寒假應(yīng)該如何招生？

寒假是一個(gè)漫長(zhǎng)的假期,也是學(xué)校的招生旺季,家長(zhǎng)都希望能為孩子提供一個(gè)寒假學(xué)習(xí)的平臺(tái)。寒假對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言,是一個(gè)非常的黃金時(shí)間,在這個(gè)招生旺季,各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校都在摩拳擦掌,準(zhǔn)備大干一番,生源直接決定培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展。各位校長(zhǎng)朋友們應(yīng)該怎樣好好地把握絕佳時(shí)機(jī)呢?

《禮記·中庸》云:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。”意思是不論做什么事情,事先有準(zhǔn)備,有預(yù)案,就能得到成功,不然就會(huì)失敗。今天,彩色斑馬安偉老師給我們的各位校長(zhǎng)朋友們介紹一下寒假前以及寒假招生計(jì)劃吧。寒假中前一個(gè)月的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。主要做法如下:

1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

A、招生地的目標(biāo)校的詳細(xì)地址、學(xué)生的人數(shù)、美術(shù)生的比例等,做招生參考。

B、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn),找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,對(duì)目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行有效公關(guān),為即將開(kāi)展的招生工作提供方便。

C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩�、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及學(xué)生更好的溝通。

D、熟悉自己,學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的理念、課程體系、授課模式、課程優(yōu)勢(shì)等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

E、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布。分析的越具體,對(duì)我們的招生工作就越有利。

F、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃�委員會(huì)、學(xué)校、異業(yè)機(jī)構(gòu)、工商部門建立良好的關(guān)系,以便以后開(kāi)展工作的順利,校長(zhǎng)要根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2、制定出每天的招生安排和計(jì)劃。

主要包括每天的招生日程、所要達(dá)到的目的、招生的進(jìn)展與遺留問(wèn)題解決等情況。

各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面,早計(jì)劃、早行動(dòng),以便于能保證學(xué)校內(nèi)的各項(xiàng)工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法,及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。

3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)規(guī)律。

包括:考試、放假、學(xué)校集體活動(dòng)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。

如:簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT宣講課件等,并根據(jù)地區(qū)情況,切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

5、打造好的招生場(chǎng)景。

A、首先要注意招生咨詢處要設(shè)在家長(zhǎng)方便的地方,以便和家長(zhǎng)高效交流。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

C、最后要把學(xué)校場(chǎng)地布置的井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺(jué)。

6、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,爭(zhēng)取直接面對(duì)家長(zhǎng)宣傳,注意要適度,不要引起反感。還要注意家長(zhǎng)的從眾心理,盡量把這部分家長(zhǎng)關(guān)系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動(dòng)其他家長(zhǎng)報(bào)名。

7、搜集目標(biāo)家長(zhǎng)名單。

其實(shí)搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:

1.辦活動(dòng)中搜集(例如:特色畫展展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)....等)

2.市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查

3.由學(xué)生家長(zhǎng)介紹

4.專業(yè)渠道收集、購(gòu)買

寒假招生,招生人員是如何做的呢?

一、招生人員的培訓(xùn):

熟悉學(xué)校課程的特點(diǎn)、費(fèi)用、理念、師資配備、后續(xù)服務(wù)等。

1、得體的裝份。

2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

3、恰當(dāng)?shù)恼猩�禮儀。

4、正確的招生心態(tài)。

5、學(xué)會(huì)分析。

在學(xué)生與家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

二、制定出招生安排和計(jì)劃:

根據(jù)學(xué)校整體的招生計(jì)劃,安排自己的招生節(jié)奏和具體問(wèn)題,配合學(xué)校安排的同時(shí),合理變化自己的方法。

三、招生宣傳方法:

爭(zhēng)取直接面對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生宣傳,注意要適度,不要引起反感。宣傳方法:

1、海報(bào)、橫幅、短信:海報(bào),橫幅進(jìn)小區(qū),進(jìn)入居民樓人流量高的場(chǎng)地;

2、橫幅懸掛在小區(qū)出入口等人員集中的地方;短信編輯的要簡(jiǎn)潔明了。

3、宣傳冊(cè)、報(bào)名表:學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。

4、活動(dòng):搭建咨詢臺(tái),設(shè)在人流量較高的地方,吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。

四、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī):寒假前,12月下旬。每周派發(fā)至少兩到三次,時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象:幼兒園到小學(xué)生的學(xué)生家長(zhǎng),同時(shí)根據(jù)自己學(xué)校的課程安排調(diào)整對(duì)象。

派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。

具體辦法:

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開(kāi)設(shè)的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周五下午6:00之前完成。

五、社區(qū)活動(dòng):

搭建咨詢臺(tái),吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。

人數(shù):3-5人。

2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。

派發(fā)時(shí)間為周一至周五下午15:30—18:30最佳。

社區(qū)備選:以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射。

六、其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課,因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要是激發(fā)學(xué)生報(bào)名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

七、宣傳重點(diǎn)

1、設(shè)計(jì)的彩頁(yè)宣傳單要專業(yè):很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),往往都想著面面俱到,任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的字發(fā)到家長(zhǎng)手中,家長(zhǎng)很難有耐心看完,宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,一目了然。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出學(xué)校課程的權(quán)威性和新穎性。比如古典油畫、藝術(shù)大師課程、繪本課程等。

4、師資力量,老師的受教育層次與專業(yè)水平(家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等),所以在寒假招生旺季來(lái)臨前備好充足的師資力量。

八、準(zhǔn)備迎接旺季到來(lái)。

所有的工作準(zhǔn)備就緒,再做一下最后的檢查�？纯从袥](méi)有工作遺漏,有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救,然后就是做好思想準(zhǔn)備。

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