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    營銷方案

    更新時(shí)間:2023-09-22 10:39:25 活動(dòng)方案 我要投稿

    實(shí)用的營銷方案[常用9篇]

      為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的營銷方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

    實(shí)用的營銷方案[常用9篇]

    營銷方案 篇1

      活動(dòng)背景分析:

      五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

      一.系列活動(dòng)主題:

      1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

      2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示

      3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

      4.春季時(shí)裝周

      5.打折促銷活動(dòng)

      6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

      二.活動(dòng)時(shí)間:

      1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

      2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

      3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

      4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

      5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

      三.系列活動(dòng)范圍:XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

      四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

     。ㄒ唬┪逶沦徫镔(zèng)大禮,歡樂假期全家游

      活動(dòng)內(nèi)容:

      為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

      實(shí)施細(xì)則:

     、5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

      ②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

      ③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

      ④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

     、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

      注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

     。ǘ┬南登ЫY(jié),十萬愛情大展示

      活動(dòng)內(nèi)容:

      愛情專線盡顯溫馨五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的'愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

      實(shí)施細(xì)則:

      ①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”

      活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

     、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

      注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X

      展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

     。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì)員

      活動(dòng)范圍:XX商城

      為感謝XX會(huì)員多年來對XX的支持,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

      第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

      第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

      注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

      (四)XX20xx春季服裝周

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日

      活動(dòng)主題:

      每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時(shí)裝周的氛圍;

      活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品;

     。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N

      ①限時(shí)搶購

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

      活動(dòng)內(nèi)容:

      每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

     、谖逡淮蛘鄞黉N

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

      活動(dòng)內(nèi)容:

      不參加“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場7折起。

      注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

      2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

      3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。

     。┯≈芚X商城《精品購物指南》春季版一期

      印制商城《精品購物指南》春季版一期

      為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX,提升商城人氣,更好的樹立XX在全省的形象,突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。

     。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

      因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時(shí)間延長至晚10:00,進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

      五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

     。.“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,總計(jì)約3750元。

     。.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng),幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元。

    營銷方案 篇2

      名稱××集團(tuán)公司××市分公司冰箱產(chǎn)品營銷方案受控狀態(tài)

      編號

      執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

      一、方案目的

      1.指導(dǎo)××分公司營銷活動(dòng)的開展,增加銷售額,提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

      2.提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。

      二、分公司市場分析

      1.分公司所屬的××地區(qū),是總公司市場發(fā)展戰(zhàn)略中的主導(dǎo)市場之一,根據(jù)總公司對20xx年××分公司所在市場的調(diào)研數(shù)據(jù),20xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達(dá)到了××萬臺(tái),比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售具體數(shù)據(jù)如下表所示。

      20xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數(shù)據(jù)表

      總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注

      傳統(tǒng)兩門冰箱××萬臺(tái)×××萬元×.×%-×.×%

      對開門冰箱××萬臺(tái)×××萬元×.×%×.×%

      三開門冰箱×萬臺(tái)××萬元×.×%×.×%

      其他×萬臺(tái)××萬元×.×%×.×%

      2.競爭對手

      根據(jù)總公司開展的市場調(diào)研,20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場運(yùn)作特點(diǎn)如下表所示。

      分公司主要競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析表

      品牌名稱銷售額市場占有率市場運(yùn)作特點(diǎn)備注

      ××品牌××萬臺(tái)××.×%價(jià)位高,廣告宣傳力度大,顧客忠誠度高

      ××品牌××萬臺(tái)××.×%實(shí)施低價(jià)營銷,提高性價(jià)比,廣告宣傳力度一般

      ××品牌××萬臺(tái)××.×%價(jià)位高,高端客戶為主,廣告宣傳力度一般

      ××品牌××萬臺(tái)×.×%價(jià)位中等,實(shí)施差異化營銷,廣告宣傳力度小

      ××品牌××萬臺(tái)×.×%價(jià)位低,渠道管理有效,顧客群迅速擴(kuò)大

      3.銷售渠道

      20xx年,百貨商場銷售比率下降了×.×%,而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態(tài)勢明顯,增加了××.×%,成為××地區(qū)的主銷售渠道,大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差,其銷售比率下降了×.×%。

      4.冰箱市場發(fā)展趨勢分析

     。1)功能要求:冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。

     。2)消費(fèi)需求:外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚、豪華,內(nèi)腔設(shè)計(jì)布局合理,細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更趨人性化。

      三、產(chǎn)品定位

      ××分公司所屬市場的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。

      20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場定位表

      產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售額

      利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場,提升高端市場占有率×萬臺(tái)×××萬元

      主要銷售產(chǎn)品60%定位于中端市場,保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場占有率,適當(dāng)盈利×萬臺(tái)×××萬元

      沖市場產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢,占領(lǐng)低端市場,贏取低端客戶,利潤較低×萬臺(tái)××萬元

      四、市場推廣策略

      在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。

      1.廣告宣傳

     。1)電視廣告

      時(shí)間:20xx年4~6月。

      選擇的媒體:××市電視臺(tái)生活頻道。

      費(fèi)用預(yù)算:××萬元。

      廣告內(nèi)容:廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時(shí)尚、設(shè)計(jì)人性化等特點(diǎn)為主。

     。2)賣場廣告

      廣告形式:在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標(biāo)語、標(biāo)牌、廣告宣傳畫等。

      費(fèi)用預(yù)算:×萬元。

      2.公益活動(dòng)

      時(shí)間:三八婦女節(jié)

      形式:同××市婦女聯(lián)合會(huì)聯(lián)合組織“關(guān)愛女性,使家庭生活更美好”的女性健康講座。

      費(fèi)用預(yù)算:×萬元。

      3.聯(lián)誼活動(dòng)

      形式:同××分公司各類渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì),了解渠道成員對產(chǎn)品和銷售策略的看法。

      時(shí)間:每3個(gè)月組織一次。

      費(fèi)用預(yù)算:×萬元。

      4.促銷活動(dòng)

      在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規(guī)模的堆碼活動(dòng),向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。

      形式:搭臺(tái)演出,包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等形式。

      費(fèi)用預(yù)算:×萬元。

      五、銷售人員培訓(xùn)

      為了確保市場推廣的`各項(xiàng)活動(dòng)取得成功,需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),具體培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。

      銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目表

      培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的

      動(dòng)員大會(huì)2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達(dá)決心鼓舞銷售人員士氣,增強(qiáng)銷售信心

      發(fā)放勵(lì)志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書,并寫出《讀后感》進(jìn)行銷售人員的自我激勵(lì),激發(fā)員工銷售的積極性

      銷售禮儀培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)外請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師進(jìn)行講解掌握銷售禮儀,實(shí)行規(guī)范化銷售

      銷售技巧培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)1.總公司營銷總監(jiān)進(jìn)行講解

      2.外請營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)講師進(jìn)行講解把握銷售中的各類技巧,提高銷售能力

      冰箱產(chǎn)品基本常識培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識,包括使用常識、保養(yǎng)常識等增強(qiáng)銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售能力,提高銷售水平

      銷售統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)常識4個(gè)小時(shí)分公司營銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計(jì)方法和財(cái)務(wù)分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數(shù)據(jù)的敏感程度,從中發(fā)掘銷售信息

      六、銷售效果預(yù)測

      通過開展?fàn)I銷推廣活動(dòng),樹立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位,市場占有率提高3%~5%.

    營銷方案 篇3

      [摘 要] 時(shí)尚消費(fèi)是一種消費(fèi)行為,一種生活方式,更是一種消費(fèi)文化。其中,蘊(yùn)含著不同的審美心理。本文著重從心理學(xué)角度出發(fā),對敏感型消費(fèi)者、主觀型消費(fèi)者和漠然型消費(fèi)者的不同審美心理取向進(jìn)行了分析。

      [關(guān)鍵詞] 時(shí)尚消費(fèi) 審美心理 價(jià)值取向

      時(shí)尚消費(fèi)是在消費(fèi)活動(dòng)中體現(xiàn)的大眾對某種物質(zhì)或非物質(zhì)對象的追隨和模仿,是人們對于消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)尚張揚(yáng)。它既是一種消費(fèi)行為,也是一種流行的生活方式,是以物質(zhì)文化的形式而流通的消費(fèi)文化,因?yàn),它的載體不僅是物質(zhì)的,更多的是有深刻的文化內(nèi)涵的東西。時(shí)尚是思想上、精神上的一種享受,它不僅體現(xiàn)了個(gè)人的消費(fèi)愛好,更主要的是體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值觀念和審美心理等內(nèi)在的東西。在消費(fèi)活動(dòng)中追求時(shí)尚是社會(huì)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。本文擬從審美角度談?wù)剷r(shí)尚消費(fèi)的審美心理活動(dòng)。

      一、時(shí)尚消費(fèi)流行的原因

      時(shí)尚消費(fèi)流行,起因有很多。比如,時(shí)尚服裝的流行,崇尚優(yōu)越的身份和地位、對新奇事物的追求、對方便生活的向往或是出于商業(yè)目的的人為創(chuàng)造等等,都是產(chǎn)生流行的原因。但是,最根本的一點(diǎn)是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向:一是想與眾不同,希望突出自我,不安于現(xiàn)狀,喜新厭舊,不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾,不想隨便改變自己,希望把自己隱藏在大眾之中,安于墨守成規(guī)的從眾心理。

      綜上所述,歸納起來有以下幾點(diǎn)因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化,對習(xí)慣的突破產(chǎn)生了流行;(2)人類社會(huì)性模仿與自我表現(xiàn)的行為動(dòng)機(jī)促進(jìn)了流行;(3)環(huán)境的不斷人工化,廣泛的廣告媒介和信息傳播,促進(jìn)人們的行動(dòng)有意無意地趨同化、模式化,形成流行現(xiàn)象;(4)商業(yè)、藝術(shù)、教育事業(yè)的發(fā)展,人民知識的日益豐富,多種知識的互相滲透,又促進(jìn)了新流行現(xiàn)象的產(chǎn)生;(5)科技的發(fā)展,新材料新工藝的不斷出現(xiàn),會(huì)誘發(fā)新的流行趨勢和走向;(6)社會(huì)文明的發(fā)展,審美觀念的變化(倫理觀、價(jià)值觀的變化)推動(dòng)了流行的產(chǎn)生和更新;(7)物質(zhì)豐富、生活水準(zhǔn)的提高,提供了流行生存發(fā)展的土壤。另外,大眾市場與流行理論中的符號互動(dòng)學(xué)說則認(rèn)為在社會(huì)領(lǐng)域中所發(fā)生的某種人際互動(dòng),可對時(shí)尚的流行產(chǎn)生影響。

      無論某個(gè)消費(fèi)時(shí)尚現(xiàn)象所體現(xiàn)的是上述哪個(gè)或哪幾個(gè)決定因素,有一點(diǎn)是可以肯定的,這就是消費(fèi)時(shí)尚是一種選擇,而選擇又基于某個(gè)特點(diǎn)鮮明的變化,并且,這個(gè)變化在當(dāng)時(shí)看來符合審美的標(biāo)準(zhǔn)。這一方面解釋了為什么消費(fèi)時(shí)尚與審美具有多元化的特點(diǎn);另一方面,說明了在消費(fèi)時(shí)尚的成因中,審美是一個(gè)重要因素。也就是說,正是基于審美的需要,人們才會(huì)選擇消費(fèi)時(shí)尚,并且不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。

      二、時(shí)尚消費(fèi)中不同消費(fèi)者審美心理取向

      消費(fèi)時(shí)尚作為一種資訊,不斷地向消費(fèi)者提供可供參考的“形象模型”,而消費(fèi)者也十分清楚,倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己,那么他將被人們稱贊為“美”或是“時(shí)髦”。然而,在人們得到這些資訊后,首先要選擇自己的生活狀態(tài)與某種“形象模型”的結(jié)合點(diǎn),不同的選擇體現(xiàn)出消費(fèi)者對于時(shí)尚文化的敏感程度并反映在他的消費(fèi)過程之中。

      根據(jù)消費(fèi)者對消費(fèi)時(shí)尚敏感程度的不同,可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

      敏感型消費(fèi)者對消費(fèi)時(shí)尚有極敏銳的感受力,會(huì)習(xí)慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊,并且在最短的時(shí)間內(nèi)消化吸收,隨之便去尋覓對應(yīng)的時(shí)尚,去體驗(yàn)?zāi)欠N流行資訊中所描述的感覺,他們會(huì)盡量使自己的`形象和自我感受傳播中的感覺相一致,也會(huì)最大限度地向時(shí)尚讓步,讓自己去適應(yīng)這種新的體驗(yàn)新的感覺。

      從審美判斷上講,敏感型消費(fèi)者對時(shí)尚的需求和寬容性都非常大,具體表現(xiàn)為流行資訊所提供的模型與個(gè)人生活狀態(tài)之間的結(jié)合點(diǎn)很多,結(jié)合度也很強(qiáng)?梢哉f,敏感型消費(fèi)者愿意將自己的生活“交付于”時(shí)尚,對于時(shí)尚的捕捉和消費(fèi)是他們生活中不可或缺的一部分。這個(gè)階層中的消費(fèi)者并非都是富有的貴族消費(fèi)群體,事實(shí)上包括任何職業(yè)和任何年齡,其共同的特點(diǎn)就是對時(shí)尚的訴求。從心理層面上講,敏感型消費(fèi)者對時(shí)尚有一種很強(qiáng)的需求感和依賴感,時(shí)尚資訊對于他們來說猶如航標(biāo),他們需要這些資訊來引導(dǎo)他們的生活與消費(fèi),并從中得到審美價(jià)值的體現(xiàn)。敏感型消費(fèi)者常常對流行時(shí)尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態(tài)度,他們會(huì)最大限度的“容忍”各類風(fēng)格迥異的流行時(shí)尚的不斷翻新,并不斷的“翻新”自己,追隨流行。此類消費(fèi)者生活豐富多彩千變?nèi)f化,正反映了其內(nèi)心的空虛,因?yàn)樗麄儗τ诿罌]有一個(gè)永恒的定義,但他們卻從內(nèi)心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時(shí)髦,因此總在不斷追求。

      如果說時(shí)尚敏感型消費(fèi)者的生活狀態(tài)受到時(shí)尚資訊“控制”,那么對于主觀型消費(fèi)者來說,時(shí)尚資訊只是一道野餐。這類消費(fèi)者的生活受時(shí)尚消費(fèi)的影響沒有前一類消費(fèi)者那么深,可以說時(shí)尚資訊對于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對自身的生活大多有自己的見解,對時(shí)尚也通常如此。但這并不說明他們不需要流行時(shí)尚,他們對時(shí)尚也并非漠不關(guān)心。事實(shí)上正相反,他們同樣需要各式各樣的時(shí)尚資訊,只是不會(huì)“拿來就用”,他們會(huì)用自己的觀點(diǎn)對時(shí)尚加以評價(jià)、修改,從而使用,在他們的身上,通常能看見時(shí)尚與個(gè)性的結(jié)合。

      從這類消費(fèi)者的心理需求上講,他們雖然需要時(shí)尚,但不會(huì)對時(shí)尚產(chǎn)生依附感。起初,他們會(huì)站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時(shí)尚。在他們的心中,什么是美已經(jīng)有了確切的定義。然而,這類女性也十分清楚,美并非一成不變,純粹的個(gè)性化會(huì)讓他們遠(yuǎn)離時(shí)尚,完全沒有時(shí)尚點(diǎn)綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己:原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

      顯然,漠然型消費(fèi)者并非對美與審美持漠然態(tài)度,相比前兩類消費(fèi)者而言,根本上講是其對于時(shí)尚消費(fèi)的態(tài)度不同,他們決不會(huì)像第一類消費(fèi)者,依賴時(shí)尚資訊來為自己打造生活,也不會(huì)像第二類消費(fèi)者常在時(shí)尚與個(gè)性之間徘徊不定,對于他們來說,怎樣生活是非常明確的事情,美的標(biāo)準(zhǔn)也非常清晰,而且,這些都不容改變,也不必改變。他們擁有自己的時(shí)尚語言,一旦被他們所視為時(shí)尚的文化元素,一定會(huì)被挖掘出最深層的內(nèi)涵,被表現(xiàn)的淋漓盡致。

    營銷方案 篇4

      一、企劃背景

      二、企劃時(shí)間

      20xx年xx月xx日

      三、企劃目標(biāo)

      完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。

      四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

      組長:xxx

      副組長:xxx

      成員:xxxx

      競賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:

      1、追蹤督察組:組長xxx,成員:各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

      2、宣傳布置組:組長xx,成員:xxx、xx;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

      3、晨會(huì)策劃組:組長xx,成員:xx、xxx、xx、xx;根據(jù)競賽活動(dòng)的相關(guān)安排,做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

      4、技術(shù)支援組:組長xxx,成員:xxx、xxx和各級主管;負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí),商品組合及話術(shù)的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。

      5、后勤保障組:組長xxx,成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),并根據(jù)競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

      五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):

      一團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

      1、在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

      2、在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

      3、在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)word.org現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

      (二個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

      1、出單獎(jiǎng)

      凡在競賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,發(fā)完為止。

      2、參與獎(jiǎng)

      在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的'個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

      3、進(jìn)取獎(jiǎng)

      在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

      4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

      在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。

      5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

      在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

      以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

      六、措施

      1、加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),明確目標(biāo),任務(wù)到人,號召所有人員行動(dòng)起來,包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待,加大拜訪量,確保競賽目標(biāo)的完成。

      2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識,加強(qiáng)考核力度,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

      3、各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì),做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,那就是:堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

      4、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

      5、認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會(huì)和一場鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng),使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標(biāo),促成機(jī)率高,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。

      6、強(qiáng)化落實(shí),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動(dòng)起來,不達(dá)目標(biāo),誓不罷休。

      一部的伙伴們,讓我們團(tuán)結(jié)一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

      20xx年10月10日

      人壽保險(xiǎn)營銷企劃方案xx

    營銷方案 篇5

      線下營銷優(yōu)勢

      1、更好的交互溝通

      2、提升品牌形象

      3、擴(kuò)展用戶群體

      4、增長廣告品牌的利潤

      5、時(shí)間短,見效快

      6、資源優(yōu)勢互補(bǔ)

      線下營銷方式

      1、售樓中心宣傳

      2、廣場夜晚展示 3、參加燈飾展會(huì)

      4、電視雜志廣告

      5、婚禮互動(dòng)

      營銷對象

      公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要?jiǎng)?chuàng)意家居的人群。

      營銷方式的可行性分析

      1、售樓中心宣傳:現(xiàn)在幾乎每個(gè)家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子,期間會(huì)在售樓中心咨詢各方面的信息,包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”,讓前來看房的客戶得到提前體驗(yàn),感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實(shí)用性,則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng),從而促進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可及形象推廣。

      2、廣場夜晚展示:廣場夜晚人流量巨大,人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點(diǎn),在廣場上布置我們的“聰明燈泡”,現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力,并請游客加入體驗(yàn)感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),吸引人群聚集,從而達(dá)到推廣品牌建立親民等形象,還能達(dá)到一傳百、百傳千的效應(yīng)。

      3、參加燈飾展會(huì):參加如廣州國際LED展這類的展覽會(huì),利用這種機(jī)會(huì)能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢,更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求,并結(jié)識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛好者,從而擴(kuò)大我們產(chǎn)品的`影響力。

      電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等,觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價(jià),廣告具有很強(qiáng)的直觀效果,現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費(fèi)環(huán)節(jié)在廣告行業(yè)高速

      發(fā)展的今天,電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位。

      5、婚禮互動(dòng):通過贊助一些婚禮活動(dòng),在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”,并現(xiàn)場展示它的完美特點(diǎn),為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感,更能吸引來賓的好奇感。達(dá)到一種通過美妙氣氛來無形中擴(kuò)大影響擴(kuò)大品牌形象的效果。

      營銷的執(zhí)行方案

      1、售樓中心宣傳:

      1)方案說明:通過與售樓中心達(dá)成合作協(xié)議,在中心內(nèi)免費(fèi)布置我們的整套“聰明燈泡”,并培訓(xùn)售樓中心的一些員工來掌握使用技巧,通過這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品,并讓客戶免費(fèi)操作體驗(yàn),感受我們產(chǎn)品的完美體驗(yàn)。

      2)預(yù)算說明:布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用:(略)

      培訓(xùn)員工的費(fèi)用:500元人 (包括:三天的培訓(xùn)誤工費(fèi)、餐飲費(fèi)等) 支付售樓中心的場地費(fèi):每月支付場地費(fèi)1500元,并在通過中心售出每套產(chǎn)

      品給其提成5%。

      2、廣場夜晚展示:

      1)方案說明:每逢周末晚上7點(diǎn)—11點(diǎn),在城市人流量較大的廣場進(jìn)行布置產(chǎn)品展示,公司員工現(xiàn)場展示產(chǎn)品的使用,并向游客介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、特色,并請游客免費(fèi)體驗(yàn),征求其的體驗(yàn)感受。

      2)預(yù)算說明: 布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用:(略)

      場地租賃費(fèi)用:(待定)

      3、參加燈飾展會(huì):

      1)方案說明:參加有國際影響力的燈飾展覽,在展覽會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品介紹說明,展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能,并利用展覽會(huì)發(fā)放產(chǎn)品宣傳單,以達(dá)到最大的宣傳效果。

      2)預(yù)算說明: 租賃展覽攤位的費(fèi)用:(略)

      員工和產(chǎn)品等的交通費(fèi):(略)

      宣傳單的印制費(fèi)用:(略)

      招聘發(fā)放宣傳單的兼職費(fèi)用:80元每人每天

      4、電視廣告:

      1)方案說明:錄制產(chǎn)品的電視廣告,三十秒以內(nèi),在較有影響力的地方電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出,周一至周五每晚播出兩次,周末晚上每晚播出三次。

      2)預(yù)算說明:錄制廣告的費(fèi)用,依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定(控制在50萬以內(nèi))

      播出廣告的費(fèi)用,依據(jù)電視臺(tái)的收費(fèi)和播出時(shí)間來定(控制在100萬以內(nèi))

      5、婚禮互動(dòng):

      1)方案說明:每月贊助10對新人婚禮,提供燈飾等產(chǎn)品,并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品,為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng);槎Y現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。

      2)預(yù)算說明:每個(gè)婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費(fèi)用:(略)

      贊助婚禮的費(fèi)用:(略)

      現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費(fèi)用,依據(jù)來賓數(shù)量來定

      預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)

      通過這些線下營銷方式,讓人們接觸、體驗(yàn)“聰明燈泡”的魅力,讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機(jī)會(huì),讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等,來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣,提升我們產(chǎn)品品牌的形象,擴(kuò)展更大范圍的用戶群體,利用最短最快的時(shí)間來增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

    營銷方案 篇6

     。ㄒ唬┓桨改夸洠

      營銷指標(biāo)

      產(chǎn)品策略

      市場前景分析

      產(chǎn)品價(jià)格

      各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

      執(zhí)行方案

      (二)方案內(nèi)容:

      營銷指標(biāo):擴(kuò)大在淘寶銷售量,進(jìn)步知名度,擴(kuò)大市場占有率

      營銷策略:此次活動(dòng)進(jìn)行全國性多方位的銷售活動(dòng),次要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕下班族,營銷品牌是易森馬為主。次要的具體措施如下:

      1、在雙十一來臨之際,依據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的.份額。

      2、規(guī)定與此活動(dòng)完結(jié)之后所發(fā)貨的期限

      3、與之前合作的快遞公司,在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行其他快遞轉(zhuǎn)換。

      4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價(jià)高分,進(jìn)步店鋪收藏?cái)?shù)。

      5、提早做好咨詢預(yù)備工作,提示顧客如何及時(shí)拍下中意的商品

      6、關(guān)注“芭芭拉”

      市場前景分析:

      1、市場:全國高中生,一切高校先生,以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕下班族,市場極為廣闊,且十分活躍,在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

      2、企業(yè)自身:森馬旗艦店商品形容相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪,后兩項(xiàng)顯然存在無余之處,也是影響銷售的一大阻礙。

      產(chǎn)品價(jià)格:在雙十一期間,森馬店鋪一切上架商品一概5折銷售,賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

      銷售渠道:森馬服飾有限公司經(jīng)過淘寶店鋪直接銷售

      廣告宣傳:在雙十一到來前一周,大力與淘寶商城合作,在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣,全程包郵,僅此一天”,同時(shí)展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位,各樣式程立。( )

      營銷預(yù)算:

      1、產(chǎn)品預(yù)算:依據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶,估計(jì)產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件依據(jù)現(xiàn)有的快遞運(yùn)費(fèi),以10萬件的數(shù)量計(jì)算,每件商品平均5元,則總共需運(yùn)費(fèi)50萬.

      2、給與評價(jià)各項(xiàng)都5分,贈(zèng)與15元優(yōu)惠券,進(jìn)步森馬旗艦店在淘寶商城信用和知名度。

      執(zhí)行方案:

      1、添加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運(yùn)送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。

      2,增派商品包裝人員,增大每天貨物發(fā)行量。

      3、依據(jù)一切訂單筆數(shù),調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨。

      4、申通沒有設(shè)立點(diǎn)的收貨地,允許轉(zhuǎn)為EMS發(fā)貨。

      5、在購買產(chǎn)品過程中,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種成績,導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)成績的,提示顧客及時(shí)申請退款。

    營銷方案 篇7

      一、活動(dòng)主題:佳美精品年貨節(jié)

      二、活動(dòng)時(shí)間:XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

      三、整體活動(dòng)廣告語

      歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

      說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      (一) 新春到,“!彼偷! 活動(dòng)時(shí)間: 2月10日開始

      購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

      凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“!甭(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

      (二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間: 2月7日——2月17

      新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!

      (三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間:2月7日——14日

      我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

      買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

      凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

      服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

      (三)新年“!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

      活動(dòng)時(shí)間:2月18日——2月27日(初一至初十)

      新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把

      說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的`中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

      注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

      (四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

      活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)

      團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件

      團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒

      團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒

      團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

    營銷方案 篇8

      種類單一,應(yīng)針對市場確定品種對于草花生產(chǎn)者來說,根據(jù)市場定好生產(chǎn)量后,隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關(guān)鍵,花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛,一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術(shù)較易掌握,另一方面近兩年的草花用量增長很快,臨時(shí)生產(chǎn)農(nóng)戶增多,矮牽牛因其生產(chǎn)技術(shù)容易成為農(nóng)戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近,綠化美化要求的提高,應(yīng)用的草花種類選擇要求也不斷提高,新種類是應(yīng)用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計(jì)劃除應(yīng)根據(jù)季節(jié)、自身生產(chǎn)條件確定數(shù)量外,選擇合適的生產(chǎn)種類是重中之重。

      質(zhì)量控制體系和培訓(xùn)體系缺乏,需進(jìn)一步強(qiáng)化到目前為止,草花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)模化程度很低,90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農(nóng)民作坊生產(chǎn)方式,利用自己的田地和閑置勞動(dòng)力生產(chǎn),在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長,影響了后期應(yīng)用的效果和花期。

      隨著應(yīng)用水平的提高,越來越多的花卉應(yīng)用者會(huì)意識到專業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統(tǒng)生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區(qū)別,對高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時(shí)隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近,園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是結(jié)合國內(nèi)國情,接近于國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),花卉生產(chǎn)者應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設(shè)施和養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)水平,從而達(dá)到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

      市場體制需進(jìn)一步健全據(jù)了解,體制不健全的草花市場,花農(nóng)自行確定生產(chǎn)計(jì)劃,自行尋求銷售通路,只求微薄的利潤或無利潤就轉(zhuǎn)手于花販;ㄞr(nóng)盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會(huì)花卉應(yīng)用后的花期和效果。同時(shí),一些花卉應(yīng)用者一味追求最低價(jià),換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果,增加了全年的工程費(fèi)用。

      但隨著市場的規(guī)范化,花卉市場體制的進(jìn)一步健全,草花生產(chǎn)者的利益會(huì)逐步得到保障,生產(chǎn)者應(yīng)充分認(rèn)識到這一點(diǎn),提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。

      市場信息掌握不足,應(yīng)加強(qiáng)溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來自個(gè)體花農(nóng),他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通,這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點(diǎn)上,上;ㄞr(nóng)就做得很好,他們互通有無,相互幫忙,同時(shí)根據(jù)其價(jià)值確定了一個(gè)較為穩(wěn)定的價(jià)格,形成了一個(gè)較為穩(wěn)定的市場環(huán)境;ɑ堋@藝行業(yè)是一個(gè)容量很大的行業(yè),要想市場穩(wěn)定,生產(chǎn)和銷售順暢,需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),好的集體。在沒有一個(gè)專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)的時(shí)候,更需要花農(nóng)們自發(fā)團(tuán)結(jié)起來,形成一個(gè)相對穩(wěn)定、統(tǒng)一的.組織,互通信息,最終達(dá)到共贏的目的,調(diào)查報(bào)告《花卉營銷方案與路線》。

      “現(xiàn)在來買花的人越來越多,花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年,春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今,日常消費(fèi)需求加大,春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%!北本┤R太花卉有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)在接受媒體記者采訪時(shí)說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

      據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組報(bào)告顯示,20xx年全市花卉消費(fèi)38.12億元,其中居民消費(fèi)11.15億元;而到了20xx年,居民自行購買鮮花的消費(fèi)金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達(dá)5億支,銷售額2.95億元。僅兩年時(shí)間,市民買花消費(fèi)就上漲了兩億元。

      日;ɑ芟M(fèi)逐步增強(qiáng)

      “老師生病了,我想去醫(yī)院探望她,買束康乃馨,祝老師早日康復(fù)。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今,買花已經(jīng)成為一種時(shí)尚,不論是婚慶、生日、探望病人,還是商務(wù)會(huì)議裝飾、家居室內(nèi)等自用都少不了各種花卉的“身影”!半m然節(jié)日花卉的消費(fèi)數(shù)量很大,可以占到花卉需求總量的1/4,但隨著人們對花卉消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,日;ɑ艿南M(fèi)逐步增強(qiáng)。”據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組一位工作人員介紹,通過對20xx余戶居民問卷調(diào)查信息分析,北京市全市86.13%的居民有購花愿望,66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費(fèi)310元,平均年購鮮花15枝,盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大!闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪時(shí)說。

    營銷方案 篇9

      1、前言:

      2、市場環(huán)境分析:

      2.1整體市場分析:

      2.2需求趨勢分析:

      2.3消費(fèi)者行為分析:

      2.4市場競爭狀況:

      2.5主要競爭對手分析:

      移動(dòng)的優(yōu)勢:覆蓋面積大、信號強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好、業(yè)務(wù)實(shí)用性強(qiáng)等。

      移動(dòng)的劣勢:資費(fèi)比較高,在校園內(nèi)體現(xiàn)不出信號強(qiáng)的優(yōu)勢等。

      公司名稱優(yōu)勢劣勢

      聯(lián)通資費(fèi)低,在校園內(nèi)信號較強(qiáng),在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上較強(qiáng)。收費(fèi)不清晰,服務(wù)較差,信號不是特別穩(wěn)定。

      電信資費(fèi)低,優(yōu)惠活動(dòng)多,收費(fèi)少,在聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)。必須使用特定手機(jī),由于面世時(shí)間短,還不被所有人認(rèn)可。

      3、SWOT分析

      綜合上面分析,著眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場中存在的機(jī)會(huì)與威脅分析如下:

      S:

      1.公司本身:具有較長的歷史以及較好的口碑。

      2.服務(wù)態(tài)度好,收費(fèi)比較清晰。沒有或很少有亂扣費(fèi)現(xiàn)象。

      3.信號強(qiáng),業(yè)務(wù)推陳出新的頻率高。

      4.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)很多。

      W:

      1.與另外兩家公司比,收費(fèi)較高。

      2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)不及聯(lián)通或電信。

      3.許多業(yè)務(wù)在廣大人群中所知甚少。

      O:

      如果通過活動(dòng)的方式讓廣大消費(fèi)者了解到公司里的其他業(yè)務(wù),并在活動(dòng)期間推出優(yōu)惠活動(dòng),有很大概率會(huì)使公司增加許多新客戶,也會(huì)使許多老客戶找到更適用他們的業(yè)務(wù),從而提高營業(yè)額。

      T:

      隨著聯(lián)通技術(shù)的不斷提高,可能對我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威脅,F(xiàn)在電信已經(jīng)漸漸被人們了解,也是一個(gè)潛在的威脅。

      4、營銷戰(zhàn)略:

      在移動(dòng)公司的“溝通從心開始”的主旨下,開辦動(dòng)感地帶專屬活動(dòng)——“動(dòng)感地帶,我的大學(xué)新時(shí)代!”主要是推出我公司的業(yè)務(wù),以校園網(wǎng)、飛信等為主,同時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)或抽獎(jiǎng)、送紀(jì)念品活動(dòng)。因?yàn)橥ㄟ^調(diào)查發(fā)現(xiàn),在河南理工大學(xué)班級內(nèi)事務(wù)比較多,但是很少有開通班級網(wǎng)業(yè)務(wù)的。并不是大家不想開通,而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

      這次活動(dòng)的舉辦旨在于宣傳在校園內(nèi)很有市場,但是很少被人了解的業(yè)務(wù),來提高營業(yè)額,增加客戶數(shù)量,更進(jìn)一步的擴(kuò)大移動(dòng)業(yè)務(wù)在校園的覆蓋率!

      5、執(zhí)行計(jì)劃:

      5.1市場調(diào)查計(jì)劃:

      制作市場調(diào)查表,如下:

      1.您的性別:A男 B女

      2.你現(xiàn)在使用的.手機(jī)卡是:A移動(dòng) B聯(lián)通 C電信 D其他

      3.您選擇這種卡的理由是__________________。

      4.您所在班級有___人,其中使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的大概有___人。

      5.你的班長一般以哪種方式通知班內(nèi)成員:A打電話 B發(fā)飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

      6.您覺得我公司這次活動(dòng)舉辦的怎么樣:A很好 B好 C一般 D差或很差

      7.通過這次活動(dòng),您是否對我公司產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識:A是 B否

      8.您對我公司或者對此次活動(dòng)的意見或建議:__________________________________________________________________________________________。

      5.2推廣計(jì)劃:

      執(zhí)行時(shí)間:

      執(zhí)行方案:

      1.同學(xué)們下課的時(shí)候有時(shí)間觀看學(xué)校的大屏幕和參加舉辦的活動(dòng)

      2.印發(fā)傳單,使每位同學(xué)對此活動(dòng)進(jìn)行了解

      3.張貼大篇幅海報(bào)

      推廣地點(diǎn): 1.學(xué)苑餐廳門前和電子大屏幕

      2.各個(gè)廣告欄

      6.可行性預(yù)算:

      1.印發(fā)傳單及海報(bào)費(fèi)5萬

      2.業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠費(fèi)用20萬

      3.紀(jì)念品贈(zèng)送費(fèi)用10萬

      4.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)2萬

      5.人員費(fèi)用及其他3萬

      共計(jì)40萬元

      7.可行性策劃:

      在這次活動(dòng)的影響下,使得大多數(shù)大學(xué)生對移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)有了充分的了解,并且使移動(dòng)業(yè)務(wù)在大學(xué)校園內(nèi)的影響進(jìn)一步加大,移動(dòng)卡的市場占有率能夠進(jìn)一步擴(kuò)大。樹立起并強(qiáng)化移動(dòng)公司在客戶心中的美好形象。

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