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    營(yíng)銷方案

    更新時(shí)間:2023-11-08 17:21:06 活動(dòng)方案 我要投稿

    (推薦)營(yíng)銷方案10篇

      為了確保我們的努力取得實(shí)效,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷方案10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    (推薦)營(yíng)銷方案10篇

    營(yíng)銷方案 篇1

      一、活動(dòng)主題:

      三月女人天,靚麗婦女節(jié)

      二、活動(dòng)方式

      免費(fèi)體驗(yàn)名額、“365愛(ài)心會(huì)員促銷”

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      1、免費(fèi)體驗(yàn)名額

      適用范圍:全國(guó)大旗鴻瑞365愛(ài)心超市

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,有婦科疾病的患者,可以到當(dāng)?shù)貝?ài)心旗艦店(限前300名)、愛(ài)心超市(限前200名)、愛(ài)心服務(wù)站(限前100名),免費(fèi)領(lǐng)取婦科凝膠一盒,并根據(jù)實(shí)際使用情況填寫一張《產(chǎn)品使用體驗(yàn)表》。

      2、365愛(ài)心使者促銷活動(dòng)

      活動(dòng)內(nèi)容:在三八節(jié)期間,申請(qǐng)成為365愛(ài)心使者,將根據(jù)愛(ài)心金額的等級(jí)不同,享受領(lǐng)取不同的產(chǎn)品金額,等級(jí)最高為365元的3倍。

      3、公司送出的`美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”

      活動(dòng)主題:美麗與您同行生日有我相伴

      活動(dòng)細(xì)則:

     、俜灿3月8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

     、诜灿诨顒(dòng)期間滿足出生日期的,并成為365愛(ài)心使者女性,憑愛(ài)心使者卡及身份證到“365愛(ài)心超市”,可領(lǐng)取免費(fèi)體驗(yàn)一次,并獲贈(zèng)價(jià)值xx0元的精美禮品一份。

      4、“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂(lè)”公益愛(ài)心奉獻(xiàn)

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日——3月xx日

      活動(dòng)內(nèi)容:無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品,只要您愿意,都可以把它義捐到365愛(ài)心超市,我們將會(huì)把所有的工藝作品以您的名義,在香港柏萊舉行的各地的敬老助殘活動(dòng)中,捐獻(xiàn)給需要的單位和個(gè)人。對(duì)于做出突出貢獻(xiàn)的愛(ài)心朋友,將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”,并頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    營(yíng)銷方案 篇2

      活動(dòng)前言:

      營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)與銷售,企業(yè)如此,人生更是如此。營(yíng)銷精神在不知不覺(jué)的融入到每個(gè)人的生活中。小至產(chǎn)品的營(yíng)銷、服務(wù)的營(yíng)銷,大至社會(huì)的營(yíng)銷、國(guó)家的營(yíng)銷,乃至人生的營(yíng)銷,真是無(wú)處無(wú)營(yíng)銷。一言一語(yǔ),一舉一動(dòng),都可能滲透著營(yíng)銷的精神,營(yíng)銷精神滲透人生、社會(huì)的方方面面!人生處處有營(yíng)銷、時(shí)時(shí)有營(yíng)銷、人人有營(yíng)銷,營(yíng)銷精神無(wú)微不至。有時(shí)營(yíng)銷可讓我們看見(jiàn)自己的價(jià)值,自己的處境。為何不做一個(gè)舞臺(tái),自己演繹精彩呢?

      一、活動(dòng)時(shí)間:

      XX年12月下旬

      二、活動(dòng)地點(diǎn):

      學(xué);@球場(chǎng)旁

      三、活動(dòng)目的及意義:

      1、增加人員的實(shí)踐能力,提高他們的.信心,口才等

      2、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼

      3、活動(dòng)款部分捐獻(xiàn)學(xué)校基金會(huì),幫助更多有需要的同學(xué)

      4、讓同學(xué)了解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值

      5、使學(xué)院同學(xué)對(duì)各社團(tuán)的了解度提高

      四、參加人員:

      手工藝社 烘焙社 茶加系 營(yíng)銷社團(tuán)

      贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)

      此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團(tuán)體共同組成整體,后分配為:宣傳組 次序組 后勤組 督導(dǎo)組 財(cái)會(huì)組 推銷組

      五、活動(dòng)詳細(xì)過(guò)程:

      1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品

      手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點(diǎn)心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝 財(cái)會(huì)組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄

      2、宣傳工作

      海報(bào) 傳單 團(tuán)體號(hào)召力(由宣傳組分擔(dān))

      3、現(xiàn)場(chǎng)義賣活動(dòng)

      由推銷組于現(xiàn)場(chǎng)義賣,將義賣物品推薦給到場(chǎng)的師生。

      4、會(huì)場(chǎng)的布置與善后

      由 次序組 后勤組 人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的借用布置及器材的借用;顒(dòng)后由后勤組 進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的善后工作及插個(gè)隊(duì)的歸還。

      5、資金的管理分配

      以每攤位一位收銀員收款,發(fā)放統(tǒng)一活動(dòng)收據(jù),會(huì)后立刻進(jìn)行匯總結(jié)算。邀請(qǐng)社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時(shí)查看監(jiān)督。

      所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后,提取30%為參加團(tuán)體分配,70%捐學(xué)院基金會(huì)。

      注意:贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損,由各團(tuán)體平均分擔(dān)。

      6、活動(dòng)后的總結(jié)

      分配好30%的各社團(tuán)所得。進(jìn)行大、小的總結(jié)會(huì)議,大即各團(tuán)體代表集體總結(jié);小即各團(tuán)體自行開(kāi)的總結(jié)會(huì)議。將收支情況及會(huì)議總結(jié)提報(bào)社聯(lián)。

      六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

      1、提前做好場(chǎng)地的確定,通過(guò)學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開(kāi)始活動(dòng)

      2、做好詳細(xì)的物品清單,活動(dòng)后的結(jié)算工作。

      3、活動(dòng)期間禁止強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏,如有發(fā)現(xiàn),報(bào)交督導(dǎo)部門處理。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定。

      4、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團(tuán)體共同合作,一定要做好協(xié)調(diào)工作。

      5、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員。

    營(yíng)銷方案 篇3

      為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí),進(jìn)一步了解市場(chǎng),提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。具體如下:

      主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

      承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

      合作單位:梅州市顧家家居

      大賽時(shí)間:20xx年3月1日—20xx年5月28日

      決賽地點(diǎn):德龍會(huì)堂

      活動(dòng)范圍:梅州市

      參與對(duì)象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

      一、具體安排:

      (一)宣傳方式如下:

      1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

      2、廣播宣傳

      3、宣傳單

      4、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

     。ǘ┍荣愐::

      1、策劃對(duì)象:顧家家居沙發(fā)、軟床

      2、針對(duì)區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

      3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(20xx-20xx)

      4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

      5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的`。

     。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔(guī)劃”、“營(yíng)銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊,具體如下:

      1、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對(duì)顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。

      2、營(yíng)銷模式:開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

      3、渠道建設(shè):結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,針對(duì)未來(lái)三年內(nèi)的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如:社區(qū)店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等)。

      4、市場(chǎng)推廣:針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

     。ㄋ模┵Y料說(shuō)明:ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(單位:萬(wàn))(以當(dāng)年銷售量測(cè)算)

      20xx年

      20xx年

      20xx年

      600萬(wàn)

      900萬(wàn)

      XX萬(wàn)

     、ⅰ⒚剩骸18%

     、、廣告預(yù)算:以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

      (五)比賽形式:結(jié)合專業(yè)知識(shí),參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案,從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

      (六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

      2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16:30~17:30

      (七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場(chǎng)封檔。

      (八)作品要求:1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

      2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

      二、大賽主要流程

      (一)時(shí)間安排:

      3月1日(星期二):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

      3月12日(星期六):顧家家居專職人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

      3月14日—4月1日:參賽者調(diào)查策劃

      4月2日—4月13日:準(zhǔn)備參賽作品

      4月15日—4月17日:初賽評(píng)審

      4月18日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

      5月11日(星期三):進(jìn)行復(fù)賽

      5月12日(星期四):公布進(jìn)入決賽小組名單

      5月25日(星期三):決賽彩排

      5月28日(星期五):策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯(決賽)

     。ǘQ賽方式:

      1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

      2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

      3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

      4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

     。ㄈ┍荣惇(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      冠軍:獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

      亞軍:獎(jiǎng)金1200元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

      季軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

      優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元(3名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

      凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測(cè)評(píng)2分,進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

      經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

    營(yíng)銷方案 篇4

      1、房產(chǎn)合作(放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú))

      房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為:精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式:

      精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

      主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”,又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷售模式的特點(diǎn):利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款 樣品房項(xiàng)目合作

      主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí),跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既是一個(gè)宣傳點(diǎn),又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí),就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

      銷售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn),直接跟戶主結(jié)算貨款。 樓盤交房定點(diǎn)展示合作

      主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí),入住樓盤兩至三個(gè)月,在樓盤處懸掛展板等展示品,設(shè)點(diǎn)展示,演示智能家居,因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

      銷售模式的特點(diǎn):成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式,貨款可以立刻收到,是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

      貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。

      2、裝修合作(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)

      跟各裝修公司合作,利潤(rùn)共享,由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù),對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

      銷售模式的特點(diǎn):銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式,資金回收比較快。

      貨款結(jié)算方式:跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn):

      利潤(rùn)分配:一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品,一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

      智能設(shè)計(jì)培訓(xùn):一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

      尋找更多的裝修公司:如果尋找到更多的裝修合作伙伴,培訓(xùn)更多的'智能家居設(shè)計(jì)師,每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷售方式。

      3、系統(tǒng)集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

      尋找裝修相關(guān)類合作商,分享利潤(rùn),共同推銷智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等,對(duì)它們來(lái)說(shuō),智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品,又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),所以,會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合

      作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

      銷售模式的特點(diǎn):銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式,資金回收比較快。

      貨款結(jié)算方式:跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。

      4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商(分享賺錢的方法,才能獲得更多的財(cái)富)

      通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商,分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī),一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

      5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)(把力用在刀刃上,才能事半功倍)

      通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品,例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等,因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶,所以,都是準(zhǔn)客戶。 銷售模式的特點(diǎn):成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。 貨款結(jié)算方式:跟戶主直接結(jié)算貨款。

      6、智能家居專賣店(最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))

      通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店,一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品,另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

      銷售模式的特點(diǎn):影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式,能比較直接、親切的接觸戶主,資金回收快。

      貨款結(jié)算方式:跟戶主直接結(jié)算貨款。

      7、超市式銷售(貼近生活、貼近百姓,讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶)

      通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面,來(lái)大量銷售產(chǎn)品,當(dāng)然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí),但在初期,可以通過(guò)展板演示和促銷員講解,來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷售模式的特點(diǎn):影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷,效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

      貨款結(jié)算方式:跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。

    營(yíng)銷方案 篇5

      一、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

      餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

      1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

      2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面

      推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,樹(shù)立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

      二、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專業(yè)化。

      我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見(jiàn),聽(tīng)取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),及時(shí)改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的'服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)

      等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

      三、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷

      餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營(yíng)銷成本的最好形式。

      首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记,餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見(jiàn)效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開(kāi)促銷,非常便捷。所以,內(nèi)部促銷是一種非常有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。

    營(yíng)銷方案 篇6

      一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司

      承辦單位:中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

      協(xié)辦單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

      二、活動(dòng)時(shí)間:4月15日-5月9日

      三、活動(dòng)意義

      1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營(yíng)銷自我、提高自我;

      2、參賽高校多,可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

      3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

      4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

      5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的'就業(yè)機(jī)會(huì),為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

      四、比賽流程策劃

      此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

      1、報(bào)名宣傳

      時(shí)間:4月15日--4月22日

      地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

      負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

      要求:

      1)填寫報(bào)名表

      2)到上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

      2、初賽

      時(shí)間:4月13日至4月19日

      地點(diǎn):各賽區(qū)即各個(gè)高校

      參賽人員:所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

      負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

      比賽方式:

     、倭私狻俺剿肌薄①悎F(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

     、跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時(shí)間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

      3、復(fù)賽

      時(shí)間:4月20日至4月26日

      地點(diǎn):長(zhǎng)沙市區(qū)

      參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

      負(fù)責(zé)人:賽委會(huì)

      比賽方式:

     、佟⑼茝V“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,用ppt形式做出來(lái),提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

     、凇⑻魬(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時(shí)間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

      4、決賽:

      時(shí)間:5月9日

      地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

      參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

      比賽方式:

      決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

      五、比賽評(píng)分細(xì)則

      初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

     、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

      初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%

      各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

      復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30%

      總分前15名晉級(jí)

      決賽:觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%

    營(yíng)銷方案 篇7

      一、 活動(dòng)名稱

      XX中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷模擬大賽

      二、 活動(dòng)背景

      醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè),于1820年誕生于國(guó)外,我國(guó)引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長(zhǎng)一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁,醫(yī)藥代表扮演著雙重角色:不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識(shí),還收集臨床藥品安全信息,反饋給藥品研制開(kāi)發(fā)企業(yè),為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表,必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí)、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營(yíng)銷技巧,同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任。

      對(duì)于醫(yī)藥代表這一行業(yè),也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表?作為我校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員我們更想一探究竟。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽,想通過(guò)協(xié)會(huì)的`微薄之力幫助大家解決困惑,同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營(yíng)銷,領(lǐng)略醫(yī)藥營(yíng)銷的魅力所在;顒(dòng)采取模擬醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程中的藥品PPT講解和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說(shuō),現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中,那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開(kāi)迷霧,找到方向。

      三、活動(dòng)目的

      通過(guò)開(kāi)展將藥品講解與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽,幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表,為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái)。

      四、主辦單位

      XX中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) XX醫(yī)藥(中國(guó))有限公司

      五、 活動(dòng)參賽對(duì)象

      XX中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生,不分專業(yè)年級(jí),隊(duì)伍由1~3名(要求不超過(guò)3名)成員組成,可跨專業(yè)跨年級(jí),確定隊(duì)長(zhǎng)(主要負(fù)責(zé)人)。

      六、 活動(dòng)時(shí)間

      20xx年10月15日——11月30日

      初賽 :11月1日

      復(fù)賽 :11月8日

      決賽 :11月29日

      七、 前期準(zhǔn)備

     。ㄒ唬┩饴(lián)準(zhǔn)備

      1 時(shí)間:10月20日——10月25日

      2 協(xié)調(diào)

      (1)學(xué)院內(nèi)聯(lián)系:向社團(tuán)聯(lián)上交活動(dòng)策劃書。

      (2)宣傳媒介聯(lián)系:10月20日至25日間與校報(bào)、系報(bào)、校廣播臺(tái)取得聯(lián)系。并與各報(bào)社(XX報(bào))、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。

     。3)企業(yè)聯(lián)系:集中在10月20日到11月25日之間,以市場(chǎng)部為主、齊聚協(xié)會(huì)之力、以真誠(chéng)合作、互利共贏為原則,聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司,為第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品(中成藥和西藥)及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合),以及賽事所需物質(zhì)贊助。

      (二)前期宣傳

     。1)實(shí)物宣傳:出展板、海報(bào)、宣傳單。

     。2)校內(nèi)宣傳:向校廣播臺(tái)、系報(bào)、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng),進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。

      (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。

      (4)媒體宣傳:擬邀請(qǐng)武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)對(duì)本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道。

      (三)、組織報(bào)名

     。1)時(shí)間:10月22日——11月25日

     。2)參賽對(duì)象:

      XX四所大學(xué)在校學(xué)生,不分專業(yè)年級(jí),隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長(zhǎng)(主要負(fù)責(zé)人)。建議各隊(duì)找營(yíng)銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo)。協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議,向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想(建議XX醫(yī)藥能派代表過(guò)來(lái)對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和講解)。

     。3)報(bào)名方式:

     、僭谛(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表,填寫后上交。

     、谕ㄟ^(guò)協(xié)會(huì)秘書處處長(zhǎng)報(bào)名。

      = 3 *GB3 ③到各班團(tuán)支部書記處報(bào)名,各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù),由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報(bào)名表。

      八、活動(dòng)內(nèi)容及流程

      本次活動(dòng)主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。

      初賽由主辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥(由贊助方提供),并提供藥品相關(guān)材料(中成藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng),禁忌、注意事項(xiàng)等。西藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等)。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品PPT講解,重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌,講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。

      復(fù)賽采取營(yíng)銷實(shí)踐的方式,要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店(主辦方和贊助方協(xié)商安排)模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者銷售的過(guò)程,或者講解團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得,抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式,完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻(決賽使用),并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

      決賽分三個(gè)部分:藥品PPT展示、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯(或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充)。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍,給予獎(jiǎng)勵(lì)。

      詳細(xì)流程

      (一)初賽

      初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書處,由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷管理、藥學(xué)老師各1名對(duì)PPT作品給予事前評(píng)審。11月2日初賽。

     。1)時(shí)間:11月2日

     。2)地點(diǎn):

      (3)前期準(zhǔn)備:

     、偻ㄖ鲄①愱(duì)伍,并抽簽決定初賽先后順序。

     、诖_定評(píng)審委員(協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各處處長(zhǎng),共9人)、計(jì)分委員、統(tǒng)分委員。

     、壅液媒淌。

      ④邀請(qǐng)主持人,組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應(yīng)對(duì)小組。

     、莠F(xiàn)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。

      (4)初賽形式:

      藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過(guò)5分鐘。

     。5)流程:

     、賲①愱(duì)伍、評(píng)審委員、計(jì)分人員、統(tǒng)分人員就座。

     、谥鞒秩松吓_(tái)致詞,宣告本次大賽正式開(kāi)始。

     、劢榻B比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)節(jié)。

      ④參賽選手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過(guò)5分鐘。

     、菰u(píng)委打分。

     、抻(jì)分統(tǒng)分。

     、咴u(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,于11月3日晚之前短信通知。

     。6)、評(píng)審規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

      PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。(20)

     、僦v解的專業(yè)程度。(30)

     、诿總(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌。(10)

     、鄞疝q的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性。(30)

     、荜(duì)長(zhǎng)的表現(xiàn)。(10)

      2評(píng)審原則:

      采取去掉最高分和最低分的原則,由計(jì)分團(tuán)求其平均分。

      3評(píng)審委員:(市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)上屆會(huì)長(zhǎng)1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2名、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略處處長(zhǎng)1名、實(shí)踐處處長(zhǎng)1名)

      (7)后期工作

      初賽宣傳:照片集錦、板報(bào)、廣播稿。

      材料整理。

      (二)復(fù)賽

     。1)、賽前準(zhǔn)備:11月4日開(kāi)始啟動(dòng),在XX醫(yī)藥(中國(guó))有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品(初賽中所展示藥品),或者模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向顧客售藥(顧客所需要的藥品),并將模擬情景攝影、拍照;隨后進(jìn)行半天的藥品(XX醫(yī)藥提供)試用及銷售推廣體驗(yàn)。

     。2)、比賽:撰寫藥品銷售推廣實(shí)踐報(bào)告,并于11月16日前(含當(dāng)日)將作品提交至協(xié)會(huì)。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性,必須在報(bào)告中注明推廣人、試用時(shí)間、地點(diǎn)等,正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得,文中或文后付貼試用推廣過(guò)程中的照片。

      注:整個(gè)過(guò)程要錄制2分鐘左右的視頻,供決賽展示。

     。3)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

      1、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度、真實(shí)性、準(zhǔn)確度(40分);

      2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性(30分);

      3、對(duì)所推廣藥品知識(shí)的熟悉及掌握程度(10分)

      4、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度(10分);

      5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力(10分)

      賽后:

      1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)用展板展示出來(lái);

      2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票,投票結(jié)果算入決賽成績(jī);

      3、將復(fù)賽過(guò)程在系報(bào)和校報(bào)上刊出、校廣播臺(tái)播出;

      4、全力準(zhǔn)備決賽工作。

     。ㄈQ賽

      1時(shí)間:11月29日

      2地點(diǎn):XX中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳

      3準(zhǔn)備工作:

      (1)邀請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評(píng)委;通知相關(guān)隊(duì)伍,召開(kāi)會(huì)議;通知相關(guān)宣傳媒介;確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓。

      (2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。

      (3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

      (4)邀請(qǐng)主持人,組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應(yīng))對(duì)小組。

      (5)會(huì)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。

      (6)座位安排。

      (7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。

      4.決賽形式:

     。1)賽前網(wǎng)絡(luò)投票:八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),在XX中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開(kāi)始,到11月24日晚12點(diǎn)截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。

      (2)現(xiàn)場(chǎng)比賽:決賽主要以復(fù)賽剪切視頻(2分鐘)、PPT相關(guān)藥品營(yíng)銷講解(3分鐘)和評(píng)委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過(guò)8分鐘】。

      5.活動(dòng)流程:

      (1)主持人上臺(tái)致詞,宣告本次大賽正式開(kāi)始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍。

      (2)由主持人致辭并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程。

      (3)參賽隊(duì)伍依次上臺(tái),進(jìn)行藥品PPT展示、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評(píng)委團(tuán)打分。

      (4)由評(píng)委團(tuán)打分。

      (5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后,由評(píng)分人員排出名次。

      (6)請(qǐng)企業(yè)代表發(fā)言。

      (7)由企業(yè)代表作為評(píng)審嘉賓代表公布此次大賽最終評(píng)比結(jié)果。

    營(yíng)銷方案 篇8

      一、 背景

     。ū痉桨笗毫⒆阈@)地處郊區(qū),周圍南雷北雷村莊環(huán)繞,無(wú)大型購(gòu)物地點(diǎn),交通不便,學(xué)生進(jìn)城需花費(fèi)人力財(cái)力,全校上萬(wàn)學(xué)生的生活用品大部分只有兩種途徑,一前往校超市購(gòu)買,快捷但略貴,二網(wǎng)購(gòu),緩慢但便宜,商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面,商品價(jià)格極度不透明。調(diào)研價(jià)格比對(duì)請(qǐng)見(jiàn)表1

      二、 構(gòu)思

      “與其茍延殘喘的生,不如轟轟烈烈的死”,雖然用在這里很不恰當(dāng),但是面對(duì)四年積少成多的剝削,我覺(jué)得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,于是把背景中介紹的目前學(xué)生購(gòu)買生活用品兩種方式的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái),那就是便宜且快捷。如何做到這一點(diǎn)?作為學(xué)生,沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間像超市人員去聯(lián)系供貨商,而且小量的貨,供貨商完全不會(huì)放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體商店價(jià)格的剪刀差作為考慮的方向,關(guān)于價(jià)格的剪刀差請(qǐng)見(jiàn)表2?梢(jiàn)其中的利潤(rùn)空間是巨大的,網(wǎng)購(gòu)1元的商品實(shí)際超市可以買到3元,我們有足夠的空間去發(fā)揮。

      三、 營(yíng)銷途徑

      通過(guò)微店平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷,線下當(dāng)日送達(dá),踐行理念。

      四、 實(shí)踐大綱

      1、 宣傳攻略

      從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點(diǎn),拋棄發(fā)簡(jiǎn)陋小廣告,穿普通學(xué)生服的.簡(jiǎn)單形態(tài),從一開(kāi)始就彰顯自己的專業(yè),別人才會(huì)去重視你 而不是對(duì)你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計(jì)的服裝是需要的。另外,我認(rèn)為,廣撒網(wǎng),給別人發(fā)成堆的傳單的行為會(huì)庸俗化,現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單,并會(huì)習(xí)慣性的去不屑,去抵觸,所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,具體如下:

      1. 印制100份宣傳單,其中10份上有禮物單。

      注:

      I.宣傳單上有超市間價(jià)格對(duì)比表并給上我們的低價(jià),選擇超市抬高價(jià)格較高的洗發(fā)水,沐浴露給消費(fèi)者以直觀的震撼,并給出我們的微XXX號(hào)進(jìn)行宣傳

      2. 下面講解精英客戶百人計(jì)劃

      相對(duì)于發(fā)放無(wú)數(shù)的傳單,被扔進(jìn)垃圾桶,我覺(jué)得先積少成多或許會(huì)更好,而且是要精心對(duì)待潛在的第一批100人中的客戶,從發(fā)放傳單的時(shí)候就要做的正式,最好穿著正裝,傳單用信封封住,向?qū)Ψ接卸Y貌的說(shuō):您好,這是您的禮物函。希望您能中獎(jiǎng)。只有自己提升自己的檔次,顧客才會(huì)內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會(huì)有10人最終會(huì)得到一份中獎(jiǎng)的傳單和我們的聯(lián)系方式,聯(lián)系我們,我們就當(dāng)日把禮物送到,充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念。送貨的時(shí)候也要踐行尊敬,高端,穿著正式(最好正裝,并配上白手套)雙手奉上,彬彬有禮,給所有見(jiàn)到我們的人一個(gè)深刻的印象,從100人向外輻射,你只需一開(kāi)始對(duì)10個(gè)人展現(xiàn)貴族式服務(wù),卻會(huì)有將近百人看在眼里,每送完一次貨,都會(huì)吸引更多人注意,我們的送貨其實(shí)就是最好的宣傳。

      2、 運(yùn)營(yíng)方案(分工)

      1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價(jià)格抬高比較大的商品,并分析其對(duì)于學(xué)生的必要程度、使用頻率。然后由采購(gòu)manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋,取得貨物。

      2. 公眾號(hào)推送微店地址,當(dāng)日達(dá)團(tuán)隊(duì)宣傳信息,新貨信息

      3. 微店訂單確認(rèn),送貨地點(diǎn)分類交由專人處理

      4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,如無(wú)貨,從超市高價(jià)購(gòu)買,低價(jià)賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念。

      世上從來(lái)沒(méi)有能安安逸逸遍取得成功的事,除非你是富二代或者其他二代,沒(méi)有上一輩的幫助,咱只能靠自己,轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)過(guò)半,想想自己可以怎么養(yǎng)活自己,確實(shí)沒(méi)有明確的結(jié)論,庸庸碌碌可以過(guò)一天又一天,把時(shí)間利用起來(lái)做點(diǎn)年輕人才會(huì)有激情做的事也可以過(guò)一天又一天。做這個(gè)事不用想都知道會(huì)有許多阻礙,可是不做自己依然還是那個(gè)茫茫然不知道自己該干什么的自己,所以兄弟們,至少趁著還年輕放肆一次,是時(shí)候見(jiàn)見(jiàn)6點(diǎn)的陽(yáng)光和10點(diǎn)的月亮了。夢(mèng)想還是要有的 萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

      策劃未充分補(bǔ)足,以后慢慢進(jìn)行完善,一起討論。

    營(yíng)銷方案 篇9

      1.市場(chǎng)分析與定位

      營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:

      1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

      2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

      3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

      4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

      5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

      6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

      7.不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

      通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。

      2.樹(shù)立企業(yè)品牌

      對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此,樹(shù)立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一。

      樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:

      1.KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。

      2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

      3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶。

      3.營(yíng)銷策略

      3.1理念

      任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。

      3.2營(yíng)銷策略

      3.2.1第一階段:迅速提升知名度

      這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢

      1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。

      2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3)舉辦娛樂(lè)活動(dòng),比如歌王爭(zhēng)霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

      3.廣告宣傳?紤]選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

      3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源

      這一階段的'目的是留住回頭客?刹扇》椒ㄈ缦拢

      1.VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制,留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,會(huì)員積分返利等。

      2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

      3.返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

      4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

      3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新

      這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,做到業(yè)界與眾不同。

      1.麥友互動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網(wǎng)站,類似于校內(nèi)、開(kāi)心,里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。

      2.量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

      3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球。

      4.無(wú)限下載。提供歌曲的下載,聽(tīng)到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來(lái)唱。

      5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

      6.歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。

    營(yíng)銷方案 篇10

      一、背景分析

      1、產(chǎn)品與服務(wù)狀況分析

      咖啡廳將湖北汽車工業(yè)學(xué)院的所有學(xué)生作為其顧客,產(chǎn)品是單一的咖啡,不提供其他的飲料等服務(wù)。當(dāng)然,作為咖啡廳,它的服務(wù),它的情調(diào),都是不可忽視的產(chǎn)品或者說(shuō)是附加產(chǎn)品?Х葟d提供咖啡飲品的種類較多,咖啡的特色在于味道很濃郁,甜苦可以依據(jù)個(gè)人喜好自由搭配。這樣使得的產(chǎn)品大眾化,普通化。此外咖啡廳還提供各式花式糕點(diǎn)。

      咖啡廳的服務(wù)員大多數(shù)都是學(xué)生,而且很大一部分是這個(gè)咖啡廳的投資者。他們基本上沒(méi)有受過(guò)專門的服務(wù)類培訓(xùn),但是根據(jù)目前的服務(wù)狀況來(lái)看,他們基本上能很好的滿足顧客的需要。

      咖啡廳的價(jià)格定位54。8%的顧客表示能接受。此外,超過(guò)一半的顧客表示如果提高額外的特色服務(wù),他們?cè)敢鉃榉⻊?wù)買單。只有7%的汽院學(xué)生表示,價(jià)格完全不會(huì)影響他們選擇咖啡的品種。(受調(diào)查條件的影響,僅取30汽院學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,僅供參考,若需詳細(xì)調(diào)查結(jié)果,請(qǐng)加大調(diào)查范圍)

      2、餐廳自身

      優(yōu)勢(shì):

      ★位于湖北汽車工業(yè)學(xué)院內(nèi),有較固定的客戶來(lái)源。

      ★安靜優(yōu)雅,交通便利,停車方便。

      ★地處經(jīng)十路繁華地段,與2食堂(校園三大食堂之一)相鄰。

      ★以上下課的學(xué)生為軸心,老師學(xué)生群體基數(shù)大。

      劣勢(shì):

      ★尚未樹(shù)立良好的品牌形象

      ★服務(wù)意識(shí)薄弱。

      ★菜單品種沒(méi)特色,味道有待提高。

      ★對(duì)于本身宣傳不到位,知名度不夠。

      3、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

      目前咖啡廳的外在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩個(gè):桃園食堂的奶茶窗口和學(xué)校側(cè)門的一個(gè)奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,咖啡廳并不把咖啡做為的產(chǎn)品,還經(jīng)營(yíng)蛋糕類,并且它的目標(biāo)顧客不僅是情侶,而且還是廣大的老師和同學(xué)。兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較可以看出,咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)不是和另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者搶顧客,而是如何更好地吸引自己的潛在顧客。需要注意的是,如果學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將自己的.經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品擴(kuò)大,對(duì)于咖啡廳來(lái)說(shuō)不具有優(yōu)勢(shì),而且很大可能會(huì)擠占自己的市場(chǎng)空間。

      競(jìng)爭(zhēng)者的分析:a、奶茶店,主要面向低檔消費(fèi)者,這一類消費(fèi)者居多,我們校周圍奶茶3元/杯,環(huán)境雖然差一點(diǎn),但奶茶店是我們最重要的競(jìng)爭(zhēng)者。

      b、桃園食堂奶茶窗口,主要在就餐期間營(yíng)業(yè),奶茶價(jià)格價(jià)位很多,從1。5元/小杯到6元/大杯不等。競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),但受時(shí)間段限制。

      4、消費(fèi)群體分析

      ★群體特點(diǎn):學(xué)生——基數(shù)大,沒(méi)有自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,但有一定的消費(fèi)能力;年輕,時(shí)尚,富有激情,勇于接受新事物;戀愛(ài)的季節(jié),感情豐富,愛(ài)面子,閑暇時(shí)間多,朋友聚會(huì)多。教師——具有高文化修養(yǎng),有一定經(jīng)濟(jì)能力!锵M(fèi)動(dòng)機(jī):休閑娛樂(lè),議事,朋友,情侶約會(huì),就餐,★消費(fèi)心理:優(yōu)雅舒適,有格調(diào),方便但不隨便,放松心情的地方。

      5、媒介分析

      傳單、宣傳冊(cè)——校園散發(fā),食堂門口,海報(bào)和咖啡廳。

      優(yōu)點(diǎn):方便,及時(shí),其引導(dǎo)性強(qiáng),成本低。

      6、消費(fèi)者分析

      a、外來(lái)人士,高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的地方而且也是文化中心,商務(wù)人士和游客可以把對(duì)咖啡的需求與消費(fèi)帶到了學(xué)校,促進(jìn)了西餐業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

      b、環(huán)境特別需求者,咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,也不像快餐廳那么匆忙,無(wú)論是休閑還是談話都十分方便。所以,很多人都把咖啡廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還有些人把在咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理一些工作的場(chǎng)所。

      c、追求時(shí)尚者,由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性,消費(fèi)能力從總體上講比較有限。這其中以情侶約會(huì)最為主要。

      二、營(yíng)銷策略

      1、營(yíng)銷方案目標(biāo)

      ★此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析咖啡屋的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上,對(duì)咖啡屋進(jìn)行整體的策劃,以求提升品牌的知名度和美譽(yù)度,進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在顧客和維系老顧客,也是對(duì)餐廳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升,增加效益。

      2、咖啡廳自身定位

      ★在咖啡廳的適當(dāng)位置放置一個(gè)與餐廳裝飾色調(diào)一致的書架。

      ★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個(gè)精致的小標(biāo)簽,上面印有哲理性或趣味性的短小語(yǔ)句和詩(shī)詞。

      ★體現(xiàn)文雅,在咖啡廳內(nèi)播放/演奏輕音樂(lè),調(diào)節(jié)氣氛。

      3、根據(jù)不同消費(fèi)群體,我們制定了不同的營(yíng)銷策略

      ★在校內(nèi)宣傳單頁(yè)

      彩頁(yè)規(guī)格:設(shè)計(jì)立體彩頁(yè),一是便于放置,二是可以長(zhǎng)期重復(fù)使用,有效節(jié)約投資成本。

      內(nèi)容:宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特色,對(duì)咖啡廳季節(jié)性新推飲品進(jìn)行介紹。

      ★提供休閑等類的書目

      目的:考慮消群體士約會(huì)時(shí)等待,可以隨意翻看雜志,讓消費(fèi)群體感受到咖啡廳服務(wù)細(xì)致。

      書目?jī)?nèi)容:介紹西方飲食文化,世界地理人文知識(shí),休閑娛樂(lè),還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志。

      ★贈(zèng)送優(yōu)惠券:

      目的:短時(shí)間內(nèi)增加學(xué)生關(guān)注度,在視覺(jué)和價(jià)位上激發(fā)學(xué)生購(gòu)買欲望,增加客流量。

      內(nèi)容:以宣傳咖啡廳特價(jià)套餐或特色食品為主,選出視覺(jué)形象突出,容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主,在視覺(jué)和價(jià)位上打動(dòng)目標(biāo)受眾。

      ★建立會(huì)員制度

      目的:長(zhǎng)期套牢客戶,在會(huì)員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費(fèi)。小幅度降低利潤(rùn),大幅度提高銷售量。

      4、廣告策略:廣告語(yǔ)——品嘗苦澀的味道留下記憶的甜蜜

      三、機(jī)會(huì)與營(yíng)銷目標(biāo)分析

      1、短期目標(biāo)分析:咖啡屋的營(yíng)銷策劃短期目標(biāo)是打開(kāi)知名度,在學(xué)生中建立良好的聲譽(yù)。在小幅度提升營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上,充分開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

      2、長(zhǎng)期目標(biāo)分析:保持營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,充分利用特色服務(wù),在學(xué)生當(dāng)中建立穩(wěn)定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化。

      3、特定節(jié)日宣傳策略:元宵節(jié),五一,十一和元旦等可以增加針對(duì)三類目標(biāo)消費(fèi)群體的宣傳,推出與節(jié)日氣氛相適應(yīng)的特色餐,吸引顧客。

      四、室內(nèi)設(shè)計(jì)改進(jìn)

      1、內(nèi)容:“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列,下方是一個(gè)大寫“WELCOME!”還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

      2、開(kāi)辟情侶專區(qū):在咖啡廳的西面開(kāi)辟情侶專區(qū),做成小間式。

      3、燈光改進(jìn):所以除了情侶專區(qū),我們要求將燈光從暗色調(diào)中解放出來(lái),仿照很多大咖啡廳,將咖啡屋的總色調(diào)定為明亮的,舒適的。

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