校園營銷方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的校園營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園營銷方案1

　　一、活動主題背景

　　本次活動的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛在xx，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起，傾注希望，放飛夢想，一同遠(yuǎn)航。

　　二、活動目的

　　對內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的交流，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展；

　　對外：宣傳xx文學(xué)社，打造品牌，樹立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

　　三、活動時間

　　20xx年x月xx日

　　四、活動主題

　　愛在xx。

　　五、主題元素

　　歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、游戲娛樂等。

　　六、活動地點(diǎn)

　　xx文學(xué)社YY頻道

　　七、活動預(yù)期目標(biāo)

　　目標(biāo)一：通過活動，增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流；提升文學(xué)愛好者的創(chuàng)作、工作等各方面的積極性。

　　目標(biāo)二：通過活動，樹立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位。

　　目標(biāo)三：通過活動，擴(kuò)大xx文學(xué)社正面的.影響力，提升xx文學(xué)社的知名度。

　　八、工作安排

　�。�1）主持人：xx、xxx

　�。�2）現(xiàn)場場控：xxx

　　（3）字幕：xx

　�。�4）接待：xx等

　�。�5）參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。

　　九、活動當(dāng)晚具體安排

　�。�1）19：30：暖場，主持人到位，由場控負(fù)責(zé)音樂，（曲子盡量以柔和為主）

　�。�2）19：55：主持人宣布活動進(jìn)入倒計時，場控負(fù)責(zé)音樂（曲子以激烈急迫為主）字幕開始刷字。

　�。�3）20：00：主持人宣布活動正式開始，宣讀開場詞，由xx文學(xué)社社長致歡迎詞。

　�。�4）20：10；播放不能到場的嘉賓錄音，（場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場后播放錄音音頻）字幕同時播放嘉賓信息。

　�。�5）20：15：正式開始活動由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。

　�。�6）社務(wù)再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對特約歌手致以歡迎，邀請其及時演唱。

　　（7）21：00：進(jìn)行現(xiàn)場真情告白活動（主持人注意隨機(jī)發(fā)揮煽情、場控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說話為好）

　　（8）21：20：進(jìn)行配樂情詩朗誦。

　　（9）主持人及場控做好煽動鼓動現(xiàn)場氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行游戲來活躍現(xiàn)場氣氛。

　�。�10）要求所有活動工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動當(dāng)天下午進(jìn)行彩排，活動進(jìn)行中YY必須保持在線狀態(tài)，便及時溝通調(diào)整，并調(diào)整活動欄目順序。

　�。�11）22：00：活動高潮和活動延續(xù)。

　　十、活動策劃負(fù)責(zé)人

　　xx、xx、xxx等人。

　　十一、藍(lán)墨軒文學(xué)社特招募

　　接待、字幕組、場控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請報名加入；xxx文學(xué)社YY工作組，群號：xxxxxxx

校園營銷方案2

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當(dāng)前營銷狀況分析

　�。ㄒ唬┓治鍪袌鰻顩r

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的喜愛。

　�。ǘ�）競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的'購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們

　　的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

　　（三）目標(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機(jī)會與問題

　　1、優(yōu)勢：

　�、賰r格便宜

　�、诜�務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）

　　③產(chǎn)品質(zhì)量好

　�、苁止に嚻犯�能表示心意，更有紀(jì)念價值

　�、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　�、薹N類多樣化

　　2、劣勢：

　�、儋Y金不足

　�、谪浽床蛔�

　　③對十字繡的知名度不高

　�、芨偁帉κ侄�

　　四、營銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

　　3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　�。ǘ�）價格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

　　題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：

　　比外面市場價低30％左右

　　（三）促銷方案

　　我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

　�。�1）廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點(diǎn)定時播放。

　�。�2）海報宣傳

　　進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

　�。�3）網(wǎng)上宣傳

　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

校園營銷方案3

　　一、摘要

　　本案對中國電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。

　　二、公司介紹及組織架構(gòu)

　　公司名稱：xx集團(tuán)公司

　　成立時間：20xx年xx月xx日

　　公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

　　注冊資本：xx億元人民幣

　　主營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。

　　公司簡介：中國電信集團(tuán)公司在全國x個省（區(qū)、市）和xx等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小皒x”、“xx飛Young”“xxe家”、“xx領(lǐng)航”、“號碼xx通”、“xx星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。

　　三、策劃目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：提高電信定制手機(jī)的銷售量，擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶，提高電信手機(jī)校園市場占有率。

　　長期目標(biāo)：擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強(qiáng)顧客忠誠。在與其他兩家電信運(yùn)營商的競爭中獲得優(yōu)勢。

　　四、環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境

　　政治法律：20xx年xx月xx日工信部正式向三大運(yùn)營商發(fā)布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動通信技術(shù)（4G）的經(jīng)營許可權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4G業(yè)務(wù)。

　　人口：隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。

　　經(jīng)濟(jì)：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。

　　技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機(jī)制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。

　　社會文化：人們生活水平提高，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ�活必備的物品。大學(xué)校園內(nèi)，智能手機(jī)相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群。

　�。ǘ�）內(nèi)部環(huán)境

　　處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：

　　1、購買者

　　就當(dāng)前來看，各大運(yùn)營商定制手機(jī)數(shù)量多，競爭激烈市場供過于求處于買方市場，消費(fèi)者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。

　　2、供應(yīng)商

　　中國電信定制機(jī)主要有華為、中興、等機(jī)型這些手機(jī)供應(yīng)商要依靠運(yùn)營商來開辟大學(xué)校園市場，對運(yùn)營商依存度較大。如此說來，供應(yīng)商討價還價能力也不是很強(qiáng)。

　　3.新進(jìn)入者

　　目前，中國的移動通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運(yùn)營商中國移動、中國電信和中國聯(lián)通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據(jù)了必要的市場空間。在這樣的形式下，對于任何一個欲新加入者來說，進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大，比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等，都不會在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢。

　　除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情�；�于我國的特殊國情，各行業(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發(fā)達(dá)國家，部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對此設(shè)立保護(hù)壁壘，一方面保證了我國市場的良性發(fā)展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。

　　由此可見，中國通訊行業(yè)暫時不可能有新的加入者，這對于目前的市場來說，運(yùn)營商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒有。

　　4、替代品

　　手機(jī)這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒有其他任何替代品，但是就電信定制手機(jī)來說其替代品就是非定制機(jī)、中國移動定制機(jī)、中國聯(lián)通定制機(jī)，威脅較大。

　　5、同行競爭者

　　目前中國通訊市場被三大巨頭占領(lǐng)，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的`網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產(chǎn)權(quán)體系，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和運(yùn)作實(shí)力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額占比相當(dāng)大，可開發(fā)的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。

　　中國聯(lián)通的發(fā)展相對緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時不能進(jìn)行大范圍改良，通信信號弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當(dāng)中，具有挑戰(zhàn)性和困難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競爭，詳細(xì)說就是中國電信和中國移動、中國聯(lián)通的競爭，這兩大運(yùn)營商均依托各自優(yōu)勢在校園手機(jī)市場瘋狂競爭。

　�。ㄈ�）行業(yè)環(huán)境

　　移動三大運(yùn)營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為x%、x%、x%，高校市場的大片江山被移動占據(jù)，校園中中國移動因為優(yōu)秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯(lián)通在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機(jī)，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

　�。ㄋ模└偁幁h(huán)境

　　面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。

　�。�1）中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場。對于老客戶則搞好客戶關(guān)懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)。可以說移動的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。

　�。�2）中國電信從短期來看業(yè)績增長的主要動力取決于固網(wǎng)與移動的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業(yè)務(wù)特別移動寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢進(jìn)行捆綁銷售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢。

　　（3）中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品

　　中國電信定制手機(jī)主要有xx等品牌，其手機(jī)定位是中低端智能手機(jī)，合約價格為xx—xx元之間符合大學(xué)生的購買力。電信定制手機(jī)相比其他兩家運(yùn)營商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買手機(jī)送寬帶的合約套餐同時電信定制手機(jī)的性能方面也較另外兩家運(yùn)營商的好如：手機(jī)CPU。在校園中中國移動手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)第一位，電信位居第二。

　�。ǘ�）市場細(xì)分

　　電信定制手機(jī)在校園內(nèi)的主要目標(biāo)客戶是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類人群購買電信定制手機(jī)是沖著買手機(jī)送寬帶的套餐去的這類消費(fèi)者一般對手機(jī)沒有特別要求。

　�。ㄈ�）目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區(qū)域為我校各校區(qū)。

　�。ㄋ模┦袌龆ㄎ�

　　電信定制手機(jī)普遍定位為中低端智能手機(jī)，符合學(xué)生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時尚為標(biāo)語為年輕一代而設(shè)計。

　　六、行動方案

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　明確產(chǎn)品定位，爭取更多的手機(jī)生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機(jī)豐富電信定制手機(jī)的選擇性，同時繼續(xù)推出并不斷完善買手機(jī)送寬帶的合約機(jī)，這一營銷手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果。

　�。ǘ�）價格策略

　　針對大學(xué)生的購買力合理推出中等價位的定制手機(jī)合約價在

　　xx-xx元的合約機(jī)最受廣大同學(xué)喜愛，手機(jī)消費(fèi)套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費(fèi)套餐價格控制在x元以內(nèi)；如果是普通套餐則將最低消費(fèi)控制在x元以內(nèi)。

　　（三）渠道策略

　　市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運(yùn)營業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。

　�。�1）設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買到電信產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛?cè)雽W(xué)時要廣布學(xué)生代理。

　�。�2）依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。

　　（3）增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。

　�。�4）通過電信與網(wǎng)易合作的易信免費(fèi)短信平臺，增加用戶數(shù)量。

　　（5）贊助學(xué)校社團(tuán)的各項活動增加影響力。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　（1）與學(xué)校協(xié)商新生入取通知書的郵遞，在其中附送電信手機(jī)卡。

　�。�2）贊助各學(xué)院迎新晚會，提高同學(xué)們對電信的認(rèn)知度，提高電信手機(jī)銷量。

　　（3）在校園內(nèi)舉辦電信手機(jī)展銷會，向同學(xué)們充分介紹電信手機(jī)。

　�。�4）在每年新生開學(xué)之際開展入學(xué)新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。

校園營銷方案4

　　為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

　　一、成立大賽組委會

　　大賽主辦單位：商務(wù)管理系

　　大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

　　媒體支持：

　　二、大賽組委會成員

　　組委會主任：張寬勝

　　組委會副主任：朱超才

　　執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

　　協(xié)助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會

　　三、大賽方式

　　大賽分預(yù)賽和決賽。

　　預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。

　　決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

　　四、大賽地點(diǎn)

　　安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

　　五、大賽時間

　　報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

　　決賽時間：xx年4月4日（周三）

　　請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時，各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲修云老師處。

　　六、獎項設(shè)置

　　本次大賽設(shè)一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優(yōu)秀獎（4名）。

　　七、參賽對象、組隊與報名

　�。ㄒ唬﹨①悓ο�

　　大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

　　（二）組隊

　　各班級學(xué)生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。

　�。ㄈ�）報名

　　1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

　　2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

　　參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

　　大賽聯(lián)系人：

　　商務(wù)管理系：儲修云

　　電話：********

　　八、營銷資格證書換考辦法

　　1、證書換考：

　　參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的.選手，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元）。

　　2、證書介紹：

　　中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營銷人才評價標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

　　證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

校園營銷方案5

　　(一)活動時間：

　　20xx年12月5日

　　(二)活動地點(diǎn)：

　　安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場旁邊

　　(三)參與人員：

　　安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師

　　(四)活動形式：

　　時裝秀現(xiàn)場拍賣

　　(五)活動執(zhí)行細(xì)案：

　　4日準(zhǔn)備海報及活動禮品。

　　5日8點(diǎn)布置場地。

　　5日9點(diǎn)所有參賽隊員到達(dá)會場準(zhǔn)備。

　　5日10點(diǎn)活動正常舉行現(xiàn)場下單。

　　5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣。

　　5日12點(diǎn)活動圓滿結(jié)束所有參賽隊員留影紀(jì)念。

　　(六)線上線下營銷推廣：

　　線上運(yùn)用QQ空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。

　　線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的'網(wǎng)店。

　　(七)執(zhí)行效果：

　　通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量。

校園營銷方案6

　　活動名稱：綠色教室活動

　　主辦單位：校環(huán)保協(xié)會

　　活動范圍：全校各班級

　　活動主題：

　　為貫徹落實(shí)黨中央提出的以人為本、人和自然和諧發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步推進(jìn)我校生態(tài)示范區(qū)的內(nèi)涵，喚起同學(xué)參與環(huán)保事業(yè)的積極性，現(xiàn)特組織綠色校園行活動。

　　活動宗旨：

　　學(xué)校就像一個大家庭，每位同學(xué)都是這個大家庭中的一員，都承擔(dān)著一份美化校園的.責(zé)任。學(xué)校，為同學(xué)們提供了一個汲取知識的場所，是同學(xué)們心靈的港灣。追夢奮斗，因此我們更加需要一個充滿綠色氣息的校園，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，更是綠色環(huán)保理念在我校的極好展示。為此，我們環(huán)協(xié)組織了這次以綠色教室為主題的綠色校園行活動。

　　活動時間：xx年11月25日。

　　活動地點(diǎn)：大理學(xué)院下關(guān)校區(qū)第一教學(xué)樓

　　一、活動前期：

　　內(nèi)務(wù)部：

　�、偃〉眯７礁骷夘I(lǐng)導(dǎo)的支持和資金獲取

　　②與各班長聯(lián)系，了解各班級對花卉的需要。

　�、叟c一些花商鋪洽談，以合理價格預(yù)定大批花卉。

　　④環(huán)保的大幅圖片版和宣傳小冊子上的贊助。

　　宣傳部：

　�、僦谱髦黝}。

　�、谠诮虒W(xué)樓附近進(jìn)行海報，圖板展出宣傳。

　　組織部：根據(jù)策劃進(jìn)行人員、物品安排。整理收集花卉的功能特色，制定養(yǎng)花手冊。

　　外聯(lián)部：

　　①尋求商家贊助

　�、谡骷瘏⑷藛T與活動。寫好環(huán)保標(biāo)語.積極配合組織部完成活動任務(wù)。

　　③統(tǒng)計好所需物品，共需要綠色盆栽

　　二、活動中期：

　　①檢查花卉質(zhì)量、數(shù)量。

　�、谂c花卉商合作把花卉分到各個班級。

　　③最后核對并付款。

　�、苡筛鲿�員落實(shí)活動，將盆花放于一教大樓教室中。

　�、葑詈笥擅貢�部人員對活動作小結(jié)及總記錄。

　　三、活動后期：

　�、賹�活動工作得失總結(jié)。

　�、谂c各班級聯(lián)系，關(guān)注花卉生長狀況。

　　③贈送各班級養(yǎng)花手冊，交待注意事項。

　　四、活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問題：

　　①購買花卉與商主交談過程中應(yīng)注意禮貌和言行舉止，耐心聽取商主的提議。

　　②人員必須能夠吃苦耐勞，不怕臟，不怕累。

　�、刍ㄅ枋且姿榈�，搬移過程中要注意安全。

　　五、工作人員的安排：

　�、兕A(yù)定花卉人員：3-4人。

　　②宣傳人員:6人。

　�、蹨贤ㄈ藛T：10人。

　�、軈⑴c人數(shù)：50人

　　六、活動安全預(yù)案：

　　1、防范措施

　　(1)編制專項應(yīng)急預(yù)案，按程序報上級批示后，方可開展活動。

　　(2)活動前，到活動場所進(jìn)行實(shí)地察看，是否存在安全隱患，存在問題要及時解決。

　　(3)活動前向參加學(xué)生進(jìn)行安全方面的教育，特別是對于容易造成安全事故的因素，重點(diǎn)反復(fù)講解、分析，增強(qiáng)自我保護(hù)能力和意識。

　　(4)活動過程中強(qiáng)調(diào)注意的事項，強(qiáng)調(diào)安全第一的重要性和必要性。

　　(5)加強(qiáng)對帶隊人的責(zé)任意識教育，要求加強(qiáng)管理。

　　(6)活動過程中發(fā)現(xiàn)安全隱患及時制止并加以教育。

　　2、應(yīng)急預(yù)案

　　(1)活動過程中一旦出現(xiàn)傷害事故，及時對傷員進(jìn)行搶救，以最快的速度將其受傷者送往就近的醫(yī)院進(jìn)行救治，并通知學(xué)校。

　　(2)活動組織者和安全管理人員要維護(hù)現(xiàn)場秩序，根據(jù)室內(nèi)、室外不同情況組織參與人員有序疏散，盡力避免繼發(fā)性災(zāi)害。

　　(3)出現(xiàn)問題及時向公安機(jī)關(guān)和學(xué)校等有關(guān)部門報告，積極爭取有關(guān)部門的支援幫助。

　　(4)根據(jù)生命安全第一的原則，要進(jìn)行搶救及處理，同時報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　(5)調(diào)查事故原因，上報有關(guān)材料。

校園營銷方案7

　　一、企業(yè)目標(biāo)

　　致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會（信譽(yù)）、環(huán)境（人和）三個效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。

　　二、市場戰(zhàn)略

　　（一）發(fā)展戰(zhàn)略

　　具體計劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

　　（二）競爭戰(zhàn)略

　　1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。

　　2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因為我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價較低，就節(jié)省了成本。

　　三、市場細(xì)分

　　應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場選擇和特征

　　目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費(fèi)能力不是很高。

　�。ǘ�）市場定位

　　1、利益定位：定位為“誠信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購買心理，給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。

　　2、價格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，并力圖使二手書物美價廉。使消費(fèi)者有物美價廉的感受。

　　四、產(chǎn)品組合描述

　　1、產(chǎn)品策略

　　根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因為在學(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。

　�。�1）學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因為在大學(xué)中，每一個專業(yè)都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

　�。�2）文學(xué)名著類。社會上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價購買我們的二手書籍。

　�。�3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價格，他們還是愿意購買的。

　　（4）雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因為雜志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來購買。

　�。�5）經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。

　�。�6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。

　�。�7）書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法及時運(yùn)回去，又沒找到合適的.房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

　　2、定價策略

　　定價依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。

　�。�1）靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。

　�。�2）數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

　�。�3）代存價格。一天2元，一月50元。

　　3、渠道策略

　　渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2、圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時刻把握消費(fèi)需求的變動，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

　　4、促銷策略

　�。�1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動，同時注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。

　�。�2）通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會責(zé)任感等形象，同時對應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

　　五、具體的實(shí)施方案

　　1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。

　　2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來進(jìn)行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。

　　3、舉行新店開張活動，提升書店的名氣。

　　六、盈利預(yù)算及總結(jié)

　　目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計算機(jī)、導(dǎo)游證、會計從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價值估計，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達(dá)到12756元左右。

　　這個項目總的來說，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長，投資回報率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。

校園營銷方案8

　　1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書的內(nèi)容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。

　　2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點(diǎn)等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書，最好說明其個人的一點(diǎn)閱讀見解、體會、感受，以期引起強(qiáng)烈共鳴。

　　3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺�，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴(kuò)大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請蟆�齊魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個人博客上傳播。

　　4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點(diǎn)圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn)，銷售人員本人最好也是一個愛書人。

　　5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點(diǎn)亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈圖書等活動，擴(kuò)大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。

　　6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場。

　　7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的.特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。

　　8、五折圖書專柜及時更新。

　　9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎勵。對于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎勵。

　　10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。

　　11、新華書店——最好是一個有故事的場所。

校園營銷方案9

　　一、包裝+陳列助產(chǎn)品進(jìn)眼

　　隨著眼球經(jīng)濟(jì)的到來，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上跳出來，鉆到目標(biāo)消費(fèi)者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場企劃人員的重點(diǎn)課題。只有看得到，才能賣得好。售點(diǎn)店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報、跳跳卡、瓶頸卡、價格簽、堆箱插牌、kt板等終端品牌視覺化布建工作。同時，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄(內(nèi)容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳，最好和學(xué)校、社團(tuán)活動結(jié)合)、運(yùn)動場圍欄、校內(nèi)網(wǎng)站投放部分品牌廣告。

　　產(chǎn)品是最好的廣告，是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點(diǎn)做好以端頭、專架、tg、堆箱、cvs(冰槽)、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列，來引起消費(fèi)者的注意。

　　二、贈飲+促銷助產(chǎn)品進(jìn)口

　　中國的老百姓常說，先嘗后買，知道好歹;外國的營銷大師們則一再倡導(dǎo)體驗式營銷。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進(jìn)行贈飲、派送活動，讓目標(biāo)消費(fèi)群體品嘗、體驗我們的產(chǎn)品，并通過贈飲達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播的效果。同時，結(jié)合捆綁買贈、集蓋兌獎、購物刮獎卡、積分獎勵等促銷方式，利用附加價值吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購買。進(jìn)而培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的口感偏好度和品牌忠誠度。

　　三、推廣+互動助產(chǎn)品進(jìn)心

　　一位經(jīng)營大師說過，經(jīng)營的最高境界就是經(jīng)營人心。如何讓你的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數(shù)是剃頭挑子一頭熱，根本沒有顧及到目標(biāo)消費(fèi)群體的參與性、互動性，為此推廣活動的最終效果也大打折扣。對于校園推廣、互動活動的大致有以下幾種：

　　校內(nèi)活動的贊助。如：建校多少周年贊助、學(xué)校運(yùn)動會贊助、學(xué)校歌詠比賽贊助等。通過這樣贊助，企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向?qū)W生宣傳。

　　校內(nèi)大型文體娛樂活動的'策劃。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動或者參與性強(qiáng)的活動。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽、校際籃球?qū)�抗賽、校園達(dá)人秀、詩歌征文大賽等，這樣的活動一般會吸引社團(tuán)的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注意力。

　　校內(nèi)社團(tuán)的推廣。通過上面的敘述，我們可以看到要想在學(xué)校造勢，學(xué)校社團(tuán)是一股不可忽視的力量。再有，現(xiàn)在很多大學(xué)社團(tuán)也都有了經(jīng)營的概念，他們也會拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售。

　　培育好了校園這塊市場，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷量，更重要的意義在于學(xué)生是未來，他們將成為社會的中堅力量，未來主流的消費(fèi)群體，培育這塊市場，無疑是為品牌培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，為未來品牌營銷帶來更多的利益。

校園營銷方案10

　　現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

　　一、一個核心

　　盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會就越多，成交率就越大。

　　二、兩個目的

　　1.提高銷量

　　2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：有買有送這種錯誤的推薦方式。

　　三、三個分析

　　1.活動前分析：費(fèi)用率、預(yù)計銷售、預(yù)計增長率等

　　2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果

　　3.活動后分析：活動是否達(dá)到預(yù)期效果，增長率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。

　　四、四手準(zhǔn)備

　　1.貨源準(zhǔn)備：活動產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

　　2.贈品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時間準(zhǔn)備充足贈品

　　3.人員準(zhǔn)備：臨時促銷和盯場人員

　　4.賣場資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

　　五、五種宣傳方式

　　1.統(tǒng)一的推薦語言

　　2.有聲推薦:耳麥、廣播

　　4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的'氣氛和活動的火熱態(tài)勢

　　5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等

　　六、六種激勵措施

　　1.日�？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時表揚(yáng)，2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵

　　3.銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎勵，4.禮儀之星獎勵

　　5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6.團(tuán)隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團(tuán)隊，給予獎勵

　　在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動!

校園營銷方案11

　　一．促銷時間：

　　20xx-05-06--20xx-05-13

　　二．促銷目的：

　　背景：

　　學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。

　　我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

　�。�1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；

　�。�2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

　　（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

　�。�4）提升超市整體外在形象；

　�。�5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

　　三．促銷主題：

　　校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實(shí)惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

　　促銷主題：超時代的消費(fèi)，超時代的安享冰涼享受

　　宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

　　四．促銷活動：

　　學(xué)�，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐�園超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。

　　我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報�；貞浳兜�，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的.，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

　　我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

　　來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

　　我們的促銷方式：

　　在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

　　我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

　　海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。

　　五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

　　1、環(huán)境布置

　　在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

　　2.宣傳廣播

　　在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：

　�。�1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

　�。�2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

　�。�3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

　　（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

　　3、POP宣傳海報

　�。�1）、制作商品特價優(yōu)惠海報

　�。�2）制作宣傳單

　　六．促銷費(fèi)用預(yù)算

　　七．促銷實(shí)施進(jìn)度安排

校園營銷方案12

　　一、 發(fā)展的大趨勢：

　　20世紀(jì)90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場竟?fàn)巹t是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

　　二、 校園發(fā)展背景：

　　作為一所擁有超過二萬人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場�？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)�，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。

　　三、 可行性分析：

　　水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校同樣對這方面具有強(qiáng)烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費(fèi)太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，很小的投入就可以運(yùn)行，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

　　四、 宏觀環(huán)境分析：

　　校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費(fèi)的一個

　　重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。

　　五、 市場容量和趨勢：

　　長期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi)，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領(lǐng)出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。

　　六、 市場機(jī)會與競爭優(yōu)勢：

　　小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開張?zhí)钛a(bǔ)了市場的空白。據(jù)不完全統(tǒng)計，在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發(fā)這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了具有巨多潛在消費(fèi)者的市場需求。市場機(jī)會相對于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費(fèi)客體，是相當(dāng)龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點(diǎn)，以提升我們競爭優(yōu)勢。

　　我們的競爭優(yōu)勢是：

　　一、提供便于學(xué)生消費(fèi)者購買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品；

　　二、推出適合學(xué)生消費(fèi)者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)；

　　三、建立長效的與消費(fèi)者互動的機(jī)制，例如創(chuàng)建會員制等，培育市場，構(gòu)建消費(fèi)群體基礎(chǔ)；

　　四、，可以抓住學(xué)生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費(fèi)群體中特殊對象，針對不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而開拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買賣服務(wù)；

　　五、與周圍商家聯(lián)盟，做大做好這個市場，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務(wù)；

　　六、打造品牌效應(yīng)，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系，以此博得消費(fèi)者的青睞，做實(shí)做好基本業(yè)務(wù)，積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場在第一線。

　　七、 校園優(yōu)勢:

　　地理優(yōu)勢:我們身為黃科大的一名學(xué)子，了解學(xué)生們對水果的需求，價格公道，學(xué)生會優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。

　　經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢:節(jié)省時間，方便購買，價格便宜，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開店的價值所在。

　　營銷優(yōu)勢：我們的主要市場對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工，因為對象的專一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個學(xué)生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

　　顧客優(yōu)勢：1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購買，我們還配備免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達(dá)。2）價格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營養(yǎng)知識

　　八、 創(chuàng)業(yè)理念：

　　經(jīng)營方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期，樹立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。有了一定市場后，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。如果創(chuàng)業(yè)成功的話，也可以構(gòu)建成校園品牌。

　　九、 品牌文化：

　　履行‘扶困濟(jì)貧’的原則，開展以學(xué)校為源頭，評選在校十名貧困學(xué)生，進(jìn)行水果產(chǎn)品資助，從而達(dá)到社會主義價值的體現(xiàn)。

　　十、 營銷要求：

　　安全、實(shí)惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿意。安全方面，要保證水果新鮮，至于實(shí)惠，我們要走大眾路線，平價銷售，然后是方便，我們提供免費(fèi)送貨上門，對于想買東西又沒有時間的學(xué)生是最適合不過的了。由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營理念，具有強(qiáng)大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。

　　十一、 市場定位：

　�。�1）、產(chǎn)品定位： 提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果。

　　（2）、企業(yè)定位： 就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價營養(yǎng)，為顧客的營養(yǎng)著想。

　�。�3）、消費(fèi)者定位： 我們的顧客對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生，以及教職工。 十二、 市場定價：

　　初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場。

　　十三、 營銷策略：

　　（1）、前期工作：

　　A、成立促銷小組進(jìn)行促銷策劃，完成詳細(xì)的促銷計劃。

　　B、印刷2000份傳單，在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　C、為促銷做完活動前的準(zhǔn)備。（1.負(fù)責(zé)促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格、成分。）

　　（2）、開幕促銷

　　A、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價提供。

　　B、提供給教職員一些免費(fèi)的水果試嘗。

　　（3）平時營銷策略

　　A、特色區(qū)：可設(shè)立 “特色水果 ”區(qū)，突出特色經(jīng)營。

　　B、主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的主題，推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。

　　C、節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。

　　D、體驗營銷

　　E、消費(fèi)可積分，并可以兌換積分，給顧客帶來最大實(shí)惠。

　　后期，為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學(xué)校社團(tuán)協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當(dāng)設(shè)計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會展示自己設(shè)計的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的.獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學(xué)們的朋友也帶動起來，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。

　　（4）廣告

　　（1）海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等。

　�。�2）在學(xué)校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養(yǎng)成份

　�。�3）發(fā)傳單等等。

　�。�4）信息宣傳，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

　　十四、 風(fēng)險分析：

　�。�1）資金風(fēng)險：任何的投資都存在著一定的風(fēng)險，把風(fēng)險控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行，開辦校園水果店，有學(xué)校的支持，資金投入相對較低，可以實(shí)行。

　　（2）產(chǎn)品風(fēng)險：

　　產(chǎn)品生命周期：新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點(diǎn)心的保鮮期只有一天，過了當(dāng)天就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔(dān)。新鮮水果，副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期，過期損失自負(fù)。

　　技術(shù)可復(fù)制性：提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低，容易被復(fù)制模仿，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競爭。

　�。�3）行業(yè)風(fēng)險：

　　行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進(jìn)貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災(zāi)害時，水果進(jìn)貨價提高，能夠采購的量減少；超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大。

　　行業(yè)內(nèi)部的競爭：產(chǎn)品容易被復(fù)制，進(jìn)入行業(yè)容易。

　�。�4）市場風(fēng)險：

　　當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠，沒有達(dá)到預(yù)期效果時，顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。

　　十五、 風(fēng)險對策：

　�。�1）、針對資金風(fēng)險：規(guī)范財務(wù)記賬工作，密切關(guān)注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量，提供足夠的資金支持。

　�。�2）、針對產(chǎn)品風(fēng)險：，一，科學(xué)統(tǒng)計，計算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量，盡量使商品能夠在當(dāng)天售出，以免銷毀帶來的損失。二、購置冰柜等儲存設(shè)備，延長產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，加大資金投入，對產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。

　�。�3）、針對行業(yè)風(fēng)險：盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況，對可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進(jìn)行風(fēng)險承受準(zhǔn)備。

　�。�4）、針對市場風(fēng)險：建立彈性價格機(jī)制，以此來應(yīng)對市場價格的變動，避免因產(chǎn)品價格的變動影響產(chǎn)品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機(jī)制，及時、準(zhǔn)確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對，解決方案。及時了解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務(wù)體系。

　　十六、 進(jìn)貨方式：

　　1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，訂立銷售確認(rèn)書，里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。

　　2、利用校園的銷售優(yōu)勢，就近進(jìn)貨，減少運(yùn)輸費(fèi)用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費(fèi)用，縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時間，實(shí)行雙方互利原則。

　　3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點(diǎn)，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易。

　　4、對買賣雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。

　　十七、 資金估算：

　　前期投入資金5000元，預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元

校園營銷方案13

　　一、情人節(jié)活動主題

　　親密無間，真愛永恒。

　　二、情人節(jié)活動時間

　　20xx年x月xx日19：00--21：00

　　三、情人節(jié)活動地點(diǎn)

　　某某露天廣場

　　四、情侶活動形式

　　男女互相配合，一人畫一人猜

　　五、情人節(jié)活動規(guī)模

　　xx人左右

　　六、情人節(jié)活動策劃方案流程

　　1、看看哪對情侶更加的有默契，更加的親密

　　首先男女雙方互相看著對方，也就是對著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來，讓畫畫的人去畫，一組10個詞語，這10個詞語每對情侶都必須要猜出，哪對全部猜出用的時間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物。

　　2、情人節(jié)活動之心有靈犀

　　如果是情侶的話那么在彼此的生活上都會非常的了解。主持人會出幾個問題，然后讓男女情侶去回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時女方也要去寫自己喜歡的東西，如果兩個答案是一致的，那么兩個人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個人對對方的了解不太好了。

　　3、情人節(jié)活動之情歌對唱

　　每對情侶都有著兩個人經(jīng)常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動的結(jié)尾，讓獲獎的情侶長處他們最喜歡的'一首情歌，給活動畫一個圓滿的句號。

　　情人節(jié)活動參與的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過的更加有意義，通過此類的活動，可以讓自己見識到自己的不足和增加彼此之間的感情，增進(jìn)彼此之間的默契。最終獲獎不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動的過程。

　　相信大家都有自己的情人節(jié)活動的方案，也許比這個更優(yōu)秀，20xx年情人節(jié)就要來了，在接下來的時間里可以去策劃情人節(jié)活動了，希望大家都可以有一個愉快的情人節(jié)。

校園營銷方案14

　　一、企業(yè)概述

　　藍(lán)色巧克力是XX股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進(jìn)入中國�！芭Ｄ滔銤猓�絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

　　二、策劃活動背景

　　農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。XX年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛。

　　三、活動目的

　　1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

　　2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的.銷售量，提高本季度的銷售額。

　　3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。

　　4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

　　5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

　　四、活動對象

　　年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

　　五、活動時間和地點(diǎn)

　　(一)活動時間

　　農(nóng)歷七月初七前后共三天�；顒訒r間定為：10點(diǎn)~20點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~20點(diǎn)為人流高峰)

　　(二)活動地點(diǎn)

　　XX各高校主校區(qū)

　　六、活動主題

　　遇見青春——甜蜜時光

　　七、活動內(nèi)容

　　1.免費(fèi)試吃試用裝。

　　2.優(yōu)惠買贈活動

　　具體的優(yōu)惠如下：購價值XX元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

　　購價值XX元巧克力，贈：個性情侶杯一對。

　　購價值XX元巧克力，贈：時尚情侶表一對。

　　購價值XX元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

　　3.玩游戲獲贈巧克力活動

　　游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

　　主題：我們的愛如此默契

　　所獲獎項：默契情人獎

　　組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得默契情人獎。

　　責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀

　　比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

　　游戲二：拍檔(情侶站報紙)

　　主題：愛情的智慧魔力

　　所獲獎項：最聰明愛情獎

　　組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

　　責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

　　監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

　　游戲三：合作猜字游戲

　　主題：心有靈犀一點(diǎn)通

　　所獲獎項：最靈犀情人獎

　　組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

　　責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

　　監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

　　4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。

　　5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場自己制作巧克力活動。

　　八、活動方式

　　在活動現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎。我們的獎項設(shè)置為：

　　一等獎一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張。

　　二等獎三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張。

　　三等獎五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張。

　　四等獎十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張。

　　五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。

　　九、廣告配合方式

　　(一)廣告創(chuàng)意

　　(1)pop廣告。制作一個塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動現(xiàn)場用以吸引消費(fèi)者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

　　(2)主題標(biāo)語：遇見青春—甜蜜時光

　　(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

　　(二)宣傳手段

　　(1)大幅海報宣傳。將藍(lán)色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群。

　　(2)活動現(xiàn)場分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規(guī)則和獎勵。

　　十、促銷的物資準(zhǔn)備

　　(一)人員安排

　　1.每個學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

　　2.每個學(xué)校請若干名兼職促銷人員。

　　3.每個學(xué)校請兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動的開始。

　　(二)物資準(zhǔn)備

　　1.向校方租用場地。

　　2.傳單5000份。

　　3.宣傳海報300份。

　　廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200(備300)。

　　5.活動場地內(nèi)的桌子三個，臨時搭棚三頂。

　　6.抽獎所用的盒子一個(備2);抽獎的卡片30000個。

　　7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。

　　十一、費(fèi)用預(yù)算(每個校區(qū))

　　宣傳單800元

　　現(xiàn)場海報橫幅500元

　　展臺200元

　　巧克力模型100元

　　氣球90元

　　筆15元

　　抽獎盒16元

　　抽獎卡片600元

　　總計：2321

　　十二、意外防范

　　我們在發(fā)傳單和準(zhǔn)備贈品時都比計劃的多準(zhǔn)備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋，若對方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　十三、效果預(yù)估

　　在為期三天的促銷活動中，藍(lán)色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球�；顒又欣�用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

校園營銷方案15

　　活動背景：當(dāng)今時代是激烈競爭的時代，社會對人才的素質(zhì)和能力的要求更加嚴(yán)格和全面，為了培養(yǎng)大學(xué)生的競爭意識、營銷能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作和組織策劃的能力，教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院決定聯(lián)合舉辦大連海洋大學(xué)第一屆營銷實(shí)戰(zhàn)大賽，相關(guān)事宜通知如下：

　　一、活動主題：立足校園挑戰(zhàn)未來

　　二、活動時間5月16日—6月8日

　　三、活動地點(diǎn)大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)及公寓

　　四、參賽對象大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)全體在校生

　　五、報名時間5月16日—5月18日

　　六、報名方式1、現(xiàn)場報名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路現(xiàn)場填表報名2、18日前上經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報名表，填寫完畢后交到經(jīng)管團(tuán)委（2-417室）

　　七、參賽要求自由組隊3—5人，學(xué)院、年級、專業(yè)不限

　　八、賽程安排1、初賽：策劃環(huán)節(jié)30分（XX年5月19日-27日）2、實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié)40分（XX年5月30日至XX年6月5日）3、決賽：決賽環(huán)節(jié)30分（XX年6月8日晚6:00-9:00）

　　九、獎項設(shè)置

　　1、根據(jù)各個團(tuán)隊綜合得分取成績，評出冠、亞、季軍各一名、最佳銷售獎、最佳策劃獎、最佳組織者（各隊隊長位候選人）、優(yōu)秀獎若干名。

　　2、冠軍獎勵1000元獎金和證書，亞軍獎勵800元獎金和證書，季軍獎勵500獎金和證書。其他獎項頒發(fā)相應(yīng)的獎品和證書。

　　3、所有獲獎名單將在校報、校園網(wǎng)各相關(guān)媒體上公布教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　5-12附：1、比賽流程2、比賽規(guī)則3、報名表附1：比賽流程環(huán)節(jié)一：報名環(huán)節(jié)1、現(xiàn)場報名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路填表報名；其余時間在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報名表，并于5月18日下午4：30前交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委（2-417室）2、參賽要求：自由組隊3-5人，學(xué)院、年級、專業(yè)不限。環(huán)節(jié)二：策劃環(huán)節(jié)比賽主題：群雄角逐初賽時間：5月19日-29日（1）5月19日（星期四）召集參賽選手開會，會上邀請一位營銷專業(yè)老師給選手們做一個賽前專業(yè)培訓(xùn)，并宣布大賽具體實(shí)施細(xì)則及注意事項，并給每個團(tuán)隊發(fā)放策劃書樣本。（2）5月26日下午4：30分前各隊將策劃書及團(tuán)隊設(shè)計交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委辦公室活動負(fù)責(zé)人手中。（3）5月27日組委會組織專業(yè)老師進(jìn)行評審，評審委員會成員5人，以答辯的方式參賽團(tuán)隊上交的策劃進(jìn)行認(rèn)證評審,前10名團(tuán)隊晉級實(shí)戰(zhàn)階段.（4）答辯結(jié)束后各隊隊長簽署誠信責(zé)任書并領(lǐng)取200元啟動資金，并對實(shí)戰(zhàn)展銷攤位和廣告位進(jìn)行競標(biāo)。（5）5月28日—29日各團(tuán)隊自行聯(lián)系貨源。環(huán)節(jié)三：實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)比賽主題：誰與爭鋒比賽時間：5月30日至6月5日比賽地點(diǎn)：大連海洋大學(xué)校園籃球場1、因5月30日（周一）體育課占用比賽場地，為不影響正常教學(xué)次序,實(shí)戰(zhàn)第一天參賽團(tuán)隊自行選擇場所銷售。2、5月31日和6月1日組織參賽團(tuán)隊在俱樂部門前籃球場進(jìn)行集中銷售，其余時間參賽團(tuán)隊自行銷售。（各團(tuán)隊需要記錄貨源具體信息、銷售情況，包括銷售時間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等）3、6月7日將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消本環(huán)節(jié)得分)4、6月7日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。環(huán)節(jié)四：決賽暨頒獎典禮比賽主題：巔峰對決時間：6月8日晚6:00-9:00（初定，如有變化另行通知）活動地點(diǎn)：多功能報告廳1、各參賽團(tuán)隊以ppt或vcr結(jié)合演講的形式進(jìn)行團(tuán)隊展示，限時6分鐘。之后評委對該團(tuán)隊提問，限時4分鐘。最后，評委根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。3、宣布比賽結(jié)果并頒獎4、評委、選手代表發(fā)言5、領(lǐng)導(dǎo)、贊助商發(fā)言附2：比賽規(guī)則總則1.“市場營銷大賽”是由大連海洋大學(xué)教務(wù)處，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合舉辦的營銷實(shí)踐技能競賽活動�；顒訒r間為5月16日-6月8日2.為保證大賽的公開、透明、公平、公正的原則，展賣階段組委會將進(jìn)行跟蹤記錄，所有賽事過程和要求都嚴(yán)格按照組委會制定的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和考核。3.實(shí)戰(zhàn)階段組辦方將給予晉級團(tuán)隊200元啟動資金，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)結(jié)束后各團(tuán)隊必須將啟動資金以及利潤的20%返還給大賽組委會。4.營銷大賽分為策劃環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽三部分。每部分都有相應(yīng)的規(guī)則和要求，各參賽隊伍應(yīng)嚴(yán)格遵守并積極配合組委會進(jìn)行各項準(zhǔn)備活動。5.參加本賽事審定工作的評審老師由大賽組委會聘任。大賽組委會經(jīng)通過對各隊各階段的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計，本著公開、透明、公平、公正的原則，評選出冠、亞、季軍、最佳銷售獎、最佳策劃獎、最佳組織者（各隊隊長位候選人）、優(yōu)秀獎。并頒發(fā)獎金、獎品及證書。6.組委會將對各參賽團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)階段所需的展銷攤位和廣告位進(jìn)行拍賣。7.比賽期間要嚴(yán)格遵守海洋大學(xué)相關(guān)管理條例，如有觸犯自行負(fù)責(zé)。8.參賽人員需帶有效證件登記，參賽期間如有錢物丟失一切損失由各參賽隊伍負(fù)責(zé)。9.各參賽團(tuán)隊之間要禮貌相待，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報，取消參賽資格。10.本次大賽所有回收利潤和競標(biāo)所得都將以獎金或獎品的形式返還參賽團(tuán)隊。11.大賽未盡事宜將另行制定。請各隊注意組委會的.通知活動。組委會保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸市場營銷大賽組委會所有。分則報名環(huán)節(jié)規(guī)則1.自由組隊3—5人，選手專業(yè)、年級不限。2.同一參賽同學(xué)不可以報名參加兩支或多組隊伍。3.所有報名者以團(tuán)隊形式報名，不受理單獨(dú)報名者。4.報名時間到5月18日下午4:30報名截止。策劃環(huán)節(jié)規(guī)則1.大賽策劃書內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)和大賽組委會的相關(guān)規(guī)定。2.參賽策劃書必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人dai寫。如組委會發(fā)現(xiàn)策劃書存在抄襲或dai寫等現(xiàn)象，將取消該隊參賽資格。3.參賽團(tuán)隊策劃商品數(shù)量、種類不限，為保證安全所有參賽隊伍禁止策劃食品類商品，參賽隊可選擇電子類、文具類、生活用品類、化妝品類、裝飾品類等商品進(jìn)行策劃。4.所有上交的策劃書需打印成冊，便于組委會評閱。5.策劃書于5月26下午4:30之前上交經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院辦公室，逾期未交者視為自動棄權(quán)。實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)規(guī)則1.各團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)銷售的商品必須屬于策劃書上的策劃對象。2.各參賽隊必須詳細(xì)記錄所銷售商品的來源信息。包括貨源地址、聯(lián)系電話、進(jìn)貨價格、數(shù)量等3.銷售過程中的所有的收據(jù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計表應(yīng)全部保管好上交組委會，沒有收據(jù)來源的銷售產(chǎn)品組委會不予以承認(rèn)。4.在銷售時，任何團(tuán)隊不允許以代理、利潤分紅等形式與進(jìn)貨方開展商業(yè)活動。5.禁止參賽人員以超過大賽規(guī)定金額自行墊資進(jìn)貨或謊報進(jìn)價、雇傭其他同學(xué)購買產(chǎn)品等欺騙大賽的行為，一經(jīng)查出，立即取消比賽資格，上報學(xué)院，并且不能參加下屆比賽。6.參賽隊伍進(jìn)行校園展賣環(huán)節(jié)時，不能干擾正常的教學(xué)秩序和宿舍管理制度。7.參賽團(tuán)隊如需進(jìn)行校外展賣，則應(yīng)注意自身的形象，不允許做有損海大形象的事情，如情節(jié)惡劣、則依據(jù)情況進(jìn)行處罰。8.參賽過程中不允許販賣假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好，強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺詐的違法行為，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學(xué)院將進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰。9.禁止任何團(tuán)隊在展賣過程中利用大賽之名推銷參賽項目以外的產(chǎn)品。10.每支參賽隊伍將獲得200元啟動資金，與組委會簽訂具有法律效力的誠信責(zé)任書，活動結(jié)束后啟動資金上交組委會，入不敷出自行承擔(dān)。在資金準(zhǔn)備方面各團(tuán)隊可墊付一定資金，首期投入不得超過500元，否則視為違反大賽規(guī)定。如發(fā)現(xiàn)上述情節(jié)之一，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)得分為零。決賽暨頒獎典禮1.各團(tuán)隊自行準(zhǔn)備團(tuán)隊展示所需的ppt或vcr等資料，2.團(tuán)隊展示時間控制在6鐘之內(nèi)，回答評委老師提問控制在4分鐘之內(nèi)3.晚會期間參賽人員需穿正裝，不得缺席。附3：大連海洋大學(xué)第一屆市場市場營銷大賽報名表

　　隊長姓名性別院系聯(lián)系方式團(tuán)隊人數(shù)團(tuán)隊名稱團(tuán)隊口號團(tuán)隊成員姓名性別聯(lián)系方式團(tuán)內(nèi)職務(wù)團(tuán)隊簡介院（系）團(tuán)委意見：蓋章年月日

　　注：院系意見為隊長所在院系意見。自由組隊3—5人，專業(yè)年級不限

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