銷售人員激勵方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的銷售人員激勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售人員激勵方案1

　　針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

　　1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵) 即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎項：

　　傲勝專柜：5萬

　　床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬

　　運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

　　2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品) 活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：

　　一等獎：31件

　　二等獎：21件

　　三等獎：11件

　　3、夜場銷售達成獎：

　　內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬

　　二等獎：3萬

　　三等獎：2萬

　　羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬

　　二等獎：8萬

　　三等獎：5萬

　　兒童區(qū)： 一等獎：3萬

　　二等獎：2萬

　　三等獎：1萬

　　以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

　　一等獎：50

　　二等獎：20

　　三等獎：10

　　4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵)

　　在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的.銷售計劃，特設(shè)立以下獎項：

　　一等獎：完成銷售計劃的150%50元

　　二等獎：完成銷售計劃的130%30元

　　三等獎：完成銷售計劃的100元。

銷售人員激勵方案2

　�。�1）獎金設(shè)計—能力導向

　　以能力導向為主進行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設(shè)計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設(shè)計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設(shè)計，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

　�。�2）獎金設(shè)計—團隊導向

　　以團隊導向為主進行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設(shè)計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設(shè)計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。

　�。�3）獎金設(shè)計—業(yè)績導向

　　以業(yè)績導向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設(shè)計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的`簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設(shè)計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。

　　總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計，尤其是獎金制度的設(shè)計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計的三個導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

銷售人員激勵方案3

　　根據(jù)我國勞社部發(fā)[]20號文《企業(yè)年金試行辦法》的規(guī)定，企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險的基礎(chǔ)上，自愿建立的補充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動報酬的延期支付，是員工福利的重要組成部分。因此，作為對員工的一項重要的福利激勵機制，是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人才、激勵人才的一種重要手段。

　　一、企業(yè)年金長效激勵的靈活性

　　企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個方面：其一，企業(yè)選擇的靈活性；其二，企業(yè)內(nèi)部繳交對像選擇的靈活性。首先，企業(yè)年金作為一項補充養(yǎng)老保險制度，不同于基本養(yǎng)老保險金，企業(yè)年金是以激勵為目標的福利，繳費金額具有很大的自主性。其次，企業(yè)內(nèi)部繳納對象是可以區(qū)別對待，所以企業(yè)年金計劃可以根據(jù)雇員的資歷和地位來決定其企業(yè)年金繳納多少，這在一定程度可以保持員工隊伍的穩(wěn)定。

　　企業(yè)年金是企業(yè)激勵機制中一個活躍并深得雇主和雇員贊譽的激勵方式，企業(yè)年金的這一獨特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長期激勵中發(fā)揮著不可替代的作用。

　　二、構(gòu)建長效激勵企業(yè)年金方案

　　1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍

　　為使企業(yè)年金更具長效激勵作用，首先應設(shè)定相應的選擇條件，凡符合以下條件的員工方可申請加入計劃：

　�、僭谀杲鸱桨傅膶嵤┢趦�(nèi)已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工；

　�、诳己嗽囉闷跐M；

　　③需參加基本養(yǎng)老保險。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T范圍，是為了體現(xiàn)年金的保障性原則。

　　2.資金籌集渠道及繳費方法

　　企業(yè)年金計劃一般采取繳費確定型模式，所需費用由企業(yè)和職工個人共同承擔。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵機制，繳納比例采取全部由企業(yè)承擔的模式，但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定，可以從應繳納的金額中分離出一部分歸為員工個人繳納。這樣一方面可以滿足管理規(guī)定，另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵作用，所以企業(yè)年金方案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級別的年金繳納金額等級制度。在具體實施時，將技能等級、崗位等級、企業(yè)外工齡、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)置為權(quán)變因素。然后設(shè)定每個技能等級、崗位等級及工齡長短對應的系數(shù)。根據(jù)每個人每項的系數(shù)計算出總的'年金系數(shù)，得到每個人的最后年金系數(shù)值，再設(shè)置一個標準值作為計算年金金額的標準。具體計算如下：年金級別=技能等級+崗位等級年金金額=[（企業(yè)內(nèi)工齡×0.2+企業(yè)外工齡×0.1）+年金級別]×標準值。

　　3.企業(yè)年金賬戶管理

　　企業(yè)的年金計劃所募集的企業(yè)年金基金需實行個人賬戶完全積累，需由受托人委托賬戶管理人負責管理企業(yè)年金賬戶，賬戶管理人以開立企業(yè)賬戶和個人賬戶。企業(yè)賬戶用于歸集企業(yè)繳費、未歸屬權(quán)益基金及其對應的投資凈收益，而個人賬戶則用于歸集員工個人繳費、企業(yè)基本繳費和對應的投資凈收益。企業(yè)繳費應當按照企業(yè)年金方案規(guī)定比例計算的數(shù)額計入員工企業(yè)年金個人賬戶；員工個人繳費額計入本人企業(yè)年金個人賬戶。企業(yè)年金基金投資運營收益，按凈收益率計入企業(yè)年金個人賬戶。計入個人賬戶的企業(yè)和個人繳費完全歸入個人賬戶，由企業(yè)年金管理委員會統(tǒng)一制定投資運營策略，并委托專業(yè)投資機構(gòu)投資運營。

　　4.權(quán)益歸屬和待遇支付

　　方案設(shè)計個人賬戶用于參加人個人繳費部分和投資收益歸集，個人賬戶中的交費余額歸屬個人，但對于個人賬戶企業(yè)繳費部分及其投資收益的歸屬部分，為使企業(yè)年金能起到長效激勵的作用，則根據(jù)員工的企業(yè)內(nèi)工齡的長短來確定不同的歸屬比例，這種歸屬制度在提高員工穩(wěn)定性、長期激勵方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長，獲得的歸屬比例就越高。因此，工作的時間越長，獲得的企業(yè)繳費賬戶劃給個人部分的規(guī)模將會以更快的速度增長。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費賬戶劃給個人的部分。這部分企業(yè)繳費賬戶劃給個人的部分的規(guī)模越大，員工辭職時損失越高。這樣，就從制度安排上促使員工在企業(yè)長期踏實工作，從而起到了長效激勵的作用。

　　但退休、退休前身故、參軍或因組織調(diào)動調(diào)離本企業(yè)的，權(quán)益歸屬100%.而對于離職、升學或出國定居的員工，按照該員工企業(yè)內(nèi)工齡的長短確定其權(quán)益歸屬比例，原則上參加年金計劃不滿3年的員工不歸屬，3年以上的員工方可開始享受企業(yè)繳費部分的歸屬，5年內(nèi)歸屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個人賬戶中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后，其企業(yè)年金個人賬戶余額將按照相關(guān)法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人員的企業(yè)年金個人賬戶資金，可根據(jù)本人要求一次性支付給本人。職工變動工作單位時，企業(yè)年金個人賬戶資金可以隨同轉(zhuǎn)移。職工升學、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒有實行企業(yè)年金制度的，其企業(yè)年金個人賬戶可與由原管理機構(gòu)協(xié)商管理。

　　5.企業(yè)年金的組織管理及爭議解決機制

　　企業(yè)需成立年金管理委員會，委員會成員由企業(yè)代表、工會負責人和員工代表等組成，委員會下設(shè)企業(yè)年金管委會辦公室，管理企業(yè)年金事務日常工作，辦公室設(shè)在人力資源部。企業(yè)年金實施方案需提交職代會審議通過，通過后方可實施，還必須以書面形式在當?shù)貏趧颖Ｕ闲姓�部門備案備查。企業(yè)或年金計劃參加人如對年金方案的個別章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時，應由企業(yè)與計劃參加人協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交勞動爭議仲裁部門進行仲裁。

　　6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機制

　　企業(yè)年金在實施過程中如出現(xiàn)下列情況之一時將進入修改程序：①企業(yè)年金計劃參加人有半數(shù)以上提議進行方案的修改；②企業(yè)年金管委會2/3以上成員提議對年金方案進行修改。修改方案應當由企業(yè)與職代會采取集體協(xié)商制定，修改后的方案草案經(jīng)職代會討論通過。

　　企業(yè)年金方案在實施過程中當出現(xiàn)以下情況之一時，年金方案將終止：①參加人半數(shù)以上反對本方案的繼續(xù)實施；②企業(yè)破產(chǎn)或被兼并；③由于相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生重大變化，致使方案無法在新情況下繼續(xù)實施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報當?shù)貏趧颖Ｕ闲姓�部門備案，并以書面形式通知每個計劃參加人和企業(yè)年金管理機構(gòu)。

　　三、構(gòu)建企業(yè)年金長效激勵機制應處理好幾個關(guān)系

　　1.處理好不同層次員工利益關(guān)系

　　企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種。工作重要、責任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，一般崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度，能否提高工作效率對企業(yè)同樣重要。建立公平、公正的管理制度，防止出現(xiàn)企業(yè)年金管理歧視現(xiàn)象。因此，要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系，找到二者利益分配合理的結(jié)合點。

　　2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系

　　企業(yè)年金以工齡長短作為繳費及分配收益時，必須考慮到員工的年齡和工齡的差異。年輕員工未來的工作年限較長，比較看重現(xiàn)金形式的薪資和福利；老員工由于面臨退休，對企業(yè)年金之類的養(yǎng)老儲蓄的需求比較大。因此，均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認識到新老員工群體的不同養(yǎng)老需求，力求做到“對癥下藥”。

　　3.建立與之配套的人力資源管理系統(tǒng)

　　首先，建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金等級制度之必須。其次，由于存在部分企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理，需建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。最后，注重加強工會等組織參與建立企業(yè)年金的積極性，以及加強企業(yè)文化建設(shè)。

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