營(yíng)銷方案7篇【精】

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈�寫方案呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷方案 篇1

　　一、概述

　　會(huì)員制又稱企業(yè)會(huì)員制度、會(huì)員俱樂(lè)部、會(huì)員制銷售。它以“客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)”為治理基礎(chǔ)。從企業(yè)的角度考慮，“客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)”體現(xiàn)為客戶的價(jià)值�！皶�(huì)員制銷售”的實(shí)際意義就是創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值，或者是換一句話來(lái)說(shuō)，就是實(shí)現(xiàn)“會(huì)員價(jià)值的最大化”。

　　一般情況下，只有客戶能夠產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)的行業(yè)才會(huì)存在會(huì)員制度。

　　二、會(huì)員制的要害因素

　　會(huì)員制的要害因素包括以下方面：

　　1、客戶的價(jià)值：包括客戶的消費(fèi)(消費(fèi)金額、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)次數(shù))，客戶的引薦(引薦次數(shù)、引薦的質(zhì)量、被引薦者的客戶價(jià)值)，客戶的參與(客戶參與企業(yè)宣傳等活動(dòng));

　　2、客戶價(jià)值的時(shí)間特性：用以表述客戶消費(fèi)、引薦、參與的時(shí)間表示，一般來(lái)說(shuō)，客戶的價(jià)值隨時(shí)間而逐漸減少。

　　3、提高重復(fù)性銷售的方法：一般以會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)，會(huì)員消費(fèi)次數(shù)越多，積分越高，相應(yīng)的優(yōu)惠越多。

　　通常的情況下，會(huì)員的價(jià)值用客戶的“會(huì)員等級(jí)”來(lái)表示(非會(huì)員、星級(jí)會(huì)員、金卡會(huì)員、貴賓會(huì)員等)，客戶的會(huì)員等級(jí)表示客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大小�！皶�(huì)員等級(jí)”通過(guò)“會(huì)員積分”計(jì)量客戶對(duì)企業(yè)的.貢獻(xiàn)，當(dāng)會(huì)員積分積累到符合企業(yè)會(huì)員制度定義的積分指標(biāo)時(shí)，修改為相應(yīng)的會(huì)員等級(jí)。

　　會(huì)員制度形成一個(gè)以時(shí)間為X軸，以客戶的價(jià)值為Y軸的二維客戶價(jià)值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。

　　三、常見(jiàn)會(huì)員制度的積分項(xiàng)

　　會(huì)員制度的積分項(xiàng)說(shuō)明一個(gè)企業(yè)認(rèn)定會(huì)員的那些行為對(duì)企業(yè)是有價(jià)值的。通常包括：會(huì)員購(gòu)買、會(huì)員推薦別人購(gòu)買、會(huì)員體驗(yàn)交流、會(huì)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同等。

　　購(gòu)買是必選項(xiàng)，一般情況下，只有購(gòu)買才能具備會(huì)員資格。

　　積分制度用數(shù)字(會(huì)員積分)量化會(huì)員的價(jià)值，方便企業(yè)以貨幣形式表述會(huì)員價(jià)值，使會(huì)員購(gòu)買、會(huì)員推薦別人購(gòu)買等價(jià)值項(xiàng)有機(jī)統(tǒng)一。

　　會(huì)員價(jià)值量化方法：

　　1、會(huì)員購(gòu)買量化：通常采用比例量化，每購(gòu)買X數(shù)量(金額)的產(chǎn)品積Y積分，購(gòu)買越多，積分越多。比例量化在實(shí)踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當(dāng)前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。

　　2、會(huì)員推薦量化：常見(jiàn)的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數(shù)作為積分參數(shù)，比例積分以推薦所達(dá)成的銷售作為積分參數(shù)。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

　　3、其他的積分：一般統(tǒng)稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數(shù)、參與性質(zhì)作為積分參數(shù)。

　　四、會(huì)員制度的分類

　　根據(jù)會(huì)員價(jià)值量化的方法不同，企業(yè)的會(huì)員制分三種類型：

　　1、固定積分型：是一種原始意義的會(huì)員制類型，固定積分型一般不考慮會(huì)員的引薦和會(huì)員的參與，以一個(gè)固定的積分比例累積客戶消費(fèi)積分，當(dāng)積分達(dá)到規(guī)定大小時(shí)，更改會(huì)員等級(jí)。會(huì)員等級(jí)一般僅僅表示客戶的歷史價(jià)值(無(wú)時(shí)間特性)。

　　2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對(duì)不同的會(huì)員等級(jí)采用不同的級(jí)分系數(shù)，體現(xiàn)對(duì)會(huì)員價(jià)值的再認(rèn)可。一般情況下，會(huì)員等級(jí)越高，積分系數(shù)越大。會(huì)員等級(jí)也只能表示客戶的歷史價(jià)值(無(wú)時(shí)間特性)，企業(yè)會(huì)根據(jù)會(huì)員等級(jí)組織各種答謝、贈(zèng)予活動(dòng)。一般不考慮會(huì)員引薦和會(huì)員參與。這是目前比較流行的會(huì)員制度。

　　3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會(huì)員制度下，()會(huì)員積分可用來(lái)進(jìn)行代幣消費(fèi)，客戶可以靈活的決定自己的會(huì)員積分的用途。這種制度的一個(gè)主要特點(diǎn)是：會(huì)員積分變?yōu)闀?huì)員等級(jí)的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會(huì)員制度具有客戶參與積分治理功能。當(dāng)前，一些成立相對(duì)較晚具有活力的企業(yè)，由于同時(shí)采用會(huì)務(wù)營(yíng)銷、專賣店、廣告投放等多種營(yíng)銷方式，多采用這種會(huì)員制度。

　　五、金鵬會(huì)員制解決方案

　　1、特點(diǎn)：

　　以會(huì)員積分量化會(huì)員價(jià)值，使會(huì)員購(gòu)買、會(huì)員推薦購(gòu)買、會(huì)員參與等價(jià)值項(xiàng)統(tǒng)一量化為會(huì)員積分，直觀方便。

　　價(jià)值量化規(guī)則靈活，同時(shí)支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

　　支持會(huì)員推薦的價(jià)值量化，量化規(guī)則靈活。

　　支持會(huì)員參與的價(jià)值量化，量化規(guī)則靈活。

　　會(huì)員晉升制度靈活，同時(shí)支持歸零、不歸零晉升制度

　　會(huì)員制度修改方便。

營(yíng)銷方案 篇2

　　一、策劃思路：

　　本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

　　2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

　　3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭

　　三、廣告語(yǔ)：

　　A、常用型

　　1、精彩共邀、實(shí)惠共享

　　2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報(bào)

　　3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

　　4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受

　　5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

　　6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

　　7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始

　　8、享受生活、輕松購(gòu)物

　　9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

　　10、服務(wù)人民，我們會(huì)做得更好

　　B、針對(duì)型

　　1、幸福每一年，快樂(lè)到永遠(yuǎn)

　　2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

　　3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！

　　4、愿天下有情人終成眷屬！

　　5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐

　　6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性

　　7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)！

　　8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

　　9、顧客為尊、質(zhì)量為本

　　10、歡樂(lè)周年慶，驚喜連環(huán)送

　　四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

　　五、要點(diǎn)商品：

　　彩電/微波爐/音響

　　換季服飾/新上市春裝

　　應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

　　六、促銷對(duì)象：社區(qū)、家庭

　　七、賣場(chǎng)布置：

　　A.場(chǎng)內(nèi)

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

　　3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

　　5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

　　B.場(chǎng)外

　　1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

　　3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

　　4、三角旗：布置美食入口、大門入口

　　費(fèi)用預(yù)算：3000元

　　八、海報(bào)計(jì)劃

　　1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象

　　2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

　　費(fèi)用預(yù)算：30000元

　　九、促銷活動(dòng)：

　　第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

　　1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多

　　活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂(lè)多多！

　　同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅

　　包一個(gè)！

　　新的'一年，****祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！

　　費(fèi)用預(yù)算：750元

　　2、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮

　　活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！ 凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！

　　費(fèi)用預(yù)算：4000元

　　3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)

　　活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

　　優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

　　優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）

　　優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

　　活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

　　張，每日限100份

　　費(fèi)用預(yù)算：2000元

　　4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

　　活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

　　活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！ 超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！

　　5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

　　活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

　　凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦�。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè)）

　　費(fèi)用預(yù)算：900元

　　第二階段：2月10日——2月29日

　　6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久清晰！

營(yíng)銷方案 篇3

　　方案

　　名稱××啤酒股份公司××市營(yíng)銷方案受控狀態(tài)

　　編號(hào)

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、營(yíng)銷方案的目的

　　1．在××市年度市場(chǎng)銷售額達(dá)到×××萬(wàn)元。

　　2．××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達(dá)到××%以上。

　　3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。

　　二、××市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　1．消費(fèi)者分析

　　（1）市場(chǎng)總量

　　20xx年，××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn)，××市共有×××萬(wàn)人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。

　�。�2）市場(chǎng)需求潛力

　　××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好，正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

　　2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　�。�1）市場(chǎng)排名

　　根據(jù)公司對(duì)××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

　　××市啤酒銷售量排名表

　　啤酒品牌具體銷量市場(chǎng)占有率

　　××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

　　××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

　　××啤酒××萬(wàn)瓶×%

　　××啤酒××萬(wàn)瓶×%

　　××啤酒××萬(wàn)瓶×%

　　備注

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)策略

　　根據(jù)公司對(duì)20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷以及價(jià)格營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷方式，取得了良好效果。

　　三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷策略

　　為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在××市的營(yíng)銷目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷來(lái)確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷策略包括以下5個(gè)方面。

　　1．優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　2．優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3．市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入。

　　4．配套的廣告策略。

　　5．××市工作排期執(zhí)行。

　　四、具體營(yíng)銷執(zhí)行措施

　　1．進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化

　�。�1）進(jìn)行營(yíng)銷分工

　　公司于本月××日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，并開(kāi)展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

　　①實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。

　�、劬毩�(xí)制作市場(chǎng)排期表。

　�。�2）開(kāi)展培訓(xùn)

　　提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平，必須提高營(yíng)銷人員的'素質(zhì)，因此20xx年需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍開(kāi)展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

　　營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)施表

　　項(xiàng)目具體內(nèi)容

　　培訓(xùn)內(nèi)容1．營(yíng)銷理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求

　　2．終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3．營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4．服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

　　5．啤酒營(yíng)銷的基本技巧

　　培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：

　　1．20xx年3月第1周

　　2．20xx年8月第1周

　　培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

　　2．角色演練

　　3．案例分析

　　2．設(shè)計(jì)××啤酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實(shí)行差別化管理。

　　類別劃分和具體銷售額如下表所示。

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

　　基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

　　銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

　　A類銷售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

　　B類銷售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人銷售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

　　C類銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

　　對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

　　①鋪貨期完成的時(shí)間，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

　　鋪貨的方向?yàn)椋簭男�區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。

　　②鋪貨終端數(shù)。

　　以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

　�、垆佖浕乜盥�

　　3．采取優(yōu)惠措施

　　（1）優(yōu)惠措施一

　�、僭谶M(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時(shí)，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。

　　②本次優(yōu)惠促銷適用的對(duì)象為C類客戶。

　�。�2）優(yōu)惠措施二

　　通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，促銷總費(fèi)用為×萬(wàn)元。具體促銷方案另行規(guī)定。

　　4．進(jìn)行營(yíng)銷宣傳

　�。�1）廣告宣傳

　　在××市××晚報(bào)上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計(jì)花費(fèi)為××萬(wàn)元。

　　（2）網(wǎng)頁(yè)宣傳

　　在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開(kāi)展的促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

　�。�3）召開(kāi)推廣會(huì)

　　通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì)，并設(shè)置禮品，吸引公眾對(duì)公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

營(yíng)銷方案 篇4

　　目 錄

　　概要提示

　　一、策劃目的

　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　（一）、宏觀環(huán)境分析

　�。ǘ�）、基金產(chǎn)品SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì) 2、劣勢(shì) 3、威脅 4、機(jī)會(huì)

　�。ㄈ�）、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析

　　（四）、企業(yè)形象分析

　　（五）、投資者分析

　　三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　（三）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄎ澹┎僮骰蚣夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　（七）其他風(fēng)險(xiǎn)

　�。�六）合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)

　　四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)析

　　五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

　　六、營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬�、產(chǎn)品策略

　�。ǘ�）、渠道策略

　�。ㄈ�）、價(jià)格策略

　　（四）、促銷策略

　　七、具體推進(jìn)方案

　　(一)、針對(duì)不同投資者

　�。ǘ�）、針對(duì)企業(yè)自身

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　概要提示：

　　為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児�司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

　�。ㄒ唬�、宏觀環(huán)境分析：

　　1、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代； 隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好 的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。

　　2、隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)

　　中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投 資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了 他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越 多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶。

　　4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)

　　越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng) 型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出， 基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì) 所趨。

　�。ǘ�）、基金產(chǎn)品SWOT分析：

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　�。�1）、基金自身的投資優(yōu)勢(shì)

　　我們?cè)诰W(wǎng)上做了這樣一個(gè)調(diào)查：“您愿意投資股票還是基金”（見(jiàn)附錄一），調(diào)查結(jié)果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說(shuō)明了基金在人們心目中所占的比重。從基金自身的投資優(yōu)勢(shì)出發(fā)就很容易理解為什么那么多人選擇投資基金。①專家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì)。②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

　　（2）、與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。

　　①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

　　買賣股票要繳印花稅，而國(guó)家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買賣基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。 ②通�；�金風(fēng)險(xiǎn)小于股票

　　股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因?yàn)橐恢换�金往往持有�?shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

　　由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，基金由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的.中小投資者而言，通過(guò)購(gòu)買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小于股票

　　基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)基金投資白癡都可以做，只要會(huì)買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。

　　事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，基金的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟�性。�?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。

　�。�3）、與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在最常見(jiàn)的債券品種就是國(guó)券，由于國(guó)家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定，但與基金相比，收益還是低的�；�金的投資對(duì)象包括股票和債券等，收益率一般高于國(guó)債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。

　�。�4）、與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)

　　按國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣，還不能進(jìn)行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù)，投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯，從中賺取買賣的差價(jià)。但與基金相比，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多；三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮。對(duì)于這類投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資基金來(lái)得省事。

　　（5）、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)

　　金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢(shì)，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像基金那樣，會(huì)產(chǎn)生差價(jià)收入和紅利收益。 因?yàn)橘F金屬的價(jià)格一般隨著生活費(fèi)用的增長(zhǎng)而增加，許多人認(rèn)為擁有這種資產(chǎn)可以更好地克服通貨膨脹。事實(shí)上通貨膨脹時(shí)期貴金屬的價(jià)格并不一定能夠同步上漲。

　　擁有收藏品（例如郵票、錢幣、藝術(shù)品和古董）的主要收益在于從收藏品中獲得樂(lè)趣，很少有投資者將收藏品投資等同于現(xiàn)金、債券或股票。缺點(diǎn)是它需要很強(qiáng)的興趣和專業(yè)知識(shí)，此外，即使收藏品價(jià)值很高，您也往往難以找到買主去兌現(xiàn)它的價(jià)值。

　　基金作為一種相對(duì)長(zhǎng)期的投資工具，可以通過(guò)廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風(fēng)險(xiǎn)降低。流動(dòng)性也比較好，尤其是開(kāi)放式

　　基金，多通過(guò)銀行、證券公司網(wǎng)點(diǎn)代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現(xiàn)比較容易。

　　不僅如此，基金投資是一種委托專家理財(cái)?shù)男问�，不需要很多的專業(yè)知識(shí)和時(shí)間，而且起點(diǎn)投資金額低，不像房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。

　　2、劣勢(shì)：

　�。�1）、周期較長(zhǎng)

　　一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應(yīng)頻繁的操作。

　�。�2）、巨額贖回風(fēng)險(xiǎn)

　　投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重，當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開(kāi)放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無(wú)法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí)，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益。

　　（3）、贏利較慢

　　在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。

　�。�4）、下跌的市場(chǎng)，基金也一樣跌

　　買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌，并且跌也不會(huì)很小，所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資基金沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、威脅：

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了4月份的主要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，CPI較上年同期下降1.5%，連續(xù)第三個(gè)月下降；PPI較上年同期下降6.6%，連續(xù)第五個(gè)月下降。雙雙為負(fù)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)讓市場(chǎng)擔(dān)心國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖趨勢(shì)仍不穩(wěn)定。

　　全球金融危機(jī)導(dǎo)致的需求變化以及大宗商品價(jià)格下降都是導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)負(fù)增長(zhǎng)的重要因素。不過(guò)，雖然4月份CPI、PPI繼續(xù)為負(fù)數(shù)，但從環(huán)比趨勢(shì)看，物價(jià)已經(jīng)結(jié)束深幅下滑。而且，世界范圍內(nèi)充足的流動(dòng)性也決定了資產(chǎn)、資源價(jià)格的低位狀況不可持續(xù)。

　　另一方面，我們注意到，去年四季度以來(lái)國(guó)家實(shí)施的一系列積極的宏觀政策對(duì)于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用比較明顯，公司利潤(rùn)回升的速度比其之前預(yù)期得要快�？偟膩�(lái)看，公司盈利狀況基本上遵循了一個(gè)季度好于一個(gè)季度的規(guī)律�？紤]到去年前三季度的基數(shù)太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點(diǎn)，因此我們認(rèn)為環(huán)比數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)水平。根據(jù)測(cè)算，4月份真實(shí)的CPI和PPI環(huán)比其實(shí)是分別增長(zhǎng)了2%和0.2%，這說(shuō)明，目前的數(shù)據(jù)情況是正常的，最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，剩下大片的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　4、機(jī)會(huì)：

　　近期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，部分行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，4月底以來(lái)股市仍然延續(xù)強(qiáng)勁上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。股市的回暖使得基金賺錢效應(yīng)再度凸顯，基金開(kāi)戶數(shù)自牛年以來(lái)也不

　　斷走高。上周，滬深兩市基金開(kāi)戶數(shù)攀升至43953戶，這一數(shù)據(jù)也創(chuàng)下了45周以來(lái)新高，也是自20xx年3月底以來(lái)基金開(kāi)戶數(shù)最大的一周。

　　分析人士指出，基金開(kāi)戶數(shù)歷來(lái)是基金資金最為關(guān)鍵的支持?jǐn)?shù)據(jù)之一，盡管該項(xiàng)數(shù)字包含的是前一周的情況，但是基金開(kāi)戶數(shù)的走高也明顯會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)信心。一旦開(kāi)戶數(shù)大幅增加，將會(huì)對(duì)之后兩到三個(gè)月的資金供應(yīng)帶來(lái)明顯信心。 其次，基金新增開(kāi)戶數(shù)逐步放大也與春節(jié)過(guò)后偏股型基金密集發(fā)行有一定關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近期在發(fā)基金已經(jīng)達(dá)到16只，其中，偏股型基金達(dá)到了11只，占比近7成。從近期偏股型基金發(fā)行來(lái)看，指數(shù)型基金單日發(fā)行重現(xiàn)近億元的銷售量，其余幾只同期發(fā)行的股票型基金也取得了日均上千萬(wàn)元的銷售量，個(gè)別股票型基金甚至發(fā)行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，再次使得機(jī)構(gòu)投資者的通脹預(yù)期升溫。這時(shí)，我們要把握好波段性的機(jī)會(huì)，獲取一些適當(dāng)?shù)幕貓?bào)和收益。

　　其三，基民們大多已有長(zhǎng)期投資的理念，以理財(cái)?shù)男膽B(tài)來(lái)投資基金。他們開(kāi)始相信，從長(zhǎng)期來(lái)看，基金投資仍然能夠取得不錯(cuò)的投資回報(bào)。并且開(kāi)始采取組合投資基金的方式，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，獲取合理的收益。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的的機(jī)會(huì)。

　　（三）、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析

　　1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的集中度雖然在近幾年持續(xù)提高，不過(guò)市場(chǎng)依然分散，經(jīng)紀(jì)服務(wù)差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰(zhàn)從未停止。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前十家券商營(yíng)業(yè)部數(shù)量合計(jì)達(dá)到1298家，占全部券商營(yíng)業(yè)部總數(shù)的37.9%。就交易量而言，20xx年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名前5家和前10家的合計(jì)市場(chǎng)份額分別達(dá)32.78%和52.56%，雖然較20xx年分別上升3.80和1.06個(gè)百分點(diǎn)，不過(guò)仍有必要進(jìn)一步提高。 相對(duì)而言，投行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)則集中度較高，大型優(yōu)質(zhì)券商在品牌和綜合實(shí)力方面顯示出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。20xx年共有78家企業(yè)進(jìn)行IPO，排名前10的券商合計(jì)承銷家數(shù)占比達(dá)56.4％，承銷金額占比達(dá)85.8％。

　　2、證券公司代銷，與非證券金融機(jī)構(gòu)的比較

　　證券行業(yè)面臨著來(lái)自銀行、基金等其它非證券金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　（1） 證券公司代銷：優(yōu)點(diǎn)是證券公司一般都代銷大多數(shù)基金公司產(chǎn)品，可選擇面較廣泛，證券公司客戶經(jīng)理具備專業(yè)投資能力，能夠提供良好分析建議，通過(guò)證券公司網(wǎng)上交易、電話委托可以實(shí)現(xiàn)基金的各種交易手續(xù)；資金存取通過(guò)銀證轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，可以將證券、基金等多種產(chǎn)品結(jié)合在一個(gè)賬戶管理；缺點(diǎn)是證券公司網(wǎng)點(diǎn)較銀行網(wǎng)點(diǎn)少，首次辦理業(yè)務(wù)需要到證券公司網(wǎng)點(diǎn)。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營(yíng)業(yè)部目前所能銷售的理財(cái)產(chǎn)品有限，對(duì)此，我們可以通過(guò)加強(qiáng)與銀行的合作，達(dá)到共贏的目的。其次，公司在中期票據(jù)承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落后于銀行。

　�。�2）銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷：優(yōu)點(diǎn)是銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，投資者存取款方便；缺點(diǎn)是每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點(diǎn)。

　�。�3）基金公司直銷中心：優(yōu)點(diǎn)是可以通過(guò)網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶、認(rèn)（申）購(gòu)、贖回等手續(xù)辦理，享受交易手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制；缺點(diǎn)是客戶需要購(gòu)買多家基金公司產(chǎn)品的時(shí)候需要在多家基金公司辦理相關(guān)手續(xù)，投資管理比較復(fù)雜。另外，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備和上網(wǎng)條件，具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和運(yùn)用能力。

營(yíng)銷方案 篇5

　　一、市場(chǎng)概述

　　1、區(qū)域(庫(kù)車縣)商業(yè)概述

　　1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場(chǎng)為代表，商場(chǎng)和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。

　　1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。

　　2、區(qū)域(庫(kù)車縣)商業(yè)結(jié)構(gòu)

　　2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫(kù)車縣主要的商場(chǎng)和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場(chǎng)、超市等商業(yè)形態(tài)。

　　2-2、隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開(kāi)發(fā)，以商城和大型綜合市場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場(chǎng)，庫(kù)車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平提升有限，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營(yíng)戶的盈利能力開(kāi)始下降。

　　3、區(qū)域(庫(kù)車縣)商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀和趨勢(shì)

　　3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，庫(kù)車縣20xx-2004年度開(kāi)發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共5個(gè)，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開(kāi)發(fā)面積4萬(wàn)平米;杏花園商業(yè)圓一、二期，開(kāi)發(fā)面積6.75萬(wàn)平米;金橋文化廣場(chǎng)，開(kāi)發(fā)面積約2萬(wàn)平米;國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心，開(kāi)發(fā)面積1萬(wàn)平米。僅以上項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)總量就高達(dá)14萬(wàn)平米，如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開(kāi)發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng)，預(yù)計(jì)今明兩年在庫(kù)車縣開(kāi)發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬(wàn)平米。對(duì)于縣域40萬(wàn)人口，城區(qū)15萬(wàn)人口的庫(kù)車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時(shí)間(按歷史銷售可比量計(jì)算)，市場(chǎng)壓力和過(guò)剩情況可想而知。

　　3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷，庫(kù)車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商場(chǎng)，預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)面積在4萬(wàn)平米左右，按庫(kù)車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)，中高檔商業(yè)市場(chǎng)將嚴(yán)重過(guò)剩。

　　3-3、天山路憑借集貿(mào)市場(chǎng)和大型綜合賣場(chǎng)，形成商場(chǎng)、大型超市、和集貿(mào)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開(kāi)發(fā)模式，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時(shí)間相對(duì)集中的開(kāi)發(fā)，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來(lái)巨大壓力。

　　4、消費(fèi)者狀況

　　4-1、少數(shù)民族占絕對(duì)比列，但漢族人口在城區(qū)增長(zhǎng)迅速。

　　4-2、中低檔商品仍是市場(chǎng)消費(fèi)的主體。

　　4-3、日用品等生活必需品是消費(fèi)的`主流商品。

　　4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來(lái)人口增加，中檔和非生活必需品消費(fèi)增長(zhǎng)顯著。

　　5、經(jīng)營(yíng)戶狀況

　　經(jīng)營(yíng)戶普遍存在一種矛盾的心理——對(duì)庫(kù)車經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好和對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長(zhǎng)的速度，同時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生，一般會(huì)出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng)，這種矛盾將更加突出，并導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)戶盈利水平進(jìn)一步降低，商戶對(duì)經(jīng)營(yíng)投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態(tài)也將加重。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)

　　1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——天五商業(yè)批發(fā)城

　　1-1、項(xiàng)目概況

　　天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，總投資4000萬(wàn)，建筑面積近4萬(wàn)平米約20xx個(gè)鋪位，售價(jià)2700元——3700元不等，門面售價(jià)5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

　　1-2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長(zhǎng);

　　商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)：直面庫(kù)車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，人流量大，商氣旺盛;

　　規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：板式條樓，便于商品分區(qū)和定位，且分割攤位面積小，總價(jià)低，符合庫(kù)車市場(chǎng)購(gòu)買力;

　　1-3、項(xiàng)目劣勢(shì)

　　定位問(wèn)題：項(xiàng)目市場(chǎng)定位過(guò)低，不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng);

　　工期問(wèn)題：現(xiàn)處于基地施工階段，預(yù)計(jì)交付時(shí)間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷售時(shí)機(jī);

　　價(jià)格問(wèn)題：價(jià)格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競(jìng)爭(zhēng)力;

　　/銷售問(wèn)題：采用簡(jiǎn)單的拉客方式，價(jià)格混亂，承諾難以兌現(xiàn)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不利，現(xiàn)階段依賴定金(無(wú)預(yù)售許可證)產(chǎn)生的銷售將很難保全。

　　2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心

　　國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心位于解放路和文化路交匯處，由國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬(wàn)平米。負(fù)一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價(jià)2500元——3800元/平米，門面售價(jià)5000——7000元。門面房現(xiàn)已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷售不足15%。

　　3、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——金橋文化廣場(chǎng)

　　金橋文化廣場(chǎng)位于文化路，左鄰人民廣場(chǎng)，右鄰友誼路，項(xiàng)目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層，計(jì)劃由金橋超市直接進(jìn)駐;地上三層，總建筑面積約2萬(wàn)平米，由于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案尚未確定，項(xiàng)目至今未進(jìn)入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目咨詢和開(kāi)發(fā)企業(yè)推介。

　　三、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢(shì)，地處以前成熟的商業(yè)區(qū);

　　1-2、地段優(yōu)勢(shì)，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團(tuán)結(jié)路;

　　1-3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比周邊同性質(zhì)的樓盤價(jià)格低5——10%;

　　1-4、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，總開(kāi)發(fā)面積接近七萬(wàn)平米，便于形成集聚效應(yīng);

　　1-5、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)，使庫(kù)車投資開(kāi)發(fā)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　2、問(wèn)題與威脅點(diǎn)

　　2-1、商業(yè)規(guī)劃無(wú)序，區(qū)域不清晰，功能不明確;

　　2-2、主體二層和部分三、四層的結(jié)構(gòu)布局，既不利于形成同一層整體大市場(chǎng)格局，也不利于商業(yè)垂直人流問(wèn)題;

　　2-3、市場(chǎng)前期銷售未考慮市場(chǎng)定位，致使現(xiàn)階段市場(chǎng)沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)定位，隨意招商，隨意入住，對(duì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)定位形成障礙;

　　2-4、至今沒(méi)有建立起基本的銷售基礎(chǔ)，銷售制度不明確，銷售隊(duì)伍素質(zhì)較低，沒(méi)有充分利用國(guó)家軟、硬政策，導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力;

　　2-5、面臨商業(yè)過(guò)剩威脅，經(jīng)營(yíng)和投資戶信心不足，持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重。

　　四、項(xiàng)目定位(簡(jiǎn)要)

　　1、轉(zhuǎn)型定位的必要性

　　1-1、目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯(cuò)位定位的優(yōu)勢(shì)，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)(該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場(chǎng))，最終達(dá)到適應(yīng)庫(kù)車縣商業(yè)市場(chǎng)狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　1-2、方法：根據(jù)庫(kù)車商業(yè)市場(chǎng)對(duì)門面房需求量大、銷售好的狀況，結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn)，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢(shì)，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景價(jià)值，形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、轉(zhuǎn)型定位

　　2-1、項(xiàng)目定位：主題商業(yè)街——庫(kù)車商貿(mào)、旅游、文化窗口;

　　2-2、規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

　　2-3、投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售

　　3、商業(yè)符號(hào)定位

　　3-1、項(xiàng)目符號(hào)：第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性

　　3-2、商業(yè)符號(hào)：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性

　　4、商業(yè)功能定位

　　4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街

　　經(jīng)營(yíng)商品：服裝、鞋帽

　　商品檔次：中檔、中抵擋

　　4-2、中城——精品購(gòu)物廣場(chǎng)

　　經(jīng)營(yíng)商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

　　商品檔次：中檔、中高檔

　　4-3、外街——日用百貨一條街

　　經(jīng)營(yíng)商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

　　商品檔次：中低檔、低檔

　　5、定位目標(biāo)

　　5-1、由外到內(nèi)，由動(dòng)到靜，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi);

　　5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對(duì)獨(dú)立;

　　5-3、中高、中擋、中低檔價(jià)格互補(bǔ)，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場(chǎng);

　　5-4、實(shí)現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補(bǔ)、互促。

　　五、營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、營(yíng)銷籌備階段(9.1——9.10)

　　——現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識(shí) 別、大賣場(chǎng)店面和門頭等;

　　——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;

　　——制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃;

　　——銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書(shū)、招商手冊(cè)、銷售手冊(cè);

　　——廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì);

　　——售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待，部分招商展開(kāi);

　　2、前期招商階段(9.10——9.30)

　　——市場(chǎng)招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略;

　　——市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)招商商戶展開(kāi)廣告、推廣和促銷;

　　——市場(chǎng)管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作。

　　——開(kāi)業(yè)籌備，完成開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備;

　　——使市場(chǎng)招商率達(dá)到30%，市場(chǎng)商戶的進(jìn)駐率(招商和銷售)達(dá)到40%，初步具備開(kāi)業(yè)條件。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備階段(9.30——10.18)

　　——做好市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作;

　　——配合市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢(shì)宣傳工作;

　　——利用開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作;

　　——做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作;

　　——在開(kāi)業(yè)前，使市場(chǎng)招商率達(dá)到40%，入住率(招商和銷售)達(dá)到60%。

　　4、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和銷售階段(10.6——11.5)

　　——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開(kāi)業(yè)期間良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果

　　——計(jì)劃在10.18日開(kāi)業(yè)，做好開(kāi)業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍;

　　——做好開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣，保證市場(chǎng)旺盛人氣的持續(xù);

　　——在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng);

　　——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果;

　　——充分利用大戶進(jìn)駐、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷推廣，促進(jìn)銷售;

　　——市場(chǎng)招商率達(dá)到50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%;

　　——市場(chǎng)按計(jì)劃順利開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理步入良性循環(huán);

　　——使一期市場(chǎng)(剩余面積)銷售率達(dá)到20%，二期市場(chǎng)銷售率達(dá)到10%。

　　5.4銷售重點(diǎn)期(11.15——1.15)

　　——一期銷售全方位、大力度展開(kāi);

　　——二期銷售推廣全面展開(kāi);

　　——二期開(kāi)業(yè)籌備和市場(chǎng)開(kāi)業(yè);

　　——到12.15日，使一期銷售率達(dá)到40%;到1.15日，使一期銷售率達(dá)到50%;

　　——到12.15日，使二期銷售率達(dá)到25%;到1.15日，使二期銷售率達(dá)到40%;

　　六、租、售面積的策略性確定

　　截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項(xiàng)目平面結(jié)構(gòu)圖，因此無(wú)法以圖示形式準(zhǔn)確標(biāo)明租、售位置和實(shí)際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下：

　　1、銷售招商區(qū)域

　　1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-2、內(nèi)街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電、通訊大戶以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進(jìn)有品牌影響力、有長(zhǎng)期發(fā)展意向的大戶，針對(duì)中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座針對(duì)餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)銷售，不租賃;

　　1-5、二期D座一只針對(duì)小商品經(jīng)營(yíng)戶銷售，不租賃。

　　2、租賃或免租引進(jìn)區(qū)域

　　2-1、一期內(nèi)街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場(chǎng)形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)二層經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買，三層長(zhǎng)期租賃經(jīng)營(yíng);

　　2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長(zhǎng)期租賃。

　　2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場(chǎng)形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買。

　　3、銷售控制

　　一層：20%招商，80%銷售，目標(biāo)為大戶或品牌戶，不針對(duì)散戶招商;

　　二層以上：50%招商，50%銷售，目標(biāo)以散戶為主;

　　中城：90%招商，10%銷售，目標(biāo)以大戶整體租賃為主。

　　4、租、售比例

　　4-1、開(kāi)業(yè)階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷售率占入住率的30%;

　　4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%。

　　5、營(yíng)銷評(píng)估

　　5-1、本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實(shí)際租、售面積在銷售執(zhí)行過(guò)程中，以現(xiàn)場(chǎng)銷售控制表方式申報(bào)，每星期申報(bào)一次。

　　5-2、當(dāng)市場(chǎng)入住率達(dá)到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí)，應(yīng)視為營(yíng)銷成功。

　　5-3、營(yíng)銷評(píng)估以面積為單位核算。

　　七、招商政策

　　1、大戶

　　賣場(chǎng)面積在400平米以上，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，可一次性免租兩年;

　　2、品牌戶

　　賣場(chǎng)面積在120——400平米之間，對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時(shí)，免租兩年;

　　3、散戶

　　賣場(chǎng)面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。

　　八、銷售政策

　　1、一次性購(gòu)買

　　一次性付清全部購(gòu)房款時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予5%的優(yōu)惠讓利。

　　2、一年分期付款購(gòu)買

　　在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予3%的優(yōu)惠讓利。

　　3、按揭購(gòu)買

　　首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無(wú)優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內(nèi)辦理到位，由開(kāi)發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷售方協(xié)助開(kāi)發(fā)商共同辦理按揭程序。

　　4、預(yù)訂金購(gòu)買

　　針對(duì)二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對(duì)意向客戶按購(gòu)房款的10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。

　　九、廣告策略

　　1、媒體組合

　　整體銷售階段以戶外T形旗造勢(shì)、影視廣告做全面覆蓋配合。

　　分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。

　　2、廣告區(qū)域

　　電視廣告：庫(kù)車、阿克蘇、庫(kù)爾勒、沙雅、拜城、新和

　　報(bào)紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫(kù)爾勒(適度)

　　印刷品廣告：庫(kù)車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補(bǔ)充)

　　3、廣告形式

　　印刷品：海報(bào)、樓書(shū)、招商手冊(cè)(或折頁(yè));

　　戶外廣告：布標(biāo)、T型旗;

　　影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;

　　報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;

　　4、公關(guān)策略

　　4-1、政府公關(guān)

　　獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策;

　　4-2、大戶公關(guān)

　　協(xié)助政府組織招商團(tuán)，在全國(guó)進(jìn)行大戶招商;

　　4-3、市場(chǎng)公關(guān)

　　長(zhǎng)期在現(xiàn)場(chǎng)舉行各種文藝演出或社會(huì)活動(dòng)，聚攏現(xiàn)場(chǎng)人氣。

　　5、廣告費(fèi)用

　　整體推廣(宣傳)費(fèi)用以40萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚?xiàng)目推廣報(bào)告，申請(qǐng)補(bǔ)充廣告資源。

　　6、費(fèi)用支出

　　代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，在雙方討論認(rèn)可的情況下，代理公司進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過(guò)程，費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計(jì)劃支出。

　　廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開(kāi)發(fā)商委托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計(jì)劃要求。

營(yíng)銷方案 篇6

　　今年的x月x日(農(nóng)歷五月初五)是端午節(jié)，x月x日是父親節(jié)，端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭;利用冷柜，大面積陳列各品牌粽子，在兩節(jié)的美化裝飾上，策劃部美工要和賣場(chǎng)管理干部員工一起發(fā)揮創(chuàng)意水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。端午節(jié)策劃部在超市大冰柜上方、粽子堆頭周圍及主要通道等處用泡沫板制作龍舟裝飾吊掛等。父親節(jié)要展示手表、領(lǐng)帶、腰帶、剃須刀等男士用品，在公益活動(dòng)上，我們要舉辦多項(xiàng)與顧客互動(dòng)的活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到讓顧客參與互動(dòng)的目的，拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，提高商場(chǎng)知名度，吸引人氣，為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨愉快的購(gòu)物場(chǎng)所，讓顧客感受一個(gè)難忘的'端午佳節(jié)。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　二、活動(dòng)主題：雙節(jié)同慶----端午節(jié)、父親節(jié)快樂(lè)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心!

　　活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運(yùn)動(dòng)服類5折起。(明示商品不參加，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))

　　二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯(cuò)過(guò)哦!!

　　活動(dòng)二、粽情新世紀(jì) 超市換購(gòu)禮

　　x月x日-x日活動(dòng)期間，凡在超市單票購(gòu)物滿39元，贈(zèng)換購(gòu)券一張，滿69元贈(zèng)二張，滿99元贈(zèng)三張，顧客憑券即可換購(gòu)指定超值低價(jià)商品。

　　活動(dòng)三、五月端午新世紀(jì)，“巧手包粽”擂臺(tái)賽

　　x月x日至x日活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額大小，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈(zèng)禮品一份，每人限參加一次。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

　　第一名 “包粽王”冠軍 獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

　　第二名 “包粽王”亞軍 獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

　　第三名 “包粽王”季軍 獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子

　　參與獎(jiǎng)：其他選手將得到5個(gè)自己所包的粽子 。

　　●報(bào)名時(shí)間: x月x日—x月x日，xx各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名，報(bào)名只限參加一店活動(dòng)。

　　比賽時(shí)間地點(diǎn)：

　　1、新世紀(jì)人民商場(chǎng)店

　　2、新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)

　　3、xx超市xx店

　　●操作步驟：洽談采購(gòu)粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽

　　●道具要求： 蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀\盤子水桶勺子圍裙

　　●比賽規(guī)則: 選手做好準(zhǔn)備后，裁判宣布比賽開(kāi)始， 在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時(shí) ，比賽可分為2—3輪以增強(qiáng)氛圍。最快的選手將被評(píng)為冠軍。

　　四、 [廣告宣傳]：

　　序號(hào)

　　項(xiàng)目

　　位置

　　備注

　　1、

　　電視臺(tái)廣告每天2遍xx電視臺(tái)媒體

　　播放時(shí)間：

　　2、

　　飛字廣告每天128遍

　　中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合

　　播放時(shí)間：

　　3、

　　氣象局廣告每天2遍電視臺(tái)媒體

　　播放時(shí)間：

　　1、

　　dm單頁(yè)活動(dòng)內(nèi)容大度8開(kāi)2頁(yè)折疊

　　2、

　　賣場(chǎng)看板吊掛超市和賣場(chǎng)主要通道吊掛

　　3、橫幅3條每店1條過(guò)端午節(jié) 到新世紀(jì) 參加“巧手包粽”擂臺(tái)賽、“飽口�！背贼沾筚惖榷囗�(xiàng)活動(dòng)

　　4、包粽大賽噴繪背景1塊(3店共用)以 “擂”字作背景

　　5、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道

　　6、門貼3店一樓主通道門玻璃

　　7、門外看板3店寫真看板

營(yíng)銷方案 篇7

　　目 錄

　　一、策劃目標(biāo)

　　二、行業(yè)背景分析

　�。ㄒ唬┤珖�(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　（二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題

　�。ㄈ�）全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)

　�。ㄋ模┽槍�(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對(duì)策

　　三、廣州裝飾業(yè)分析

　�。ㄒ唬�廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

　　（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

　�。ㄈ�）廣州裝飾市場(chǎng)的`消費(fèi)情況

　　（四）廣州裝飾業(yè)的前景

　�。ㄎ澹�廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

　�。�六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策

　　四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

　�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)

　　（三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對(duì)策

　　五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　2、劣勢(shì)

　　3、機(jī)會(huì)

　　4、威脅

　　六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷推廣策略

　　1、市場(chǎng)定位

　　2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

　　3、某某理念

　　4、營(yíng)銷策略

　　附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

　　第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

　　第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃

　　第三部分：“家裝”銷售中顧客來(lái)店目的分析及對(duì)策

　　附錄二：※※會(huì)俱樂(lè)部章程第一章 總則

　　第二章 名稱、地址、規(guī)模、范圍

　　第三章 會(huì)員資格

　　第四章 會(huì)員管理

　　第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

　　第六章組織結(jié)構(gòu)

　　第七章 附則

　　附錄三：畫(huà)冊(cè)核心文案

　　一、策劃目標(biāo)

　　1、短期目標(biāo)：

　　1）樹(shù)立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；

　　2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng)；

　　3）通過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹(shù)立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。

　　2、長(zhǎng)期目標(biāo)：

　　1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。

　　2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。