美容美發(fā)店國慶節(jié)活動(dòng)策劃宣傳方案

美容美發(fā)店國慶節(jié)活動(dòng)策劃宣傳方案

活動(dòng)背景：
七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。 、假如顧客想購買 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 元（ － ＝ ），可以提供更多的高于 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。
一、活動(dòng)主題：“ 繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期： 月 日 － 月 日
三、活動(dòng)目的：
、利用國慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜一：天天前 名，低至 . 折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 名顧客消費(fèi)原價(jià) 元的數(shù)碼燙可享受 . 折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿 送 ，消費(fèi)滿 送
一次性消費(fèi)滿 元（或充值 元）送 元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿 元（或充值 元）元送 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“ 元”＝“ 元”
活動(dòng)期間消費(fèi) 元（或充值 元），加 元可購買原價(jià) 元的產(chǎn)品，即省 元；購買 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色
、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià) 元，體驗(yàn)價(jià) 元 （每人限體驗(yàn)一次）
皇室 SPA 松筋駐顏術(shù) （ 元） ＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 （ 元） ＋全息身體理療 （ - 元） ＝ 元
、XX 燙 元 ＋ XX 染 元 ＋ XX 護(hù)理 元 ＋水木華高效潤發(fā) 元 ， 原價(jià) 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 元
驚喜五：“新”的選擇，特惠放送
尚藝式皇式洗護(hù) 元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 元
五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；
、具體 XX 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；
、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
、 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 月 日 － 月 日 ；
、 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 月 日 － 月 日 。
、消費(fèi)滿 或 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 元的現(xiàn)金券代替 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 元或充值滿 元可送 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 元或充值 元送 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說明：
、驚喜三用加 元的可以購買 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；
、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買單滿 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 元購買 元的產(chǎn)品；
例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 元，消費(fèi)滿 元再加 元即可購買；
玫瑰純露原 元，消費(fèi)滿 元再加 元即可購買；
家居陽光乳 元，消費(fèi)滿 元再加 元即可購買；
驚喜四解釋說明：
、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；
、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)＋美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；
、套餐的設(shè)定以 － 個(gè)為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。
驚喜五解釋說明：
、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目，可以設(shè)置 － 個(gè)新項(xiàng)目；

、以“ XXX （項(xiàng)目）多少元 體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置，具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 元 / 次

次發(fā)型設(shè)計(jì) 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 元 次洗剪吹，省 元

解析說明：

、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝國慶節(jié)促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！ ，

美容美發(fā)店國慶節(jié)活動(dòng)策劃宣傳方案

六、活動(dòng)的宣傳：

、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 到 天發(fā)送

A. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“ 繽紛國慶節(jié)，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 即可送 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 或親臨本店”

B. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛國慶節(jié)，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 即可送 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

、戶外派單： （詳看附件）

A. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前 天開始

B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“國慶節(jié)”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

、 DM 單夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

七、活動(dòng)現(xiàn)場布置：

、門口：

）、海報(bào) /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件）

）、橫幅：門口拉 “ 繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送 ，低至 . 折，滿 送 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ；

A 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

、店內(nèi)：

）、海報(bào) /X 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛國慶節(jié)活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件）

）、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清晰了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容；

、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以國慶節(jié)五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；

、店長根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明；

、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特殊是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ；

、店長活動(dòng)前一天定好國慶節(jié)活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)�，差的批評(píng)；

九 、費(fèi)用預(yù)算

、DM 宣傳單 （詳看附件） 印刷制作費(fèi)用： 張＝＞ 元

、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：＝＞ 元

、DM 宣傳單夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： ＝＞ 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

、促銷海報(bào)、爆炸花、 X 展架、橫幅等制作費(fèi)用：＝＞ 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。