市場(chǎng)方案
更新時(shí)間：2023-11-30 16:12:01 活動(dòng)方案 我要投稿
市場(chǎng)方案【實(shí)用6篇】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)方案 篇1
中秋國(guó)慶佳節(jié)將至，為切實(shí)做好中秋國(guó)慶期間流通領(lǐng)域的食品安全監(jiān)管工作，發(fā)揮食品快速檢測(cè)技術(shù)在日常監(jiān)管工作中的重要技術(shù)支撐作用，縣局決定抽調(diào)一批快檢技術(shù)精湛的工作人員，在縣城城區(qū)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下方案。
一、重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)檢測(cè)項(xiàng)目及對(duì)象：
在縣城城區(qū)的城西市場(chǎng)、城東市場(chǎng)、天生龍農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和豐市場(chǎng)以及洪市鎮(zhèn)、渣江鎮(zhèn)、界牌鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)展注水肉、陳化糧、亞硝酸鹽、農(nóng)殘、二氧化硫等項(xiàng)目的快速檢驗(yàn)篩查工作，主要覆蓋：肉、大米、蔬菜、燒臘制品、水產(chǎn)品及干貨等六大類(lèi)食品。
二、活動(dòng)安排：
時(shí)間
快檢地點(diǎn)
參加人員
9月2日
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
9月26日
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
9月27日
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
9月28日
xx鎮(zhèn)城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、市場(chǎng)
9月29日
xx鎮(zhèn)城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
請(qǐng)辦公室安排好活動(dòng)用車(chē)和宣傳工作。
三、活動(dòng)要求：
參與此次“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)的.人員要按照活動(dòng)安排，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，運(yùn)用精湛的快檢技術(shù)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，認(rèn)真做好每個(gè)品種的快速檢測(cè)工作，確保檢驗(yàn)結(jié)果真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)快檢結(jié)果為不合格的產(chǎn)品將立即封存，并送食品專(zhuān)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，根據(jù)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)結(jié)果依法依程序處置。希望通過(guò)“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)，進(jìn)一步提高食品抽樣的針對(duì)性和靶向性，及時(shí)排查安全隱患，為嚴(yán)厲打擊制售假劣食品的違法犯罪活動(dòng)提供堅(jiān)強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，從而確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”，確保全縣人民群眾過(guò)上一個(gè)歡樂(lè)祥和、平安健康的節(jié)日。
市場(chǎng)方案 篇2
為進(jìn)一步規(guī)范我鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理、改善城鎮(zhèn)環(huán)境、提高居民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)鞏固和深化全國(guó)文明城市建設(shè)成果的目標(biāo)，根據(jù)市、縣關(guān)于抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治有關(guān)文件精神，鎮(zhèn)政府定20xx于1月開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)綜合整治工作，并特制定如下工作方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建和諧社會(huì)為原則，緊緊圍繞當(dāng)前群眾反映強(qiáng)烈的、市場(chǎng)衛(wèi)生、經(jīng)營(yíng)秩序、車(chē)輛管理、占道、私拉亂搭等問(wèn)題，依法開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治。把市場(chǎng)內(nèi)整治與抓好周邊秩序、環(huán)境衛(wèi)生相結(jié)合，把抓好市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生與規(guī)范化管理相結(jié)合，把做好市場(chǎng)日常管理與鞏固和深化全國(guó)文明城市建設(shè)成果相結(jié)合，努力提高農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)范化管理整體水平。
二、整治范圍、重點(diǎn)
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，重點(diǎn)突出對(duì)亂擺亂賣(mài)、占道經(jīng)營(yíng)等行為進(jìn)行整治。
三、整治目標(biāo)
通過(guò)整治，解決農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)占道經(jīng)營(yíng)、商品劃行歸市、攤位管理、車(chē)輛管理、商品擺放、衛(wèi)生保潔、安全隱患、私拉亂接等重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“管理規(guī)范、秩序井然、衛(wèi)生整潔、消費(fèi)安全”的目標(biāo)。
四、整治方式
采取自查和集中整治相結(jié)合的方式。
五、整治步驟及時(shí)間安排
第一階段為宣傳動(dòng)員階段（20xx年1月5日至7日）。鎮(zhèn)整治市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合專(zhuān)項(xiàng)整治的要求，在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)廣泛宣傳整治的.目的、意義和要求，并制定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治的實(shí)施方案。
第二階段為自查自糾階段（20xx年1月8日—10日）。由龍華居委會(huì)結(jié)合工作安排，采取有效措施，對(duì)市場(chǎng)集中有序地開(kāi)展自查整治工作。
第三階段為集中整治階段（20xx年1月10日—2月6日）。由鎮(zhèn)市場(chǎng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭組織相關(guān)職能部門(mén)對(duì)整治情況進(jìn)行檢查，并對(duì)存在的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行集中整治。
六、職責(zé)分工
成立龍華鎮(zhèn)市場(chǎng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)高偉強(qiáng)同志任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)委副書(shū)記徐獻(xiàn)基同志任常務(wù)副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)委委員陳振武、周海東同志任副組長(zhǎng)，成員由村建所、規(guī)劃辦、派出所、安監(jiān)所、供電所、等部門(mén)抽調(diào)人員組成，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)牽頭組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)整治工作。各職能部門(mén)職責(zé)如下：
村建所：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)周邊占道經(jīng)營(yíng)和流動(dòng)攤販進(jìn)行清理、取締。
安監(jiān)所：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行排查和處理。負(fù)責(zé)消防通道的清理及消防器材的監(jiān)管，對(duì)存在的消防安全隱患進(jìn)行排查。
居委會(huì)：負(fù)責(zé)抓好專(zhuān)項(xiàng)整治的宣傳、自查自糾和日常監(jiān)管工作。
七、整治要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。各相關(guān)職能部門(mén)要從推進(jìn)監(jiān)管到位、防范責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的高度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，要把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治作為推進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范化管理、鞏固和深化全國(guó)文明城市創(chuàng)建成果的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，嚴(yán)密組織、扎實(shí)推進(jìn)，確保整治工作取得實(shí)效。
2、多方協(xié)調(diào)，合力推進(jìn)。要加強(qiáng)協(xié)調(diào)與溝通，努力形成上下聯(lián)動(dòng)、各方協(xié)同、齊抓共管、整體推進(jìn)的良好局面。特別是對(duì)歷史遺留問(wèn)題和矛盾較多的市場(chǎng)行為，相關(guān)部門(mén)更要密切配合，理順關(guān)系，依法處理，使市場(chǎng)管理走上正軌。
3、健全機(jī)制，強(qiáng)化巡查。一方面，各有關(guān)職能部門(mén)要建立健全工作責(zé)任制，進(jìn)一步完善市場(chǎng)責(zé)任人制度的落實(shí)，做到市場(chǎng)要有人抓、有人管、有督促、有考核、有落實(shí)；另一方面，要建立健全督查機(jī)制。各相關(guān)職能部門(mén)要結(jié)合職責(zé)，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)常性地、不間斷地跟蹤督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。
龍華鎮(zhèn)人民政府
20xx年1月5日
市場(chǎng)方案 篇3
一、活動(dòng)目標(biāo)
(一)了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換，懂得珍惜資源，愛(ài)惜物品，樹(shù)立變廢為寶的意識(shí)。
(二)體驗(yàn)公平買(mǎi)賣(mài)的樂(lè)趣，培養(yǎng)初步的理財(cái)意識(shí)。
(三)通過(guò)和同伴之間的'語(yǔ)言交往換到或買(mǎi)到自己喜歡的物品，并能通過(guò)計(jì)算，正確計(jì)算付款數(shù)量，從而培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)力、社交能力和計(jì)算能力。
(四)學(xué)習(xí)主動(dòng)推銷(xiāo)自己商品的方法，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)語(yǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年 5 月 29日下午 15:30-16:50。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
幼兒園各活動(dòng)場(chǎng)地。
四、宣傳方式
通過(guò)班級(jí)、QQ 群、邀請(qǐng)函、拉橫幅等方式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們積極參與。
五、參加人員
中、大班組幼兒及家長(zhǎng)參與擺賣(mài)，小班組幼兒及家長(zhǎng)觀摩
六、活動(dòng)攤位布置
(一)商品品種:玩具、圖書(shū)、卡通音像、學(xué)習(xí)用品等。
(二)商品買(mǎi)賣(mài)價(jià)格:0.5 元——10 元。
七、快樂(lè)跳蚤市場(chǎng)守則
(一)貨物自行定價(jià)，可實(shí)物交換，也可購(gòu)買(mǎi)。
(二)交換或購(gòu)買(mǎi)過(guò)程由小朋友自行決定，家長(zhǎng)只作顧問(wèn)，不得直接參與。
(三)互相尊重，不得強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài),童叟無(wú)欺。
(四) 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)提前跟孩子和家長(zhǎng)做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來(lái)并消毒好。
(二)請(qǐng)家長(zhǎng)朋友和孩子制作好買(mǎi)賣(mài)海報(bào)和價(jià)簽，做好市場(chǎng)宣傳效應(yīng)。
(三)活動(dòng)當(dāng)天擺好需要的桌椅，準(zhǔn)備垃圾袋與大塊布(備用) 。
(四)每個(gè)幼兒可帶多樣物品進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)(玩具或圖書(shū)均可)。提醒幼兒帶好零錢(qián)(10元以?xún)?nèi)，，如1元、5元和硬幣)，買(mǎi)賣(mài)要有序、謙讓?zhuān)⒁舛Y儀、文明。
(五)事先對(duì)班級(jí)幼兒進(jìn)行安全教育。
九、活動(dòng)流程
(一)15:20 家長(zhǎng)帶上買(mǎi)賣(mài)物品簽到后到班級(jí)接孩子。
(二)15:30 全體幼兒與家長(zhǎng)在操場(chǎng)指定區(qū)域集合，主持人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)業(yè)講話、講解市場(chǎng)規(guī)則和買(mǎi)賣(mài)要求，保持市場(chǎng)整潔有序。
(三)班級(jí)幼兒和家長(zhǎng)在指定攤位進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。
(四)16:50 活動(dòng)后清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，家長(zhǎng)和幼兒離開(kāi)。
市場(chǎng)方案 篇4
1．市場(chǎng)背景：
(1)安康礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
安康礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很保新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著礦泉水的市常
(2)品牌繁多
目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在XX市場(chǎng)，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂(lè)百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等
2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。
目前在XX市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議。
3．消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
4．市場(chǎng)潛量：
安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約40萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)飲料水的人夏季日均購(gòu)買(mǎi)1瓶以上，銷(xiāo)量約3—4億多元。偶爾購(gòu)買(mǎi)的人夏季周均購(gòu)買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是也過(guò)億。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)。
5．陜西硒谷礦泉水市場(chǎng)表現(xiàn)：
知名度、美譽(yù)度不高。陜西硒谷礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費(fèi)者對(duì)陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。
陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作前有必要做的宣傳工作
1、產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：
(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
出售水就是出售健康
陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。
陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么？ (根據(jù)公司在紫陽(yáng)拍攝的`百歲老人照片找素材寫(xiě))
長(zhǎng)壽村、美女村的秘密。
21世紀(jì)我們到底喝什么水好？
怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？
“山泉”就是礦泉水嗎？
為什么說(shuō)硒谷礦泉水更珍貴？
物以“硒”為貴嗎？
國(guó)際罕見(jiàn)的硒礦泉水。
硒谷礦泉水為什么能改善視力？
我建議公司和安康日?qǐng)?bào)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄。使這些有理有據(jù)的文章在安康日?qǐng)?bào)連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因?yàn)槲鹊V泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1—2年，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。
要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請(qǐng)一些相關(guān)專(zhuān)家在安康電視臺(tái)講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。
(2)在公交車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē)、各線路旅游汽車(chē)上刊登廣告。
(3)在安康可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪名人或者在紫陽(yáng)硒谷地直接的做報(bào)道。
(4)海報(bào)或廣告招貼畫(huà)，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。
(5)制造健康飲用品的氣氛：
借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳硒谷礦泉水。
XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路：
對(duì)應(yīng)的策略思路：
1．戰(zhàn)略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌形象，做安康地方老大；強(qiáng)化品牌形象，做中國(guó)硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形
象，爭(zhēng)做中國(guó)以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以安康為大本營(yíng)，并以西安為重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4．品牌形象定位：出售水，同時(shí)出售健康和文化
5.在安康消費(fèi)人群定位：以年青人為主，以大中專(zhuān)院校學(xué)生為突破口。
由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但我認(rèn)為：礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①大中院校學(xué)生；②知識(shí)分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。
對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思路：
1.針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在安康大中專(zhuān)院校附近及校園商店鋪貨。比如安康的大專(zhuān)院校長(zhǎng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。
2.旅游景點(diǎn)要壟斷銷(xiāo)售。安康是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設(shè)的。因此借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭(zhēng)打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好。
4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，(比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對(duì)孕婦、手術(shù)后的人員贈(zèng)送瓶裝硒谷礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇(三秦都市報(bào))(安康日?qǐng)?bào))發(fā)表。
5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售攤點(diǎn)冰柜銷(xiāo)售陜西硒谷礦泉水
6.累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
7.建社區(qū)直銷(xiāo)站，全線覆蓋XX市常
8．主推代理制：XX市場(chǎng)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結(jié)合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶或商超以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售。
9.上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；
10.對(duì)小攤小店小批發(fā)，以張貼陜西硒谷礦泉水招貼畫(huà)為條件，開(kāi)始時(shí)送其3－5瓶陜西硒谷礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。
11.對(duì)XX市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把XX市場(chǎng)劃分為兩塊，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主。各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，下達(dá)一定的指標(biāo)。
11.九大縣的戰(zhàn)略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達(dá)一定的指標(biāo)。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級(jí)市場(chǎng)，不管是縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要，賣(mài)產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
對(duì)業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議
1、人員聚集的相對(duì)較多的工作學(xué)習(xí)場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合，因此對(duì)于客戶的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機(jī)構(gòu)及其社會(huì)關(guān)系。
2、要考慮桶裝水零售與團(tuán)購(gòu)的矛盾的處理，分清零售和團(tuán)購(gòu)的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利。
3、一些重要的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)單位可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售，以合約規(guī)定不允許購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
4、對(duì)集團(tuán)使用者、終端銷(xiāo)售的工作人員一同進(jìn)行培訓(xùn)，賣(mài)出的是水，更重要的是賣(mài)出的是健康，健康文化更多的是在賣(mài)出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。
市場(chǎng)方案 篇5
(一)廣告策略建議
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是xxx的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)
(1)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。
(2)使xxx的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立xxx的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對(duì)象
其中細(xì)分為三
1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2．利用xxx強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是xxx的促銷(xiāo)對(duì)象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的`一個(gè)分支。
(2)根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和xxx自身的特點(diǎn)，xxx在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“xxx與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xxx”
“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xxx”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實(shí)施
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以直郵廣告為主。
市場(chǎng)方案 篇6
一、 木材資源情況
近年來(lái)，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展，木材市場(chǎng)的需求量也在逐年增加。而我國(guó)的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五，但人均消費(fèi)則排到120多位。全國(guó)森林覆蓋率16.55%，相當(dāng)于世界平均森林覆蓋率27%的61%；全國(guó)人均森林蓄積量為9.048 立方米，相當(dāng)于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國(guó)人均森林蓄積量88立方米的10%。全國(guó)人均森林面積0.128公頃，相當(dāng)于世界人均0.6公頃的21.3%。
1998年全國(guó)實(shí)施天然林保護(hù)工程后，計(jì)劃內(nèi)木材產(chǎn)量從當(dāng)年的5966.2萬(wàn)立方米逐年遞減至XX年的4436.07萬(wàn)立方米，年均遞減6%。國(guó)內(nèi)木材資源供應(yīng)量大幅度減少，特別是天然林的比重更少，在國(guó)家計(jì)劃內(nèi)天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右。俄羅斯遠(yuǎn)東是世界上唯一尚未充分開(kāi)發(fā)的森林資源寶庫(kù)，森林覆蓋率45%，近半數(shù)為成熟林，木材蓄積量達(dá)220億立方米，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量?jī)H為自然生長(zhǎng)量的1/3，每年出口木材4500萬(wàn)立方米。
(根據(jù)我國(guó)第五次森林資源清查結(jié)果，全國(guó)木材總蓄積量為112.67億立方米，不及俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的木材蓄積量，更遠(yuǎn)不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林覆蓋率為61.4%，木材蓄積量分別為49.94億立方米，主要樹(shù)種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米；香柏1.73億立方米；冷杉8300萬(wàn)立方米；猶太自治州木材蓄積量也達(dá)到1.74億立方米。樹(shù)種齊全，材質(zhì)優(yōu)良，與我國(guó)大、小興安嶺基本相同，且品質(zhì)明顯優(yōu)于國(guó)產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著稱(chēng)，可以滿足各種木材制品的原材料需要。我國(guó)的實(shí)木家具原料主要采用闊葉材，傳統(tǒng)上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。
20世紀(jì)后期，東北林區(qū)的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林，資源分散，樹(shù)種混雜，難以集中供應(yīng)大批用材。因此，國(guó)內(nèi)實(shí)木家具企業(yè)如何利用好國(guó)際木材資源，尤其是我國(guó)周邊國(guó)家俄羅斯的木材資源成為保證長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。目前，我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大木材進(jìn)口國(guó)，僅以XX年為例，我國(guó)就進(jìn)口原木2433. 31萬(wàn)立方米。
在如此巨量的原木進(jìn)口中，領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進(jìn)口的北洋材。我國(guó)從俄羅斯進(jìn)口原木從1997年至XX年6年間，其數(shù)量分別為9.9萬(wàn)立方米、157.8萬(wàn)立方米、408.5萬(wàn)立方米、593.1萬(wàn)立方米、876.56萬(wàn)立方米、1480.63萬(wàn)立方米.其中XX年與XX年同比增幅高達(dá)68.91%，是天保工程實(shí)施前一年進(jìn)口北洋原木的15.6倍，占XX年同年進(jìn)口原木總量的60.85%，高居各進(jìn)口國(guó)之首；鋸材進(jìn)口為55.17萬(wàn)立方米，名列印尼、美國(guó)等國(guó)家之后。從俄羅斯進(jìn)口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚(yú)鱗松等，也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國(guó)現(xiàn)針葉原木87%都是從俄羅斯進(jìn)口，溫帶原木也以俄羅斯為主，達(dá)50%以上。～年我國(guó)從俄羅斯進(jìn)口木材的集散地在東北和內(nèi)蒙古。其中內(nèi)蒙古1～8月進(jìn)口447萬(wàn)立方米，黑龍江進(jìn)口395萬(wàn)立方米，兩省區(qū)已達(dá)842萬(wàn)立方米，占我國(guó)進(jìn)口俄羅斯原木量的83.22%。
二、 市場(chǎng)情況
1991年人均消費(fèi)0.14立方米，XX年增長(zhǎng)到0.19立方米，人均消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，我國(guó)作為世界上最大的木材進(jìn)口國(guó)之一，中國(guó)木材市場(chǎng)需求量到XX年將達(dá)到2億立方米，其中近一半將依賴(lài)進(jìn)口。XX年后將達(dá)到國(guó)際平均水平。年木材消費(fèi)量將在3.5億立方米。XX年全社會(huì)木材消費(fèi)量達(dá)2.68億立方米，消費(fèi)金額為1000億元人民幣。其中，國(guó)家計(jì)劃內(nèi)采伐5100萬(wàn)立方米，農(nóng)村自采自用未進(jìn)入流通的5000萬(wàn)立方米，其余大部分來(lái)自于進(jìn)口，主要用于建筑、裝修和家具。到XX年國(guó)內(nèi)木材需求量約為1.0億m3，而國(guó)內(nèi)木材的供給量?jī)H為6390萬(wàn)m3；～年，國(guó)內(nèi)商品材需求量約為1.5億m3，而國(guó)內(nèi)木材的供給量?jī)H為9500萬(wàn)m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)將持續(xù)保持供應(yīng)緊俏、需求旺盛的勢(shì)頭。我國(guó)鋸材在進(jìn)口增升的情況下，出口也獲得增幅15.28%的成績(jī)(XX年1-9月為30.33萬(wàn)立方米，～年1-9月為34.96萬(wàn)立方米)，說(shuō)明我國(guó)已不再是木材單純進(jìn)口國(guó)，而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場(chǎng)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、 項(xiàng)目布局規(guī)劃
佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化中心，農(nóng)業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，境內(nèi)有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線，可通往全國(guó)各地；公路通車(chē)?yán)锍?，674公里，201(同三)、221(鶴大)兩條國(guó)道橫穿境內(nèi)。佳木斯機(jī)場(chǎng)已開(kāi)通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國(guó)內(nèi)、國(guó)際航線。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)—俄羅斯卡扎兩條國(guó)際水路客貨運(yùn)輸通道，緊靠松花江，上至依蘭、哈爾濱，下接黑龍江、烏蘇里江直達(dá)俄羅斯、日本海的黃金水道，(同比經(jīng)大連抵達(dá)日本，運(yùn)距縮短310海里，運(yùn)費(fèi)每噸降低30元，運(yùn)輸時(shí)間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)xx批準(zhǔn)對(duì)外開(kāi)放的國(guó)家一類(lèi)口岸6個(gè)。其中，河運(yùn)口岸5個(gè)(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠(yuǎn))，航空口岸1個(gè)(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠(yuǎn)縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運(yùn)輸十分便利。目前，陸路通道也在規(guī)劃和建設(shè)之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運(yùn)輸通道延伸至哈巴羅夫斯克，同時(shí)將加快建設(shè)同江市哈魚(yú)島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)至俄卡扎鎮(zhèn)跨江公路大橋。規(guī)劃中的木材綜合加工園區(qū)總規(guī)劃總面積約312萬(wàn)平方米。地處佳木斯市東風(fēng)區(qū)的`東部(原三磚廠廠區(qū))，北靠佳木斯機(jī)場(chǎng)，緊鄰?fù)咚俟罚迅昏F路從園區(qū)西側(cè)經(jīng)過(guò)，交通便利，適合木材加工企業(yè)大進(jìn)大出,快進(jìn)快出的發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規(guī)劃園區(qū)劃分為5個(gè)功能區(qū)。
一是粗加工區(qū)，面積為10萬(wàn)m2，主要對(duì)俄羅斯進(jìn)口的木材進(jìn)行粗加工生產(chǎn)鋸材等；二是烘干區(qū)，面積5萬(wàn)m2，對(duì)需要進(jìn)行精加工的木材進(jìn)行烘干處理；三是精加工區(qū)，面積為10萬(wàn)m2，通過(guò)精細(xì)加工生產(chǎn)細(xì)木工板及集成材產(chǎn)品；四是家具區(qū)，面積10萬(wàn)m2，該區(qū)主要生產(chǎn)高檔實(shí)木家具、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品；五是儲(chǔ)運(yùn)區(qū)，其面積為20萬(wàn)m2，包括鐵路專(zhuān)用線、吊車(chē)；交通便利，有利于貨物周轉(zhuǎn)和集散。
四、 生產(chǎn)能力、投資規(guī)模及預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益
1、生產(chǎn)能力該園區(qū)綜合生產(chǎn)能力：擬定年加工木材500萬(wàn)m3，其中一期生產(chǎn)能力為300萬(wàn)m3；年產(chǎn)家具5-10萬(wàn)套；年產(chǎn)地板10萬(wàn)m2；年產(chǎn)細(xì)木工板4萬(wàn)m3；年產(chǎn)集成材4萬(wàn)m3；
2、項(xiàng)目總投資：56000萬(wàn)元。
一期投入資金27580萬(wàn)元，主要包括：序號(hào)名稱(chēng)面積(m2)單價(jià)金額(萬(wàn)元)
1粗加工區(qū)100000其中：建筑面積50000 400 XX設(shè)備800 2 烘干區(qū)50000其中：建筑面積XX0 400 800烘干窯1500附屬設(shè)施10000 800 3 精加工區(qū)100000其中：1、細(xì)木工板區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備2600
2、集成材區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備3000 4 家具區(qū)100000其中：1、家具區(qū)50000廠房30000 400 1200設(shè)備5000 2、地板區(qū)30000廠房XX0 400 800設(shè)備3000 5 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)XX00其中：鐵路專(zhuān)用線1500裝卸設(shè)備XX成品庫(kù)XX0 800 6 水電氣配套設(shè)施1000 7 地價(jià)840000 3.57 300合計(jì)27580二期預(yù)計(jì)需投入資金27420萬(wàn)元。
3、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益按年產(chǎn)300萬(wàn)立方米計(jì)算和市場(chǎng)調(diào)查了解。綜合利潤(rùn)率：利潤(rùn)總額/總成本＝20%(預(yù)計(jì)數(shù))。
五、 園區(qū)運(yùn)營(yíng)方式
政府以?xún)?yōu)惠價(jià)格提供土地，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商和經(jīng)營(yíng)管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區(qū)的主管部門(mén)，負(fù)責(zé)園區(qū)建設(shè)的
1、土地使用權(quán)和義務(wù)。政府以最優(yōu)惠的地價(jià)向運(yùn)營(yíng)商出讓土地使用權(quán)。運(yùn)營(yíng)商必須按政府的規(guī)劃要求使用土地，用來(lái)建設(shè)招商園區(qū)，不準(zhǔn)改變用途。
2、經(jīng)營(yíng)權(quán)和義務(wù)。①運(yùn)營(yíng)商有選擇進(jìn)區(qū)企業(yè)的權(quán)利和進(jìn)區(qū)企業(yè)行政審批代理權(quán)。承擔(dān)園區(qū)的環(huán)保、安全等法律責(zé)任。②運(yùn)營(yíng)商享有園區(qū)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施、廠房和服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)權(quán)，承擔(dān)園區(qū)建設(shè)責(zé)任，但不準(zhǔn)改變園區(qū)整體發(fā)展方向和用途。③根據(jù)園區(qū)建設(shè)規(guī)模和檔次考慮賦予運(yùn)營(yíng)商一定的行政職能和經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。必要時(shí)可給予縣、區(qū)一級(jí)的部分行政職能和經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。④運(yùn)營(yíng)商享有園區(qū)內(nèi)廠房、設(shè)備和土地出租權(quán)，但不準(zhǔn)擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶園區(qū)的企業(yè)，必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財(cái)政返還的xx。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)投產(chǎn)時(shí)起，前三年由同級(jí)財(cái)政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)際上繳xx本級(jí)收入的100%補(bǔ)貼給運(yùn)營(yíng)商，后五年按50%補(bǔ)貼。③財(cái)政返還的企業(yè)所得稅。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)營(yíng)利時(shí)起，前三年由同級(jí)財(cái)政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)際上繳企業(yè)所得稅本級(jí)收入的100%補(bǔ)貼給運(yùn)營(yíng)商，后五年按50%補(bǔ)貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費(fèi)。除建筑業(yè)勞動(dòng)保險(xiǎn)統(tǒng)籌外，其它行政事業(yè)性收費(fèi)免收。⑤園區(qū)土地、設(shè)備、廠房出租的全部收入。⑥園區(qū)的綜合服務(wù)收入。如給排水，供暖、電、氣，管理費(fèi)等收入。
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