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    營(yíng)銷方案

    更新時(shí)間:2023-11-29 18:16:15 活動(dòng)方案 我要投稿

    實(shí)用的營(yíng)銷方案優(yōu)秀10篇

      為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸切【幨占淼臓I(yíng)銷方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    實(shí)用的營(yíng)銷方案優(yōu)秀10篇

    營(yíng)銷方案 篇1

      一、快餐店規(guī)模:

      外賣快餐店面面積在一百平米左右,店員十名左右(可分配出專門送餐人員),有三名以上廚師。有寬帶,支持上網(wǎng),有專門熟練使用電腦人員一名。

      二、外賣宣傳廣告語:足不出戶,盡享美味。

      三、宣傳內(nèi)容:

      1、經(jīng)典外賣項(xiàng):早餐,午餐,晚餐。

      2、特色外賣項(xiàng):夜宵特供,聚會(huì)特供,節(jié)日特供,生日專享

      3、尊貴附加項(xiàng):可聘請(qǐng)聚會(huì)專用廚師及相關(guān)食品和食品用具,協(xié)助準(zhǔn)備聚會(huì)用餐

      四、宣傳方式:

      1、面向人群:廣大學(xué)生和教職工,學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工

      2、宣傳地點(diǎn):學(xué)校及職工宿舍,校園,單位

      3、具體形式:(活動(dòng)時(shí)間兩天)

     、俜职l(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個(gè)人手中。工作人員設(shè)置為單位組,宿舍組,戶外組。其中單位組送到辦公場(chǎng)所,宿舍組送到寢室,戶外組發(fā)到個(gè)人手中。

     、趶堎N海報(bào):貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。

     、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過程中,展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容,并留下名片。

     、芫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái):在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息,并適時(shí)提供優(yōu)惠政策。(該促銷手段為長(zhǎng)期使用)

     、菡{(diào)查問卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷,并給返回問卷者兩元代金券。

     、揶k理會(huì)員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動(dòng)點(diǎn),在發(fā)傳單的同時(shí)辦理會(huì)員卡,電腦存檔。

      五、宣傳所需:

     、儋Y金:印制傳單、問卷費(fèi)用,聘請(qǐng)工作人員費(fèi)用,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用,制作菜單費(fèi)用,印制名片費(fèi)用,制作代金券費(fèi)用,制作海報(bào)費(fèi)用。

     、趫(chǎng)地:租用學(xué)校場(chǎng)地,用以設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)。

     、廴藛T:分配五名店員,聘請(qǐng)三名工作人員。分發(fā)傳單組五人,張貼海報(bào)和調(diào)查問卷一人,活動(dòng)點(diǎn)兩人。

     、芪锲罚簻(zhǔn)備桌子三張,椅子兩把,電腦一臺(tái),外買車三輛,遮陽傘,快餐店印章。

      六、宣傳前期準(zhǔn)備事項(xiàng):

      ①各項(xiàng)文本內(nèi)容的制作:

      1) 傳單內(nèi)容:

      a、快餐店名稱;

      b、廣告語(大號(hào)字);

      c、快餐店簡(jiǎn)介;

      d、特色菜單和服務(wù)項(xiàng);

      e、優(yōu)惠活動(dòng);

      f、網(wǎng)址;

      g、會(huì)員優(yōu)惠(八折);

      h、聯(lián)系方式

      2) 調(diào)查問卷:

      3) 海報(bào):

      4) 菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料,菜單另外制作:

      5) 網(wǎng)絡(luò)資料:

      6)會(huì)員卡:

      7) 代金券:

      ②網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用及申請(qǐng):

      ③場(chǎng)地申請(qǐng):向?qū)W校及單位申請(qǐng)使用場(chǎng)地,活動(dòng)開始前將桌椅電腦等用具搬到場(chǎng)地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘)。

      快餐外賣管理方法

      1、快餐品種的選擇

      一種只經(jīng)營(yíng)一類快餐品種,要么經(jīng)營(yíng)飯食,要么經(jīng)營(yíng)面條,要么經(jīng)營(yíng)面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營(yíng)某類快餐品種為主,兼營(yíng)部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營(yíng)飯食或面點(diǎn),最好同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。

      2、快餐店的定位及選址

      快餐歷來以方便快捷、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn),以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象,故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,其價(jià)位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,以及車站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方,這樣才能保證有充足的客源。

      3、快餐店的規(guī)模及裝修

      一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào)、明快的色澤,給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,這樣既富有時(shí)代感,又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。

      4、快餐店的經(jīng)營(yíng)管理

      選好快餐的.品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施,然后你就找?guī)讉(gè)廚師及廚工來做廚房,找?guī)讉(gè)服務(wù)員來做前堂,讓他們每天做好自己的工作,最后當(dāng)然是老板親自收錢。經(jīng)營(yíng)管理中的一些注意事項(xiàng)。廚師,服務(wù)員,動(dòng)作都一定要熟練快速,以滿足顧客來了就吃,吃完就走的需求。快餐店的全體人員既要分工明確,又要相互配合,那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃,工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生,總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。

    營(yíng)銷方案 篇2

      一、營(yíng)銷目的

      立足元旦、新年期間的短銷效果,借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。通過活動(dòng)開展,拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣,提升元旦品牌,最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

      二、營(yíng)銷主題

      文化過節(jié):元旦感恩季,讀書暖情懷

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年月1日——2月24日

      四、消費(fèi)者分析

      在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立元旦品牌優(yōu)勢(shì),牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

      1、消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。

      2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

      3、從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過去,馬上就會(huì)有很多人圍過去,如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買。

      4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來臨的假期中,家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

      根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的`打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

      2、歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠

      巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

      3、能者多得——知識(shí)問答巧推銷

      在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感,還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。

      4、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情

      在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍。

      5、禮品圖書——文化好禮喜相送

      正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大,目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái),并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

      6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

      回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī),也要給老客戶送去與眾不同的溫暖;顒(dòng)期間,老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

    營(yíng)銷方案 篇3

      活動(dòng)主題:千里姻緣一線牽

      參加對(duì)象:?jiǎn)紊砼浴紊砟行,如果是情侶一定要成對(duì)的來參加(僅限7對(duì))

      參加要求:凡參加七夕“千里姻緣一線牽”的朋友,都需穿古裝參加活動(dòng),其中古裝和造型由XXX古裝攝影全程贊助! 每人費(fèi)用XXX元,七夕情人節(jié)營(yíng)銷方案。

      主辦單位:**企劃顧問管理機(jī)構(gòu)全程策劃

      贊助單位:XXX古裝攝影

      主 持 人:XXX

      活動(dòng)內(nèi)容:交友、游戲、攝影、慶七夕

      活動(dòng)地點(diǎn):XXX

      具體活動(dòng)安排:

      1、8月26號(hào)上午8點(diǎn),所有參加活動(dòng)的成員到XXXX進(jìn)行化妝。

      2、下午1點(diǎn)活動(dòng)正式開始,先進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)

      具體游戲安排如下:

      1)男女速配環(huán)節(jié) (由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲)

      我們制作一些喜簽,然后讓參加的板油抽簽決定誰跟誰是一組,然后自我介紹,進(jìn)行速配。

      2) 穿針引線游戲 (由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲)

      分七個(gè)小組進(jìn)行,一個(gè)拿針另一個(gè)拿線,兩人配合將手中的線穿過7根繡花針,獲勝者被稱為“得巧”,這個(gè)要很默契才能完成。獲勝組將得到禮品一份。

      3) 盲人指路 (推選現(xiàn)場(chǎng)攝影師7名與7對(duì)男女組合共同完成本游戲)

      游戲規(guī)則是分兩組進(jìn)行,男女搭配共同蒙上眼晴,由攝影師負(fù)責(zé)指揮,按游戲的路程,兩個(gè)人要經(jīng)過繞凳子、跨樹樁、拾玫瑰等關(guān)口。獲勝組將得到禮品一份。

      4)腦力大考驗(yàn),爭(zhēng)分奪秒游戲(由全場(chǎng)版友共同完成本游戲)

      我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)提出一些問題,以搶答形式進(jìn)行,誰在最快的時(shí)間內(nèi)回答出正確的答案,誰就是勝利者,規(guī)劃方案《七夕情人節(jié)營(yíng)銷方案》。 獲勝者將得到禮品一份。

      5)才藝大比拼:(面向在場(chǎng)所有版友,自愿參加)

      1) 歌唱類(戲曲、流行音樂)

      2) 小品類

      3)表演類

      凡參加任何表演者,均可得到禮品一份!

      6)吃桔子 (由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲)

      將女方和男方的眼睛蒙上,兩人面對(duì)面站著,由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子,先完成整個(gè)桔子的'組為優(yōu)勝組。獲勝者將得到禮品一份。

      7)123,紅綠燈 (在場(chǎng)所有版友共同參加)

      10人一組,推薦一個(gè)“盲人”,大家圍成圈,盲人一喊停,大家就在原位不動(dòng),但下肢以上部位可以靈活避讓,如果“盲人”先摸到誰,誰就輸了,罰歌一曲。

      8)拋繡球

      10人一組,由一名紅娘背對(duì)其他成員,用力向后拋繡球,誰接到,就有獎(jiǎng)品拿。

      9)對(duì)空許愿

      在七夕這個(gè)充滿愛意的日子里,你閉上雙眼,在心中默默許下一個(gè)美好的愿望,祈求上天的保佑,愿天下有情人終成眷屬。

      10)“心心”相連大派對(duì)(大型互動(dòng)游戲,紅娘牽線)

      未婚青年都可以參加這個(gè)互動(dòng)游戲,準(zhǔn)備20xx對(duì)粉色或是紅色心形氣球(心形氣球可以印刷店名logo),年輕男女都可以把自己的電話姓名放入一只心形氣球內(nèi),各自吹起來放到臺(tái)上,然后男女心形氣球互選,得到的氣球會(huì)有對(duì)方名字和電話。凡是通過“心心相連”大派對(duì)活動(dòng)成為佳偶的,免費(fèi)拍攝婚紗照

      3、活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),由主持人從裝有相關(guān)卡號(hào)的抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)板油。

      4、游戲環(huán)節(jié)后,大家可以合影留念,可與現(xiàn)場(chǎng)的攝影愛好者友好合作,拍出適合自己的寫真照片

      最終成為我們參加活動(dòng)的板油,我們會(huì)提前一周通知到你,所以報(bào)名的朋友請(qǐng)留下你的真實(shí)姓名及聯(lián)系方式,謝謝合作!

    營(yíng)銷方案 篇4

      目標(biāo):利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)達(dá)到對(duì)商品更好的推廣使我們團(tuán)隊(duì)的商品達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

      1.主要的線上營(yíng)銷平臺(tái)。

      我們利用淘寶這個(gè)平臺(tái),F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)特別的多,現(xiàn)在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺(tái),我們用益體網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)包使用這個(gè)平臺(tái)來推銷和推廣自己的商品來達(dá)到我們的目的

      2.線上營(yíng)銷的宣傳推廣的方法。

      我們要為自己的商品爭(zhēng)取更多的廣告,讓自己的客戶群更廣闊,使自己的客戶群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對(duì)店面精心的布置來吸引客戶的眼球,甚至可以找一些專業(yè)的人士來給自己店面設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)可以給自己節(jié)約更多的資金,客戶足不出戶就可以買到一個(gè)自己滿意的商品,而且交易便捷,完全的迎合了顧客的喜好和要求,使顧客很快的達(dá)到了貨比三家的目的,我們會(huì)承諾我們的商品是最好的,價(jià)格是最低的,而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),使顧客完全信賴我們的商品,賺取更多的回頭客人,讓我們有良好的口碑,也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。

      我們可以借助的手段:

     。1)搜索引擎登錄;

     。2)網(wǎng)站間交換連接;

     。3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

      (4)通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳;

      (5)通過團(tuán)隊(duì)媒體進(jìn)行宣傳;

     。6)在團(tuán)隊(duì)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

     。7)在團(tuán)隊(duì)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

     。8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

      3.線上營(yíng)銷的人氣聚集方法以及促銷。

      (1).我們?cè)趺慈ジ玫臓?zhēng)取店面的人氣以及口碑

      我們使用短的、簡(jiǎn)潔的以及有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的創(chuàng)造性。確保自己的賣點(diǎn)的集中

     。2).我們的店鋪需要有強(qiáng)烈的號(hào)召力,在我們的能力范圍內(nèi)給與最大的折扣,要在最顯眼的位置給與折扣商品的標(biāo)題。

     。3).我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn),使我們的商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完成交易,提高我們的效率,更快的提高我們的信用度。

     。4).要在我們的店鋪里用不同的促銷方式,不排除送些小商品,像一些小公仔,體育明星的海報(bào)等等。

      5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

      5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景

      中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)19日發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人,較xx年底增加7330萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,較xx年提高了5.4個(gè)百分點(diǎn)。20xx年8月30日,商務(wù)部發(fā)布《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告(20xx-xx)》,報(bào)告指出xx年,我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)3.8萬億元,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元人民幣,同比增長(zhǎng)105.8%。

      目前我國(guó)的`電子商務(wù)正處于一次重要的轉(zhuǎn)型與升級(jí)時(shí)期,服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物潛力仍未被完全釋放,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景誘人。目前中國(guó)網(wǎng)民中,大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購(gòu)物用戶,而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家,網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已經(jīng)超過2/3。各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站致力于打造更加簡(jiǎn)單易行的購(gòu)物平臺(tái),網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的門檻越來越低,只要會(huì)上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放。

      政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。xx年上半年政府繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策,規(guī)范和引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展,如上海市xx年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定》,xx年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法,主要內(nèi)容是規(guī)范欺詐;xx年6月上旬,浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對(duì)普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的通知》規(guī)定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,在支付體系方面,采取更加嚴(yán)格的加密措施降低支付風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)加強(qiáng)物流監(jiān)控,甚至組建自己的物流體系來提升服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢(shì)下,預(yù)期未來幾年電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展階段。

      5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方法

      ①電子郵件營(yíng)銷:

      利用軟件提取電子郵件地址,廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件,快速推廣并提高知名度。

     、诶蒙鐓^(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳:

      利用社區(qū),如我們學(xué)校的“湖工大在線”,發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細(xì)情況,最近活動(dòng)等,及時(shí)與論壇會(huì)員進(jìn)行溝通。利用吸引性很強(qiáng)的標(biāo)題,提高點(diǎn)擊量,使其成為熱帖。 ③微博營(yíng)銷:

      這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,微博是手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者,我們可以隨時(shí)隨地更新微博,以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。

     、軋D片營(yíng)銷:

      網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一,也是一種很吸引人的方式,我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片,在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少參有一些廣告信息。

    營(yíng)銷方案 篇5

      前言

      在中國(guó)市場(chǎng)上,內(nèi)衣品牌有:愛慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內(nèi)衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等?v觀這幾大品牌,都是針對(duì)成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等,然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白,殊不知,不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求,但是由于各種原因,諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響,學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣,即將全新上市(假設(shè)),下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷方案。

      正文一

      整體思路:

      1. 根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要,起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為:時(shí)尚、專業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者,成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),做中國(guó)品牌。

      2. 從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求(學(xué)生)→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣(售中以及售后)。

      二 整體推銷:

      1.推銷方式包括:人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作,對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的,知名度的高低也直接決定于廣告的投入;在廣告的形象代言選擇上,我們選擇年輕的偶像,如:劉亦菲,舒暢、楊冪、快女等,首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)任務(wù),比如發(fā)展起來之后做慈善,成立“青春細(xì)語杯”(大)學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。

      2.人員推銷(企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。)人員銷售是銷售人員幫助和說服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過程。需要注意的是,首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為,人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的商品賣出去而已,無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,這些只能說,那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解,我們的人員推銷免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我們?cè)谟米煺f話的'同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話。因此,我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn),包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次,我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷,全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù),售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息,做貼心回訪,定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意,有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信,只要顧客接受你,你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式,進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí),我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展,網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員,貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流,讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對(duì)于客服人員,我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度,就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià),讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查,如果有差評(píng),我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理,一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi),也可能因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無條件退貨,網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外,我們會(huì)定期在有些學(xué)校或者是專賣店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座,印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如,冬夏季內(nèi)衣的選擇,罩杯大小的選擇,自己的尺寸,很多學(xué)生根本就不知道,現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清,所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí),培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí),我們會(huì)在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列,開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ),所以,做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷,尋找潛在顧客,發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問推銷,認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求,然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度,進(jìn)行定期不定期的回訪。

      3.實(shí)效促銷,即營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng),也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。A促銷有多種形式:直接打折、買贈(zèng)、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購(gòu)促銷、周年回饋活動(dòng),還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效。其中買贈(zèng)促銷最為常見,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),應(yīng)該注意,要考慮消費(fèi)者的喜好,可以選擇送一些女性用品,比如肩帶、內(nèi)衣扣等。 B設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的,其次知道要達(dá)到的目標(biāo),進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間,設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如,冬夏季促銷的不同, 夏季因?yàn)樘鞖鉄,很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷量降低,這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿,然后購(gòu)買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心,動(dòng)情,感覺有利可圖。促銷活動(dòng)前,要做好一切準(zhǔn)備工作,從備貨到人員的安排培訓(xùn),方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋,將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到,并做好預(yù)防措施。C內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新,可以吸引顧客,達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多,可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列,進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品,左邊是中檔價(jià)位的,右邊是高檔價(jià)位的,最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方,吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起,或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄。如將文胸和?nèi)褲放在一起,腰封(或腰背甲)和束褲放在一起,這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊,大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配,不能一成不變、要靈活應(yīng)用。總結(jié):每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走,我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展,我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念:只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語---小樣”系列,即將上市,所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言,亦如夢(mèng)幻的童話,因?yàn)闊釔,所以爛漫。

    營(yíng)銷方案 篇6

      一、目的

      我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌,尤其是商圈內(nèi)近期開業(yè)的店,在起始階段就應(yīng)有一些行銷措施和干擾措施,以最大限度地維護(hù)自己的客戶群,直到了解對(duì)方的客戶群,以求達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的目的。

      二、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需要做的工作

      1、成立工作小組

      選擇單店中對(duì)本商圈比例熟悉的員工,單店經(jīng)理為組長(zhǎng)。

      2、收集背景資料

      收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理位置、潛在客戶群、何時(shí)開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間等信息情報(bào)。

      3、決定目標(biāo)

      選定需要打擊的競(jìng)爭(zhēng)品牌

      4、建立優(yōu)先順序

      商圈內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)幾家競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí),應(yīng)確定第一步行動(dòng)計(jì)劃和打擊對(duì)象,并排列出階段打擊計(jì)劃,切忌同時(shí)操作,這樣做的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來打擊自己。

      5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略

      我們建議在得到競(jìng)爭(zhēng)品牌信息的同時(shí)開始建立打擊計(jì)劃,因?yàn)槠放撇煌暗貐^(qū)特點(diǎn),總部不擬定拿出具體策略,旨在依靠單店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立策略

      6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié),以支持策略

      單店在得到策略以后,我們的行動(dòng)小組應(yīng)討論執(zhí)行方法,以便貫徹執(zhí)行,達(dá)到預(yù)期效果。

      7、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)

      在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)前我們即開展促銷活動(dòng),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行開業(yè)慶典之時(shí),我們的促銷活動(dòng)達(dá)到高潮,掌握先機(jī),把消費(fèi)者截留在我們這里,讓競(jìng)爭(zhēng)品牌冷輕過場(chǎng)。

      8、預(yù)算

      整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費(fèi)用,我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算,以便在實(shí)施中資金到位,防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

      9、追蹤、評(píng)估

      及時(shí)總結(jié),指出不足,以便完善我們實(shí)行過的.打擊方案。

      三、單店行動(dòng)策略

     。ㄒ唬┊(dāng)單店知道有競(jìng)爭(zhēng)品牌在門市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢,重建店面時(shí):

      1、收集分析競(jìng)爭(zhēng)者資料

     。私獗尘百Y料(技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、開店經(jīng)驗(yàn))

     。私馄洳藛蝺(nèi)容、售價(jià)、特色品種

      *開店日期

      2、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的實(shí)力

     。鶕(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料,分析競(jìng)爭(zhēng)品牌潛在威脅(特色菜品、裝修檔次等)

      3、檢查

     。T市基本設(shè)施是否完善或需要維修;

     。獧z查門市基本營(yíng)運(yùn)狀況,員工情緒是否能夠開展打擊計(jì)劃;

     。獧z查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),如需培訓(xùn),應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練;

     。ǘ└(jìng)爭(zhēng)品牌開業(yè)前一個(gè)月或開始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營(yíng)運(yùn)及促銷活動(dòng)能正確有效地執(zhí)行,以發(fā)展“打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌行動(dòng)計(jì)劃”。

      1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況(服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無問題);

      2、保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定:*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長(zhǎng)期性員工激勵(lì)活動(dòng);*員工形象設(shè)計(jì)包裝(統(tǒng)一發(fā)型、服裝);*補(bǔ)足外勤人員(人員要定崗定編)。

      3、確定我們的消費(fèi)者能容易地使用我們的服務(wù),尤其注意是否要增加批示性招牌。

      4、基礎(chǔ)促銷活動(dòng)

     。馇谌藛T服務(wù)措施(免費(fèi)洗車、專車接送等);

     。(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開展(可邀請(qǐng)書法家揮書贈(zèng)送精美禮品);

     。M織進(jìn)行店內(nèi)參觀:菜品展示柜、巴文化展覽;

     。瞥鲂虏似、新湯鍋、新小吃的免費(fèi)品嘗;

     。Y(jié)合實(shí)際的促銷措施:喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動(dòng)

      (三)競(jìng)爭(zhēng)品牌開店及營(yíng)業(yè)后一個(gè)月

      最具攻擊性的行動(dòng)此階段執(zhí)行,門市應(yīng)視實(shí)際情況選擇執(zhí)行。

      1、單店服務(wù)承諾:放心火鍋承諾,誠(chéng)信承諾等。

      2、員工激勵(lì),開展全員營(yíng)銷(內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷)。

      3、開展特色菜品展示活動(dòng),店外操作,參觀者可以免費(fèi)品嘗(同步廣告應(yīng)到位),以量大、價(jià)低來吸引客源。

      4、特殊讓面宣傳

     。屎玳T;*空飄;*刀旗;*橫幅標(biāo)語;*專用燈籠的懸掛;*POP板、廣告牌內(nèi)容展示(成就展、促銷活動(dòng)介紹)。

      5、參與社區(qū)活動(dòng),開展各類低成本的公益活動(dòng)。

      6、行銷活動(dòng)

      *鼓勵(lì)多次消費(fèi),采用贈(zèng)品、代餐券;

      *折價(jià)促銷;

     。膭(lì)家庭消費(fèi),如贈(zèng)送最新家庭裝影碟;

     。(qǐng)老顧客座談,發(fā)送禮品;

     。形缬貌,更大優(yōu)惠措施以提高上座率;

      7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng),提高知名度

     。ㄋ模┨貏e提醒

      競(jìng)爭(zhēng)品牌開業(yè)慶典當(dāng)天,我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動(dòng),以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度,吸引人群到我們店來消費(fèi),此項(xiàng)活動(dòng)起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。

      因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同,所以我們的方案僅提供一種思路,我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行,我們想會(huì)達(dá)到理想的目的的。

    營(yíng)銷方案 篇7

      【摘要】企業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)能否提高市場(chǎng)占有率、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮、提高企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力具有重要的作用,因此,企業(yè)必須重視營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施,進(jìn)一步提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文主要是從企業(yè)在國(guó)內(nèi)實(shí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性,企業(yè)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決措施,和企業(yè)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施這三個(gè)方面來詳細(xì)介紹企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性,進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

      【關(guān)鍵詞】企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷決策 存在問題 實(shí)施方案

      一、企業(yè)在國(guó)內(nèi)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

      企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要包括企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略等。所謂的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略主要指企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道和促銷戰(zhàn)略必須在整個(gè)行業(yè)中對(duì)其他企業(yè)起著引領(lǐng)的作用,開拓新市場(chǎng),保留原有市場(chǎng)份額,提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量,增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過采取先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行攻擊,使得該企業(yè)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有引領(lǐng)地位,這要求企業(yè)必須確定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定特殊的營(yíng)銷策略,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)市場(chǎng)追隨的程度,企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以分為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。企業(yè)通過為市場(chǎng)規(guī)模較小的細(xì)分市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),提高其專業(yè)化程度,從而增加企業(yè)的利潤(rùn)。比如李寧公司通過推出“重塑李寧”計(jì)劃,打造時(shí)尚、魅力的品牌形象,以品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得廣大消費(fèi)客戶的信賴。

      企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中占有重要的戰(zhàn)略地位,企業(yè)通過制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,充分利用企業(yè)的營(yíng)銷資源,提高企業(yè)的銷售額,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要組成部分,直接關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。企業(yè)制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展具有重要意義:

      第一,正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)通過采取品牌營(yíng)銷策略,有利于提高企業(yè)的廣告宣傳效果,引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

      第二,有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量,提高企業(yè)的信譽(yù)和形象。企業(yè)采取正確的營(yíng)銷策略,推行品牌產(chǎn)品,能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量,滿足顧客安全消費(fèi)的需要,一定程度上提高了企業(yè)在顧客心中的信譽(yù)和形象;

      第三,科學(xué)的營(yíng)銷策略有利于保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。企業(yè)通過制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,注意產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí),及時(shí)保護(hù)消費(fèi)的合法權(quán)益。

      二、目前企業(yè)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決對(duì)策

      企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅可以反映企業(yè)的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想,還直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)決策,這對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

      目前企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題。企業(yè)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策略并不完善,還存在一定的問題和不足,我們主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)介紹:

      第一,很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不明確,營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)往往從短期利益出發(fā),只重視商品的銷售量,沒有注重維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和形象,不利于提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售率。企業(yè)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā),高度重視銷售戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

      第二,很多企業(yè)只重視外部的營(yíng)銷,卻忽視對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求企業(yè)必須要高度重視產(chǎn)品的市場(chǎng)分析,重視外部環(huán)境對(duì)銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的影響,制定科學(xué)的營(yíng)銷策略,充分利用企業(yè)的營(yíng)銷資源,增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)額。但是企業(yè)要想取得巨額利潤(rùn),必須有強(qiáng)大的后備力量做基礎(chǔ),這就要求引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才,制定出科學(xué)有效地營(yíng)銷方案。部分企業(yè)過度重視外部銷售,幾乎把大量的人力、財(cái)力和物力都投入產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)中去,但是企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備逐漸老化、技術(shù)水平嚴(yán)重落后,產(chǎn)品質(zhì)量水平下降,內(nèi)部管理混亂,不利于企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力的提高;

      第三,很多企業(yè)缺乏誠(chéng)實(shí)信用意識(shí)。部分企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí),不講誠(chéng)信,以次充好,產(chǎn)品質(zhì)量大大下降,嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

      誠(chéng)信是企業(yè)的生存發(fā)展的根本因素,也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中必須遵循的重要原則。誠(chéng)實(shí)信用這一經(jīng)營(yíng)理念必須貫穿到企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),但是如果企業(yè)失去誠(chéng)信,將很難生存發(fā)展下去;

      第四,部分企業(yè)單純的把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)誤以為產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。正是由于這種誤解,企業(yè)過度重視產(chǎn)品的銷售,卻忽略了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。正確的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是以滿足顧客的需要為中心,而不是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主,只有這樣才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

      三、針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中出現(xiàn)的問題而提出的解決對(duì)策。

      第一,企業(yè)必須要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新管理。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力來源,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品,才能提高企業(yè)的`產(chǎn)品質(zhì)量水平和服務(wù)水平。企業(yè)應(yīng)該深入市場(chǎng),調(diào)查顧客需求,及時(shí)加強(qiáng)和客戶之間的交流,生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的銷售率。因此,企業(yè)應(yīng)該樹立創(chuàng)新意識(shí),主動(dòng)研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù),掌握核心技術(shù),不斷加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,才能提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

      第二,企業(yè)應(yīng)該充分利用品牌效應(yīng),推進(jìn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活質(zhì)量得到不斷改善,更多的消費(fèi)者追求品牌,因?yàn)槠放频漠a(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證,能夠滿足消費(fèi)者的安全使用需求。品牌效應(yīng)可以幫助企業(yè)樹立良好的信譽(yù)和形象,推進(jìn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,堅(jiān)持以質(zhì)量為重,幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn);

      第三,正確分析企業(yè)的外部銷售環(huán)境,制定正確的營(yíng)銷方案。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷變化,企業(yè)要保證自身的持續(xù)發(fā)展能力,必須做出正確的適銷對(duì)路方案。企業(yè)應(yīng)該分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),挖掘市場(chǎng)潛力,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)的產(chǎn)品銷售做出科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案;

      第四,企業(yè)應(yīng)該建立反應(yīng)靈活,運(yùn)作效率高的營(yíng)銷機(jī)制。面對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求,企業(yè)必須制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,建立反應(yīng)靈活、運(yùn)作效率高的營(yíng)銷機(jī)制,保證企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。企業(yè)應(yīng)該深入市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客需求,搜集產(chǎn)品信息,可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

      四、企業(yè)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施

      企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,不僅要選擇正確的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng),還要注重在產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略和銷售渠道等方面提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了順進(jìn)開展企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng),我們應(yīng)該從以下兩方面進(jìn)行實(shí)施:第一,企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)必須要從顧客需求出發(fā),努力提高顧客滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)只有滿足顧客需要,創(chuàng)造出滿足顧客需要的個(gè)性化產(chǎn)品。

      企業(yè)通過進(jìn)行產(chǎn)品組合,注重產(chǎn)品設(shè)計(jì),滿足顧客的多元化需求,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;第二,在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中要注意營(yíng)銷部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),提高員工的營(yíng)銷技能水平,同時(shí)培養(yǎng)員工的道德素質(zhì)和思想文化素質(zhì),創(chuàng)造出一支力量龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍。優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的關(guān)鍵因素,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的要求逐漸提高。這就要求企業(yè)的營(yíng)銷人員必須樹立樹立現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí),提高營(yíng)銷管理水平,提高企業(yè)的整體管理水平。

      綜上所述,企業(yè)只有選擇科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,才能引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向,指導(dǎo)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,立足于企業(yè)的具體情況,從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

    營(yíng)銷方案 篇8

      一、營(yíng)銷中心建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)

      總建筑面積:1189㎡;

      其中:首層面積:822㎡

      二層面積:367㎡

      層高:4、5M

      大廳層高:9、0M

      二、設(shè)計(jì)原則

      1、功能的多樣型

      營(yíng)銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外,還將在后期作為超市之用,所以在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營(yíng)超市功能為輔。

      2、風(fēng)格典雅、大氣,體現(xiàn)奧林匹克精神

      營(yíng)銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣,并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺,不豪華但非,F(xiàn)代、耐看,并且在用材上不追求高檔,但要實(shí)用、實(shí)惠,并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。

      3、全方位展示功能

      營(yíng)銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口,故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個(gè)方面,并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

      4、以客戶為中心

      營(yíng)銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶,并進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)買欲。因此,營(yíng)銷中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則,又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購(gòu)買環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線,為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”,盡量延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心的停留時(shí)間。

      5、要與周圍的景觀融為一體

      營(yíng)銷中心作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分,其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致,并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來,能相互搭配相互襯托,并能使在營(yíng)銷中心的客戶能身臨其景的感受的項(xiàng)目的環(huán)境景觀,使之將身和心都融入其中,同時(shí)又能讓在室外的'客戶能一覽營(yíng)銷中心全景。

      三、設(shè)計(jì)特色

      奧林匹克精神的體現(xiàn)——運(yùn)動(dòng)、活力

      奧林匹克文化的體現(xiàn)——無國(guó)界、無種族歧視,營(yíng)造科學(xué)、文明、健康、和諧的場(chǎng)所

      奧林匹克花園的展現(xiàn)——科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康人生、新生活的領(lǐng)跑者

      總之:要有實(shí)用性、觀賞性、參與性,營(yíng)造一種休閑式購(gòu)房環(huán)境。

      四、營(yíng)銷中心功能分區(qū)

     。ㄒ唬┮粯枪δ軈^(qū)分

      1、接待臺(tái)(區(qū))

      接待臺(tái)是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場(chǎng)所;同時(shí)也是營(yíng)銷中心的“門戶”。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長(zhǎng)8—10米的弧形,并考慮能擺放電腦3~4臺(tái)。

      2、展示本案生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動(dòng)主題區(qū)

      營(yíng)銷中心的整體環(huán)境需運(yùn)用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運(yùn)動(dòng)等開發(fā)理念。如

      (1)、在營(yíng)銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng),引入精致水景?煽紤]以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面,水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。

     。2)、營(yíng)銷中心中央設(shè)立運(yùn)動(dòng)生態(tài)景觀區(qū),將運(yùn)動(dòng)與生態(tài),生態(tài)運(yùn)動(dòng)社區(qū)濃縮景觀展示出來。

      (3)、運(yùn)動(dòng)雕塑小品點(diǎn)綴。

     。4)、簡(jiǎn)易體質(zhì)檢測(cè)設(shè)施,如:體重秤等。

      3、模型展示區(qū)

      平面規(guī)劃模型,需成為客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心的首要視覺沖擊要素;此外,應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。

      4、洽談區(qū)

      洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購(gòu)房程序的區(qū)域;诒景傅膶(shí)際情況,洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區(qū)為全開放布局,建議在能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。

      5、兒童活動(dòng)區(qū)

      為體現(xiàn)本案教育、運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵,烘托營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛,建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離,以免影響客戶。

      6、影音播放區(qū)

      在營(yíng)銷中心設(shè)背投,播放與本案有關(guān)之影音資料,可考慮同時(shí)設(shè)椅子20把,該區(qū)相對(duì)封閉但仍顯通透、視覺無礙。

      7、咖啡吧臺(tái)

      在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺(tái),吧臺(tái)長(zhǎng)約5米,供客戶自助沖調(diào)咖啡,給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境;另外配備飲水設(shè)備。

      8、資料取閱架

      放置本案的相關(guān)宣傳資料。

      9、形象墻及POP

      在不影響外部視線通透的營(yíng)銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻,并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題,奧運(yùn)會(huì)圖片的展示,從而營(yíng)造奧林匹克文化氛圍。

      10、儲(chǔ)藏室及更衣室、休息室

      一層設(shè)置資料的儲(chǔ)藏室、更衣室和休息室,主要供銷售人員使用。

      11、簽約處

      作為公司的辦公區(qū)域,為客戶辦理購(gòu)房手續(xù)。同時(shí)考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦3~4臺(tái),面積建議30平米。

      12、客戶休息區(qū)

      前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域,建議擺桌5—10張,椅子20—40把,同時(shí)擺放飲水機(jī),可以考慮和放映區(qū)融為一體。

      13、銀行營(yíng)業(yè)點(diǎn)

      按揭銀行駐本案的營(yíng)業(yè)點(diǎn),專為客戶辦理按揭手續(xù)。

      14、公證處辦公點(diǎn)

      政府公證機(jī)關(guān)駐項(xiàng)目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

      (二)二樓功能分區(qū)

      沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓,二樓的設(shè)計(jì)應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢(shì),著重渲染高貴、典雅、溫馨,營(yíng)造舒適的辦公氛圍。

      1、辦公室

      作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營(yíng)銷中心的辦公區(qū)域,其中總經(jīng)理室、營(yíng)銷中心(策劃部、銷售部),總工室、工程部、財(cái)務(wù)部、行政部每個(gè)部門都要有相對(duì)獨(dú)立的辦公室。

      2、會(huì)議室

      建議面積20-40平米。

      3、檔案室

      4、財(cái)務(wù)室

      四、其他說明

      1、一樓原則上不能形成獨(dú)立封閉區(qū)域。

      2、一、二樓的布線系統(tǒng),確保整齊統(tǒng)一,各種管線盡力隱蔽,以免影響營(yíng)銷中心整體空間效果(如,注意一、二樓電腦聯(lián)網(wǎng)的線路布置)。

      3、營(yíng)銷中心的音響系統(tǒng)能夠消除傳播盲區(qū),并保證其環(huán)繞立體聲效果;燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營(yíng)造活潑、溫馨浪漫等效果。

      4、在項(xiàng)目前期要有值班室,確保營(yíng)銷中心的安全問題。

      綠維建議:室內(nèi)設(shè)計(jì)方案要秉承人性化理念,并且兼顧科學(xué)性與可行性。

    營(yíng)銷方案 篇9

      一、背景分析

      在現(xiàn)在的生活中,人們由于生活的水平不斷提高,生活質(zhì)量的改善,許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品,已經(jīng)逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農(nóng)村特產(chǎn),農(nóng)村的特色菜。由于現(xiàn)在城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學(xué)原料,人們已經(jīng)開始擔(dān)心自己所購(gòu)買的食物是否健康,而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色,純天然的,在以后生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長(zhǎng)生活在綠色的森林,是正宗的森林食品?晒┤祟愔苯邮秤没蝻嬘玫木G色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。

      二、店鋪經(jīng)營(yíng)與定位

      1.網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)調(diào)研

      2.銷售人群的選擇及定位

      因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)的是土特產(chǎn),所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族,在異地的同鄉(xiāng),愛網(wǎng)購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)的人士。他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有:追求野菜的綠色健康,蜂蜜的滋補(bǔ)養(yǎng)顏功效,糍粑的特色風(fēng)味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn),用來交往送禮。

      3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      (1)首先要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      我們既然是網(wǎng)上營(yíng)銷,那么就有必要確認(rèn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,首先自然是在淘寶搜索引擎輸入關(guān)鍵詞,在這么多的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果中,我們往往只需要關(guān)注前三頁的店鋪,為什么要關(guān)注前三頁的店鋪呢?因?yàn)檫@些網(wǎng)站很可能就是以后的.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

     。2)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      我們可以通過其店鋪里寶貝的價(jià)格,銷售記錄、及其網(wǎng)店的訪問流量來確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。我們也可以看他的店鋪進(jìn)行的推廣方式。

     。3)通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件

      我們也可以利用“淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件”,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析。以最快,最清晰的方式得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

      通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,來達(dá)到知己知彼。

      4.網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢(shì)分析

      蜂蜜

      特色:本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣,這里山青水綠,風(fēng)調(diào)雨順,氣候宜人,生態(tài)環(huán)境保護(hù)較好,蜜源也干凈,充足。深山老林中,基本沒有人為污染,所以生產(chǎn)的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用,起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒,達(dá)到安心安神之效果。

      優(yōu)勢(shì)分析:本店蜂蜜均來自天然野生放養(yǎng)蜜蜂,()100%綠色有機(jī)食品,市場(chǎng)現(xiàn)在對(duì)蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜索分類里,已經(jīng)是熱門關(guān)鍵詞。

      野菜

      特色:美麗的張家界不僅自然風(fēng)光舉世無雙,其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng),他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料,經(jīng)除漬,晾干等處理,機(jī)制做出一道道風(fēng)味獨(dú)特的佳肴。產(chǎn)品色正味美,是現(xiàn)代家庭理想的綠色健康食品。

      優(yōu)勢(shì)分析:現(xiàn)在社會(huì)生活水平提高,飲食條件也越來越好,吃膩了大魚大肉的都市人也會(huì)想著換換口味,而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了,野菜不僅能夠豐富餐桌,也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓,主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等,被稱為“天然之珍”;

      糍粑

      特點(diǎn):柔軟細(xì)膩,香甜可口,食用方便,是招待客人、饋贈(zèng)親友的上等佳品。

      優(yōu)勢(shì)分析:桑植糍粑可謂是全國(guó)有名,中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《為您服務(wù)》曾經(jīng)就報(bào)道過桑植糍粑,而糍粑這一關(guān)鍵詞,在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人,非常想購(gòu)買到正宗的桑植糍粑。

      三、網(wǎng)上店鋪推廣策劃

      1、淘寶里的友情鏈接?梢宰屍渌抛u(yù)好的買家,將自己的網(wǎng)店作為友情鏈接放在其網(wǎng)店。

      2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西,在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。在新浪博客等平臺(tái),熱門文章瀏覽量經(jīng)常達(dá)到幾千幾萬次。名片,也是一種非常有效的宣傳方式,如果我們?cè)诎l(fā)貨時(shí)就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。

      3、提高信用的等級(jí)。對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關(guān)注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價(jià)多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。時(shí)常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊,要時(shí)常更新,給客戶新鮮感

      4、打造好的信譽(yù),讓客戶幫忙推廣。好的服務(wù),給買家留下好的印象,請(qǐng)他把有需要購(gòu)買同類商品的朋友介紹過來。售前售后服務(wù)做好,可以吸引新的買家,老用戶以后也會(huì)常來。

      5、淘寶手機(jī)軟件推廣

      6、關(guān)鍵詞優(yōu)化。大家買東西時(shí),開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候,設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價(jià)和特惠等詞,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。對(duì)于淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章有很多,大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時(shí),單獨(dú)依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化,每天就可以帶來十幾個(gè)訂單。

      7、收藏本店。邀請(qǐng)自己淘寶里的好友收藏自己的店鋪。

      8、去網(wǎng)絡(luò)上的各大論壇,博客,發(fā)帖宣傳。(如:天涯社區(qū)、貓撲、百度貼吧、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇、開心網(wǎng)、人人網(wǎng))切記注意宣傳方式,更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處,來達(dá)到推廣自己店鋪的目的。

      9、QQ宣傳(包括:QQ空間,QQ群,QQ好友 QQ個(gè)性簽名)。切記注意宣傳方式,不可逢人就說,讓別人反感,注重宣傳特色之處,給人好奇之感。

      10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗,回復(fù)和自己商品有關(guān)的提問。有許多人想在網(wǎng)上買東西,又怕買到假貨,就會(huì)去百度提問,而此時(shí)我們可以利用回答者的身份,告訴他我們的店鋪有賣的。

      11、微博推廣。微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái),我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博,讓自己的好友幫忙轉(zhuǎn)載,達(dá)到推廣目的。

      12、給已購(gòu)買的買家免費(fèi)贈(zèng)送特色小吃。

      四、團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作

      陳濤:商品的收集與考察,商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。

      陳偉:商品的收集與考察,商品描述的撰寫與商品定價(jià)。

      王樂:商品的拍攝與發(fā)布,店鋪布局,本店客服。

      五、店鋪運(yùn)營(yíng)問題及對(duì)策分析

      問題一:貨源

      解決對(duì)策:聯(lián)系本地銷售土特產(chǎn)的實(shí)體店,和他們協(xié)商好,以后從他們這里拿貨。

      問題二:店鋪宣傳力度不夠,訪問人數(shù)少。

      解決對(duì)策:對(duì)于這種問題,我們可以用我們的推廣方式來進(jìn)行大力宣傳。

      問題三:新店開業(yè),信譽(yù)低,買家擔(dān)心食品質(zhì)量問題。

      解決對(duì)策:給買家說明本店商品除了散裝糍粑外,均來自實(shí)體店,且都通過了QS食品質(zhì)量安全體系認(rèn)證。

      問題四:買家進(jìn)行還價(jià)

      解決對(duì)策:與買家進(jìn)行溝通,由于物價(jià)上漲各種原因,告訴他我們已是最低價(jià)進(jìn)行銷售了,如果他購(gòu)買的多,或者購(gòu)買的金額大,我們可以適當(dāng)給其減少郵費(fèi)。

      問題五:貨物的運(yùn)輸,易碎物品的運(yùn)輸

      解決對(duì)策:先與買家進(jìn)行溝通,是否換一種包裝方式。如果買家要求用原裝包裝,那么就與快遞公司進(jìn)行協(xié)商,讓他們?cè)谖锲分車右耘菽b,在物品上注明易碎物品,輕拿輕放提示語句。

      問題六:買家對(duì)貨物不滿意。

      解決對(duì)策:非質(zhì)量問題買家自付寄回郵費(fèi),前提是商品包裝未損壞,不影響第二次銷售。不然一律不予退換!化妝品日化店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案酒店?duì)I銷策劃方案經(jīng)典營(yíng)銷小故事

    營(yíng)銷方案 篇10

      一、活動(dòng)主題:佳美精品年貨節(jié)

      二、活動(dòng)時(shí)間:XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

      三、整體活動(dòng)廣告語

      歡樂佳美中國(guó)年 購(gòu)物驚喜不間斷

      說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      (一) 新春到,“!彼偷! 活動(dòng)時(shí)間: 2月10日開始

      購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

      凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“!甭(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

      (二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間: 2月7日——2月17

      新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購(gòu)物滿200元送一條!

      (三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間:2月7日——14日

      我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

      買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

      凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

      服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

      (三)新年“!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

      活動(dòng)時(shí)間:2月18日——2月27日(初一至初十)

      新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把

      說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的`獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

      注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

      (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

      活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)

      團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件

      團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

      團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

      團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

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