網(wǎng)絡(luò)營銷方案
更新時間:2023-12-02 17:10:28 活動方案 我要投稿
【精】網(wǎng)絡(luò)營銷方案7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案7篇,歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇1
一、Rich Media(富媒體)
富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成,能夠提高交互能力,并能實現(xiàn)多媒體、擴(kuò)展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術(shù)。其優(yōu)勢:
1。超大容量:廣告容量可達(dá)300K甚至以上,是普通廣告形式的10倍,創(chuàng)意空間不再受限制,大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)力。
2。不防礙內(nèi)容的正常瀏覽:富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸對內(nèi)容容量的限制,廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進(jìn)行的。
3。豐富效果滿足不同廣告需求:實現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果,并可實現(xiàn)互動游戲、互動調(diào)研、互動演示等多種互動廣告需求。
二、頻道合作內(nèi)容
1。營銷目標(biāo)。
(1)產(chǎn)品教育:產(chǎn)品信息與頻道內(nèi)容緊密結(jié)合,有力的軟性推廣手段,針對目標(biāo)消費(fèi)群展開全面的、多層次的'產(chǎn)品教育。
。2)互動平臺:虛擬社區(qū)、留言板、問卷調(diào)查、互動游戲等多種溝通工具,為消費(fèi)者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。
。3)產(chǎn)品促銷:有效引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)人群,更多新品活動、促銷信息,直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
。4)品牌忠誠:品牌新聞專區(qū),及時更新企業(yè)新聞,塑造良好公眾形象,提升品牌好感度、忠誠度
2。執(zhí)行方式。
。1)欄目冠名:客戶品牌冠名贊助,將欄目整體設(shè)計風(fēng)格融合客戶品牌相符的VI風(fēng)格;同時,內(nèi)容方面在保留欄目原有精彩內(nèi)容的基礎(chǔ)上,結(jié)合品牌內(nèi)容進(jìn)一步增減、優(yōu)化。
(2)產(chǎn)品定制:將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或內(nèi)容版塊,定制成類似客戶產(chǎn)品外型或包裝特色的模樣,突出客戶產(chǎn)品的特性,加深受眾對客戶產(chǎn)品外型或包裝的記憶度。
(3)品牌專區(qū):企業(yè)產(chǎn)品的教育基地,產(chǎn)品內(nèi)容分類曝光,定期更新;公關(guān)宣傳的平臺,系統(tǒng)地發(fā)布企業(yè)新聞,定期更新。
。4)互動社區(qū):能讓消費(fèi)者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇,深受廣告主歡迎。由專家定期回復(fù)消費(fèi)者提出的各類問題,建立品牌俱樂部。
。5)廣告支持:可就消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好、使用習(xí)慣、以及產(chǎn)品的認(rèn)知度等方面進(jìn)行在線調(diào)查。品牌策劃相關(guān)比賽、征文、真人秀等活動,增強(qiáng)品牌親和力。與產(chǎn)品特性、品牌內(nèi)涵結(jié)合的小游戲,在網(wǎng)絡(luò)已廣泛使用。
三、品牌活動贊助
在整合營銷中,活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運(yùn)用。品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動,品牌概念貫穿活動始終,既節(jié)約人力、物力資源,又搭了媒體的“順風(fēng)車”,品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。其優(yōu)勢:
1。快速建立品牌知名度:媒體活動的影響力不可低估,在一段時間內(nèi)品牌被提及率極高,品牌知名度迅速建立起來。
2。廣泛傳播品牌內(nèi)涵:尋找活動主題與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性,借助活動傳達(dá)品牌概念,品牌內(nèi)涵可以貫穿活動始終。
3。促進(jìn)產(chǎn)品銷售:利用活動帶動產(chǎn)品銷售,比單純的產(chǎn)品促銷對消費(fèi)者更具吸引力。
4。降低宣傳成本:媒體自有的推廣資源十分豐富,活動執(zhí)行效果又好,還有很多增值服務(wù),相對品牌的宣傳成本大大降低。
四、直效營銷
奧美公司維頓·博德先生認(rèn)為:直效營銷就是運(yùn)用任何的行銷傳播活動(廣告、公關(guān)、促銷),將目標(biāo)對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上,與之開展一對一的直接關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位,網(wǎng)絡(luò)的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其成功因素:
1.選擇準(zhǔn)確的信息接收對象:將目標(biāo)受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來,降低成本與提升用戶好感。
2。選擇合適的郵件發(fā)送時間:建議在星期二,星期三進(jìn)行郵件發(fā)送,提升郵件閱讀率。
3。應(yīng)用穩(wěn)定的郵件平臺:確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費(fèi),數(shù)據(jù)丟失。
4。制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。
五、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及調(diào)研
1。費(fèi)用低:對調(diào)查實施者而言,網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了問卷印刷費(fèi)用,人工費(fèi)用,場地費(fèi)用,數(shù)據(jù)錄入等費(fèi)用,大大降低了運(yùn)做成本。
2。周期短:由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過程,網(wǎng)上調(diào)查從時間上講是各種方法中最快的。
3。易于收集數(shù)據(jù):被訪者可以在自己方便的時間完成問卷,利用網(wǎng)絡(luò)能迅速找到條件特殊的被訪者。
4。保證調(diào)查客觀性:由于在訪問過程及數(shù)據(jù)錄入過程中均無須人員干預(yù),網(wǎng)上調(diào)查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過程中人為因素引起的誤差。
5。數(shù)據(jù)來源更廣泛:網(wǎng)絡(luò)更容易觸及愿意參加調(diào)查的中高端人群。
6。多媒體:網(wǎng)上調(diào)查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息,極大地提高了信息的豐富程度。
參考文獻(xiàn):
[1]劉向暉:網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)論[M]。清華大學(xué)出版社,20xx。6
[2]沈美莉等:網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用與策劃[M]。 清華大學(xué)出版社,20xx。3
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇2
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計
所說的平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,
它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的.原因。
一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)必須具備什么?
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。
所謂的早起的鳥有食吃,搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,當(dāng)然不是時間早就成功,除了企業(yè)自身實力之外,天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重營銷方式的新奇性,且有創(chuàng)意。
現(xiàn)在是眼球時代,如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí),娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重前期的準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)要注重機(jī)遇的把握。
機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝,能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員
具有高度的市場敏銳度,抓住機(jī)遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。
企業(yè)只有通過以上提供的四點,認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案(3)的可行性和創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇3
這星期,我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)專周,在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,通過實習(xí),理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題,掌握基本的博客推廣方法。
第一天,每個人就擁有了自己的郵箱,摸索著創(chuàng)建了自己的博客,以前很想要自己的博客,可是去不知從何弄起,通過這次實訓(xùn),讓我有了自己的博客,很高興,原來要弄好一個博客不是很容易的,以后我會多弄弄我的博客,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用
寫博客基本我們會選擇一個平臺,而不是自己搭建一個平臺來寫,那么當(dāng)你選擇了一個平臺,其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子,比如在名師博客,這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士,他們來開博,其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單,你只要學(xué)會串門,你就能夠去結(jié)交這些朋友,主動出擊,一天其實不要多,你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了,每天如此,你的博客流量不但會上來,你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的`方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息,直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費(fèi)用和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證,通過博客文章,可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會,其主要原因在于,一般來說,訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好,用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過本次實習(xí),基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式,這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會再接再厲,努力做的更好。同時很感謝老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇4
龍井茶是中國著名綠茶。產(chǎn)于浙江杭州西湖一帶,已有一千二百余年歷史。龍井茶色澤翠綠,香氣濃郁,甘醇爽口,形如雀舌,即有“色綠、香郁、味甘、形美”四絕的特點。龍井茶得名于龍井。龍井位于西湖之西翁家山的西北麓的龍井茶村。龍井茶因其產(chǎn)地不同,分為西湖龍井、錢塘龍井、越州龍井三種,除了西湖產(chǎn)區(qū)168平方公里的茶葉叫作西湖龍井外,其它兩地產(chǎn)的俗稱為浙江龍井茶。
一、從茶類的消長變化論綠茶發(fā)展戰(zhàn)略
綠茶是中國傳統(tǒng)茶類,中國各產(chǎn)茶省均有綠茶生產(chǎn)。就茶類生產(chǎn)而言,由于光照對茶葉內(nèi)含物氨基酸和茶多酚的積累不同,南方比較適宜生產(chǎn)紅茶,北方較適宜生產(chǎn)綠茶,而福建、廣東、臺灣等地適宜綠茶的生產(chǎn)。近二十年來,隨著社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,茶文化影響力的不斷擴(kuò)大,傳統(tǒng)特定飲茶區(qū)域的相互交融,特定的茶類生產(chǎn)區(qū)域也在悄悄地發(fā)生變化。中國傳統(tǒng)六大茶類綠茶、紅茶、烏龍茶(青茶)、白茶、黃茶、黑茶的構(gòu)成發(fā)生了巨大的變化,變化的程度從量變到質(zhì)變,黃茶、白茶在中國茶總產(chǎn)量中所占份額不斷下降,至今黃茶、白茶作為一種茶類的地位已岌岌可危,相反普洱茶、綠茶的產(chǎn)量快速增長,作為茶人我們高興地看到國內(nèi)外飲茶人群的不斷擴(kuò)大,茶人所能品飲到的茶品愈益豐富。
綠茶能夠快速增長的主要部分是輕發(fā)酵。綠茶的崛起,其主要原因分析如下:。
D:在重要的網(wǎng)站中做廣告或者在收費(fèi)目錄中提交你的網(wǎng)站。
還有就是促銷活動,這是一個非常不錯的方法。
網(wǎng)上銷售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具,刺激顧客對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生較快或較大的購買。互聯(lián)網(wǎng)作為交互的溝通渠道和媒體,具有傳統(tǒng)渠道所沒有的優(yōu)勢,在刺激產(chǎn)品銷售的同時,還可以與顧客建立互動關(guān)系,了解顧客的需求和對產(chǎn)品的評價。網(wǎng)上銷售促進(jìn)的形式主要有有獎促銷、拍賣促銷、免費(fèi)促銷。舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷活動,引發(fā)顧客參與意識,如網(wǎng)上競賽、問題征答、抽獎活動、銷售產(chǎn)品排名、申請優(yōu)惠卡、成立網(wǎng)上俱樂部等。接著就要說到進(jìn)貨渠道,在哪進(jìn)貨,哪里的貨有保障,發(fā)貨點距離的遠(yuǎn)近等等一類的。
1、進(jìn)貨預(yù)算:要根據(jù)自己開店的情況,明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量,這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。提前做好計劃,做事相對就會順利很多。
2、進(jìn)貨調(diào)研:每個城市大大小小的批發(fā)市場都不少,所以想好進(jìn)貨種類后,就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場開始調(diào)研吧。開始調(diào)研前一點要帶好準(zhǔn)備記錄用的紙和筆,感興趣的貨源一定要記得所要名片,回去整理商品的價格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等,進(jìn)行比較,這樣會提高你的利潤。建議沒有時間詳細(xì)調(diào)研的朋友,也不要進(jìn)了市場馬上就出手,多轉(zhuǎn)幾家,否則后悔連連!
3、進(jìn)貨術(shù)語:在進(jìn)貨的時候和批發(fā)商進(jìn)行溝通的時候一定要用行話,例如拿貨價多少?怎么拿?這個怎么批阿?拿多少還能優(yōu)惠?等等,千萬不要問批發(fā)商“這個怎么買啊?”等等一看就外行
4、確定進(jìn)貨:按照調(diào)研后的資料直接去拿貨就是了,這個過程中注意三點。
第一、事先和批發(fā)商講好退換貨的原則,那就放心的打包裝袋吧,你沒必要堅持一個個去檢查,批發(fā)商會覺得你麻煩小氣,以后也不愿意和你長期合作了……
第二、進(jìn)貨數(shù)量價格的.清單一定要保留,便于記錄進(jìn)貨情況同時也使退換貨的憑證。第三點是關(guān)系維護(hù),不管是開網(wǎng)店還是實體店,將來要不斷補(bǔ)貨和進(jìn)貨,所以每次進(jìn)貨過程中,要多與批發(fā)商溝通交流,這樣不僅能保持良好的關(guān)系,熟悉后價格與數(shù)量都好商量,同時也能了解他們進(jìn)貨的經(jīng)驗,千萬別小看這點,人家在江湖上資歷可比你老阿!!
5、進(jìn)貨總結(jié):進(jìn)貨后一定要清點,總結(jié)在進(jìn)貨過程中哪些地方自己的做的不夠細(xì)致,與批發(fā)商溝通過程中需要掌握那些技巧,在詢問過程中價格、數(shù)量……等等這些問題應(yīng)該怎樣用專業(yè)術(shù)語表達(dá)出來,這樣才在短時間內(nèi)掌握進(jìn)貨方面的技巧。
①耐泡:
綠茶采摘較成熟的青葉,內(nèi)含物相對豐富,在沖泡飲用時比較耐泡,細(xì)嫩綠茶沖泡三次后湯色、香氣、滋味就轉(zhuǎn)淡,而綠茶可泡七、八次,甚至十來次,嗜茶者早上泡一杯綠茶,下午還須另泡,但綠茶泡一杯,可從早喝到晚,并且滋味相對較濃。有一著名綠茶生產(chǎn)地的茶農(nóng)自家喝的是綠茶。
②香氣持久:
茶葉品質(zhì)是市場認(rèn)同的又一因素,綠茶大都有優(yōu)雅的花香,在現(xiàn)代飲茶藝術(shù)中,解渴因素逐漸消退,而聞香品味因素突顯。絕大多數(shù)人對茶香的嗅覺比較敏感,而判斷茶湯滋味的味蕾細(xì)胞相對遲鈍。在物質(zhì)匱乏時代人們習(xí)慣茶芽多是好茶的思維,而在茶藝思想普及的今天正逐漸被香氣好是好茶的思維所代替。
③龍井茶的功效。
1、生津止渴,提神益思,消食化膩,消炎解毒。
2、抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中(拔河比賽策劃書)膽固醇及低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏
、荦埦璧淖饔。
1、興奮作用:茶葉的咖啡堿能興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng),幫助人們振奮精神、增進(jìn)思維、消除疲勞、提高工作效率。
2、利尿作用:茶葉中的咖啡堿和茶堿具有利尿作用,用于治療水腫、水滯瘤。利用紅茶糖水的解毒、利尿作用能治療急性黃疸型肝炎。
3、強(qiáng)心解痙作用:咖啡堿具有強(qiáng)心、解痙、松弛平滑肌的功效,能解除支氣管痙攣,促進(jìn)血液循環(huán),是治療支氣管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好輔助藥物。
4、抑制動脈硬化作用:茶葉中的茶多酚和維生素C都有活血化瘀防止動脈硬化的作用。所以經(jīng)常飲茶的人當(dāng)中,高血壓和冠心病的發(fā)病率較低。
5、抗菌、抑菌作用:茶中的茶多酚和鞣酸作用于細(xì)菌,能凝固細(xì)菌的蛋白質(zhì),將細(xì)菌殺死?捎糜谥委熌c道疾病,如霍亂、傷寒、痢疾、腸炎等。皮膚生瘡、潰爛流膿,外傷破了皮,用濃茶沖洗患處,有消炎殺菌作用?谇话l(fā)炎、潰爛、咽喉腫痛,用茶葉來治療,也有一定療效。
6、減肥作用:茶中的咖啡堿、肌醇、葉酸、泛酸和芳香類物質(zhì)等多種化合物,能調(diào)節(jié)脂肪代謝,特別是烏龍茶對蛋白質(zhì)和脂肪有很好的分解作用。茶多酚和維生素C能降低膽固醇和血脂,所以飲茶能減肥。
7、防齲齒作用:茶中含有氟,氟離子與牙齒的鈣質(zhì)有很大的親和力,能變成一種較為難溶于酸的“氟磷灰石”,就象給牙齒加上一個保護(hù)層,提高了牙齒防酸抗齲能力。
8、抑制癌細(xì)胞作用:據(jù)報道,茶葉中的黃酮類物質(zhì)有不同程度的體外抗癌作用,作用較強(qiáng)的有牡荊堿、桑色素和兒茶素。
在茶葉色、香、味、形品質(zhì)組成中,影響人的購茶欲望產(chǎn)生的重要因素,或稱人們認(rèn)為該茶是好茶的判斷中香氣占據(jù)了最主要因素。最重要的是綠茶數(shù)泡之后,茶香依舊,甚至香氣愈顯,我們稱之為茶香持久。還有綠茶香氣可熱嗅、溫嗅、冷嗅,帶給人的香型感覺十分豐富,彌久而不舍,給人留下深刻印象茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書5篇茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書5篇。
對照綠茶、紅茶,綠茶香氣優(yōu)勢十分明顯,這是綠茶生產(chǎn)量和消費(fèi)量不斷擴(kuò)大的又一因素。
二、龍井茶的市場調(diào)查
市場調(diào)查結(jié)果顯示:現(xiàn)代的人們生活水平提高了,也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,且是減肥、健美良方茶的這一并作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉大國我國是茶葉生產(chǎn)大國,茶葉年產(chǎn)量居世界第二位,低檔茶約占總產(chǎn)量的30%。茶葉生產(chǎn)中自然產(chǎn)生的副產(chǎn)品約占總產(chǎn)量的2%。若以茶葉總產(chǎn)量為50萬噸計算,則低檔茶葉(包括副產(chǎn)品)的數(shù)量達(dá)16萬噸,茶葉副產(chǎn)品資源十分豐富。若將茶葉副產(chǎn)品進(jìn)行深加工,能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),具有十分廣闊的發(fā)展前景。
茶飲料起源于美國,風(fēng)行于日本、臺灣等地區(qū)。茶飲料有純茶飲料和混合茶飲料兩大類,供應(yīng)市場的產(chǎn)品主要有速溶類紅茶、綠茶、烏龍茶、奶茶、保健茶等固態(tài)型飲料和茶奶、茶酒、茶可樂、茶汽水、茶果露、茶果奶、茶香檳、礦泉茶、罐裝茶水等液態(tài)飲料。從發(fā)展趨勢看,茶飲料必將成為飲料市場的主導(dǎo)產(chǎn)品,似宜加快開發(fā)步伐。目前市場上所出售的茶飲料主要有三類:第一類是純茶水;第二類是調(diào)味茶,即通常稱的冰茶;第三類是加入一些保健成份的保健茶,其配料主要是以紅茶、綠茶、烏龍茶為茶基.近年來,國際市場茶葉需求量為260萬噸左右,而且還在以每年2.9%的速度遞增。從全球來看,飲茶之風(fēng)日盛,在西歐,冰茶年消費(fèi)量多達(dá)16.6億升,東歐和獨(dú)聯(lián)體國家的銷量也在劇增。1997年全世界茶飲料生產(chǎn)量已達(dá)1000萬噸,調(diào)查,世界10大飲料消費(fèi)國是美國、日本、德國、巴西、英國、法國、意大利、墨西哥、中國和加拿大。冰茶在美國已近二十年歷史,但近十年發(fā)展較快,1994年美國的茶飲料銷售量達(dá)150萬噸,人均銷售量為
7.9升,成為僅次于碳酸飲料的第二大飲品。據(jù)介紹,1996年歐洲茶飲料已達(dá)150萬噸,20O0年預(yù)計可超過250萬噸。美國可口可樂公司與法國雀巢公司亦在聯(lián)手開發(fā)茶飲料。我國也有30余家飲料企業(yè)推出了50余種茶飲料,受到了消費(fèi)者的歡迎。據(jù)美國雜志統(tǒng)計,包裝茶飲料的消費(fèi)量1996年是286.4萬噸,1997年300萬噸,約占飲料市場的2.2%。
三、龍井茶網(wǎng)絡(luò)營銷策略
、俟δ鼙WC
這點不用我說,每個人都知道保證質(zhì)量的重要性,我說下要注意的方面。
功能保證、就是你在商品上標(biāo)明的功能,比如減緩疲勞啊,你的商品必須有這功能,網(wǎng)上購物不比平時,網(wǎng)上購物看商品說明書是選擇商品最重要的幾個方式之一。
②質(zhì)量指標(biāo)
要出示相關(guān)證明,證明自己的產(chǎn)品的優(yōu)越性,并以高質(zhì)量的商品贏得顧客的喜歡,讓他們成為自己的老顧客。這些證明是十分重要的,在網(wǎng)上如果你沒有相關(guān)的證明,就會被稱為“黑店”。沒有人會來你這買東西。因為你這商品沒保障。
、郯踩
你的商品絕對不能存在安全問題,如果出現(xiàn)了的話會對你的店鋪造成無法想象的損失,情況嚴(yán)重的話,你的網(wǎng)店會因此而關(guān)門。所以,對商品要嚴(yán)格檢查。
網(wǎng)上不比其他,怎樣才能讓顧客早到你的店鋪呢?這就要說到搜索引擎的優(yōu)化。
、倬W(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站的實際內(nèi)容是你網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略的一個重要的因素。假如你想你的網(wǎng)站能在搜索結(jié)果中排得靠前,在你的網(wǎng)站中必須有實際的內(nèi)容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一個瞎子。他們只能對你網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行判定你網(wǎng)站的質(zhì)量,而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內(nèi)容給搜索引擎進(jìn)行索引是一個成功搜索引擎優(yōu)化策略的基本需要。很輕易明白,為什么一個沒什么內(nèi)容的網(wǎng)站很難排上去。人們在查找信息的時候,總是希望找到一個包括很多重要信息的網(wǎng)站。很自然,網(wǎng)頁內(nèi)容豐富的網(wǎng)站要比那些網(wǎng)頁內(nèi)容還那么豐富的網(wǎng)站排名要好得多。每個為他們的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化的站主牢記。不要忘記更新你的網(wǎng)站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什么意思呢?這就要求你要收集大量的信息,專注于這領(lǐng)域的變化。
②關(guān)鍵字密度
網(wǎng)頁上通常會有數(shù)以百計的詞語,那么搜索引擎怎樣去分辨哪些是描述艾迪飛網(wǎng)站的重要的詞語呢?搜索引擎會統(tǒng)計一個頁面的字?jǐn)?shù)。那些重復(fù)出現(xiàn)的詞或短語被認(rèn)為比較重要些。搜索引擎利用自身的算法來統(tǒng)計頁面中每個字的重要程度。關(guān)鍵字?jǐn)?shù)與該頁面字?jǐn)?shù)的比例稱為關(guān)鍵字密度,這是一個搜索引擎優(yōu)化策略最重要的一個因素。
③突出關(guān)鍵字
在有價值的地方放置關(guān)鍵字,統(tǒng)計完頁面需要多少個關(guān)鍵字后,接下來就是考慮把關(guān)鍵字放在網(wǎng)頁的什么地方。突出關(guān)鍵字是吸引搜索引擎注重的一個最重要的因素。搜索引擎將會專注于你網(wǎng)頁中某一部分的內(nèi)容,處于這一關(guān)注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關(guān)鍵字”。A:Title和meta標(biāo)簽:title標(biāo)簽是網(wǎng)頁中最重要的標(biāo)簽。所以在title中放置關(guān)鍵字顯得非常重要。有一些搜索引擎會額外的留意“描述”與“關(guān)鍵字”標(biāo)簽。
B:超鏈接文本:你鏈接到一個網(wǎng)頁與你網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān),這一想法是非常正常的事。這也是關(guān)鍵字在鏈接文本中為什么那么重要。
C:URL文本:在你的域名和你的網(wǎng)頁中出現(xiàn)關(guān)鍵字對于搜索引擎排名會產(chǎn)生很大的影響茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書5篇活動方案。這樣的關(guān)鍵字被稱為“URL文本”,在另一個網(wǎng)站與你網(wǎng)站建立鏈接時,盡量使用關(guān)鍵字作為鏈接文字,這有利于提高你網(wǎng)站的重要性,從而影響到PR。
然而,開始時艱難的,要怎么樣才能漫出第一步呢?
廣告,花大量的金錢打廣告,這是最簡單的方法。
網(wǎng)絡(luò)廣告是最常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,較之傳統(tǒng)媒體高額的廣告費(fèi),網(wǎng)絡(luò)廣告低成本、有效、快捷的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。在新浪、搜狐、Yahoo等知名門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)“揚(yáng)名立萬”的一種手段。網(wǎng)絡(luò)廣告可以在自己的門戶網(wǎng)站上做,也可以在知名的站點上做。可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也是多種多樣的,有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關(guān)鍵字廣告、全屏廣告、畫中畫廣告、聲音廣告、全流量廣告等等。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的不斷翻新,中小企業(yè)可以利用最合適的廣告形式更加簡潔、清晰地展示企業(yè)優(yōu)勢信息。
還有一個長期有效的方法,就是友情鏈接。
鏈接流行度被認(rèn)為是搜索引擎優(yōu)化的一個主要因素。搜索引擎會認(rèn)為外部鏈接較多的網(wǎng)站重要性也相對較高。不是所有的鏈接都是公平的,從高質(zhì)量網(wǎng)站的鏈出會給網(wǎng)站更多的分?jǐn)?shù)。鏈接文字必須包含有優(yōu)化的關(guān)鍵字,這樣也會提高網(wǎng)站的排名。鏈接流行度并不是在我們所能控制的范圍,但是我們可以按照以下的做法來提高鏈接流行度:
A:提高艾迪飛網(wǎng)站的質(zhì)量,這一點主要是在內(nèi)容上做文章,尤其是論壇上,論壇的技術(shù)帖子可以形成一種無形的價值
如果人們發(fā)現(xiàn)他有價值的內(nèi)容,他們會主動的與我們進(jìn)行鏈接。
B:使交換鏈接變得更簡易。在交換鏈接頁面放置友情鏈接申請的功能,把交換鏈接的聯(lián)系方式放在顯眼的地方,方便伙伴與你交換。
C:在搜索引擎中找出競爭對手的鏈接伙伴,要求他們與我們進(jìn)行交換鏈接。互利的交換鏈接對雙方都是有利的。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇5
一 中小企業(yè)面臨的問題
一是創(chuàng)業(yè)條件難。截至20xx年6月,中國有各類企業(yè)834.6萬戶。而日本1.3億人口,就有企業(yè)660萬個。在我國成立有限責(zé)任公司最低出資額50萬元,而德國只要25萬元,德國人均收入?yún)s相當(dāng)中國人均收入的50倍。所以,中國老百姓一般辦不起企業(yè)。又如,我國增值稅法規(guī)定,年銷售額低于180萬元為小規(guī)模納稅人,有些地方不給小規(guī)模納稅人提供增值稅發(fā)票,造成中小企業(yè)很難經(jīng)營。
二是準(zhǔn)入時間長。企業(yè)登記注冊最快得一個星期,有的地方長達(dá)兩個月。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家,注冊登記只有2-3個審批環(huán)節(jié),而我國則多達(dá)20個左右。
三是生存周期短,F(xiàn)在,絕大多數(shù)中小企業(yè)市場競爭能力不強(qiáng),生命力比較脆弱,據(jù)調(diào)查,小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。
自身質(zhì)素不高,技術(shù)創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴(kuò)張為特征,生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重不足,技術(shù)創(chuàng)新能力與水平不夠,技術(shù)創(chuàng)新存在的障礙與問題較多,成為中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言,我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足:一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需資金嚴(yán)重不足。資金不足嚴(yán)重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外,政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需的技術(shù)、設(shè)備、人才、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢,嚴(yán)重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。
據(jù)有關(guān)調(diào)查,目前珠江三角洲中小企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平,處于國際先進(jìn)水平的不到1%,處于國內(nèi)先進(jìn)水平的為41%,處于國內(nèi)中等水平的為47%,處于國內(nèi)落后水平的為11%;大部分企業(yè)對現(xiàn)有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評價一般,只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意,最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專業(yè)人才。中小企業(yè)在技術(shù)、人才方面的缺乏往往同時意味著在信息方面的缺乏,特別在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后的地區(qū),信息方面的劣勢表現(xiàn)得更為明顯。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善。由于中小企業(yè)規(guī)模小,其技術(shù)創(chuàng)新對外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴性較大。就目前情況來看,我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善。據(jù)有關(guān)調(diào)查,珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價都不高,其中最不滿意的是金融政策,其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會的作用發(fā)揮問題,在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務(wù)的評價也普遍不滿意,其中最不滿意的是資金籌措、稅收咨詢、市場信息等方面的中介服務(wù)。
融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響,中小企業(yè)融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決,成為長期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問題。民進(jìn)中央日前在兩會提案中就明確指出,融資渠道窄,貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個方面特點:
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額, 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能,企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進(jìn)行營銷,可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息, 如文字、聲音、圖像等信息,使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄、 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢,可以與顧客做互動雙向溝通,可以收集市場情報,可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。
4、擬人化;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、 消費(fèi)者主導(dǎo)性的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾,并通過信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。
5、整合性;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、 售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費(fèi)者傳達(dá)信息,避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。
6、超前性;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具, 它同進(jìn)兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù),以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合營銷的未來趨勢。
7、高效性。電腦可儲存大量的信息,待消費(fèi)者查詢, 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體,并能適應(yīng)市場需求,及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
8、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,代替以前的實物交換, 一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本;另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
上述這些特點正是適合中小企業(yè)所需的,特別是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)與移動通信等多種平臺結(jié)合后,已經(jīng)成為推動中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進(jìn)劑。
調(diào)查顯示,企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5~8倍。
網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了極好的舞臺,企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源,彌補(bǔ)自身不足,突破原有工業(yè)化時空環(huán)境的限制,使有限的內(nèi)部資源與無限的市場空間對接,徹底打破我國中小企業(yè)長期以來在自己的固有資源里挖潛、革新的局限,進(jìn)而創(chuàng)造新的市場空間和競爭優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)形象宣傳,產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來說都是最簡單快捷的方法,逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營的根本需要?梢哉f,對于企業(yè)而言,如果沒有網(wǎng)絡(luò)營銷,就無法在激烈的市場競爭中立足。
三、我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場營銷提供了難得的發(fā)展契機(jī)。我國中小企業(yè)只要能把機(jī)遇,改變經(jīng)營觀念,就能擺脫面領(lǐng)的困境。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略如下:
。、加快營銷理念的轉(zhuǎn)型
長久以來,中小企業(yè)無論是產(chǎn)品還是服務(wù),給客戶的'感覺就是“廉價”,并且偏重于銷售型的網(wǎng)絡(luò)營銷,而在已經(jīng)成功實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后,隨著公司日益增長的客戶群體,客戶對商品品質(zhì)的要求也日漸高漲,并且公司也在逐步涉足于國際市場,這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎(chǔ)上開發(fā)會員數(shù)據(jù)庫、許可E-mail營銷、在線答疑系統(tǒng)、即時溝通系統(tǒng)、配送查詢系統(tǒng)、在線設(shè)計和客戶設(shè)計文檔交換系統(tǒng)等,加強(qiáng)與顧客的溝通,確保顧客滿意,建立客戶忠誠度,使中小企業(yè)能在兼顧“低價”的手段時同樣頂著“質(zhì)優(yōu)”的帽子。
。、網(wǎng)站建設(shè)策略。
一般來講,對于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機(jī)建站方式,這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,企業(yè)租用服務(wù)商主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)空間,建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站。該方式可以同時避免設(shè)備投資和專線費(fèi)用,通過服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進(jìn)行遠(yuǎn)程建設(shè)和維護(hù)。該方式大大降低了對用戶技術(shù)能力的要求,使用戶可以實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容更新的同時,減少人力成本投入,在建設(shè)網(wǎng)站的過程中,要以客戶需求為導(dǎo)向。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶體驗和設(shè)計并重,以用戶體驗指導(dǎo)設(shè)計,既要注重企業(yè)的形象展示,更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程,注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè),使網(wǎng)站更加實用、有效,既很好的展示了企業(yè)的品牌形象,又沒有忽略用戶的互動和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應(yīng)該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng),而不是簡單的靜態(tài)頁面,以滿足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外,在網(wǎng)站建成之后,企業(yè)還要關(guān)注日常的維護(hù)問題,如網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內(nèi)容需要添加等。這些細(xì)節(jié)問題對網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要,尤其應(yīng)該引起廣大中小企業(yè)的注意。改進(jìn)網(wǎng)站的維護(hù)和使用功能,使其便于維護(hù)和更新,是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵。
。场⒕W(wǎng)站推廣策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷站點能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成功的核心。要吸引用戶訪問網(wǎng)站,首先要讓用戶知道網(wǎng)站的存在;其次讓用戶很容易找到網(wǎng)站的地址,通常這兩點是結(jié)合在一起進(jìn)行操作的,可利用傳統(tǒng)媒體渠道(報紙、電視、電臺)和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來推廣網(wǎng)址,目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進(jìn)行推廣宣傳。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)、登陸導(dǎo)航網(wǎng)站這幾種方法。
。、建立健全網(wǎng)站評估機(jī)制。
網(wǎng)站評估的主要目標(biāo)是通過對網(wǎng)站的運(yùn)營表現(xiàn)來準(zhǔn)確反映企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平。指標(biāo)體系有:網(wǎng)站質(zhì)量指標(biāo):首頁訪問時間等,評估客戶是否容易通過網(wǎng)站與企業(yè)往來;網(wǎng)站推廣指標(biāo):訪問量等,粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢;網(wǎng)站服務(wù)指標(biāo):服務(wù)流程、親善設(shè)計等,評估客戶是否愿意與企業(yè)往來;網(wǎng)站互動指標(biāo):客戶回應(yīng)、回應(yīng)時間、解決時間、參與服務(wù)等,評估企業(yè)與客戶的互動效果如何。企業(yè)通過經(jīng)常比較這些指標(biāo),可以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容和推廣策略,從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。
。、謹(jǐn)慎實施網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容是建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)之上的一套完善、快速、便利的消費(fèi)模式。但就目前的國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的客觀環(huán)境來看,各電子商務(wù)公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數(shù)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺,但即使像這樣類似的平臺并不多見。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展,而忽視了對整個行業(yè)的關(guān)注。沒有真正實現(xiàn)以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營,建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言,尋找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的。因此,從現(xiàn)階段的發(fā)展水平來看,中國電子商務(wù)至少還需要幾年的時間才能發(fā)展成熟。所以,中小企業(yè)們在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的同時,要考慮到自身的發(fā)展速度,能不能跟上整個行業(yè)的步伐,不要貿(mào)然加大投入于某種新型營銷武器,而且須謹(jǐn)慎行事。
6、加強(qiáng)人才隊伍的建設(shè)。 相對有實力的中小企業(yè)可以專門聘請專業(yè)人才,負(fù)責(zé)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動;資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統(tǒng)市場營銷人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識,增進(jìn)市場營銷人員的專業(yè)技能,更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷。同時企業(yè)可以定期的聘請國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷界的知名專家,到企業(yè)做專題講座,這種做法不但大大開闊了中小企業(yè)主的視野,增長了他們的專業(yè)知識,同時也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員得知識得以更新和增長。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷需要傳統(tǒng)營銷的支撐
營銷是一項綜合的系統(tǒng)工程,需要多方面因素的整合和支撐,缺一不可。
我們常說營銷中的“木桶效應(yīng)”,極:營銷類似于木桶,需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水,而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,需要有傳統(tǒng)營銷的支撐。
網(wǎng)絡(luò)營銷雖然以新的媒體(Internet)、新的方式、方法和理念實施營銷活動,但它脫胎于傳統(tǒng)營銷,兩者有著不可分割的聯(lián)系。下面幾點說明了這種聯(lián)系:①兩者有著相同的目標(biāo),都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意,只不過借助于網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)上營銷更容易、也能更好地實現(xiàn)營銷的這一目標(biāo)。②網(wǎng)上營銷的基本要素仍然是產(chǎn)品、價格、促銷和分銷渠道四個方面,雖然這四個要素的內(nèi)容有較大的變化。③兩者并行不悖,誰也無法取代誰,而且往往兩者互相配合,網(wǎng)上營銷手段可為傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù),傳統(tǒng)營銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說明了這點。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇6
活動主題:蜂狂購杯猜燈謎大賽
活動目的:結(jié)合元宵節(jié)的節(jié)日特點,開展一系列網(wǎng)絡(luò)營銷活動,從而增加品牌的.知名度,也加強(qiáng)了與用戶的互動,把更多的新用戶引入蜂狂購的微博和微信公眾平臺上來。
活動時間:20xx年2月9日——2月11日
線上宣傳:
微博宣傳
1,在用戶參與活動時,轉(zhuǎn)發(fā)“蜂狂購“活動的介紹。
2,每天通過搖獎的方式,選出一位“轉(zhuǎn)發(fā)活動“的幸運(yùn)用戶,給予現(xiàn)金獎勵。
3,與微博官方合作,在微博廣場和熱門微博等主頁進(jìn)行宣傳,保證此次活動的熱度。
論壇宣傳:
1,在用戶較多的論壇進(jìn)行軟文宣傳,雇傭水軍灌水,炒熱活動帖子。
2,與論壇合作,選擇轉(zhuǎn)化率較高的論壇進(jìn)行置頂宣傳,保證活動的熱度
微信平臺宣傳:
1,微信平臺軟文宣傳
2,后臺設(shè)立“微助力”等功能,融合此次活動內(nèi)容,促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā),以加強(qiáng)活動熱度。
活動內(nèi)容:
1,猜燈謎:活動三天,每天放出十個燈謎,通過微博,微信,論壇發(fā)布,針對于猜中者進(jìn)行搖獎,每日選出10個幸運(yùn)用戶。
2,找彩燈:在蜂狂購商城的隨機(jī)內(nèi)頁隱藏小彩燈,讓用戶進(jìn)入商城尋找,如果找到了可截圖發(fā)送微博或者微信平臺領(lǐng)取獎勵。
3,開學(xué)加油站:參與活動的大學(xué)生,可聯(lián)系蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購大學(xué)生微信群”并且領(lǐng)取蜂狂購商城美食一份。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇7
一、實戰(zhàn)性。因為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種變化相對快速的營銷模式,如果沒有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,那么制定的策劃可能是不合時宜的,是滯后的,是沒有操作性的,這會浪費(fèi)大量的時間,換句話說,它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;
二、動態(tài)性。互聯(lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索,門戶,電子商務(wù),社區(qū)等等)時刻在變,并且是在飛速變化,往往這些主流渠道的一個變化,就會導(dǎo)致一個策略方案徹底報廢或基本報廢,那將浪費(fèi)大量的人力,物力與時間,這需要策劃人對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺,能夠直觀地感覺到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時改變自己的戰(zhàn)法;
三、互動性;ヂ(lián)網(wǎng)是互動經(jīng)濟(jì),尤其是web2.0的擴(kuò)張,使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性,也講的是方案執(zhí)行過程中的互動性,需要使用豐富的工具監(jiān)測執(zhí)行過程,以掌握其變化的趨勢,并隨時加以調(diào)整,使?fàn)I銷效果最大化。
方案策劃的互動性與方案策劃的運(yùn)營有直接的關(guān)系。
方案策劃的運(yùn)營力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果,因此,從這個角度來說,它比方案策劃更加重要。
因為,三流方案+一流運(yùn)營>一流方案+三流運(yùn)營。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的三個重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營銷方案運(yùn)營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來就不簡單。
一、運(yùn)營。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營者,這是效果最高,成本最低的做法。當(dāng)然,如果其他運(yùn)營者有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,并且對方案了如指掌,對互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚,有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷資源,同時要求方案制定者隨時加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過程中的錯誤;
二、技術(shù)。在執(zhí)行過程中,根據(jù)出現(xiàn)的問題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計劃,采取最優(yōu)的組合營銷手法,以迅速擴(kuò)大效果,促使?fàn)I銷目標(biāo)的實現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營銷手法,要求運(yùn)營者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù),能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營銷效果,因此,我們往往看到運(yùn)營者一般為技術(shù)出身;
三、監(jiān)控。在運(yùn)營當(dāng)中,監(jiān)控是非常重要的一關(guān),如果監(jiān)控不到,則對執(zhí)行在實際上就會處于失控狀況,這是一般人常犯的錯誤,往往是花了很長時間去做了,但是結(jié)果如何不知道,或者過了一段時間,最后發(fā)現(xiàn)效果不好,卻不知道原因是什么,這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。
四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營的調(diào)整。在上面說的三個階段中,會不斷的組合手法,不斷地監(jiān)控,然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般,要根據(jù)戰(zhàn)場的情況做出及時的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,甚至戰(zhàn)略調(diào)整,以隨時掌握戰(zhàn)場的主動權(quán),只有這樣,才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標(biāo)。
08年以來,不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營銷平臺的建立,但成功的很少,why?
原因很多,但是最主要的方面就是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才資源,往往用公司原來的業(yè)務(wù)員來做,而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò)營銷可能了解不全,傳統(tǒng)營銷雖做得不錯,但是對整體網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏經(jīng)驗;二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù),導(dǎo)致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運(yùn)營,那是基本上從來沒有弄過,只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。
網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷,線下營銷對業(yè)務(wù)員依賴性非常大,網(wǎng)絡(luò)營銷一旦成功,等于是渠道的成功,而渠道本身就是個超級業(yè)務(wù)員,這時,一般來說,依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低,只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行,做網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的公司的客服只要音色甜美,相關(guān)專業(yè)的人員就行的`。從這個角度說,網(wǎng)絡(luò)營銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊維護(hù)好這個渠道,然后把客服,生產(chǎn)(外包除外)、物流與財務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會出現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員出走會影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn),因為全部由平臺代做(如新客戶開發(fā),老客戶管理與追銷,售后等等平臺做了大部分的工作)了。
我曾經(jīng)服務(wù)過一個服裝企業(yè),它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚,做傳統(tǒng)營銷不錯,網(wǎng)絡(luò)營銷也接觸過,不過了解非常不全面,他認(rèn)為寫寫博客發(fā)發(fā)貼,弄弄產(chǎn)品,建個免費(fèi)的網(wǎng)店,這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷。認(rèn)識之差,令人驚訝。并且總對我說,他做了五六年了,對網(wǎng)絡(luò)營銷太了解了。呵。。。結(jié)果呢,我與老板討論后,老板決定把他暫時調(diào)離新公司,去工廠,免得他影響新公司的運(yùn)作。
不然,如果他一直呆在新公司,難以想像,方案如何實施?
而另一家公司更絕,一個老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時可下載的程序,從權(quán)限中可看出來,權(quán)限中的功能比他實際提供的功能多很多,網(wǎng)絡(luò)公司盡量說服她如何做如何做。結(jié)果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符,其效果可想而知。
中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò)營銷,不懂策略,框架扯淡,不懂運(yùn)營與技術(shù),效果扯淡,沒有團(tuán)隊,整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人,三天完成,永久見效的美事。金融危機(jī)帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認(rèn)為只要方案好了,那么就高枕無憂了。
從某種角度來說,網(wǎng)絡(luò)營銷全面展開,其最大的阻力來自于公司內(nèi)部的管理,尤其是老業(yè)務(wù)員的從中作梗。他們從心底里認(rèn)為,這樣,他們原來的優(yōu)勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。
所以,中個企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷,不去仔細(xì)了解網(wǎng)絡(luò)營銷,不是幻想一蹴而就,就是認(rèn)為曠日持久。這都是錯誤的觀念。
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