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    市場(chǎng)方案

    更新時(shí)間:2023-09-30 16:33:22 活動(dòng)方案 我要投稿

    市場(chǎng)方案(優(yōu)秀)

      為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)方案10篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    市場(chǎng)方案(優(yōu)秀)

    市場(chǎng)方案 篇1

      一、市場(chǎng)分析

     。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)

      經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,樹(shù)立了較好的品牌形象,鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí),郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉,營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高。

     。ǘC(jī)會(huì)

      截至20xx年底,全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所,在校生1038萬(wàn)人。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬(wàn)人;義務(wù)教育小學(xué)11633所,在校生434萬(wàn)人;普通初中學(xué)校2116所,在校生200萬(wàn)人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,在校生152萬(wàn)人;高等教育,普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

      各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展,做大規(guī)模,急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多,目標(biāo)群體集中,消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng),使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性。

      (三)劣勢(shì)

      郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一,靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

     。ㄋ模┩{

      各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高,部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

      內(nèi)舉行;學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體,其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

      綜上分析,校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式,做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源,能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

      二、營(yíng)銷(xiāo)思路

      以客戶需求為導(dǎo)向,以郵教合作為依托,以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn),加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),組合郵政產(chǎn)品,聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度,提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

      三、目標(biāo)市場(chǎng)

      1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng);

      2.中小學(xué)校市場(chǎng);

      3.幼兒園市場(chǎng)。

      四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      20xx年,全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,集郵收入200萬(wàn)元,校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè);校園包裹市場(chǎng)占有率90%,在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%;教育儲(chǔ)蓄1億元,基金定投1000萬(wàn)元,期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元;綠卡開(kāi)辦率80%,個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

      五、營(yíng)銷(xiāo)策略

      根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,具體舉措如下:

     。ㄒ唬┐笾袑(zhuān)院校市場(chǎng)

      ---開(kāi)學(xué)季

      1.“招生信函,圓夢(mèng)理想”

     。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):x月20日至x月30日

      校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

     。2)產(chǎn)品定義:招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的'一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),以郵件為傳播載體,將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

     。3)產(chǎn)品形式:套封式商函。

     。4)產(chǎn)品規(guī)格:統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

     。5)目標(biāo)市場(chǎng):

      ①重點(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

     、诙(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。

     。5)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

      ?啟動(dòng)階段:x月20日-x月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設(shè)計(jì)素材搜集。

     、谡猩淘O(shè)計(jì)階段:x月20日-x月20日,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

      ③印刷制作階段:x月10日-x月20日

     、芡哆f階段:x月30日-x月30日

     。6)營(yíng)銷(xiāo)組織

      ?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況,進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

     、谡猩毯(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制,市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),確保“一一對(duì)應(yīng)”,明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

      2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

     。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):x月20日至x月5日

     。2)產(chǎn)品定義:刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息,免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。

     。3)目標(biāo)市場(chǎng):新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

     、倌繕(biāo)客戶:通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

      ②目標(biāo)受眾:大中專(zhuān)院校新生。

     。4)產(chǎn)品內(nèi)容

      ?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等;

      ②當(dāng)?shù)氐慕煌ň路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí),增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性,有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

     。5)產(chǎn)品形式:本冊(cè)式

     。6)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格:大度16開(kāi)或大32開(kāi),封面250g覆亮膜,內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。(各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定)

     。7)發(fā)布范圍:各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。

      (8)發(fā)行方式

     、匐S高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。

     、谟舌]政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。

     、弁ㄟ^(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā)。

     。9)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

      ?啟動(dòng)階段:x月20日-x月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設(shè)計(jì)素材搜集。

      ②招商設(shè)計(jì)階段:x月10日-x月20日,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

     、塾∷⒅谱麟A段:x月10日-x月25日

     、芡哆f階段:x月25日-x月5日。

      3.高等院校報(bào)刊圖書(shū)

     。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

     。2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):碼洋凈增4000萬(wàn)元。

     。3)產(chǎn)品策略:《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報(bào)刊。

      (4)價(jià)格策略

    市場(chǎng)方案 篇2

      一、活動(dòng)目的

      1、通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)孩子節(jié)約資、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,讓學(xué)生們體驗(yàn)公平買(mǎi)賣(mài)、勞動(dòng)快樂(lè)。通過(guò)舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢(qián)換物的方式,推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)思想。

      2、通過(guò)明交易,給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),讓他們學(xué)會(huì)宣傳、推銷(xiāo)和購(gòu)買(mǎi),并在交易過(guò)程中感受說(shuō)明話、做明事、行明禮的重要性;通過(guò)與伙伴的合作,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)其動(dòng)手和交流等能力。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      201844下午

      三、活動(dòng)地點(diǎn)

      學(xué)校足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)

      四、參與人員

      三-六年級(jí)學(xué)生(注:一、二年級(jí)各班在班自行組織)

      五、活動(dòng)程序及注意事項(xiàng)

      1、告知家長(zhǎng)本次活動(dòng)的.目的、形式和商品范圍,得到家長(zhǎng)的支持和配合。

      2、各班自備擺放商品的攤布。每個(gè)攤位安排不超過(guò)10名學(xué)生作為銷(xiāo)售員,商品含具、書(shū)本、玩具三大類(lèi)(注:不允許販賣(mài)零食)。

      、由各班班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)。確定管理員、收銀員、售貨員、推銷(xiāo)員、廣告宣傳員、記帳員、保潔員等。建議輪換銷(xiāo)售,以便讓更多同學(xué)參與到買(mǎi)賣(mài)角色體驗(yàn)中。每班的攤位都要準(zhǔn)備一個(gè)收納盒,義賣(mài)所得的錢(qián)全部放到收納盒中,由專(zhuān)人保管,以免丟失。

      4、班主任指導(dǎo)學(xué)生在每商品標(biāo)上售價(jià),活動(dòng)結(jié)束后將賣(mài)出的貨款交于物品主人。

      、每位隊(duì)員帶現(xiàn)金不得超過(guò)0元,自備零錢(qián),用于找補(bǔ)。

      6、各班自行設(shè)計(jì)宣傳海報(bào),為自己班級(jí)的商品作宣傳,營(yíng)造“跳蚤市場(chǎng)”的環(huán)境化。

      7、大隊(duì)部提前劃分好場(chǎng)地,保證各班有一個(gè)攤位。

      8、班主任提前在班明確要求,強(qiáng)調(diào)安全教育、明淘寶教育,特別是要對(duì)高年級(jí)學(xué)生教育不要“以大欺小”、“貪小便宜”等。

      9、活動(dòng)結(jié)束后,各班做好操場(chǎng)衛(wèi)生清理工作,進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

    市場(chǎng)方案 篇3

      一、20xx年河南空調(diào)市場(chǎng)整體回顧

      20xx年河南空調(diào)市場(chǎng)在“非典”與“涼夏”中,草草收尾.進(jìn)入20xx年度,由于各品牌政策價(jià)位不明朗,經(jīng)銷(xiāo)商普遍持觀望態(tài)度,不久,陸續(xù)傳來(lái)”DT”“HG”“YY”“WJL”“WL”等空調(diào)廠家倒閉或生產(chǎn)不正常的消息,經(jīng)銷(xiāo)商更是在操作上謹(jǐn)慎。二、三線品牌找經(jīng)銷(xiāo)商難找,淡季回款不利,處于被動(dòng)狀態(tài).大品牌在具有品牌拉力,技術(shù),款式,管理領(lǐng)先的情況下,在年度剛開(kāi)始時(shí),大打"健康"牌,引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向.在元旦春節(jié)前后一線品牌又先后發(fā)力,價(jià)格與二三線品牌持平,優(yōu)勢(shì)更加明顯,市場(chǎng)品牌逐漸集中,到4、5月份,一線品牌接受的欲付款遠(yuǎn)超銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)能力,(為了保證信譽(yù)也好)價(jià)格逐漸抬頭,回款政策逐漸嚴(yán)厲,同時(shí)二三線品牌也相應(yīng)的改變了營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)信譽(yù)度重新恢復(fù).市場(chǎng)又開(kāi)始百家爭(zhēng)鳴。由于連年的庫(kù)存壓力,價(jià)格變化,各品牌各經(jīng)銷(xiāo)商在備貨方面都很謹(jǐn)慎,出現(xiàn)旺季大面積缺貨,尤其是1.5P機(jī)型.許多品牌連幾年的老品也賣(mài)光了.旺季持續(xù)了約10多天,又遭遇“涼夏”,在又連續(xù)的2周不斷的雨中結(jié)束.20xx年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,銷(xiāo)售額大多比去年要好,一線品牌均完成全年目標(biāo)。雜牌機(jī)在市場(chǎng)上基本不見(jiàn)蹤影。

      20xx年各品牌銷(xiāo)售情況:

      GL空調(diào):憑借良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)模式,再一次奪魁,現(xiàn)在GL的網(wǎng)絡(luò)在某些地區(qū)甚至在四級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)。在廣告、銷(xiāo)售力度上的政策依然很大。產(chǎn)品高中低檔合理,今年銷(xiāo)7-8億左右。

      HR空調(diào):在春節(jié)后突然降價(jià),總幅度在20%以上,其中1P機(jī)零售價(jià)¥元,1.5P零售價(jià)¥元。主打"健康"###(省略)系列,銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速,今年估計(jì)增長(zhǎng)40%以上,超過(guò)MD,排在第二,5億左右。

      MD空調(diào):穩(wěn)健增長(zhǎng),淡季率先降價(jià)的一線品牌,1P零售價(jià)¥元,1.5P1380元.在市場(chǎng)反應(yīng)很大,但旺季缺貨厲害。影響其銷(xiāo)量,估計(jì)銷(xiāo)4—5億。

      KL、KBN空調(diào):銷(xiāo)量在豫北上升快,經(jīng)銷(xiāo)商主推的較多,今年有一定增長(zhǎng)。

      OKS空調(diào):今年其廣告力度明顯下降,渠道控制亂,一度影響了他的銷(xiāo)量,雖然價(jià)格一再創(chuàng)新低,但貨源明顯跟不上,尤其在旺季,銷(xiāo)量1億多。

      OKM空調(diào):網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,今年增長(zhǎng)15%左右,銷(xiāo)售3300萬(wàn)左右.

      CL空調(diào):CL空調(diào)銷(xiāo)售穩(wěn)定,在價(jià)格渠道多方面采取保守政策,今年去年銷(xiāo)量差不多4、5千萬(wàn)左右。

      XF空調(diào):XF空調(diào)是今年河南市場(chǎng)最引人注目的品牌之一,他的營(yíng)銷(xiāo)策略變化很大,一是做重點(diǎn)區(qū)域;二是低價(jià)策略。河南市場(chǎng)是他的重中之重(本地品牌),在價(jià)位方面令人驚訝,1P空調(diào)零售價(jià)賣(mài)900—1000元左右,1.5P空調(diào)1280——1580元左右,2P柜機(jī)2600元左右,

      在旺季價(jià)格也是市場(chǎng)最低的,并且沒(méi)有斷貨現(xiàn)象。各地大賣(mài)場(chǎng)均有此品牌上柜,網(wǎng)絡(luò)渠道力度可見(jiàn)之大。今年增長(zhǎng)200%以上,銷(xiāo)售額估計(jì)在8000萬(wàn)至1億之間。

      CH空調(diào):由于體制關(guān)系,營(yíng)銷(xiāo)模式不穩(wěn)定,不斷在代理商與直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)中變化,網(wǎng)絡(luò)縮減嚴(yán)重,價(jià)格雖然較低,但經(jīng)銷(xiāo)商不主推,今年下滑厲害,銷(xiāo)售不會(huì)到20xx萬(wàn)。

      XTE空調(diào):因?yàn)楦闹,各方面不到位,銷(xiāo)售處于停滯狀態(tài),估計(jì)只有100多萬(wàn)。

      ZG空調(diào):在淡季,渠道和價(jià)格方面均保持在一定的穩(wěn)定狀態(tài),廣告支持力度也算可以,但在旺季斷貨厲害,尤其是1.5P空調(diào),嚴(yán)重影響其銷(xiāo)量,渠道不穩(wěn)定,今年跟去年銷(xiāo)量差不多。

      HX空調(diào):今年淡季推出33特價(jià)機(jī)#元,¥元HX變頻搬回家等活動(dòng),市場(chǎng)反映效果可以,估計(jì)今年增長(zhǎng)20%以上。

      XK空調(diào):20xx年銷(xiāo)售8000多萬(wàn),今年由于廣告力度減少,價(jià)位尷尬,雖然加大其他投入,只銷(xiāo)售4000萬(wàn)左右。

      SL空調(diào):前期在代理制和直銷(xiāo)式的營(yíng)銷(xiāo)模式中猶豫不決,前期由T總代理,但矛盾眾多,影響其后期開(kāi)發(fā),銷(xiāo)量一般,不到1000萬(wàn)元。

      YZ空調(diào):在年初和總代理T公司在目標(biāo)眾多方面談不攏,自己操作市場(chǎng),銷(xiāo)量和去年差不多,至多20xx--2500萬(wàn)元左右。

      外資品牌象XP、SX、SL、RL、YLKS等品牌由于價(jià)格舉高不下,市場(chǎng)處于萎縮狀態(tài),XP和YLKS更是撤出河南市場(chǎng)。

      L#、SX兩大韓國(guó)品牌繼續(xù)在一、二級(jí)市場(chǎng)主推品牌戰(zhàn)略,做終端大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng),不重視渠道,今年銷(xiāo)量一般。

      二、20xx年度空調(diào)市場(chǎng)的特征

      1、品牌集中,一、二、三線品牌市場(chǎng)份額拉大:①由于不斷出現(xiàn)空調(diào)小品牌倒閉的影響,為回避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)銷(xiāo)商縮小了對(duì)二、三線品牌的支持,增大對(duì)一線品牌的支持力度。②去年因“非典”的影響,空調(diào)大打健康牌,而一線品牌在此時(shí)具有很大的廣告宣傳優(yōu)勢(shì)。③一線品牌發(fā)力,價(jià)格創(chuàng)新低,品牌凸力增強(qiáng)。④政府、媒體宣傳推波助瀾,消費(fèi)者的選購(gòu)明顯向一線品牌傾斜。以上眾多原因?qū)е乱痪品牌市場(chǎng)份額上升10點(diǎn)以上,同時(shí)眾多雜牌機(jī)退出市場(chǎng)。

      2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更激烈:今年空調(diào)品牌的價(jià)格之低變化之快,是許多人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的。1P空調(diào)價(jià)格在850-980之間,1.5P價(jià)格降到了1200多元。而原材料瘋漲,不禁使人懷疑空調(diào)還有多少空間,直接反映出價(jià)格戰(zhàn)仍然是各品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,而且比往年度更慘烈。尤其是每周六周日在大賣(mài)場(chǎng)搞得特價(jià)機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者參與,也使價(jià)格不斷拉低。

      3、各品牌庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化:由于連年的空調(diào)戰(zhàn),許多空調(diào)廠家將利潤(rùn)用來(lái)補(bǔ)差,導(dǎo)致連年利潤(rùn)達(dá)不到指標(biāo),并且產(chǎn)生了新的矛盾。今年許多品牌包括經(jīng)銷(xiāo)商將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)放在第一位,為防止補(bǔ)差的虧損,紛紛提出合理化銷(xiāo)售。從壓縮機(jī)的采購(gòu)方式中也能看出各個(gè)廠家均提出了庫(kù)存合理化要求,這也導(dǎo)致了為什么在旺季1.5P的空調(diào)斷貨如此厲害。

      4、二、三級(jí)渠道出貨量變化:現(xiàn)在的河南市場(chǎng),無(wú)論是鄭州市還是下面的二級(jí)市場(chǎng),大賣(mài)

      場(chǎng)越建越多,份額也越來(lái)越集中,今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也主要表現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)之中,也就是決勝在終端,今年鄭州空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)不大,二、三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。

      5、空調(diào)促銷(xiāo)手段吸引力變小,手段越來(lái)越多:在終端大賣(mài)場(chǎng),空調(diào)促銷(xiāo)可謂五花八門(mén),從貴的贈(zèng)鉆石手表、手機(jī),到便宜的送空調(diào)罩、旅行包,只要能想到的幾乎就能見(jiàn)得到,但效果沒(méi)有那一家一鳴驚人,引起消費(fèi)者的注意,銷(xiāo)量大量增長(zhǎng)。

      6、消費(fèi)者理性增強(qiáng):另一方面消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi)也越來(lái)越強(qiáng),不僅僅關(guān)注價(jià)格,同時(shí)也看產(chǎn)品的性能,售后服務(wù),質(zhì)量品牌等。這一方面給我們提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì),另一方面也對(duì)我們提出更高的要求。

      三、20xx年度我們的銷(xiāo)售情況

      河南市場(chǎng)20xx年度回款$萬(wàn)元,總銷(xiāo)量$臺(tái),其中特價(jià)機(jī)$臺(tái),網(wǎng)絡(luò)$多家。這個(gè)成績(jī)應(yīng)當(dāng)說(shuō)比20xx年有很大的提升,但是公司在20xx年投入了更多的資源,如$$$$$$$$(省略多字)支持等,不是以前任何年度能比的,離理想的銷(xiāo)售目標(biāo)還有一定的差距。

      成功點(diǎn):

      1、產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng),在市場(chǎng)上保持款式、質(zhì)量領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

      2、促銷(xiāo)活動(dòng)力度很大,如$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$4$(省略多字)支持等,對(duì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)起到了很好的促進(jìn)作用,而且為提高經(jīng)銷(xiāo)商在20xx年度操作市場(chǎng)的信心打下了基礎(chǔ)。

      3、渠道方面:在一、二、三級(jí)市場(chǎng)渠道方面具有一定的增長(zhǎng),(省略多字)為20xx年乃至20xx年的銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。

      4、售后服務(wù):建立了完備的'售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有出現(xiàn)投訴現(xiàn)象。

      問(wèn)題點(diǎn):

      1.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,尤其是淡季,開(kāi)拓不力,空白點(diǎn)還是很多,沒(méi)有消滅空白地級(jí)市。

      2、產(chǎn)品線寬度還是不夠,無(wú)論是$$$$$$(省略多字)在高、中、低三檔上均有產(chǎn)品可做。

      3、廣告力度不夠,由于前期將$$$$(省略多字)。

      4、工程機(jī)的競(jìng)爭(zhēng):由于我們的產(chǎn)品線不寬,我們往往拿我們好的產(chǎn)品去與別人的一般的產(chǎn)品在價(jià)位方面去競(jìng)爭(zhēng),而工程單位在采購(gòu)上往往只看中價(jià)格,而不注重品質(zhì),這導(dǎo)致我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái),工程機(jī)奪取的量比較少。

      5、淡季出貨量少,在整個(gè)淡季市場(chǎng)我們銷(xiāo)售$$$$$$(省略多字)影響了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

      四、我們的代理商情況介紹

      B公司是河南省家電市場(chǎng)中的龍頭老大之一,無(wú)論在規(guī)模還是經(jīng)驗(yàn)方面,均有一定的優(yōu)勢(shì),也成功的操作了許多品牌在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售,但從近一年來(lái)看,其變化很大,$$$$$$$$(省略上千字)其已經(jīng)看到了這一點(diǎn),上層領(lǐng)導(dǎo)有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),目前也在加強(qiáng)企業(yè)管理,我想空調(diào)銷(xiāo)售目前的情況肯定會(huì)有所轉(zhuǎn)變。

      五、20xx年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)特征:

      1、二、三級(jí)市場(chǎng)空調(diào)增長(zhǎng)迅速,一級(jí)市場(chǎng)變化不大:從今年的銷(xiāo)售情況來(lái)看,二、三級(jí)市場(chǎng)明顯增長(zhǎng),顯示出強(qiáng)勁的后勢(shì),預(yù)計(jì)20xx年二、三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)在20%以上,同時(shí)由于二、三級(jí)市場(chǎng)品牌關(guān)注的不高,這也給我們更大的機(jī)會(huì)。

      2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,20xx年各個(gè)品牌仍會(huì)繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn),將此作為殺手锏之一,價(jià)格上升的空間不大,在柜機(jī)方面降價(jià)的可能性比較大。

      3、大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)份額集中,由于大賣(mài)場(chǎng)本身所具備的優(yōu)勢(shì),經(jīng)后幾年越建越多,誰(shuí)占有這些網(wǎng)絡(luò),誰(shuí)就有可能成為大贏家。這就需要加大在終端的銷(xiāo)售力度,著力于大賣(mài)場(chǎng)。

      4、工程機(jī)市場(chǎng)呈一定的增長(zhǎng)趨勢(shì),由于對(duì)辦公環(huán)境的舒適化要求較高,無(wú)論是政府還是企業(yè)事業(yè)單位,還有一些大型的酒店和商務(wù)樓,均會(huì)采購(gòu)工程機(jī)。

    市場(chǎng)方案 篇4

      一、調(diào)查目的:為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的.行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

      二、調(diào)查日期:20xx年

      1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

      2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場(chǎng)調(diào)研,確保萬(wàn)無(wú)一失

      三、調(diào)查內(nèi)容:2、次要調(diào)查內(nèi)容:用觀察、分析法

      1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

      2、影響用戶因素:購(gòu)買(mǎi)力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

      3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),不購(gòu)買(mǎi)。

      4、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。

      5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

      6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買(mǎi)?哪些代銷(xiāo)??jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

      6、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α,竟(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

      四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店六、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題:

      1.您是從哪里得知這一消息?

      2.您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?

      3.您是否有過(guò)糖尿病史?

      4.您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史?

      5.您是否希望盡快得到治療?

      6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;

      7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;

      8.您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎?;

      9.您的其他感想是什么______________________。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。市場(chǎng)調(diào)查策劃方案飛雪

    市場(chǎng)方案 篇5

      一、 醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研定義:

      即以醫(yī)院為特定的商品對(duì)象,對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析,進(jìn)而對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè),為決策者們了解醫(yī)院市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì),制定營(yíng)業(yè)計(jì)劃,擬訂營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考和建議。

      二、市場(chǎng)調(diào)研的目的:

     、偌皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),了解最新市場(chǎng),降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

     、诹私饽繕(biāo)客戶的最新需要和意見(jiàn),掌握市場(chǎng)最佳切入點(diǎn),占領(lǐng)新市場(chǎng)并獲得利潤(rùn)。

     、壅_制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本前提,是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

      三、市場(chǎng)調(diào)研的資料收集

      做出任何決策都離不開(kāi)資料的收集與運(yùn)用。如果沒(méi)有有效資料的支持,則所有決策都是主觀臆測(cè)。醫(yī)院項(xiàng)目的投資數(shù)額巨大,任何一項(xiàng)決策都牽扯著大筆資金,因此收集充分而有效的資料是至關(guān)重要的。 市場(chǎng)調(diào)研資料可分為初級(jí)資料及次級(jí)資料兩類(lèi)。初級(jí)資料是為特定目的而直接收集的資料,次級(jí)資料則是公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料。

      四、獲取調(diào)研資料的途徑

      (1)就醫(yī)當(dāng)事人:當(dāng)事人是醫(yī)院醫(yī)療行為發(fā)生的一方,他們的就醫(yī)情況最能直觀的反映市場(chǎng)實(shí)際狀況,是最直接的項(xiàng)目資料。可以訪問(wèn)當(dāng)事人:為什么選擇、有何感受、會(huì)做出何種評(píng)價(jià)、最注重的因素是什么等。

     。2)正式出版物:報(bào)紙和雜志是醫(yī)療行業(yè)重要的情報(bào)源,可以收集一個(gè)城市醫(yī)療走勢(shì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)精英人物及營(yíng)銷(xiāo)概念等方面的信息。

     。3)互聯(lián)網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越普及,因此網(wǎng)絡(luò)情報(bào)源也顯得越來(lái)越重要;ヂ(lián)網(wǎng)上的信息不僅能及時(shí)提供各個(gè)方面的信息,而且能提供其他媒體無(wú)法提供的情報(bào)。例如,各類(lèi)機(jī)構(gòu)的分析結(jié)果可以提供大量的信息,網(wǎng)上論壇可以為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供資料等。甚至網(wǎng)絡(luò)資源替代傳統(tǒng)紙媒,提供更便捷、更直觀的信息,如各類(lèi)付費(fèi)試用的數(shù)據(jù)庫(kù)及資源中心等。

      (4)宏觀經(jīng)濟(jì)和人口統(tǒng)計(jì)資料:宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的數(shù)據(jù)提供了市場(chǎng)調(diào)研的背景,是市場(chǎng)調(diào)研工作的基礎(chǔ),因此對(duì)預(yù)測(cè)和分析醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)非常關(guān)鍵。人口統(tǒng)計(jì)資料對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研中的消費(fèi)者抽樣很重要,因?yàn)樗峁┝酸t(yī)院市場(chǎng)調(diào)研所面對(duì)的消費(fèi)者的總體構(gòu)成數(shù)據(jù)。

      (5)相關(guān)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、政府的刊物和專(zhuān)業(yè)報(bào)告:一些醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和個(gè)人成立的各類(lèi)學(xué)會(huì)和協(xié)會(huì)組織會(huì)出版一些與醫(yī)療行業(yè)相關(guān)的雜志和專(zhuān)業(yè)報(bào)告,這些報(bào)告也非常有參考價(jià)值。另外,一些相關(guān)政府部門(mén)或事業(yè)單位會(huì)組織出版市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。因?yàn)橐劳杏谡怯洐C(jī)構(gòu),所以資料比較準(zhǔn)確,有很大的.參考價(jià)值。

     。6)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查:專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查是最主要的收集信息的方法。由于在公開(kāi)的信息中很難獲得具體的情報(bào),因此就需要針對(duì)具體需求進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查。例如,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查時(shí),公開(kāi)信息肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這就需要去競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行訪問(wèn)和調(diào)查。

      五、醫(yī)院項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容

      醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性非常強(qiáng)的行業(yè),這決定了醫(yī)院項(xiàng)

      目市場(chǎng)調(diào)研也是一個(gè)綜合分析的過(guò)程,現(xiàn)總結(jié)出以下幾個(gè)方面(待補(bǔ)充):

      表1:醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容

      六、醫(yī)院項(xiàng)目定位

      1、項(xiàng)目定位的意義

      隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國(guó)家新醫(yī)改的不斷推進(jìn),民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)必將迎來(lái)一個(gè)迅猛發(fā)展的春天,隨之而來(lái)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定會(huì)非常激烈。如何有效地整合和利用現(xiàn)有資源、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)就顯得至關(guān)重要?茖W(xué)、合理的對(duì)醫(yī)療項(xiàng)目進(jìn)行定位就是其中很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。就現(xiàn)階段而言,諸多醫(yī)療投資項(xiàng)目的定位沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)科學(xué)的論證過(guò)程,憑借著投資者的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目或環(huán)境政策因素,即做出各類(lèi)投資決策。但依市場(chǎng)的發(fā)展的規(guī)律,在未來(lái)必將有大量的優(yōu)勢(shì)資本進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè),當(dāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)趨于飽和狀態(tài)時(shí),我們可以設(shè)想一個(gè)畫(huà)面:醫(yī)療機(jī)構(gòu)鱗次櫛比,就醫(yī)如同今日的買(mǎi)藥一樣方便,各醫(yī)療機(jī)構(gòu)或投資公司勢(shì)必從特色科室、服務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、甚至機(jī)構(gòu)功能等方面,積極尋求差異化的發(fā)展,以求從市場(chǎng)突圍。屆時(shí),項(xiàng)目定位工作更顯得異常關(guān)鍵 。這就要求我們?cè)诮裉飙h(huán)境寬松情況下,即重視并做精做細(xì)項(xiàng)目的定位工作,為每一個(gè)投資項(xiàng)目確定正確的發(fā)展方向,也為未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      2、項(xiàng)目定位的定義

      醫(yī)院項(xiàng)目定位:即醫(yī)院投資或運(yùn)營(yíng)方經(jīng)過(guò)研究市場(chǎng)、技術(shù)、資金等一系列相關(guān)前提條件,利用科學(xué)方法,構(gòu)思出項(xiàng)目方案,從而在同業(yè)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定與眾不同的價(jià)值地位。

      我認(rèn)為醫(yī)院項(xiàng)目定位包括以下三個(gè)方面:

     。1)總體項(xiàng)目定位:即通過(guò)研究醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境及擬投資區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃等,進(jìn)而確定市場(chǎng)需求,最終確定醫(yī)院項(xiàng)目的形式、規(guī)模。

     。2)特色科室定位:即通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)的分析、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的科室開(kāi)設(shè)情況及細(xì)分市場(chǎng)需求狀況,完成醫(yī)院項(xiàng)目的特色科室定位。

     。3)目標(biāo)客戶定位:即確定醫(yī)院項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體

    市場(chǎng)方案 篇6

      一、活動(dòng)目的:

      通過(guò)以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,通過(guò)此次活動(dòng),結(jié)識(shí)更多的朋友。

      二、活動(dòng)時(shí)間:xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)(具體日期待定)

      三、活動(dòng)地點(diǎn):XX花園會(huì)所南側(cè)空地

      四、參加人員:XX社區(qū)下轄XX花園、XX花園居民(嚴(yán)格禁止外來(lái)商販參與此次活動(dòng))

      五、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:由居委會(huì)、物業(yè)各出1-2人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作。

      六、活動(dòng)流程:

      1、上午8點(diǎn)30分,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場(chǎng),對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。

      2、上午9點(diǎn),參加活動(dòng)人員到場(chǎng),攤位依次排開(kāi),交易活動(dòng)開(kāi)始。

      (建議設(shè)置嬰幼兒用品專(zhuān)區(qū),因?yàn)楦杏X(jué)這方面的交易會(huì)比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專(zhuān)區(qū),如圖書(shū)專(zhuān)區(qū),家庭用品專(zhuān)區(qū),小家電專(zhuān)區(qū)等。)

      3、上午11點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長(zhǎng)。

      (此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場(chǎng),先探探路,積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),今后還會(huì)定期組織,相信一定會(huì)越辦越好!)

      4、活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地。

      七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

      1、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的'物品,如報(bào)紙,布,凳子等。

      2、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)従拥男菹ⅰ?/p>

      3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒。

      4、如有家電出售,可立個(gè)牌子,寫(xiě)明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門(mén)看貨,但請(qǐng)注意安全。

      5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明。

      6、出售商品的信息,可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后,在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動(dòng)當(dāng)天前往交易。

      7、杜絕任何外來(lái)商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地!!!

      八、同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者,幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場(chǎng)。

    市場(chǎng)方案 篇7

      農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

      一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

      本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

      二、定價(jià)策略

      1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的'價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

      2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

      3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在X元(不含酒水)。

      4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

      三、營(yíng)銷(xiāo)策略

      1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。

      2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

      3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(X地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

      4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

      5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址)。

      6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月X日-X日。

      四、推廣策略

      1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

      2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

      3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

      4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

      5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

      留意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬(wàn)人。

      五、其它相關(guān)的策略

      保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

      六、效果猜測(cè)

      如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

    市場(chǎng)方案 篇8

      一、調(diào)查名稱(chēng)

      XX公司的新產(chǎn)品——XXXX即將投產(chǎn),在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前后,需要對(duì)市場(chǎng)情況有一個(gè)較為全面、深刻的理性認(rèn)識(shí),充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇,以便找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和切入點(diǎn),明確廣告宣傳重點(diǎn),確定目標(biāo)消費(fèi)群,目標(biāo)銷(xiāo)售地區(qū)與城市,更好地制定營(yíng)銷(xiāo)方案,因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查。

      二、調(diào)查目的

      1、分析本產(chǎn)品的.市場(chǎng)容量及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r;

      2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)品牌;

      3、了解與把握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)基本情況;

      4、分析了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況;

      5、比較分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況,找出本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在;

      6、為XX公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,制訂產(chǎn)品廣告方案與營(yíng)銷(xiāo)策略提供建設(shè)性意見(jiàn)。

      三、調(diào)查內(nèi)容

      1、調(diào)查范圍

     。1)調(diào)查區(qū)域:

     。2)南方地區(qū):2~3個(gè)城市,初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選;

      (3)北方地區(qū):2~3個(gè)城市,初選從北京、沈陽(yáng)、濟(jì)南、大連、天津中選。

      抽樣控制條件:

     。粒a(chǎn)品用量大,市場(chǎng)發(fā)展較具潛力;

      B,所在城市、地區(qū)對(duì)周邊城市、地區(qū)的影響力較大;

      (2)目標(biāo)產(chǎn)品:XXXX

     。ǎ常┱{(diào)查對(duì)象:(略)

      2、主要內(nèi)容

     。ǎ保┠繕(biāo)地區(qū)及城市的確定:參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)意識(shí)等;

     。ǎ玻┠繕(biāo)城市的基本情況:經(jīng)濟(jì)、人口、購(gòu)買(mǎi)力、銷(xiāo)費(fèi)狀況;

     。ǎ常┦袌(chǎng)容量估計(jì):

     。ǎ矗┊a(chǎn)品分析:

      (5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定:

     。ǎ叮└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況比較分析:基本情況、宣傳等;

     。ǎ罚┲饕(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析:價(jià)格、規(guī)格、包裝、主要功能;

      (8)銷(xiāo)售渠道分析:經(jīng)銷(xiāo)商及其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與接受程度;

     。ǎ梗┫M(fèi)者評(píng)價(jià):觀念、態(tài)度、評(píng)價(jià)、行為等;

      (10)目標(biāo)消費(fèi)群的確定:特征

      四、調(diào)查方式

      1、文獻(xiàn)查閱:統(tǒng)計(jì)局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、圖書(shū)館、信息機(jī)構(gòu)的報(bào)刊、雜志及數(shù)據(jù)庫(kù)等信息資料的收集、整理;

      2、與經(jīng)銷(xiāo)商訪談;

      3、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查。

      五、調(diào)查流程與調(diào)查時(shí)間

      1、調(diào)查流程

      明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計(jì)劃→XX公司確認(rèn)→確定市場(chǎng)調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員,明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實(shí)施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報(bào)告撰寫(xiě)、制圖、制表→向XX公司提交調(diào)查報(bào)告。

      2、調(diào)查時(shí)間

      共XX個(gè)工作日

      具體時(shí)間安排如下

     。裕

      六、調(diào)查主要預(yù)期結(jié)果

      1、市場(chǎng)容量估計(jì);

      2、確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;

      3、同類(lèi)產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評(píng)價(jià)、產(chǎn)品分析;

      4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

      5、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分析;

      6、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、切入點(diǎn);

      7、分析流通渠道,本產(chǎn)品模式探討;

      8、本產(chǎn)品市場(chǎng)定位:目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位、價(jià)格定位。

      七、調(diào)查費(fèi)用

     。裕

    市場(chǎng)方案 篇9

      一、主題確定:

      經(jīng)過(guò)搜集到的市場(chǎng)資料,并對(duì)資料的分析和討論,我們了解到手機(jī)的使用者的數(shù)量,每年呈上升趨勢(shì),手機(jī)賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍,使手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐年增加,我們針對(duì)此現(xiàn)象,對(duì)##市的手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者做詳細(xì)的調(diào)查,并對(duì)通訊起了宣傳的作用。

      二、 研究目的:

      1、提高通訊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的知名度

      2、提高通訊手機(jī)的銷(xiāo)售量

      3、減輕通訊在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售壓力

      4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量

      三、 研究?jī)?nèi)容:

      1、消費(fèi)者(老年人、中年人、中學(xué)生)

      (1) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的價(jià)位

      很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)是看重的是價(jià)格,所以價(jià)格是我們調(diào)查的重點(diǎn)之一

      (2) 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的要求

      處于不同年齡段、身份地位的不同對(duì)手機(jī)功能有不同的`需求

      (3) 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)服務(wù)人員態(tài)度的要求

      由于賣(mài)手機(jī)的店面很多競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此留住消費(fèi)者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度

      (4) 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)售后服務(wù)的要求及滿意程度

      為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機(jī)售后服務(wù)占有很大的份額

      (5) 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌的要求

      消費(fèi)者認(rèn)為好品牌手機(jī),其質(zhì)量、功能往往是比較高的

      2、手機(jī)市場(chǎng)

      (1) 調(diào)查影響手機(jī)銷(xiāo)售的的因素

     、 手機(jī)價(jià)格

      由于市場(chǎng)上的企業(yè)或者店面所銷(xiāo)售的手機(jī)在質(zhì)量功能等各方面都相差無(wú)幾,因此采取價(jià)格上的變動(dòng)會(huì)吸引更多消費(fèi)者

     、 手機(jī)質(zhì)量

      許多消費(fèi)者買(mǎi)手機(jī)都很注重其核心價(jià)值,但影響其核心價(jià)值的往往是手機(jī)的質(zhì)量

      ③ 手機(jī)外觀

      在手機(jī)價(jià)格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下,手機(jī)外觀往往會(huì)更吸引消費(fèi)者

     、 賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)、外部環(huán)境

      店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等,往往會(huì)決定一位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心情和購(gòu)買(mǎi)欲望,致使顧客流量減少

      (2)調(diào)查通訊在同類(lèi)商家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)中所占的份額,以及在##市區(qū)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)中所占的份額

      (3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

      3、調(diào)查通訊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員

      (1)服務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度

      對(duì)業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項(xiàng)基本功,基本功扎實(shí)銷(xiāo)售會(huì)變得容易一些

      (2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

     、俾殬I(yè)素質(zhì)

      ②道德素質(zhì)

     、畚幕刭|(zhì)

      (3)服務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧

      ①語(yǔ)言

      服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者,同時(shí)禮貌用語(yǔ)拿捏準(zhǔn)確,能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

     、谏駪B(tài)

      服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí),一個(gè)眼神的交流、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢(shì)可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者留下好的印象,其結(jié)果是客戶會(huì)增多

      注:調(diào)查通訊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)服務(wù)人員10—20人

      3、調(diào)查通訊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員

      (1)服務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度

      對(duì)業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項(xiàng)基本功,基本功扎實(shí)銷(xiāo)售會(huì)變得容易一些

      (2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

     、俾殬I(yè)素質(zhì)

     、诘赖滤刭|(zhì)

     、畚幕刭|(zhì)

      (3)服務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧

      ①語(yǔ)言

      服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者,同時(shí)禮貌用語(yǔ)拿捏準(zhǔn)確,能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

      ②神態(tài)

      服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí),一個(gè)眼神的交流、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢(shì)可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者留下好的印象,其結(jié)果是客戶會(huì)增多

      注:調(diào)查通訊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)服務(wù)人員10—20人

      四、 樣本情況

      樣本區(qū)域分布:xx市

      消費(fèi)者樣本:從全市通訊多家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)中隨機(jī)抽出10家通訊商場(chǎng)周?chē)南M(fèi)者

      方案一:橋東10家手機(jī)商場(chǎng)周?chē)南M(fèi)者

      方案二:橋西10家手機(jī)商場(chǎng)周?chē)南M(fèi)者

      (2)消費(fèi)者樣本:手機(jī)使用者200—250人

      五、 調(diào)查方式:

      1、詢問(wèn)法:

      (1)利用傳統(tǒng)問(wèn)卷成本比較低

      (2)利用傳統(tǒng)問(wèn)卷所得到的信息比較準(zhǔn)確

      (3)利用傳統(tǒng)問(wèn)卷容易操作,容易控制

      2、面談法:

      (1)面談法的對(duì)象、時(shí)間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握

      (2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實(shí)并富有啟發(fā)性

      (3)利用面談法對(duì)問(wèn)題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息,提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

      六、研究日程:

      3月10日—3月17日:調(diào)查前準(zhǔn)備:①確定主題 ②設(shè)計(jì)問(wèn)卷 ③人員分配

      3月18日—4月1日:實(shí)施填寫(xiě)問(wèn)卷

      4月2日—4月8日:分析、整理數(shù)據(jù)

      4月9日—4月10日:報(bào)告寫(xiě)作

      4月11日—4月16日:市場(chǎng)預(yù)測(cè)

      4月17日—4月24日:撰寫(xiě)決策

      七、人員安排:

      1、設(shè)計(jì)問(wèn)卷:一組

      2、問(wèn)卷調(diào)查:全體人員

      3、數(shù)據(jù)分析:二組

      4、市場(chǎng)預(yù)測(cè):全體人員

      5、撰寫(xiě)決策:全體人員

      6、撰寫(xiě)報(bào)告:三組

      八、研究經(jīng)費(fèi):

      1、調(diào)查前準(zhǔn)備費(fèi)用:

     、俅_定主題費(fèi)用____元

     、谠O(shè)計(jì)問(wèn)卷費(fèi)用____元

      ③問(wèn)卷印刷費(fèi)用____元

      2、實(shí)施填寫(xiě)問(wèn)卷費(fèi)用:____元

      3、分析整理數(shù)據(jù)費(fèi)用:____元

      4、報(bào)告寫(xiě)作費(fèi)用:____元

      5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)費(fèi)用:____元

      6、撰寫(xiě)決策費(fèi)用:____元

      本次調(diào)研總費(fèi)用為:____元

    市場(chǎng)方案 篇10

      一、活動(dòng)主題:“秋季營(yíng)銷(xiāo)”

      “秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題,旨在與客戶的公立中學(xué)運(yùn)通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來(lái)的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,以實(shí)現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎(chǔ)上,根據(jù)銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣(mài)點(diǎn)”。

      二、積極的時(shí)間:

      三、目標(biāo):

      在中秋節(jié),國(guó)慶節(jié)引爆點(diǎn),為客戶和個(gè)人高中為主要目標(biāo)群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶,推廣使用現(xiàn)金,能提高速度手續(xù)費(fèi)收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標(biāo),發(fā)展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì)到客戶服務(wù)(個(gè)人金融三級(jí)、社區(qū)服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認(rèn)知和感受,提高效率,分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

      四、內(nèi)容

      主要活動(dòng)包括以下內(nèi)容:銀行中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案

      (a)“秋季銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)歡樂(lè)送”了。

      鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)名片和自助設(shè)備的迅速增長(zhǎng),維持和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續(xù)、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷(xiāo)活動(dòng):

      1、“秋季銷(xiāo)售。自助寄HaoLi”

      (1)我儲(chǔ)蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書(shū),證書(shū)和當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠(yuǎn)。文檔必須是相同的存單繳費(fèi),交換禮物,我愿意收回繳費(fèi)憑證。

      (2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠(yuǎn)。

      所有采購(gòu)活動(dòng)的禮物。

      2、“秋季銷(xiāo)售雙節(jié)”牌。

      活動(dòng)期間(1)年費(fèi)免收卡的應(yīng)用前景。

      (2)卡到一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn),但由消費(fèi)者POS銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的位置,為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物,帶來(lái)了這么遠(yuǎn)。

      刷卡消費(fèi)1000元(含)以上,給價(jià)值100元的禮物;

      刷卡消費(fèi)5000元(含)以上,給價(jià)值150元的禮物;

      刷卡消費(fèi)10000元(含)以上,給價(jià)值200元的禮物;

      刷卡消費(fèi)20000元(含)以上,給價(jià)值300元的禮物;

      禮物應(yīng)該完全滿足客戶在假日購(gòu)物娛樂(lè)心理學(xué),刷卡消費(fèi)5000元以下的建議買(mǎi)機(jī)票、公園、貨比三家門(mén)票如麥當(dāng)勞用餐環(huán)境幽雅快餐機(jī)構(gòu)設(shè)置,具體由自己決定票。

      均應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費(fèi)者交易量大,那些特約的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)。

      由于時(shí)間對(duì)這一事件的一個(gè)多月,都應(yīng)合理安排在節(jié)奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節(jié)課,同一天片名中的數(shù)字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應(yīng)該積極地做著不同的信用卡客戶消費(fèi)上班

      3、“秋季銷(xiāo)售。速度匯通優(yōu)惠大放送”

      在競(jìng)選期間,速度匯通匯款手續(xù)費(fèi)20%的折扣價(jià)格。

      (2)“秋季銷(xiāo)售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。

      提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè)而另一個(gè)銀色的.產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內(nèi)容:活動(dòng)

      1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統(tǒng)一,把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出具省級(jí)分公司和折疊競(jìng)選海報(bào)(最近)出具的小說(shuō),豐富、視覺(jué)效果,吸引顧客注意力。

      2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統(tǒng)一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱(chēng)職的員工服務(wù)形象。

      3、在競(jìng)選期間,網(wǎng)站必須特別促銷(xiāo)書(shū)桌和配備引導(dǎo)會(huì)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)水庫(kù)推薦,引導(dǎo)客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費(fèi)普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。

      4、積極開(kāi)展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò)速度和柜臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強(qiáng)與客戶的溝通柜臺(tái)人員,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形象。

      5、切實(shí)做好對(duì)客戶服務(wù)、綠色通道嚴(yán)格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶創(chuàng)造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。

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