技術(shù)管理工作心得

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的技術(shù)管理工作心得，希望對(duì)大家有所幫助。

技術(shù)管理工作心得1

　　轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好車間生產(chǎn)工作，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中驗(yàn)證理論，用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實(shí)踐和生產(chǎn)過(guò)程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)�，F(xiàn)將這一年里我的工作內(nèi)容進(jìn)行以下總結(jié)：

　　一、在生產(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際

　　對(duì)現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進(jìn)行培訓(xùn)，用理論武裝生產(chǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識(shí)、操作規(guī)程、崗位安全制度等。利用班前、班后會(huì)針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題加以糾正式的培訓(xùn)若干，現(xiàn)工藝人員已經(jīng)初步掌握了真空管膜層的基礎(chǔ)知識(shí)，能夠熟練的針對(duì)膜層顏色、性能、換靶周期等作以調(diào)整。在生產(chǎn)的同時(shí)，我還不間斷的積累實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，協(xié)助技術(shù)實(shí)驗(yàn)室xx抽檢、送檢真空管，根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，調(diào)整膜層工藝，使車間生產(chǎn)的真空管合格率屢創(chuàng)新高。

　　二、編制工序控制膜層顏色

　　針對(duì)年初市場(chǎng)反應(yīng)的膜層顏色雜亂等現(xiàn)象，每天要求工藝人員針對(duì)所開(kāi)啟鍍膜機(jī)做樣管對(duì)比，出爐不達(dá)標(biāo)的限時(shí)調(diào)整，并編制了各工序控制膜層顏色的暫行辦法，一年來(lái)成績(jī)顯著，側(cè)面了解市場(chǎng)反應(yīng)良好。根據(jù)市場(chǎng)需要，一年來(lái)，多次開(kāi)發(fā)研究了具有xx特色的真空管，如xx紫墨金真空管、黑膜真空管、偏心真空管外鍍膜技術(shù)，有效的拓寬了市場(chǎng)。根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)多次研究，開(kāi)發(fā)了xx金三角真空管，有效的降低了真空管對(duì)于熱水器熱損的影響，產(chǎn)品將拓寬并服務(wù)于xx的市場(chǎng)。

　　三、對(duì)于車間設(shè)備進(jìn)行小改小革

　　許多先進(jìn)、自動(dòng)化程度較高的設(shè)備不斷落戶真空管車間，作為車間工藝主管的我，只有不斷向人學(xué)習(xí)，了解先進(jìn)技術(shù)，才能勝任此職務(wù)。一年來(lái)我不斷學(xué)習(xí)，并修改、制定了車間操作工藝，崗位安全操作規(guī)程等。

　　四、工作存在不足

　　思想解放的不夠，日常工作中求穩(wěn)的成份占的多一些，還有些放不開(kāi)，對(duì)待工作還是不那么靈活。對(duì)待問(wèn)題的探索和實(shí)踐步子還不夠大。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面自己還存在一定的差距，特別是工作實(shí)踐中才發(fā)現(xiàn)，自己所了解的才是一知半解，今后應(yīng)加強(qiáng)理論方面的學(xué)習(xí)，做到不恥下問(wèn)。

　　我將一如既往地發(fā)揚(yáng)不怕困難、艱苦奮斗、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員，與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的'工藝知識(shí)，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法，科學(xué)求實(shí)的工作作風(fēng)，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報(bào)公司!在xx的大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

技術(shù)管理工作心得2

　　記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說(shuō)過(guò)：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任;班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。幾年以來(lái)，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀班主任。下面，對(duì)本學(xué)期的工作和具體做法總結(jié)如下：

　　一、重視開(kāi)學(xué)時(shí)的工作。

　　在新學(xué)期開(kāi)始的第一周，我開(kāi)展了三個(gè)活動(dòng)：

　　1、讓學(xué)生總結(jié)并展示自我。就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己，談過(guò)去的學(xué)年的認(rèn)識(shí)及對(duì)新學(xué)期新的打算，步入初二后的愿望和目標(biāo)，主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生更敢于站在講臺(tái)上面對(duì)大家講話，要講的精練，生動(dòng)，精彩，令人難忘。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)班干部。隨著年齡的增長(zhǎng)，每個(gè)人的能力將隨之提高，每個(gè)同學(xué)都可以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，挑戰(zhàn)意識(shí)，意識(shí)和參與意識(shí)，更重要的是主人翁意識(shí)。

　　3、開(kāi)總結(jié)班會(huì)。師生共談初一一年來(lái)的收獲。首先我先談我的工作，幾年來(lái)的工作方針，再由全班同學(xué)指出我工作中的不足和意見(jiàn)。然后每個(gè)同學(xué)暢談自己的進(jìn)步和弱點(diǎn)，查缺補(bǔ)漏，共同進(jìn)步。

　　二、狠抓學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成

　　1、從朝讀開(kāi)始。要求每個(gè)學(xué)生一到校就立刻拿出自己的書進(jìn)行朝讀，安排兩個(gè)值日班干部一前一后進(jìn)行監(jiān)督檢查，并隨時(shí)做好記錄。

　　2、打掃衛(wèi)生的值日生必須在安全課之前打掃完，否則將罰掃值日。

　　3、利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講解，介紹“網(wǎng)癮”對(duì)青少年的毒害，讓學(xué)生自覺(jué)遠(yuǎn)離“網(wǎng)癮”。將精力放在學(xué)習(xí)上，形成健康的自我。

　　4、上好每一節(jié)課。要求每一節(jié)課都不能遲到，要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽(tīng)”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，遵守紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開(kāi)，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日班干部每天總結(jié)當(dāng)天的課堂表現(xiàn)及紀(jì)律情況，并對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行扣分。讓學(xué)生確實(shí)體會(huì)到課堂效率的重要性。

　　三、創(chuàng)建先進(jìn)和諧的班級(jí)

　　1、在班里開(kāi)展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó);愛(ài)心給社會(huì);誠(chéng)心給朋友;孝心給父母;信心給自己。我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)的`棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。為此我還策劃了很多的活動(dòng)，如：主題班會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)習(xí)競(jìng)賽，小組競(jìng)爭(zhēng)，辯論會(huì)，等等，這些活動(dòng)，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級(jí)帶來(lái)了活力，還給同學(xué)們帶來(lái)了很多的快樂(lè)!

　　2、開(kāi)展家長(zhǎng)接待周。農(nóng)村的家長(zhǎng)家里事多，再說(shuō)對(duì)待教育也不是非常重視，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)是沒(méi)有幾個(gè)能按時(shí)到會(huì)，針對(duì)這特殊情況我改家長(zhǎng)會(huì)為家長(zhǎng)接待周，讓家長(zhǎng)隨時(shí)可以來(lái)校和教師溝通。了解孩子在校的行為習(xí)慣、了解孩子對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度、了解孩子在校的成績(jī)，針對(duì)初二學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行了分析，要求每一位家長(zhǎng)切實(shí)做好這一青春期的教育，和孩子一起平穩(wěn)的過(guò)渡到初三，家長(zhǎng)們受益匪淺。家長(zhǎng)會(huì)及時(shí)地讓家長(zhǎng)了解了學(xué)生的在校情況，互通有無(wú)，方便了班主任思想工作，加強(qiáng)了班級(jí)管理。

　　四、培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　我們生活在幸福和平安的年代，表面上的平安背后卻充滿了競(jìng)爭(zhēng)。各行各業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)，在這種競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)中還有正當(dāng)?shù)暮筒徽��?dāng)?shù)�，道德的和非道德的，有善意的也有惡意的。然而目前我們生活中的�?jìng)爭(zhēng)就是學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)優(yōu)秀才能考上重點(diǎn)高中，才有機(jī)會(huì)考入更好的大學(xué)，將來(lái)就會(huì)有更加美好的前景，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　總之，作為一名班主任，就要做到有愛(ài)心，有耐心，有細(xì)心，只有如此，才能在工作中卓有成效。

技術(shù)管理工作心得3

　　1、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)技術(shù)方針、政策、法規(guī)以及公司的有關(guān)決定和規(guī)定。

　　2、加強(qiáng)機(jī)電技術(shù)管理工作，協(xié)助礦長(zhǎng)和機(jī)電付礦長(zhǎng)組織研究并提出解決各礦井的重大機(jī)電技術(shù)問(wèn)題、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的方案和措施。建立健全各項(xiàng)管理制度。

　　3、從機(jī)電技術(shù)管理角度，加強(qiáng)合理集中生產(chǎn)研究，制定礦井水平和采區(qū)接替規(guī)劃方案，參與編制企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)，安全生產(chǎn)、技術(shù)改造、科技發(fā)展等方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和計(jì)劃，并從機(jī)電技術(shù)上提出措施。

　　4、參與企業(yè)重大技術(shù)方案的研究制定，負(fù)責(zé)礦井延深、技術(shù)改造等機(jī)電工程設(shè)計(jì)和施工管理。堅(jiān)持正規(guī)生產(chǎn)及合理集中生產(chǎn)，保證機(jī)電設(shè)備布置合理。

　　5、抓好各類設(shè)備安全檢查及機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查和日常管理工作，定期對(duì)大型設(shè)備上崗檢查，確保重點(diǎn)設(shè)備安全正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　6、參與審查《礦井災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃》和礦井作業(yè)規(guī)程與安全技術(shù)措施。對(duì)重大安全技術(shù)問(wèn)題提出意見(jiàn)和建議，并協(xié)助落實(shí)，預(yù)防事故發(fā)生。

　　7、抓好各類設(shè)備更新、改造，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外機(jī)電先進(jìn)技術(shù)；開(kāi)展科學(xué)研究、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、合理化建議和技術(shù)交流活動(dòng)；抓好采掘新技術(shù)、新裝備、新材料、新工藝的使用和推廣。

　　8、協(xié)調(diào)與機(jī)電技術(shù)有關(guān)的技術(shù)工作，做好機(jī)電技術(shù)工人的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、檢查和考核工作，提高機(jī)電技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

　　9、參與制定本部門，月度機(jī)電工作計(jì)劃和一周工作安排，并布置督促落實(shí)，每月至少參加四次機(jī)電設(shè)備檢查工作，對(duì)查出的問(wèn)題督促落實(shí)整改。

　　10、認(rèn)真制定好季度設(shè)備大修計(jì)劃及月度設(shè)備檢修計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施和驗(yàn)收，并建立驗(yàn)收檔案。

　　11、對(duì)重大機(jī)電事故搶修必須到現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定措施、方案并組織實(shí)施。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。

　　12、經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，掌握全礦機(jī)電設(shè)備運(yùn)行、維修情況，查找事故隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取措施，督促有關(guān)人員解決，對(duì)重大問(wèn)題要邊處理邊向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　13、做好收集、整理各類設(shè)備技術(shù)資料，建立設(shè)備原始檔，做好圖紙、資料的上報(bào)工作。

　　14、搞好機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)的技術(shù)資料收集、整理工作，建立健全各類機(jī)電設(shè)備的技術(shù)檔案。

　　15、做好機(jī)電大修及安裝工程的施工、措施制定貫徹學(xué)習(xí)、驗(yàn)收并深入現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，確保大修和安裝質(zhì)量。

　　16、做好設(shè)備管理工作，建立健全全礦機(jī)電設(shè)備，電纜的臺(tái)帳、卡片、分布圖和牌版做到數(shù)量清，狀態(tài)明，編制各種設(shè)備報(bào)表必須每月上報(bào)一次。

　　17、認(rèn)真做好每月的材料月計(jì)劃報(bào)表，并及時(shí)上報(bào)物供部門，督促物供部門按時(shí)供貨，若因物供部缺貨而造成設(shè)備無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)追究有關(guān)技術(shù)人員的責(zé)任。

　　18、重視計(jì)劃用電、節(jié)約用電、安全用電工作，積極參與節(jié)能降耗工作，經(jīng)常向有關(guān)部門提合理化建議。

　　19、積極鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)，參加科技推新工作。勇于擔(dān)任技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、小改小革項(xiàng)目帶頭人，并取得實(shí)際成效。

　　20、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)理論水平。樹(shù)立終生學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成缺什么、學(xué)什么的良好習(xí)慣，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)面。

技術(shù)管理工作心得4

　　勞務(wù)管理是一項(xiàng)重要工作，對(duì)工作要盡職盡責(zé)，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。按照勞務(wù)準(zhǔn)化管理辦法對(duì)勞務(wù)資料進(jìn)行收集、整理、存檔，建立詳細(xì)的勞務(wù)資料臺(tái)帳。每月按時(shí)督促分包勞務(wù)管理員上交工人當(dāng)月花名冊(cè)、工資表、考勤表及勞務(wù)合同，監(jiān)督分包對(duì)工人工資的發(fā)放，保證考勤表工資表齊全、真實(shí)、有效 ，確保不拖欠農(nóng)民工工資，保證工人情緒的穩(wěn)定。由于農(nóng)民工存在流動(dòng)性較大的特點(diǎn)，所以對(duì)所有勞務(wù)資料和數(shù)據(jù)要及時(shí)更新，如實(shí)反映現(xiàn)場(chǎng)情況。

　　勞務(wù)管理工作不是一個(gè)單一的工作流程，需要?jiǎng)趧?wù)管理人員與項(xiàng)目各部門及勞務(wù)公司管理人員的配合，在工人入場(chǎng)前的身份證復(fù)印件、與工人簽訂勞動(dòng)合同、及現(xiàn)場(chǎng)最新的人員的流動(dòng)情況都需在勞務(wù)分包管理人員的幫助下完成所有信息的存檔，勞務(wù)費(fèi)支付情況，勞務(wù)費(fèi)的月結(jié)情況也需與商務(wù)部溝通下才能清晰掌握。

　　任何事情都要有專門的人員去負(fù)責(zé)，才能保證工作的順利進(jìn)行，勞務(wù)管理也不例外，所以項(xiàng)目部要求每個(gè)分包隊(duì)伍都指派有專門的勞務(wù)管理員，進(jìn)行一對(duì)一的`工作對(duì)接，每月要求勞務(wù)管理員上報(bào)勞務(wù)資料，有人員變動(dòng)要及時(shí)上報(bào)新的花名冊(cè)，掌握工人最新動(dòng)態(tài)。

　　總結(jié)20xx年以來(lái)，在項(xiàng)目部各部門及勞務(wù)分包管理人員的配合下，雖然勞務(wù)工作也順利進(jìn)展，但仍有不足，今后的工作中，項(xiàng)目部要加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)實(shí)名制管理力度，做好農(nóng)民工的各項(xiàng)技能培訓(xùn)，提升勞

　　務(wù)隊(duì)的整體素質(zhì)和工作效率，還要做好對(duì)生活區(qū)的安全管理，關(guān)心工人的起居食宿，維護(hù)生活區(qū)的公共設(shè)施，對(duì)勞務(wù)管理工作做到真正的完善。

技術(shù)管理工作心得5

　　第一點(diǎn)：規(guī)范化管理，制度化管理。

　　所謂"無(wú)規(guī)矩不成方圓"，既然項(xiàng)目部作為一個(gè)項(xiàng)目的管理核心，那么就必須對(duì)所要管理的隊(duì)伍有一種約束力，這種約束就是一種規(guī)范，一種制度。管理框架的構(gòu)建主要有以下三個(gè)方面：

　　一、社會(huì)化的各種法律、法規(guī)、規(guī)范以及指導(dǎo)性技術(shù)規(guī)程等。這些東西是來(lái)自于社會(huì)，在實(shí)踐中得到充分證實(shí)的。

　　二、企業(yè)化的各種規(guī)章制度，各種補(bǔ)充性規(guī)定。這些東西來(lái)自于企業(yè)自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教訓(xùn)汲取。是針對(duì)企業(yè)自身情況的歸納，更切近于實(shí)際，其可操作性更強(qiáng)。

　　三、項(xiàng)目部對(duì)施工隊(duì)伍的各種技術(shù)交底、約定及約束。這些一部分是對(duì)前面各種文本的具體化，一部分是對(duì)某項(xiàng)目的針對(duì)性建議，是班組隊(duì)伍對(duì)各種約束的最直接的信息來(lái)源。因此，項(xiàng)目部的技術(shù)交底等一定要細(xì)、要全、要真、要頻，要貫穿工程的始終。

　　對(duì)隊(duì)伍的制度化管理，要嚴(yán)防教條主義。建筑工程任何的項(xiàng)目都有其特殊性，沒(méi)有可以完全照搬的制度，沒(méi)有可以完全相同的交底�；顚W(xué)活用才是管理成功的關(guān)鍵。

　　第二點(diǎn)：誠(chéng)信化管理

　　人無(wú)信不立，做人要講信用。在自己做出承諾或要求別人做出承諾之前，要先對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。否則就很難以兌現(xiàn)承諾，嚴(yán)重的甚至?xí)�出現(xiàn)誤導(dǎo)，產(chǎn)生更大的損失。

　　項(xiàng)目部做出的承諾主要體現(xiàn)在工程資金上。有些項(xiàng)目經(jīng)理為了搶工期、趕進(jìn)度甚至是籠絡(luò)人心，往往會(huì)盲目的做出資金重點(diǎn)傾向上的承諾。而事先沒(méi)有對(duì)資金情況進(jìn)行預(yù)見(jiàn)性的估計(jì)，一旦資金回收不理想，往往會(huì)使自己陷入兩難境地，既難以組織生產(chǎn)，也失去了施工隊(duì)伍對(duì)項(xiàng)目部的信任。

　　項(xiàng)目部要求施工隊(duì)伍做出的承諾主要在工程質(zhì)量和工程進(jìn)度方面。在未對(duì)工程進(jìn)行深入的了解之前，一味的向施工人員要質(zhì)量、要進(jìn)度也是不適宜的。在很多一線施工人員眼中，項(xiàng)目部的指令時(shí)不容質(zhì)疑的，項(xiàng)目部提出的要求是一定要答應(yīng)的。但是這里要注意，我所說(shuō)的是"一定要答應(yīng)的"，而不是一定能夠完成的。很多項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)工程實(shí)際質(zhì)量、進(jìn)度并不了解，而是習(xí)慣下硬指標(biāo)。施工隊(duì)迫于項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的"威嚴(yán)"，往往會(huì)先答應(yīng)下來(lái)，即便是這個(gè)指標(biāo)超出了自己的實(shí)際能力，自然指標(biāo)的按時(shí)完成無(wú)從談起。這種一時(shí)的蒙混過(guò)關(guān)思想在隊(duì)伍里面非常普遍，直接對(duì)工程施工造成誤導(dǎo)。

　　以誠(chéng)信為本，讓事實(shí)說(shuō)話。有時(shí)候，大而空的承諾不如善意的拒絕。

　　第三點(diǎn)：人性化管理。

　　管理同樣是一門技術(shù)。我將管理，尤其是對(duì)人的管理，分為三類，分別是"霸道"管理、"王道"管理"和"柔道"管理。

　　"霸道"管理講求原則，施工中不打折扣的地方，就要堅(jiān)持原則，在施工中，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不放過(guò)任何細(xì)小的失誤。事前交底，事中監(jiān)督，事后檢查。交底要規(guī)范，監(jiān)督要徹底，檢查要仔細(xì)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不放過(guò)，不忽略，不降級(jí)處理。堅(jiān)決杜絕"差不多就行的"敷衍遷就心理。

　　"王道"管理講氣度，項(xiàng)目重在管理，管理要有素質(zhì)，要有形象，要有氣度。現(xiàn)在的施工隊(duì)伍是一種粗放型的'勞務(wù)組合，人員文化水平低，總體素質(zhì)低，易盲從，易沖動(dòng)，任何的一點(diǎn)小摩擦都可能引發(fā)系列的時(shí)間，有時(shí)會(huì)發(fā)生暴力事件。所謂"上行下效"，一個(gè)項(xiàng)目部管理班子平時(shí)的為人處事會(huì)被施工隊(duì)伍所效仿。這就要求項(xiàng)目管理班子要時(shí)時(shí)注意自己的形象，以德服人，要有容人的雅量。一個(gè)粗率魯莽的項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)不出一個(gè)成功的項(xiàng)目部，一個(gè)浮躁的項(xiàng)目部帶不出一個(gè)扎實(shí)可靠的施工班組。

　　"柔道"講策略，我所講的"柔道管理"也可以說(shuō)是一種親情管理。工人也是人，是人就有缺點(diǎn)，是人就有需要，就有要求。有時(shí)候?qū)θ说墓芾硪�講人情味。高高在上的領(lǐng)導(dǎo)往往會(huì)被架空。所謂"得道多助"，平易近人的項(xiàng)目部就是班組工人的"娘家"，就是一家人了，工人可以幫助你看到你所忽略的，工人可以為你檢到你所遺漏的。無(wú)形中，項(xiàng)目部就想當(dāng)于多了很多雙眼睛，多了很多雙手。管理靠大家，管理不僅僅是靠管理人員，也要靠被管理人員的共同努力。

　　不需要管理的隊(duì)伍是理想化的，是不可能有的，既然如此，那就讓我們共同努力去考慮如何管理好自己的隊(duì)伍。

技術(shù)管理工作心得6

　　時(shí)光荏苒，回顧這一年多來(lái)的工作歷程內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。對(duì)剛踏出校園的我們來(lái)說(shuō)回顧和總結(jié)這一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作。以下是我今年的工作總結(jié)。

　　一、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作方面

　　作為一名技術(shù)員，不僅要有過(guò)硬的專業(yè)理論文化知識(shí)，還應(yīng)當(dāng)具備豐富的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于剛走出校門的大學(xué)生來(lái)說(shuō)后者是相當(dāng)?shù)那啡保�這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的工作中掌握專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)多到施工現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)和積累一些基本的操作技能，勤動(dòng)手多動(dòng)腦。這樣在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)和施工現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合就會(huì)成長(zhǎng)的特別快。在現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都有可能是你的老師，雖然他們也許沒(méi)有一定的專業(yè)文化知識(shí)，但是他們的施工經(jīng)驗(yàn)卻比我豐富。這就要求我們多問(wèn)多想，不要覺(jué)得自己是個(gè)大學(xué)生就不懂裝懂。

　　二、盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)方面

　　在此期間，由于我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，于是領(lǐng)導(dǎo)特意安排我在工作初期先從盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始入手，這是一項(xiàng)比較單一而枯燥的工作。一開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得這只不過(guò)是數(shù)數(shù)而已，有什么可學(xué)的。但當(dāng)我拿著材料表，走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)的剎那，便意識(shí)到這項(xiàng)工作的艱巨性。那些元件大大小小，各式各樣。完全不像我在書本上看到的一樣。同一功能的元件，竟然有那么多的種類、型號(hào)、等級(jí)。我只能一件件的辨認(rèn)、記錄。最終，我在老師傅的幫助下，終于完成了這項(xiàng)工作，為我以后的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除了整理倉(cāng)庫(kù)，我還盤點(diǎn)了我廠所有的'電機(jī)，一臺(tái)一臺(tái)的確認(rèn)，并做好了詳細(xì)的記錄，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備。

　　三、參與總變電柜的設(shè)計(jì)

　　此外，我在老師傅的帶領(lǐng)下，還參與了總變電柜的設(shè)計(jì)。由最初的設(shè)計(jì)圖紙，到定案，再到制作配電箱，最后投入使用。雖然這份圖紙比較簡(jiǎn)單，但是我通過(guò)和老師傅一起工作，我學(xué)會(huì)了對(duì)工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎的態(tài)度。我知道就算這項(xiàng)工作不論多么簡(jiǎn)單，都需要一再的審查，親自去現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，避免一切的失誤。為了這份簡(jiǎn)單的圖紙，我翻閱了大量的資料，將在大學(xué)所學(xué)的知識(shí)重新溫習(xí)一遍才開(kāi)始下筆，這個(gè)時(shí)候我對(duì)自己充滿了自信。當(dāng)圖紙完成的時(shí)候，我充滿了成就感，它就像是我的孩子一樣，從我的手中誕生了，這種喜悅是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的。我發(fā)現(xiàn)我深深地愛(ài)上了這份充滿趣味的工作。所以我要更加努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)踐，做好這份具有挑戰(zhàn)性的工作。

　　總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

技術(shù)管理工作心得7

　　一年的車間技術(shù)員工作，加強(qiáng)了我對(duì)公司電氣系統(tǒng)的認(rèn)知和掌握，并提高了我對(duì)一些系統(tǒng)發(fā)生各類事故時(shí)獨(dú)立分析和處理問(wèn)題的能力，為我進(jìn)一步從事電氣技術(shù)工作打下良好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

　　一、員工培訓(xùn)工作

　　對(duì)員工培訓(xùn)工作一直是車間主抓的重點(diǎn)工作之一。員工技術(shù)的高低關(guān)系著車間維護(hù)設(shè)備的效率。對(duì)此我也做了大量的工作。我對(duì)電儀車間的所有電氣維修人員、儀表維修人員和電氣運(yùn)行人員進(jìn)行了培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容有電氣基本知識(shí)、變頻器的參數(shù)設(shè)定、軟啟動(dòng)常見(jiàn)故障及排除方法、直流電橋的原理及使用方法等。并在九月對(duì)所有電氣維修人員、儀表維修人員和電氣運(yùn)行人員進(jìn)行考核，達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期目標(biāo)。

　　二、車間停車檢修

　　我們根據(jù)公司的停產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合車間電氣日常維護(hù)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，制定可行的電氣檢修計(jì)劃，并提出更換的備品備件申請(qǐng)計(jì)劃。經(jīng)車間審核后，進(jìn)一步完善檢修計(jì)劃，確定每一項(xiàng)檢修工作的任務(wù)點(diǎn)、工作目標(biāo)、檢修時(shí)間、檢修負(fù)責(zé)人、安全注意事項(xiàng)、檢修質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及具體檢修人員。明確了車間技術(shù)員提供技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量抽查的職責(zé)，車間助理負(fù)責(zé)二次抽檢和檢修質(zhì)量的.審定。在進(jìn)行期間，我嚴(yán)格履行工作職責(zé)，每天都深入檢修現(xiàn)場(chǎng)，在為電氣維修和電氣運(yùn)行人員提供技術(shù)支持的前提下，切實(shí)把好檢修質(zhì)量關(guān)，確保檢修工作達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在檢修后，我們對(duì)本次檢修工作進(jìn)行匯總，總結(jié)出本次檢修工作的優(yōu)勢(shì)和不足之處，并向全車間進(jìn)行推廣，為今后從事此類工作提供經(jīng)驗(yàn)積累。

　　三、設(shè)備資料的收集和整理

　　我在工程管理中注意對(duì)各種電氣設(shè)備資料的收集工作。因大部分車間雖然施工已進(jìn)入尾聲，但施工方因人員少的原因，對(duì)竣工資料的制作和完善上，存在著許多問(wèn)題，造成竣工資料不能盡快上報(bào)我方。對(duì)此，我與施工方進(jìn)行協(xié)商。

　　今后我會(huì)協(xié)調(diào)與其他技術(shù)員的關(guān)系，統(tǒng)一制定一個(gè)統(tǒng)一的培訓(xùn)目標(biāo)，將培訓(xùn)工作納入員工的績(jī)效工作中，建立員工與技術(shù)員的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，對(duì)每項(xiàng)工作制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范本，使每項(xiàng)工作有據(jù)可依，在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上提高班組的工作效率。

技術(shù)管理工作心得8

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了。20xx年，我們班的三位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　一、班級(jí)情況

　　我班幼兒都是剛?cè)雸@的新生，在幼兒入園前我們班三位老師進(jìn)行了家訪，在家訪中，我們對(duì)每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、興趣、愛(ài)好和生活自理能力及各個(gè)方面都進(jìn)行了調(diào)查，使幼兒還沒(méi)來(lái)園，我們就對(duì)他們的情況有了一個(gè)了解，為幼兒入園后在很短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　幼兒入園以后，針對(duì)小班幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機(jī)、大家都是好朋友等活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時(shí)在家教園地中，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒的入園的各項(xiàng)工作，使家長(zhǎng)們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過(guò)一系列活動(dòng)我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長(zhǎng)們也都放心的把幼兒放在這里。

　　本學(xué)期剛開(kāi)始，我們班的宿舍在三樓，幼兒年齡小，走路不穩(wěn)，情緒波動(dòng)大，每次到了午睡時(shí)間，我們都忙得不可開(kāi)交，三位老師任勞任怨，付出更多的愛(ài)心和耐心去安撫每個(gè)幼兒的心，讓她們逐漸適應(yīng)幼兒園的午睡環(huán)境。平時(shí)，我們以大局為重、積極工作、不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計(jì)較個(gè)人的得失。施老師的腰不太好，家里的`母親臥床不起，孩子正在讀高中，家里的事情全落在她一個(gè)人的肩上，但她還是兢兢業(yè)業(yè)、工作搶著干，從不叫苦叫累。王老師每天早早到園把教室內(nèi)外打掃的干干凈凈，盡職盡則的把工作做好。正是由于老師這種高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心及奉獻(xiàn)精神，半年來(lái)，我班的孩子快樂(lè)茁壯地成長(zhǎng)著。

　　二、教育教學(xué)工作

　　1、本學(xué)期，我和施老師負(fù)責(zé)教學(xué)工作，學(xué)期初，我們根據(jù)大綱的要求和小班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了一系列切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。

　　幼兒園是幼兒生長(zhǎng)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們?cè)诳鞓?lè)的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。圍繞這一綱要精神，我們開(kāi)展了一系列活動(dòng)，上學(xué)期針對(duì)幼兒自我服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的特點(diǎn)，開(kāi)展了自己的事情自己做，大大提高了幼兒的自我保護(hù)能力。在教育教學(xué)活動(dòng)中，我和施老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對(duì)我班幼兒的情況，在教學(xué)活動(dòng)和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛(ài)教育，使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。在和家長(zhǎng)交流的過(guò)程中，針對(duì)家長(zhǎng)們的意見(jiàn)并結(jié)合我班的實(shí)際情況，我們班推出了幼兒講故事、幼兒英語(yǔ)律動(dòng)等活動(dòng)，大大提高了我班幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，激發(fā)幼兒對(duì)英語(yǔ)律動(dòng)的興趣，得到了家長(zhǎng)們的好評(píng)和關(guān)注。通過(guò)一系列的活動(dòng)我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步，家長(zhǎng)們也都很滿意。

　　2、教室環(huán)境的布置

　　環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，老師們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，同時(shí)為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。

　　三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育

　　1、衛(wèi)生保健

　　我們與全脫班共用一個(gè)教室，給衛(wèi)生打掃工作帶來(lái)很多麻煩，王老師盡心盡責(zé)地進(jìn)行衛(wèi)生保健工作，她嚴(yán)格按照?qǐng)@里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作，踏踏實(shí)實(shí)從不因全脫班給我們帶來(lái)的不便而影響工作。讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。因?yàn)槲野嘤變簞側(cè)雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們?nèi)�位老師每天都兢兢業(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時(shí)通知家長(zhǎng)，因小班幼兒還不能及時(shí)的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時(shí)了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面，我們?nèi)�位老師更是�?xì)心照顧，不怕麻煩，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。半年來(lái)，我班幼兒基本上都學(xué)會(huì)了獨(dú)立吃午飯，養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣。在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比較關(guān)注，我們開(kāi)展了“給汽車加油”的活動(dòng)，每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。

　　2、常規(guī)教育

　　我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)�位老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　四、家長(zhǎng)工作

　　在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個(gè)好的班級(jí)離不開(kāi)老師們的密切配合，更離不開(kāi)家長(zhǎng)們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。通過(guò)家訪、家園聯(lián)系冊(cè)、電話等方式，讓家長(zhǎng)們了解幼兒園的情況。在早晚接待中，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。在家教園地中，把家長(zhǎng)們最關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)解答，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。

　　在這個(gè)學(xué)期中，我班三位老師盡心盡力，較圓滿完成了各項(xiàng)工作，盡管也存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步!

技術(shù)管理工作心得9

　　1衰老煤礦技術(shù)管理的主要特點(diǎn)

　　衰老煤礦資源枯竭，原始煤層基本開(kāi)采完畢，一般主要?dú)埐纱迩f煤柱、階段煤柱、邊角煤柱、大巷煤柱、斷層煤柱、工業(yè)廣場(chǎng)煤柱和少量下分層工作面。礦井大面為采空區(qū)所覆蓋，來(lái)自頂板砂巖水、斷層水、底板水、火成巖裂隙水以及相鄰礦區(qū)老空水補(bǔ)給，形成大面積采空區(qū)積水，水文地質(zhì)條件復(fù)雜。大巷兩側(cè)工作面已回采結(jié)束，應(yīng)力集中在大巷周圍，造成大巷變形破壞速度快；停采線附近頂煤松動(dòng)、碎脹、破碎容易形成巷道漏頂，往往引起自然發(fā)火。再生頂板易冒落，頂板管理難度大。設(shè)備陳舊，電器老化，還有其它不利因素等等嚴(yán)重制約著礦井生產(chǎn)，生產(chǎn)條件十分困難，安全形勢(shì)更加嚴(yán)峻。因此，衰老煤礦安全技術(shù)管理工作呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，以“五大災(zāi)害”為安全技術(shù)管理重點(diǎn)，加強(qiáng)探放水、設(shè)計(jì)管理、嚴(yán)格按規(guī)程編制審批執(zhí)行與生產(chǎn)有關(guān)的各種措施，依靠科技進(jìn)步，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮工程技術(shù)人員的聰明才智，提高技術(shù)管理水平，改善煤礦安全技術(shù)面貌，保證煤礦持續(xù)、健康發(fā)展。

　　2“一通三防”技術(shù)管理工作是煤礦安全生產(chǎn)的重中之重

　　衰退老煤礦主要?dú)埐上路謱庸ぷ髅婕案鞣N煤柱，工作面走向短，傾斜較窄，工業(yè)儲(chǔ)量小，工作面搬家頻繁。通風(fēng)系統(tǒng)隨著工作面搬家要不斷調(diào)整，甚至主進(jìn)風(fēng)巷和主回風(fēng)巷也經(jīng)常進(jìn)行大調(diào)整。為了調(diào)整風(fēng)路，不斷設(shè)計(jì)施工聯(lián)絡(luò)巷，安裝風(fēng)門等通風(fēng)設(shè)施。風(fēng)門頻繁開(kāi)關(guān)往往引起風(fēng)流波動(dòng)，嚴(yán)重時(shí)可造成“氣喘”，對(duì)通風(fēng)設(shè)施破壞較大。巷道變形損壞快，造成通風(fēng)斷面減小，通風(fēng)阻力增大。通風(fēng)設(shè)施多，漏風(fēng)嚴(yán)重，風(fēng)量利用率降低。工作面過(guò)停采線或階段煤柱多，附近容易出現(xiàn)自然發(fā)火。此外，還有防塵、瓦斯管理等。因此，要加強(qiáng)以下技術(shù)管理工作。

　�。�1）建立健全各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各業(yè)務(wù)部門的“一通三防”管理工作責(zé)任制，實(shí)行齊抓共管、協(xié)同作戰(zhàn)、明確行政正職是“一通三防”工作的第一責(zé)任者，總工程師（技術(shù)負(fù)責(zé)人）全面負(fù)責(zé)“一通三防”技術(shù)管理工作，并重點(diǎn)把好五關(guān)：即設(shè)計(jì)關(guān)、生產(chǎn)布局關(guān)、措施審批關(guān)、隱患處理關(guān)和“一通三防”安全技措資金使用關(guān)。

　�。�2）高度重視礦井通風(fēng)技術(shù)管理工作，它是礦井防治瓦斯、粉塵和防滅火工作的基礎(chǔ)。在具體工作中，要加強(qiáng)礦井通風(fēng)系統(tǒng)的管理，調(diào)整改造不合理的通風(fēng)系統(tǒng)，明確各單位“一通三防”責(zé)任區(qū)，管好用好通風(fēng)設(shè)施，建立完善的礦井通風(fēng)管理制度，合理供給和分配風(fēng)量，確保礦井通風(fēng)系統(tǒng)合理、穩(wěn)定、可靠。

　�。�3）定期對(duì)礦井通風(fēng)能力進(jìn)行核定，決不能超通風(fēng)能力生產(chǎn)。認(rèn)真編寫礦井“五大災(zāi)害”預(yù)防計(jì)劃和災(zāi)害預(yù)防緊急預(yù)案，做好礦井“五大災(zāi)害”預(yù)防計(jì)劃委度修訂與補(bǔ)充措施，按規(guī)定填寫瓦斯日?qǐng)?bào)等通風(fēng)報(bào)表，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)規(guī)程、技術(shù)措施的編寫、審批、貫徹程序。

　　（4）加強(qiáng)礦井監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的維修管理，保證檢測(cè)設(shè)備正常運(yùn)行。

　　3探放水管理是保證煤礦安全生產(chǎn)的重要方面

　　衰老煤礦老空區(qū)積水量大，積水范圍廣，嚴(yán)重威脅煤礦生產(chǎn)。為了解放受水害威脅的資源，需要對(duì)礦井水文地質(zhì)特征進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，詳細(xì)確定每一處積水地點(diǎn)、范圍、積水量、水源、通道、與鄰近積水區(qū)的水力聯(lián)系等，編制水文地質(zhì)圖表，設(shè)計(jì)探放水方案，編寫探放水施工措施，以及對(duì)疏放水后產(chǎn)生新的水文地質(zhì)特征進(jìn)行動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)，并制定相應(yīng)的防治水管理辦法。嚴(yán)格按照水文地質(zhì)預(yù)報(bào)、探放水措施執(zhí)行。

　　4設(shè)計(jì)管理是實(shí)現(xiàn)采掘正常接替的有力保證

　　衰老煤礦采掘接替設(shè)計(jì)的合理與否，直接影響著礦井的安全高效生產(chǎn)。礦井采掘設(shè)計(jì)是對(duì)巷道布置、生產(chǎn)流程、設(shè)備選型以及安全技術(shù)措施等的總體規(guī)劃和安排。為滿足礦井精采細(xì)收需要，在設(shè)計(jì)時(shí)就必須對(duì)礦井當(dāng)前開(kāi)采地質(zhì)條件、生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)裝備的使用、生產(chǎn)工藝流程的改進(jìn)作廣泛了解，設(shè)計(jì)應(yīng)貫徹集中化、機(jī)械化和技術(shù)經(jīng)濟(jì)合理化、資源回收最大化的原則，生產(chǎn)系統(tǒng)力求簡(jiǎn)單，各工作面的設(shè)計(jì)和設(shè)備能力的復(fù)用要求效率高，全礦性的防治事故措施要有力，這些都必須由技術(shù)的支持，并進(jìn)行充分的技術(shù)論證、技術(shù)分析和技術(shù)方案對(duì)比，最終確定出最優(yōu)方案。衰老礦井采掘接替工作面多，能否合理配采，直接關(guān)系到整個(gè)礦井生產(chǎn)穩(wěn)定高產(chǎn)和效益，所以技術(shù)管理在制定開(kāi)采設(shè)計(jì)時(shí)的作用就顯得尤其重要。

　　5安全管理是規(guī)范煤礦生產(chǎn)活動(dòng)的基礎(chǔ)

　　衰老煤礦生產(chǎn)條件差，不安全因素多，要做到安全生產(chǎn)就必須綜合地運(yùn)用多種生產(chǎn)技術(shù)和安全管理技術(shù)。因此，我們必須把技術(shù)管理看成是煤礦安全管理的有機(jī)組成部分，融入到煤礦管理全過(guò)程中去，指導(dǎo)煤礦安全生產(chǎn)管理工作，使煤礦生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合，相互適應(yīng)，避免因某一環(huán)節(jié)發(fā)生故障而打亂正常的生產(chǎn)秩序，甚至釀成重大事故。

　　《作業(yè)規(guī)程》是實(shí)施開(kāi)采方案的'基礎(chǔ)文件，具有指導(dǎo)性、規(guī)范性和強(qiáng)制性。它規(guī)定了操作中的具體做法，是技術(shù)管理的具體體現(xiàn)，它的內(nèi)容除了對(duì)系統(tǒng)和工藝說(shuō)明以外，還應(yīng)有針對(duì)性很強(qiáng)的安全技術(shù)措施。如果地質(zhì)條件和工程內(nèi)容發(fā)生變化時(shí)，還應(yīng)及時(shí)制定補(bǔ)充措施。目前，在《作業(yè)規(guī)程》的編寫、審批、貫徹、執(zhí)行方面，存在這以下幾方面的問(wèn)題值得重視。

　�。�1）有些《作業(yè)規(guī)程》、技術(shù)措施寫的籠統(tǒng)，沒(méi)有針對(duì)性。例如《作業(yè)規(guī)程》要示采掘工作面禁止空頂作業(yè)，在《作業(yè)規(guī)程》中也照寫禁止空頂作業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)條件需要工人進(jìn)入無(wú)支護(hù)區(qū)進(jìn)行臨時(shí)支護(hù)怎么辦？在臨時(shí)支護(hù)沒(méi)有完成前，工人在無(wú)支護(hù)區(qū)作業(yè)算不算空頂作業(yè)？

　　（2）有些《作業(yè)規(guī)程》、技術(shù)措施寫的面面俱到，包含許多施工地點(diǎn)沒(méi)有的內(nèi)容，甚至全盤克隆《煤礦安全規(guī)程》和《安全技術(shù)操作規(guī)程》的內(nèi)容，把工作面沒(méi)有的內(nèi)容寫進(jìn)去。例如：過(guò)停采線、過(guò)老巷、過(guò)火區(qū)、過(guò)積水區(qū)等等在每個(gè)工作面《作業(yè)規(guī)程》上都照寫不誤。

　　（3）在編寫《作業(yè)規(guī)程》時(shí)安全系統(tǒng)多大比較合適是值得研究的，安全系數(shù)過(guò)小，會(huì)出現(xiàn)工人按《作業(yè)規(guī)程》作業(yè)也可能發(fā)生事故；安全系數(shù)過(guò)大，不僅會(huì)造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)，而且容易使工人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，甚至認(rèn)為不按要求作也不會(huì)發(fā)生事故。造成這些問(wèn)題的產(chǎn)生，除了一部分人的不負(fù)責(zé)任外，要想使編制出的《作業(yè)規(guī)程》更合理、更科學(xué)，就必須加強(qiáng)技術(shù)管理工作。

　　6技術(shù)管理是排查治理煤礦事故隱患的有效手段

　　衰老煤礦中，客觀上存在著水、火、瓦斯、粉塵、頂板等危害因素，生產(chǎn)過(guò)程中采、掘、機(jī)、運(yùn)、通等工序和環(huán)節(jié)配合不當(dāng)?shù)木蜁?huì)釀成故障或事故，嚴(yán)重危及職工的安全，尤其煤礦殘采期，不安全因素多。只有通過(guò)不斷地對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行危害辨識(shí)，全面認(rèn)識(shí)本單位存在的問(wèn)題及其嚴(yán)重程度，明確安全上的工作要點(diǎn)，有針對(duì)性地采取治理措施，安排治理隱患工程，才能為預(yù)防事故奠定基礎(chǔ)。

　　隱患與事故密切相關(guān)，預(yù)防事故的重點(diǎn)，就是消滅隱患，按隱患存在的性質(zhì)和狀態(tài)可分為：重大隱患和一般隱患、長(zhǎng)期性隱患和短期性隱患，有可能引發(fā)重大事故的隱患列為重大隱患，要重點(diǎn)治理。其它隱患列為一般隱患，一般隱患是動(dòng)態(tài)的，暫時(shí)影響較小，但是如果重視不夠，治理不及時(shí)、不徹底，也可能上升為重大隱患直至造成事故。衰老煤礦水患、自然發(fā)火、煤塵和頂板問(wèn)題自然是礦井長(zhǎng)期性隱患，這些隱患將伴隨礦開(kāi)采的結(jié)束。對(duì)長(zhǎng)期性隱患要加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，建立健全規(guī)章制度，完善監(jiān)測(cè)手段，實(shí)施防治措施和工程來(lái)加以治理，使其不出現(xiàn)危險(xiǎn)狀態(tài)。瓦斯?jié)舛犬惓：统�限，井下出現(xiàn)co，采掘工作面接近含水層，回采工作面初次來(lái)壓和周期來(lái)壓以及過(guò)斷層和老空區(qū)等屬于短期性隱患。對(duì)這類隱患應(yīng)明確責(zé)任，加強(qiáng)治理措施，使其盡快消除或安全通過(guò)，短期性隱患應(yīng)作為現(xiàn)場(chǎng)排查治理的重點(diǎn)，排查事故隱患時(shí)，還要盡可能做到定量分析，依靠技術(shù)手段對(duì)地質(zhì)條件、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、開(kāi)采狀況等進(jìn)行全面具體分析，不僅要定性分析，還要盡可能做到定量分析。根據(jù)理論分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)探討隱患與事故的關(guān)聯(lián)度，這樣才能得出準(zhǔn)確、科學(xué)的依據(jù)，并制定出切實(shí)可行的措施，把事故消滅在萌芽之中，確保煤礦安全生產(chǎn)。

技術(shù)管理工作心得10

　　現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)必須是非常非常有活力、有激情同時(shí)又有向心力、有限屬技能的團(tuán)隊(duì)。

　　一、目標(biāo)管理：首先、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一定要明確、要數(shù)字化、有計(jì)劃有步驟、有時(shí)間限制。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)主管根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況而制定的通過(guò)團(tuán)隊(duì)拼搏能完成的目標(biāo)。以一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)為導(dǎo)向，以不同時(shí)期的短期目標(biāo)為實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，短期目標(biāo)的總合要大于長(zhǎng)期目標(biāo)的20%，長(zhǎng)期目標(biāo)才能完成。其次為個(gè)人目標(biāo)，是以團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化條件為基礎(chǔ)、引導(dǎo)成員制定比他平時(shí)成績(jī)高出20%以上的目標(biāo)，才能完成團(tuán)隊(duì)主管制定的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)(任務(wù)目標(biāo)不能提前讓隊(duì)員知道)。所有隊(duì)員的任務(wù)目標(biāo)總和要大于單次短期目標(biāo)。

　　二技能培訓(xùn)：隊(duì)員可分為兩類：一是有經(jīng)驗(yàn)的、二是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的;培訓(xùn)也分為兩類：一是心態(tài)培訓(xùn)、二是技能培訓(xùn)。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)入公司，他自認(rèn)為有自己的一套，不太愿意按公司領(lǐng)導(dǎo)的.指示做事，待他將老客戶資源用完，業(yè)績(jī)就會(huì)迅速下降，這樣將會(huì)嚴(yán)重影響其心態(tài)，甚至?xí)�影響其他員工的心態(tài)。這樣的員工首先要對(duì)其進(jìn)行心態(tài)調(diào)整，最重要的是在監(jiān)督過(guò)程中及時(shí)找到這人的技能不足之處，助其提高業(yè)績(jī)，他才會(huì)全身心投入工作、并帶動(dòng)其他人工作。對(duì)于無(wú)經(jīng)驗(yàn)的員工、他們很聽(tīng)話先擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括產(chǎn)品知識(shí)、與其它同類產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，最重要的是跟客戶溝通的話術(shù)、語(yǔ)氣及肢體動(dòng)作，并且親自帶動(dòng)新員工拜訪客戶、助其簽單，讓他感覺(jué)這工作也不是那么難。

　　三、團(tuán)隊(duì)凝聚力的營(yíng)造：團(tuán)隊(duì)首先要調(diào)節(jié)情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，每個(gè)人都有拼命三郎的精神，每天都要開(kāi)晨會(huì)15分鐘;其次、始終相信隊(duì)員能夠成功，經(jīng)常以成功的字眼，肯定的語(yǔ)氣負(fù)相交流;第三、主管要將自己樹(shù)為標(biāo)兵;第四、主管要幫助員工完成目標(biāo);第五、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊(duì)的使命;第六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有將所有員工勁往一處使的號(hào)召力。

　　四、獎(jiǎng)罰分明：所未重賞之下必有勇夫。制定一個(gè)讓個(gè)別員工拼命就能完成的最高個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)，再下設(shè)兩個(gè)二等獎(jiǎng)。有完成獎(jiǎng)項(xiàng)目標(biāo)的馬上公開(kāi)頒獎(jiǎng)，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎(jiǎng)，并讓獲獎(jiǎng)員工激情發(fā)言。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦。制定一個(gè)末尾淘汰制，形成向前可得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，后必須逃離失去痛苦的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

　　五、員工間要經(jīng)常召開(kāi)員工成功案例技能交流會(huì)，讓成功員工將成功的經(jīng)驗(yàn)及話術(shù)教給大家、并在公眾面前許下承諾、只好更加努力，也能讓后進(jìn)員工學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，讓后進(jìn)員工知道成功并不難。

技術(shù)管理工作心得11

　　我從xx學(xué)校光纖專業(yè)畢業(yè)后，于20xx年xx月開(kāi)始在大城縣通信分公司工作。我從事的是交換維護(hù)工作。于20xx年xx月xx日，經(jīng)上級(jí)考核，我被聘任為交換維護(hù)專業(yè)的技術(shù)員。到現(xiàn)在，我被授予技術(shù)員職務(wù)已有四年，且其他條件也已符合評(píng)審助理工程師的資格。現(xiàn)將近幾年的工作總結(jié)如下，請(qǐng)市公司領(lǐng)導(dǎo)審核評(píng)定。

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)業(yè)務(wù)，掌握設(shè)備維護(hù)技能

　　我于20xx年xx月份至20xx年xx月份在xx擔(dān)任程控交換機(jī)維護(hù)工作。這也是參加工作以來(lái)走上的第一個(gè)工作崗位。其實(shí)，xxxx的設(shè)備維護(hù)工作是以交換設(shè)備為主的，還包括市話測(cè)量、電源、傳輸、油機(jī)等設(shè)備的綜合維護(hù)工作。在綜合維護(hù)工作中，始終堅(jiān)持“理論聯(lián)系實(shí)際”的原則，邊學(xué)邊用，不斷提升了專業(yè)維護(hù)技能。

　　俗話說(shuō)：“工欲善其事，必先利其器”。在學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)理論上，采取內(nèi)外結(jié)合的原則，以自學(xué)為主，以公司培訓(xùn)為輔，畢竟外出培訓(xùn)的時(shí)間是極為有限的。幾年來(lái)，我一直保持了不間斷的學(xué)習(xí)，并在實(shí)際工作中發(fā)揮了有效的指導(dǎo)作用。

　　孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｒ虼�，在�?shí)際工作中，我力誡形式主義，一直保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，遇到不能處理的障礙，及時(shí)請(qǐng)教有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師傅，既及時(shí)恢復(fù)了正常通信，又學(xué)到了技術(shù)本領(lǐng)。在幾年的時(shí)間中，我先后掌握了交換機(jī)的局?jǐn)?shù)據(jù)及用戶數(shù)據(jù)的操作;對(duì)SDH設(shè)備的性能有了進(jìn)一步的'了解;對(duì)電源設(shè)備的工作原理有了更加深入的認(rèn)識(shí);對(duì)于ISDN、寬帶設(shè)備及終端維護(hù)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，總計(jì)為ISDN及寬帶用戶排除終端障礙200余次。此外，在多次大型割接中，圓滿完成了上級(jí)布置的工作任務(wù)。

　　二、奮力進(jìn)取，努力向技術(shù)管理復(fù)合型方向發(fā)展

　　xxxx年10月，因工作需要，被調(diào)入縣公司負(fù)責(zé)機(jī)房環(huán)境整治、交換設(shè)備維護(hù)等工作。由技術(shù)崗位轉(zhuǎn)變到技術(shù)管理崗位對(duì)我提出了新的更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，也為綜合素質(zhì)的提升創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于綜合工作，我合理規(guī)劃時(shí)間，統(tǒng)籌安排工作，確保了各項(xiàng)工作不掉隊(duì)。特別在機(jī)房環(huán)境整治上，我以市公司的相關(guān)要求為標(biāo)準(zhǔn)，從細(xì)節(jié)上下功夫，與建設(shè)維護(hù)部門相互協(xié)作，取得了良好效果。在歷次安全檢查中，市公司都給予了認(rèn)可，同時(shí)也指出了不足。對(duì)此，我認(rèn)真總結(jié)并及時(shí)完成了整改。

　　我有時(shí)感覺(jué)壓力很大，感覺(jué)到知識(shí)不夠用。于是，我利用工作之余的分分秒秒，學(xué)習(xí)了關(guān)系工作各方面的知識(shí)，隨著知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的積累，處理起工作來(lái)可以游刃有余了。

技術(shù)管理工作心得12

　　回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

　　一、日常工作

　　1、理順關(guān)系，通過(guò)努力，我那里掌握了所在崗位的流程以及以表位號(hào)及其各個(gè)類型的功能及其使用，我只用了月余時(shí)間，處理好同事及其領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心及其指導(dǎo)下我積極成長(zhǎng)，職業(yè)技能迅速提高。

　　2、迅速了解我們裝置以表位知及其安裝和功能情況，積極效率的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。作為xx化工企業(yè)一員，我感到無(wú)比的榮欣和榮耀。由于以前工作有些經(jīng)驗(yàn)，但是還是到這里才發(fā)現(xiàn)，這里員工有著極其豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)極其技能，我以后一定要積極和同事領(lǐng)導(dǎo)交流、溝通，及時(shí)了解極其發(fā)現(xiàn)自己的工作的缺點(diǎn)和專業(yè)技能上的不足。

　　3、認(rèn)真做好本車間領(lǐng)導(dǎo)安排的工作極其參加各類學(xué)習(xí)不斷提高自己積極和同事交流真正的融入xx化工這個(gè)有愛(ài)積極向上充滿活力的大家庭。

　　二、自我學(xué)習(xí)

　　1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的'各類問(wèn)題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　2、存在的問(wèn)題和今后努力方向半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些專業(yè)技能和理論的不是還沒(méi)完全掌握;第二，自己的水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

　　在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高職業(yè)技能、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)專業(yè)技能知識(shí)。加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

技術(shù)管理工作心得13

　　什么是產(chǎn)品?產(chǎn)品就是企業(yè)的利益根源，就是員工工作的支點(diǎn)。我們的產(chǎn)品要真正變成利益，那就要看我們的工作做的如何了。有了產(chǎn)品也就有了終端，決定終端銷售的根本因素是什么呢?人，人是社會(huì)的組成因素，也是商業(yè)合作的基本要素，很多商業(yè)上的合作是因?yàn)槿瞬砰_(kāi)始的，所以處理好人的因素，尤為重要，是人就要分成好多種人，那影響終端的人好哪些呢?營(yíng)業(yè)員，店經(jīng)理，促銷員都是人，本文就探討一下如何做好營(yíng)業(yè)員的工作。

　　營(yíng)業(yè)員的喜怒衰樂(lè)直接關(guān)系到顧客對(duì)終端的看法與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)高購(gòu)買的機(jī)率就大，對(duì)方一直很熱情，讓你不買就會(huì)有一種不好意思的感覺(jué)，那就多少買一點(diǎn)吧，作為企業(yè)，我們應(yīng)該如何處理好同營(yíng)業(yè)員的關(guān)系呢?

　　在保健品的操作中，我們經(jīng)常可以看到以下的一些方法：

　　一， 利益驅(qū)動(dòng)

　　這是很多廠家在采用的一種方法，有的稱之為"掛金"，京劇是在銷售出產(chǎn)品后給予營(yíng)業(yè)員一定量的回扣或是提成，認(rèn)為有了利益驅(qū)動(dòng)，自然是"重賞之下有勇夫"，事實(shí)也是這樣，我們目前所操作的終端中，營(yíng)業(yè)員的工資待遇普遍不高，有此外快，何樂(lè)而不為呢?

　　但是，由于產(chǎn)品的利益點(diǎn)不同，就會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，你給3%。我就給5%，你付4元，那我就給10元，結(jié)果下來(lái)是營(yíng)業(yè)員之間互相猜測(cè)，有的甚至因此沒(méi)了飯碗，于是效果就打是折，廠家說(shuō)營(yíng)業(yè)員不如以前努力，營(yíng)業(yè)員說(shuō)你們給的錢太少了，本來(lái)一個(gè)雙贏的合作，以利益開(kāi)始，以分配不公而告終，結(jié)果把一個(gè)本來(lái)好好的終端給失去了。

　　二， 感情互動(dòng)

　　登記下?tīng)I(yíng)業(yè)員的生日，紀(jì)念日，在特別的日子里送一束鮮花，一張賀卡，期望以此拉進(jìn)同營(yíng)業(yè)員的親情關(guān)系，此辦法花費(fèi)綜合起來(lái)并不太大的，一般的廠家都出的起，我們?cè)�在上海市�?chǎng)運(yùn)作時(shí)采用過(guò)此種方法，同花店談好每月結(jié)帳，以8元每束的價(jià)格買下18到28朵不等的花，早上開(kāi)車送到藥店，起初營(yíng)業(yè)員十分感動(dòng)，極力配合，產(chǎn)品銷量也大幅度上揚(yáng)，可是，合作并不是談戀愛(ài)，就是談戀愛(ài)也不可以一直送花，總有感覺(jué)膩的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員之間又出了問(wèn)題，為什么你過(guò)生日有花，我就沒(méi)有，有的直接過(guò)來(lái)就找業(yè)務(wù)員要，明明是上個(gè)月剛過(guò)完生日，偏要說(shuō)后天就是我的生日，你們送不送?送吧，肯定是假的，不送吧，又得罪人，結(jié)果是讓一個(gè)營(yíng)業(yè)員一年過(guò)了好幾個(gè)生日。

　　也有的'人根本就不在，其他的人信口開(kāi)河就說(shuō)了一個(gè)生日，到了時(shí)間，鮮花送來(lái)了，接花的人莫名其妙，雙方都十分尷尬，如果營(yíng)業(yè)員剛剛崮為什么原因吵了架，那后果可就麻煩了。

　　三， 酒杯政策

　　往往是醫(yī)藥代表請(qǐng)醫(yī)生吃迎飯的多一些，現(xiàn)在可好了，也有終端業(yè)務(wù)員請(qǐng)營(yíng)業(yè)員吃飯的，營(yíng)業(yè)員的待遇也高了，吃飯時(shí)什么都可以，過(guò)了幾天，也就算了，畢竟她們不是主要的決定購(gòu)買因素，只有37%不到的人會(huì)聽(tīng)營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)，那也只是意見(jiàn)。當(dāng)然通過(guò)在餐桌上和客戶聯(lián)絡(luò)感情確實(shí)是一種好的辦法，能讓終端業(yè)務(wù)員在工作中更可以放松。我們?cè)��?jīng)在開(kāi)拓福建市場(chǎng)時(shí)也用過(guò)類似的辦法，在全部終端已經(jīng)進(jìn)貨之后，我們?cè)诋?dāng)時(shí)福州一家比較好的酒店請(qǐng)了當(dāng)時(shí)福州的回春系統(tǒng)，老藥工等福州比較大一些終端藥店的主要負(fù)責(zé)人和營(yíng)業(yè)員吃飯，在吃飯前先對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品等做了一個(gè)詳細(xì)的講解，并對(duì)公司將要進(jìn)行的終端管理工作做了一個(gè)全面的介紹，并把所有批復(fù)文件讓大家看了，對(duì)大家說(shuō)，因?yàn)樵谂浜衔覀児ぷ鲿r(shí)大家一定會(huì)很辛苦，同時(shí)，由于我們的工作人員和大家不是太熟悉，所以大家先認(rèn)識(shí)一下，說(shuō)明了目的，在餐桌上大家談的就是時(shí)間安排與找什么人配合工作了，在接下來(lái)的終端橫幅，燈箱的安排上做的十分到位，達(dá)到了預(yù)期的目的。在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中營(yíng)業(yè)員也是十分的努力。但是這是不是一個(gè)很好的辦法呢?

　　同樣，有好處也有不好的地方，人都是貪婪的，有的營(yíng)業(yè)員在喝完酒后的一段時(shí)間也許會(huì)盡心一點(diǎn)，但是時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行索要贈(zèng)品，小禮品等，而有的則經(jīng)常提出一些讓業(yè)務(wù)員根本做不到的要求，讓業(yè)務(wù)員左右為難。

　　四， 小恩小惠

　　業(yè)務(wù)員在終端訪問(wèn)過(guò)程中，帶上一些小禮品，或者是在節(jié)日為營(yíng)業(yè)員送上一份小禮物，為了讓營(yíng)業(yè)員多做一點(diǎn)推薦，所以很多廠家就會(huì)有各種禮物送給營(yíng)業(yè)員，一開(kāi)始不好意思，時(shí)間長(zhǎng)了那就恭敬不如從命了。一個(gè)產(chǎn)品在北京市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)在春節(jié)之前做了一項(xiàng)工作，那就是為營(yíng)業(yè)員送紅包―――一個(gè)紅色的手提包，本來(lái)是為了拉進(jìn)關(guān)系的，可是因?yàn)榍捌跊](méi)有調(diào)查過(guò)一共有多少個(gè)營(yíng)業(yè)員，到時(shí)只能是讓他們自己說(shuō)，多送了很多，也有的在店內(nèi)有一定影響的營(yíng)業(yè)員就是多要，那也沒(méi)有辦法，只能多送。到后來(lái)也沒(méi)有起到預(yù)想的效果也就不奇怪了。所以我們一定不能在小恩小惠上普遍做，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送一點(diǎn)小禮物，讓她們開(kāi)心就可以了，不要針對(duì)全部。我們?cè)诤迮�朋友時(shí)知道在她不開(kāi)心時(shí)送一點(diǎn)她喜歡的東西，在你有所要求時(shí)送一點(diǎn)東西會(huì)很好達(dá)到自己的目的，那么在處理和營(yíng)業(yè)員的關(guān)系時(shí)呢?也是一樣的，當(dāng)然這里的技巧要業(yè)務(wù)員好好的把握了，我想只要是哄過(guò)女朋友或者是被哄過(guò)的女孩子一定會(huì)知道在什么時(shí)間做的，最好是主要負(fù)責(zé)人把這方面的內(nèi)容做一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　方法有很多種，但是我想應(yīng)該把握一個(gè)原則，那就是不管你使用什么方式，那就讓你的目的和你的行為讓營(yíng)業(yè)員從心中感動(dòng)，也就是我在給業(yè)務(wù)經(jīng)理們培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常說(shuō)的：讓你的對(duì)象感動(dòng)一次。

　　我們以前有一個(gè)終端業(yè)務(wù)員，是一個(gè)女孩子，形象不是太好的，并且工作能力也不高，但是在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)人員少的情況下也真的沒(méi)有什么辦法，就讓她繼續(xù)去做了，可是有一天，我們?cè)诮K端檢查中卻發(fā)現(xiàn)有一家藥店的營(yíng)業(yè)員沒(méi)有一個(gè)人不說(shuō)她工作態(tài)度好，并且當(dāng)我們以消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)，幾乎大家都推薦我們的產(chǎn)品，是不是她在這做了什么?

　　原來(lái)，有一次，她在終端的日常維護(hù)工作時(shí)，天突然下起了雨，她剛好到了這家藥店門口，雨很大也很急，把藥店門口的展板等都吹倒了，她不是急著進(jìn)門躲雨，而是按照我們的要求，在自行車放好，先把在店外所有被風(fēng)吹倒的展板全部收好，用自己帶的手絹把雨水擦干，放在了一起，當(dāng)然我們的那塊放到了最外面，又把帖在外面的POP帖好，掉在地上不能用的收好，小心的折好，放在自己的包內(nèi)，在讓門口把身上的雨擦干，在沒(méi)有雨落下的情況下才進(jìn)了藥店，她所做的一切讓全部營(yíng)業(yè)員都看在了眼內(nèi)，她一進(jìn)門，有的給她拿毛巾，有的給她倒熱水，本來(lái)大家不喜歡她，可是大家都告訴她，放心吧，一定幫你好好推薦。為什么?她的行為感動(dòng)了營(yíng)業(yè)員，也許她不知道會(huì)有這么好的效果，但是她的行為收到了好的效果。

　　由此，我們想，如果終端的營(yíng)業(yè)員和你在一定程度上產(chǎn)生了共同的感覺(jué)，被你感動(dòng)了，那你的工作就好做的多了。不是嗎?好好去做，認(rèn)真去做，一定能做好。

　　當(dāng)然，終端工作不是靠那些小聰明和江湖手段可以做好的，一定要認(rèn)真去做，用我們的真心，做好我們終端業(yè)務(wù)員應(yīng)該做的工作，就不會(huì)出現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)的那樣，在終端上丟失了很多顧客。

技術(shù)管理工作心得14

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧這學(xué)期的工作，可謂緊張、繁忙而又充實(shí)!但無(wú)論是孩子、老師還是家長(zhǎng)都經(jīng)歷了一個(gè)難忘的成長(zhǎng)過(guò)程�，F(xiàn)從以下幾方面，對(duì)本學(xué)期的班級(jí)工作做個(gè)小結(jié)。

　　一、班級(jí)整體情況分析

　　我班共有30名幼兒人，經(jīng)歷了一學(xué)年的幼兒園生活后，每個(gè)孩子都有了不小的進(jìn)步，大部分幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的幫助下，完成穿衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來(lái)，舉手回答問(wèn)題，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽(tīng)教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng);在語(yǔ)言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。應(yīng)該說(shuō)，上學(xué)期經(jīng)過(guò)我們的努力，取得了一定的成績(jī)，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語(yǔ)言表達(dá)能力等。

　　二、保育工作總結(jié)

　　這學(xué)期我們以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣和自理能力為主，培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習(xí)慣，督促幼兒多喝開(kāi)水，教幼兒自己穿衣服、疊衣服、獨(dú)立進(jìn)餐、安靜午睡。孩子們都完成得很不錯(cuò)。這學(xué)期幼兒自主如廁習(xí)慣養(yǎng)成也比較好，基本上沒(méi)有孩子將大小便解在褲子里，整體來(lái)說(shuō)較上學(xué)期有明顯進(jìn)步，戶外活動(dòng)時(shí)，我們及時(shí)給幼兒隔上毛巾，對(duì)出汗過(guò)多的幼兒及時(shí)擦汗，以防感冒。對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。另外衛(wèi)生方面我們協(xié)助保育員每天認(rèn)真做好班級(jí)的消毒和打掃衛(wèi)生工作，這學(xué)期幾次園內(nèi)衛(wèi)生評(píng)比，都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。消毒工作也是一日三遍，絕不松懈，付出的勞動(dòng)和辛苦總是會(huì)有回報(bào)的，這學(xué)期我班沒(méi)有出現(xiàn)傳染病，幼兒出勤率也不錯(cuò)。

　　三、教育教學(xué)總結(jié)

　　1、本學(xué)期初，我園為實(shí)現(xiàn)幼兒更健康的作息習(xí)慣，特別重新調(diào)整了一日生活安排，幼兒適應(yīng)較快，反應(yīng)也很不錯(cuò)。幼兒園是幼兒生長(zhǎng)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們?cè)诳鞓?lè)的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。圍繞這一綱要精神，我們開(kāi)展了一系列活動(dòng)，上學(xué)期針對(duì)幼兒自我服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的特點(diǎn)，這學(xué)期，我們加強(qiáng)了奧爾夫音樂(lè)教學(xué)的教研和開(kāi)展，有意識(shí)地強(qiáng)化音樂(lè)、舞蹈、動(dòng)作、語(yǔ)言之間的聯(lián)系，在形式上集歌、舞、樂(lè)三位為一體，在活動(dòng)過(guò)程中把創(chuàng)編、表演、欣賞三位融為一體，給孩子創(chuàng)造一個(gè)全面、豐富的審美經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)幼兒參加活動(dòng)的情趣，促進(jìn)幼兒的表現(xiàn)力和創(chuàng)作力的發(fā)展。強(qiáng)調(diào)從節(jié)奏入手進(jìn)行幼兒音樂(lè)教學(xué)。常常以身體四肢為樂(lè)器，通過(guò)肢體的動(dòng)作和自身的活動(dòng)去培養(yǎng)節(jié)奏感。激發(fā)幼兒對(duì)律動(dòng)的興趣，通過(guò)一系列的活動(dòng)我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步。

　　2、另外我們利用早操、戶外活動(dòng)、集體游戲等形式，激發(fā)幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動(dòng)，并從中體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。同時(shí)，我們加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育和疾病的防治工作，促進(jìn)了幼兒的健康成長(zhǎng)。

　　3、本學(xué)期初，我們根據(jù)幼兒的實(shí)際情況認(rèn)真制定計(jì)劃，中期還對(duì)課程的設(shè)置進(jìn)行了審議，發(fā)現(xiàn)不妥的地方及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。平時(shí)認(rèn)真做好集體備課及課后審議，以便把更好的活動(dòng)展示在幼兒面前。小班幼兒雖然年齡小，但作為有思維能力的個(gè)體，他們對(duì)環(huán)境有自己的要求。所以我們按照幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)設(shè)計(jì)環(huán)境，讓孩子成為環(huán)境中的主體。

　　4、生活常規(guī)方面

　　一份耕耘，一份收獲，通過(guò)一學(xué)期的努力，孩子們?cè)谏�活常�?guī)方面都養(yǎng)成得很不錯(cuò)。能自己穿衣服、褲子和鞋襪并能夠整理整齊擺放。大部分幼兒能自己吃飯、洗手、大小便、午睡。生活自理能力都有了很大的進(jìn)步。只是在課堂紀(jì)律上還是規(guī)則意識(shí)不強(qiáng)，仍然有插嘴的現(xiàn)象。

　　5、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

　　這學(xué)期我們?cè)谏蠈W(xué)期環(huán)境準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，另外添置了巧巧手、趣味坊、音樂(lè)表演等幾個(gè)區(qū)角，都深受孩子們的喜愛(ài)，同時(shí)也發(fā)展了孩子們的動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，讓孩子們?cè)诳鞓?lè)的游戲中有所收獲。

　　6、在家長(zhǎng)工作方面

　　這學(xué)期，我們主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。認(rèn)真做好家訪工作，使家長(zhǎng)了解自己孩子的在園情況。使用家訪、qq群、博客、家園練習(xí)冊(cè)、電話、家長(zhǎng)會(huì)等多種形式進(jìn)行溝通交流。使我們能更了解孩子在家的各項(xiàng)情況，并有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒的教育工作，同時(shí)也促進(jìn)了與家長(zhǎng)的相互理解，相互信任。在本學(xué)期開(kāi)展的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)中，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)班觀看幼兒的`半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)親身感受了孩子的半日生活。此活動(dòng)受到了眾家長(zhǎng)的好評(píng)，也更好的做到了家園同步教育。與家長(zhǎng)進(jìn)行密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。

　　7、安全工作

　　每天嚴(yán)格晨午檢工作，做到“一問(wèn)、二看、三問(wèn)、四查”。檢查有無(wú)帶危險(xiǎn)物品，及時(shí)處理。在教學(xué)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。隨時(shí)進(jìn)行良好的安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)。堅(jiān)持做好每天、每周及時(shí)消毒，避免傳染病的發(fā)生。讓家長(zhǎng)配合教師做好安全工作，在家經(jīng)常教育幼兒安全方面的知識(shí)。如：過(guò)馬路看紅綠燈、走人行道等。在這樣細(xì)致周詳?shù)臏?zhǔn)備中，孩子們健康快樂(lè)的度過(guò)了這一學(xué)期。

　　回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了大量的工作，同時(shí)也得到了一些收獲，但是，我們知道還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規(guī)還不盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，在午餐方面，還有一些孩子仍舊比較挑食，時(shí)時(shí)的要老師提醒等。但總的來(lái)說(shuō)，這學(xué)期的收獲還是多于不足，在今后的工作中，好的方面我們會(huì)繼續(xù)保持。但我們也會(huì)正視自己的不足之處。努力把今后的班級(jí)工作做得更好!

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