（精品）設計方案4篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的設計方案4篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　○教學目標

　　①快速閱讀課文，概括課文內容要點，17 看云識天氣。

　�、诶砬逦恼碌乃悸�。

　�、垲I會運用比喻的妙處。

　�、芘囵B(yǎng)學生觀察自然的興趣和留心自然現(xiàn)象的習慣。

　　○教學重點

　　①把握課文主要內容，理清寫作思路，體會運用比喻的妙處。

　　○課前準備

　　學生搜集有關云和天氣的諺語，有關云的成語、詩詞、文章片斷等，解決課文中的生字。

　　○教學內容

　　《看云識天氣》是一篇科普文，作者用生動形象的語言從兩個方面介紹了云和天氣的關系：不同形態(tài)的云和天氣的關系；不同光彩的云和天氣的關系。作者在說明的過程中，選取了恰當?shù)恼f明角度和說明順序，因此顯得層次清晰，條理分明。這是值得我們學習和借鑒的。

　　○教學設計

　　導入新課，檢查預習

　　①導入新課

　　唐代詩人劉禹錫在《竹枝詞》中寫道，“東邊日出西邊雨，道是無晴卻有晴”，生動地描繪了一種有趣的天氣現(xiàn)象，說明作者對這種自然現(xiàn)象觀察得非常細致。因為天氣與人類的生活息息相關，所以，千百年來，人們也在一直留心觀察自然界，以圖掌握規(guī)律，為人類服務。事實上，天氣的變化也自有它的規(guī)律，自有它的征兆。現(xiàn)在，我們來看一組圖片，你能說出它們與天氣有怎樣的關系嗎?今天我們來學習一篇科學小品文——《看云識天氣》

　　②檢查預習生字情況

　　整體感知

　�、俪鍪緦W習目標。

　�、诼犠x課文，思考：

　　a．云和天氣到底有怎樣的關系?

　　b．本文主要介紹了哪些云及其光彩?它們各有怎樣的特征?分別預示怎樣的天氣情況?

　　請你設計一種表格來完成，看誰設計的好，初中一年級語文教案《17 看云識天氣》。

　　四人小組合作學習，共同完成上述題目。

　　[明確]

　�、偬炜盏谋≡�，往往是天氣晴朗的象征；那些低而厚密的云層，常常是陰雨風雪的預兆。

　�、趯τ谠O計得好的同學要提出表揚。

　　重點研討

　�、俦疚慕榻B了這么多的云和云的光彩，但我們讀來條理清晰，作者是怎樣做到這一點的?

　　你能從課文中找出有關語句嗎?

　　學生速讀課文，先獨立思考，然后小組交流，最后師生共同明確：

　　文章先說不同形態(tài)的`云和天氣的關系。第1段概述，先用“天上的云，真是姿態(tài)萬千，變化無�！币痪淇傉f，然后描繪了萬千姿態(tài)的云。第2段是3、4、5段的“綱”：“薄云往往是天氣晴朗的象征；那些低而厚密的云層，常常是陰雨風雪的預兆”，后面三段就是遵循這個“綱”展開的。第3段照應“薄云往往是天氣晴朗的象征”，第4、5段照應“低而厚密的云層，常常是陰雨風雪的預兆”。第6自然段開始寫“云的光彩同天氣的關系”，最后一段總結全文。在文章內部，作者也是按照一定的思路來介紹的。例第3段，把“薄云”又分為“卷云”、“卷積云”、“積云”和“高積云”，并分別介紹了它們的特點及和天氣的關系。

　�、诒疚氖且黄�介紹科學知識的說明文，但語言生動，對云的描摹也細致形象。作者主要采用了哪些修辭方法?運用這些方法有何好處?試從課文中找出幾例加以體會。你能否

　　仿照課文中的例子造幾個句子?

　　a．學生在課文中畫出運用比喻、排比等修辭方法的句子。(側重于比喻的修辭方法)

　　對于修辭方法，學生了解即可，關鍵體會運用比喻等修辭方法的好處(學生朗讀找到的運用修辭方法的語句，重點談談體會)。

　　b．齊讀課文第1自然段，體會說明語言的生動特點，并仿照課文造句。

　　示例：天上的云……像峰巒，像河流，像雄獅，像奔馬……

　　[造句]

　　◆ 遠處的霓紅燈亮了，……

　　◆ 每月光照在地上，像……

　　小結

　　本文介紹了種類繁多的云及云的光彩，但文章層次清晰，很有條理，關鍵在于作者選取了合理的說明順序。先說什么，后說什么，作者做到了心中有數(shù)。

設計方案 篇2

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日—6月20日

　　二、活動主題：

　　健康老爸

　　三、活動內容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　■ 商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　■ 商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　■ 商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

　　■ 商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗

　　活動內容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項設置:

　　一等獎:1名 價值300元的禮品

　　二等獎:1名 價值100元的禮品

　　三等獎:2名 價值 50元的'禮品

　　紀念獎:46名 精美禮品一份

　　活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動時間：6/16 15:00-17:00

　　活動地點：正門外淑女屋旁

　　報名方式：xxxxx

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值300元的禮品

　　亞 軍:2名 價值100元的禮品

　　季軍:3名 價值 50元的禮品

　　參與獎:44名 精美禮品一份

　　活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動時間：6/17 10:00-12:30

　　活動地點：iy西側櫥窗

　　活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　最新父親節(jié)促銷活動方案設計

　　活動時間：6/17 15:00-17:30

　　活動地點：1f正門

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞小學20xx年暑假讀書活動方案小學20xx年暑假讀書活動方案。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值400元的禮品

　　亞 軍: 1名 價值200元的禮品

　　季軍:2名 價值100元的禮品

　　參與獎:26名 精美禮品一份

設計方案 篇3

　　薪酬設計方案詳解：

　　第一步：認識員工的需求層次

　　未來企業(yè)的競爭是人才的競爭，這已經(jīng)是企業(yè)界的共識。從人是“經(jīng)濟人”的假設來看，員工是有物質需求的，提高員工的收入可以實現(xiàn)企業(yè)引人、留人的目的。值得注意的是，人不僅是“經(jīng)濟人”，還是“社會人”，除了物質需要，還有社會需要。企業(yè)要把注意的重點放在關心人和尊重人的需求上，重視培養(yǎng)和形成員工的歸屬感和忠誠度，重視員工溝通和員工參與。另外，人還是“自我實現(xiàn)”的人，需要企業(yè)提供發(fā)展平臺，滿足自我實現(xiàn)的需求。因此，從長期留人和發(fā)揮人才效益的角度來看，對于企業(yè)和員工都有直接關系的薪酬不能簡單待之，里面自有奧妙之處，薪酬設計方案也越來越受到企業(yè)的重視。

　　第二步：掌握激勵理論

　　作為企業(yè)的管理者，要充分意識到激勵的重要性，掌握相關的激勵理論。激勵理論貫穿于整個薪酬設計過程，無論是企業(yè)自行設計還是請咨詢專家設計薪酬體系，最終還是企業(yè)在運用，企業(yè)管理者掌握相關激勵理論對于薪酬體系的執(zhí)行與應用很有幫助。

　　常用的激勵理論包括三大類：一類是內容型激勵理論，有馬斯洛的需求層次論、赫滋伯格的雙因素理論;一類是過程型激勵理論，有亞當斯的公平理論;還有一類是行為改選型激勵理論，有凱利的歸因理論、期望理論和強化理論。這些激勵理論都本著同樣的激勵原理，在薪酬設計中發(fā)揮著重要作用。

　　第三步：選擇薪酬模式

　　在企業(yè)里常用的薪酬模式有五種：崗位工資制、能力/技能工資制、績效工資制、市場工資制、年功工資制。五種模式各有各的理論基礎，也各有各的優(yōu)點和缺點(見表1)。

　　實際上，在明確企業(yè)的付酬因素和薪酬設計的基本原則后，可以對以上薪酬模式進行組合，充分發(fā)揮薪酬的戰(zhàn)略作用。企業(yè)的付酬因素有市場因素、崗位因素、能力因素、績效因素。薪酬設計方案的基本原則有市場競爭原則即外部公平原則、內部公平原則、激勵原則。組合后的薪酬模式有崗位技能工資制、技能績效工資制、崗位績效工資制。各種制度有利有弊，企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況進行選擇。其中，崗位績效工資制涵蓋了所有的付酬因素，符合國家現(xiàn)階段“按勞分配、多勞多得”的'分配制度，體現(xiàn)了公平和效率，符合現(xiàn)代人力資源管理思想，是目前大多數(shù)企業(yè)的首選。

　　第四步：設計薪酬體系的各個環(huán)節(jié)

　　薪酬設計是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都很重要，主要包括5個環(huán)節(jié)：

　　環(huán)節(jié)一：體現(xiàn)崗位價值，做好崗位價值評估。環(huán)節(jié)二：體現(xiàn)個人價值，做好員工能力評估與定位。環(huán)節(jié)三：體現(xiàn)外部競爭性，做好市場薪酬調查工作。環(huán)節(jié)四：企業(yè)人力成本分析，目的在于是確定企業(yè)的年度薪酬總額和市場薪酬定位。環(huán)節(jié)五：薪酬結構設計，薪酬結構如何設計依賴于企業(yè)的薪酬價值觀和薪酬思想。

　　在整個薪酬設計方案中，要清楚組織的利益心理，抓住關鍵的動力要素，了解員工心理上接受的薪酬分配方案，在方案設計前企業(yè)可以做一次員工利益心理調查。

　　第五步：構建薪酬體系的保障系統(tǒng)

　　薪酬的保障系統(tǒng)涵蓋五個方面：組織系統(tǒng)、指標系統(tǒng)、評估系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、仲裁系統(tǒng)，五個方面缺一不可。

　　一旦薪酬采用考核形式，員工心理容易形成一種不安全感和不公正感，而在實施過程中難免會因為各種原因出現(xiàn)不公平和不合理現(xiàn)象。為了解決矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面實施，達到預期效果，有必要建立完善的仲裁系統(tǒng)，在績效薪酬管理委員會領導下嚴格執(zhí)行，實施公正裁決，以保證員工的權利、利益不受損害。

　　總之，企業(yè)在做薪酬設計方案時，一定要把握好每一步工作，做好每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)，這樣才能制定出合理而科學的薪酬制度，充分發(fā)揮出薪酬的激勵作用。

設計方案 篇4

　　褪去20xx年的光環(huán)，我們OPPO步入了極為關鍵的、關乎生死的20xx年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績有所下滑，到底什么原因導致業(yè)績下滑，整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。最終發(fā)現(xiàn)，價格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣泛推廣也是他們業(yè)績取得突破的重要一環(huán)。公司因此做出了硬性規(guī)定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于10場，其它區(qū)域一律不得低于20場。

　　一、路演的好處：

　　1、 直接提升OPPO品牌在當?shù)氐挠绊懥�、知名度，同時直接提高OPPO在該售點的市場占有率。

　　2、 可以直接提升我們和經(jīng)銷商之間的合作關系，鞏固和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關系。經(jīng)銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做不到的事情做到，經(jīng)銷商不答應、不愿意做的事情得以改善（如提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以借機在店面上掛上我們OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。

　　3、 路演是我們在旺季完成銷量目標的一個很好的策略手段，也可以說是特殊渠道，效果非常好。

　　4、 培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長期效應，做路演不僅僅是

　　當天會產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長期效應。

　　5、 借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助于新人的培養(yǎng)。

　　6、 活動期間培訓培訓促銷員、營業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習慣。

　　二、前期的準備：

　　1、選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。

　　2、確定人員，明確每個成員的`責任和角色，人員事先要安排好，落實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個有全局觀的人在現(xiàn)場掌握大局。

　　3、物料準備,具體有：

　　（1）帳篷：1—2個 （2）展臺：2—4個 （3）X展架：2—4個

　�。�4）OPPO拱門：1個 （5）音響：1個 （6）、托架：若干

　�。�7）機模：若干(8)插線板10米：1個( 9)彩頁：20xx—5000張

　　(10)演示機：若干 (11)投籃框：1—2個 (12)轉接口 1個

　　(13)條幅：1個 (14)空白海報：若干 (15)禮品：若干

　　( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干

　　4、提前幾天要有海報在準備做路演的售點進行張貼，信息提前傳遞給消費者（這也有利于我們當天實現(xiàn)銷售）。

　　5、落實好路演當天需要的場地，由銷商和當?shù)爻枪苈鋵�。（重要�?/p>

　　1、活動進行中：

　　a、 所有到場的路演人員要完全動起來，要積極主動，同時有

　　合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調關系（包括突發(fā)事件的處理）。

　　b、 對現(xiàn)場的設備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。 c、 現(xiàn)場和室內售點至少要有6張以上海報：特價、促銷、新品海報，還需要易拉寶、KT板、掛畫。。。。。。

　　d、 現(xiàn)場一定要進行贈品集中陳列

　　e、 現(xiàn)場要根據(jù)不同的地點、人氣演示不同的音樂

　　f、 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內幫助銷售

　　g、 在路演過程中要適時的請教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。

　　2、 活動結束后：

　　a、 收拾好現(xiàn)場，不能掉任何東西

　　b、 和經(jīng)銷商進行溝通，通過我們的路演數(shù)據(jù)說服其：

　　首先我們OPPO產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣，勸說其主推OPPO；

　　其次樹立品牌信心，旺季這目標一定能完成；

　　再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。

　　c 及時填寫《戶外推廣活動總結表》

　　好=====》保持 不好的====》改進

　　三、注意事項

　　a) 各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通

　　不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬不要好動機但做成壞

　　事。

　　b) 關注細節(jié)：在現(xiàn)場操作過程中要注意每個細節(jié)，不能馬虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。

　　c)活動中注意對促銷員心態(tài)的把握、調節(jié)，不要把過大的壓

　　力轉移到促銷員身上。

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