[經(jīng)典]設(shè)計方案9篇

　　為確保事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設(shè)計方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計方案 篇1

　　一、活動思路

　　以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。

　　二、活動主題

　　活動以老年人體驗服務(wù)為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。

　　三、活動廣告語

　　人間百善孝為先，九九重陽感恩情

　　關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

　　關(guān)心我們的'父母，關(guān)心我們的未來

　　四、活動時間：10月21日全天

　　五、活動地址：待定

　　六、活動具體安排

　　1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

　　a、活動時間：10月5日

　　b、活動表現(xiàn)形式：

　　c、活動流程

　　■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領(lǐng)取菊花茶一袋

　　■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號，并登記領(lǐng)取人基本資料

　　d、準(zhǔn)備工作及完成時間

　　e、注意事項

　　■小票不拆分，不累計，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效

　　■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取

　　f、兩點建議

　　■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報

　　■從活動經(jīng)費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送.

設(shè)計方案 篇2

　　《觀潮》是一篇以寫景為主的散文。文章語言優(yōu)美，詞語豐富，句子變化錯落有致。特別是“潮來時”一段，把錢塘江潮描繪得有聲有色，讀來令人如臨其境，如聞其聲，如見其景。教學(xué)中將這一段作為教學(xué)的重點，并且安排在第一課時教學(xué)，以期先聲奪人，從一開始就緊緊抓住學(xué)生的注意力，激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我是這樣安排課時的：

　　第一課時：學(xué)習(xí)課文第3、4自然段，了解錢塘江大潮潮來時的情形，理解、積累并運用課文中描寫潮水的語句。熟讀成誦部分語句。

　　第二課時：先用一小部分時間來讀懂理解潮來前和潮來后幾節(jié)課文，然后將大部分時間放在積累和運用課文的語言文字等訓(xùn)練上。

　　一。教案內(nèi)容:《觀潮》第二課時

　　二。教學(xué)目標(biāo):

　　1。小組合作，探究課文3、4自然段，了解錢塘江大潮到來時的情景，體會其雄偉壯觀。

　　2。理解，積累并運用課文中描寫潮水的語句，熟讀成誦部分語句。

　　3。體會作者留心觀察，抓住事物特點有順序的描寫方法。

　　三．教學(xué)重點：理解，積累并運用課文中描寫潮水的句子；學(xué)會按序背誦課文。（文字序領(lǐng)與畫面結(jié)合法）

　　四．教學(xué)難點：感悟領(lǐng)略錢塘江大潮的雄偉壯觀。

　　五．教學(xué)方法：目標(biāo)教學(xué)法感悟發(fā)現(xiàn)法引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法

　　六．學(xué)習(xí)方法：小組合作（讀書發(fā)現(xiàn)--質(zhì)疑問難--組內(nèi)合作--組外協(xié)作）、感悟發(fā)現(xiàn)法

　　七．教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體課件錢塘大潮錄象

　　八．教學(xué)流程：

　　一．激趣導(dǎo)入，引出壯觀

　　1．談話，板題。

　　2．理解“觀”的`意思，引出“天下奇觀”。

　　3．導(dǎo)入3、4自然段。

　　4．出示學(xué)習(xí)目標(biāo)。（目標(biāo)教學(xué)法）

　　二、觀看錄像，感受壯觀。

　　看看畫面，聽聽聲音，感受這一天下奇觀。

　　三、小組合作，感悟壯觀

　　1．談話激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　2．合作學(xué)習(xí)提示：a。你喜歡文中的那一句，為什么？你能把你喜歡的這句話讀的讓你們組內(nèi)的同學(xué)也喜歡上它嗎？b。你在學(xué)習(xí)中有什么問題，你們小組是怎樣幫助你解決的？c。通過小組合作，你都學(xué)懂了些什么？

　　3．組建合作小組

　　4．組內(nèi)合作學(xué)習(xí)(感悟發(fā)現(xiàn)法)

　　5．反饋合作成果，構(gòu)建全體讀書感悟氛圍。

　　6．引導(dǎo)小組感悟。a。朗讀文中描述大潮的句子;b。課件展示描述的情景;c。引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)大潮雄偉壯觀(想象和實踐表演);d。感情朗讀。(引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法)

　　四、聽聽讀讀，發(fā)現(xiàn)作者觀潮順序

　　1．范讀課文，聽后練習(xí)。剛才大家很有感情地朗讀了這些描寫潮水的語句。不過，把“觀潮”的順序給打亂了。其實，作者寫得可有順序了。下面，我們就先來做一個聽的練習(xí)。

　　聽老師讀這段話（出示），看誰本事大，能聽清作者是用哪些詞語把這四處的描寫給連接起來的。待會兒，請你把聽到的詞語寫下來。 師讀生聽：

　　午后一點左右，從遠處傳來隆隆的響聲，好像悶雷滾動……過了一會兒，響聲越來越大，只見東邊水天相接的地方出現(xiàn)了一條白線。那條白線很快地向我們移來，逐漸拉長、變粗，橫貫江面。（再近些），只見白浪翻滾，形成一道兩大多高的白色城墻。（浪潮越來越近），猶如千萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來。那聲音如同山崩地裂，好像大地都被震得顫動起來。

　　2．感悟發(fā)現(xiàn)：作者是按從遠到進順序來描寫潮水的；抓住了大潮的聲音和大潮的變化描述出了大潮的雄偉壯觀。

　　3．齊讀課文，感受壯觀。

　　五、思路引導(dǎo)，背誦壯觀

　　1．出示思路提示句子

　　2．出示音樂、畫面，激發(fā)背誦興趣

　　3．評價：背誦得多有感情��！我們仿佛站在錢塘江畔，和作者一起感受到潮水越來越近，聲音（越來越響），浪頭（越來越高），氣勢（越來越大）。錢塘江大潮真不愧為（天下奇觀）！我們?yōu)橹�自豪，為之（驕傲）�?/p>

　　六、創(chuàng)設(shè)情境，運用語句

　　1．積累詞匯

　　今天，我們學(xué)習(xí)的兩個自然段里，詞語非常豐富，你們想不想把它們積累起來？聽老師說詞語的意思，看誰的反應(yīng)快，老師語音剛落，就能很快地站起來說出哪個詞語表達了這個意思。（人聲鼎沸、山崩地裂……）

　　2．運用詞匯

　　看得出，同學(xué)們在閱讀課文的時候，還挺注意詞語的積累，不過，會不會用了 呢？咱們來自我檢驗一下，我這兒有一段話，可是不完整，你們能不能在括號中用上今天學(xué)到的詞語，使這段話表達得清楚通順呢？師出示一段話：

　　今天，我去海寧觀潮。潮來之前，江面上（）。可潮來時，卻一浪一浪（），一浪一浪（）。湖水聲猶如（），海堤上盡管（），但竟聽不出他們在說些什么。漸漸的，潮過去了，消失在（）的地方。

　　（學(xué)生分四人一小組討論，然后選派一代表報告）

　　3．師生共同評價

　　七、結(jié)束語

　　八、板書

　　觀潮

　　悶雷滾動出白線

　　潮頭怒吼貫江面

　　山崩地裂城墻現(xiàn)

　　錢塘奇觀天下傳

設(shè)計方案 篇3

　　【活動前評析】

　　這節(jié)語言活動《毛線可以變什么》，主要是從我們的綠色環(huán)保主題活動中得到的啟發(fā)。生活中有很多廢舊物品，像碎毛線、紙杯、塑料袋等物品，它們還可以干什么？對于學(xué)前班幼兒來說，不僅可以從語言表達、思維想象上獲得重大突破，還可以動手去創(chuàng)造新東西。我們就以繩子為主題，用故事引題。幼兒用語言表達繩子的變法，最后去想象制作。

　　【活動目標(biāo)】

　　1、通過觀察、想象，感受繩子用途大，培養(yǎng)幼兒的語言組織能力和表達能力。

　　2、通過制作毛線畫，培養(yǎng)幼兒動手操作能力。

　　3、范畫“繩子拉車”，讓幼兒學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　師：毛線粘貼畫若干張，各類毛線、繩子、膠水、剪刀。

　　生：紙、膠水、各類毛線、繩子。

　　【活動過程實錄】

　　活動過程：

　　1、故事導(dǎo)入，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

　�。�1）睡完午覺的小鴨子來到草地上，綠綠的草兒，輕輕的河水……小鴨子忍不住一下跳進了水里……發(fā)現(xiàn)了什么呢？（根據(jù)范畫創(chuàng)編故事）

　�。�2）原來小鴨子跳進了用毛線做的“水”中了，怪不得渾身不舒服，聽聽小鴨子和太陽公公的對話就知道了。（啟發(fā)幼兒觀察想象，能大膽說出內(nèi)心所想）

　　分析：教師用一個美妙的故事，把一幅簡單的毛線畫用生動的語言形象地講述出來，生動的故事情節(jié)充分激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，給幼兒創(chuàng)設(shè)了思維、想象和思考的空間，為下一步的學(xué)習(xí)做好了鋪墊。

　　2、以問答的形式學(xué)習(xí)兒歌。（在問答中教師相應(yīng)地配帶動作，并從對話的神情、聲音上加以區(qū)分）

　�。�1）師（小鴨子）：太陽公公我問你：“繩子可以變什么？”

　　幼（太陽公公）：“繩子可以變小鴨，變出小鴨水中游�！�

　　“繩子可以變太陽，變個太陽紅又紅�！�

　　“繩子可以變小河，變出河水清又清，變出小草嫩又綠�！�

　　（2）小朋友，你們覺得剛才的對話有趣嗎？現(xiàn)在老師問小朋友回答，我們學(xué)習(xí)這首兒歌好嗎？（配帶動作師幼交換問答）

　　分析：新《綱要》要求：要讓幼兒能清楚地說出自己想說的話，教師在活動先給幼兒設(shè)疑，讓幼兒在想象的同時，體驗創(chuàng)造性語言和配帶動作帶來的快樂。

　　3、游戲：繩子變變變 。

　　師：小朋友，繩子太神奇了，咱們也玩繩子變變變的游戲吧！小朋友先告訴老師繩子可以變什么？

　　幼：繩子可以變小船，繩子可以變傘，繩子可以變皮球……（幼兒紛紛回答，師肯定）

　　師：小朋友把自己想變的東西粘貼在紙上，然后告訴老師好嗎？（幼兒根據(jù)自己的想想動手粘貼，然后用語言表達出來）

　　分析：教師利用游戲變變變的形式，讓幼兒大膽的想象、討論、交流、親手操作粘貼，充分培養(yǎng)了幼兒的想象力、動手操作能力和語言表達能力。

　　4、教師出示“繩子拉車圖”，引出繩子可以做什么？

　　師：小朋友，繩子不僅可以變出許多漂亮的東西，而且在生活中也有很大的作用，小朋友看繩子放風(fēng)箏這幅圖告訴老師繩子除了放風(fēng)箏還可以做什么？

　　幼：繩子可以拉車、捆東西……（啟發(fā)幼兒紛紛回答）

　　師：小朋友真棒，現(xiàn)在老師有一個凳子和一本書你們誰能想辦法用繩子讓它移動？（啟發(fā)幼兒想辦法用繩子移動書和凳子，使他們體驗如何正確解決問題。）

　　分析：通過這幅圖擴展了幼兒的`思維空間幼兒通過觀察圖了解了繩子的用途，并用語言把自己看到的說出來，知道了繩子的用途之廣。通過自己動手操作嘗試明白了怎樣正確使用繩子，培養(yǎng)了幼兒正確解決問題的能力。

　　5、討論會。

　　（1）生活中還有哪些繩子呢？（鋼絲繩、麻繩、尼龍繩……）

　�。�2）繩子有很多種，如何正確使用繩子？（拉車要用鋼絲繩……小朋友玩時不能用繩子綁手、腳等）

　　分析：這個環(huán)節(jié)的設(shè)計，主要是擴大幼兒的認知面，把生活安全常識滲入到課堂中，增強幼兒的自我保護意識。

　　活動延伸：

　　幼兒可在家長的幫助下制作一些和繩子有關(guān)的物品。如：跳繩，繩子編織袋……

設(shè)計方案 篇4

　　一、激情導(dǎo)入

　　同學(xué)們，你們喜歡過生日嗎？在過生日的時候，你們最希望的是什么？

　　平日里，你們會向別人借東西，也會把東西借給別人，你們聽說過借生日嗎？今天我們要學(xué)習(xí)的就是關(guān)于《借生日》的故事。

　　興趣是最好的教師。所學(xué)知識越貼近學(xué)生的生活實際，學(xué)生就越感興趣。學(xué)生愛過生日，而借生日學(xué)生沒有聽說過，這就引導(dǎo)學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的未知欲。

　　二、學(xué)習(xí)生字

　�。薄⑻岢鲎宰x要求：讀準(zhǔn)字音，讀通句子，標(biāo)出自然段。

　�。▽W(xué)生根據(jù)要求獨立讀課本。）

　　明確讀的要求，對一年級的學(xué)生來說十分必要，這樣可以提高讀書的效率，有利于養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

　�。病⒄J讀帶有拼音的字詞：

　　布熊、放著、快樂、怎么、禮物、今天、早飯、正要、拿著。

　　培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，大膽自信地發(fā)言，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、民主的學(xué)習(xí)氛圍，努力使學(xué)生獲得成就感。

　�。�、去掉拼音再讀生詞。

　�。础�學(xué)生在句子中識字：

　�、� 這是怎么一回事阿？

　　⑵ 早晨，媽媽吃過早飯去上班。

　�、� 媽媽送給我的生日禮物是一個小布熊。

　�、� 他正拿著一束鮮花向我跑來。

　　句中識字雖然給學(xué)生增大了一定的難度，但可以檢查學(xué)生是否真正認識了這個漢字。

　　三、學(xué)習(xí)課文

　�。薄⑦@篇課文共有多少個自然段。

　�。�、你喜歡讀哪個自然段就給大家讀哪個自然段。

　　（先自由練習(xí)讀，然后指名自由選自然段讀。）

　　打破傳統(tǒng)的“串講”形式，以學(xué)生的自主閱讀為主，學(xué)生自己能讀懂的教師就不再去講，充分讓學(xué)生自讀自悟，讓學(xué)生學(xué)會主動學(xué)習(xí)。

　　３、同學(xué)們有什么不懂的問題嗎？

　　小云為什么把生日借給媽媽？

　　感悟媽媽和小云說的話：媽媽笑著說：“我忘了”。

　　媽媽真的忘了嗎？小云把生日借給媽媽前，心理會想些什么。

　�。ㄏ纫詫W(xué)習(xí)小組為單位進行組內(nèi)交流和討論，再以小組的形式發(fā)表討論和交流的結(jié)果。）

　　媽媽聽了小云的話是怎么說的，又是怎么做的？

　　媽媽的'心情怎樣，會怎么做？

　�。�、讀了課文，你們覺得小云是個怎樣的孩子？

　�。▽W(xué)生各抒己見，從中知道小云在媽媽的影響下，懂得關(guān)心媽媽了，使學(xué)生受到感染。）

　　５、小結(jié)：

　　我們的媽媽是世界上最偉大的人物，她總是只想著別人，而唯獨沒有自己，所以我們也應(yīng)該向小云一樣，來關(guān)心自己的媽媽。

　　６、練習(xí)分角色讀課文。

　　四、總結(jié)全文

　　１、通過《借生日》這一課的學(xué)習(xí)，我們認識了許多生字，知道文中的小云關(guān)心媽媽的事我們也應(yīng)該像小云一樣關(guān)心媽媽，關(guān)心身邊的人。

　�。�、想象故事的結(jié)尾，交流識字方法。

　　想象故事的結(jié)尾，讓學(xué)生展開想象的翅膀，發(fā)展學(xué)生的思維；交流識字方法，鞏固所學(xué)生字。

設(shè)計方案 篇5

　　活動目的：

　　1、通過游戲的形式，讓幼兒以海、路、空三軍的身份加入到愉快的學(xué)習(xí)活動中。

　　2、培養(yǎng)幼兒具有一定的團隊精神，能克服困難等優(yōu)良品質(zhì)，激發(fā)幼兒熱愛解放軍的情感。

　　3、能熟練掌握10以內(nèi)數(shù)的實際意義。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、海、路、空三軍標(biāo)志的帽子若干頂；哨子一副。

　　2、數(shù)字卡片3——7等備用。背后畫有敵人的圖案。

　　活動過程：

　　一、以角色身份進入游戲，充分激發(fā)幼兒的樂趣！

　　1、師將幼兒帶到操練場所，幼兒在理解海、路、空三軍的職能之后，讓幼兒自由選擇自己喜歡的'象征不同軍隊標(biāo)志的帽子。

　　2、幼兒在師（教練）的指揮下，分別按要求列隊站好。

　�、僬埿∨笥寻茨信�站好。

　�、谡埿∨笥寻床煌�的軍隊站好。（并列隊通過報數(shù)，知道全隊的總?cè)藬?shù)）

　　3、請排好隊的士兵們，聽著《我是一個兵》的音樂進行操練。（四面轉(zhuǎn)、行進間前后轉(zhuǎn)）

　　二、以游戲的形式掌握10以內(nèi)數(shù)的實際意義。

　　1、以士兵是最聽教練的指揮為由，讓幼兒聽、看信號作相應(yīng)的動作。

　　如：出示數(shù)牌5，要求幼兒必須5人一組組隊，隊列隊形不限；逐一以3、4、6等數(shù)牌讓幼兒在不斷的組合中感知數(shù)的實際意義。

　　引導(dǎo)小朋友說出：你是如何很快按教練的要求找到朋友。（要求幼兒掌握目測的技能）

　　2、幼兒根據(jù)教師的指示進行射擊。如教師出示數(shù)牌3后，馬上反面出現(xiàn)敵人的圖案，讓幼兒根據(jù)數(shù)字的指示，用手作手*狀，嘴里發(fā)出“啪啪啪”三聲，以此類推。

　　3、結(jié)束游戲。

設(shè)計方案 篇6

　　小區(qū)智能化弱電系統(tǒng)的設(shè)計工作與普通的單體建筑物的弱電設(shè)計不同，智能化弱電系統(tǒng)已經(jīng)從一棟樓擴展為由幾十棟樓組成的建筑群，涉及室內(nèi)、室外的弱電系統(tǒng)設(shè)計以及與市政管網(wǎng)、園林綠化景觀設(shè) 計的配合。小區(qū)內(nèi)的弱電工程主要由以下幾個系統(tǒng)構(gòu)成：可視對講系統(tǒng)，信息通信系統(tǒng)，三網(wǎng)（電視，電話，寬帶）合一，智能一卡通，安全防范系統(tǒng)，停車場管理系統(tǒng)，火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)。下面主要介 紹幾個系統(tǒng)的設(shè)計。

　　1、可視對講系統(tǒng)設(shè)計

　　當(dāng)前小區(qū)一般采用的是YA-98型小區(qū)聯(lián)網(wǎng)式對講系統(tǒng)。該系統(tǒng)的配置為：管理中心機（1臺），圍墻機（若干臺），門口主機（若干臺），聯(lián)網(wǎng)控制器（1臺主機配1只），解碼器（8部分機配1只），室內(nèi)分機（若干部），視頻 放大器（7只解碼器配1只），不間斷主機電源（1臺主機配1臺），不間斷可視分機電源（12部分機配1臺），電控鎖或電磁鎖（1個單元配1把），自動閉門器（1個單元配1把）。管理中心機安裝在小區(qū)管理中心室或保安 室，管理人員或保安人員可以通過它呼叫小區(qū)內(nèi)任意一用戶、監(jiān)控各單元門口狀況，接收各單元門口機、可入口圍墻機、各用戶分機的呼叫，接收各分機的報警信號。圍墻機安裝在小區(qū)的各個總?cè)肟冢�是�?了防止閑雜人員進入小區(qū)，訪客可以在圍墻機上呼叫住戶。單元門口主機安裝在各單元門口處，訪客可以通過門口機呼叫住戶與其通話，也能呼叫管理中心與其通話，并能實現(xiàn)管理中心，住戶，訪客三方通話 。室內(nèi)分機的功能主要有對講開鎖，防區(qū)報警，反呼叫三大功能。解碼器安裝在單元樓層之間，主要在單元主機與用戶分機之間起到信號的轉(zhuǎn)換、視頻的分配，同時使各用戶分機之間相互隔離。當(dāng)有某用戶 分機出現(xiàn)故障時不會影響到其他住戶分機的工作。聯(lián)網(wǎng)控制器安裝在每個單元內(nèi)對應(yīng)每臺主機，對整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的對講、視頻、數(shù)據(jù)等信號進行區(qū)分、處理，對各單元之間的各類信號進行過濾、隔離、保 護。視頻放大器對整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)的視頻信號進行中繼、放大，使視頻信號傳輸?shù)酶�遠，提高各分機視頻信號的質(zhì)量，保證整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)視頻信號的穩(wěn)定性。整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中所需的電源由專用電源箱供給， 分為12V和18V兩種。12V電源主要供給圍墻機、單元主機、解碼器、電控鎖等設(shè)備使用。18V電源主要供給管理中心機、可視分機、視頻放大器等設(shè)備使用。

　　2、信息通信系統(tǒng)的設(shè)計

　　在室內(nèi)構(gòu)建獨立的計算機內(nèi)部網(wǎng)、電話通信網(wǎng)，統(tǒng)一出口，實現(xiàn)多分機內(nèi)部通話，自動共享外線，有線電視網(wǎng)絡(luò)支持雙向數(shù)據(jù)節(jié)目。光纖到戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)可給用戶提供：10Mbps、100Mbps至1Gbps的INTERNET接 入。

　　3、三網(wǎng)合一設(shè)計

　　電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計算機通信網(wǎng)合一。現(xiàn)階段因為其管理和一些技術(shù)細節(jié)的原因，實際上很難合一，設(shè)計上不必多考慮。

　　4、智能一卡通設(shè)計

　　實現(xiàn)整個智能化系統(tǒng)集成的各項功能，始終離不開一項貫穿始終的關(guān)鍵技術(shù)棗智能身份識別技術(shù)。通過該項技術(shù)可以實現(xiàn)嚴(yán)格意義上的小區(qū)“一卡通”智能管理和保安控制、家居安防預(yù)警等功能。住戶憑 一張授權(quán)的IC卡，可用于停車場收費、電子信報箱、電梯樓層控制、出入單元大堂。

　　5、安全防范系統(tǒng)設(shè)計

　　小區(qū)安全防范的三種基本手段：人防、物防和技防。其中人力防范和實體防范是古已有之的傳統(tǒng)防范手段，它們是安全防范的基礎(chǔ)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進步，這些傳統(tǒng)的防范手段也不斷融入新科技的內(nèi)容 。技術(shù)防范的概念是在近代科學(xué)技術(shù)（最初是電子報警技術(shù)）用于安全防范領(lǐng)域并逐漸形成的一種獨立防范手段的過程中所產(chǎn)生的一種新的防范概念。技術(shù)防范包含：監(jiān)控、報警、巡更等系統(tǒng)。

　　1）周邊防范系統(tǒng)。對小區(qū)的周邊進行實時監(jiān)測，同時采用閉路監(jiān)控系統(tǒng)進行實時監(jiān)控。在小區(qū)圍墻上方采用主動紅外線對射式探測器進行防范，若有不速之客非法入侵，將及時報警，通知安保中心及時處理 。周邊防范系統(tǒng)主要由前端探測器部分和主控部分組成。前端探測器部分：根據(jù)小區(qū)周界各段直線部分的長度，選擇探測有效距離為40米或100米的主動式紅外對射探測器N對，N個邊界接口。主控部分：安保 中心的報警控制主機與樓宇對講系統(tǒng)共用1臺管理機，通過接口與電腦連接。閉路監(jiān)控系統(tǒng)由前端、后端和傳輸部分組成。前端主要由攝像機、鏡頭、云臺、支架和護罩組成。后端由硬盤錄像機、錄像機 、畫面處理器、監(jiān)視器、顯示器、控制系統(tǒng)、電視墻和操作臺組成。傳輸部分有視頻線、控制線和電源線組成。

　　2）電子巡更系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要由信息鈕、巡查棒、通信座、系統(tǒng)管理軟件四部分組成。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框架如下：其工作原理是在每個巡查點設(shè)一信息鈕（它是一種無源的只有鈕扣大小不銹鋼封裝的存貯設(shè)備）， 信息鈕中貯存了巡查點的地理信息，巡查員手持不銹鋼巡查棒，到達巡查點時只須用巡查棒輕輕一碰嵌在墻上（或樹上或其它支撐物上）的信息鈕，即把到達該巡查點的時間、地理位置等數(shù)據(jù)自動記錄在巡查 棒上，巡查員完成巡查后，把巡查棒插入通信座，將巡查員所有的巡查記錄傳送到計算機，系統(tǒng)管理軟件立即顯示出該巡查員巡查的'路線、到達每個巡查點的時間和名稱以及漏查的巡查點，并按照要求生成巡 檢報告。

　　6、停車場管理系統(tǒng)設(shè)計

　　停車場管理系統(tǒng)配置包括停車場控制器、遠距離IC卡讀感器、感應(yīng)卡（有源卡和無源卡）、自動道閘、車輛感應(yīng)器、地感線圈、通訊適配器、攝像機、MP4NET視頻數(shù)字錄像機、傳輸設(shè)備、停車場系統(tǒng)管理 軟件等。該系統(tǒng)的功能有：圖像對比功能、常用卡管理、自動切換視頻，進出場無沖突、實時監(jiān)視功能、支持永久卡和臨時卡的工作方式，自動識別，記錄存儲、防砸車功能、滿位檢測功能、支持脫機運行， 網(wǎng)絡(luò)中斷或PC故障時，停車場系統(tǒng)工作正常、手動控制功能，停電時道閘能正常使用、系統(tǒng)自動維護，數(shù)據(jù)自動更新，自動檢測復(fù)位、停車場控制器支持局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通訊功能，可實現(xiàn)多個出入口的聯(lián)網(wǎng)、各種 事件查詢功能，提供攝像的圖片時間查詢、強大的報表功能，能生成各類報表，并提供多功能數(shù)據(jù)檢索、具有延時、過壓、欠壓自動保護。

　　7、火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)設(shè)計

　　火災(zāi)自動報警與消防聯(lián)動控制系統(tǒng)是整個小區(qū)消防系統(tǒng)的心臟，由它向消防設(shè)備、非消防設(shè)備發(fā)出控制信號，并做出對火災(zāi)確認后的處理單元。消防聯(lián)動控制系統(tǒng)這一職能決定了它的工作可靠性，直接關(guān)系 到初期火災(zāi)撲救的成敗。根據(jù)小區(qū)建筑規(guī)模，結(jié)合《高層建筑設(shè)計防火規(guī)范》和《火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》，應(yīng)采用控制中心報警系統(tǒng)，即采用區(qū)域-集中報警，分散與集中相結(jié)合的聯(lián)動控制方式。該系 統(tǒng)的職責(zé)為：控制中心對探測回路進行巡測，當(dāng)某一探測區(qū)域內(nèi)著火，該處的探測器采集到現(xiàn)場信號，并立即把信號發(fā)回控制中心的控制器，控制器將此信號進行判斷，若確認著火，控制器則向火災(zāi)現(xiàn)場發(fā)出聲 光報警信號和火災(zāi)應(yīng)急廣播，通過聯(lián)動控制器向需要聯(lián)動的消防設(shè)備發(fā)出執(zhí)行信號，并切斷非消防電源，消滅初期火災(zāi)。

　　中徽世紀(jì)星機電有限公司是機電設(shè)備安裝工程的綜合性企業(yè)，公司同時具備智能化、消防的施工能力，公司發(fā)展至今已經(jīng)相繼獲得：

　　機電設(shè)備安裝專業(yè)承包一級資質(zhì)

　　消防設(shè)施工程設(shè)計與施工貳級資質(zhì)

　　建筑智能工程設(shè)計與施工貳級資質(zhì)

　　城市及道路照明專業(yè)承包叁級資質(zhì)

　　管道工程專業(yè)承包叁級資質(zhì)

　　化工石油設(shè)備管道安裝工程專業(yè)承包叁級資質(zhì)

　　安全技術(shù)防范行業(yè)貳級資質(zhì)

　　電梯安裝工程專業(yè)承包企業(yè)二級資質(zhì)以及

　　省建設(shè)廳頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證資質(zhì)等。公司以機電暖通工程為主，以相關(guān)行業(yè)為輔業(yè)，集銷售、安裝、維修、配件供應(yīng)一體化服務(wù)，不斷進行產(chǎn)業(yè)鏈整合和針對性項目投資的工程企業(yè)。

　　地址：安徽省合肥市太湖西路18號國華大廈三樓

　　公交站牌溫馨提示：乘公交133、145、158路在下衛(wèi)站牌下車，乘快速1、14、4、111、116、60、235路在衛(wèi)崗站牌下車。

設(shè)計方案 篇7

　　文章選入課文的主要意圖，一是讓學(xué)生了解神話故事的特點，感受我國古代勞動人民豐富的想象力；二是體會女媧為了拯救受苦受難的人們不怕危險、不怕困難、甘于奉獻的精神。

　　根據(jù)精讀課文的要求以及學(xué)生喜歡神話故事的特點，我確定本課的教學(xué)目標(biāo)為：一、會認5個生字，會寫13個生字。能正確讀寫轟隆隆、塌下、露出等詞語；二、復(fù)述故事，積累優(yōu)美生動的詞語；三、學(xué)習(xí)女媧為了不怕危險、不怕困難、甘于奉獻的精神。

　　《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》在第二學(xué)段的目標(biāo)中指出，要關(guān)心作品中人物命運和喜怒哀樂，在學(xué)法指導(dǎo)中強調(diào)要使學(xué)生具有獨立學(xué)習(xí)的能力，加強情感體驗。結(jié)合三年級學(xué)生實際，我確定本課的學(xué)習(xí)重點是了解女媧為拯救人類，怎樣冒著生命危險、克服重重困難把天補好的過程；難點則是在閱讀中感受神話故事的神奇。

　　具體教學(xué)時，我設(shè)計了如下教學(xué)思路：

　　一、設(shè)疑導(dǎo)入、初讀課文

　　我采取讓學(xué)生觀察圖畫，設(shè)計問題，啟發(fā)學(xué)生思考，把學(xué)生帶進觀察畫面的情景中。上課開始后，我首先出示《女媧補天》課文插圖，引導(dǎo)學(xué)生觀察，說說你從圖上看到了什么？學(xué)生可能會說：有一個人，有一些云，天上有個洞等。我再接著引導(dǎo)：看了這幅圖后，你有什么問題想問？學(xué)生可能會問：這個人是誰？她在干什么？天上為什么有個洞？我在學(xué)生的提問中引出課題：這個人是女媧（板書女媧）她在補天（板書補天）。在出示課題后，我再引導(dǎo)學(xué)生提問：看到這個課題你想提出什么問題？學(xué)生可能會問：女媧是誰？她為什么要補天？她把天補好了嗎以下整堂課的教學(xué)則是在解決這一個個的問題中完成。

　　語文課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，我們力求在教學(xué)中讓學(xué)生去自主探究。所以安排了讓學(xué)生充分提問的方式導(dǎo)入新課。這也是為了進一步激發(fā)學(xué)生的求知欲，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)學(xué)生進入了探究問題的情景時，我設(shè)計了以下幾個環(huán)節(jié)來初讀課文。

　�。ㄒ唬┳寣W(xué)生帶著問題去閱讀課文，在閱讀前我提出初讀要求：

　　1、借助拼音讀準(zhǔn)字音，勾出新詞，與同學(xué)合作理解詞語意思；2、邊讀邊標(biāo)記課文自然段。

　　在學(xué)生初讀完成后，我點名學(xué)生匯報生字、新詞自學(xué)情況。同時利用多媒體出示課文生字，學(xué)生拼讀，然后找到文中與它相連的新詞并嘗試?yán)斫�，集體評議、訂正。全部學(xué)完后再點名讓學(xué)生匯報全文共有幾個自然段。這一方面是為了便于下一步的學(xué)習(xí)，也有助于學(xué)生掌握課文結(jié)構(gòu)，并學(xué)會在以后的敘事性習(xí)作中合理分段。

　　（二）再讀課文，想想課文主要講了一件什么事。讀完后，讓學(xué)生用簡短的語言歸納課文主要內(nèi)容，并由其他同學(xué)補充（或簡化），集體訂正。目的在于使學(xué)生整體感知課文，鍛煉學(xué)生的綜合歸納能力。

　�。ㄈ�）思考你或他人提出的問題，看看能不能找到答案，把你找到的答案與同學(xué)交流下，看有沒有不同之處，不同之處在哪里？同學(xué)之間相互補充、評議、訂正，然后再派代表匯報。在這一環(huán)節(jié)里，主要是培養(yǎng)學(xué)生的自主合作意識。我的想法有兩點：一是讓學(xué)生有選擇問題并進行思考回答的空間；二是學(xué)生所說的答案正確與否，讓學(xué)生有內(nèi)部評議，自主辯論的時間。這對培養(yǎng)學(xué)生良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣將會有一定幫助。

　　二、自主學(xué)習(xí)、走進文本

　　在學(xué)生認識課文生字、初步理解課文主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生向更深層次前進體會女媧的偉大之處。本步驟我安排了如下幾個環(huán)節(jié)：

　�。ㄒ唬┻x擇你喜歡的部分閱讀，說說你為什么喜歡這部分，你從閱讀中獲取了哪些信息？

　　（二）匯報閱讀情況，由學(xué)生評議、補充、訂正，我適時出示能體現(xiàn)女媧偉大之處的句子，如她急忙起床，跑到外面一看，天哪，太可怕了！、于是，她又找啊找啊，終于在一眼清清的泉水中找到了。引導(dǎo)學(xué)生讀出感情。通過對重點句子的有感情的朗讀，學(xué)生對全文的發(fā)展線索及女媧的偉大之處有了一定理解。

　�。ㄈ�）繼續(xù)解決學(xué)生提出的問題。說說你又知道哪個問題的'答案？仍是由學(xué)生自由提出，自由評議、訂正。

　　在這一步驟的教學(xué)中，我賦予學(xué)生自由選擇的權(quán)利，是對學(xué)生的充分尊重，同時也是體現(xiàn)語文學(xué)習(xí)主體性與獨特性的需要。

　　三、合作交流、體會文意

　　在完成了全文五個自然段的賞析后，我著重引導(dǎo)學(xué)生體會女媧的偉大之處。這一步驟我設(shè)置了三個問題：

　�。ㄒ唬┯懻�、交流：女媧是一個什么樣的神？

　　（二）（出示女媧圖片），現(xiàn)在女媧來到了我們的面前，你想對她說點什么呢？

　　（三）默讀課文最后一自然段，談?wù)勀銓�這一自然段的理解。

　　第一個問題要求學(xué)生著重于討論、交流，一是培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，二是使每位學(xué)生的看法更趨完整，以免片面化。第二個問題則是學(xué)生個性的充分展示，學(xué)生可以暢所欲言，說出自己的心里話。第三個問題是這步驟的重點，在學(xué)生回答時，我將著重引導(dǎo)他們理解傳說這個詞語的意思，其目的是讓學(xué)生充分體會我國古代勞動人民豐富的想象力，從而突破本課的教學(xué)難點。

　　通過這個環(huán)節(jié)的教學(xué)，學(xué)生將會對女媧的偉大之處有更深入的理解。本課的教學(xué)重點也就得到了很好的落實。

　　在學(xué)生發(fā)言結(jié)束后，我適當(dāng)引導(dǎo)：既然女媧如此偉大，我們又是如此尊敬和愛戴這位偉大的女神，那就讓我們以飽滿的熱情來把這篇課文齊讀一遍吧。此時學(xué)生必然群情激昂，朗讀興致很高，通過齊讀，學(xué)生對女媧的偉大之處體會得更深刻。學(xué)生在朗朗的讀書中也自然會為能成為這其中的一員而感到無比榮興和自豪。這在無形中又達到了培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感的目的。

　　四、課后延伸、融入情感

　　課后，我給學(xué)生安排了兩個任務(wù)：一是把今天學(xué)到的故事講給你的親人聽，讓他們評評你講得如何？二是收集中國古代神話故事，在班上開一次中國古代神話故事會。

　　安排第一個任務(wù)的目的有四點：一是讓學(xué)生對本堂課的學(xué)習(xí)內(nèi)容有一個完整的回顧；二是培養(yǎng)學(xué)生的口語表達能力；三是加強學(xué)生與親人之間的溝通；四是讓家長參與評價，達到學(xué)校與家庭共同促進學(xué)生成長的目的。在新課程標(biāo)準(zhǔn)中就講到，要建立學(xué)校、家庭、社會等全方位的評價體系，我也正是從這方面去考慮的。第二個任務(wù)的目的是通過這一語文實踐活動，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，鍛煉學(xué)生收集材料、表現(xiàn)成果的能力，也是為了進一步激發(fā)學(xué)生對中國古代神話故事的興趣。這樣，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣也就更濃了，達到了培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的目的。

　　板書設(shè)計思路：

　　在出示課題后，針對學(xué)生提出的問題，我適時板書：為什么？怎么補、結(jié)果？在學(xué)生解決問題的過程中逐步展開并完善。

　　整堂課我采取的教學(xué)方式是在自主合作的基礎(chǔ)上進行探究性學(xué)習(xí)，目的是想構(gòu)建以自主、合作、探究為主要教學(xué)方式的全新語文教學(xué)模式，從而改變以往重文本、輕情感，重灌輸，輕體驗的傳統(tǒng)語文教學(xué)模式。

設(shè)計方案 篇8

　　并購模式的選擇

　　基本思路：以企業(yè)的競爭環(huán)境為背景，全面分析企業(yè)的核心能力以及未來可發(fā)展方向，再以此為基礎(chǔ)，制定合理的并購模式。

　　1、相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　　主要是對并購方所處的行業(yè)和即將進入的行業(yè)技術(shù)特點、生命周期以及競爭地位等方面進行分析。行業(yè)所處的生命周期位置決定了不同的并購模式，如下圖所示

　　橫向并購是指兩個或兩個以上生產(chǎn)和銷售相同或相似產(chǎn)品公司之間的并購行為�？v向并購是指上下游企業(yè)之間的并購行為�；旌喜①彛�意味著目標(biāo)公司與并購企業(yè)既不是同一行業(yè)，又沒有縱向關(guān)系。

　　對于一個全新的領(lǐng)域，需要考慮準(zhǔn)備進入的行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征和市場機會，包括行業(yè)預(yù)期投資回報率、發(fā)展前景、競爭程度、進入壁壘以及產(chǎn)品生命周期等。

　　2、戰(zhàn)略資源分析

　　所謂戰(zhàn)略資源，其實就是企業(yè)的核心能力。并購方要明白自己已有的關(guān)鍵資源能力是什么，而自身的不足又是什么。其次，還要分析目標(biāo)企業(yè)的`戰(zhàn)略資源特性和缺陷。

　　最后，要從自身的核心能力出發(fā)，從資源互補和協(xié)同的角度選擇并購對象。

　　交易方式的選擇

　　并購交易三種方式的異同點

　　融資手段的選擇

　　融資手段又分為內(nèi)部融資和外部融資

　　這里我們將只討論運用更為廣泛的外部融資

　　1、債務(wù)融資

　　指收購方通過舉債來籌集并購所需的資金，主要包括向銀行等金融機構(gòu)貸款、發(fā)行企業(yè)債券、票據(jù)融資和租賃類融資等方式。

　　債務(wù)融資要求收購方有較高的債務(wù)承受能力和安全還債能力，還要有可行的融資渠道和工具。一般適用于企業(yè)在保持獨立、避免原股東股權(quán)被稀釋的情況下超常規(guī)擴張。

　　2、權(quán)益融資

　　權(quán)益融資主要包括發(fā)行股票、換股并購、以權(quán)益為基礎(chǔ)的融資等

　　3、混合融資

　　在并購中的運用分為混合性融資安排和混合性融資工具

　　支付方式的選擇

　　并購支付方式的選擇直接關(guān)系到企業(yè)并購的成敗以及交易價格的高低，主要取決于并購企業(yè)自身條件和被并購企業(yè)的實際情況。稅收政策、具體會計處理方式也會對支付方式的選擇產(chǎn)生影響。

　　具體有現(xiàn)金支付、股票支付、綜合證券支付三類：

　　1、現(xiàn)金支付

　　現(xiàn)金支付指并購企業(yè)通過被并購企業(yè)股東支付一定數(shù)額的現(xiàn)金，以取得被并購企業(yè)的控制器的方式。

　　現(xiàn)金支付是使用最廣泛的支付方式，其形式可以是銀行匯票、支票、電匯或現(xiàn)款付款證書等。

　　優(yōu)點：簡單迅速，有利于并購后企業(yè)的重組和整合。

　　缺點：并購方的付款壓力較大；被并購方在取得現(xiàn)金后就不能擁有并購后企業(yè)的權(quán)益，而且可能無法推遲資本利得的確認，從而不能享受稅收優(yōu)惠。

　　為克服上述缺點，在實際并購中可采用推遲或分期付款。

　　2、股票支付

　　指投資者通過增加發(fā)行本公司股票，再按照一定換股比例以新發(fā)行的股票交換被并購企業(yè)的股票。

　　優(yōu)點：付現(xiàn)壓力較小，不影響公司的現(xiàn)金狀況；并購企業(yè)的股票可以不以折價發(fā)行；可以將資本收益一直遞延到股票出售為止，實現(xiàn)合理避稅；并購?fù)瓿珊�，被并購企業(yè)的股東仍具有對企業(yè)的所有權(quán)，可分享并購企業(yè)的增值。

　　缺點：稀釋了大股東對企業(yè)的控股權(quán)，可能攤薄企業(yè)每股收益和每股凈資產(chǎn)。

　　國際上大型并購案例有半數(shù)以上都是采取換股并購方式，多用于善意收購。

　　3、綜合證券支付

　　指并購方以現(xiàn)金、股票、認股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債券和其他債券等多種支付工具來支付并購價款。除了現(xiàn)金、股票以外，還有：

　　企業(yè)債券：指并購方以新發(fā)行的債券換取并購企業(yè)股東的股票。通常是較普通股更便宜的資金來源，向持有者支付的利息是免稅的，還可以把它和認股權(quán)證或可轉(zhuǎn)換債券結(jié)合起來。

　　認股權(quán)證：由上市公司發(fā)出的證明文件，賦予持有人在制定時間內(nèi)，用指定價格換股認購由該公司發(fā)出指定數(shù)目即換股比例的股票的權(quán)利。并購公司可因此延期支付股利，因為認股權(quán)證并不是股票，其持有人并不能視為股東。

　　可轉(zhuǎn)換債券：指債券持有者可以按約定的條件將債券按發(fā)行時約定的價格轉(zhuǎn)換成公司的普通股股票。并購公司能以比普通股票更低的利率和較寬松的契約條件出售債券。當(dāng)企業(yè)正在開發(fā)一種新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)時，可轉(zhuǎn)換債券能通過轉(zhuǎn)換期達到預(yù)期的額外利潤。

設(shè)計方案 篇9

　　一、項目簡介

　　為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　1. 網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析

　　1.1. 人文與社會環(huán)境

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.1億。

　　1.2. 經(jīng)濟與科技環(huán)境

　　隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

　　2. 網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析

　　2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

　　韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風(fēng)OL時裝Soneed、歐美風(fēng)時裝niBBuns、設(shè)計師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下?lián)碛谐�過500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　2.2.顧客群體

　　韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時尚，目標(biāo)銷售對象為18~35歲都市時尚女性

　　2.3競爭對手

　　以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的'對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。 a、歐莎

　　歐莎（OSA）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。

　　品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。

　　b、七格格

　　七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。

　　品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端時尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，適合20到35歲的女性。

　　c、裂帛

　　裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

　　品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合O2O的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

　　分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。

　　三、市場分析

　　1. 目標(biāo)市場分析

　　在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。

　　2. swot分析

　　2.1優(yōu)勢

　　2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

　　它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

　　2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

　　韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。

　　2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

　　據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。

　　2.1.4優(yōu)越的買手制度

　　韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

　　2.2劣勢

　　2.2.1線下銷售缺乏

　　韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。

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