（通用）宣傳方案5篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的宣傳方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

宣傳方案 篇1

　　為進(jìn)一步提高廣大消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)市消委20xx年的工作部署，涪陵區(qū)消委結(jié)合消費(fèi)維權(quán)工作實(shí)際，近日召開(kāi)了常務(wù)理事會(huì)，通過(guò)了六個(gè)宣傳促進(jìn)3.15活動(dòng)的整體方案，“3.15”活動(dòng)宣傳方案。

　　一是加強(qiáng)媒體宣傳。從即日起聯(lián)合報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)和涪陵區(qū)315維權(quán)網(wǎng)圍繞“消費(fèi)與責(zé)任”主題，撰寫(xiě)和收集相關(guān)資料，加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳報(bào)道，營(yíng)造和諧消費(fèi)環(huán)境。

　　二是搞好服務(wù)宣傳。于20xx年3月14日在涪陵體育場(chǎng)開(kāi)展“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”紀(jì)念活動(dòng)。同時(shí)開(kāi)展消費(fèi)與責(zé)任啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話，聯(lián)合農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、工商、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)、商委、律師單位、醫(yī)院、學(xué)校等相關(guān)部門(mén)開(kāi)展法律法規(guī)咨詢(xún)投訴處理、免費(fèi)體檢身體、免費(fèi)維修家用電器等服務(wù)活動(dòng)，規(guī)劃方案《“3.15”活動(dòng)宣傳方案》。

　　三是抓好演出宣傳。3月14日，區(qū)消委組織農(nóng)業(yè)、工商、衛(wèi)生、教委等10個(gè)常務(wù)理事，利用各職能部門(mén)職工進(jìn)行文藝演出，突出保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的特點(diǎn)，同時(shí)采取文藝演出與職能部門(mén)發(fā)布新聞形式，宣傳“消費(fèi)與責(zé)任”的重要意義。

　　四是注重農(nóng)村宣傳。組織各消委分會(huì)聯(lián)合質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、工商、物價(jià)、畜牧、藥監(jiān)等相關(guān)職能部門(mén)開(kāi)展“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”紀(jì)念活動(dòng)。采取以文藝宣傳形式到江北和白濤兩個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn)，并進(jìn)行宣傳法律法規(guī)，現(xiàn)場(chǎng)受理、處理消費(fèi)投訴，著力解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的投訴處理，提高農(nóng)民的維權(quán)意識(shí)。同時(shí)還要求農(nóng)村消委分會(huì)以場(chǎng)鎮(zhèn)和學(xué)校為活動(dòng)平臺(tái)，圍繞“消費(fèi)與責(zé)任”年主題加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)宣傳，每個(gè)分會(huì)至少進(jìn)入1所學(xué)校和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用逢場(chǎng)天宣傳1次，各投訴站至少辦2期宣傳欄，重點(diǎn)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用消費(fèi)品為主。

　　五是協(xié)調(diào)企業(yè)宣傳。號(hào)召區(qū)內(nèi)大、中型商場(chǎng)（超市、市場(chǎng)）以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)展“走近消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者”活動(dòng)，開(kāi)展誠(chéng)信興商，推出便民利民的`新舉措和服務(wù)承諾。要求企業(yè)負(fù)責(zé)人帶頭親臨經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，與消費(fèi)者面對(duì)面交流，傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，解答消費(fèi)者的咨詢(xún)，幫助解決消費(fèi)糾紛。

　　六是啟動(dòng)誠(chéng)信宣傳。開(kāi)展“消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)”和“消費(fèi)者滿意商品”的推薦評(píng)選工作，利用3.15啟動(dòng)儀式進(jìn)行授牌，從而打造誠(chéng)信興商企業(yè)，完善信用信息建設(shè)，構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境。

宣傳方案 篇2

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)省、市工商局和消委會(huì)的工作要求，緊扣20xx年消費(fèi)維權(quán)年主題“品質(zhì)消費(fèi)美好生活”，宣傳貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，大力倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，切實(shí)營(yíng)造放心舒心的消費(fèi)環(huán)境，倡導(dǎo)品質(zhì)消費(fèi)理念，營(yíng)造品質(zhì)消費(fèi)氛圍，舉辦好東興區(qū)20xx年紀(jì)念“·1國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”宣傳活動(dòng)，特制訂本方案。

　　一、活動(dòng)目的

　　緊緊圍繞“品質(zhì)消費(fèi)美好生活”年主題，樹(shù)立“消費(fèi)者優(yōu)先”理念，傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音，重視消費(fèi)者訴求，大力倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，切實(shí)營(yíng)造放心舒心的'消費(fèi)環(huán)境，倡導(dǎo)品質(zhì)消費(fèi)理念，營(yíng)造品質(zhì)消費(fèi)氛圍，。

　　二、活動(dòng)主題

　　“品質(zhì)消費(fèi)美好生活”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年月14日-1日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　東興城區(qū)、學(xué)校、市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商場(chǎng)、社區(qū)。

　　五、活動(dòng)組織

　　由東興區(qū)工商局、東興區(qū)消委會(huì)主辦。為加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立東興區(qū)20xx年紀(jì)念“·1國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在東興區(qū)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)辦公室（領(lǐng)導(dǎo)小組人員名單見(jiàn)附1）。各工商所、消委會(huì)分會(huì)要制定相應(yīng)的活動(dòng)方案，明確任務(wù)和分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，確�；顒�(dòng)抓好落實(shí)。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)宣傳貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《侵害消費(fèi)者權(quán)益行為處罰辦法》及相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)；

　�。ǘ�）組織相關(guān)單位和企業(yè)在學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場(chǎng)、車(chē)站、社區(qū)開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)知識(shí)“五進(jìn)”活動(dòng)。

　�。ㄈ�）組織相關(guān)成員單位開(kāi)展有關(guān)法律法規(guī)和消費(fèi)維權(quán)知識(shí)宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者咨詢(xún)投訴，及時(shí)化解消費(fèi)糾紛，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

　�。ㄋ模┲笇�(dǎo)相關(guān)單位開(kāi)展“·1”紀(jì)念活動(dòng)。

　　七、活動(dòng)安排

　　月14日-1日，組織相關(guān)單位和企業(yè)在學(xué)校、市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)知識(shí)“五進(jìn)”活動(dòng)。（組織開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)知識(shí)“五進(jìn)”活動(dòng)實(shí)施方案見(jiàn)附2）

　　八、活動(dòng)要求

　　紀(jì)念“·1國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”活動(dòng)涉及面廣，與人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)，是全區(qū)消費(fèi)者的一大事，為切實(shí)做好20xx年“·1”系列宣傳活動(dòng)，提出幾點(diǎn)要求：

　�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)全局觀念，統(tǒng)一按照時(shí)間安排，積極協(xié)調(diào)有關(guān)單位和企業(yè)開(kāi)展好宣傳活動(dòng)；

　�。ǘ�）組織各方面力量，在“·1”活動(dòng)當(dāng)天，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、學(xué)校、市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，采取設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者咨詢(xún)投訴，印發(fā)有關(guān)法律法規(guī)資料等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)；

　　（三）大力宣傳、營(yíng)造氛圍，加強(qiáng)與媒體合作，廣泛宣傳“·1”活動(dòng)情況，大力營(yíng)造品質(zhì)消費(fèi)的良好風(fēng)尚；

　�。ㄋ模┓e極受理消費(fèi)者咨詢(xún)投訴，及時(shí)化解消費(fèi)糾紛，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定；

　�。ㄎ澹┤�面收集，認(rèn)真總結(jié)“·1”活動(dòng)情況。各工商所、消委會(huì)分會(huì)于月1日16前將開(kāi)展“·1”系列宣傳活動(dòng)情況和相關(guān)圖片上報(bào)區(qū)消委會(huì)。

宣傳方案 篇3

　　XX商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約，XX月XX日“花好月圓人團(tuán)圓、XX送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年XX月XX日—XX月XX日

　　二、活動(dòng)主題：

　　花好月圓人團(tuán)圓XX送禮喜連連

　　三、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：

　　賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　四、宣傳方式：

　　中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

　　l中秋禮券

　　A類(lèi)保健品或酒此券可抵1元

　　l盛

　　B類(lèi)保健品或酒此券可抵2元

　　lC類(lèi)保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“XX團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“XX喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　A.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

　　B.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　C.XX獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的'禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　D.歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

　　獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎(jiǎng)價(jià)值1元的XX購(gòu)物券一張(9月28后)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

　　六、商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　條幅：10米XX6元/條XX26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張XX10萬(wàn)=1萬(wàn)元

　　吊旗：2.5元/張XX1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

　　八、注：

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

　　4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。

　　5、在商場(chǎng)入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。

　　6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

宣傳方案 篇4

　　一、活動(dòng)宗旨

　　以全省法律援助宣傳日為契機(jī)，抓住國(guó)務(wù)院《法律援助條例》實(shí)施十周年有利時(shí)機(jī)，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)組織開(kāi)展法律援助調(diào)研、回訪活動(dòng)，了解群眾呼聲，進(jìn)一步樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，增強(qiáng)為民服務(wù)宗旨意識(shí)；通過(guò)組織開(kāi)展集中宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)宣傳，提升社會(huì)知曉率；通過(guò)組織開(kāi)展法律援助走基層轉(zhuǎn)作風(fēng)活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)能力，樹(shù)立窗口形象，提升法律援助社會(huì)公信力。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┙M織開(kāi)展一次紀(jì)念《法律援助條例》頒布實(shí)施十周年大型宣傳活動(dòng)。各司法所、援助工作站要在9月1日當(dāng)天，開(kāi)展法律援助宣傳活動(dòng)。積極宣傳國(guó)務(wù)院《法律援助條例》實(shí)施以來(lái)的成果，展示十年來(lái)在法律援助工作中取得的成就，樹(shù)立法律援助工作者的良好形象。縣局、縣中心將于9月1日上午在縣城街道進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳、咨詢(xún)活動(dòng)。

　　各司法所、援助工作站要采取召開(kāi)座談會(huì)、理論研討等形式，總結(jié)法律援助10年來(lái)的成績(jī)，進(jìn)一步創(chuàng)新思路，謀劃未來(lái)發(fā)展。

　�。ǘ�）組織開(kāi)展法律援助調(diào)研、回訪活動(dòng)。縣局、縣中心將按照省廳“貼民心、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹(shù)形象”主題教育實(shí)踐活動(dòng)要求，分階段有步驟地在9月1日前后，組織法律援助機(jī)構(gòu)工作人員深入基層，開(kāi)展一次大回訪、大調(diào)研活動(dòng)，了解群眾需求，征求工作意見(jiàn)，接地氣，樹(shù)新風(fēng)，轉(zhuǎn)作風(fēng)，找準(zhǔn)當(dāng)前法律援助工作存在的問(wèn)題，為下一步改進(jìn)提高奠定基礎(chǔ)。每個(gè)司法所回訪不少于3個(gè)受援人，并根據(jù)調(diào)研情況形成一分書(shū)面的調(diào)研報(bào)告或論文。

　�。ㄈ�）開(kāi)展一次法律援助走基層活動(dòng)�？h局、縣中心組織法律援助工作人員、律師進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村組、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)工地、進(jìn)市場(chǎng)，針對(duì)空巢老人、農(nóng)村留守兒童、留守婦女，進(jìn)城務(wù)工人員等各類(lèi)困難群眾，開(kāi)展面對(duì)面、零距離的法律援助宣傳，提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化法律援助服務(wù)，在服務(wù)中提升能力，樹(shù)立形象。

　　（四）組織開(kāi)展媒體集中宣傳活動(dòng)。各司法所、援助工作站要根據(jù)本地實(shí)際制定具體宣傳方案，加強(qiáng)與廣電部門(mén)以及媒體的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，于9月1日前后集中一段時(shí)間，充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體，營(yíng)造聲勢(shì)，開(kāi)展全方位的宣傳。通過(guò)各種手段開(kāi)展多渠道的媒體宣傳活動(dòng)，如播發(fā)新聞、簡(jiǎn)訊，報(bào)道典型人物或事例等，使宣傳活動(dòng)日成為普及法律援助知識(shí)、服務(wù)困難群眾的'有效載體。各司法所至少要有一篇宣傳文章上報(bào)縣局。

　　三、活動(dòng)要求

　�。ㄒ唬└叨戎匾�，精心謀劃組織。各司法所和法律援助工作站要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展系列宣傳服務(wù)活動(dòng)的必要性和重要性，精心謀劃好宣傳服務(wù)活動(dòng)。要結(jié)合本地工作實(shí)際，緊貼基層群眾，突出基層特色，制定具體活動(dòng)方案，將法律援助系列宣傳服務(wù)活動(dòng)與“群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”有機(jī)結(jié)合，使宣傳活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展，確保活動(dòng)落實(shí)到位，人員組織到位，取得實(shí)實(shí)在在的效果。

　�。ǘ�）創(chuàng)新形式，豐富載體。各司法所和法律援助工作站要不斷創(chuàng)新形式和途徑，緊緊圍繞活動(dòng)主題，整合資源，結(jié)合“法律六進(jìn)”，密集宣傳，形成聲勢(shì)。要把傳統(tǒng)宣傳形式和現(xiàn)代化的媒體宣傳手段相結(jié)合，不斷擴(kuò)大宣傳層面，要把宣傳活動(dòng)與服務(wù)實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)服務(wù)增強(qiáng)效果，樹(shù)立形象。

　�。ㄈ�）務(wù)求實(shí)效，力戒形式主義。各司法所要扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展宣傳服務(wù)活動(dòng)，要多與群眾打交道，接地氣，用真情，真心解答群眾咨詢(xún)，熱情受理申請(qǐng)，嚴(yán)格辦理案件，要把困難群眾的評(píng)價(jià)作為檢驗(yàn)活動(dòng)的效果。

　　各司法所、法律援助工作站要在9月25日前將活動(dòng)開(kāi)展情況上報(bào)縣法律援助中心，上報(bào)情況包括一分宣傳月總結(jié)，以及四項(xiàng)具體活動(dòng)的照片、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告或調(diào)研論文。

宣傳方案 篇5

　　目前情況簡(jiǎn)要

　　在輪轂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度越來(lái)越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴(kuò)產(chǎn)、及外企軍團(tuán)的介入使得競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。在市場(chǎng)上各廠家相互競(jìng)爭(zhēng)、互相壓價(jià)使得該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄弱。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及眾多廠家以低價(jià)的手段來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)！作為一個(gè)在行業(yè)有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)取得市場(chǎng)的認(rèn)可。成為眾多消費(fèi)者及商家關(guān)注的焦點(diǎn)！

　　目前市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在：相互拼價(jià)、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊(cè)、海報(bào)、張貼畫(huà)等一些較為常見(jiàn)的且非常簡(jiǎn)單的宣傳方式上。而在樹(shù)立品牌、形象、服務(wù)等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對(duì)于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點(diǎn)圍繞公司的“形象、品牌、服務(wù)”等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行宣傳！對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作提出以“專(zhuān)業(yè)效應(yīng)+服務(wù)效應(yīng)+宣傳效應(yīng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。在05年中本人也將重點(diǎn)面對(duì)以上三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化及管理！以下是“市場(chǎng)策劃”在05年的主要工作的職能圖！

　　目前根據(jù)公司的發(fā)展及實(shí)際的需要“市場(chǎng)策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研”三大部分。怎樣對(duì)以上三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個(gè)有效的市場(chǎng)運(yùn)作體系成為了一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。

　　在05年本人將其定位于“服務(wù)、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對(duì)我司的“服務(wù)、形象”的整體宣傳！以下是對(duì)05年宣傳工作的初步安排！

　　第一部分：公司形象、品牌宣傳

　　在宣傳職能方面目前市場(chǎng)上各同類(lèi)廠家大都以：宣傳冊(cè)、海報(bào)、POP等一些軟性的媒介來(lái)作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上�；�本上與我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡(jiǎn)單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會(huì)給消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)引導(dǎo)出一個(gè)訊號(hào)：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來(lái)越突出了。因此“塑造一個(gè)穩(wěn)固品牌、樹(shù)立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”宣傳就顯得十分重要了。

　　在規(guī)模、技術(shù)等結(jié)構(gòu)體系越來(lái)越透明的輪轂行業(yè)。那些設(shè)備、技術(shù)等要素使得生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來(lái)越同質(zhì)化。甚至有時(shí)很然分辨出兩個(gè)相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國(guó)外一些最先進(jìn)的技術(shù)、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長(zhǎng)來(lái)構(gòu)造我們的體系。但是我們卻無(wú)法將每一個(gè)員工的這種意識(shí)、思想及認(rèn)識(shí)的程度給它壓宿來(lái)貫徹、實(shí)行！

　　品牌、形象宣傳是一個(gè)十分重要的部分也是企業(yè)與消費(fèi)者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個(gè)“品牌化、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化”的大公司形象完全展現(xiàn)在我們的客戶面前。宣傳起著至關(guān)重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會(huì)到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個(gè)核心組件。

　�。ㄒ唬�、內(nèi)在形象的宣傳

　　目的:立足于將公司文化、品牌意識(shí)、綜合素質(zhì)的提升

　　目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的共識(shí)與統(tǒng)一步驟簡(jiǎn)要：

　　第一步：內(nèi)部刊物的建立：?jiǎn)T工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內(nèi)部雜志、宣傳看板、提示性標(biāo)志等。

　　在上圖中對(duì)于各部分的宣傳重點(diǎn)有著很大的區(qū)分。雖然最終的目的是要實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的統(tǒng)一但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中各個(gè)部分宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。

　　“員工宣傳欄”：建立一個(gè)員工相互之間了解、學(xué)習(xí)、標(biāo)榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵(lì)。而對(duì)于員工犯下的錯(cuò)誤盡量由罰款轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識(shí)、規(guī)范自己的行為。

　　“企業(yè)宣傳欄”：培養(yǎng)一種公司的文化、一種歷史再把它轉(zhuǎn)化成一個(gè)故事、一個(gè)精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中體走過(guò)了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財(cái)富影響到員工甚至將這種力量實(shí)施在實(shí)際工作當(dāng)中創(chuàng)造出更高的工作效率及業(yè)績(jī)�。ㄈ纾毫�勁集團(tuán)的發(fā)展、**的歷史等）

　　另一方面在作該部分宣傳同時(shí)。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問(wèn)題及現(xiàn)狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。

　　“內(nèi)部雜志、看板”對(duì)實(shí)施過(guò)程的一種文字描述。讓每一個(gè)員工參與進(jìn)來(lái)、讓他們的目光得到關(guān)注與注視。與企業(yè)一同來(lái)實(shí)施、監(jiān)督、參與。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個(gè)主要職責(zé)就是對(duì)員工思想、素質(zhì)、文化的教育！

　　第二步：公司的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的部分。是承接員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對(duì)公司文化、理念理解程度等過(guò)程。

　　在“學(xué)習(xí)、培訓(xùn)”階段。對(duì)于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)是該環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。也是對(duì)保障對(duì)高效率開(kāi)展工作、公司文化認(rèn)同、思想統(tǒng)一的一個(gè)必要條件！在“專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)”過(guò)程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)不斷強(qiáng)化的過(guò)程而不是一個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)物。

　　（二）外在形象宣傳：

　　目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)在提升品牌、形象的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、最終成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者

　　目標(biāo)：為客戶提供代表行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)化技能服務(wù)

　　在外部宣傳過(guò)程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷(xiāo)售員。銷(xiāo)售員的言、談、舉、止、專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等都直接影響著在宣傳過(guò)程中傳達(dá)給客戶的效果及評(píng)價(jià)。因此在對(duì)外宣傳過(guò)程中對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)的包裝、培訓(xùn)就顯得意義重大了。針對(duì)目前銷(xiāo)售員的情況本人提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

　　1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計(jì)劃。本人提出對(duì)“業(yè)務(wù)員”更名為“銷(xiāo)售工程師”其意在于①“工程師”較為專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，在心理上比較容易樹(shù)立一種“專(zhuān)業(yè)”形象；②在服務(wù)職能上我們提供給客戶的服務(wù)一定是代表業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)服務(wù)（專(zhuān)家服務(wù)）。但這一點(diǎn)需經(jīng)過(guò)多次反復(fù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐的結(jié)果。③能對(duì)公司整體形象的宣傳起到很大的作用。

　　2、“銷(xiāo)售工程師”專(zhuān)業(yè)性服務(wù)指對(duì)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)后的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)策略等內(nèi)容。打破傳統(tǒng)的“買(mǎi)—賣(mài)—及簡(jiǎn)單的服務(wù)”形式。提倡“工程師”不是在推銷(xiāo)產(chǎn)品而是在告訴客戶在經(jīng)營(yíng)輪轂產(chǎn)品的同時(shí)怎么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)盈利的觀念！

　　3、建議在培訓(xùn)方面輪轂專(zhuān)業(yè)方面知識(shí)培訓(xùn)大體上由公司來(lái)承擔(dān)、但基礎(chǔ)方面的知識(shí)（如營(yíng)銷(xiāo)理念、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)等）由專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同培訓(xùn)。（當(dāng)然最好的辦法就是觀看培訓(xùn)的光盤(pán)）

　　以上是本人考慮到宣傳的實(shí)際需要而對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)提及的幾點(diǎn)見(jiàn)意。

　　步驟簡(jiǎn)要

　　在對(duì)“銷(xiāo)售工程師”的培訓(xùn)中主要分“專(zhuān)業(yè)知識(shí)”的培訓(xùn)及“營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)”。專(zhuān)業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或?qū)�輪轂行業(yè)認(rèn)識(shí)較為深刻的人士講解。但營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)建議參加專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同參加培訓(xùn)。

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部培訓(xùn)：

　　輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特性要求了從業(yè)人員對(duì)該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專(zhuān)業(yè)性。（如OEM市場(chǎng)）“銷(xiāo)售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時(shí)進(jìn)行�！颁N(xiāo)售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：

　�、佟敖y(tǒng)一外表形象”（服裝、標(biāo)徽、筆記本、公文包、專(zhuān)用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專(zhuān)業(yè)！

　　②“統(tǒng)一思想、口徑”通過(guò)培訓(xùn)的完成。對(duì)公司的模式、市場(chǎng)運(yùn)作方案、服務(wù)等制度達(dá)到一致的認(rèn)同并將這一切傳達(dá)給我們的客戶讓并最終得到認(rèn)可！

　�、邸敖y(tǒng)一參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、的鞏固最終達(dá)到“專(zhuān)家”形象

　�。ǘ�）外部培訓(xùn)：

　　外部培訓(xùn)形式較多培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)、管理、潛能等方面的培訓(xùn)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨(dú)舉行、聯(lián)合或觀看光盤(pán)等）

　　小結(jié)：

　　一個(gè)品牌的建立及良性的成長(zhǎng)必須具備三個(gè)方面：產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。05年本部門(mén)將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹(shù)立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊(cè)”、“POP”、“宣傳畫(huà)”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對(duì)品牌、形象的'宣傳途徑：

　　在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設(shè)計(jì)”三個(gè)時(shí)下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會(huì)、形象店一起由專(zhuān)業(yè)的公司制作、設(shè)計(jì)。

　　第二部分：市場(chǎng)運(yùn)作、調(diào)研

　　對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)建立在實(shí)地調(diào)查、研究、分析后的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但在“市場(chǎng)調(diào)研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點(diǎn)上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個(gè)月來(lái)只對(duì)上海市進(jìn)行了三次市場(chǎng)調(diào)研�，F(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對(duì)該行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)以及公司的實(shí)際情況對(duì)怎樣來(lái)開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、維護(hù)市場(chǎng)進(jìn)行思路的初步描述。

　　本人曾于04年11月撰寫(xiě)了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”一文中初步提及了對(duì)上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路及步驟（見(jiàn)附件）針對(duì)于目前形勢(shì)及具體情況：本人提出針對(duì)上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議：

　　1、上海市場(chǎng)運(yùn)作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對(duì)終端客戶）

　　2、北京、東三省采用經(jīng)銷(xiāo)制+公司政策支持+宣傳

　　原因分析：

　　1、資源的有效利用：上海市場(chǎng)為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢(shì)都要高于其它地區(qū)。

　　2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場(chǎng)有較極高的知名度。相對(duì)于其它市場(chǎng)有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢(shì)。

　　3、由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤(rùn)越來(lái)越薄弱使得銷(xiāo)售的主要對(duì)象向零售終端靠近。近幾年來(lái)大型的汽車(chē)購(gòu)物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個(gè)很好的證明。未來(lái)零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)很大一部分將會(huì)是終端零售市場(chǎng)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)！

　　4、由公司自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、自己來(lái)管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶資源這一寶貴財(cái)富。而且對(duì)于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷(xiāo)也是極其有利的。

　　但值得注意的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中怎樣培養(yǎng)一批對(duì)我司有著極高忠誠(chéng)度的客戶呢？靠單純的價(jià)格來(lái)獲�。砍�非我們的價(jià)格能永遠(yuǎn)保持在最低價(jià)。那么差異性市場(chǎng)策略及品牌運(yùn)作就顯得十分重要了。

　　對(duì)于上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路請(qǐng)參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”！以下本人針對(duì)東三省、北京市場(chǎng)的運(yùn)作方案作初步的探討！

　�。ㄒ唬�廠家的支持：

　　以上只是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所提供的支持內(nèi)容。在實(shí)際過(guò)程中基本上從以上幾個(gè)方面

　　來(lái)考慮。在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中會(huì)根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。

　　（二）宣傳、廣告

　　20xx年公司內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)展覽預(yù)計(jì)參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對(duì)公司產(chǎn)品、實(shí)力、品牌的宣傳外同時(shí)對(duì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商也是一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)。在形象店、門(mén)頭、POP等平面媒介上公司將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司對(duì)其統(tǒng)一設(shè)計(jì)、包裝（VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷(xiāo)商。以求在局部市場(chǎng)上形成公司一種獨(dú)特的標(biāo)志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，屆時(shí)會(huì)對(duì)每個(gè)客戶以email的形式發(fā)給客戶。另一方面對(duì)于公司制作的宣傳刊物等資料也會(huì)有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)放。

　�。ㄈ�）形象店聯(lián)盟體

　　由于是采用經(jīng)銷(xiāo)商制度。在同一個(gè)區(qū)域就會(huì)出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)象�！颁N(xiāo)售工程師“在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)應(yīng)對(duì)該區(qū)域的客戶進(jìn)行有效的規(guī)模及管理。不要因?yàn)榈乩砦恢玫妮椛湫远�造成雙方為爭(zhēng)奪客戶而降價(jià)行為。另外對(duì)于某區(qū)域的客戶進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。

　　形象店聯(lián)盟：指某個(gè)區(qū)域有三到四家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一門(mén)頭、店面、燈箱、POP包裝后各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商由于采用同一格調(diào)來(lái)布置在一定程度上會(huì)無(wú)意識(shí)的形成一種有效的視覺(jué)連合意識(shí)。

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