做外貿業(yè)務有什么樣的職業(yè)規(guī)劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，我們需要好好的進行職業(yè)規(guī)劃了。職業(yè)規(guī)劃怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的做外貿業(yè)務有什么樣的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家分享。

做外貿業(yè)務有什么樣的職業(yè)規(guī)劃1

　　從事任何一個崗位都應了解從業(yè)必備素質以及今后的發(fā)展方向，把兩個基本問題想清楚之后，再按照正確的步驟去走，才能夠得到持之以恒的發(fā)展。那么，對于外貿員這一崗位，在哪些方面做規(guī)劃，才能夠讓自己成長得更優(yōu)秀呢?

　　提升專業(yè)能力

　　現(xiàn)在外貿行業(yè)發(fā)展速度較快，尤其是電商培訓機構的出現(xiàn)以及英文的普及，使得外貿從業(yè)人員的數(shù)量快速增長。這對于從業(yè)者來說，是不小的壓力。因此，想要在競爭者中勝出，需要不斷積累外貿方面的專業(yè)知識，對此可以通過多看新聞、多復盤工作、參加培訓班等途徑來幫自己積累專業(yè)外貿知識。同時，對于外貿工作來說，業(yè)余還可以去學一門小語種，因為小語種的競爭激烈程度遠不如英語，學好了不僅能成為自己專業(yè)能力的背書，還能擴大就業(yè)的方向和機會。

　　培養(yǎng)談判溝通能力

　　具有良好的溝通能力，是外貿從業(yè)人員的必備素質。尤其是想在這一崗位長遠發(fā)展的話，還必須要培養(yǎng)談判能力。溝通能力只是保證信息傳達準確，而談判能力則需要一些技巧，包括話術層面的這些，通常公司會有初步的培訓。如果想要讓自己的談判能力快速增長，需要在網(wǎng)絡上尋找專門的課程，甚至是需要學習一些心理學知識。

　　培養(yǎng)業(yè)務開發(fā)能力

　　想要成為優(yōu)秀的外貿從業(yè)者，最起碼應該對當下主流的跨境電商平臺的外貿業(yè)務開發(fā)模式有了解，例如谷歌推廣方式。如果培養(yǎng)進階的開發(fā)業(yè)務的能力，則可以學習SNS營銷或建立推廣獨立站，這不僅僅可以幫助自己成為更優(yōu)秀的外貿從業(yè)者，也有助于今后創(chuàng)業(yè)。很多外貿從業(yè)人員在經過一段時間的工作后，為了有更好的發(fā)展，通常都會選擇創(chuàng)業(yè)。尤其在跨境電商行業(yè)瘋狂發(fā)展的前提下，很多企業(yè)的生命周期并不長，因此很多人最終會選擇創(chuàng)業(yè)，那么前期培養(yǎng)獲取客戶、擴展業(yè)務的能力就至關重要。

　　選擇好公司

　　相信很多人都聽說過一句話——有時候，選擇比努力還重要。對于外貿員來說，在參加工作的最初階段，選擇好的外貿公司非常關鍵。很多微小外貿公司的專業(yè)素質較差，從業(yè)者沒有成長空間，而大的公司則有相對規(guī)范的體系，有利于培養(yǎng)自己的專業(yè)能力，并且正規(guī)外貿公司的生命周期較長，職業(yè)風險較低。

　　作為外貿從業(yè)人員，做好職業(yè)規(guī)劃主要側重以上幾點。千里之行，始于足下，職業(yè)規(guī)劃做得再好也要具備可行性，不要為了做出漂亮的職業(yè)規(guī)劃而規(guī)劃，更重要的是適合自己。

　　第一步：調整心態(tài)，關注內生涯發(fā)展

　　由于外貿跟單的工作主要是生產過程的跟單，工作流程長，工作價值體現(xiàn)不明顯，所以小明才認為外貿跟單的工作連小學生都能做，由此覺得自己的競爭力低下，嚴重影響了自信心。

　　有位從事外貿跟單工作已經7年的高級跟單說，自己在工作2-3年的時候也曾很迷茫，覺得做這行很厭倦，但又不知道除了做外貿跟單還能做什么。時間久了才知道，其實工作2-3年所學的東西還很少，如何與工廠和客戶溝通協(xié)調，其實是門很深的`學問。所以，在尚未明確轉型出路之前，小明應抱著學習的心態(tài)對待工作，關注自己內生涯的發(fā)展，如加強應變、溝通、組織、協(xié)調及資源整合等能力的提升，這樣不僅平穩(wěn)度過了職業(yè)迷茫期，還提升了自己的核心競爭力，為自己的職業(yè)晉升打開了一扇窗。

　　第二步：挖掘優(yōu)勢，明確職業(yè)發(fā)展方向

　　通過與小明一對一的深入溝通，結合她的MBTI性格分析及SDS職業(yè)傾向測試結果，職業(yè)規(guī)劃師發(fā)現(xiàn)小明的職業(yè)性格測試結果為ISFJ，非常適合做人力資源管理工作的類型。其性格特點中的S和J，具有細致性的一面，非常適合人力資源模塊中人力資源規(guī)劃，薪酬和福利，績效管理;F適合做與人交流如員工關系方面的工作。從性格方面非常匹配人力資源方面的工作，且學習能力很強。

　　同時，在能力和經驗方面，小明在以往的行政工作中做過一些和人事工作相關的工作，且擁有主力人力資源管理師證書，對人事方面的知識比較了解，其英語較好，這些都是優(yōu)勢。

　　經過長達三個小時的深入溝通，小明在職業(yè)規(guī)劃師的幫助下，梳理了自身優(yōu)勢，確定了新的職業(yè)方向——人力資源。

　　第三步：規(guī)劃長遠，勇敢行動求發(fā)展

　　對于小明來說，當前最佳切入點是尋找在外企的人力資源相關崗位的工作。首選目標職位鎖定在外資企業(yè)人力資源助理職位。為了這一目標，眼前的準備工作是學習鞏固英語，尤其是口語。

　　備選方案是在綜合性的民營企業(yè)中尋找人力資源工作機會。最好能在較正規(guī)的民企里工作1-2年，充分學習和實踐人力資源六大模塊的工作，爭取拿到人力資源管理師證書，同時堅持練習口語，待時機成熟，再向外企HR轉型。

　　找到新的職業(yè)發(fā)展方向后，職業(yè)規(guī)劃師又對小明的簡歷進行了指導，指出在優(yōu)化簡歷時，須重點突出以往工作中人力資源相關的工作經驗和能力。

　　小明在咨詢結束后立即著手準備求職，聽了職業(yè)規(guī)劃師的建議后，她重新制作了一份針對性很強的簡歷，簡歷發(fā)出沒多久，她就收到了兩家公司的面試通知。目前，小明已經在某中型外貿公司負責績效管理工作，試用期過后，小明能拿到2600元的月薪。

　　“現(xiàn)在的工作雖然辛苦，但很有挑戰(zhàn)。在這個新的職業(yè)平臺上，我干得很開心，很有成就感。”小明說。

　　“不管是在什么行業(yè)做何種工作，不管工作是辛苦還是悠閑，最根本的目的是讓自己快樂，能夠從事自己感興趣的事，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從中感受到自己的價值�！毕蜿柹�涯資深職業(yè)規(guī)劃師閆嶺認為。相信很多外貿跟單員都能從小明的案例中獲得啟發(fā)，積極、勇敢地面對現(xiàn)實，找到職業(yè)生涯的成功之路。

　　外貿跟單員的五種素質

　　一是良好的溝通能力，做好內、外部溝通;二是英語口語較好，實現(xiàn)語言無障礙交流，掌握外貿英語函電及翻譯基本知識;三是很強的應變能力，處理緊急、突發(fā)事件的方式方法及用語得當;四是專業(yè)知識扎實，了解行業(yè)專業(yè)知識才能及時發(fā)現(xiàn)問題，要求工廠進行改善，掌握足夠量的專業(yè)術語，能鎮(zhèn)得住外行客戶和工廠供應商;五是要細心，具有很強的服務意識。

做外貿業(yè)務有什么樣的職業(yè)規(guī)劃2

　　了解所屬行業(yè)

　　在職業(yè)規(guī)劃中要注重不斷了解和學習相關行業(yè)的信息。

　　提升語言能力

　　英語作為國際貿易的通用語言，在外貿業(yè)務中至關重要。作為外貿業(yè)務人員，需要注重英語聽說讀寫的提升，以便更好地與國外客戶進行交流和合作。此外，還需要了解其他國家的語言和文化習慣，為國際貿易工作提供幫助。

　　了解相關法律和規(guī)章制度

　　在外貿業(yè)務中，需要了解出口、進口貿易相關的法律法規(guī)和貿易條約，以確保自己的業(yè)務合法、規(guī)范和順利進行。因此，在職業(yè)規(guī)劃中，需要學習這些法律法規(guī)和貿易條約，并熟練掌握。

　　提高交際溝通能力

　　作為外貿業(yè)務人員，需要在與客戶、合作伙伴、供應商等各方進行良好的溝通和交流，建立良好的關系。因此，需要提高自己的溝通和交際能力，建立互信和信譽關系。

　　不斷提升銷售技巧和策略

　　在外貿業(yè)務中，需要不斷提升自己的銷售技巧和銷售策略，以及承擔相關的銷售工作。因此，需要學習市場分析、銷售技巧和銷售策略等方面的`知識，不斷提升自己的銷售能力和業(yè)務水平。

　　綜上所述，外貿業(yè)務人員需要關注所屬行業(yè)、提升語言能力、了解相關法律和規(guī)章制度、 提高交際溝通能力和不斷提升銷售技巧和策略方面的知識。職業(yè)規(guī)劃應該注重不斷學習，并將這些知識應用到實際工作中，以提升自己的職業(yè)能力和市場競爭力。同時，還需要不斷開拓思維和創(chuàng)新能力，為進一步提高自身業(yè)務水平和未來的職業(yè)發(fā)展做出貢獻。

做外貿業(yè)務有什么樣的職業(yè)規(guī)劃3

　　銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為，。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

　　如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的'潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。

　　在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

　　職業(yè)

　　職業(yè)就是指"參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作".

　　這其中包含了五種關系：

　　A.個人與他人的社會關系，強調職業(yè)首先必須是一種社會分工;

　　B.職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能;

　　C.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富;

　　D.創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;

　　E.獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求，資料共享平臺

　　《業(yè)務員職業(yè)生涯規(guī)劃》只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。

　　根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的--銷售工作不需要什么經驗和技能，誰都可以做。實際上，銷售員是一種職業(yè)，需要專門的知識和技能，業(yè)績不好的銷售人員都應認真思考：我是否具有做好銷售工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距?

　　職業(yè)生涯及其階段

　　職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

　　從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。

　　了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

　　內、外職業(yè)生涯

　　外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。

　　內職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經驗、能力、

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