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    營(yíng)銷(xiāo)方案

    更新時(shí)間:2023-11-24 11:17:47 活動(dòng)方案 我要投稿

    【精品】營(yíng)銷(xiāo)方案5篇

      為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    【精品】營(yíng)銷(xiāo)方案5篇

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

      一、網(wǎng)店介紹

      因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強(qiáng)的說(shuō)服力,所以這次策劃書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。

      網(wǎng)店名稱(chēng):土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪

      網(wǎng)店域名:

      經(jīng)營(yíng)人:張xx

      注冊(cè)時(shí)間:20xx年11月2日

      經(jīng)營(yíng)范圍:肉類(lèi)美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)

      二、形式分析

      綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀:

      綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況

      1) 淘寶交易平臺(tái)10家店面(擁有信譽(yù)度)

      2) 其它交易平臺(tái)57家店面(擁有信譽(yù)度)

      消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況:

      1) 想要嘗試新產(chǎn)品

      2) 因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品

      3) 基于價(jià)格便宜

      4) 追求時(shí)尚飲食,購(gòu)買(mǎi)健康時(shí)尚產(chǎn)品

      會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)意向的因素:

      1) 對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

      2) 價(jià)格昂貴

      3) 其他不定因素

      SWOT分析

      S(優(yōu)勢(shì))

      1) 價(jià)格優(yōu)廉

      2) 對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、持肯定態(tài)度

      3) 品種的多樣性、方便性

      4) 質(zhì)量保障

      5) 說(shuō)明詳細(xì)

      6) 訂購(gòu)方便

      7) 送貨快捷

      8) 服務(wù)周到

      W(劣勢(shì)):

      1) 競(jìng)爭(zhēng)激烈

      2) 普及困難

      3) 產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短,不容易儲(chǔ)藏

      O(機(jī)會(huì))

      基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì),更容易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 T(威脅)

      銷(xiāo)售綠色食品的店面過(guò)多很難脫穎而出

      三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

      市場(chǎng)分析

      有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的,這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買(mǎi)人群上都可以看出來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,其中約有10多家較為正規(guī),其余是些小店;從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看,綠色食品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為600- 800萬(wàn)元。而在購(gòu)買(mǎi)綠色食品的.消費(fèi)者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購(gòu)買(mǎi)的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。

      1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

      我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模很大,城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過(guò)7500億元,尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大,需求層次較高,且資源相對(duì)短缺,綠色產(chǎn)品總量不足,對(duì)外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū),每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元,且年增長(zhǎng)幅度在5%以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì),綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高,具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年,全國(guó)綠色食品的銷(xiāo)售額突破500億元人民幣,且以每年30%的速度增長(zhǎng)

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      1、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      (1)、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有:

      a、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

      b、綠色食品特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店

      c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

      一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé):

      (一) 業(yè)務(wù)員工作職責(zé):

      1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn),提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每月不少于 個(gè)。

      2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

      3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

     。ǘ、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé):

      業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),思維敏捷,善于開(kāi)拓;能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動(dòng)態(tài),具有一定的'商務(wù)談判能力;

      1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

      2、與銷(xiāo)售人員、客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨 勢(shì)和客戶需求;

      3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析,維系良好關(guān)系,并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。

      4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查,綜合客戶的反饋意見(jiàn),形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告;并與大客戶進(jìn)行初步談判,負(fù)責(zé)簽定 萬(wàn)元以下合同。

      (三)、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)本部門(mén)的全部工作,帶領(lǐng)部門(mén)團(tuán)結(jié)奮斗,積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù);

      2、制定本部門(mén)的目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度;

      3、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn),制定合作方案,并根據(jù)公司授權(quán)簽訂 萬(wàn)元以上;

      4、協(xié)助涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系及對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查,分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反映;進(jìn)行商業(yè)調(diào)查,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告;

      二、業(yè)務(wù)部提成辦法:

     。ㄒ唬 業(yè)務(wù)員

      1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元 交通補(bǔ)助 元

      2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息,每月不少于 個(gè)真實(shí)信息,發(fā)放當(dāng)月

      全額工資;

      3、月收集真實(shí)信息不到 個(gè),每少一條信息扣 元工資;

      4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后,獲得銷(xiāo)售總額 ‰獎(jiǎng)勵(lì)。

     。ǘ 業(yè)務(wù)主管

      1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元

      2、任務(wù)每月銷(xiāo)售達(dá) 萬(wàn)元;

      3、業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售提成辦法,按銷(xiāo)售總額的 %計(jì)算;

      4、完不成任務(wù),按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

     。ㄈ 業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類(lèi)業(yè)務(wù)提成方案】

      1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元(含話補(bǔ) 元);

      2、任務(wù)每月銷(xiāo)售 萬(wàn)元;

      3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法,按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總額 ‰提成;

      4、完不成按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

      三、年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法

      業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元;全年完成 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元,經(jīng)理 萬(wàn)元。

      四、兌現(xiàn)方法:

      全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次,未收回全部工程款的下月計(jì)算。

      五、其它規(guī)定:

      1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批;

      2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門(mén)提供,財(cái)務(wù)部門(mén)并協(xié)助收交工程欠款;

      3、各部門(mén)不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;

      4、業(yè)務(wù)部門(mén)在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

      迎接20xx,你準(zhǔn)備好了嗎?凡事預(yù)則立,今天我們來(lái)談?wù)勅绾沃贫?S店的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃吧!

      年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案直接影響到企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度,所以不可掉以輕心,要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌,才能制訂一套比較符合實(shí)際的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

      1進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

      沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。每年,公司在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),需要抽出公司的精兵強(qiáng)將對(duì)市場(chǎng)信息和公司數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分:內(nèi)部主要清楚自己的家底,如:現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)(每個(gè)渠道有多少家終端在銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品、未開(kāi)發(fā)的有多少)等,是否到了最佳匹配,還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國(guó)家差產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣等,以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷(xiāo)售模式分析、渠道特征分析等。把這些問(wèn)題都搞清楚了,然后做SWOT分析,制定切合實(shí)際的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,公司的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高,年度銷(xiāo)售目標(biāo)就會(huì)順利完成。

      2整合公司的所有資源

      年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是關(guān)系到公司全局的行動(dòng)藍(lán)圖,制定這個(gè)藍(lán)圖時(shí),必須調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部和外部的,過(guò)去和現(xiàn)在的,甚至包括潛在的所有資源,制定一套最高效的運(yùn)轉(zhuǎn)方案和計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù),具體包括:資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。!

      3掌握公司一個(gè)發(fā)展的“度”

      制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃還應(yīng)掌握一個(gè)“度”的問(wèn)題,因?yàn)榘褷I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的過(guò)低無(wú)疑是在浪費(fèi)公司資源,影響公司的發(fā)展速度。而把年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的過(guò)高,執(zhí)行起來(lái)很困難,自上而下壓力過(guò)大,就會(huì)造成為了銷(xiāo)量不擇手段的“短期行為”,從而導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)在砸價(jià)、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。

      4對(duì)產(chǎn)品界定,突出產(chǎn)品的作用

      每年在做年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn),確定哪些是“有量無(wú)利”的渠道型產(chǎn)品用來(lái)搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品來(lái)確保公司的利潤(rùn)目標(biāo),哪些是“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品需要培養(yǎng),哪些是為了阻止競(jìng)爭(zhēng)手對(duì)手的“炮灰型產(chǎn)品”,哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個(gè)產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來(lái)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價(jià)位和銷(xiāo)量?如果受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)下降怎么辦?這些因素,在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)都會(huì)考慮。

      5分工明確、目標(biāo)清晰

      有的經(jīng)銷(xiāo)商制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)于粗放,只有大框框和總數(shù)字。如:今年我公司銷(xiāo)售額要增加多少多少,具體怎么增長(zhǎng)?那個(gè)產(chǎn)品增長(zhǎng)?有誰(shuí)來(lái)完成增長(zhǎng)等等。沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案,各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也沒(méi)有落實(shí)到具體的部門(mén)和具體的的責(zé)任人,如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮,分工不明確,用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯(cuò)位,都會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃無(wú)法順利實(shí)施,如同打仗,有好帥還的要有良將,有良將還的有精兵,才能出師必勝,分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會(huì)造成人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)并且影響銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。

      因此,每年在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目,考慮到市場(chǎng)的不確定因素,將年度銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)化每季度、每月、每周、每日,再明確到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)責(zé)任人,然后沉著應(yīng)對(duì),順勢(shì)而為,咬定每一日,一日扣一日,日日相扣,以日保周,以周保月,以月保年,抓細(xì)、抓實(shí)、抓精、抓到位來(lái)確保全年銷(xiāo)售計(jì)劃的`完成。

      6確保營(yíng)銷(xiāo)制度要配套

      營(yíng)銷(xiāo)管理制度如同軍隊(duì)紀(jì)律,是所有營(yíng)銷(xiāo)人員共同遵守的法則。在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要確保與營(yíng)銷(xiāo)制度協(xié)調(diào)一致。

      在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),根據(jù)完成年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度,明確崗位要求,工作內(nèi)容和工作流程,加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性,尤其是建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng),實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況,確保執(zhí)行的到位,也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié),實(shí)現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的完成。例如,針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售人每天按照銷(xiāo)售計(jì)劃分解的目標(biāo)要做到事前見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn),事中要掌控,事后要總結(jié)。

      事前建標(biāo)準(zhǔn):把業(yè)務(wù)員每天要工作目標(biāo)建立標(biāo)準(zhǔn),把所有該出現(xiàn)的問(wèn)題全部用制度形式確立下來(lái),如:

      1、工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn):每天晨會(huì)時(shí)間,上下班時(shí)間,下午下班工作總結(jié)時(shí)間。

      2、拜訪標(biāo)準(zhǔn):每個(gè)業(yè)務(wù)員每天必須嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

      3、生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn):每家終端店外廣宣標(biāo)準(zhǔn)、店內(nèi)廣宣標(biāo)準(zhǔn),店內(nèi)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等。

      4、銷(xiāo)售產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):具體細(xì)化到品項(xiàng)。

      5、客情標(biāo)準(zhǔn):終端店主與業(yè)務(wù)員關(guān)系熱絡(luò)。

      6、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn):遲到早退罰款X元,完不成當(dāng)天銷(xiāo)量罰款X 元,超額完成當(dāng)天銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)X 元。

      事中掌控:以上所有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎(chǔ)上,要確保整個(gè)過(guò)程在公司掌控之中。

      事后總結(jié):對(duì)于做得好的按照獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì),并分享經(jīng)驗(yàn)。做得不好的按照處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,并總結(jié)教訓(xùn)。

      7要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

      知己知彼,百戰(zhàn)百勝。在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),不要忽視主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在,有時(shí)單純的考慮自己的計(jì)劃而忽視了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊反撲乃至進(jìn)攻計(jì)劃,也可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)因受阻無(wú)法實(shí)現(xiàn),尤其是將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體市場(chǎng)后,就必須把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去。

      8制定合理可控的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

      營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是確保年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完成的必備條件,因此在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要充分考慮紛繁的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,如,直接推銷(xiāo)費(fèi)用,銷(xiāo)售銷(xiāo)人員的工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等;促銷(xiāo)費(fèi)用:廣告費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、促銷(xiāo)人員工資等;倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、租金等。而且,經(jīng)銷(xiāo)商一定要確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花費(fèi)的合理性、時(shí)效性、可控性等。

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

      一、營(yíng)銷(xiāo)思路:

      3月8日是國(guó)際三八婦女節(jié),一個(gè)彰顯現(xiàn)代女性地位、呵護(hù)女性的節(jié)日。元宵節(jié)過(guò)后,年味逐漸淡去。進(jìn)入三月份,一年的工作和計(jì)劃正式步入正軌。正值春季,氣溫回升,換季換裝,春裝熱賣(mài)。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍,讓這個(gè)平淡的日子變得溫馨而不平凡。

      二、營(yíng)銷(xiāo)目的:

      通過(guò)大力度的商品活動(dòng),回饋顧客;借“女人季”,回饋社會(huì);通過(guò)提升體驗(yàn),吸引顧客回流;以獨(dú)特的`營(yíng)銷(xiāo)視角,創(chuàng)新的思路,在商圈中引起轟動(dòng),制造爆點(diǎn),吸引公眾目光,進(jìn)而提銷(xiāo)售。

      三、活動(dòng)主題:爛漫女人季

      四、活動(dòng)時(shí)間:3月4日-3月10日(共7天)

      DM 安排:8P 6000份(主題及生鮮3P/營(yíng)運(yùn)4P /百貨1P)

      五、營(yíng)銷(xiāo)策略:

      SP1主題:女王三十六計(jì)

      活動(dòng)時(shí)間:3月4日-3月6日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,女性顧客在百貨消費(fèi)滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計(jì)”活動(dòng),從2-10各有2張撲克牌(共36張牌),從中隨機(jī)抽出2張,如果配對(duì)成功(如兩張6)即可獲贈(zèng)太陽(yáng)卷紙一提;如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的(如7,8)即可獲贈(zèng)飲料一支!

      游戲規(guī)則:

     、儆螒蛑,所有撲克牌背面朝上,顧客隨機(jī)抽取兩張進(jìn)行配對(duì);

      ②單張小票限最多3次,團(tuán)購(gòu)不參與此活動(dòng)。

      贈(zèng)品數(shù)量:紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

      飲料:3天*200支/天*2元/支=1200

      費(fèi)用預(yù)估:5700元

      SP2主題:女神駕到,不得無(wú)“禮”

      1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日(三八節(jié)當(dāng)日)

      2)活動(dòng)地點(diǎn):超市服務(wù)臺(tái)

      3)活動(dòng)內(nèi)容:

      A.活動(dòng)當(dāng)日,凡是3月8日出生的女性顧客,均可持身份證到服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨鮮花1支(限前20名),先到先得,送完為止!費(fèi)用:200元

      B.活動(dòng)當(dāng)日,凡是女性顧客進(jìn)店任意消費(fèi)即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡1張

      六:總費(fèi)用預(yù)算:

      8PDM費(fèi)用0.58元/張(6000) 活動(dòng)費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 總費(fèi)用

      3480 5900 100 9480

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

      一:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

      二:目標(biāo)群體

      三:目標(biāo)群體特點(diǎn)

      四:消費(fèi)狀況與分析

      1. 個(gè)人消費(fèi)者需求

      2. 禮品消費(fèi)者需求

      3. 團(tuán)體消費(fèi)者需求

      4. 事業(yè)單位以及娛樂(lè)場(chǎng)所以及酒店的需求

      五:包裝策略

      六:訂購(gòu)方式

      七:配送方式

      八:支付方式

      九:會(huì)員注冊(cè)

      十:降低水果的損耗方式

      十一:推廣策略

      1. 導(dǎo)入期推廣

      2. 成長(zhǎng)期推廣

      3. 成熟期推廣

      十二:開(kāi)業(yè)宣傳方案

      十三:活動(dòng)延伸方案

      十四:投入產(chǎn)出

      網(wǎng)站架構(gòu)

      1. 店鋪介紹

      2. 文化理念

      3. 產(chǎn)品介紹

      4. 公告欄

      5. 會(huì)員注冊(cè)

      6. 留言板

      7. 聯(lián)系方式等

      大致主要是包括這些內(nèi)容,具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊

      目標(biāo)群體:世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求,因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找出我們能夠滿足的那部分群體,但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求,那我們的成功度九可能大幅度的降低。

      因此我們的客戶群在那里,大致歸納如下:

      1.大、中學(xué)生

      2.上班族

      3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)

      4.酒店餐飲以及小區(qū)

      5.其他消費(fèi)群體

      目標(biāo)群體的特點(diǎn):追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門(mén),喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

      消費(fèi)狀況以及分析:

      水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:

      1. 個(gè)人消費(fèi)者需求

      年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品,按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的'不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

      2. 禮品者需求

      水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

      3. 團(tuán)體消費(fèi)者需求

      團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝 散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語(yǔ)。 禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)

      訂購(gòu)方式

      1;網(wǎng)上訂購(gòu)

      2:電話訂購(gòu)

      3:短信訂購(gòu)等等

      建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間

      配送方式:

      1:招聘一些下崗職工,街道和路線劃分

      2:數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車(chē)配送

      支付方式:

      1:網(wǎng)上支付,通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

      2:最好是開(kāi)通支付寶

      3:另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行)

      品牌策略

      1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

      隨著人們生活水平的提高,人們不再滿足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

     。1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

     。2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告

      2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

      活動(dòng)主題:水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式

      活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日

      活動(dòng)地點(diǎn):xx

      (1)節(jié)日活動(dòng)

      我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ),再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))

      (2)店里活動(dòng)

      每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷(xiāo)售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。

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