個(gè)人工作心得(精選15篇)

　　有了一些收獲以后，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編整理的個(gè)人工作心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作心得1

　　在一學(xué)期里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了物理教學(xué)工作。一學(xué)期以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作�，F(xiàn)具體總結(jié)如下：

　　一、教學(xué)工作

　　在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的資料，了解學(xué)生的實(shí)際狀況透過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期，為整個(gè)學(xué)期的物理教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。

　　在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育物理教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。透過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以"如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造潛力"教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題。用心進(jìn)行教學(xué)改革。用心參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，透過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。透過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美潛力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)物理教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過各種、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。

　　二、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

　　抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有物理興趣、特長的學(xué)生組織他們?cè)诘诙�課堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等狀況分為物理興趣小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際狀況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，物理水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的'物理，各同行我校學(xué)生的物理有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在必須程度上提高了我校的學(xué)習(xí)氛圍。

　　在這一學(xué)期的工作中，透過和同事共同的努力，提高了我校的物理水平，取得必須的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的潛力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的物理水平，營造校園的氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力!

個(gè)人工作心得2

　　轉(zhuǎn)眼間本學(xué)年結(jié)束了，一學(xué)年來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男傅木�神從事小學(xué)英語教育教學(xué)工作。本學(xué)年本人任教三年級(jí)三個(gè)班的英語教育教學(xué)工作，酸甜苦辣我都品嘗過，但我無愿無悔，終身立志在小學(xué)英語教育戰(zhàn)線上。我能夠在正確的教育理論指導(dǎo)下從事英語教學(xué)。能夠認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，研究教學(xué)理論，新課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)理念。有針對(duì)性地應(yīng)用于教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中。同時(shí)在教學(xué)過程中，能夠根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)采取不同的教學(xué)方法，取得了一些的成績。下面就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，請(qǐng)予以批評(píng)指正，使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。

　　首先，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)。用心學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提四年級(jí)英語教學(xué)工作總結(jié)高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以簡單、認(rèn)真的形象去應(yīng)對(duì)學(xué)生。按照小學(xué)英語教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識(shí)。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué)，多次在語音室上課。在課堂上多游戲、多情景對(duì)話，多唱英語歌曲和歌謠。透過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的`用心性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。

　　其次，本人注意重以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活九年級(jí)英語教學(xué)總結(jié)中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從學(xué)生身心健康出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)撥引導(dǎo)。對(duì)于個(gè)別后進(jìn)生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，用心應(yīng)對(duì)人生;而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。透過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。

　　最后，在本學(xué)年里，我努力做好本職工作，認(rèn)真做好備、講、批、輔、考等工作，不僅僅教給學(xué)生知識(shí)，更注重自己業(yè)務(wù)水平的提高。不僅僅教給學(xué)生知識(shí)，更教給學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法，不僅僅教給學(xué)生知識(shí)，更注重根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，教育學(xué)生熱愛祖國，了解中西方文化六年級(jí)英語教學(xué)工作總結(jié)的差異，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神。用“情”感人，以“情”動(dòng)人，真誠地應(yīng)對(duì)每一個(gè)學(xué)生，師生關(guān)系十分融洽，教學(xué)效果比較好。

　　總之，成績是有的，但也有不足之處，我會(huì)在今后的教育教學(xué)過程中逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大的進(jìn)步!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。

個(gè)人工作心得3

　　本學(xué)期，我擔(dān)任四(五)五(三)、五(四)、五(五)班的英語教學(xué)工作，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，我在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足。

　　一、思想方面

　　全面貫徹教育教學(xué)方針。認(rèn)真學(xué)習(xí)《__法》、《__法》、《__日常規(guī)范》。積極參加學(xué)校的政治理論學(xué)習(xí)。注重學(xué)生的思想政治教育，堅(jiān)持把思想政治教育貫穿于教學(xué)活動(dòng)之中。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)。時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。

　　二、在教學(xué)工作方面

　　教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少、十分重要的環(huán)節(jié)，備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂的氣氛和學(xué)生的積極性，一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益匪淺。因此，平時(shí)，我緊抓備、教、改、輔、查等教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。備課時(shí)掌握每一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)、難點(diǎn)，同時(shí)還要能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，采用不同的教學(xué)方法。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。

　　三、在課堂教學(xué)中

　　1、在課堂上，認(rèn)真授課，運(yùn)用實(shí)物教具、簡筆畫，情景教學(xué)、手勢語言等方法來啟發(fā)、教育學(xué)生。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　2、在聽力方面。為提高學(xué)生的聽力水平，常讓學(xué)生聽英語歌曲及英語會(huì)話的錄音磁帶，還讓學(xué)生表演對(duì)話，背書。

　　3、在課堂或課后，及時(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，課前多朗讀，課堂35分鐘讓學(xué)生集中注意力聽講，把老師講的.內(nèi)容真正聽懂，不是似懂非懂。課后認(rèn)真完成配套練習(xí)，不懂的地方，多向老師或成績好的學(xué)生請(qǐng)教。調(diào)動(dòng)優(yōu)生給差生補(bǔ)課，取得了不錯(cuò)的成效。

　　四、自身的學(xué)習(xí)

　　雖然自己在英語教學(xué)上下了不少功夫，但是仍然避免不了的兩極分化的嚴(yán)重性，尤其是后進(jìn)生工作，以致于嚴(yán)重的已經(jīng)“跟不上”，因此在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)工作中不足，不斷的學(xué)習(xí)，不斷地反思自己，以豐富自己的自身的水平，爭取邁上一個(gè)新臺(tái)階。

個(gè)人工作心得4

　　今天來總結(jié)下這三個(gè)禮拜作為銷售員學(xué)習(xí)到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術(shù)的，詳細(xì)點(diǎn)講我先前是做過美工、平面設(shè)計(jì)這方面的工作。對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)不了解，也沒有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無奈，想自己應(yīng)該不會(huì)做這個(gè)行業(yè)，但到后來發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)需要的人具備多方面的才能，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)自身各方面的成長是非常有幫助的，而且一個(gè)市場部的興旺對(duì)于整個(gè)公司來說是舉足輕重的。

　　現(xiàn)在的行業(yè)逐漸細(xì)化，自然而然銷售的產(chǎn)品也就多樣化，銷售的模式也從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)模式。但無論在哪個(gè)行業(yè)做銷售，其方法理論都是類似的。

　　我就拿我現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷）作為例子

　　1，首先要懂得從事行業(yè)的專業(yè)知識(shí)

　　關(guān)于專業(yè)知識(shí)這方面，這個(gè)是必須要去做功課的`，如果你自己都不清楚自家的產(chǎn)品，如何去給他人介紹，讓他人取得信任。

　　2，銷售的方式

　　專業(yè)知識(shí)過關(guān)了，接下來就是去銷售自己的產(chǎn)品了，現(xiàn)如今銷售的方式有很多種，我就例舉其中比較常用的幾種：

　�、� 電話營銷

　�、� 網(wǎng)絡(luò)營銷手段（qq空間、微博、微信、論壇、信息發(fā)布平臺(tái)等）

　�、� 現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹，用專業(yè)服務(wù)病毒式營銷

　�、� 公司分配的客戶

　�、� 陌生拜訪、和尋找自己優(yōu)勢的客戶

　　3、充足的準(zhǔn)備是拜訪客戶的前提

　　約見有意向的客戶，自己要先做好準(zhǔn)備。首先，這樣能讓對(duì)方看到你的一個(gè)態(tài)度，從你身上可以看見你公司的一個(gè)面貌。好的第一印象會(huì)給你和你所在的公司加分。

　　a，公司的性質(zhì)、規(guī)模、市場分布及運(yùn)作情況，公司現(xiàn)在的需求

　　b，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度如何？是否已有網(wǎng)站？效果如何？

　　c，客戶所處行業(yè)的基本情況，有哪幾家較為出名的企業(yè)

　　d，所見人是否具體負(fù)責(zé)人，具體的職位，是否了解互聯(lián)網(wǎng)

　　e，有無競爭對(duì)手在聯(lián)系，是哪一家，分析競爭對(duì)手的情況，價(jià)位如何。

　　把這些都準(zhǔn)備好了，在和客戶的談話中重點(diǎn)突出自己的優(yōu)勢，但同時(shí)切記不能抹黑競爭對(duì)手，行業(yè)有競爭，但是也應(yīng)該有原則。

　　4，見客戶之前做好資料準(zhǔn)備工作

　　f，我們公司做過的一些精美網(wǎng)站、及客戶相關(guān)行業(yè)的案例

　　g，合同，域名等申請(qǐng)表，備案核驗(yàn)單

　　h，公司的一些宣傳報(bào)道及公司的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)證書。

　　i，公司介紹，宣傳頁，培訓(xùn)資料，記錄本，收據(jù)等資料

　　j，簽過單的合同復(fù)印件

　　這些資料的準(zhǔn)備，足以證明你用心，你專業(yè)。所謂有證有據(jù)才能讓人更加信服。

　　好了，今天的分析就到這里了，文采不好，請(qǐng)看官多多原諒

個(gè)人工作心得5

　　在政治思想上，時(shí)刻跟黨中央保持高度一致，熱愛人民熱愛社會(huì)主義，熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)心時(shí)事深刻領(lǐng)會(huì)"__""__"的重要思想，樹立全心全意為人民服務(wù)的工作指導(dǎo)思想，不與不法行為為伍。積極配合本所司法干警做好勞教人員入所防疫工作，確保勞教人員的醫(yī)療安全。平時(shí)能認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，參加所部院部組織的普法教育活動(dòng)。

　　為了提高自己的工作能力，在工作實(shí)踐中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，豐富自己的理論知識(shí)，為了能更好地為患者服務(wù)打好基礎(chǔ)。

　　作為一名護(hù)士堅(jiān)守自己的.工作崗位，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，不計(jì)較個(gè)人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)際操作能力，不斷提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際工作能力，并將所學(xué)的知識(shí)發(fā)揮到臨床工作中去。

　　在工作中，我能嚴(yán)格遵守崗位責(zé)任制和操作規(guī)程，對(duì)工作認(rèn)真，做到細(xì)心觀察精心護(hù)理準(zhǔn)確及時(shí)地執(zhí)行醫(yī)囑，提高服務(wù)質(zhì)量。由于本人身體不好被安排到觀察室工作，對(duì)提高我的穿刺技術(shù)提供了良好的鍛煉機(jī)會(huì)。這一年來我的小兒頭皮穿刺技術(shù)得到進(jìn)一步的提升，我的成績是他們大家?guī)椭�的成果，我感謝姐妹們對(duì)我的關(guān)心和照顧，讓我悲哀的心靈有一絲絲安慰。工作中不怕臟不怕累，每次當(dāng)班都將觀察室的床鋪整理得整整齊齊，桌面，地面干凈凈，堅(jiān)持每天紫外線消毒并做好記錄，認(rèn)認(rèn)真真地完成本職工作。對(duì)病人能做到一視同仁，不因他們身份和職業(yè)的不同而有不同的對(duì)待，時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛。對(duì)年老的病人能做到耐心細(xì)致，盡量地為他們提供好的讓他們滿意的服務(wù)。在寒冷的冬季常常為來自周邊的就診患者做好保暖工作。對(duì)病人態(tài)度和藹，因而得到大部分老年患者的好評(píng)。

　　上班從不遲到早退，全年從不缺勤，常常因超時(shí)工作而自己卻餓肚子。

　　積極參加院部組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)。

　　團(tuán)結(jié)同事，正確處理同行同事之間的關(guān)系，不與他人鬧無原則糾紛。

　　綜上所述，本人在這種環(huán)境下還能很好地完成自己的工作全年無差錯(cuò)，是一名合格的護(hù)理工作者。

個(gè)人工作心得6

　　隨著一年的結(jié)束，我們即將邁入新的一年，轉(zhuǎn)眼之間我參加工作已兩年有余，回顧我在20xxx年里，有耕耘，有收獲，有失落，有歡喜。收獲最多的是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗(yàn)上的財(cái)富。

　　在以往的工作中，由于專業(yè)知識(shí)的匱乏和工作經(jīng)驗(yàn)的不足使我在有些事情上處理的不得當(dāng)，多虧領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)的提點(diǎn)及建議，才使得我的工作得以順利完成，我也從中得到了鍛煉和提高。在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作中對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)、支持和幫助。

　　在這共同成長的歲月里，使我明白了幾點(diǎn)：

　　1.熟悉并精通本職工作

　　只有將本職工作做到熟悉、精通，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行超越。否則，不但本職工作被耽誤，想要超越的雄心也變成了好高騖遠(yuǎn)。這樣非但不能證明一個(gè)人的能力，還恰恰反證了其人見識(shí)的短淺。

　　2.要在工作中精益求精

　　工作中只有更好，沒有最好�？墒乾F(xiàn)實(shí)生活中，許多人連個(gè)“好”字也做不到，更別提“更好”、“最好”了。許多人做得“差不多就行”，可是“差不多”差多了，他會(huì)讓自己陷入平庸，讓自己所在的企業(yè)缺乏競爭力。所以，一個(gè)人想真正的發(fā)揮出自己更大的.潛力，更多的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，一定要持有精益求精的工作態(tài)度。

　　3.要滴水融入大海，個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)

　　如果我們要將一件事情干得出色，就得懂的與他人合作。人與人的合作不是人力的簡單相加：如果把每個(gè)人的能力都設(shè)定為1，那么10個(gè)人的合作結(jié)果有時(shí)要比10大得多。這是因?yàn)槿瞬皇庆o止的事物，而像是一種奇異的能量，相互推動(dòng)時(shí)將會(huì)事半功倍。

　　4.要善于溝通

　　優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎，雄辯的口才更有助于事業(yè)的成功。表達(dá)能力對(duì)一個(gè)人的成功很重要。很多人之所以會(huì)成功，在相當(dāng)大的程度上歸功于他善于辭令。無論做什么事情，善于溝通總是可以使你得到更多的幫助和支持，也使事情進(jìn)展得較為順利。

　　總結(jié)過去，展望未來，自進(jìn)入公司以來，身邊很多細(xì)節(jié)都深深的感動(dòng)和吸引著我。我喜歡公司的工作環(huán)境，在公司這個(gè)寬廣的平臺(tái)上，我一定會(huì)充分的挖掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為公司帶來更好的效益。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的栽培和期望。

個(gè)人工作心得7

　　今天下午,學(xué)校舉辦了生活老師工作心得交流會(huì).。我們?cè)邶R老師的帶領(lǐng)下都積極的參加了這次活動(dòng).各學(xué)校分部的班長都做了詳細(xì)的匯報(bào).，在這些報(bào)告中有一些是的的確確發(fā)生在我們身邊的事.。所以這樣的報(bào)告對(duì)我們的工作是有幫助的.。

　　我個(gè)人認(rèn)為要想做好這工作,，首先你得要喜歡它,，并喜愛你的學(xué)生.，這是最起碼的,，否則無從談起做好它.。在這里借助qq空間平臺(tái)也闡述一下我的工作心得,，希望和喜愛這份工作的同事們交流一下,謝謝!

　　我剛到學(xué)校做這份工作的時(shí)候，覺得這太簡單了，不就是和孩子打交到嗎。其實(shí)沒有那么簡單。我剛接手的是一個(gè)可以說是差班。這個(gè)班有一些學(xué)校有名的調(diào)皮鬼，有幾個(gè)還被學(xué)校處分了。是想，帶這樣的一個(gè)班會(huì)傷多大的腦筋。當(dāng)時(shí)我都不知道怎樣面對(duì)他們，好在在齊老師的幫助下，沒有出多大的亂子.(在齊老師的身上,我學(xué)到了不少東西,真的）。那時(shí)候一有事情就找她解決。然后我就記住她的方法去用，真是這樣的，甚至有一個(gè)孩子說我,我自今都記得他說的話,他說,老師你說話的口氣越來越像齊老師了。哈哈

　　逐漸我發(fā)現(xiàn)我們班有一個(gè)孩子，大家都很聽他的。我就想，搞定他就等于搞定所有。于是我故意找他聊天，說他好話，和他套近忽。后來真的是這樣，一有同學(xué)吵鬧,他就會(huì)站出來說話,好了好了,別吵了,給點(diǎn)面子。你還別說,真管用。所以那段時(shí)候我的午休時(shí)間還過的去，沒有多大的問題。有很多事情都發(fā)生在教室外，為此班主任傷透了腦筋.她每天都來了解情況.我們彼此溝通的很頻繁,也因此成了朋友.至今我們見了面都很熱情的打招呼,聊天。

　　現(xiàn)在我?guī)У倪@個(gè)班,是從初一帶起的.班上還是有兩三個(gè)不聽話的孩子.因班主任要求午睡.所以我要求他們一點(diǎn)之后必須睡.開始有幾個(gè)同學(xué)不合作.不睡也不做作業(yè),東張西望想找人聊天.我就找了一個(gè)有點(diǎn)影響力的孩子,問他作業(yè)做完了嗎.他開始說回家做,再后來說不會(huì)做.我讓他把作業(yè)拿給我看,的確很差.于是我說我教你好嗎?他詫異的問我,老師你會(huì)啊,非常驚奇.我說會(huì)啊.也許是抱著試試看的心態(tài)同意了,我教他的時(shí)候他還是很認(rèn)真的'.就這樣我每天教他做作業(yè)(數(shù)學(xué)).教的過程中給他說一些做人的道理,然后要求他睡一覺起來我在繼續(xù)講.他照做了.后來數(shù)學(xué)老師還表揚(yáng)他的數(shù)學(xué)進(jìn)步了.班上同學(xué)說他你應(yīng)該謝謝老

　　師,他臉紅的跟我說謝謝.(后來還積極的幫我做事,因?yàn)槲規(guī)�兩個(gè)班,他積極的每天幫我打飯,擺餐車)

　　有了這個(gè)先例,就有了下一個(gè).另外一個(gè)孩子找我說,老師你教我做吧,我也不會(huì).我說好,但你要聽我的,他說好.(這個(gè)孩子很聰明,但很多動(dòng),敢說別人)然后我一步一步的告訴他該怎么做.我發(fā)現(xiàn)他的作業(yè)錯(cuò)了從不訂正.我就讓他回去把錯(cuò)的都訂正完了再拿給我看.我沒想到的是他照做了.我大大的表揚(yáng)了他.他笑著對(duì)我說,老師我媽媽讓我謝謝你,她老是叫我訂正,我都沒有做.那一刻,我的心情大好.(后來這孩子也幫我管其他孩子,他很會(huì)看我的眼色,我一皺眉頭,他就會(huì)說別吵了,老師都生氣了.)那段時(shí)間我們班的學(xué)習(xí)氣氛很好.陸陸續(xù)續(xù)有孩子問我作業(yè).午睡也開始正常了.班主任很高興,她對(duì)我說,要是齊老師要換老師,你不要答應(yīng)哦.我真的很用心的對(duì)待他們.我覺得愛不是嘴上說,要付出行動(dòng)的.我每天打完飯,都會(huì)和他們聊天,問他們好不好吃,多吃點(diǎn)等等.我也會(huì)時(shí)不時(shí)摸摸他們的頭,捏捏他們的臉,和他們開玩笑.之間絲毫沒有年齡的代溝.

　　當(dāng)然也有時(shí)候不聽話,孩子處于多變的時(shí)期,這很正常.我也會(huì)狠狠的罵他們.等過后,我再找他聊,告訴他為什么罵他.他就會(huì)好一段時(shí)間.其實(shí)這工作就是重復(fù)的做著這些事情,我是這樣認(rèn)為的.不要怕煩.

　　也有一個(gè)孩子我搞不定的.她是八十二班的班長.她最大的毛病是大聲的講話,你怎么講都沒用,她特別善于表現(xiàn)自己,很聰明的一個(gè)孩子。這是我對(duì)她的了解.我用了很多方法都改不了她的毛病.只是看見我就不說,我一轉(zhuǎn)身就能聽見她的聲音(因我?guī)�兩個(gè)班).為此我和她說了無數(shù)次,甚至我會(huì)當(dāng)她是自己的孩子一樣的罵她,她也知道我是半開玩笑的,也不生氣.我老罵她臉皮厚.她說老師,沒辦法我就這樣了,改不了了。.唉,拿她怎么辦（可我還很喜歡她）？也希望各位有經(jīng)驗(yàn)的老師給點(diǎn)見意.謝謝!

　　其實(shí)就如校長講的,每一個(gè)孩子就是一個(gè)故事.你要認(rèn)真的去讀懂他,去了解他們的內(nèi)心世界,你會(huì)更好的把握怎樣和他們相處.當(dāng)然說起來容易,做起來難.但只要有心人,相信所有的事情都會(huì)迎刃而解的.這是我所希望的.

　　以上只是我個(gè)人在工作中發(fā)生的一些事情,希望各位看完不要有任何多余的想法。我只是一個(gè)簡單的人.我只想把我心里想法說出來,就這么簡單.想到什么說什么,這就是我.也因此得罪了不少朋友.在此

　　表示歉意.我也真心的希望朋友們能包容我的缺點(diǎn),看到我的優(yōu)點(diǎn).能及時(shí)正確的指出我的錯(cuò)誤,我將不勝感激。

個(gè)人工作心得8

　　來到心外科實(shí)習(xí)已經(jīng)快兩個(gè)月了，有些點(diǎn)滴感悟。不論是從工作人員的角度，還是患者的角度，還是同事之間的角度！

　　要說在工作人員的角度，我更覺得每個(gè)人都有她獨(dú)特的一面。有的慢中有快，有的風(fēng)風(fēng)火火，有的忙而不亂，有的穩(wěn)操穩(wěn)券，每一種操作習(xí)慣都流露出每個(gè)人的性格，讓整個(gè)習(xí)慣性無聊枯燥的上班時(shí)間變得和諧而有樂趣！同時(shí)也不耽擱任何事情，有條不紊的處理好每一件大大小小的事！不論你是護(hù)士，還是護(hù)士長，還是清理工阿姨，大家不分職位，相處的和諧，沒有抱怨，這種距離把握的那么的恰到好處！

　　從患者角度，每一間病房里有3——4支床，同樣是來到這個(gè)科室，他們雖然有1米的病床距離，但仍然沒有成為阻擋他們交流的界限，有個(gè)病床的人在醫(yī)務(wù)人員找尋時(shí)，不在病房，詢問一下別的患者或者家屬，他們告訴醫(yī)務(wù)人員，他去衛(wèi)生間了或者他去做檢查了等。每個(gè)人都是那么的親切，那么的平易近人！也許他們認(rèn)為，能在同一個(gè)病房里相遇也是一種緣分吧！沒有理由也沒有必要讓自己孤傲起來，來到同一個(gè)病房就是一個(gè)身份――患者，不論原本是什么樣的職位，相鄰的病床患者的職位有多好，或者他就是一個(gè)貧困的農(nóng)民，都不影響！沒有人戴著有色眼鏡去看待他人！這樣真好！

　　再說同事之間，“我上前組”，“我上后組”，“我上重病室”，（我這會(huì)兒不忙）32床液體完了，去封針，好我去！大家都去臨床了，我一個(gè)人不忙，我去做！既解燃眉之急，有不會(huì)讓患者等太久！相應(yīng)的一些其他問題（長時(shí)間沒有封針，有回血，血液在留置針內(nèi)存留時(shí)間稍長，血液凝固）出現(xiàn)的幾率就小了好多！還有，我上七三班，你上八四班，她上九五班！都是連班，需要訂飯不？我給大家訂飯！不一會(huì)兒按點(diǎn)送來了，大家都在自己休息時(shí)間吃了飯！雖然是一些小事，但體現(xiàn)了整個(gè)科室內(nèi)其樂融融的場景，我們是一個(gè)大家庭的`成員，互敬互愛是我們之間的準(zhǔn)則！

　　每個(gè)人都有一顆友善的心，只要放下曾經(jīng)的種種或者放下心中芥蒂，沒有什么可以成為有距離的理由！不要認(rèn)為自己是新來的，或者實(shí)習(xí)生，就認(rèn)為自己和別人有了隔閡，要明白她們也是一步步走過的，她們是很好的領(lǐng)導(dǎo)人，自己是很好的修行者！

個(gè)人工作心得9

　　我們一提到青年，就會(huì)聯(lián)想到朝氣蓬勃，富有活力等字眼。是的，在任何一個(gè)時(shí)代，青年都被看作社會(huì)上最富有朝氣，最富有創(chuàng)造性，最富有生命力的群體。做為我們xxxx行的青年員工，如何充分展現(xiàn)青年員工的精神風(fēng)貌，提升xx行的整體形象，在本職崗位中發(fā)揮好主力作用。在這里，我想粗淺地談下我的熟悉。

　　一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　時(shí)代的發(fā)展已使銀行業(yè)由一個(gè)最平穩(wěn)的行業(yè)變成一個(gè)變化最為迅速，最富挑戰(zhàn)性的行業(yè)，學(xué)習(xí)對(duì)于銀行業(yè)人員來說，比以往任何時(shí)侯更為重要，更為迫切。現(xiàn)在我們金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)品種日益豐富，非凡是隨著網(wǎng)上銀行，電話銀行，手機(jī)銀行等電子化產(chǎn)品的推出，我們只有自己首先學(xué)習(xí)把握這些產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，會(huì)使用它，才能向其他客戶營銷，而這些并不是只簡單地學(xué)些操作規(guī)程就會(huì)的，還要懂些相關(guān)的微機(jī)操作知識(shí)等。這些都需要我們不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺地克服那種認(rèn)為把握一定的會(huì)計(jì)操作技能就是合格人員的片面熟悉。

　　只有學(xué)習(xí)，開闊視野，才能跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。而我們青年員工思維活躍，接受新生事物快，理解能力強(qiáng)，更應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅要加強(qiáng)自己的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)技能，還要有針對(duì)性地加強(qiáng)法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我行的業(yè)務(wù)在最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下得到快速發(fā)展。獨(dú)木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內(nèi)事，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務(wù)交流上，主動(dòng)向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業(yè)務(wù)不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業(yè)務(wù)水平，提高我們整體的服務(wù)質(zhì)量。

　　我們青年員工不僅要自己學(xué)習(xí)，還要帶動(dòng)其他同志一起學(xué)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高自身素質(zhì)，成為遵守制度精通業(yè)務(wù)的骨干，成為領(lǐng)導(dǎo)信任同志信服的技術(shù)型人才。

　　二、立足本職崗位，具有無私奉獻(xiàn)精神

　　敬業(yè)愛崗是我們每個(gè)人應(yīng)具備的最基本的職業(yè)道德操守，但做為青年人，有時(shí)好高騖遠(yuǎn)，總埋怨自己所從事的工作有多么瑣碎，與自己的遠(yuǎn)大理想簡直是天壤之別，其實(shí)天下大事無不是由小事堆積而成，不積小流，無以成江海也說明了這個(gè)道理，只要理清這個(gè)熟悉，我們就應(yīng)該在工作中從一點(diǎn)一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重?fù)?dān)，愛崗敬業(yè)，不計(jì)較個(gè)人名利，個(gè)人得失，無私奉獻(xiàn)。

　　工作中碰到困難，不要?dú)怵H推諉，要虛心向老同志請(qǐng)教，積極尋求解決問題的'辦法，問題解決后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，避免重蹈覆轍。做為青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作，對(duì)新業(yè)務(wù)也有更強(qiáng)的接收能力，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把握新業(yè)務(wù)新技能后要向其他同志講解，使大家都盡快把握以促進(jìn)業(yè)務(wù)的更快發(fā)展。

　　三、樹立行興我榮，行衰我恥的思想

　　開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新當(dāng)前，xxxx已先后成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作，在這種背景下，關(guān)于xxxx銀行改革的話題受到廣泛關(guān)注，盡管人們的關(guān)注合情合理，但一些不準(zhǔn)確的報(bào)道，也給xxxx銀行的改革增添了一些不必要的壓力，影響了xxxx的品牌形象。

　　雖然xxxx歷史包袱重，不良資產(chǎn)占比高，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)多，改革要比其它三家國有商業(yè)銀行復(fù)雜困難，做為xxxx的青年員工，我們要堅(jiān)定農(nóng)xxxx改革的信心，牢固樹立行興我榮行衰我恥的思想，用自己的良好的言行服務(wù)塑造xxxx良好的的形象，打造xxxx一流的品牌。為了xxxx健康強(qiáng)大的發(fā)展，我們青年員工要開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。做為前臺(tái)部門的一名普通員工，我們不僅要為客戶服好務(wù)，還要深入了解客戶的需求，還需要什么樣的產(chǎn)品，然后將此信息反饋給后臺(tái)科技部門，便于其研究開發(fā)新產(chǎn)品彧整合現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品功能的豐富性，便利性從而提高全行的綜合競爭力，做為年輕的一名治理者，我們要組織協(xié)調(diào)現(xiàn)有的勞動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)最優(yōu)化，效率最大化，為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，時(shí)刻以農(nóng)行的發(fā)展為已任，開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。

　　近幾年，我們xxxx農(nóng)行分配來的大學(xué)生少之又少，而分配到縣行的更是寥若晨星，在這種情況下，我們現(xiàn)有的青年員工更是要在自己的本職崗位上發(fā)揮好主力作用，帶動(dòng)全行員工樹立一種積極向上的良好氛圍，樹立農(nóng)行一流的品牌形象，為xxxx農(nóng)行的健康強(qiáng)大發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

個(gè)人工作心得10

　　時(shí)光總在你忙碌的時(shí)候悄悄溜走，不知不覺又是一學(xué)期過去了，回想這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與孩子們一起共學(xué)、共長，真令人難忘，中四班工作總結(jié)。本學(xué)期，我和劉老師、王老師組成了一個(gè)新的班級(jí)，俗話說：“三人行，必有我?guī)�。”劉老師�?duì)待工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)待孩子細(xì)心、耐心：王老師對(duì)待工作積極主動(dòng)，善于發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)待孩子充滿熱情，因此在工作中我們每個(gè)人都發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢互補(bǔ)，工作不分彼此，在我們的共同努力下我班的教學(xué)工作有新意，有突破，班級(jí)工作開展得井然有序�；仡欉@一學(xué)期的工作，看著孩子們一張張可愛的笑臉， 我們感到很欣慰，因?yàn)樵诮虒W(xué)中我們付出的是汗水，但我們收獲的是孩子的成長與進(jìn)步以及孩子對(duì)我們沉甸甸的愛。

　　現(xiàn)在我就對(duì)這一學(xué)期的班級(jí)工作做如下總結(jié)：

　　1、思想上我們班上三位老師積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，對(duì)待班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步，幼兒園中班工作總結(jié)《中四班工作總結(jié)》。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。

　　2、教育教學(xué) 要想把教學(xué)工作開展的好，作為教師的我們首先要了解自己班上孩子的特點(diǎn)。

　　由于這學(xué)期我們接的是新的'孩子，對(duì)于這個(gè)班的孩子他們活潑、可愛，但也存在著不足：

　　1、各種行為習(xí)慣和規(guī)則意識(shí)沒有養(yǎng)成，表現(xiàn)在有脫襪子、脫鞋子、扣腳呀、趴地下等現(xiàn)象，集體教育活動(dòng)沒辦法開展 。

　　2、由于這個(gè)班的孩子只上過一年幼兒園，所以在知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手能力、各種技能技巧及自控能力上都表現(xiàn)的都很缺乏。

　　針對(duì)這種情況我們?nèi)�位老師共同出主意、想辦法，不急不燥，通過開家長會(huì)我們把我們的教育目標(biāo)、教育方法以及孩子所存在的不足，家長如何配合我們?cè)敿?xì)的向家長做了說明。家長聽了我們的介紹都說：“以前我總認(rèn)為孩子吃飽、玩的高興就行了，沒想到他這個(gè)年齡階段還有各種發(fā)展要求，我們真是不稱職的家長�！比〉昧思议L的支持和配合后我們的工作就到了順利開展的前提。

　　但在教育的過程中各種問題又隨之而來，怎樣讓孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，光憑說教、命令是解決不了問題的，只有讓幼兒自身意識(shí)的才能行止有效的解決問題。因此我們開展了《誰做的對(duì)》《這樣做好不好》《做個(gè)文明的好孩子》等教育活動(dòng)使幼兒知道這樣做的危害，在日常生活中在以表揚(yáng)，鼓勵(lì)為主，漸漸的孩子們活動(dòng)時(shí)有了良好的狀態(tài)，積極向上，各種不良行為習(xí)慣逐漸克服了。

　　通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高，這一學(xué)期的成績也是可喜的，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動(dòng)性。從事幼教工作這幾年，理論與實(shí)踐的結(jié)合還是不夠到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒有很好的完成自己心中的目標(biāo)。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”。 很快我的學(xué)業(yè)即將完成，我相信待到那一天我一定要將自己的心得理論變成一束可以照亮幼教事業(yè)天堂大門的光芒，只為我們這一代有更好的依靠，孩子是我們的希望和未來依靠，不是嗎？他們的成就事我們的老所依，為孩子為自己，我想我會(huì)加油！

個(gè)人工作心得11

　　xx-xx，加油站在處、公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在全站人員的共同努力下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，我站在經(jīng)營創(chuàng)收、站容站貌、規(guī)范管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面取得了一定成效，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　一、經(jīng)營創(chuàng)收工作。

　　1-10月份，在努力創(chuàng)收工作中，我們抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力爭取客戶，對(duì)進(jìn)站的每一位客戶我們做到了來有迎聲、走有送聲、熱情周到;對(duì)有困難的客戶及時(shí)給予力所能及的幫助，以努力實(shí)現(xiàn)以客戶發(fā)展客戶的目的;對(duì)客戶提出的建議認(rèn)真采納，爭取效益，盡全力加大了油料的銷售。

　　10-12月份，進(jìn)入油荒期間，我們及時(shí)調(diào)整工作思路，在努力保老客戶的同時(shí)，做好了限量和客戶解釋工作，在解釋中，我們動(dòng)之以情、曉之以理，細(xì)致、耐心，得到了客戶的理解和支持，客戶都按規(guī)定進(jìn)行排隊(duì)、限量加油，站上秩序井然，平均日銷柴油900多升，較好地控制住了油料銷售數(shù)量。

　　總之，2xx-x年，我們加油站根據(jù)不同市場形勢和上級(jí)要求，采取靈活的工作思路和措施，較好地完成了全年工作任務(wù)。

　　二、安全管理工作。

　　安全工作對(duì)于加油站來講，重要性不言而喻，因此，我站始終把安全工作作為第一要?jiǎng)?wù)，一是從思想上，努力提高全站人員的安全意識(shí)，逢會(huì)便講、時(shí)刻注意互相提醒、互相監(jiān)督，還以安康杯安全月、百安活動(dòng)、安康杯活動(dòng)為契機(jī)，通過消防培訓(xùn)、演練等形式切實(shí)提高人員的安全意識(shí)和技能;二是從制度上，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)下發(fā)的.各項(xiàng)安全管理制度規(guī)定，嚴(yán)格安全的制度管理，如;禁止向塑料桶加油、禁止雷雨閃電時(shí)加油等;三是從檢查上，勤檢查、重整改、杜絕隱患，我們堅(jiān)持值班站長每天檢查安全，堅(jiān)持站員交接班時(shí)檢查安全，發(fā)現(xiàn)加油槍、加油機(jī)內(nèi)部或計(jì)量孔等部位有滲漏情況時(shí)及時(shí)處理，杜絕了各種隱患;四是從設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)上，重保養(yǎng)、重維護(hù)、重防范，做好各項(xiàng)安全工作，著重做好了防火、防靜電、防雷擊、防洪、防凍、防搶等安全工作。

　　三、規(guī)范管理工作。

　　今年，加油站外修路時(shí)間長、污染大，每天的沙塵就像下霧一樣，衛(wèi)生打掃難度比以前增加了幾倍，為了員工的健康，我們站每人配備了一個(gè)口罩，同時(shí)堅(jiān)持了站上衛(wèi)生每天打掃、一天中又不定時(shí)地清掃垃圾等保持了站內(nèi)整潔。針對(duì)今年上級(jí)到本站來檢查時(shí)提出的問題，我們及時(shí)從站上物品擺放、內(nèi)務(wù)管理、環(huán)境衛(wèi)生、賬務(wù)及各項(xiàng)記錄等方面進(jìn)行了規(guī)范要求、細(xì)致要求，促進(jìn)了各項(xiàng)管理的進(jìn)一步規(guī)范，站容站貌的改善得到上級(jí)的肯定。

　　四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

　　融洽、和諧的工作氛圍是我們都希望的，也是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)重要標(biāo)志。今年，我站從細(xì)節(jié)入手，在團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互支持等方面努力加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)。如：在進(jìn)站車輛較多時(shí)，我們其它同志會(huì)主動(dòng)上前協(xié)助上白班的加油、收款;在交接班時(shí)相互配合，做好了交賬及加油工作;在有上夜班或要上夜班的同志休息時(shí)，其它同志做到了關(guān)門、開門都輕手輕腳，避免打擾其休息，等等。

　　2xx-x年，加油站全站人員相互支持、相互配合，通過共同努力，克服了各種困難，較好地完成了全年工作任務(wù)。

個(gè)人工作心得12

　　時(shí)光飛逝，歲月流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間我到公司工作已有半個(gè)多月，回顧這半個(gè)多月來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，我對(duì)公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度有了深刻了解和認(rèn)識(shí)，在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面取得了一定的進(jìn)步，為了更好的做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)預(yù)算技能，積極投身預(yù)算工作，具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是本職工作的前提和必要條件。作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里，我是一個(gè)新人，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，為了提升自身的.素質(zhì)，快速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位，自己要不斷的勤學(xué)好問，積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，盡快適應(yīng)工作崗位需要，為以后的工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　二、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)保質(zhì)地完成公司安排的各項(xiàng)工作。嚴(yán)格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，了解定額及取費(fèi)方面政策及其變化，熟悉圖紙及設(shè)計(jì)變更，及時(shí)編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，及時(shí)掌握和了解市場情況，熟悉本地每期的工程造價(jià)信息，并多渠道收集其他材料信息。在實(shí)際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問題的辦法。

　　三、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。為了不斷提高業(yè)務(wù)技能，更好的服務(wù)本職工作，在工作之余，搜集與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計(jì)算規(guī)則等資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)

　　習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，積極、認(rèn)真的學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 總之，這半個(gè)多月來的工作是充實(shí)的，在今后的工作中，我將更加努力 工作，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對(duì)工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮自己的最大能力，為公司的發(fā)展添磚添瓦。

個(gè)人工作心得13

　　xx月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售xx月份工作總結(jié)如下:

　　1、目標(biāo):經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定xx森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等

　　2、經(jīng)過:個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們xx建材市場個(gè)體戶，20xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌�，相�?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的xx汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20xx-20xx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個(gè)時(shí)候的建材市場如同我們2月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

　　3、總結(jié):雖然建材市場一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的'付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅�，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!綜上所述:我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx，喜歡xx，購買擁有xx!

　　20xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

個(gè)人工作心得14

　　來公司已經(jīng)踏足一年了，在這個(gè)崗位上，我一直都非常的激進(jìn)，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)崗位，我喜歡這一份工作，我也喜歡這個(gè)溫暖的集體，更是熱愛我們這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)。一年過去，公司發(fā)生了很大的改變，而我也跟著公司的腳步，一步步的走向更好，走向每一個(gè)階段里的成功站臺(tái)。

　　我是一個(gè)比較靦腆的人，平時(shí)在工作中很少會(huì)去和大家聊一些話題，只有觸及到了我感興趣的話題時(shí)，我才會(huì)去聊幾句。所以我的性格可能還是比較內(nèi)向的，但是在這份文職工作上，我這個(gè)性格也會(huì)幫助我很多的.事情，它讓我變得冷靜、變得沉穩(wěn)。在一年的經(jīng)歷當(dāng)中，我也一直想要做到最好，因?yàn)槲蚁矚g這一份工作，它能夠提供我很大的幫助，也能提供我一些新的思考，以及讓我有了對(duì)文字工作日益加深的熱愛。

　　有時(shí)候我常常在想，一份工作要怎樣才能實(shí)現(xiàn)它本質(zhì)上的價(jià)值，每個(gè)人在這份工作上的角色都是不一樣的，每個(gè)人的目標(biāo)不一樣，我們所展現(xiàn)的面貌也會(huì)不一樣。所以說，其實(shí)一份工作本質(zhì)價(jià)值就是我們個(gè)體本身的價(jià)值。只不過是通過這一份工作將我們個(gè)人的價(jià)值得到了展現(xiàn)，而這份工作本身含有的價(jià)值是我們?cè)谶@個(gè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值過程中的一個(gè)基礎(chǔ)，鼓勵(lì)著我們，督促著我們?nèi)��?shí)現(xiàn)自我、成就自我。

　　工作了一年，從大學(xué)畢業(yè)之后到如今，其實(shí)自己進(jìn)步了不少了吧。以前在文字工作上還是比較生疏的，但是現(xiàn)在在語言組織上有了很大一部分的提升了。我發(fā)現(xiàn)自己的邏輯能力加強(qiáng)了很多，有時(shí)候在文案的組織中是行云流水的，并沒有過度卡殼。這是一種成長吧。也是我在這份工作上得到的一些展現(xiàn)。

　　此外，這份工作也提高了一些我的溝通能力，有時(shí)候和其他部門人員的對(duì)接過程中，我發(fā)現(xiàn)自己越來越理智一些了，以前自己總是很喜歡感情用事，但是現(xiàn)在沒有這種情況了，反而是更好的去理解和解決出現(xiàn)的問題。成長其實(shí)是無處不在的，只要我們用心去挖掘自己，發(fā)現(xiàn)自己。其實(shí)未來的道路都是能夠順順利利的通過的，我們也應(yīng)該為了鋪墊一個(gè)更好的未來而努力。時(shí)間短暫且飛速，一年已經(jīng)結(jié)束，對(duì)待下一個(gè)一年的開啟，或許我也應(yīng)該用一個(gè)更好的狀態(tài)去面對(duì)了，建立一個(gè)更好的目標(biāo)，努力靠攏，努力實(shí)現(xiàn)。

個(gè)人工作心得15

　　11月初來到華泰這個(gè)大家庭的，作為一名四級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤走過了整個(gè)20xx年。對(duì)于剛走出校園涉世未深的我來說，勝任這份工作是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在這一年的工作中我收獲了很多，也成長了很多，同時(shí)也看清了自己很多缺點(diǎn)與不足。

　　綜合內(nèi)勤的工作內(nèi)容大體分為三塊:

　　首先是運(yùn)營方面:

　　這是我最主要最關(guān)鍵的工作，這塊工作的專業(yè)性很強(qiáng)，要求也很嚴(yán)格。具體說來:

　　(一)新契約。崗位職責(zé)：審核投保資料，及時(shí)做好業(yè)務(wù)登記。分類準(zhǔn)確、掃描投保資料。審核??書/系統(tǒng)問題件的通知、發(fā)放、追蹤、回銷。承保前撤件的及時(shí)處理,保單的登記發(fā)放,與三級(jí)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)交接，數(shù)據(jù)核對(duì)，回執(zhí)的追蹤、登記、掃描、錄入。要求：當(dāng)日完成，初審差錯(cuò)率2%，影像刪除率4%。

　　(二)保全。審核、輔導(dǎo)填寫各類保全申請(qǐng)書，完備保全資料，勸阻退保，解釋條款。受理客戶、業(yè)務(wù)條線、系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務(wù)查詢、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。要求：資料齊全，及時(shí)準(zhǔn)確，主動(dòng)積極。

　　(三)理賠。受理理賠報(bào)案，了解保險(xiǎn)事故，提醒注意事項(xiàng)，重大案件及時(shí)上報(bào)。受理理賠申請(qǐng)，確認(rèn)申請(qǐng)主體，審核各類材料的有效性，指導(dǎo)填寫理賠申請(qǐng)書，及時(shí)與三級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交接。及時(shí)發(fā)放《結(jié)案通知書》，做好理賠結(jié)論的解釋。要求：判斷準(zhǔn)確，處置妥當(dāng)，資料齊全無差錯(cuò)。

　　(四)調(diào)查(契約/理賠)。聯(lián)系契約體檢客戶，提醒相關(guān)注意事項(xiàng)，仔細(xì)核對(duì)體檢項(xiàng)目，避免漏項(xiàng)，全程陪同完成各項(xiàng)體檢項(xiàng)目，及時(shí)領(lǐng)取體檢報(bào)告，及時(shí)與三級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交接。約見客戶進(jìn)行契約調(diào)查，配合三級(jí)機(jī)構(gòu)運(yùn)營人員詳實(shí)了解投保經(jīng)過和客戶重要信息，指導(dǎo)客戶完成各類問卷。配合三級(jí)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員進(jìn)行理賠查勘，走訪醫(yī)院、公安等相關(guān)部門。

　　第二是財(cái)務(wù)方面：

　　(一)現(xiàn)金的收取，包括現(xiàn)金保費(fèi)，單證保證金的收取，現(xiàn)金收入要及時(shí)送存開戶銀行，及時(shí)將存款憑條送至中支財(cái)務(wù)。制作現(xiàn)金保費(fèi)收入明細(xì)，及時(shí)與中支財(cái)務(wù)進(jìn)行交接。

　　(二)費(fèi)用報(bào)銷。報(bào)銷單的填寫，發(fā)票的黏貼，報(bào)銷款的登記與分發(fā)。

　　(三)倉庫物品的管理，包括卡單、投保單的、行銷輔助品的買賣，建立電子臺(tái)賬。

　　第三是行政方面：

　　(一)行銷用品的購買與領(lǐng)用，留存好領(lǐng)料單。

　　(二)服務(wù)部日常必需品的購買。

　　(三)提供打印復(fù)印服務(wù)，以及打印復(fù)印費(fèi)用的`收取和及時(shí)上繳。

　　(四)倉庫的保管，做好物品的出庫與入庫登記。

　　(五)積極配合產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)等活動(dòng)。

　　(六)內(nèi)勤的考勤、以及資產(chǎn)的登記、計(jì)劃書打印、簽報(bào)的流轉(zhuǎn)與存檔。

　　綜合內(nèi)勤的工作事情很多也比較雜，要想面面俱到每個(gè)方面做得很圓滿確實(shí)不容易，在很多事情的處理上需要靈活把控，剛開始接手這份工作時(shí)我由于經(jīng)驗(yàn)不足，做的比較吃力而且很多地方不盡如人意，我通過一年多的磨練逐漸理清思路，各項(xiàng)工作的開展也逐步走向正軌。在今后的工作中我要抓住每個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷提高自己，不斷提升自身的工作能力，不僅要完成工作，還要把工作做好做細(xì)。尤其是在自身不足的地方要痛下苦工，積極配合機(jī)構(gòu)的工作。爭取在明年做的更好!

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