暑期培訓班招生方案

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的暑期培訓班招生方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑期培訓班招生方案1

　　一、招生前期準備工作

　　1、確定教學地點，教學對象和補習教師；

　　2、收集信息：包括xx鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；

　　3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在xx路口設點加以必要的口頭宣傳；

　　4、宣傳地點及時間：xx鎮(zhèn)各大中小學校門口（主要為散發(fā)傳單的.形式），時間在學�？荚嚒⒎偶佟㈩I成績單當天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；

　　5、工作人員安排：xx負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，xx負責在定點處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1、時間安排：

　　第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。

　　在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳；第二批宣傳等到大學期末考試結束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。

　　2、人員安排：xx負責組織相關人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；

　　3、招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理，英語。

　　三、做好家長及學生的思想工作

　　1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可；

　　2、最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度；

　　四、合理分配教師及學生

　　注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學安排

　　1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定；

　　2、嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退；

　　3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學生教學大綱的要求；

　　4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿；

　　5、對于一些性格內(nèi)向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導；

　　6、輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測，鞏固練習；

　　7、教師之間經(jīng)常開展交流會，總結經(jīng)驗，相互學習；

　　六、注意事項

　　1、人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全；

　　2、對學生進行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。

暑期培訓班招生方案2

　　一.招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務員。

　　二.工作要求

　　1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

　　2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

　　戴首飾。

　　4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進行設點招生。

　　3. 在組長的安排下進行電話招生。 4. 一些業(yè)務員可進行游擊招生。

　　四.具體事項 (一)人員安排

　　1. 在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的

　　業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。

　　2. 在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。 (二)招生時間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為 早上8點至中午12點 以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　(三)招生對象

　　湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

　　(四)招生業(yè)務員須知

　　(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

　　太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不

　　用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

　　1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

　　另外設點人員在設點時間包飯包水。

　　六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

　　1.我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

　　2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。 3.我們的`主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

　　5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當豐富。

　　6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

　　7.在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

暑期培訓班招生方案3

　　一、活動名稱

　　xx教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

　　四、參加人員

　　xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　xx教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　�。�1）利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊；

　�。�2）提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力；

　�。�3）宣傳XX教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。

　　六、活動準備和具體方案

　　1、招生過程：

　　（1）在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名；

　�。�2）招生人員由到時候的業(yè)務員和老師們輪流組成；

　�。�3）招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

　�。�4）開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。

　　2、開課前準備工作：

　�。�1）在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本；

　　（2）對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境；

　�。�3）由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展；

　　3、開課中：

　�。�1）在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問；

　�。�2）建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵；

　　（3）對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們?nèi)ギ數(shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活；

　�。�4）課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

　　4、開課結束后

　�。�1）把我們的教課過程中同學們積極配合的.、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當?shù)匦麄鞯恼掌��?/p>

　�。�2）負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。

　�。�3）開展活動期間注意事項

　�。�4）任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全；

　　（5）開展學生或老師的活動時，注意安全；

　�。�6）招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥；

　　6、開展活動預算

　�。�1）職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學�？账奚�；

　�。�2）打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元；

　　（3）購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學們，預計200元；

　�。�4）適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

暑期培訓班招生方案4

　　一、確定活動目標

　　在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。

　　1、老生續(xù)費

　　對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。

　　2、新生報名

　　新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據(jù)轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

　　3、明確分工

　　明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

　　二、制定活動政策

　　活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

　　1、主推課程

　　首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

　　2、優(yōu)惠政策

　�、儋浰痛蠖Y包

　　培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

　�、趫F報優(yōu)惠

　　團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

　　③轉介紹有禮

　　在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

　�、芟迺r優(yōu)惠

　　以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構情況進行設置。

　　三、營造活動氛圍

　　如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

　　1、環(huán)境布置

　　除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的`形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

　　2、禮品設置

　　除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

　　3、服裝統(tǒng)一

　　在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

　　四、宣傳推廣

　　我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

　　1、線上

　　將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

　　2、線下

　　通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學費”或“轉發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉發(fā)范圍。

　　五、活動總結

　　活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。

　　1、總結經(jīng)驗

　　討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

　　2、后期轉化

　　對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉化。

　　市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

暑期培訓班招生方案5

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

　　第八，找學校老師．

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學特色；

　　2、問訊學生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

　　5、登記學生名字及相關情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

　　3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

　　4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的'。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

　　五．品牌擴張：

　　很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

　　六．總結說明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由于學生的需求

是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行價格戰(zhàn)的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

　　好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

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