感恩公司培訓(xùn)心得體會

　　我們有一些啟發(fā)后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編幫大家整理的感恩公司培訓(xùn)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

感恩公司培訓(xùn)心得體會1

　　時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年結(jié)束了，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。做一份白酒銷售工作總結(jié)，國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……

　　一、個人的成長和不足

　　做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

　　1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

　　3、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升；

　　4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

　　5、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。

　　二、銷售業(yè)績回顧與分析

　　這一年的業(yè)績還是很不多的：

　　1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

　　對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

　　1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的.經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基矗；

　　2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量；

　　3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a。公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；

　　b。新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

　　c。重點市場定位不明確不堅定。

　　三、工作中的不足

　　整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費(fèi)了大好的資源！

　　對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

　　1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。

　　對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點建議：

　　1、注重品牌形象的塑造；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

　　3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

感恩公司培訓(xùn)心得體會2

　　3月19日有幸參加公司人事處組織之課處級主管感恩培訓(xùn)，感受頗多，宋講師的豐富知識面結(jié)合內(nèi)容翔實的PPT資料教導(dǎo)我們在工作、生活的同時須抱有感恩之心。日常工作和生活中，都有不斷恩于我們的人：聲揚(yáng)的父母、傳授知識、教育的老師、入職指導(dǎo)的師傅等；對人、對事深懷感激，就會朝氣蓬勃、豁達(dá)睿智；對人、對事深懷感激，就會格外珍惜生命；對人、對事深懷感激，就會熱愛生活、充實人生；對人、對事深懷感激，就會遠(yuǎn)離煩惱、愉悅之情常有！內(nèi)心亦得到極大震撼，感觸之余將內(nèi)心情感幻化成文字，與君分享。

　　感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，困難、失敗、無奈都需要我們勇敢地面對、曠達(dá)地處理。當(dāng)你遇到挫折時，是一味地埋怨生活，從此變得消沉、萎靡不振？這是對生活滿懷感恩，重新振作起來？本次培訓(xùn)緊緊圍繞“感恩”主題，告訴我們?nèi)松�需要的大智慧——要有一顆感恩的心。

　　感恩的心理讓人越活越幸福，每天說一句感恩的話，因為健康的活著，說明未來還很有希望；因為超著目標(biāo)努力著，說明成功已經(jīng)不在遙遠(yuǎn)，指日可待；因為空氣中彌漫著花香的芬芳，說明欣賞的激情還沒有減退；因為生活的壓力沒有沖跨自己，說明生活的努力在逐步提高；生活中的一切一切，我們都應(yīng)該天天感激。

　　父母為我們一輩子操勞，將黑絲“染”成白發(fā)，我們卻不曾說一句感謝的話語，凸顯吝嗇，有時感謝的話語已經(jīng)掛在嘴邊卻又一溜煙遛了回去，更多的時候是沒有勇氣。

　　我們肯定記得《詩經(jīng)》里珍珠般的言辭：投我以木桃，報之以瓊瑤。由“木桃”到“瓊瑤”，只是一枚感謝的種子而已—緣于愛與被愛。這中間，也許木桃對他而言，已是上上之品，你報之以瓊瑤，也未必就是傾其所有—譬如就是一聲由衷的“感謝”吧！

　　我們所享有的最大福氣是擁有著那些使我們每天生活得愉悅的人。有一畫面令我終生難忘，記得那是CCTV汶川地震賑災(zāi)捐贈晚會現(xiàn)場所有人流著淚唱的一首《感恩的心》，其實，現(xiàn)實生活中，只要有愛，就可以越過冷漠，越過麻木，越過世故，越過一切困難，幸福的小船可以泊在感恩的港灣。

　　在英國，很多的教堂的墻壁上都刻著“思考與感謝”，我們也隨時提醒自己吧，思考我們所有的，并培養(yǎng)感恩的態(tài)度，向別人表達(dá)謝意是尊敬與禮貌，也是建立人際關(guān)系的最佳方法。

　　古往今來，關(guān)于感恩的語句、成語比比皆是：誰言寸草心，報得三春暉；鴉有反哺之義，羊知跪乳之恩；滴水之恩，當(dāng)涌泉相報；飲水思源，知恩圖報；投我以木桃，報之以瓊瑤……其中“投我以木桃，報之以瓊瑤”，在這句式與大意相同的三個段落，每段都以這樣結(jié)尾—“匪報也，永以為好也”。意思是：這不是報答呀，是希望我們永遠(yuǎn)相好呀！對工作、對生活、對世界、對身邊的熟悉的.和陌生的人、對真心的朋友和敵人，真的要感謝你們給了我這樣一份精彩的生活。

　　最后，衷心感謝人事處給予這次學(xué)習(xí)機(jī)會、心靈雞湯和精神盛宴，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我們受益匪淺，深深懂得感恩的巨大魅力，一個成功的人生是離不開“感恩、責(zé)任、忠誠”，讓我們多感恩，少抱怨，感謝一切應(yīng)該感謝的，只有這樣，才能不斷領(lǐng)悟人生的真諦，享受快樂的生活！

感恩公司培訓(xùn)心得體會3

　　做正確的選擇機(jī)會面前人人平等，不同的是有人知道如何抉擇，及時抓住機(jī)會并一步步努力走向成功。面對企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會，很多時候，做正確的選擇是最關(guān)鍵的，要清醒認(rèn)識到自己的優(yōu)勢、劣勢和要達(dá)到的目標(biāo)

　　學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會經(jīng)過公司組織的企業(yè)管理培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，使我在有關(guān)企業(yè)管理培訓(xùn)方面的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。不管是作為管理者或被管理者，學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)的相關(guān)知識后，可以更好的理解組織的內(nèi)部運(yùn)行方式，適應(yīng)組織的需求。對于管理的綜合定義是指一定組織中的管理者在特定的組織內(nèi)外環(huán)境的約束下，運(yùn)用計劃組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)和控制等職能，對組織的資源進(jìn)行有效的整合和利用，協(xié)調(diào)他人的活動，使他人同自己一起實現(xiàn)組織的既定目標(biāo)的活動過程。

　　學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會管理理論來自于實踐，又指導(dǎo)實踐，因為管理具有科學(xué)性，客觀規(guī)律，反對經(jīng)驗論，同時也具有藝術(shù)性，反對模式論。管理具有一般性、綜合性、歷史性、實踐性的綜合屬性，管理是一種手段與工具，不是目的。兩個人以上的集體活動，擁有共同目標(biāo)，就有管理的存在。而作為一個組織都必須具備三個特點：目的性，整體性和開放性。同時，要具有組織的構(gòu)成要素：組織環(huán)境，組織目的，管理主體以及管理客體。所以，管理是科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，管理是效率和效果的統(tǒng)一，管理是維持和創(chuàng)新的統(tǒng)一，管理是理性手段和非理性手段的統(tǒng)一。吳登科——天下伐謀咨詢首席服務(wù)管理專家。國內(nèi)著名服務(wù)管理研究學(xué)者，“感動服務(wù)”的倡導(dǎo)者。曾任職海爾售后服務(wù)總部總監(jiān)，負(fù)責(zé)海爾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員的工作問題研究與方向把控，在三星銷售總部任職期間，與同事共同創(chuàng)建了三星電子銷售總部培訓(xùn)體系�，F(xiàn)任北京天下伐謀咨詢公司高級合伙人、首席服務(wù)管理專家。我認(rèn)為，管理的本質(zhì)應(yīng)該歸結(jié)為效率，效率可以說是管理的靈魂。因為效率既是管理者畢生所追求的目標(biāo)，又是衡量一個企業(yè)或是一個組織成功的重要要素之一和管理成敗的關(guān)鍵所在。只有強(qiáng)調(diào)效率與效果的統(tǒng)一、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與系統(tǒng)化，才能保證組織良好快速的運(yùn)作。對于管理者來說，管理最重要的是責(zé)任感與決策，而決策又貫穿于管理的全過程中。

　　同時管理者又分為三個層次：

　　第一，高層管理者，起決策性工作，屬于概念性技能；

　　第二，中層管理者，起執(zhí)行性工作，屬于人際關(guān)系性技能；

　　第三，基層管理者，起作業(yè)性工作，屬于技術(shù)性技能。

　　學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會作為當(dāng)代新型的管理者，應(yīng)該更新管理理念，建立授權(quán)指導(dǎo)，

　　而授權(quán)就是上級把自己的職權(quán)授給下屬，使下屬擁有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)和行動權(quán)。授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者通過為員工和下屬提供更多的.自主權(quán)，以達(dá)到組織目標(biāo)的過程。授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者智慧和能力的擴(kuò)展和延伸，必須遵循客觀規(guī)律和原則，授權(quán)過程是科學(xué)化和藝術(shù)化的過程。高層管理者在對下級管理者授權(quán)時，應(yīng)該挑選合適的人，建立互信。

　　授權(quán)成功后，對于老板所得到的是增強(qiáng)了與員工之間的信任與溝通，可以實現(xiàn)需要集體合作努力才能實現(xiàn)的目標(biāo)；對于員工所得到的是能夠鞏固現(xiàn)有的技能并掌握新的技能，增強(qiáng)完成工作后的熱情，使員工具有完成重大使命的成就感；而對于企業(yè)所得到的是通過確保把任務(wù)授權(quán)給合適位置的正確人選，使組織節(jié)省了開支，通過最充分地利用本組織的資源使組織的生產(chǎn)率和工作效率得到全面的提高。對于管理學(xué)，這些是我目前有的一些認(rèn)識，而要論到細(xì)處，現(xiàn)在自己知道的還非常之少。管理是一種藝術(shù)，它需要管理者有各方面的能力，同時操作方法又不局限和拘束，需要有很好的創(chuàng)造力。

　　學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會，我想不光是要學(xué)習(xí)管理學(xué)本身的學(xué)科內(nèi)容，也要從其他方面全面的提高自己，更要在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，并且所有的知識都必須要經(jīng)得住真正實踐的考驗。綜上所述，就是管理學(xué)帶給我的心得體會，我也將會應(yīng)用于今后的實踐中，取得更多的收獲。

感恩公司培訓(xùn)心得體會4

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，離職下崗已經(jīng)是太正常不過了。很多沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有太高文化，也沒有太多人脈關(guān)系的人來說，在企業(yè)工作會顯得越來越困難。為了生活不想明天努力找工作，今天就得做一個企業(yè)里不可缺少的員工。

　　物以稀為貴。二十一世紀(jì)什么最貴？人才。優(yōu)秀的人才基于在企業(yè)的重要位置，總是會受到企業(yè)的.重視。你要在企業(yè)里做到優(yōu)秀，做到有價值，就要做一個企業(yè)不能缺少的員工。

　　不可缺少的員工總是在做著兩種事情：一種是在創(chuàng)新創(chuàng)意中善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律，從而開創(chuàng)全新的事業(yè)引領(lǐng)未來；另一種則是日復(fù)一日再做著同一件事，少有差錯而且越做越好。前一種人創(chuàng)新決策，后一種人跟著執(zhí)行，企業(yè)就是在這兩種人的努力中循環(huán)往復(fù)螺旋式前進(jìn)。這兩種人就猶如獵人和農(nóng)夫。我現(xiàn)在是個銷售員，我在公司里也只還是個不太成熟的業(yè)務(wù)員，我首先要做的事是把自己推銷出去，找到自己的位置，用一張誠實的臉和良好的心態(tài)做好自己的工作，我要做一個快樂的農(nóng)夫，辛勤耕耘。在工作中和生活中找準(zhǔn)自己的方向和位置，為企業(yè)創(chuàng)造更大化的利益，為自我實現(xiàn)人生的價值，

　　在企業(yè)里，如果一個辦公室的人員把材料整理得無可挑剔，文件處理得井井有條；一個研發(fā)員及時研制推出暢銷產(chǎn)品；一個操作工把機(jī)器保養(yǎng)得十年如新；一個駕駛員多年安全無事故；一個市場銷售人員努力開拓出新的市場？？不論在什么崗位，不論從事何種工作，不論職位高低，也不論你容貌如何，所有的員工都有機(jī)會在平凡或不平凡的崗位上脫穎而出。只要你勤奮、專注、努力，方法正確，“即使是打掃廁所，也一定要比別人打掃得干凈”！這就是不可缺少的員工。

　　不可缺少的員工，要有一顆為公司著想的心，像愛護(hù)家一樣的去愛護(hù)公司。只要擁有了這樣的心，從小事做起，處處用心，那么暮然回首，你已經(jīng)在燈火闌珊之處了。

感恩公司培訓(xùn)心得體會5

　　在11月22日到12月1日，我參加了法學(xué)院精心準(zhǔn)備的團(tuán)校培訓(xùn)。這次法學(xué)院高級團(tuán)校培訓(xùn)趣味滿滿、干貨多多，與想象中呆板無趣的培訓(xùn)大相徑庭。通過此次培訓(xùn)，我作為18級的新團(tuán)支書，有許多別樣的收獲。

　　首先，在11月22日的開班儀式上，我們重溫了入團(tuán)儀式，在大家齊聲誦讀入團(tuán)宣誓詞時，在團(tuán)歌鏗鏘有力的響起時，我感受到作為一名團(tuán)干部的光榮和責(zé)任。接下來，法學(xué)院分團(tuán)委書記涂帥老師為我們主講了“毛選、鄧選中的智慧”專題講座，其中，涂帥老師著重與我們分享了如何在新時代的大背景下去學(xué)習(xí)運(yùn)用毛選、鄧選。從中我學(xué)習(xí)到我們應(yīng)該從毛選、鄧選中學(xué)習(xí)他們的智慧，并以此來看待中國問題，作為當(dāng)代大學(xué)生、尤其是團(tuán)干部要擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，注重團(tuán)隊協(xié)作和工作方法，將毛選、鄧選的智慧運(yùn)用到日常生活中，培養(yǎng)長遠(yuǎn)的規(guī)劃和目光，不斷促進(jìn)團(tuán)員素質(zhì)的提升。

　　在11月24日晚，我們進(jìn)行了“我是演說家”團(tuán)校技能培訓(xùn)，主講人現(xiàn)任朗誦主持團(tuán)團(tuán)長黃依萌為我們帶來了一場內(nèi)容豐富的講座。她介紹了首先在演講時要有一個主題，其次，在演講內(nèi)容中要有故事和議論，最后，她還給我們分享了練習(xí)發(fā)聲的三個小方法。通過此次活動，我們學(xué)到了許多技能，為我們團(tuán)干部進(jìn)行演講、講話等活動給出了一定的經(jīng)驗，讓我們能夠更好地提升自己的素質(zhì)，增強(qiáng)對廣大團(tuán)員的服務(wù)能力。

　　接下來，在11月25日下午一點半，我們?yōu)榱思訌?qiáng)法學(xué)院內(nèi)部的團(tuán)結(jié)度和熟悉度，舉行了內(nèi)部建設(shè)活動，以闖關(guān)游戲為模式，進(jìn)行了此次活動。雖然我作為一名場地負(fù)責(zé)人，并沒有真正參加活動，但我也感受到了各個參賽小組的積極性和凝聚力。在我負(fù)責(zé)的.博學(xué)樓關(guān)卡處，我從“你劃我猜”的游戲中看到大家的默契，從“快到杯里來”的游戲中看出了大家的拼搏，在“猜歌名”游戲中看到了大家的積極主動。我感受到了我們法學(xué)院內(nèi)部的團(tuán)結(jié)友愛，我們團(tuán)內(nèi)部的努力和奮進(jìn)。

　　在最后進(jìn)行的北京地區(qū)法學(xué)院團(tuán)學(xué)干部經(jīng)驗分享會和辯論表演賽中，我深刻的體會到了“生逢其時，重任在肩”這一主題的含義。在各校法學(xué)院團(tuán)學(xué)干部代表的發(fā)言中，我了解到了不同學(xué)校的內(nèi)部組織和建設(shè)情況，也了解了一些共性問題的解決方法。在辯論賽：“當(dāng)好學(xué)生干部，重在提高能力素質(zhì)還是增強(qiáng)服務(wù)意識”中，通過我校法學(xué)院團(tuán)干部進(jìn)行的3V3辯論表演賽中，雙方激烈的碰撞讓我深刻的感受到“能力素質(zhì)”和“服務(wù)意識”的相輔相成、不可或缺，更加堅定了我作為團(tuán)支書為大家服務(wù)、不斷提升自己能力的意識和信心。

　　通過此次法學(xué)院高級團(tuán)校培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到很多對自己將來作為團(tuán)干部的有意義的知識和技能，同時也堅定了自己為廣大同學(xué)服務(wù)的意識。希望自己未來能繼續(xù)不斷提升自己，服務(wù)大家，做一個合格的團(tuán)支部書記。

感恩公司培訓(xùn)心得體會6

　　非常幸運(yùn)的能參加初中地理新課程改革的培訓(xùn)，兩天的學(xué)習(xí)雖然顯得短暫，但卻讓我受益良多，培訓(xùn)中聽到各位地理專家耐心而細(xì)致的講解后，曾經(jīng)在工作中遇到的一些迷茫和困惑，都在這里得到了了解，也讓我對新課改有了新的認(rèn)識。在這里，我來談?wù)剬�這次新課改培訓(xùn)的一些心得體會。

　　這次培訓(xùn)培訓(xùn)首先讓我明確了目前新課程改革的現(xiàn)狀，以及在實施過程中存在的困惑。大多數(shù)教師在目前教學(xué)中的困惑及遇到的問題主要是：課時不夠，難以完成。如何把握教材？如何上好地理課？如何評價和考試等等。這就需要我們首先對新課改的'理念和目標(biāo)有明確的認(rèn)識。新課程的內(nèi)容理念是要培養(yǎng)現(xiàn)代公民必備的地理素質(zhì)，建設(shè)理念是為了滿足不同學(xué)生的地理學(xué)習(xí)需要，學(xué)習(xí)理念是要重視對地理問題的探究，而技術(shù)理念則是強(qiáng)調(diào)地理信息技術(shù)在地理學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。新課改的總體目標(biāo)是：要求學(xué)生初步掌握基本知識和原理；獲得地理基本技能，發(fā)展地理思維能力，初步掌握學(xué)習(xí)和他就地理問題的基本方法和技術(shù)手段；增強(qiáng)愛國主義情感，樹立科學(xué)的人口觀、價值觀、環(huán)境觀和可持續(xù)發(fā)展觀。有了清晰的理念和明確的目標(biāo)，才能讓我們在課堂中更加準(zhǔn)確的把握好教學(xué)尺度。

　　在教學(xué)中我們會發(fā)現(xiàn)，有的學(xué)生思維比我們想象中更為活躍，且很有自己的見地，只有我們想不到的，沒有他們想不到的。他們喜歡老師給出更多的機(jī)會讓他們自己發(fā)揮，他們也喜歡在其他同學(xué)面前闡述自己的觀點，但還是有大多數(shù)學(xué)生習(xí)慣于過去的課堂模式，聽老師講多，而獨(dú)立思考的能力不強(qiáng)。

　　這次的培訓(xùn)讓我認(rèn)識到，新課改是一種新理念，新思想，這對于我們每一個人來說都是一種挑戰(zhàn)，因此我們每個教師都必須進(jìn)行各種嘗試：

感恩公司培訓(xùn)心得體會7

　　兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)�；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

　　1、“堅持到底就是勝利”

　　堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

　　2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。

　　我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點中要害，直至成交。

　　3、對工作保持長久的熱情和積極性。

　　辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的.產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)�來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

　　4、保持良好的心態(tài)。

　　每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！

　　龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

　　一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

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