設(shè)計方案【熱】

　　為了確保工作或事情順利進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計方案 篇1

　　為了貫徹“健康第一”的指導(dǎo)思想，養(yǎng)成“終身體育”的良好習(xí)慣，積極響應(yīng)“每天鍛煉一小時，健康工作三十年，幸福生活一輩子”的陽光體育運動。豐富學(xué)校教職工的課余文體生活，加強交流，增進友誼，增強教職工的身體素質(zhì)，培養(yǎng)廣大教職工團隊合作的集體榮譽感精神，調(diào)節(jié)緊張的工作學(xué)習(xí)氣氛，做到勞逸結(jié)合，達到“團結(jié)、和諧、友誼、快樂、溫馨”的目的。特組織此次教職工趣味體育比賽活動。

　　一、活動時間、地點：

　　1．比賽時間：5月上旬

　　2．比賽地點：學(xué)校操場

　　二、活動項目：

　　定點投籃、跳繩

　　三、參賽對象： 參賽對象：全體教師

　　四、各項比賽方法和規(guī)則：

　　1、一分鐘跳繩比賽規(guī)則：

　�。痢⒁环昼姷臅r間內(nèi)，單人跳繩次數(shù)。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時的總次數(shù)為個人最后成績。

　　Ｂ、其方法為：單、雙腳起跳身體騰空后，跳繩自雙腳后沿身體額狀軸旋轉(zhuǎn)36度為一周計算為一次，如未完成，則計算為一次失敗。

　�。�、比賽時，須有二人記數(shù)，然后互報數(shù)目。單人跳繩比賽。在一分鐘內(nèi)跳繩多者為勝。

　　2、定點投籃比賽規(guī)則：

　　1、必須在規(guī)定時間（2分鐘）內(nèi)將球全部投完，超過時間則不計算。

　　2、以進球數(shù)量記分，每一點投1球，球進算1分。

　　3、以籃筐至罰球線的距離畫半圓，分成五個點，每點共有1個球。

　　4、裁判吹哨后，始可拿球。

　　5、必須在投籃線后投球，若踩線或過線則不計算。

　　6、可以跳投。

　　7、若投籃時球從選手手中掉落，則算已出手，不可撿回再投，且不算成績。投籃前允許拍球幾下。

　　8、若有規(guī)則上的問題，與裁判聯(lián)系。每人以一分鐘為限進行投籃，按投中個數(shù)決定名次。（投籃點在罰球線后，女教師在罰球線前），自己罰后自己拾球再罰。

　　方案四：史家堡小學(xué)趣味陽光體育活動方案

　　為認真貫徹全國學(xué)校體育工作會議和教育部、國家體育總局、共青團中央《關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運動的通知》精神，貫徹“一切為了學(xué)生 ”的可持續(xù)發(fā)展的理念，切實加強學(xué)校體育工作，激發(fā)學(xué)生運動興趣，培養(yǎng)學(xué)生的鍛煉習(xí)慣，錘煉學(xué)生勇敢頑強、堅韌不拔的意志品格，促進學(xué)生在身體、心理和社會適應(yīng)能力等方面健康和諧發(fā)展。特制定本方案。

　�。�1）、活動時間及地點

　　1、比賽時間:21年4月15日至16日下午

　　2、比賽地點:學(xué)校操場

　�。�2）、活動內(nèi)容

　　項目一:盛水接力

　　方法:跑道前方設(shè)置一個水桶起點外設(shè)置一個大塑料瓶 比賽開始時 參賽選手持水碗到水桶內(nèi)盛水后返回倒入大塑料瓶內(nèi) 依次進行盛水接力大塑料瓶先盛滿水者為勝（注:塑料瓶身內(nèi)設(shè)若干漏點）

　　項目三 :《2人3足》（個人項目）

　　規(guī)則:參加者找好伙伴2人為一組，2個人中有一只腳與對方的一只腳綁在一起。比賽開始，2人從起點向終點跑去，用時少者獲勝。

　　參賽人數(shù):2人一組，組數(shù)不限。

　　項目四:《乒乓接力賽》（集體項目）

　　規(guī)則:參賽者人數(shù)均勻的分配在起點與終點，第一個參賽者單手用乒乓球拍托著乒乓球，從起點出發(fā)把球傳給終點的另一個隊員，依次循環(huán)進行，傳的最快組獲勝。

　　注意:傳球過程中不得掉球、手觸球。

　　項目五:五六年級乒乓球比賽（個人項目）

　　規(guī)定:五六年級選拔乒乓球選手，每班選拔4——5人，分男女組，采用單淘汰賽制，評選出男女組冠軍和亞軍、季軍。

　　項目六:《搶凳子》游戲（個人項目）

　　比賽規(guī)則是:“以五人為一組，每組準備四張凳子，當老師說開始的時候，參賽的隊員就繞著凳子跑步，老師說停時，就趕緊搶一張凳子坐下，誰要是沒搶著，誰就淘汰。第一次比賽有人被淘汰后。裁判就抽出一張凳子，剩下的'人繼續(xù)搶，當最后剩下一張凳子的時候，搶到凳子的人就是勝利者。

　　項目七:《搶種搶收》游戲（集體項目）

　　游戲規(guī)則:比賽分兩個組，每組相同的人數(shù)。第一名同學(xué)手持籃子，將籃子中的沙包放入預(yù)先畫好的圈內(nèi)后，立即返回，將籃子交給第二名同學(xué)，第二名同學(xué)再將第一名同學(xué)放入圈內(nèi)的沙包全部收回，將籃子在交給第三名同學(xué)，以此類推進行比賽。那對先完成任務(wù)，那對就勝。

　　注意:1、人數(shù)必須是偶數(shù)，而且每對人員相等。

　　2、沙包必須放入圈內(nèi)，壓線或圈外無效，在返回另放。

　�。�3）、運動安全保證

　　根據(jù)低、中、高年級學(xué)生年齡特點，本著由小到大科學(xué)運動規(guī)律安排運動量。

　　在整個活動中，指導(dǎo)老師除教給學(xué)生科學(xué)的鍛煉方法外，必須注重學(xué)生活動安全，特別是學(xué)生在使用體育器材時，必須在老師親自指導(dǎo)下合理使用，杜絕一切哪怕是微小的體育傷害事故。

　　個人比賽以班級為單位，可分男女生進行。乒乓球比賽，根據(jù)比賽情況決出一、二、三等獎各一名。集體比賽項目根據(jù)學(xué)校學(xué)生的年齡特點，以高、中、低三個年齡段進行比賽，決出每個階段的優(yōu)勝者。

　�。�1）、“友誼杯”乒乓球比賽——3至6年級乒乓球選手，時間4月15日下午。

　　（2）、趣味性體育比賽——一至六年級參加，時間4月16日下午。

　　（3）、個人比賽安排:

　　1、搶凳子項目比賽。班級順序是六至一年級依次進行。

　　2、二人三足項目比賽。班級順序是六至一年級依次進行。

　　（4）、集體項目比賽安排:

　　1、搶種搶收項目比賽。

　　2、乒乓球顛球接力賽。

　　3、盛水接力項目比賽。

　　1、“友誼杯”乒乓球比賽設(shè)一、二、三等獎各一名。

　　2、集體項目，根據(jù)學(xué)生特點每個項目評出個階段的優(yōu)勝班級一名。

　　3、個人項目，每班評出個人參賽項目人數(shù)的1。（分男女）

　　（1）、時間:4月19日師生大會

　　（2）、表彰項目:評選“陽光體育個人”，表彰在活動過程中表現(xiàn)突出的同學(xué)；評選“校園體育明星班級”，表彰在競賽活動中成績優(yōu)秀的班級；在教師中評選“陽光體育”活動指導(dǎo)師，表彰在活動中指導(dǎo)成績出色的教師。

設(shè)計方案 篇2

　　教學(xué)目標：

　　1、能用各種感官直接感知水，并用語言描述所觀察的水的形態(tài)特征。

　　2、運用比較的方法辨別物體的特征。

　　3、認識水是什么樣的。

　　4、了解物質(zhì)三種常見的狀態(tài)：固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)。

　　5、愿意合作與交流。

　　6、養(yǎng)成全面細致觀察事物的良好習(xí)慣。

　　教學(xué)準備：

　　1、各種不同形狀的裝水容器、注射器、塑料袋、玻璃板等。

　　2、醬油、醋、鹽水、清水、糖水、油等。

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入新課

　　水是我們天天都能見到的物體，下面我們就來研究什么樣的物體是水。（板書課題）

　　二、實驗探究，解決問題

　　1、實驗一

　�。�1）將醬油、醋、鹽水、糖水、清水分別注入燒杯里，用眼、鼻、舌辨別它們的顏色、氣味和味道。

　　（2）在每杯液體的背后放置一支白色的粉筆，讓學(xué)生觀察它們的透明程度。

　�。�3）討論：水是什么樣的物體？

　�。�4）歸納：水是一種無色、無味、透明的液體。

　　2、實驗二：

　�。�1）將清水慢慢地滴在水平放置的'玻璃板上，觀察水是否向各個方向流動。

　�。�2）讓學(xué)生觀察自己的文具盒、橡皮、課本等，它們能在桌面上流動嗎？

　�。�3）把水倒入不同形狀的的容器里，觀察水有沒有固定的形狀，有沒有一定的體積。

　　（4）觀察自己的鉛筆、橡皮、課本有固定的形狀嗎？

　�。�5）小結(jié)：水具有流動性，有一定的體積，沒有固定的形狀。

　　3、讓學(xué)生比較水（液體）與木塊、玻璃珠（固體）和空氣（氣體）有哪些不同。

　　（1）水與木塊、玻璃球比較：不同點是，水沒有固定形狀，而木塊、玻璃球具有固定形狀。

　�。�2）水與空氣比較：

　　實驗：將水和空氣分別裝入注射器中（溶積相等），堵住注射器嘴，再按壓活塞，表現(xiàn)出水的體積不易改變，而空氣的體積易改變。

　�。�3）歸納出什么是液體、氣體、固體。（見教材29頁）

　　三、實踐應(yīng)用，拓展延伸

　　1、我們常見的物體中，還有哪些是液體？哪些是氣體？哪些是固體？

　　2、對學(xué)生進行“水是生命之源”的教育。

設(shè)計方案 篇3

　　摘要:根據(jù)國內(nèi)相關(guān)學(xué)術(shù)研究，來華留學(xué)生在跨文化心理適應(yīng)方面總體上屬于輕度抑郁群體。來華留學(xué)教育的快速發(fā)展，提高來華留學(xué)生跨文化適應(yīng)能力顯得尤為必要，本文將從學(xué)術(shù)適應(yīng)、心理適應(yīng)、文化適應(yīng)三個維度設(shè)計來華留學(xué)生跨文化適應(yīng)培訓(xùn)方案。

　　關(guān)鍵詞:來華留學(xué);跨文化適應(yīng);學(xué)術(shù)適應(yīng);文化適應(yīng);心理適應(yīng)

　　在跨文化適應(yīng)研究領(lǐng)域，研究者們主要傾向于將重點放在心理適應(yīng)與文化適應(yīng)兩個維度，但是國際學(xué)生與其他跨文化旅居者不同的是，他們擁有學(xué)生的身份，因此對于國際學(xué)生跨文化適應(yīng)的研究應(yīng)該放在學(xué)術(shù)適應(yīng)、心理適應(yīng)、文化適應(yīng)三個維度上來研究。而目前國內(nèi)大多數(shù)高校對于來華留學(xué)生的培養(yǎng)屬于插班式的培養(yǎng)模式(語言生培養(yǎng)除外)，本方案是以來華留學(xué)生新生為培訓(xùn)對象，在學(xué)分制課程體系下以必修課程的形式，每周1次，為期一學(xué)年的跨文化適應(yīng)培訓(xùn)課程。

　　一、來華留學(xué)生的學(xué)術(shù)適應(yīng)培訓(xùn)

　　(一)來華留學(xué)生學(xué)術(shù)適應(yīng)培訓(xùn)的必要性

　　目前，我國高校的培養(yǎng)模式大多數(shù)是學(xué)分制課程體系下，學(xué)科領(lǐng)域大類招生，大類交叉培養(yǎng)，學(xué)生們先通過通識教育對所學(xué)學(xué)科有了全局認識，在入學(xué)一年或半年后再根據(jù)對自身的學(xué)術(shù)興趣，職業(yè)規(guī)劃選擇專業(yè)。這樣的培養(yǎng)模式更為尊重學(xué)生自身的興趣，為其提供了更為個性化的發(fā)展平臺和更為廣闊的成長空間。目前，大多數(shù)高校對于來華留學(xué)生的培養(yǎng)大致上采取趨同培養(yǎng)模式，而留學(xué)生適應(yīng)起這種模式便比較困難。首先，面對復(fù)雜的課程體系，留學(xué)生由于對選課系統(tǒng)和培養(yǎng)方案的不了解，選起課來比較盲目。其次，留學(xué)生的基礎(chǔ)普遍比較薄弱，尤其在數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科領(lǐng)域知識的欠缺，在課堂上跟不上中國學(xué)生的進度，使得厭學(xué)情緒滋生，逃課行為嚴重。再次，對于中文授課的留學(xué)生來講，語言更是其學(xué)習(xí)途中的攔路虎。雖然進入專業(yè)學(xué)習(xí)，中文授課的留學(xué)生都過了hsk4級，但是這對于能聽懂專業(yè)性極強的大學(xué)課程來說是遠遠不夠的，再加之授課老師的普通話發(fā)音等原因，這極大地影響了留學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。除了上述問題以外，如果留學(xué)生不能很好地適應(yīng)中國課堂教學(xué)方式，考試制度、教師與學(xué)生的溝通方式等，極易導(dǎo)致他們學(xué)術(shù)的失敗�？傊�，對于留學(xué)生學(xué)術(shù)適應(yīng)培訓(xùn)的最終目標是使其能夠在中國的學(xué)術(shù)體制內(nèi)取得學(xué)業(yè)上的成功。

　　(二)學(xué)術(shù)適應(yīng)培訓(xùn)方案設(shè)計

　　首先，學(xué)校應(yīng)不斷地完善自身的國際化服務(wù)水平，如:在對外漢語課程中加開專業(yè)漢語課程;對于留學(xué)生集中進行基礎(chǔ)學(xué)科的補課;制定系統(tǒng)完善的、雙語版本的培養(yǎng)方案與選課手冊。再次，在對留學(xué)生的學(xué)術(shù)適應(yīng)培訓(xùn)方案設(shè)計方面，應(yīng)使留學(xué)生了解以下內(nèi)容:中國教育制度，本校培養(yǎng)模式，培養(yǎng)方案與選課方式、校內(nèi)外學(xué)習(xí)資源利用、與教師溝通方式、學(xué)習(xí)策略與考試技巧等。同時，不能將培訓(xùn)內(nèi)容一味地集中于中國的情況，而應(yīng)該充分地利用比較的方法，讓學(xué)生能夠體驗到中國教育模式與自己國家教育模式的差異，了解差異是接受差異和適應(yīng)差異的第一步。在培訓(xùn)方法方面可利用專題演講、個案研究、跨文化分析、模仿游戲、角色扮演等多種方式進行。

　　二、來華留學(xué)生的心理適應(yīng)培訓(xùn)

　　留學(xué)生在心理適應(yīng)方面面臨的挑戰(zhàn)主要集中在一是:適應(yīng)從青春期到成年早期、從中學(xué)教育階段到高等教育階段的轉(zhuǎn)變;二是:面臨由文化差異帶來的適應(yīng)問題。大多數(shù)留學(xué)生都是17－25歲，根據(jù)八階段理論，青春期學(xué)生面臨的主要問題是自我認同與角色混亂，主要的發(fā)展任務(wù)是自我同一性的確立。成年早期面臨的主要問題是親密與孤立，主要任務(wù)是建立社會支持。根據(jù)相關(guān)研究，國際學(xué)生的心理適應(yīng)是指國際學(xué)生在跨文化轉(zhuǎn)變中在生活變化這個壓力源刺激下，對旅居經(jīng)歷進行評價、使用策略緩解壓力的`過程。對于國際學(xué)生的心理適應(yīng)，筆者傾向于采取kim提出的“壓力—適應(yīng)—發(fā)展”的動態(tài)適應(yīng)理論。該理論認為:在跨文化交流中，一個文化個體或群體向另一個文化學(xué)習(xí)和調(diào)整發(fā)展涵化的過程是一個長期積累的過程，表現(xiàn)為“壓力—調(diào)整—前進”這樣一個動態(tài)的形式。在這一理論中，壓力被認為是正常的心理，而不是失敗的表現(xiàn)。因此，跨文化心理適應(yīng)培訓(xùn)的主要任務(wù)是幫助留學(xué)生利用好自身的壓力，將其轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展的契機與動力。首先，學(xué)校應(yīng)該完成對留學(xué)生新生的心理健康普查，及時篩查出存在心理健康問題的學(xué)生，做好干預(yù)工作，同時使得整個心理適應(yīng)方案設(shè)計和實施更有針對性。目前，國內(nèi)大多數(shù)高校都有系統(tǒng)完整的心理健康教育課程體系，此課程體系是經(jīng)過多名心理學(xué)專家和學(xué)生工作一線工作者的智慧結(jié)晶，其一部分可以完全用于留學(xué)生的跨文化心理適應(yīng)培訓(xùn)中。同時，由于國際學(xué)生的特殊性，在培訓(xùn)方案中還應(yīng)該重點介紹跨文化適應(yīng)的相關(guān)理論。如:u型曲線理論、w型曲線理論、文化休克理論、焦慮/不確定性管理理論、雙維度文化適應(yīng)策略理論等。讓留學(xué)生充分地關(guān)注并了解自身的心理感受，減少焦慮感和挫折感，由對壓力源本身的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對解決方案的關(guān)注，增強自身的心理適應(yīng)能力。同時還應(yīng)引導(dǎo)留學(xué)生有一定的生涯發(fā)展意識，樹立以終為始的觀念。同時利用團體輔導(dǎo)的方式，讓留學(xué)生們利用團體的資源不斷地進行自我探索，釋放壓力。

　　三、來華留學(xué)生的文化適應(yīng)培訓(xùn)

　　國際學(xué)生的文化適應(yīng)是指國際學(xué)生能夠充分學(xué)習(xí)和運用東道國的文化，并在自身文化與東道國文化中尋找到平衡，獲得多元文化者的身份。根據(jù)筆者了解，大多數(shù)招收留學(xué)生的高校都為留學(xué)生們開設(shè)了中國概況、中國文化等課程以幫助留學(xué)生能夠更好地了解并融于中國文化。而這些課程更多地集中于介紹中國的各種文化符號。如:京劇等。而根據(jù)文化冰山理論，浮于水面上的各種顯性的文化符號(如:建筑、音樂、語言等)不過是該文化的一小部分，而潛藏在水面下的隱性部分(如:思維模式、時空觀念、意識形態(tài)等)則反映著該文化的核心價值。而中國文化屬于典型的高語境文化，很多信息不需要通過語言的形式進行傳達，人們更多的是靠早已內(nèi)化于心的盤根錯節(jié)的關(guān)系、人情、默契等進行溝通。因此對于國際學(xué)生的文化適應(yīng)培訓(xùn)因重點地關(guān)注一系列非言語因素，如:中國的國民性、思維模式、社會規(guī)則、人際交往特點等核心價值觀，同時也應(yīng)讓留學(xué)生關(guān)注自身文化與中國文化中各方面的差異�？梢酝ㄟ^專題講座、文字材料、電影、紀錄片、跨文化分析等多種方式進行。同時，還應(yīng)加強國際學(xué)生跨文化交際能力的培訓(xùn)，使得留學(xué)生在充分地了解中國社會文化后，能夠善于識別文化差異，排除文化干擾并成功地進行交際的能力，是由語言交際能力、非語言交際能力、語言規(guī)則和交際規(guī)則轉(zhuǎn)化能力及跨文化適應(yīng)能力所組成的綜合能力。這除了通過自我評估、個案研究、危機事件法、角色扮演、模仿游戲等方式進行以外，學(xué)校還應(yīng)該為積極為留學(xué)生搭建各類社交平臺，如:漢語角、留學(xué)生進社區(qū)等各類活動，讓留學(xué)生能夠有機會認識更多的中國人，更深入地接觸中國社會，使得留學(xué)生們除了本國同胞和留學(xué)生朋友之外，能夠建立自己的社會支持網(wǎng)絡(luò)。如今，出國留學(xué)已成為世界各國學(xué)生生涯規(guī)劃中重要的一環(huán)，如果因無法完成跨文化適應(yīng)而導(dǎo)致學(xué)業(yè)失敗，這不僅是個人和家庭投資的失敗，甚至也兩國之間投資的失敗，因此開展留學(xué)生跨文化適應(yīng)培訓(xùn)是高校國際化進程中重要的一環(huán)。

　　參考文獻:

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　�。�2］陳國明．跨文化交際學(xué)［M］．華東師范大學(xué)出版社，20xx，第二版．

　�。�3］吳為善，嚴慧仙著．跨文化交際概論［M］．北京:商務(wù)印書館，20xx．

　　［4］陳向明．旅居者和外國人－留美中國學(xué)生跨文化人際交往研究［M］．長沙:湖南省教育出版社，

設(shè)計方案 篇4

　　品類定義

　　養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？

　　目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥OTC產(chǎn)品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖。

　　品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規(guī)劃。

　　事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

　　心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類。

　　品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側(cè)重點的不同，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當中。

　　較為特殊的一點是，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無需贅述。

　　品類角色

　　同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

　　對于老字號藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產(chǎn)品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

　　對于常見的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類�？梢哉f，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

　　但是，這類產(chǎn)品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標性品類。

　　對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

　　如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象。

　　品類地位

　　從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。

　　一般來說，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統(tǒng)的中國，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當下，市場容量的確不可限量。

　　目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補，還包含了對某些初起疾病的`調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

　　雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的。

　　所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

　　根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營銷導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間。

　　品類戰(zhàn)略

　　制定與實施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

　　信息收集與分析

　　方式一般有兩種：市調(diào)與試銷。

　　市調(diào)一般用于較為成熟的市場，通過設(shè)計合理的問卷對商圈內(nèi)消費者進行調(diào)查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析；

　　試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進行品類的進一步調(diào)整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場試銷，掌握最真實的信息。

　　建立錐形品類結(jié)構(gòu)

　　前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強調(diào)的是理解消費者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。

　　然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。

　　根據(jù)企業(yè)實踐統(tǒng)計，門店的常規(guī)參茸貴細大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

　　但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。

　　所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤，在重點項中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量優(yōu)、獨特炮制的品種作為優(yōu)勢品項，結(jié)合價格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體。

　　最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等）作為整個品類結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

　　打通銷售各環(huán)節(jié)

　　通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規(guī)穩(wěn)定性維護、人員培訓(xùn)、營銷方式、消費者教育、服務(wù)配套、賣場氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化。

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