設(shè)計(jì)方案[實(shí)用5篇]

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一、概述

　　· 小學(xué)數(shù)學(xué)一年級(jí)

　　· 蘇教版《數(shù)學(xué)》一年級(jí)上冊(cè)84、85頁(yè)一課時(shí) · 認(rèn)識(shí)時(shí)針、分針、整時(shí)、大約幾時(shí) · 認(rèn)識(shí)鐘表在日常生活中有著廣泛的應(yīng)用

　　二、教學(xué)目標(biāo)分析

　　1、知識(shí)與技能： 初步認(rèn)識(shí)鐘面，會(huì)看鐘面上的整時(shí)和大約幾時(shí)

　　三、學(xué)習(xí)者特征分析

　　本單元在學(xué)生掌握20以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系日常生活的需要認(rèn)識(shí)鐘表面上的整時(shí)和接近整時(shí)。對(duì)于一年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，時(shí)間既熟悉又陌生。有些學(xué)生已經(jīng)具有一定的認(rèn)識(shí)鐘表的經(jīng)驗(yàn)，但他們認(rèn)時(shí)間、看鐘表的方法是零碎的、不具體的；也有些學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中時(shí)間觀念差，對(duì)鐘表的知識(shí)感到陌生。

　　四、教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)理念：設(shè)計(jì)本課時(shí)力求把新的教學(xué)理念融入課堂教學(xué)之中，整堂課都以學(xué)生自主探究和活動(dòng)為主，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際操作、親自體驗(yàn)，認(rèn)識(shí)鐘表。擬在本課教學(xué)中體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┲�識(shí)呈現(xiàn)生活化：“數(shù)學(xué)的生活化，讓學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)的數(shù)學(xué)”是新課程理念之一。

　　（三）學(xué)習(xí)過(guò)程活動(dòng)化：新課程以學(xué)生主體活動(dòng)為主要方式，把學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。

　　五、教學(xué)資源與工具設(shè)計(jì)

　　六、教學(xué)過(guò)程

　　一）導(dǎo)入

　　1、（滴嗒滴嗒，滴嗒滴嗒會(huì)走沒(méi)有腿，會(huì)說(shuō)沒(méi)有嘴，它會(huì)告訴我們，什么時(shí)候起，

　�。ǘ�）動(dòng)手操作，交流，探究知識(shí) 1、認(rèn)識(shí)鐘表

　　學(xué)生匯報(bào)觀察結(jié)果，教師板書：時(shí)針 分針 12個(gè)數(shù) 2、教學(xué)整時(shí)

　　出示3時(shí)的鐘面，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)表示的是是什么時(shí)刻？你是怎么知道的？

　　再出示1時(shí)、4時(shí)、6時(shí)的鐘面，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)是什么時(shí)刻，然后再提問(wèn)：1時(shí)、4時(shí)、6時(shí)的鐘面上，都有什么共同的特征？分針都指著什么數(shù)？你能用一句話說(shuō)說(shuō)看整時(shí)的方法嗎？

　　3、教學(xué)大約幾時(shí)

　　出示7時(shí)、7時(shí)不到和剛過(guò)7時(shí)三個(gè)鐘面 讓學(xué)生用自己的.語(yǔ)言表達(dá)三個(gè)鐘面的時(shí)間 小結(jié)：一個(gè)是7時(shí)不到，一個(gè)是剛過(guò)7時(shí)，我們把它們都叫做大約7時(shí) 師追問(wèn)：這兩個(gè)都是大約7時(shí)，有什么不同呢？ 生：一個(gè)是7時(shí)未到，一個(gè)是剛過(guò)7時(shí) 說(shuō)一說(shuō)：讓學(xué)生說(shuō)

　　出鐘面上大約是幾時(shí) （三）鞏固練習(xí)

　　2.掌握用上午、下午這些詞語(yǔ)表示時(shí)間

　　這一環(huán)節(jié)通過(guò)讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)、思考、討論有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，了解時(shí)針每天要在鐘面上走兩

　　提問(wèn)：一天有幾個(gè)8時(shí)，幾個(gè)9時(shí)？

　　3.撥一撥：學(xué)生在鐘面上撥出自己起床和睡覺(jué)的時(shí)間，然后同桌的同學(xué)說(shuō)一說(shuō)，要求說(shuō)完整。

　　4.說(shuō)一說(shuō)：讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己的一天是怎樣安排的？

　　教學(xué)內(nèi)容與

　　教師的活動(dòng)

　　媒體的運(yùn)用

　　學(xué)生的活動(dòng)

　　教師進(jìn)行邏輯選擇

　　七、教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)

　　本節(jié)課利用多媒體組織教學(xué)，有效突出了重點(diǎn)，分解了難點(diǎn)；多媒體介入了學(xué)生感興趣的鐘面，激起了學(xué)生說(shuō)的欲望。課堂效果顯示學(xué)生能較靈活地運(yùn)用自己小結(jié)出的方法進(jìn)行練習(xí)。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　一、教學(xué)目標(biāo)

　1、注重觀察事物的條理性（條分縷析）

　　2、體會(huì)說(shuō)明語(yǔ)言的準(zhǔn)確性（生動(dòng)形象）

　　3、強(qiáng)調(diào)留心觀察的重要性（時(shí)時(shí)處處）

　　二、教學(xué)重點(diǎn)

在快速閱讀中概括課文內(nèi)容要點(diǎn)

　　三、教學(xué)難點(diǎn)

　理解掌握云的`名稱

　　四、教學(xué)設(shè)想

這是一篇介紹云彩知識(shí)的科普文。學(xué)生經(jīng)�？吹枚�，但仔細(xì)觀察研究少。設(shè)想應(yīng)用多媒體手段，通過(guò)學(xué)生的閱讀、研討和教師的釋疑解惑，來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

　　五、教學(xué)時(shí)間

一課時(shí)

　　六、教學(xué)步驟

㈠、 導(dǎo)入新課

　　1、請(qǐng)一同學(xué)判斷當(dāng)天的天氣，根據(jù)什么？

　　2、從天氣引伸到云彩，那么，如何根據(jù)云彩來(lái)判斷天氣呢？

　　3、出示有關(guān)云彩的.課件，看云識(shí)天氣

　　㈡、 課題探究

　　——云和天氣、云的變化和天氣變化、看云和識(shí)天氣

　�、纭� 感知課文

　　1、天上的云是怎樣的呢？

　　姿態(tài)萬(wàn)千（形態(tài)） 變化無(wú)窮（特征）

　　2、描繪云彩的目的又是什么呢？

　　天上掛什么樣的云，就將出現(xiàn)什么樣的天氣——“招牌”、“標(biāo)志”

　　3、討論：此段的結(jié)構(gòu)形式怎樣？中心句是哪一句？

　　總——分——總 最后一句

　　4、本段說(shuō)明的語(yǔ)言非常生動(dòng)形象，表現(xiàn)在哪些地方？

　　不僅形象具體，而且有動(dòng)態(tài)特點(diǎn)

　　用詞非常準(zhǔn)確

　　5、學(xué)生仿說(shuō)

　　天上的月亮像……像……像……

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　１地鐵通信傳輸系統(tǒng)的重要作用

　　地鐵是現(xiàn)代交通工具的重要組成部分，地鐵的高效運(yùn)行對(duì)緩解城市交通壓力具有重要的作用，而地鐵通信傳輸系統(tǒng)是保障地鐵正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，在地鐵指揮和調(diào)度等方面發(fā)揮了重要的作用。首先，地鐵通信傳輸系統(tǒng)可以為地鐵運(yùn)行提供綜合性的服務(wù)。為了滿足社會(huì)發(fā)展的需求，地鐵也在進(jìn)行不斷的完善和升級(jí)，地鐵通信傳輸系統(tǒng)會(huì)根據(jù)地鐵發(fā)展的不同需求，為地鐵提供綜合性的服務(wù)，快速、準(zhǔn)確地為地鐵的正常運(yùn)行提供各種數(shù)據(jù)和信息。通過(guò)對(duì)地鐵通信傳輸系統(tǒng)的研究，其在信息傳輸和指令下達(dá)方面的時(shí)效性逐漸增強(qiáng)，為地鐵的高效運(yùn)行提供了全方位的信息化服務(wù)，使地鐵的運(yùn)輸效率以及交通承載能力得到提高。地鐵通信傳輸系統(tǒng)的綜合性服務(wù)還體現(xiàn)在各種高新技術(shù)及元素的應(yīng)用，將地鐵的功能和性能進(jìn)行不斷的調(diào)整和更新，使地鐵能夠?yàn)槿藗兲峁┚C合性的服務(wù)，完善城市交通系統(tǒng)建設(shè)。其次，地鐵通信傳輸系統(tǒng)的發(fā)展，將會(huì)在很大程度上帶動(dòng)地鐵的`高效發(fā)展，創(chuàng)造更加可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。先進(jìn)的地鐵通信傳輸系統(tǒng)可以使系統(tǒng)的性能更加穩(wěn)定，各項(xiàng)子系統(tǒng)的指令傳達(dá)和信息傳輸更加準(zhǔn)確，各個(gè)系統(tǒng)之間的配合更加精確，對(duì)地鐵的速度和功能進(jìn)行全面的提升。效率和安全是地鐵交通運(yùn)輸?shù)暮诵膬?nèi)容，通過(guò)先進(jìn)的地鐵通信傳輸系統(tǒng)的運(yùn)用，使地鐵的工作效率和安全性能得到提升，減輕了地鐵工作人員的工作量，推動(dòng)了地鐵的可持續(xù)發(fā)展。高效地鐵通信傳輸系統(tǒng)的使用可以為地鐵發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出重要貢獻(xiàn)，推動(dòng)城市化進(jìn)程的發(fā)展和社會(huì)物質(zhì)文明與精神文明的發(fā)展。

　　２地鐵通信傳輸系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)分析

　　隨著相關(guān)通信技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，地鐵通信傳輸系統(tǒng)也在進(jìn)行不斷的升級(jí)與創(chuàng)新，地鐵通信傳輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案可以根據(jù)地鐵運(yùn)營(yíng)的特殊性進(jìn)行合理的安排與運(yùn)用。

　�。玻�１彈性式通信傳輸系統(tǒng)方案

　　彈性式通信傳輸系統(tǒng)方案是地鐵通信傳輸系統(tǒng)中的一種，采用彈性式分組環(huán)通信傳輸技術(shù)（ＲＰＲ），ＩＰ業(yè)務(wù)核心是其方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)目的是為了與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展相適應(yīng)。彈性式通信傳輸系統(tǒng)方案在對(duì)地鐵運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)度時(shí)，既可以支持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)功能，也可以與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)處理和統(tǒng)一的管理。彈性分組環(huán)通信技術(shù)的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，是以環(huán)狀拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在各個(gè)分組環(huán)之上對(duì)邏輯節(jié)點(diǎn)進(jìn)行安裝，并且每個(gè)分組環(huán)的邏輯節(jié)點(diǎn)相同，在節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)其中的二層轉(zhuǎn)換。彈性分組環(huán)通信傳輸技術(shù)會(huì)在最高優(yōu)先級(jí)別進(jìn)行時(shí)鐘分組信號(hào)與晶振時(shí)鐘信號(hào)的發(fā)送，完成對(duì)信號(hào)的傳輸，并將冗余部分進(jìn)行及時(shí)的備份，與網(wǎng)絡(luò)通信保持完美的一致性。彈性式通信傳輸系統(tǒng)方案的使用具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)光纖資源進(jìn)行充分的利用，提升信息傳輸?shù)男�率，并且可以在相互之間不造成干擾的情況下，實(shí)現(xiàn)多個(gè)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)的同時(shí)傳輸。

　�。玻�２開放式通信傳輸系統(tǒng)方案

　　開放式通信傳輸系統(tǒng)（ＯＴＮ）是一種網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，分復(fù)用技術(shù)是其網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。開放式通信傳輸系統(tǒng)采用雙光纖與雙向通道環(huán)路，在網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)方面采用光纖鏈路進(jìn)行相互聯(lián)接，環(huán)路光纖結(jié)構(gòu)是反向循環(huán)。開放式通信傳輸系統(tǒng)方案可以將信息在同一個(gè)環(huán)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)連續(xù)傳輸，數(shù)據(jù)幀的連續(xù)使各個(gè)節(jié)點(diǎn)通信的數(shù)據(jù)傳送成為有效地傳遞。開放式通信傳輸系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)可以分為主環(huán)和次環(huán)，主環(huán)是順時(shí)針傳輸數(shù)據(jù)的環(huán)，逆時(shí)針則為次環(huán)，在地鐵的通信數(shù)據(jù)傳輸中，主要采用主環(huán)進(jìn)行，次環(huán)可以對(duì)主環(huán)數(shù)據(jù)傳輸進(jìn)行監(jiān)督，為了保障數(shù)據(jù)的連續(xù)性，可以在必要時(shí)對(duì)主環(huán)進(jìn)行代替。

　　２．３綜合式通信傳輸系統(tǒng)方案

　　綜合式地鐵通信傳輸系統(tǒng)（ＳＤＨ）可以對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性的傳輸，滿足地鐵運(yùn)行對(duì)綜合業(yè)務(wù)的需求，是一種商用的同步數(shù)字傳輸方式，也是現(xiàn)代電信傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)形式。綜合式通信傳輸技術(shù)在電力、鐵路、公路等多個(gè)領(lǐng)域具有十分廣泛的應(yīng)用，其性能可靠，具有較高的穩(wěn)定性與適應(yīng)性。綜合性通信傳輸系統(tǒng)采用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)傳輸接口，對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)度與管理，智能化水平較高。

　　２．４分組式通信傳輸系統(tǒng)

　　分組傳送網(wǎng)（ＰＴＮ）是針對(duì)傳輸承載業(yè)務(wù)的ＩＰ化需求而發(fā)展起來(lái)的技術(shù)，它在ＩＰ業(yè)務(wù)和底層光傳輸媒質(zhì)之間設(shè)置了一個(gè)層面，針對(duì)分組業(yè)務(wù)流量的突發(fā)性和統(tǒng)計(jì)復(fù)用傳送的要求而設(shè)計(jì)，以分組業(yè)務(wù)為核心并支持多業(yè)務(wù)提供，具有更低的總體使用成本（ＴＣＯ），同時(shí)秉承光傳輸?shù)膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)，包括高可用性和可靠性、高效的帶寬管理機(jī)制和流量工程、便捷的ＯＡＭ和網(wǎng)管、可擴(kuò)展、較高的安全性等。

　　３地鐵通信傳輸系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)

　　地鐵通信傳輸系統(tǒng)的建設(shè)不能閉門造車，必須根據(jù)市場(chǎng)的需求和導(dǎo)向，滿足社會(huì)發(fā)展的多樣化需求，對(duì)地鐵通信傳輸系統(tǒng)的發(fā)展理念以及技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，提高地鐵通信傳輸系統(tǒng)的管理水平和現(xiàn)代化水平。在地鐵通信傳輸系統(tǒng)未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和管理，通過(guò)規(guī)范化的管理和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，提高地鐵通信傳輸系統(tǒng)的管理人員素質(zhì)和相關(guān)技術(shù)水平，促進(jìn)整個(gè)系統(tǒng)的健康發(fā)展。

　　４結(jié)束語(yǔ)

　　地鐵通信傳輸系統(tǒng)是地鐵正常運(yùn)行的保障，必須對(duì)地鐵通信傳輸系統(tǒng)進(jìn)行充分的重視，對(duì)系統(tǒng)方案進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，提高系統(tǒng)現(xiàn)代化水平，促進(jìn)地鐵的高速發(fā)展。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　一、設(shè)計(jì)依據(jù)

　　1、建設(shè)單位提供的設(shè)計(jì)文件和資料。

　　2、《現(xiàn)行建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》及《辦公樓建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》

　　3、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文及有關(guān)文件

　　4、遼寧省建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集

　　二、項(xiàng)目概述：

　　1、項(xiàng)目名稱：興隆重型機(jī)械有限公司辦公樓

　　2、建設(shè)單位：興隆重型機(jī)械有限公司

　　3、建筑總面積360、8m2

　　4、建筑層數(shù)：地上2層

　　5、建筑高度6、5m，層高3、0m室內(nèi)外高差0、3m、

　　6、主要結(jié)構(gòu)類型是磚混結(jié)構(gòu)。

　　7、本工程使用年限為50年。

　　三、設(shè)計(jì)標(biāo)高：

　　1、本工程首層室內(nèi)地坪設(shè)計(jì)標(biāo)高為±0、000

　　2、各層標(biāo)注標(biāo)高為建筑完成面標(biāo)高。

　　3、本工程除標(biāo)高以m單位外，其他尺寸以mm為單位。

　　四、墻體工程：

　　1、本工程承重墻厚240mm，采用頁(yè)巖磚砌筑。隔墻厚120mm

　　采用頁(yè)巖磚砌筑。

　　2、預(yù)留洞口封堵：管道穿隔墻和板時(shí)，應(yīng)采用彈性材料將其周圍的縫隙填塞密實(shí)。

　　3、隔墻均至板底。

　　4、外墻保溫厚80mm、

　　五、屋面工程：

　　1、本工程屋面防水等級(jí)為二級(jí)，防水層合理使用年限為15年。

　　2、屋面采用有組織排水，排水管采用PVC塑料管材。

　　六、門窗工程：

　　1、門窗尺寸見平面圖的'洞口尺寸。

　　2門窗采用鋁塑門窗，內(nèi)門采用木質(zhì)門。

　　七、裝飾裝修工程：

　　1、外裝修設(shè)計(jì)與構(gòu)造做法見立面圖。

　　2、外裝修所用的材料顏色及種類由施工方提供樣板，經(jīng)建設(shè)單位和設(shè)計(jì)單位封樣。

　　3、內(nèi)裝修應(yīng)符合《建筑設(shè)計(jì)內(nèi)裝修規(guī)范》和《建筑設(shè)計(jì)內(nèi)裝修防火設(shè)計(jì)要求》。

　　4、室外樓梯扶手及平臺(tái)欄桿采用不銹鋼管焊接。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　由于企業(yè)初創(chuàng)，資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)，任何不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素都會(huì)直接或間接地轉(zhuǎn)化為對(duì)投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難，薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下要求：

　　1.薪酬具有很強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)性。

　　處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動(dòng)力市場(chǎng)上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對(duì)人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的薪酬水平來(lái)吸引優(yōu)秀的人才。

　　2.淡化內(nèi)部公平性。

　　企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定，職位職責(zé)尚不明確，常常存在一人多職或職責(zé)交叉的現(xiàn)象，主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽(yù)和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性上，淡化薪酬的內(nèi)部公平性。

　　3.薪酬構(gòu)成。

　　在初創(chuàng)期，企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當(dāng)小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績(jī)效獎(jiǎng)金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才的加盟，另一方面迫于財(cái)務(wù)的壓力，迫使許多企業(yè)采用長(zhǎng)期激勵(lì)的方式來(lái)吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達(dá)成協(xié)議，用股權(quán)、未來(lái)收益或未來(lái)職務(wù)等長(zhǎng)期激勵(lì)的形式代替當(dāng)前的高薪。

　　企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)作為實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動(dòng)者可以提供的不同勞動(dòng)能力的數(shù)量與質(zhì)量，反映著勞動(dòng)力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對(duì)人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動(dòng)力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運(yùn)用薪酬這個(gè)人力資源中最重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，來(lái)引導(dǎo)人力資源向合理的方向運(yùn)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化。利織實(shí)業(yè)的薪酬管理存在的問(wèn)題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實(shí)施，因此需要進(jìn)行應(yīng)有的改革。

　　對(duì)于初創(chuàng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利和發(fā)展是影響生存的大問(wèn)題，在這個(gè)緊要的時(shí)期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟，進(jìn)而幫助企業(yè)打開市場(chǎng)并度過(guò)難關(guān)，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過(guò)薪酬福利來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設(shè)計(jì)工作是該時(shí)期企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容。

　　其實(shí)無(wú)論是什么樣的企業(yè)，銷售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷售人員，需要對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)特別留心。本身銷售崗位就是一個(gè)流動(dòng)性非常強(qiáng)的`崗位，而且在企業(yè)中普遍擔(dān)負(fù)著較大的業(yè)績(jī)壓力與精神壓力，因此在設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要突出激勵(lì)性。

　　一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進(jìn)行合理的計(jì)劃，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的結(jié)合進(jìn)行評(píng)估，確保后期的薪酬設(shè)計(jì)不會(huì)偏離方向。

　　二、做好崗位評(píng)價(jià)。企業(yè)就可以對(duì)銷售崗位進(jìn)行具體的崗位評(píng)價(jià)，主要是對(duì)崗位的職責(zé)、價(jià)值、重要性、工作難度等進(jìn)行合理的評(píng)定，然后出具詳盡的崗位說(shuō)明書，從而有效的保證薪酬設(shè)計(jì)中的內(nèi)部公平。

　　三、參與薪酬調(diào)查。由于對(duì)銷售人員要突出激勵(lì)性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力就是首要的前提。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)奶嵘�薪酬外部�?jìng)爭(zhēng)力有利于淡化薪酬內(nèi)部公平性帶來(lái)的不利影響。目前市場(chǎng)上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機(jī)構(gòu)，中國(guó)薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。

　　四、確定薪酬等級(jí)和水平。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果，然后進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，之后就可以據(jù)此設(shè)定銷售崗位的薪酬等級(jí)，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對(duì)于薪酬水平的定位非常重要。

　　五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素，這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵(lì)對(duì)于銷售人員的重要性，通過(guò)合理的搭配固定薪酬和浮動(dòng)薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵(lì)性，這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。

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