方案公司[熱]

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案公司9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

方案公司 篇1

　　按照中共中央宣傳部、國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局、公安部、國(guó)家廣播電影電視總局、中華全國(guó)總工會(huì)、共青團(tuán)中央等六部委《關(guān)于開展20xx年全國(guó)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》要求，為扎實(shí)開展好20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，全面推動(dòng)20xx年安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作的落實(shí)，促進(jìn)集團(tuán)公司安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)、明年根本好轉(zhuǎn)為目標(biāo)，牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質(zhì)量至上、以人為本”的理念，始終不渝地遵循安全環(huán)保是硬指標(biāo)、是第一要求，緊緊圍繞集團(tuán)公司總體部署，以規(guī)范推進(jìn)HSE管理體系建設(shè)為主線，以認(rèn)真落實(shí)反違章禁令為重點(diǎn)，加大HSE管理原則的貫徹落實(shí)力度，落實(shí)有感領(lǐng)導(dǎo)、直線責(zé)任，推進(jìn)屬地管理，強(qiáng)化源頭控制，狠抓重點(diǎn)領(lǐng)域安全監(jiān)管，突出專項(xiàng)整治和隱患治理，進(jìn)一步完善應(yīng)急體系，培育安全文化，為建設(shè)綜合性國(guó)際能源公司提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)保障。

　　二、活動(dòng)主題

　　關(guān)愛(ài)生命，安全發(fā)展。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月1日至30日。安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)諡?月14日。

　　四、組織機(jī)構(gòu)和活動(dòng)形式

　�。ㄒ唬┙M織機(jī)構(gòu)

　　集團(tuán)公司HSE（安全生產(chǎn)）委員會(huì)負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作�！鞍踩�生產(chǎn)月”活動(dòng)辦公室設(shè)在總部安全環(huán)保部，負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體指導(dǎo)。

　�。ǘ�）活動(dòng)形式

　　1．各企業(yè)要充分發(fā)揮內(nèi)部電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等多種媒體的作用，通過(guò)張貼宣傳畫、設(shè)置專欄、開展專題討論、演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽等多種形式，結(jié)合自身實(shí)際，注重實(shí)效，有針對(duì)性地開展具有自身特點(diǎn)的安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)。

　　2．繼續(xù)加強(qiáng)和完善HSE體系建設(shè)，深入開展運(yùn)行質(zhì)量評(píng)估，規(guī)范內(nèi)部審核和管理評(píng)審，切實(shí)推動(dòng)HSE體系規(guī)范運(yùn)行。認(rèn)真總結(jié)和推廣本單位HSE管理的成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范和改進(jìn)HSE培訓(xùn)工作，推動(dòng)安全生產(chǎn)管理上水平。

　　3．中國(guó)石油HSE信息系統(tǒng)公共欄目已經(jīng)開放，要鼓勵(lì)全員經(jīng)常瀏覽，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)、集團(tuán)公司規(guī)章制度、培訓(xùn)資料和事故案例，分享安全經(jīng)驗(yàn)，了解HSE工作動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮HSE信息系統(tǒng)的作用。

　　4．認(rèn)真組織員工積極參加“中國(guó)石油安全生產(chǎn)有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)，增強(qiáng)廣大石油員工貫徹落實(shí)HSE管理九項(xiàng)原則和反違章六條禁令、確保安全生產(chǎn)的責(zé)任感和自覺(jué)性。以此次活動(dòng)為契機(jī)，把貫徹落實(shí)禁令活動(dòng)進(jìn)一步推向深入，形成反違章的高壓態(tài)勢(shì)和長(zhǎng)效機(jī)制。

　　5．根據(jù)國(guó)家安全監(jiān)管總局和中華全國(guó)總工會(huì)《關(guān)于舉辦“安全伴我行”全國(guó)演講比賽的通知》的要求，各專業(yè)公司要組織本業(yè)務(wù)板塊內(nèi)的企業(yè)積極參加，做好企業(yè)內(nèi)的.初賽和本專業(yè)的選拔賽，營(yíng)造良好的安全文化氛圍。

　　6．緊緊圍繞集團(tuán)公司隱患治理三年計(jì)劃，抓好三年隱患治理規(guī)劃的收尾工作。加強(qiáng)隱患治理工作現(xiàn)場(chǎng)督查、資金審計(jì)和后評(píng)估工作，加大對(duì)礦區(qū)服務(wù)系統(tǒng)和電力、公用工程等輔助生產(chǎn)系統(tǒng)隱患治理力度。以落實(shí)屬地管理責(zé)任為契機(jī)，繼續(xù)開展全員隱患排查活動(dòng)，查找本系統(tǒng)、本地區(qū)、本作業(yè)區(qū)域及本崗位的事故隱患，逐步建立隱患治理長(zhǎng)效機(jī)制。

　　7．貫徹落實(shí)《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理辦法》（國(guó)家安全監(jiān)管總局17號(hào)令），認(rèn)真做好生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案的編制、評(píng)審、發(fā)布、備案、培訓(xùn)、演練和修訂等工作，統(tǒng)籌規(guī)劃應(yīng)急物資儲(chǔ)備，加強(qiáng)專兼職應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)提高基層、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處置能力。

　　8．按要求將安全經(jīng)驗(yàn)分享作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)、基層班組交接班會(huì)、施工交底會(huì)等會(huì)議以及各類培訓(xùn)班的一項(xiàng)基本內(nèi)容，納入議程，持之以恒，養(yǎng)成習(xí)慣。要結(jié)合生產(chǎn)生活實(shí)際，在各種適宜場(chǎng)合，以多種適宜方式開展安全經(jīng)驗(yàn)分享。

　　9．在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要按照規(guī)定到聯(lián)系的關(guān)鍵裝置和要害部位活動(dòng)一次；在安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)�，各�?jí)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)表電視講話或署名文章等多種形式，踐行有感領(lǐng)導(dǎo)。

　　五、活動(dòng)要求

　�。ㄒ唬└叨戎匾�，精心組織。各企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，按照直線責(zé)任，明確牽頭部門、配合部門的任務(wù)分工。結(jié)合貫徹落實(shí)集團(tuán)公司近期有關(guān)文件通知要求，組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，務(wù)求實(shí)效。

　　（二）突出主題，注重實(shí)效。各企業(yè)要圍繞活動(dòng)主題廣泛開展宣傳教育工作，要讓廣大員工共同參與活動(dòng)，普遍接受安全教育，培育廣大員工知法、守法、依法辦事的良好習(xí)慣。結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，組織開展主題活動(dòng)和專項(xiàng)檢查。

　�。ㄈ�）突出重點(diǎn)，確保安全。各企業(yè)要加大對(duì)油氣井、煉化裝置、輸油氣管道、油氣站（庫(kù)）、加油（氣）站等重要設(shè)施、場(chǎng)所的檢查力度，特別是要加強(qiáng)對(duì)關(guān)井限產(chǎn)、調(diào)整負(fù)荷全過(guò)程和高罐存油庫(kù)的安全監(jiān)管，強(qiáng)化系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。要加強(qiáng)對(duì)施工作業(yè)和檢維修過(guò)程安全管理，認(rèn)真履行屬地管理責(zé)任。要加強(qiáng)崗位巡查、專業(yè)督查、專項(xiàng)抽查，確保防范措施落到實(shí)處。

　　安全環(huán)保部

　　20xx年4月27日

方案公司 篇2

　　為積極創(chuàng)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的能源資源節(jié)約減排工作，加快推進(jìn)節(jié)約型社會(huì)建設(shè)，全面貫徹國(guó)家“十二五”節(jié)能約束性目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)、總部下達(dá)的《20xx年節(jié)能減排指導(dǎo)意見》要求，結(jié)合我公司實(shí)際，特制定本方案。

　　一、 指導(dǎo)思想

　　加強(qiáng)和推進(jìn)公司節(jié)能減排工作，是繼承和發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng)的具體體現(xiàn)，是加強(qiáng)公司自身建設(shè)的重要內(nèi)容。按照集團(tuán)關(guān)于全面推進(jìn)節(jié)能減排工作，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的要求，以提高資源利用率為核心，以節(jié)水、節(jié)能、節(jié)支以及資源綜合利用為重點(diǎn)，逐步建立健全能源、資源節(jié)約制度，強(qiáng)化管理體系，努力形成公司大力推動(dòng)、全體干部職工積極參與的節(jié)能工作格局，營(yíng)造有利于節(jié)能的良好氛圍，完成20xx年節(jié)能減排工作任務(wù)，促進(jìn)公司節(jié)能減排事業(yè)的健康、良性發(fā)展。

　　二、主要目標(biāo)

　　20xx年，節(jié)能工作要實(shí)現(xiàn)以下主要目標(biāo)：

　　1、認(rèn)真核定20xx年能耗基數(shù)，在20xx年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)能耗降低5%。

　　2、在20xx年基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)節(jié)電10%，節(jié)水10%，節(jié)油10%，公司辦公能耗和人均能耗分別降低10%以上。

　　3、逐步建立決策科學(xué)、管理規(guī)范、制度保障、職責(zé)明確、執(zhí)行有效的組織體系、運(yùn)行機(jī)制和公司節(jié)能減排長(zhǎng)效機(jī)制。

　　4、干部職工節(jié)能減排意識(shí)顯著增強(qiáng)，成為每個(gè)職工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　5、節(jié)約能源、資源技術(shù)、管理水平和資源利用效率有較大提高。

　　三、實(shí)施措施

　　1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、明確工作職責(zé)

　　為確保節(jié)能減排工作的貫徹落實(shí)，公司成立節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組 長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成 員：

　　工作職責(zé)：主要負(fù)責(zé)組織、檢查、落實(shí)公司節(jié)能減排工作，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)，制定措施、實(shí)施推進(jìn)、檢查改進(jìn)、鞏固發(fā)展等階段積極開展節(jié)能減排行動(dòng)工作。

　　2、開展宣傳教育、增強(qiáng)全員節(jié)能意識(shí)

　　2.1、從全局和戰(zhàn)略的高度，充分認(rèn)識(shí)深入開展全民節(jié)能行動(dòng)的重大意義，增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，全面開展學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)公共節(jié)能條例》，提高干部職工節(jié)能意識(shí)，把節(jié)能變成每名職工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　2.2、開展節(jié)約能源、資源宣傳周活動(dòng)。通過(guò)宣傳教育進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工的資源憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，樹立勤儉節(jié)約觀念，培養(yǎng)干部職工自覺(jué)節(jié)約能源、資源的良好習(xí)慣，把節(jié)約能源、資源變成自覺(jué)行動(dòng)。

　　3、節(jié)約用電

　　3.1、節(jié)約照明用電。辦公室除室內(nèi)亮度不夠外，盡量使用自然光，以減少照明設(shè)備電耗。長(zhǎng)時(shí)間離開辦公室或下班時(shí)要做到人走燈滅。堅(jiān)決杜絕白晝燈、長(zhǎng)明燈。

　　3.2節(jié)約電器用電，使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公自動(dòng)化設(shè)備時(shí)，要盡量減少待機(jī)消耗，長(zhǎng)時(shí)間不用和下班后要及時(shí)關(guān)閉。加快淘汰高能耗、低效能的辦公設(shè)備，優(yōu)先采用環(huán)保、節(jié)能型的電器和設(shè)施。嚴(yán)禁在辦公室內(nèi)使用與辦公無(wú)關(guān)的.、非生產(chǎn)性電氣設(shè)備（電爐、微波爐、電飯煲等）。

　　4、節(jié)約用水

　　4.1、強(qiáng)化節(jié)水意識(shí)，大力推廣使用節(jié)水型設(shè)備。

　　4.2、加強(qiáng)用水管網(wǎng)和設(shè)備的日常檢查維護(hù)管理，杜絕跑冒滴漏和長(zhǎng)流水現(xiàn)象，做到節(jié)約每一滴水。

　　4.3、強(qiáng)化用水管理�？刂聘鱾�(gè)龍頭的出水流量，調(diào)低衛(wèi)生間水箱水位，在滿足基本需求的基礎(chǔ)上，切實(shí)減少耗水量。

　　4.4、個(gè)人要養(yǎng)成良好的用水習(xí)慣，洗手不要放大水，并隨手?jǐn)Q緊水龍頭。

　　4.5、禁止在油庫(kù)沖洗私家車。

　　5、降低車輛油材料消耗

　　5.1、安技部加強(qiáng)車輛日常管理，嚴(yán)格公車檢測(cè)、維修、保險(xiǎn)、報(bào)廢、更新、能耗管理。

　　5.2、辦公室加強(qiáng)公務(wù)用車使用管理，嚴(yán)格批準(zhǔn)和登記制度，合理安排，統(tǒng)籌調(diào)度。外出能拼車的要安排拼車出行，合理選擇公務(wù)用車出行路線，堅(jiān)持一趟多站，一站多辦事的原則，減少車輛空駛里程，提倡集中就近乘車，提高使用效率。

　　5.3、對(duì)駕駛員要經(jīng)常開展車輛節(jié)油、維修養(yǎng)護(hù)技能培訓(xùn)活動(dòng)，規(guī)范駕駛操作，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，科學(xué)使用，降低油耗和維修費(fèi)用。

　　5.4、實(shí)行公車節(jié)假日封存制度，根據(jù)不同季節(jié)和車輛的使用頻率，及時(shí)封存多余車輛，嚴(yán)禁公車私用。

　　6、節(jié)約開支

　　6.1、加強(qiáng)辦公經(jīng)費(fèi)和辦公用品的使用管理，建立和規(guī)范辦公用品的采購(gòu)、配備、領(lǐng)用制度，嚴(yán)格辦公用品配備標(biāo)準(zhǔn)，合理控制辦公用品發(fā)放數(shù)量，努力減少辦公用品的使用量。

　　6.2、大力提倡修廢利舊，延長(zhǎng)辦公用品使用壽命，開展廢舊電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電池、燈管等辦公用品的回收利用。根據(jù)職責(zé)和崗位需要，科學(xué)制定郵資、通訊和報(bào)刊資料費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

　　6.3、減少紙質(zhì)資料印發(fā)（復(fù)印）和使用傳真的頻率，提倡文檔雙面打印。

　　6.4、加強(qiáng)辦公電話使用管理。工作聯(lián)系使用電話盡量做到長(zhǎng)話短說(shuō)，嚴(yán)禁用辦公電話聊天、減少電話費(fèi)用支出，加強(qiáng)監(jiān)督。堅(jiān)決杜絕工作中各種鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　四、 具體要求

　　1、廣泛宣傳，增強(qiáng)節(jié)能減排的責(zé)任感和自覺(jué)性

　　做好系統(tǒng)節(jié)能降耗工作，需要全體干部職工高度重視，廣泛參與，形成合力。要不斷加大宣傳教育力度，以思想教育為切入點(diǎn)，緊密結(jié)合實(shí)際，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于節(jié)能降耗的政策規(guī)定和有關(guān)文件精神，教育干部職工從現(xiàn)在做起，從自身做起，從小事做起，節(jié)約一度電、一滴水、一升油、一張紙、一支筆、一分錢，自覺(jué)養(yǎng)成勤儉節(jié)約、珍惜公物的良好習(xí)慣，努力使節(jié)約意識(shí)深入人心，使節(jié)約成為廣大干部職工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　2、加強(qiáng)監(jiān)督，強(qiáng)化責(zé)任，建立目標(biāo)評(píng)價(jià)考核制度。

　　要高度重視機(jī)關(guān)節(jié)能減排工作，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，落實(shí)節(jié)能責(zé)任。把做好公司節(jié)能減排工作作為文明單位創(chuàng)建的一項(xiàng)有力措施，建立健全資源能源消耗崗位責(zé)任制，將資源能源節(jié)約責(zé)任逐級(jí)分解落實(shí)到人。加強(qiáng)節(jié)能工作的日常監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)節(jié)能措施落實(shí)到位。節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組將組織開展節(jié)能減排指標(biāo)完成情況專項(xiàng)檢查和考核，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)較好的部門給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)未完成節(jié)能減排指標(biāo)的部門進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。并將能源資源節(jié)約工作納入單位年終考核。

方案公司 篇3

　　一、活動(dòng)類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)

　　二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬

　　三、活動(dòng)目的：

　　結(jié)合父親節(jié)的.到來(lái)為業(yè)主及看樓來(lái)賓提供豐富多彩的節(jié)目，營(yíng)造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤推廣作鋪墊;通過(guò)展示水岸生活寫照，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營(yíng)銷，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤銷售工作。

　　四、活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。房地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)方案

　　五、活動(dòng)構(gòu)成：

　　比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問(wèn)答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂(lè)組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示"父親的背影"。

　　六、簡(jiǎn)要流程：

　　前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規(guī)劃布置→比賽待位、結(jié)果記錄、頒獎(jiǎng)→參與水上互動(dòng)游戲→觀賞風(fēng)情節(jié)目表演→與卡通扮偶巡游互動(dòng)互動(dòng)→參觀"父親的背影"展示

　　七、效果預(yù)估：

　　在一系列與父親有關(guān)的主題活動(dòng)之下，營(yíng)造節(jié)日氣氛，營(yíng)造和諧社區(qū)氣氛，提升品牌美譽(yù)度，借助活動(dòng)影響力，促進(jìn)樓盤銷售工作。

方案公司 篇4

　　開拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

　　一、銷售部：

　　1、旅行社客源

　　(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

　　(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

　　(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

　　(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。

　　(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

　　(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

　　2、會(huì)務(wù)客源促銷

　　(1)促銷時(shí)間：上半年1至4月

　　下半年10至12月

　　(2)促銷對(duì)象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

　　(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

　　(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

　　3、散客客源

　　散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

　　3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲、。

　　4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

　　6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　　(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

　　(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

　　(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

　　(4)開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

　　(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

　　三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

　　A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　　(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

　　(2)交通工具上的宣傳：

　　如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

　　(3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

　　2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

　　客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的`基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

　　3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

　　通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

　　四、提高回頭率

　　通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。

　　五、改變客源結(jié)構(gòu)

　　通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。

　　改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

　　六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

　　1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

　　3、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

方案公司 篇5

　　一、活動(dòng)主題：

　　龍騰盛世，情溢綠源。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月15日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、為企業(yè)員工提供展示自我的平臺(tái)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力加強(qiáng)各公司、各部門之間的溝通和聯(lián)系。提升公司整體形象，為各合作單位展示企業(yè)員工風(fēng)采及企業(yè)文化。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　奧林大酒店

　　五、參加對(duì)象：

　　1、綠源茶葉、綠源生物、現(xiàn)代商貿(mào)物流公司、清江商城物業(yè)管理公司的`全體員工。

　　2、邀請(qǐng)康龍家居生活廣場(chǎng)(宜都店)、金東山家居建材廣場(chǎng)的全體員工(含導(dǎo)購(gòu)員)以及各商戶。

　　3、邀請(qǐng)龍馬廣告公司清江商城招商售樓部全體員工。

　　邀請(qǐng)清江商城參建單位所有負(fù)責(zé)人。特邀嘉賓：市直機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、主持人宣布20xx年綠源集團(tuán)團(tuán)拜會(huì)開始，請(qǐng)集團(tuán)公司董事領(lǐng)導(dǎo)致辭，總結(jié)20xx年度集團(tuán)工作。表彰集團(tuán)先進(jìn)分子。文藝表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)愛(ài)心基金會(huì)聚餐長(zhǎng)致辭，總結(jié)20xx年度工作。

　　2、表彰20xx年度綠園集團(tuán)工作先進(jìn)分子，由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)宣讀評(píng)語(yǔ)，并頒獎(jiǎng)及證書。

　　3、文藝表演。

　　節(jié)目申報(bào)要求：

　　a.以歡樂(lè)祥和為主題，各單位進(jìn)行節(jié)目申報(bào)。節(jié)目形式不限，內(nèi)容不限，要求能展示員工風(fēng)采，體現(xiàn)企業(yè)文化。

　　b.綠源生物、綠源茶業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)物流公司一起共出演2個(gè)節(jié)目，清江商城物業(yè)管理有限公司、龍馬廣告公司、康龍家居

　　生活廣場(chǎng)(宜都店)各出演2個(gè)節(jié)目。

　　c.節(jié)目編排由各公司主要領(lǐng)導(dǎo)自行安排負(fù)責(zé)。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)：

　　a.由20xx年度先進(jìn)工作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)。

　　b.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品、二等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值600元獎(jiǎng)品、三等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值300元獎(jiǎng)品。

　　5、愛(ài)心基金會(huì)組建：

　　a.由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部家庭困難職工的愛(ài)心幫困組織。

　　b.綠園集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)自發(fā)捐贈(zèng)愛(ài)心款。

　　c.各公司員工及各商戶自愿捐贈(zèng)。

　　d.統(tǒng)計(jì)善款，并公布數(shù)字，以待監(jiān)督。

方案公司 篇6

　　薪資改革關(guān)系到公司每位員工的切身利益，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的重要改革。因此，要求我們必須慎之又慎。我們?cè)诖_立這次薪資改革的思路時(shí)，公司管理會(huì)議經(jīng)過(guò)兩次充分的討論和醞釀，為這次的改革方案，提出了以下幾點(diǎn)建議：一是崗位工資定位結(jié)合工作結(jié)構(gòu)及外部市場(chǎng)的工資水平；二是結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；三是在控制成本和吸引、留住優(yōu)秀員工之間找到平衡點(diǎn)。

　　公司薪資改革方案的原則：

　　1、完善工資結(jié)構(gòu)，凸現(xiàn)薪資的導(dǎo)向和激勵(lì)功能。

　　2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和承受力，確立了以同類企業(yè)市場(chǎng)薪資的中位線為標(biāo)準(zhǔn)。

　　第一章、總則

　　一、為規(guī)范公司的薪酬管理，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，體現(xiàn)員工的工作價(jià)值，結(jié)合公司實(shí)際制定本制度。

　　二、工資分為試用期員工工資、正式工資（基本工資+考核工資）、績(jī)效工資、工齡工資。

　　三、本制度經(jīng)公司管理工作會(huì)議通過(guò)后實(shí)施，適用于地?zé)岢欠止�司所有員工。

　　第二章、試用期員工工資

　　四、試用期工資分為主管級(jí)（含）以下人員的試用期工資和經(jīng)理級(jí)（含）以上人員試用期工資，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生試用期工資，按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

　　試用期限：為1---3個(gè)月；

　　試用期工資由部門經(jīng)理及人力資源部根據(jù)招聘的崗位確定，參考該崗位的正式工資待遇，一般為其正式工資的80%；

　　應(yīng)屆大中專畢業(yè)生試用期工資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

　　中專學(xué)歷，試用期工資900

　　大專學(xué)歷，試用期工資1100

　　本科學(xué)歷，試用期工資1200

　　第三章、正式員工工資

　　五、正式員工工資實(shí)行寬帶薪酬，公司所有工資級(jí)別分為11等，每等對(duì)應(yīng)4個(gè)級(jí)，每個(gè)崗位根據(jù)其所需的知識(shí)、技能和責(zé)任對(duì)應(yīng)2-3個(gè)職等（見《崗位與工資職等對(duì)應(yīng)表》和《工資職能等級(jí)表》），員工的工資可根據(jù)工作能力、工作表現(xiàn)和對(duì)公司的貢獻(xiàn)在等級(jí)范圍內(nèi)進(jìn)行浮動(dòng)。

　　崗位及工資職等對(duì)應(yīng)表（見附表1）

　　工資職能等級(jí)表（見附表2）

　　六、崗位工資的90%為基本工資，10%作為考核工資參與月度考核，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，具體考核辦法見《七項(xiàng)考評(píng)表》及《員工平日七項(xiàng)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》

　　七、員工當(dāng)月全勤，全額發(fā)放基本工資。如有曠工、請(qǐng)假或其他應(yīng)扣除工資的違紀(jì)行為，則根據(jù)公司考勤制度扣除相應(yīng)天數(shù)工資。日工資=基本工資/當(dāng)月應(yīng)工作天數(shù)。

　　八、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金、外賣商品提成獎(jiǎng)金、拾金不昧獎(jiǎng)金、銷售提成獎(jiǎng)金等執(zhí)行公司相關(guān)政策。

　　九、水療動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、各部錄單員每月享有崗位補(bǔ)貼費(fèi)50元/月。水療戶外員工、保安外保人員、花草工、戶外保潔員每年7、8、9、11、12、1月份享有崗位補(bǔ)貼費(fèi)50元/月。

　　十、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等其他應(yīng)由公司承擔(dān)的.部分，由員工本人在每年十月份憑交費(fèi)憑證在公司報(bào)銷。

　　十一、在公司工作滿二年的員工，從第三年開始每月計(jì)發(fā)工齡工資100元，以后每滿一年給予工齡工資50元。

　　十二、員工加班二小時(shí)至四小時(shí)，發(fā)放日工資的一半作為加班工資，加班四小時(shí)至八小時(shí)，發(fā)放一天的日工資作為加班工資。加班應(yīng)由部門考勤員做好加班記錄，經(jīng)部門申報(bào)總監(jiān)簽批后月初交由人力資源部。

　　第四章、工資調(diào)整

　　十三、員工崗位變動(dòng)，則應(yīng)根據(jù)新崗位對(duì)應(yīng)的工資等級(jí)確定工資。

　　十四、部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)員工工作能力和對(duì)公司貢獻(xiàn)的變化，向人力資源部提出對(duì)員工工資進(jìn)行調(diào)整（調(diào)高或調(diào)低）的建議。調(diào)整員工工資應(yīng)填寫《人事變動(dòng)表》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和人力資源部負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)總經(jīng)理審批。

　　十五、員工個(gè)人也可向部門負(fù)責(zé)人提出工資調(diào)整要求，調(diào)整程序與第十四條規(guī)定的程序相同。

　　十六、員工工資調(diào)整應(yīng)在其崗位對(duì)應(yīng)的等級(jí)范圍內(nèi)進(jìn)行浮動(dòng)，如超出其崗位對(duì)應(yīng)的范圍，則應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理特批。

　　十七、員工具有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行工資調(diào)整：

　　1、在一年內(nèi)月度考核連續(xù)三個(gè)月“優(yōu)秀”或累計(jì)五個(gè)月“優(yōu)秀”的，工資上調(diào)一級(jí)；

　　2、在一年內(nèi)月度考核連續(xù)三個(gè)月“不合格”或累計(jì)五個(gè)月“較差”的，工資應(yīng)下調(diào)一級(jí)或辭退；

　　3、在年終被評(píng)為優(yōu)先員工的，工資應(yīng)上調(diào)1-2級(jí)。

　　第五章、工資核算

　　1、員工工資以月為單位統(tǒng)一由人力資源部核算，財(cái)務(wù)部審核，報(bào)總經(jīng)理審批。

　　2、員工應(yīng)出勤按當(dāng)月實(shí)際天數(shù)計(jì)算，計(jì)算工資考勤以當(dāng)月實(shí)際出勤計(jì)算。

　　3、日加班工資＝月工資總額÷當(dāng)月實(shí)際天數(shù)。

　　4、各部門考勤實(shí)行部門記錄，人力資源部監(jiān)督。

　　每月2號(hào)前各部門將考勤送至人力資源部；6號(hào)前將工資核算結(jié)果送財(cái)務(wù)部審核；8號(hào)前報(bào)總經(jīng)理處審批。每月10號(hào)發(fā)薪。遇節(jié)假日，向后順延發(fā)放。

　　十八、本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

方案公司 篇7

　　策劃主要目的

　　此項(xiàng)策劃的主要目的是在宏觀立場(chǎng)上表達(dá)我們對(duì)于本演藝吧操作手段方面的一個(gè)籠統(tǒng)的模式，從微觀方面闡述公司人員在營(yíng)銷思路與管理辦法方面的一個(gè)比較細(xì)節(jié)的方式，對(duì)于在經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)目上，從了解的部分情況為出發(fā)點(diǎn)，組建了能夠?qū)τ诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式作出的理性判斷進(jìn)行規(guī)劃制定。但是實(shí)質(zhì)性的細(xì)節(jié)方面，尚需要人員進(jìn)駐以后經(jīng)過(guò)詳細(xì)地了解進(jìn)行制定，沒(méi)有詳細(xì)地了解就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，過(guò)度細(xì)節(jié)的地方，沒(méi)有經(jīng)過(guò)考證，在此不再過(guò)多言語(yǔ)，謹(jǐn)此而致。

　　策劃主要內(nèi)容：

　　營(yíng)銷理念篇、經(jīng)營(yíng)模式篇、賣點(diǎn)塑造篇、管理方式篇、市場(chǎng)定位篇、銷售管理篇、會(huì)員管理篇、企業(yè)形象篇、成本管理與核算、業(yè)績(jī)收入與盈利、備注與其他

　　一：營(yíng)銷理念篇

　　一旦決定投資演藝吧，免不了會(huì)與娛樂(lè)界的人才或企業(yè)合作，而一些娛樂(lè)產(chǎn)品的銷售手法與特性，也會(huì)影響到演藝吧的日常決策，以下便是本演藝吧投資興建的營(yíng)銷四大原則：

　　A:不斷推陳出新

　　任何產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與市場(chǎng)的變化，一旦進(jìn)入了娛樂(lè)業(yè)的形態(tài)，消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新與樂(lè)趣的要求比起對(duì)新科技的需求要快許多，長(zhǎng)紅的節(jié)目與歌壇的常青樹一樣不多見，一成不變的演出內(nèi)容很快就會(huì)失去觀眾的掌聲，因此，演藝吧的內(nèi)容必須時(shí)時(shí)推陳出新，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不斷地快速產(chǎn)出，才能滿足顧客追求樂(lè)趣的龐大胃口。

　　B:培植明星品牌

　　演藝吧必須將有限的資源投入在少數(shù)有潛力的未來(lái)之星，而不是盲目的推出眾多節(jié)目與產(chǎn)品，這樣才能在產(chǎn)業(yè)娛樂(lè)化的浪潮下成為最后的贏家。

　　C:讓管理和創(chuàng)意成為綜合效應(yīng)

　　優(yōu)秀的演藝界管理人員與創(chuàng)意才子一樣難尋，而且不容易培養(yǎng)。但如何讓不同人格特質(zhì)(前者重?cái)?shù)字邏輯，后者重感情與直覺(jué))、不同作息習(xí)慣、不同工作倫理標(biāo)準(zhǔn)的群體一起合作，是轉(zhuǎn)型演藝吧的一大挑戰(zhàn)。在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)下，創(chuàng)意才子是少數(shù)稀有動(dòng)物，就象名作曲家和名導(dǎo)演一樣，鳳毛麟角，真正的好手并不多見，他們大多數(shù)十分敏感但風(fēng)格獨(dú)特，需要多溝通關(guān)心，才能與體制內(nèi)的相關(guān)作業(yè)做最好的搭配。

　　D:公司內(nèi)部企劃要把握好前中后火候

　　在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)下，大部分商品上市兩周內(nèi)甚至一周，便可以知道該款商品是否有機(jī)會(huì)熱賣或者宣告失敗。就如同大部分的流行音樂(lè)和游戲一般，上市兩周內(nèi)若銷售不佳，就算投入再多的預(yù)算進(jìn)行所謂的二次營(yíng)銷，通常也沒(méi)什么效果。這個(gè)事實(shí)證明了開業(yè)前的前期造勢(shì)對(duì)本演藝吧有著絕對(duì)的重要性，必須凝聚一股顧客期待的心理才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。公司內(nèi)部也要完成企劃作業(yè)并準(zhǔn)備好足夠的宣傳預(yù)算及火力，后勤商品配備、演員及節(jié)目配備也要做好足夠的準(zhǔn)備。演藝吧內(nèi)部設(shè)立企劃宣傳部，有計(jì)劃的培植及包裝塑造企業(yè)偶像，如顧問(wèn)師、藝術(shù)總監(jiān)、CEO等，相信這些企業(yè)偶像可以如同知名藝人一般，為本場(chǎng)帶來(lái)不可替代的效益。

　　二：經(jīng)營(yíng)模式篇

　　A:演出模式

　　演出陣容突出在以下方面：

　　第一點(diǎn)：前擋期

　　賣場(chǎng)在前擋上客期間為造成暖場(chǎng)與強(qiáng)化氛圍方面所安排的一定量的配備陣容，此陣容的配備是組織現(xiàn)場(chǎng)模式構(gòu)成的一部分，起到承前啟后的主要作用，是整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)前期的主要突出色彩，配備陣容為歌手、MC調(diào)情、叫麥等。在具體的操作程序與流程方式上將來(lái)會(huì)以實(shí)際情況作出現(xiàn)場(chǎng)的安排程序。

　　第二點(diǎn)：中后擋期

　　中后擋期在音樂(lè)風(fēng)格與節(jié)奏有所改變的情況下，DS的帶動(dòng)性、互動(dòng)性、對(duì)于晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所表達(dá)的內(nèi)容的詮釋動(dòng)作上同樣是一個(gè)部分內(nèi)容。改變節(jié)目制作的常規(guī)性，把焦點(diǎn)從舞臺(tái)效應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓呅��?yīng)，起到以面聚點(diǎn)的作用，那么在演出陣容方面對(duì)于節(jié)目的把握上，減少焦點(diǎn)舞臺(tái)演出，在互動(dòng)上、秀場(chǎng)上做到精確的挑揀，才能以本場(chǎng)自身的特點(diǎn)去制定節(jié)目索取規(guī)格。

　　B:運(yùn)營(yíng)模式

　　運(yùn)營(yíng)模式上除了定位于演藝以外，以大演藝輔助晚會(huì)點(diǎn)綴上做出決斷。演出風(fēng)格與晚會(huì)主題(此項(xiàng)在成本的控制與晚會(huì)主題的選擇上對(duì)成本控制有所要求)、現(xiàn)場(chǎng)布景與特色形成，以上這些在系統(tǒng)活動(dòng)上突出了自身以晚會(huì)掩蓋本場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)缺陷。提升了在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的單調(diào)性、古板、形式單一的要點(diǎn)。形成本身的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式的表現(xiàn)。

　　C:非常規(guī)模式

　　公關(guān)、顧客銷售人員的介入在一定性質(zhì)上會(huì)改變整體模式的形成，那么在公關(guān)取決上，對(duì)于服務(wù)項(xiàng)目的陽(yáng)光性與本身人員的素質(zhì)有一定的聯(lián)系，在操作手法上，既要體現(xiàn)出消除顧客單調(diào)的消費(fèi)環(huán)境、塑造陽(yáng)光的服務(wù)內(nèi)容，也要表現(xiàn)出公關(guān)的點(diǎn)綴作用�，F(xiàn)場(chǎng)還可以增加鮮花、公仔的銷售、外煙的現(xiàn)場(chǎng)兜售來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)游戲焦點(diǎn)與本場(chǎng)服務(wù)檔次。

　　三：賣點(diǎn)塑造篇

　　A:晚會(huì)靚點(diǎn)流程塑造

　　介于以上的經(jīng)營(yíng)模式的組合，在日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，對(duì)于晚會(huì)所表現(xiàn)關(guān)鍵性可見要求性的根本，那么在晚會(huì)所表現(xiàn)的內(nèi)容、詮釋的境界、主題的選擇上要有一個(gè)標(biāo)新立異的特點(diǎn)，因?yàn)檫@是本場(chǎng)自身的靚點(diǎn)(夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上“一個(gè)靚點(diǎn)吃一生””也就體現(xiàn)與此)，要求再創(chuàng)新上迎合時(shí)代背景、流行方向、突出文化性、藝術(shù)性、真實(shí)性上要有很好地把控。它的塑造將是本場(chǎng)生存的關(guān)鍵所在。

　　B:靚點(diǎn)促進(jìn)賣點(diǎn)的發(fā)展性

　　只有塑造靚點(diǎn)才是吸引與穩(wěn)定顧客的根本道理。除了本身現(xiàn)場(chǎng)的硬件設(shè)施這些不可改變的因素所形成的'一面，那么演藝模式就是另外一面。這兩點(diǎn)并不能決定本場(chǎng)靚點(diǎn)的形成，此兩點(diǎn)加上晚會(huì)主題形成了本身一個(gè)特大的賣點(diǎn)。它決定了本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞。

　　C:內(nèi)部靚點(diǎn)的助推點(diǎn)

　　能把現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地局限的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)換成一個(gè)通過(guò)各項(xiàng)軟的包裝以后形成的一個(gè)賣點(diǎn)，這是決定性的一面，但是靚點(diǎn)的形成往往不全部由這些組成，它存在于一個(gè)助推點(diǎn)，這個(gè)助推點(diǎn)不在現(xiàn)場(chǎng)可見的形式上，而是體現(xiàn)在銜接上，前場(chǎng)與中后場(chǎng)的銜接、晚會(huì)與主體的銜接、消費(fèi)形式的定制改變與服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)安排上都是形成的靚點(diǎn)這條線的一個(gè)助推點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)銜接到位才是一條漂亮的線，起到推波助瀾的根本效應(yīng)。

　　四：管理方式篇

　　A:管理構(gòu)架

　　采取一元化垂直管理機(jī)制，一個(gè)部門一個(gè)負(fù)責(zé)人，不能跨部門授權(quán)、不能跨部門管理，各部門事務(wù)責(zé)任承包制。這樣所體現(xiàn)的好處是能把事情快速的傳達(dá)與反饋，避免推卸責(zé)任、跨權(quán)管理，把整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)環(huán)捆綁，才能夠詳細(xì)地了解與處理相關(guān)問(wèn)題。

　　培訓(xùn)人員是很關(guān)鍵的一個(gè)步驟，從軍事訓(xùn)練到業(yè)務(wù)常識(shí)、從制度到流程、從酒水知識(shí)到銷售技巧，這些都需要一個(gè)過(guò)程，一個(gè)必須接受培訓(xùn)才能上崗的過(guò)程。管理人員不是神，沒(méi)有一個(gè)好的現(xiàn)場(chǎng)和接受過(guò)培訓(xùn)的人員、前期奠定不了好的基礎(chǔ)與氛圍，后期無(wú)疑是一塊壞瘤，只是靠基本的營(yíng)銷策劃是創(chuàng)收不了一個(gè)好的業(yè)績(jī)的。

　　B:銷售業(yè)務(wù)管理

　　銷售管理的手段：會(huì)根據(jù)部門不同、臺(tái)位不同、職務(wù)不同制定不一樣的銷售業(yè)績(jī)管理體系，此體系為責(zé)任底薪與提成和本職務(wù)為一體的，捆綁式激勵(lì)人員機(jī)制，從而創(chuàng)造良好的銷售體系與構(gòu)架。

　　銷售管理的根本：銷售管理的根本是設(shè)計(jì)合適的銷售框架，在適合市場(chǎng)與本場(chǎng)價(jià)值的情況下做出合理的定位，但是這里所說(shuō)的不是主要表現(xiàn)的這些，而是培訓(xùn)，受過(guò)良好培訓(xùn)的士兵可以以一抵十，根據(jù)不同部門會(huì)量身裁體的為場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員灌輸銷售技能與促銷技巧。后期針對(duì)所要促銷的產(chǎn)品制定單獨(dú)的促銷流程。但是前期的培訓(xùn)是很重要的，前期培訓(xùn)的好壞會(huì)直接會(huì)直接影響后期的服務(wù)與管理。

　　C:演員業(yè)務(wù)知識(shí)

　　演員的業(yè)務(wù)除了去審核演員的能力外，在演員的選擇上、上場(chǎng)的流程上、顧客的互動(dòng)上、上退場(chǎng)的時(shí)間上與晚會(huì)的制作上是一整套的流水線，甚至要細(xì)節(jié)到每一個(gè)節(jié)拍所表現(xiàn)的動(dòng)作能否跟上，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，雖然很多東西顧客是看不到的，但是顧客會(huì)感受到我們晚會(huì)制作的銜接，與演員演出的節(jié)奏和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，這些也是影響顧客的一個(gè)不可見的因素。它們的組合與排場(chǎng)是具有一定的非規(guī)律性，不同情況的調(diào)動(dòng)能表現(xiàn)不同的視聽效果。

方案公司 篇8

　　1、課程的性質(zhì)

　　《公司概論》是“中央廣播電視大學(xué)人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)”工商管理專業(yè)（本科）的一門必修課，公司概論教學(xué)實(shí)施方案。

　　2、教學(xué)目的

　　本課程的任務(wù)是通過(guò)教學(xué)使學(xué)員掌握公司的基本知識(shí)、基本原理，以便對(duì)公司行為規(guī)范化、公司有效地運(yùn)作和公司管理提供理論性、系統(tǒng)性和實(shí)用性的基礎(chǔ)知識(shí)，為培養(yǎng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代管理理論知識(shí)和方法的應(yīng)用型高等專門人才服務(wù)。

　　3、學(xué)時(shí)學(xué)分

　　該課程有72學(xué)時(shí)，4學(xué)分。

　　1、 文字教材

　　本課程采用的教材是由劉美玉主編，中央廣播電視大學(xué)出版社20xx年1月第2版的《公司概論》教材。

　　2、 錄像教材

　　錄象材料是文字教材的導(dǎo)讀、拓展、深化和補(bǔ)充。本課錄像教材設(shè)計(jì)為6學(xué)時(shí)，共計(jì)300分鐘，內(nèi)容以專題和案例為主。錄像教材是本課的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，其作用是深化、強(qiáng)化和擴(kuò)展文字教材的功能，是學(xué)生獲得課程知識(shí)的輔助媒體。同學(xué)們?cè)陂喿x文字教材的基礎(chǔ)上，收看錄像教材，可開闊眼界、接觸實(shí)際，加深對(duì)知識(shí)的理解。錄像所依據(jù)的教材為20xx年第一版教材。

　　本課程屬于一門應(yīng)用科學(xué)，在教學(xué)中應(yīng)注重基于網(wǎng)絡(luò)的導(dǎo)學(xué)結(jié)合，形成教師、學(xué)生、資源和媒體的四維互動(dòng)的教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)際緊密聯(lián)系。同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意：

　　1、正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)學(xué)科有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

　　2、掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括本學(xué)科理論與實(shí)踐的最新發(fā)展。

　　3、緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問(wèn)題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高服務(wù)，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善作出貢獻(xiàn)。

　　1、自學(xué)：本課程采取的是遠(yuǎn)程開放的學(xué)習(xí)模式，即學(xué)生在學(xué)校和教師的指導(dǎo)下，根據(jù)自己的情況，制訂學(xué)習(xí)目標(biāo)，利用學(xué)校提供的多種媒體學(xué)習(xí)資源和支持服務(wù)，主要在自己工作和生活的環(huán)境里自主地完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。學(xué)員通過(guò)閱讀文字教材、收看網(wǎng)上輔導(dǎo)、完成平時(shí)作業(yè)來(lái)理解和掌握課程基本內(nèi)容。強(qiáng)調(diào)自主化學(xué)習(xí)是開放教育的基本特征。

　　2、集中輔導(dǎo)：在學(xué)員利用多種媒體教材進(jìn)行自學(xué)的基礎(chǔ)上，電大教學(xué)班安排一定量的'集中輔導(dǎo)，以解決學(xué)習(xí)中存在的較為普遍的問(wèn)題。

　　3、實(shí)時(shí)教學(xué)活動(dòng)：省電大責(zé)任教師將通過(guò)省電大在線學(xué)習(xí)平臺(tái)或省電大雙向視頻直播教室，安排實(shí)時(shí)教學(xué)活動(dòng)，教案《公司概論教學(xué)實(shí)施方案》。實(shí)時(shí)教學(xué)活動(dòng)對(duì)象為學(xué)習(xí)該課程的全省電大學(xué)生。播電視大學(xué)的責(zé)任教師通過(guò)電子信箱的方式與各地輔導(dǎo)教師及學(xué)生交流教學(xué)中的各種問(wèn)題。同時(shí)要求各教學(xué)點(diǎn)具備上網(wǎng)條件，以便及時(shí)傳遞、溝通信息，解決教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　5、小組學(xué)習(xí)：輔導(dǎo)教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)小組學(xué)習(xí)的方式，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，解決疑難問(wèn)題，激發(fā)自主學(xué)習(xí)的積極性，并通過(guò)這樣的形式形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　6、平時(shí)作業(yè)：平時(shí)作業(yè)共6次，采用網(wǎng)上布置，網(wǎng)上提交的方式，學(xué)生必須認(rèn)真獨(dú)立地完成，輔導(dǎo)教師要認(rèn)真批改并據(jù)以評(píng)定平時(shí)成績(jī)。

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