市場(chǎng)方案(集合)

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)方案 篇1

　　澳雪簡(jiǎn)介：

　　1994年9月，澳雪國(guó)際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護(hù)理，家庭健康的概念，推出家庭護(hù)理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列品牌產(chǎn)品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護(hù)理系列及精明之選系列。20xx年，澳雪品牌成為全國(guó)暢銷(xiāo)沐浴露品牌之一。

　　品類(lèi)：洗護(hù)發(fā)品牌產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃背景

　　(一)消費(fèi)者分析

　　1. 購(gòu)買(mǎi)行為分析

　　據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查：品牌產(chǎn)品功效和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大品牌因素、價(jià)格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對(duì)較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重。而廣告、公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用也在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中起不容忽視的作用。

　　● 在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。而男性在購(gòu)買(mǎi)時(shí)相對(duì)理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購(gòu)買(mǎi)者的 28.2% 。

　　● 78.2 % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水。

　　從整體上來(lái)說(shuō)，隨著中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來(lái)越多，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策已由過(guò)去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。

　　2. 使用頻率分析

　　整體上，中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā) 1-3 次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來(lái)看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

　　(二)市場(chǎng)背景分析

　　中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，而且在市場(chǎng)占有率、品牌知名度方面都擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場(chǎng)占有率的第一位和第二位，這兩個(gè)品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng) 58.6% 的市場(chǎng)份額.

　　中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國(guó)總計(jì)有 20xx 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷(xiāo)售額超過(guò) 200 億人民幣，總產(chǎn)量和總銷(xiāo)量居世界第一，且日趨壯大。

　　(三)澳雪品牌產(chǎn)品分析

　　澳雪

　　A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調(diào)制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時(shí)深入滋養(yǎng)肌膚, 令您的肌膚時(shí)刻玉潔細(xì)嫩，香馥迷人。

　　規(guī)格：230ml、400ml、650ml

　　B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：品牌產(chǎn)品規(guī)格：750g、450g、230g

　　C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

　　(四)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——寶潔現(xiàn)狀分析

　　1. 寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

　　寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤(rùn)妍品牌。自 20xx年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護(hù)發(fā)專(zhuān)家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化品牌產(chǎn)品，一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國(guó)已經(jīng)構(gòu)筑成功。

　　2. 品牌產(chǎn)品功能

　　飄柔，就是這樣自信

　　海飛絲，頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾

　　潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤

　　沙宣，國(guó)際美發(fā)大師

　　伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保

　　(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.價(jià)格策略。普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級(jí)會(huì)員價(jià)：成為網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)品牌產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

　　2.分銷(xiāo)策略。包括郵寄、送貨上門(mén)、自取、快遞等。

　　3.促銷(xiāo)策略。

　　A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評(píng)。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護(hù)膚等其他品牌產(chǎn)品，那么理發(fā)店的'顧客也就隨之成為了澳雪品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者。同時(shí)，由于品牌產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會(huì)有脫俗的吸引力。同時(shí)，讓理發(fā)店贈(zèng)送澳雪品牌產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡，促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　B.與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商。同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng)，讓大學(xué)生更加認(rèn)識(shí)澳雪品牌產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于品牌產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。

　　C.電子郵件促銷(xiāo)、新聞組促銷(xiāo)、Flash動(dòng)畫(huà)和游戲促銷(xiāo)(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫(huà)和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)(在新浪或網(wǎng)易的首頁(yè)發(fā)布廣告)等。

　　4.服務(wù)策略。提供給消費(fèi)者有關(guān)護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí)，提供在線咨詢(xún)功能。

市場(chǎng)方案 篇2

　　在施工階段進(jìn)行建筑新產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程中，監(jiān)理工程師要對(duì)新產(chǎn)品施工生產(chǎn)進(jìn)行全過(guò)程、全方位的監(jiān)督、檢查與控制對(duì)生產(chǎn)中各環(huán)節(jié)或中間新產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督、檢查與控制對(duì)生產(chǎn)中各環(huán)節(jié)或中間新產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督、檢查與驗(yàn)收。旁站監(jiān)督是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員經(jīng)常采用的一種主要的現(xiàn)場(chǎng)檢查方式，即是在施工過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)觀察、監(jiān)督與檢查其施工過(guò)程，注意并及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量事故的

　　苗頭和影響質(zhì)量因素的不利發(fā)展變化，潛在的質(zhì)量隱患以及出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題等，以便及時(shí)進(jìn)行控制。

　　本工程按監(jiān)理規(guī)范、本工程監(jiān)理規(guī)劃和建設(shè)部建市〔20xx〕189號(hào)文要求，應(yīng)實(shí)施旁站旁站監(jiān)理工作。為了規(guī)范旁站工作，所有被監(jiān)理建筑工程的關(guān)鍵工序及關(guān)鍵部位，必須由監(jiān)理人員實(shí)施旁站監(jiān)理。根據(jù)上述要求，今特制定本旁站監(jiān)理方案。

　　一、旁站監(jiān)理人員

　　根據(jù)本工程實(shí)際情況旁站監(jiān)理員為：***、***、***。

　　二、旁站監(jiān)理范圍

　　根據(jù)本工程實(shí)際情況和建設(shè)部文件規(guī)定，本工程實(shí)施旁站監(jiān)督的關(guān)鍵部位和關(guān)鍵工序有：

　�。ㄒ唬�、質(zhì)量方面：

　　1、土方回填

　　2、混凝土灌注樁澆筑

　　3、基礎(chǔ)部分其他結(jié)構(gòu)混凝土澆筑

　　4、防水混凝土澆筑

　　5、卷材防水層細(xì)部構(gòu)造處理

　　6、梁、柱節(jié)點(diǎn)箍筋隱蔽過(guò)程

　　7、主體結(jié)構(gòu)混凝土澆筑

　�。ǘ�）、安全方面：

　　1、模板（含支模架）拆除

　　2、腳手架拆除

　　3、垂直運(yùn)輸機(jī)械的拆除

　　4、國(guó)家和地方明文規(guī)定的其他高危險(xiǎn)工序

　　三、旁站監(jiān)理人員的主要職責(zé)

　　1、檢查施工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢人員（或安全員）到崗、特殊工種人員持證上崗以及施工機(jī)械、建筑材料準(zhǔn)備情況；

　　2、在現(xiàn)場(chǎng)跟班監(jiān)督關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序的施工執(zhí)行施工方案以及工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)情況；

　　3、核查進(jìn)場(chǎng)建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等，并可在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督施工企業(yè)進(jìn)行檢驗(yàn)或者委托具有資格的.第三方進(jìn)行復(fù)驗(yàn)；

　　4、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料。

　　四、旁站監(jiān)理程序

　　1、施工方根據(jù)本方案，在需要實(shí)施旁站監(jiān)督的關(guān)鍵部位和關(guān)鍵工序到達(dá)之前24小時(shí)，書(shū)面通知監(jiān)理方，通知內(nèi)容包括旁站監(jiān)督內(nèi)容，該部位（或工序）的計(jì)劃施工時(shí)間，施工員、專(zhuān)職質(zhì)檢員（或安全員）、特殊工種人員的名單及上崗證編號(hào)；

　　2、監(jiān)理方在收到施工方書(shū)面通知后，安排旁站監(jiān)理人員按時(shí)到達(dá)旁站地點(diǎn)，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范要求實(shí)施監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知監(jiān)理工程師及施工方，進(jìn)行處理；

　　3、施工方及監(jiān)理方如實(shí)填寫(xiě)旁站監(jiān)理記錄；

　　4、將旁站過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)填寫(xiě)入監(jiān)理日記。

　　5、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料。

　　五、旁站監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)需要實(shí)施旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序在施工現(xiàn)場(chǎng)跟班監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理旁站監(jiān)理過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，如實(shí)準(zhǔn)確地做好旁站監(jiān)理記錄。凡旁站監(jiān)理人員和施工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢人員（或安全員）未在旁站監(jiān)理記錄（見(jiàn)附件）上簽字的，不得進(jìn)行下一道工序施工。

　　六、旁站監(jiān)理人員實(shí)施旁站監(jiān)理時(shí)，發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)有違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)行為的，有權(quán)責(zé)令施工企業(yè)立即整改；發(fā)現(xiàn)其施工活動(dòng)已經(jīng)或者可能危及工程質(zhì)量（安全）的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向總監(jiān)理工程師報(bào)告，由總監(jiān)理工程師下達(dá)局部暫停施工指令或者采取其他應(yīng)急措施。

　　七、旁站監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師依法行使有關(guān)簽字權(quán)的重要依據(jù)。對(duì)于需要旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序施工，凡沒(méi)有實(shí)施旁站監(jiān)理或者沒(méi)有旁站監(jiān)理記錄的，監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師不得在相應(yīng)文件上簽字。在工程竣工驗(yàn)收后，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)當(dāng)將旁站監(jiān)理記錄存檔備查。

　　本監(jiān)理旁站方案為本工程監(jiān)理規(guī)劃和細(xì)則的附件。

市場(chǎng)方案 篇3

　　一、實(shí)施目的

　　為真正實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)利相統(tǒng)一，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和效率，特制定*部門(mén)市場(chǎng)化運(yùn)作操作方案。

　　二、實(shí)施原則

　　1、部門(mén)員工多勞多得，少勞少得；

　　2、與公司為市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)系，工作成果及成本按市場(chǎng)價(jià)格結(jié)算；

　　3、激勵(lì)來(lái)源本部門(mén)創(chuàng)造的價(jià)值；

　　4、占有資源均需向公司支付相關(guān)費(fèi)用。

　　三、結(jié)算辦法

　　1、項(xiàng)利潤(rùn)＝總收入－總成本

　　2、總成本

　　包括人員工資、房租及物業(yè)（參照系為本地段物業(yè)價(jià)格）及與本部門(mén)所有支出。

　　3、總收入

　　3.1直接產(chǎn)生收入的，以到帳資金金額為依據(jù)，如財(cái)政扶持資金，含無(wú)償和貼息資金。

　　3.2工作高于市場(chǎng)價(jià)值的，以高于市場(chǎng)價(jià)值部分為依據(jù)，如銀行貸款，利率低于普通貸款部分（參照系為工商銀行貸款利率）。

　　3.3工作創(chuàng)造價(jià)值，有參照系能量化的，如：（1）提交方案類(lèi)工作創(chuàng)造價(jià)值可參照咨詢(xún)公司報(bào)價(jià)，價(jià)值按咨詢(xún)公司報(bào)價(jià)的70％計(jì)；（2）引入股權(quán)資金，價(jià)值按照銀行一年期貸款利率的50％計(jì)算；（3）作為戰(zhàn)略投資人介入擬上市公司，價(jià)值按照總投資額的5％計(jì)算。

　　3.4工作創(chuàng)造價(jià)值，無(wú)參照系，但直接成果能量化的按工作業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如通過(guò)目標(biāo)管理，利潤(rùn)提升10％。

　　3.5工作創(chuàng)造價(jià)值，無(wú)參照系且工作成果無(wú)法量化的，酌情考慮，或單獨(dú)計(jì)算由目標(biāo)委員會(huì)和其他部門(mén)對(duì)比考核（必須對(duì)比），或由總裁占比60％，成果直接受益部門(mén)20％，公司例會(huì)投票20％共同評(píng)分考核。如提交會(huì)議管理方案，提高會(huì)議效率。

　　四、兌現(xiàn)時(shí)間

　　4.1該方案有限期為20xx年1月1日－12月31日。

　　4.2激勵(lì)的.兌現(xiàn)期限為20xx年1月15日前。

　　4.3如某項(xiàng)工作20xx年未完成，則當(dāng)年兌現(xiàn)價(jià)值按照本年度所占的該項(xiàng)目總時(shí)間來(lái)計(jì)算價(jià)值。

　　4.4每月按公司預(yù)算向項(xiàng)目支付費(fèi)用，年終總決算，總利潤(rùn)扣除總成本后即為項(xiàng)目中心利潤(rùn)，利潤(rùn)30％上繳集團(tuán)公司作為管理費(fèi)，70％留項(xiàng)目中心。

　　五．利潤(rùn)兌現(xiàn)的具體構(gòu)成

　　為增強(qiáng)公司凝聚力，減少公司現(xiàn)金支出，激勵(lì)方式由下列組合構(gòu)成，即貨幣激勵(lì)占20％，其余激勵(lì)方式占10％，其他激勵(lì)方式有（包括但不限于）：新項(xiàng)目股份贈(zèng)與、可附加條件的國(guó)內(nèi)外考察和旅游、個(gè)人及子女受教育支持、住房、汽車(chē)等有使用價(jià)值又能激發(fā)員工對(duì)公司熱愛(ài)的激勵(lì)方式。

　　六、其他

　　未盡事宜可由*部門(mén)和公司進(jìn)行協(xié)商解決。

　　二0XX年十二月

市場(chǎng)方案 篇4

　　時(shí)間：5月22日下午第二節(jié)課后

　　地點(diǎn)：聚英廣場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　號(hào)召同學(xué)們拿出自己閑置的物品（圖書(shū)、玩具、文具等），拿到學(xué)校，采用跳蚤市場(chǎng)的形式將這些東西賣(mài)給需要它們的人。置換物品所得可以買(mǎi)一些學(xué)習(xí)用品或書(shū)籍。

　　活動(dòng)目的和意義：

　　1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式給其他需要這些東西的人，各取所需。

　　2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小學(xué)生要從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。提高自己的思想道德素質(zhì)。

　　3、通過(guò)此次活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)同學(xué)的能力，增加社會(huì)實(shí)踐能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施：

　　1、班主任老師先給各班同學(xué)們講解本次活動(dòng)的意義和注意事項(xiàng)。

　　2、體育老師在周五上午將本班攤位劃分好，各班派代表到聚英廣場(chǎng)查看。

　　3、攤位準(zhǔn)備。每班要準(zhǔn)備東西擺放物品�？梢允撬芰喜�、野餐墊、床單等用于攤位布置。每班可自行對(duì)攤位進(jìn)行起名、裝飾，以吸引更多的.買(mǎi)家。

　　4、整理物品。各班在周五前將學(xué)生閑置的物品進(jìn)行整理、登記、統(tǒng)計(jì)數(shù)量、定價(jià)并在商品上貼上標(biāo)價(jià)。（登記表在背面）

　　5、人員安排：每班選出5名學(xué)生輪流負(fù)責(zé)叫賣(mài)、收錢(qián)、記錄等。其余學(xué)生到各攤位選購(gòu)商品。

　　6、商品定價(jià)：10元以?xún)?nèi)，自己的東西自己定價(jià)。

　　7、商品數(shù)量：每位同學(xué)最多拿3件。未賣(mài)出去的最后結(jié)束歸還主人。

　　8、每位學(xué)生可帶10元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購(gòu)買(mǎi)其他同學(xué)攤位物品。

　　人員安排：

　　攝像：張排偉

　　場(chǎng)地安排：體育組

　　場(chǎng)內(nèi)維持秩序：正副班主任

　　XX省實(shí)驗(yàn)中學(xué)XX外國(guó)語(yǔ)小學(xué)

　　反思：20xx年5月15日

　　1、提前給家長(zhǎng)發(fā)短信

　　2、不要老師購(gòu)買(mǎi)

市場(chǎng)方案 篇5

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)范化管理，提升監(jiān)管效能，營(yíng)造整治、有序、衛(wèi)生、安全的放心消費(fèi)環(huán)境，不斷滿足人民群眾的生活需求，根據(jù)市局關(guān)于用2-3年時(shí)間在全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)施管理升級(jí)工程的部署要求，現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際提出如下實(shí)施方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)全系統(tǒng)“規(guī)范履職行為，提升工商形象”作風(fēng)整訓(xùn)活動(dòng)的部署要求，以服務(wù)民生為宗旨，堅(jiān)持屬地管理、重抓本級(jí)、突出重點(diǎn)、糾建并舉的工作原則，堅(jiān)持重基層、打基礎(chǔ)、抓長(zhǎng)效的管理理念，堅(jiān)持法律手段與市場(chǎng)化措施同步的方法，創(chuàng)新完善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理制度和措施，推進(jìn)工商監(jiān)管職能到位，促進(jìn)市場(chǎng)主辦單位管理責(zé)任落實(shí)，實(shí)現(xiàn)主體準(zhǔn)入、食品（含農(nóng)產(chǎn)品，下同）安全、經(jīng)營(yíng)行為、經(jīng)營(yíng)秩序、消費(fèi)維權(quán)和環(huán)境衛(wèi)生管理全面升級(jí)，努力把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)成為人民群眾和黨委政府放心滿意的消費(fèi)場(chǎng)所。

　　二、工作任務(wù)

　�。ㄒ唬┩晟迫粘Ｑ膊楸O(jiān)管，推進(jìn)工商履職規(guī)范到位。實(shí)行市合科周查制、基層分局日巡制，推行定人、定崗、定責(zé)、定時(shí)、定標(biāo)“五定”巡查監(jiān)管模式，嚴(yán)格落實(shí)巡查痕跡化管理制度，實(shí)現(xiàn)工商部門(mén)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常巡查監(jiān)管到位。具體要求：一是落實(shí)巡查監(jiān)管責(zé)任。各基層分局對(duì)轄區(qū)內(nèi)每一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均要落實(shí)日常巡查監(jiān)管人員，做到任務(wù)到崗、責(zé)任到人，并將巡查監(jiān)管人員的姓名、工號(hào)、照片、工作職責(zé)、聯(lián)系電話及監(jiān)督電話在市場(chǎng)顯著位置予以公示。20xx年度，各基層分局要選擇一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)落實(shí)日巡制，每天對(duì)市場(chǎng)巡查不少于一次，對(duì)管區(qū)內(nèi)的其他農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每周檢查不少于一次；市合科每周要對(duì)各基層分局農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常巡查工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查。二是確保巡查履職到位。20xx年度農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)巡查監(jiān)管的任務(wù)主要為三個(gè)方面：

　　（一）指導(dǎo)、督促市場(chǎng)主辦單位做好日常管理工作：

　　1、督促市場(chǎng)主辦單位做好衛(wèi)生保潔工作，及時(shí)清掃場(chǎng)內(nèi)垃圾；

　　2、指導(dǎo)市場(chǎng)主辦單位維護(hù)市場(chǎng)秩序，劃行歸市，督促經(jīng)營(yíng)者在指定區(qū)域經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁消費(fèi)者車(chē)輛進(jìn)入市場(chǎng)。3、指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)辦者每天查驗(yàn)、收集、登記豬肉、家禽檢疫合格證明，并將檢疫合格證明裝訂歸檔。

　�。ǘ�）檢查入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者主體資格：

　　1、檢查涉及前置審批許可的市場(chǎng)主體許可證件及批準(zhǔn)文件是否真實(shí)、合法、有效。

　　2、查處涉及前置許可的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。

　�。ㄈ�）檢查交易行為：

　　1、檢查場(chǎng)內(nèi)有無(wú)假冒偽劣商品，重點(diǎn)查處銷(xiāo)售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的肉制品、假冒牛羊肉等違法行為；

　　2、檢查場(chǎng)內(nèi)有無(wú)法律、法規(guī)禁止銷(xiāo)售的野生動(dòng)物及其制成品；

　　3、依據(jù)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)在市場(chǎng)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)結(jié)果，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者銷(xiāo)售質(zhì)量不合格農(nóng)產(chǎn)品的違法違規(guī)行為進(jìn)行查處。

　　4、對(duì)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)未經(jīng)檢疫或檢疫不合格的肉類(lèi)、禽類(lèi)及其產(chǎn)品的，依法取證后報(bào)縣局市場(chǎng)合同科，由市場(chǎng)合同科統(tǒng)一移送動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)予以處理。

　　5、依據(jù)《食品安全法》第八十五條規(guī)定查處經(jīng)營(yíng)未經(jīng)檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類(lèi)制品。

　　6、對(duì)市場(chǎng)開(kāi)辦者未履行檢查、報(bào)告等義務(wù)的行為進(jìn)行查處。三是嚴(yán)格巡查痕跡化管理。各基層分局要健全完善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)巡查監(jiān)管痕跡化管理制度。巡查監(jiān)管人員要及時(shí)全面如實(shí)將檢查情況、違規(guī)整改等情況等記入《巡查記錄》；對(duì)依法和有關(guān)規(guī)定應(yīng)予整改的，規(guī)范制作《行政提示通知書(shū)》、《責(zé)令改正通知書(shū)》等文書(shū);對(duì)依法應(yīng)當(dāng)實(shí)施行政處罰的，依法定程序辦理。巡查監(jiān)管人員必須在檢查后的2個(gè)工作日內(nèi)將檢查記錄和處理意見(jiàn)錄入市場(chǎng)監(jiān)管軟件和經(jīng)濟(jì)戶口軟件。檢查資料除作為行政處罰案件卷宗材料管理的外，其他必須在檢查后的5個(gè)工作日內(nèi)歸入經(jīng)濟(jì)戶口管理檔案保存。

　　開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)集中整治行動(dòng)，打造安全放心的交易環(huán)境。針對(duì)市場(chǎng)日常巡查發(fā)現(xiàn)和媒體報(bào)道、群眾投訴所反映的一些突出問(wèn)題，適時(shí)組織開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)集中整治行動(dòng)，加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，突出執(zhí)法辦案，實(shí)行監(jiān)管倒逼，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，營(yíng)造政府、市民滿意的市場(chǎng)環(huán)境。具體要求：一是開(kāi)展市場(chǎng)食品安全專(zhuān)項(xiàng)集中整治行動(dòng)。要針對(duì)不同季節(jié)入市食品的質(zhì)量安全狀況，突出重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)市場(chǎng)，積極會(huì)同食安委、農(nóng)委、動(dòng)物檢驗(yàn)檢疫、海洋漁業(yè)等相關(guān)部門(mén)開(kāi)展集中執(zhí)法行動(dòng)，強(qiáng)化重點(diǎn)食品的專(zhuān)項(xiàng)檢測(cè)監(jiān)控，強(qiáng)化索票索證和溯源管理，嚴(yán)厲查辦經(jīng)營(yíng)不合格食品的違法違規(guī)行為，嚴(yán)肅追究市場(chǎng)主辦單位的責(zé)任。二是開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?qū)ｍ?xiàng)集中整治行動(dòng)。要針對(duì)轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在的無(wú)照經(jīng)營(yíng)、短斤少兩、制假售假、欺詐銷(xiāo)售、欺行霸市、亂擺亂設(shè)、出場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等突出問(wèn)題，適時(shí)進(jìn)行集中專(zhuān)項(xiàng)整治，營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)、管理有序的交易環(huán)境，達(dá)到亮照經(jīng)營(yíng)、明碼標(biāo)價(jià)、劃行歸市、秩序井然的規(guī)范化管理要求。要適時(shí)據(jù)情開(kāi)展保護(hù)野生動(dòng)物、限塑等專(zhuān)項(xiàng)整治，及時(shí)有效查處違法違規(guī)行為。三是開(kāi)展市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)集中整治行動(dòng)。要針對(duì)轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生臟亂差的狀況，及時(shí)會(huì)同商務(wù)、城管等部門(mén)和鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)展集中整治行動(dòng)，消滅環(huán)境衛(wèi)生死角，查糾各類(lèi)不衛(wèi)生、不文明行為，整改薄弱環(huán)節(jié)，全面提升市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生管理水平。

　　推進(jìn)檢測(cè)體系運(yùn)行管理，保障市民“菜籃子”安全。積極組織開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檢測(cè)室達(dá)標(biāo)建設(shè)活動(dòng)，提高市場(chǎng)食品檢測(cè)的實(shí)時(shí)化、網(wǎng)絡(luò)化和一體化運(yùn)行管理水平，保障市民“菜籃子”安全。到20xx成第三批2個(gè)市場(chǎng)檢測(cè)室的建設(shè)任務(wù)。相關(guān)分局要將督促指導(dǎo)市場(chǎng)檢測(cè)室規(guī)范運(yùn)行作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常巡查監(jiān)管的一項(xiàng)重要任務(wù)，建立常態(tài)化的督促指導(dǎo)工作機(jī)制，予以推進(jìn)落實(shí)，保證市場(chǎng)按時(shí)完成規(guī)定項(xiàng)目和批次的檢測(cè)任務(wù)，抽樣檢測(cè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化，檢測(cè)數(shù)據(jù)上傳率和檢測(cè)結(jié)果公示率達(dá)到100%、不合格食品銷(xiāo)毀率達(dá)到95%以上。要加強(qiáng)檢測(cè)數(shù)據(jù)的匯總和分析，在依據(jù)工商職能查辦違法違規(guī)案件的同時(shí)，與食安委、農(nóng)委、食監(jiān)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)建立檢測(cè)信息通報(bào)制度，積極建議相關(guān)部門(mén)對(duì)合格率較低的食品開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理和召回、溯源等工作。

　　開(kāi)展長(zhǎng)效管理達(dá)標(biāo)評(píng)比活動(dòng)，落實(shí)市場(chǎng)主辦單位責(zé)任。根據(jù)縣人民政府關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)落實(shí)長(zhǎng)效管理工作意見(jiàn)的`文件要求，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)長(zhǎng)效管理保證金和政府獎(jiǎng)勵(lì)制度的落實(shí)。縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)保證金的繳納和獎(jiǎng)勵(lì)資金的落實(shí)由縣局負(fù)責(zé)與縣相關(guān)部門(mén)、阜城鎮(zhèn)以及市場(chǎng)主辦單位做好對(duì)接工作；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由基層分局負(fù)責(zé)與地方黨委政府、相關(guān)部門(mén)以及市場(chǎng)主辦單位做好匯報(bào)溝通和協(xié)調(diào)對(duì)接工作，爭(zhēng)取落實(shí)相應(yīng)的長(zhǎng)效管理機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，分季度開(kāi)展長(zhǎng)效管理達(dá)標(biāo)評(píng)比活動(dòng)，對(duì)管理達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)管理不達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)，降低信用類(lèi)別，限期整改，扣罰保證金，并進(jìn)行公開(kāi)曝光，從而有效解決市場(chǎng)主辦單位責(zé)任缺失的突出問(wèn)題，樹(shù)立一批不同投資主體、不同類(lèi)別檔次、不同管理模式的樣板市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體管理水平的提升。具體要求：

　　一是推進(jìn)落實(shí)市場(chǎng)主辦單位的法定義務(wù)。要將推行市場(chǎng)落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票、購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬和“契約式”管理等“四項(xiàng)”制度列為達(dá)標(biāo)評(píng)比的重要內(nèi)容，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施，強(qiáng)化主辦單位和經(jīng)營(yíng)戶的食品安全責(zé)任。20xx年各基層分局轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)肉品、家禽行業(yè)落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度的經(jīng)營(yíng)戶占比要達(dá)到95%以上、批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶建立購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬的占比要達(dá)到100%，實(shí)行食品安全“契約式”管理的市場(chǎng)要達(dá)100%。20xx年肉品、家禽行業(yè)落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度的經(jīng)營(yíng)戶占比要達(dá)到時(shí)100%，并逐步擴(kuò)大到其他行業(yè)，力爭(zhēng)到20xx年各類(lèi)食品經(jīng)營(yíng)戶全面落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度。

　　二是推進(jìn)市場(chǎng)日常管理規(guī)范到位。要將市場(chǎng)管理制度化、經(jīng)營(yíng)秩序規(guī)范化、食品檢測(cè)正�；�、消費(fèi)維權(quán)便捷化、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化列為達(dá)標(biāo)評(píng)比的重要內(nèi)容，推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)辦單位切實(shí)履行應(yīng)盡的各項(xiàng)管理職責(zé)，不斷提升管理水平，讓群眾滿意，讓政府放心。

　　三是推進(jìn)市場(chǎng)誠(chéng)信文明創(chuàng)建活動(dòng)。要將市場(chǎng)誠(chéng)信、文明、平安的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)要求列為達(dá)標(biāo)評(píng)比的重要內(nèi)容，強(qiáng)化定期檢查考核，推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)辦單位完善市場(chǎng)硬件設(shè)施，落實(shí)創(chuàng)建措施，規(guī)范經(jīng)營(yíng)戶的信用評(píng)定管理，提升市場(chǎng)誠(chéng)信文明水平。20xx年全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)戶信用評(píng)定管理要達(dá)到85%以上。到20xx年市場(chǎng)信用評(píng)定管理要達(dá)到90%以上，創(chuàng)成省級(jí)誠(chéng)信文明市場(chǎng)1個(gè)、市級(jí)誠(chéng)信文明市場(chǎng)2-3個(gè)。

　　三、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)直接關(guān)系到人民群眾的日常生活和消費(fèi)安全，一直是地方黨委、政府關(guān)注的重點(diǎn)和廣大群眾關(guān)注的熱點(diǎn)。實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程，是工商部門(mén)履行自身職責(zé)、服務(wù)發(fā)展、保障民生的重要切入點(diǎn)和有效抓手，全系統(tǒng)一定要把這項(xiàng)工作擺上重要位置，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)�？h局成立由一把局長(zhǎng)主抓，分管局長(zhǎng)具體抓，市合科牽頭，消�？�、公交科、注冊(cè)科、私個(gè)協(xié)、消協(xié)等相關(guān)科室共同參與的專(zhuān)門(mén)工作班子，負(fù)責(zé)全系統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程的推進(jìn)實(shí)施�？h局相關(guān)科室要在切實(shí)履行好各自職能的同時(shí)，加強(qiáng)科室之間的配合和對(duì)基層分局的工作指導(dǎo)。各基層分局要整合管理力量，形成整體推進(jìn)合力。

　�。ǘ�）強(qiáng)化督查推進(jìn)�？h局將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程實(shí)施情況納入督查重點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行明查暗訪，加大日常督查力度，確保升級(jí)工程有序推進(jìn)和有效落實(shí)。各分局在推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程中要不避矛盾、敢于擔(dān)當(dāng)，突出重點(diǎn)、狠抓關(guān)鍵，確保升級(jí)工程取得成效。各分局要及時(shí)上報(bào)工作動(dòng)態(tài)信息，在每年6月20日前和12月10日前要分別將半年和年度專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)報(bào)送到縣局市合科。

　�。ㄈ�）嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。各單位要按照屬地管理的工作責(zé)任，確保每一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都有明確的責(zé)任人員，做到任務(wù)到崗、責(zé)任到人。要按照作風(fēng)專(zhuān)題整訓(xùn)活動(dòng)的部署安排，扎實(shí)做好對(duì)照排查、整改落實(shí)、長(zhǎng)效管理等工作。對(duì)在實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程工作中管理責(zé)任不明確、任務(wù)不落實(shí)、整改不到位、工作無(wú)成效的單位和個(gè)人將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，取消參與評(píng)先評(píng)優(yōu)資格；對(duì)因履職不到位而造成不良后果的，將按照問(wèn)責(zé)辦法的規(guī)定，適時(shí)開(kāi)展責(zé)任追究。

市場(chǎng)方案 篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)此次義賣(mài)活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

　　2、培養(yǎng)幼兒樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè)。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　幼兒園全體師生；大班組大部分家長(zhǎng)。大班幼兒及家長(zhǎng)捐贈(zèng)物品，帶好錢(qián)幣自主參加義賣(mài)活動(dòng)；小中班邀請(qǐng)家長(zhǎng)、幼兒共同參與義賣(mài)活動(dòng)，參加愛(ài)心捐贈(zèng)，如有捐贈(zèng)物品的，可參加中大班的`義賣(mài)活動(dòng)；

　　大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣(mài)活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、x月x—x日各大班家長(zhǎng)與幼兒準(zhǔn)備義賣(mài)物品。家長(zhǎng)及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。

　　2、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長(zhǎng)安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。

　　3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

　　六、活動(dòng)要求

　　1、各大班要建議家長(zhǎng)及幼兒的攤位有自己的名稱(chēng)，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對(duì)顯眼、統(tǒng)一。

　　2、義賣(mài)所得款項(xiàng)由專(zhuān)人保管，最后由每班派出一名家長(zhǎng)代表參與統(tǒng)計(jì)。

　　3、義賣(mài)物品要求：

　　1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。

　　2）品種可以多樣化�？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。

　　3）義賣(mài)物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對(duì)要對(duì)義賣(mài)物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。

　　4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：

　　1）談話活動(dòng)《愛(ài)心義賣(mài)》

　　2）游戲活動(dòng)：愛(ài)心義賣(mài)（在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品，推銷(xiāo)自己的物品）

　　3）認(rèn)識(shí)錢(qián)幣

　　七、活動(dòng)過(guò)程

　　1、周五下午15：30，歡迎各大班家長(zhǎng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣(mài)位置，統(tǒng)一時(shí)間開(kāi)始活動(dòng)。

　　2、允許前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的幼兒進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣(mài)出。

　　3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買(mǎi)得稱(chēng)心。

　　4、剩余商品降價(jià)銷(xiāo)售。

　　5、結(jié)帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫(xiě)明班級(jí)及所捐款額，集中各班義賣(mài)所得的錢(qián)款，并向大家公布本次義賣(mài)活動(dòng)的總金額。

　　6、各班整理自己場(chǎng)地。

　　八、活動(dòng)提示

　　1、教師對(duì)售賣(mài)商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù)，請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長(zhǎng)。

　　2、班主任要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題。

　　3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。

市場(chǎng)方案 篇7

　　時(shí) 間：20xx年 月 日

　　地 點(diǎn)：江州區(qū)騰升建材市場(chǎng)

　　主辦單位：江州區(qū)人民政府

　　承辦單位： 江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)

　　江州區(qū)消防安全委員會(huì)

　　江州騰升建材市場(chǎng)

　　參演單位：江州區(qū)委宣傳部、江州區(qū)公安局、江州區(qū)安監(jiān)局、江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委、江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)、江州區(qū)城鄉(xiāng)建委、江州區(qū)環(huán)保局、江州區(qū)氣象局、江州區(qū)電視臺(tái)、江州區(qū)消防大隊(duì)、江州區(qū)解放街道辦事處、江州區(qū)長(zhǎng)興公司、江州區(qū)供電公司、江州區(qū)騰升建材市場(chǎng)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　為進(jìn)一步整合應(yīng)急隊(duì)伍，發(fā)揮區(qū)域聯(lián)勤聯(lián)訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建更加有力、有序、有效地滅火、應(yīng)急救援體制，有效提升綜合應(yīng)急救援隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力和救援水平，最大程度地減少突發(fā)事件造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力保障。

　　二、演練目的

　　（一）檢驗(yàn)滅火救援隊(duì)伍建設(shè)情況，以及有關(guān)職能部門(mén)的應(yīng)急處置能力和協(xié)同配合意識(shí)，提高相關(guān)部門(mén)聯(lián)勤聯(lián)訓(xùn)和協(xié)同作戰(zhàn)能力。

　�。ǘ�）進(jìn)一步探索大跨度倉(cāng)庫(kù)和大型商貿(mào)市場(chǎng)火災(zāi)事故救援的新方法和新思路，全面掌握大型商貿(mào)市場(chǎng)火災(zāi)害事故處置特點(diǎn)，力爭(zhēng)在處置過(guò)程中做到組織嚴(yán)密、果斷決策、科學(xué)施救、行動(dòng)統(tǒng)一、緊張有序、迅速有效，將災(zāi)害事故的損失和影響控制到最低限度。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步檢驗(yàn)大型商貿(mào)市場(chǎng)火災(zāi)防控能力。

　　三、演練概況

　�。ㄒ唬┭菥毩鞒�

　　1、發(fā)布命令。

　　2、演習(xí)展開(kāi)。

　　3、力量集結(jié)。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)講話。

　�。ǘ�）出席領(lǐng)導(dǎo)及演習(xí)力量

　　1、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)委常委 副區(qū)長(zhǎng)張 平

　　副區(qū)長(zhǎng)、公安局長(zhǎng)李琦榮

　　2、區(qū)級(jí)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)：參演單位（江州區(qū)區(qū)委宣傳部、江州區(qū)公安局、江州區(qū)安監(jiān)局、江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委、江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)、江州區(qū)城鄉(xiāng)建委、江州區(qū)環(huán)保局、江州區(qū)氣象局、江州區(qū)電視臺(tái)、江州區(qū)消防大隊(duì)、江州區(qū)解放街道辦事處、江州區(qū)長(zhǎng)興公司、江州區(qū)供電公司、江州區(qū)騰升建材市場(chǎng)）主要領(lǐng)導(dǎo)或分管消防工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　3、參演力量：消防官兵和專(zhuān)職消防隊(duì)員40名、消防戰(zhàn)車(chē)8臺(tái)、治安警戒車(chē)1輛、交巡警指揮車(chē)1輛、醫(yī)療救護(hù)車(chē)1輛、安監(jiān)應(yīng)急救援車(chē)或安全檢測(cè)車(chē)2輛、建委市政灑水車(chē)2輛，電力搶險(xiǎn)車(chē)1輛，參演民警及醫(yī)療救護(hù)等參演力量共30余人。

　　4、觀摩群眾：物流園區(qū)相關(guān)單位和企業(yè)200余人，解放街道組織50人參與觀摩。

　�。ㄈ�）災(zāi)情設(shè)置

　　假設(shè)20xx年X月X日X時(shí)，騰升建材市場(chǎng)A3區(qū)域建材倉(cāng)庫(kù)南面，由于員工違反管理規(guī)定，違規(guī)在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)吸煙隨手亂扔煙頭，引燃貨物外包裝紙、塑料袋、沙發(fā)等易燃物，造成火勢(shì)迅速蔓延，形成面積為500平方米的火災(zāi)，并有多名工人被困火場(chǎng)。

　　四、參演單位職責(zé)

　　江州區(qū)應(yīng)急辦：負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)參演力量的綜合協(xié)調(diào)工作。

　　江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)：負(fù)責(zé)演習(xí)的會(huì)場(chǎng)布置（包括背景圖設(shè)置、背景架安裝，影響和話筒，主席臺(tái)設(shè)置，座次牌制作），參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)接待等工作。

　　江州區(qū)消防大隊(duì)：負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)的組織和滅火救援工作。

　　江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委：負(fù)責(zé)演習(xí)中的醫(yī)療救護(hù)工作。

　　江州區(qū)環(huán)保局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的環(huán)境監(jiān)測(cè)工作。

　　江州區(qū)氣象局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的氣象監(jiān)測(cè)工作。

　　江州區(qū)委宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣播電視臺(tái)和江州報(bào)等媒體參與宣傳報(bào)道，明確電視臺(tái)負(fù)責(zé)演習(xí)中的全程錄像及解說(shuō)和電視新聞宣傳報(bào)道工作，其它媒體參與本行業(yè)媒體宣傳報(bào)道。

　　江州區(qū)長(zhǎng)興公司：負(fù)責(zé)演練期間市政供水。

　　江州區(qū)城鄉(xiāng)建委：負(fù)責(zé)市政供水管網(wǎng)缺水階段的臨時(shí)運(yùn)水供水。

　　江州區(qū)安監(jiān)局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的安全監(jiān)測(cè)和遠(yuǎn)程影像傳輸工作

　　江州區(qū)公安局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的現(xiàn)場(chǎng)治安警戒和交通疏導(dǎo)工作。

　　江州區(qū)騰升建材市場(chǎng)：負(fù)責(zé)演習(xí)場(chǎng)地的提供，做好演習(xí)各項(xiàng)保障和前期處置工作，組織本企業(yè)200名員工觀摩學(xué)習(xí)。在演練中組織人員報(bào)警、組織人員作為被困者，組織人員從火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)向外疏散，設(shè)置2名被困人員。

　　江州區(qū)解放街道辦事處：負(fù)責(zé)組織50人觀摩，借鑒演練經(jīng)驗(yàn)。

　　江州區(qū)供電公司：負(fù)責(zé)電力保障工作。

　　五、演練組織機(jī)構(gòu)及工作任務(wù)

　　演習(xí)指揮部：

　　總 指 揮：張 平（區(qū)委常委 副區(qū)長(zhǎng)）

　　副總指揮：李琦榮（副區(qū)長(zhǎng)、公局局長(zhǎng)）

　　成 員：區(qū)政府應(yīng)急辦、區(qū)公安局、區(qū)安監(jiān)局、區(qū)衛(wèi)計(jì)委、物流園區(qū)管委會(huì)、區(qū)消防大隊(duì)等單位負(fù)責(zé)人。

　　任 務(wù)：指揮部負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、總體部署演練工作，確定演練總體方案，審定演練腳本，協(xié)調(diào)解決演練準(zhǔn)備和實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的重大問(wèn)題。

　　指揮部下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、會(huì)務(wù)組、宣傳組和作戰(zhàn)組。

　�。ㄒ唬┚C合組

　　組 長(zhǎng)：付清 區(qū)政府應(yīng)急辦主任

　　副組長(zhǎng)：雍明正江州消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)

　　組 員：應(yīng)急辦、安監(jiān)局、衛(wèi)計(jì)委、公安局、消防大隊(duì)、電視臺(tái)等單位主要領(lǐng)導(dǎo)為成員。

　　任 務(wù)：

　　1、組織研究制定演練活動(dòng)總體方案；

　　2、起草領(lǐng)導(dǎo)講話材料。

　　3、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各參演單位之間的工作，在演習(xí)前組織召開(kāi)1-2次工作協(xié)調(diào)會(huì)議，研究和策劃演習(xí)內(nèi)容、方法、戰(zhàn)術(shù)等，協(xié)調(diào)組織1-2次預(yù)演；

　�。ǘ�）會(huì)務(wù)組

　　組 長(zhǎng)：胡建國(guó)物流園區(qū)管委會(huì)副主任

　　副組長(zhǎng)：朱 軍 消防大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)

　　組 員：物流園區(qū)管委會(huì)、騰升建材市場(chǎng)、消防大隊(duì)。

　　任 務(wù)：

　　1、制定領(lǐng)導(dǎo)坐牌，以及負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作；

　　2、布置演習(xí)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的主席臺(tái)、背景墻、音箱等，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃厚氛圍。

　　3、對(duì)主席臺(tái)前的音、視頻播放設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試。

　�。ㄈ�）宣傳組

　　組 長(zhǎng)：王 偉

　　副組長(zhǎng)：張 聰 消防大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)

　　組 員：區(qū)電視臺(tái)3人，江州報(bào)記者2人，消防大隊(duì)1人，以及其它媒體記者和報(bào)道員。

　　任 務(wù)：

　　1、 負(fù)責(zé)演練當(dāng)天對(duì)演練進(jìn)程的解說(shuō)；

　　2、對(duì)演練現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程攝影、攝像，協(xié)調(diào)其它各種媒體平臺(tái)進(jìn)行后期宣傳報(bào)道。

　�。ㄋ模┳鲬�(zhàn)組

　　指 揮 長(zhǎng)：李小民 物流園區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任

　　副指揮長(zhǎng)：雍明正 消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)

　　成 員：物流園區(qū)管委會(huì)、安監(jiān)局、衛(wèi)計(jì)委、公安局、環(huán)保局、氣象局、電力公司、長(zhǎng)興公司、消防大隊(duì)等單位人員

　　任 務(wù)：根據(jù)演練方案，組織實(shí)施應(yīng)急處置工作。

　　作戰(zhàn)組下設(shè)通訊報(bào)警組、滅火作戰(zhàn)組、醫(yī)療救護(hù)組、現(xiàn)場(chǎng)警戒組、交通管制組和安全檢測(cè)等。具體分工如下：

　　1、通訊報(bào)警組

　　組 長(zhǎng)：王天宇 騰升建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

　　組 員：消防控制中心隊(duì)員。

　　主要任務(wù)：當(dāng)總指揮下達(dá) “演練開(kāi)始”的'命令后，模擬著火情景，報(bào)警員立即按以下內(nèi)容向119報(bào)警：著火單位、著火部位、燃燒物質(zhì)及火勢(shì)大小、報(bào)警人姓名、報(bào)警電話。同時(shí)本單位開(kāi)展自救。

　　2、滅火作戰(zhàn)組

　　組 長(zhǎng)：朱 軍 消防大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)

　　組 員：建國(guó)路消防中隊(duì)、物流園區(qū)消防中隊(duì)

　　主要任務(wù)：

　　1、到場(chǎng)后組織火情偵查，并將情況反饋給指揮部；

　　2、組成滅火救人小組利用水掩護(hù)救人，并冷卻鋼架結(jié)構(gòu)降溫。

　　3、組織滅火救援工作；

　　3、醫(yī)療救護(hù)組（醫(yī)療應(yīng)急救援隊(duì)）

　　組 長(zhǎng)：張安琪

　　組 員：120醫(yī)務(wù)人員3人

　　器材裝備：救護(hù)車(chē)1輛和相關(guān)醫(yī)療器材

　　主要任務(wù)：接到出動(dòng)命令后迅速出動(dòng)，按照預(yù)案要求到達(dá)指定地點(diǎn)迅速展開(kāi)，對(duì)消防隊(duì)救出的傷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)急救，并將傷員轉(zhuǎn)運(yùn)醫(yī)院救治。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)警戒組

　　組 長(zhǎng)：石安 治安大隊(duì)長(zhǎng)

　　組 員：民警10名

　　主要任務(wù)：接到出動(dòng)命令后，按照預(yù)案要求迅速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)演習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的警戒，根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整警戒位置。

　　5、交通疏導(dǎo)組

　　組 長(zhǎng)：陳 鵬 交巡警大隊(duì)長(zhǎng)

　　組 員：交巡警民警10名

　　主要任務(wù)：負(fù)責(zé)對(duì)演習(xí)周邊道路交通進(jìn)行疏導(dǎo)、分流，參演車(chē)輛出動(dòng)時(shí)適時(shí)進(jìn)行交通管制。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓以及觀摩演習(xí)的車(chē)輛的停車(chē)位置和停放順序按要求指揮停放。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬└鲄⒀輪挝灰罁�(jù)總體工作方案，結(jié)合自身實(shí)際，組織人員精心策劃，編寫(xiě)本單位的演練子方案。方案要綜合考慮各種因素，包括演練組織、演練內(nèi)容、演練進(jìn)程、后勤保障等多方面內(nèi)容。重點(diǎn)是各單位各行業(yè)的規(guī)范用語(yǔ)。

　�。ǘ�）高度重視腳本的編寫(xiě)工作。編寫(xiě)腳本是演練的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)演練工作的質(zhì)量和水平起著決定性作用。腳本要根據(jù)有關(guān)應(yīng)急預(yù)案的規(guī)定編寫(xiě)，同時(shí)要符合演練總體方案要求，做到演練主線清晰，流程邏輯合理。腳本中的流程序號(hào)、時(shí)間、事故、場(chǎng)景畫(huà)面、人物對(duì)白、解說(shuō)詞等要素表述具體、明確、清楚，具有可操作性。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作措施，以高度的社會(huì)責(zé)任感做好本次演練工作。要以本次演練為契機(jī)，提高各滅火救援應(yīng)急救援隊(duì)伍和企事業(yè)單位處置火災(zāi)的能力，有效減少火災(zāi)事故對(duì)人民群眾造成的損失。

　　聯(lián)系人：xx 聯(lián)系單位：xx消防大隊(duì)

　　聯(lián)系電話：手機(jī)：xxxxxx,座機(jī)：xxxx

電子郵箱:xxxx

　　20xx年10月18日

市場(chǎng)方案 篇8

　　一、市場(chǎng)分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

　　二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

　　推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

　　對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

　　對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

　　三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

　　（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的.地理優(yōu)勢(shì)�。�3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷(xiāo)：

　　宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！

　　推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

　　前期準(zhǔn)備：

　　（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

　　（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

　　五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷(xiāo)階段：

　�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

　�。�3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

　　（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

　　（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

市場(chǎng)方案 篇9

　　歲月輪回，在時(shí)間的催促中我們又開(kāi)始了新一年的計(jì)劃工作�；厥走^(guò)去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)地不斷加劇，傳統(tǒng)產(chǎn)品在今年并沒(méi)有取得預(yù)期的目標(biāo)，而是呈現(xiàn)出大步下滑的趨勢(shì)，這讓我們倍感慚愧和內(nèi)疚。也許可以有著很多的理由來(lái)解釋這種趨勢(shì)，但市場(chǎng)就是看結(jié)果，總的來(lái)說(shuō)，是我們的觀念沒(méi)有改變，思想沒(méi)有轉(zhuǎn)變，管理方式方法沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。

　　在新的一年即將到來(lái)之際，倍感所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，時(shí)代的變遷，消費(fèi)者觀念也在逐步升級(jí)。而作為公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在二十世紀(jì)是必需品，如今消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，消費(fèi)者在選擇上呈現(xiàn)多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對(duì)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說(shuō)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。

　　然而市場(chǎng)不進(jìn)則退，這是永恒的規(guī)律。在面對(duì)新的問(wèn)題、新的形勢(shì)、新的起點(diǎn)的時(shí)候，關(guān)鍵的`問(wèn)題是自己如何設(shè)定起跑線？如何解決問(wèn)題？當(dāng)一切理順的時(shí)候，增長(zhǎng)就自然水到渠成了。今年是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，首先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越緊張，然而有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，我們要以 “馳名商標(biāo)”這個(gè)契機(jī)，積極響應(yīng) “認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰(zhàn)略思想，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作，使之達(dá)到公司目標(biāo)。

　　年度銷(xiāo)售指標(biāo)

　　1、銷(xiāo)量指標(biāo)

　　2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　�、�、應(yīng)收賬款：死、呆賬控制在20萬(wàn)元以?xún)?nèi)；銷(xiāo)售貨款控制在1000萬(wàn)元之內(nèi)，比去年下降10%；

　�、�、銷(xiāo)售成本：20××年度銷(xiāo)售成本控制在 萬(wàn)元之內(nèi)，。

　　3、管理指標(biāo)：

　�、�、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：

　�、�、市場(chǎng)信息：

　　③、售后服務(wù)：

　　④、考核與總結(jié)：每月及時(shí)做好月度考核、總結(jié)與計(jì)劃，達(dá)標(biāo)率達(dá)100%；

　　為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，除了市場(chǎng)部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門(mén)的配合支持。根據(jù)以上的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)部認(rèn)為公司必須抓好以下兩個(gè)方面的工作，來(lái)提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰(zhàn)能力，以更加快速、高效、系統(tǒng)的工作作風(fēng)來(lái)促進(jìn)公司的快速發(fā)展：

　　一、加大投入、不斷創(chuàng)新〈看法〉

　　投入是創(chuàng)新的前提。回顧近幾年公司產(chǎn)品，從新工藝新設(shè)計(jì)方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開(kāi)模上幾乎沒(méi)有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎(chǔ)上略作變動(dòng)，出來(lái)的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場(chǎng)需求。有些不但沒(méi)有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下，使質(zhì)量越改越差。

　　從市場(chǎng)上看，每年都會(huì)看到同類(lèi)廠家在產(chǎn)品上推陳出新。

　　然創(chuàng)新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)瓶頸，如何突破投入創(chuàng)新這一瓶頸，將是公司今年重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統(tǒng)考慮和費(fèi)用預(yù)算，明確各項(xiàng)機(jī)制予以保障，提高開(kāi)發(fā)人積極性和主動(dòng)性，再不能象以往一樣憑感覺(jué)靠指令。

　　因此在今年，創(chuàng)新是促進(jìn)銷(xiāo)量、開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵前提。

　　二、改變觀念、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)〈看法〉

　　“今天的質(zhì)量，明天的市場(chǎng)”。此話不能停留在口頭上，而要付諸于行動(dòng)。近幾年市場(chǎng)上反饋回來(lái)的質(zhì)量信息越來(lái)越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料選購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面都存在這樣那樣的問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。

　　對(duì)待市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門(mén)也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進(jìn)和解決。長(zhǎng)此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶對(duì)公司失去了信心；對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題相關(guān)職能人員也習(xí)以為常，懶得去負(fù)起責(zé)任、去解決問(wèn)題。也許明知需解決，可能一人無(wú)法左右，便擱淺著順其自然。認(rèn)為不解決就是這樣，也不是自己的責(zé)任，也沒(méi)有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現(xiàn)在公司所存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。大家抱著一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來(lái)公司對(duì)質(zhì)量這塊部門(mén)職能清晰，各環(huán)節(jié)都有把關(guān)，但實(shí)質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問(wèn)題也當(dāng)作沒(méi)看到，這樣問(wèn)題也變成是常理了。

　　所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識(shí)，員工腦中有責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人人來(lái)管質(zhì)量，人人來(lái)把關(guān)。樹(shù)立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國(guó)弛名是名副其實(shí)的，我們不能讓質(zhì)量問(wèn)題來(lái)腐蝕著這塊來(lái)之不易的馳名品牌。

　　所謂現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)也是無(wú)聲的推銷(xiāo)員，一個(gè)公司只有“有好現(xiàn)場(chǎng)才有好市場(chǎng)”。公司的現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個(gè)人都是營(yíng)銷(xiāo)員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營(yíng)銷(xiāo)，而不能片面地認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的事，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)好壞也決定著市場(chǎng)銷(xiāo)量的大小。

　　所以，市場(chǎng)部認(rèn)為銷(xiāo)量的增長(zhǎng)必定來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現(xiàn)場(chǎng)管理必須得到加強(qiáng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　作為市場(chǎng)部，去年確實(shí)存在這樣那樣的問(wèn)題，一定程度地影響著整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。但歸根結(jié)底，市場(chǎng)部有著不可推卸的責(zé)任，各個(gè)方面還做得不夠好，特別是市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面比較欠缺，導(dǎo)致沒(méi)有抓住行業(yè)老大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把“壟斷”工作運(yùn)作好。市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)以往工作的回顧和總結(jié)，認(rèn)為在本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要從以下幾個(gè)方面來(lái)轉(zhuǎn)變：

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