營銷方案5篇[優(yōu)選]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的營銷方案5篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

　　1、前言：

　　2、市場環(huán)境分析：

　　2.1整體市場分析：

　　2.2需求趨勢分析:

　　2.3消費者行為分析：

　　2.4市場競爭狀況：

　　2.5主要競爭對手分析：

　　移動的優(yōu)勢：覆蓋面積大、信號強、服務(wù)態(tài)度好、業(yè)務(wù)實用性強等。

　　移動的劣勢：資費比較高，在校園內(nèi)體現(xiàn)不出信號強的優(yōu)勢等。

　　公司名稱優(yōu)勢劣勢

　　聯(lián)通資費低，在校園內(nèi)信號較強，在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上較強。收費不清晰，服務(wù)較差，信號不是特別穩(wěn)定。

　　電信資費低，優(yōu)惠活動多，收費少，在聯(lián)網(wǎng)上強。必須使用特定手機，由于面世時間短，還不被所有人認可。

　　3、SWOT分析

　　綜合上面分析，著眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：

　　S：

　　1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

　　2.服務(wù)態(tài)度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現(xiàn)象。

　　3.信號強，業(yè)務(wù)推陳出新的頻率高。

　　4.服務(wù)網(wǎng)點很多。

　　W：

　　1.與另外兩家公司比，收費較高。

　　2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)不及聯(lián)通或電信。

　　3.許多業(yè)務(wù)在廣大人群中所知甚少。

　　O：

　　如果通過活動的方式讓廣大消費者了解到公司里的其他業(yè)務(wù)，并在活動期間推出優(yōu)惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業(yè)務(wù)，從而提高營業(yè)額。

　　T：

　　隨著聯(lián)通技術(shù)的不斷提高，可能對我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威脅�，F(xiàn)在電信已經(jīng)漸漸被人們了解，也是一個潛在的威脅。

　　4、營銷戰(zhàn)略:

　　在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學(xué)新時代!”主要是推出我公司的業(yè)務(wù)，以校園網(wǎng)、飛信等為主，同時提供優(yōu)惠活動或抽獎、送紀(jì)念品活動。因為通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在河南理工大學(xué)班級內(nèi)事務(wù)比較多，但是很少有開通班級網(wǎng)業(yè)務(wù)的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

　　這次活動的舉辦旨在于宣傳在校園內(nèi)很有市場，但是很少被人了解的業(yè)務(wù)，來提高營業(yè)額，增加客戶數(shù)量，更進一步的擴大移動業(yè)務(wù)在校園的覆蓋率!

　　5、執(zhí)行計劃：

　　5.1市場調(diào)查計劃：

　　制作市場調(diào)查表，如下：

　　1.您的性別：A男 B女

　　2.你現(xiàn)在使用的手機卡是：A移動 B聯(lián)通 C電信 D其他

　　3.您選擇這種卡的理由是__________________。

　　4.您所在班級有___人，其中使用移動業(yè)務(wù)的大概有___人。

　　5.你的'班長一般以哪種方式通知班內(nèi)成員:A打電話 B發(fā)飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

　　6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎么樣：A很好 B好 C一般 D差或很差

　　7.通過這次活動，您是否對我公司產(chǎn)品有了進一步的認識：A是 B否

　　8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。

　　5.2推廣計劃：

　　執(zhí)行時間：

　　執(zhí)行方案：

　　1.同學(xué)們下課的時候有時間觀看學(xué)校的大屏幕和參加舉辦的活動

　　2.印發(fā)傳單，使每位同學(xué)對此活動進行了解

　　3.張貼大篇幅海報

　　推廣地點： 1.學(xué)苑餐廳門前和電子大屏幕

　　2.各個廣告欄

　　6.可行性預(yù)算：

　　1.印發(fā)傳單及海報費5萬

　　2.業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠費用20萬

　　3.紀(jì)念品贈送費用10萬

　　4.活動經(jīng)費2萬

　　5.人員費用及其他3萬

　　共計40萬元

　　7.可行性策劃：

　　在這次活動的影響下，使得大多數(shù)大學(xué)生對移動公司的業(yè)務(wù)有了充分的了解，并且使移動業(yè)務(wù)在大學(xué)校園內(nèi)的影響進一步加大，移動卡的市場占有率能夠進一步擴大。樹立起并強化移動公司在客戶心中的美好形象。

營銷方案 篇2

　　一、市場前景分析

　　家裝行業(yè)應(yīng)該說是一個新型的行業(yè)，起步于90年代中后期，它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個發(fā)展勢頭強勁的朝陽行業(yè)．發(fā)展歲月并不是很長，至今也不過十幾年的歷史．但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，家裝業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越為突出．

　　近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學(xué)識和審美的高度．從以前的敲敲墻、刷刷油漆，到現(xiàn)在的各種風(fēng)格流底，家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點．家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。

　　家裝業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主，因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個人喜好和審美水平的不同，導(dǎo)致他們對住宅裝修的需求也是千差萬別。

　　如何才能滿足購房業(yè)主的個性化需求呢？這就要求家裝公司能夠?qū)ο�費市場進行細分。

　　消費市場的細分具有更強的指向性。應(yīng)先通過銷售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進行一個大致調(diào)查，分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習(xí)慣等各方面的基本信息．了解其消費意愿，為不同的消費人群提供符合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場的定位及主要方向。

　　我們都知道高端市場蛋糕很大．利潤豐厚，人人都想做高端市場．家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來，能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù)．事實上，做高端不僅僅是賣設(shè)計，在有好的設(shè)計師和足夠的設(shè)計水平的基礎(chǔ)上，還需要有一個科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系，這才是決定勝負的關(guān)鍵．做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，不是客戶需要什么才去提供什么，而是要主動迎合客戶的需求，這就要求我們學(xué)會在滿足客戶的一切合理要求以外．還能主動搜尋客戶需求信息，創(chuàng)造需求。

　　二、營銷途徑分析

　　(1）電話營銷

　　電話營銷是現(xiàn)代商務(wù)活動的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟的主動聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法，能在較短的時間內(nèi)拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務(wù)。

　　電話營銷要求進行服務(wù)的營銷人員要有一定的語言技巧，即話術(shù)．要在短時間內(nèi)抓住人心，給人以可信感、同理心、欲望度，使客戶產(chǎn)生合作意愿。

　　(2）網(wǎng)絡(luò)營銷

　　截止至20xx年底，我國網(wǎng)民總數(shù)已達到2.53億人，占人口比例的20%，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點很多，不但費用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強的互動參與性。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中要體現(xiàn)出完整的企業(yè)文化，包括企業(yè)定位、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想二要有實際成果的展示，包括成功案例、獲獎作品及證書等的展出；在此基礎(chǔ)上還應(yīng)加入一定的帶有啟示性的廣告語．以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果，引起潛在客戶的合作欲望．可嘗試讓新老客戶參與進來，分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗，提出意見與建議。例如在：搜房、家裝網(wǎng)上，客戶雖然有局限性，但是更有針對性。

　　(3）與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作

　　尋找高端別墅區(qū)，高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內(nèi)裝修是件"很麻煩的精細活"，做慣了毛坯房"粗活"的房地產(chǎn)開發(fā)商并不熟悉這一領(lǐng)域．在房產(chǎn)的銷售過程中，在不景氣的世道下，若要吸引顧客、促進銷售，地產(chǎn)商/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長期與消費者接觸所積累的經(jīng)驗在此時就體現(xiàn)出了價值。

　　(4）聯(lián)合營稍

　　家裝公司與櫥柜、門窗、瓷磚、衛(wèi)浴等建材商的合作極具優(yōu)勢，首先就是能夠帶來更低的折扣，刺激消費者的眼球，這對花錢不再大手大腳的消費者來說是一種不小的誘惑。且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟，也可在很大程度上成全消費者"一站式購齊"的愿望，在一定程度上解決了消費者辨別難、選擇難的問題．商家們的聯(lián)合，無疑將更具競爭力．

　　(5）展會營銷

　　展會是企業(yè)展示自身實力、設(shè)計、服務(wù)及企業(yè)形象的舞臺．也是個業(yè)了解市場信息、動態(tài)、與客戶雙向溝通的所在．在企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計劃的專業(yè)性展覽會，旨在通過展覽會這個平臺進行產(chǎn)品服務(wù)推廣．并樹立企業(yè)品牌形象。同時，通過這一營銷手段，企業(yè)可與目標(biāo)客戶群體直接溝通，而在短時間內(nèi)達成商業(yè)合作目的。因此，專業(yè)展會是家裝企業(yè)擴大商業(yè)機會的極佳途徑．要利用專業(yè)性展覽會擴大商業(yè)機會，需要進一步制定相應(yīng)的營銷策略．

　　(6）廣告營銷

　　美國著名的經(jīng)濟學(xué)家布里特說："商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情只有她自己知道．"

　　廣告是一種市場行為．是一種營銷手段，是企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)、傳播個性、提升品牌形象、迅速推動市場的制勝利器，在家裝企業(yè)的營銷實戰(zhàn)中．有些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng)造了不平凡的市場效果，借助于廣告這一促銷利器來爭取主動、爭取優(yōu)勢，搶占市場份額。

　　家裝企業(yè)要做好廣告．就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點．結(jié)合企業(yè)實際．以精、準(zhǔn)的市場定位來達到提升業(yè)績的目的。廣告要注重實在性，內(nèi)容須需涵蓋每一個細微環(huán)節(jié)，諸如設(shè)計、報價、材料、售后服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容。通過廣告宣傳的方法推向目標(biāo)客戶。讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇．這既是企業(yè)擴大市場份額的有效方法，又旱企業(yè)塑造品牌形象、積累無形資產(chǎn)的重要途徑。

　　總結(jié)：以上的6種營銷方式我們不可能同時全部進行，根據(jù)公司目前的狀況，我們可以選擇與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作，展會營銷，廣告營銷這三種營銷方式，我們的目標(biāo)是高端家裝市場．有了這個定位，我們就可以在房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介那里被備份，針對高端住宅區(qū)進行推銷和廣告，這種集中的推廣更能幫助公司省錢、省時間。比如針對別墅群，高端復(fù)式樓等等．調(diào)查顯示，但別墅而言，重慶，上海，南京．北京．廣州，深圳比較多。因為政府管制問題，有很多高級洋房不能稱之為別墅的，也很多像很多亞別墅、類別墅．如："四層單棟洋房"、"、雙拼聯(lián)排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅，也叫排屋、洋房也分布在很多城市，這些都是我們的目標(biāo)市場。而具體資料需要于開發(fā)商或房產(chǎn)中介取得聯(lián)系。

　　三、營銷原則

　　營銷原則是營銷過程中最為重要的部分，一切營銷方式都應(yīng)服務(wù)于營銷原則。

　　1、以人為本．提升服務(wù)質(zhì)量

　　客戶作為直接決定公司興衰的人，其地位和作用無可取代，因此，要將客戶的利益放在最高的高度，要趕在客戶之前去思考．并設(shè)計出一套行之有效的行動方案，幫助其解決問題，體現(xiàn)合作誠意．家裝公司不應(yīng)該一味地在價格上做文章，而應(yīng)考慮如何幫客戶增值，在一定的成本上獲得最高的性價比，把客戶當(dāng)作朋友一樣看待。那么客戶們自然會接受甚至主動向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受。

　　2、創(chuàng)新消費模式，具備自我特色

　　要在消費模式上進行創(chuàng)新，做到"人無我有，人有我精"。

　　"軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費模式．將這種模式導(dǎo)入平民消費中．為客戶提供功能設(shè)計與風(fēng)格設(shè)計完美結(jié)合的和諧家居．一站式的服務(wù)，既要解決它一個個性的需求，又要完成它整體的家居模式．那么從現(xiàn)在看來百分之七八十的消費者都能接受這個模式．當(dāng)然也有部分人認為家裝是個比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程．因為我們材料的單一問題不能解決，所以我們也要整合一些材料商進來，以滿足一些肖費者的需求．那么我們把裝演公司跟材料商的銜接．消費者與材料商的銜接．施工與材料商的銜接都做好。

　　3、發(fā)展綠色營銷

　　所謂綠色營銷，指的是創(chuàng)造和保護和諧的.生態(tài)環(huán)境，以保證人類和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展的營銷行為。在當(dāng)今社會，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點。家裝企業(yè)在市場營銷過程中，一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護（防治污染，充分利用資源開發(fā)新資源，促使資源的再生利用等）和室內(nèi)環(huán)境的保護，盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅．促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，以確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展．

　　4、提倡和諧營銷

　　和諧營銷不僅僅是風(fēng)格色彩上的和諧，更要與陰陽五行、風(fēng)水等結(jié)合，陰陽五行學(xué)說，是中國古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想．它認為世界是物質(zhì)的，物質(zhì)世界是在陰陽二氣作用的推動下孳生、發(fā)展和變化；并認為木、火、土、金、水五種最基本的物質(zhì)是構(gòu)成世界不可缺少的元素．這五種物質(zhì)相互滋生、相互制約．處于不斷的運動變化之中．

　　風(fēng)水理論是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門自然科學(xué)，包含著人如何順應(yīng)自然的論述。在設(shè)計中如果將這些科學(xué)的學(xué)說與家裝相融臺，可以為客戶帶來更好的居住環(huán)境，使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣點。

　　四、本公司SWOT問題分析

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變．人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位．凸顯個性，展示學(xué)識和審美的高度。人們對家裝的要求不僅僅局限于敲敲墻、刷刷油漆，家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點，怎樣打進高端家居市場，在這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境下成為佼佼者，我們必須先了解自己，找到自己的優(yōu)勢。發(fā)現(xiàn)自己的劣勢并且想辦法克服它．分析市場機率和把握機會高調(diào)進入市場．分析市場上最大的威脅力和風(fēng)險因素．

　　SWOT分析，這部分內(nèi)容需要自己總結(jié)．自己公司的特色如：設(shè)計、施工等等

　　1優(yōu)勢：組建的團隊，對建筑的了解和豐富的設(shè)計經(jīng)撿．…

　　2 劣勢：對高端市厲相市場的競爭對手不了解、公司以往的銷售渠道的局限性對市場占有率的影響。

　　3．機會：通過展會宣傳和各種廣告宣傳．打出自己的品牌，為進入高端裝飾設(shè)計市場做好準(zhǔn)備，重點在提高知名度，因為能接受高端的消費群體品牌意識更強。

　　五、分析后的市場地位

　　1．目標(biāo)市場：高端家居裝飾設(shè)計

　　2．定 位：別墅，洋房，會展，高級會所……

　　3．服務(wù)特色：硬裝＋軟裝相及務(wù)（不施工）

　　4．設(shè)計收費：高端小區(qū)，別墅．設(shè)計費80一260元每平米

　　5．設(shè)計定價依據(jù)：設(shè)計成本60元每平米．市場投入成本．管理成本．周期務(wù)成本．

　　6.銷售隊伍：針對高端市場．挑選與訓(xùn)練設(shè)計員．激勵設(shè)計員，設(shè)計師的酬薪制度．

　　7．服 務(wù)：跟進式服務(wù)，簽訂合同并非銷售的最后一步，在這個階段，設(shè)計人員還應(yīng)該達成三個重要目標(biāo)二確保客戶滿意度留住老客戶；利用兩意的老客戶進行轉(zhuǎn)介紹銷售二確�；厥召~款．

　　1）鞏固滿意度二向老客戶銷售的費用和時間通�？梢詼p半，利潤卻可以提高．鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ)．消除客戶不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客戶滿意度．

　　2）索取推薦名單：請求滿意的老客戶提供潛在客戶的推薦名單．并介紹成功之后客戶能夠得到的益處。

　　3）轉(zhuǎn)介紹銷售：向老客戶推薦的新客戶開始新的銷售循環(huán)，逐漸在自己的客戶圈中形成良好口碑。

營銷方案 篇3

　　(一）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

　　企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

　　汽車呆滯件產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷，然后說明汽車呆滯件產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　(二）、分析當(dāng)前的汽車呆滯件產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的�！爸�己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　　①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　�、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的`影響。

　�、巯�費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等。

　　積壓庫存形成原因

　　長安商用政策性庫存

　　▲新車上市庫存

　　▲新站開業(yè)強制性壓庫存“鋪底”

　　▲部分車型過保修期

　　工作人員疏忽

　　▲盲目訂購

　　▲車間索賠需求量預(yù)訂件的誤判

　　▲廠家預(yù)期消耗和實際表現(xiàn)不一致

　　▲顧問推銷技巧缺失

　　不盲目訂貨

　　▲平衡服務(wù)中心和備件中心點的關(guān)系

　　▲按照訂貨流程的管理辦法和安全庫存的管理思想訂購

　　▲按照長安商用任務(wù)做好需求分析

　　▲對于市場和長安商用庫存充足的鈑噴件、底盤件不要做庫存，進銷一致

　　▲嚴(yán)控“帳、卡、物”的管理

　　▲提高內(nèi)部營銷能力及計劃采購能力

　　落實日常管理

　　▲明確備件“訂、進、銷、存”四大流程管理

　　▲服務(wù)專員預(yù)約和推介時掌握庫存，避免“有貨不出，有出無貨” ▲審核備件分類管理，避免混淆出庫

　　(三）、市場機會與問題分析

　　汽車呆滯件產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前汽車呆滯件產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　汽車呆滯件產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

　　汽車呆滯件產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　汽車呆滯件產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(四）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即汽車呆滯件產(chǎn)品 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢， 確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建 筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　(五）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　1、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以汽車呆滯件產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、汽車呆滯件產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1）汽車呆滯件產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2）汽車呆滯件產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3）汽車呆滯件產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4）汽車呆滯件產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）汽車呆滯件產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以汽車呆滯件產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。汽車呆滯件產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫��?/strong>

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　(六）、汽車呆滯件產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括汽車呆滯件產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　(七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　(八）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為汽車呆滯件產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷方案 篇4