目標(biāo)工作計劃
更新時間:2022-12-11 10:50:28 工作計劃 我要投稿
目標(biāo)工作計劃
時光在流逝,從不停歇,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編幫大家整理的目標(biāo)工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
目標(biāo)工作計劃1
一、XX年度工作回顧:
XX年從公司正式開業(yè),到現(xiàn)在的10月,公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季,那么公司基本
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想,這個有市場的狀況,更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。
公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),從現(xiàn)在開始,完成XX年既定經(jīng)濟管理目標(biāo)。
總結(jié)不足:
1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。
2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
4、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。
結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作:加強管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運作的營銷業(yè)務(wù)運
營管理機制;努力提升人才業(yè)務(wù)水平,不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量,努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、12市場預(yù)測和分析
1、國家政策預(yù)測XX年的考生在逐年增加,九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加,都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比,很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹。所以在考試難度加大的同時,我們培訓(xùn)機構(gòu)還是有更多的市場機遇,對于大部分考生來說,經(jīng)過多年的考試但是都無法通過,開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司,無論在培訓(xùn)公司的整體實力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個性鮮明的'公司,目前還是處于爭霸,互相割裂的狀態(tài),彼此惡性的價格競爭階段,也正是集中突圍,是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入,有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢:正式運營以來,依托集團(tuán)提供的平臺,減少很多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊的建設(shè)。
、信息的共享,節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。
、資源的共享,完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。
、信息平臺的共享,提供一個遠(yuǎn)距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目。
、產(chǎn)品的開發(fā),現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。
劣勢:
、競爭對手的成長:在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
、公司自身問題:人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道,打破銷售瓶頸,努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺,抓住市場擴大的契機壯大自己,開創(chuàng)公司營銷的新局面。
三、XX年經(jīng)營目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理,實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元,利潤萬元。應(yīng)收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。
3、開發(fā)新產(chǎn)品,提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%,推廣費用增加營業(yè)額的%。
四、XX年工作計劃
1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系,明確部門崗位職責(zé),做到責(zé)任明確,保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo),建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊。
4、把握培訓(xùn)市場脈搏,增強員工拓展業(yè)務(wù)能力,開拓新銷售渠道,提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,及時反饋和分析市場需求和變化,制定和調(diào)整銷售策略,以適應(yīng)市場的要求。
XX年要實現(xiàn)銷售目標(biāo),應(yīng)重點做好以下幾點工作:
1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì),加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)能力
對于一個公司來說,銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素,有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才,優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn),第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強公司團(tuán)隊建設(shè),增強公司相關(guān)部門團(tuán)隊合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看,現(xiàn)在是一個團(tuán)隊合作的時代,申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制,繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制,意見反饋機制,形成團(tuán)隊意識,員工間要多交流,多合作,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,達(dá)到共贏。
2、服務(wù)老客戶,開發(fā)新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案,建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋,做好售后的服務(wù)工作,聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析,及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層。
XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。
、實施短信平臺計劃
通過短信平臺,來建立良好的品牌效應(yīng)。
網(wǎng)絡(luò)銷售計劃
a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶,通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們,與他們進(jìn)行交流和溝通,使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。
b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息,及時更新資料,保障客戶溝通的資料,提高效率。
3、時間計劃,分解公司既定計劃
公司提供相關(guān)客戶資源,注意合理分解重點相關(guān)的項目,貫徹指標(biāo)。
營業(yè)額分解計劃:
項目人數(shù)占有率
‰價格(全科)時間金額小計備注
XX年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)
XX年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季,要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目
加強培訓(xùn),注重企業(yè)文化的建設(shè),人力資源的建設(shè)。
五、XX年度公司預(yù)算
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業(yè)年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)
人員配置:
公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理
考務(wù)部文員
業(yè)務(wù)
人員培訓(xùn)計劃:
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季,加強督導(dǎo),積極淘汰不適合人員,提高業(yè)務(wù)部能力。
XX年10月-12月,傳統(tǒng)市場的淡季,給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
七、要實現(xiàn)銷售目標(biāo),應(yīng)該防范的幾個風(fēng)險:
1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗,加強日常管理、學(xué)習(xí)。
目標(biāo)工作計劃2
一、指導(dǎo)思想:
1、要面向全體學(xué)生,關(guān)注每個學(xué)生的情感,激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣,幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,使他們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運用能力,提高人文素養(yǎng),增強實踐能力,培養(yǎng)創(chuàng)新精神;
2、突出學(xué)生主體,尊重個體差異,讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識,提高技能,活躍思維,展現(xiàn)個性,發(fā)展心智和拓展視野;
3、讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語,讓學(xué)生成為Good User而不僅僅是Learner。讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實用的工具而非累贅,讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中,體味到輕松和成功的快樂,而不是無盡的擔(dān)憂和恐懼。
二、學(xué)生情況分析
今年任教的兩個班英語,學(xué)生的基本情況較差,部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心,還有一部分學(xué)生覺得英語越來越難,漸漸力不從心了,不感興趣了,據(jù)老師反饋上課的注意力也不集中了,發(fā)言也不是很活躍。針對這種情況,教學(xué)的時候需要注意在備課中增加趣味性,以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。
三、教材分析
教學(xué)目的.
1.要使學(xué)生受到聽、說、讀、寫、英語的訓(xùn)練,掌握最基礎(chǔ)的語言知識和語言技能以及培養(yǎng)初步援用英語交際的能力;養(yǎng)成良好的外語學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握學(xué)習(xí)外語的基本方法;為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和運用英語打下扎實的基礎(chǔ)。
2.使學(xué)生明確學(xué)習(xí)英語的目的性,
3.培養(yǎng)初步運用英語交際的能力和自學(xué)能力。
具體目標(biāo):
針對本班實際情況,我制定了以下二方面的教學(xué)目標(biāo):
1.語言技能:
聽:1、能聽懂課文大致內(nèi)容;
2、能抓住簡單語段中的觀點;
說:1、能使用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意;
2、能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá)
讀:1、能理解閱讀材料中不同的觀點和態(tài)度;
2、能識別不同文體的特征;
3、能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長句;
寫:1、能簡單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子,
2、能默寫課文;
3、能在寫作文中基本做到文體較規(guī)范、語句較通順;
2.語言知識:
語音:1、逐步做到語音、語調(diào)自然、得體;
2、根據(jù)語音辨別和書寫不太熟悉的單詞或簡單語句。
詞匯:1、運用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征,說明概念等;
2、盡可能學(xué)會使用規(guī)定的習(xí)慣用語或固定搭配。
語法:1、進(jìn)一步掌握描述時間、地點、方位的表達(dá)方式;
2、進(jìn)一步理解、掌握比較人、物體及事物的表達(dá)方式;
3、使用適當(dāng)?shù)恼Z言形式進(jìn)行描述和表達(dá)觀點、態(tài)度、情感等;
4、學(xué)習(xí)、掌握基本語篇知識并根據(jù)特定目的有效地組織信息。
功能:1、掌握詢問信息、談?wù)撐锛,表示否定,表示不肯定,表示發(fā)生在某一過去時間之前的行為。
2、靈活運用已經(jīng)學(xué)過的常用功能項目,進(jìn)一步學(xué)習(xí)并掌握如何描寫與分類,描寫物體,和敘述等語言功能項目;
3、恰當(dāng)理解和表達(dá)道歉和應(yīng)答,忠告等交際功能;
四、課時安排
每周五節(jié),共12個單元,期中考試前完成第6單元內(nèi)容。
五、教學(xué)具體措施
1、摸清學(xué)生基本情況,逐步激勵學(xué)生對英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。
2、重視課堂教學(xué)質(zhì)量,逐步提高學(xué)生英語交際能力。
3、有意識培養(yǎng)學(xué)生聽力、表述、朗讀、書寫和作業(yè)的基本能力。
4、重視思維過程系統(tǒng)編排,由淺入深,由易到難,由已知到未知,循序漸進(jìn),點面結(jié)合,逐步擴展,循環(huán)往現(xiàn),以加深影響。
目標(biāo)工作計劃3
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的`內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)工作計劃4
作為一名店長,要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作,及時準(zhǔn)確的完成各項報表,帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工,建立和維護(hù)顧客檔案,協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷,保持店內(nèi)的良性庫存,及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查,開心分享工作心得及服務(wù)技巧,昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達(dá)成宣傳品牌,促成再次購買的目的,店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的,在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購員一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì),以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購員因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的'號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時更新,定時調(diào)場,保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購員做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛,適當(dāng)?shù)墓膭顔T工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。銷售過程中,店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購員是品牌與消費者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長和導(dǎo)購員自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購員的銷售技巧,同事之間互教互學(xué),取長補短。
七、做好與店員的溝通,對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,使其更專心的投入工作。做到公平公正,各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等)的相關(guān)知識,這樣與顧客交流時會有更多的切入點,更大程度的贏得顧客的信賴。
目標(biāo)工作計劃5
為貫徹公司“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,切實抓好安全生產(chǎn)管理工作,保障本部門全年無安全事故發(fā)生,確保公司安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn),制定本年度安全工作計劃。
一、年度安全目標(biāo)
1.不發(fā)生危險品燒損,失竊和其他組裝操作安全事故;
2.安全隱患整改率100%;
3.安全活動參加率年人均100%;
4.勞動防護(hù)用品(具)使用率100%;
5.應(yīng)急設(shè)施,防護(hù)器具完好率100%;
6.職業(yè)病危害事故為零;
7.員工安全教育率100%。
二、工作計劃及要點
1.認(rèn)真執(zhí)行本部門相關(guān)的安全制度,做好本部門日常安全工作。
2.認(rèn)真貫徹落實上級各項安全生產(chǎn)工作的部署,及時召開班會,總結(jié)檢測過程中遇到的問題,以高度的責(zé)任感和使命感,切實抓好安全檢測工作。
3.努力提高人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識牢固樹立“安全第一”的思想。以高度的責(zé)任心切實抓好安全生產(chǎn)工作。
4.加強安全教育培訓(xùn),認(rèn)真參加公司及各部門組織的各種形式的安全教育,培訓(xùn)和考核,做到考核合格。新員工,實習(xí)人員,必須接受安全教育后,才能進(jìn)入工作崗位。
5.加強安全檢查,每周進(jìn)行一次檢查;檢查內(nèi)容包括:工作質(zhì)量,現(xiàn)場衛(wèi)生,用電設(shè)備及危險源,消防器材及勞動紀(jì)律等,如存在隱患,及時進(jìn)行整改。
6.嚴(yán)格按照品質(zhì)部規(guī)章細(xì)節(jié)操作,要求做好安全保護(hù)工作,防患于未然。
7.組織員工對崗位風(fēng)險及預(yù)防措施進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,熟悉掌握崗位危害的應(yīng)急防護(hù)知識,日常使用的危險品使用注意事項及防護(hù)措施。
8.認(rèn)真開展崗位自查,自糾工作,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
9.建立安全質(zhì)量管理責(zé)任制,落實到各相關(guān)部門(人),建立并完善品質(zhì)考核制度辦法,執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān),做到人人有職責(zé),事事有依據(jù),作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn),層層有監(jiān)督”;
10.制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃,開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的`質(zhì)量教育培訓(xùn),強化質(zhì)量管理,提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平;
11.負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報,對于重大質(zhì)量事故,組織專題分析會集中匯報,特殊應(yīng)急情況向上層匯報。
12.嚴(yán)格控制員工編制、儀器設(shè)備維修和檢測用化學(xué)用品、藥劑的消耗和浪費,合理安排作業(yè)班次,不斷降低檢測費用,控制成本。
13.負(fù)責(zé)相關(guān)文件,記錄,信息的管理,保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性。
14.與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管,重大事故及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。
目標(biāo)工作計劃6
一、指導(dǎo)思想
公司以5S理論為指導(dǎo),各項政策規(guī)程為依據(jù),建立因地制宜、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場整潔有序的現(xiàn)場管理模式,進(jìn)一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化,提高員工現(xiàn)場管理意識,為實現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍。
二、20xx公司現(xiàn)場管理方針:
公司現(xiàn)場管理方針:規(guī)范現(xiàn)場,持續(xù)改進(jìn),提高素養(yǎng)。
公司有序生產(chǎn)方針:節(jié)能降耗,鼓勵先進(jìn)、遏制落后,高效生產(chǎn),環(huán)境井然。
三、20xx年現(xiàn)場管理工作目標(biāo):
1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方,對外宣傳設(shè)施完好;
2、各車間、部門的現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生;
3、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰,布局合理;
4、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進(jìn)5S工作。
四、20xx年現(xiàn)場管理工作管理指標(biāo)
1、崗位原始記錄差錯率在1%以下;
2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上;
3、部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達(dá)100%;
4、現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%;
5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上;
6、生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%;
7、建立月份現(xiàn)場管理考核制度,對現(xiàn)場檢查情況予以通報,并按相關(guān)制度予以獎罰。
五、20xx年現(xiàn)場管理工作計劃
1、3月底現(xiàn)場管理人員配備到位,完善現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò),健全和明確現(xiàn)場管理職責(zé),現(xiàn)場考核細(xì)則制定下發(fā);
2、4月初對員工進(jìn)行現(xiàn)場管理、部門管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識培訓(xùn)。并完善和明確各車間現(xiàn)場巡檢路線、巡檢點及巡檢頻次;
3、日后就持續(xù)開展和推行。
六、20xx年現(xiàn)場管理工作具體措施及基本要求
1、建立現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò),明確主體責(zé)任,堅持屬地管理原則,落實誰主管誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理責(zé)任制,加大監(jiān)管和考核力度;
2、加強現(xiàn)場管理相關(guān)知識教育培訓(xùn),通過日常性和階段性的'教育相結(jié)合,提高員工素養(yǎng),增強現(xiàn)場管理能力;計劃本年度階段性教育培訓(xùn)(例會)每人不低于兩次,日常性教育則主要通過公告欄及現(xiàn)場講解的形式進(jìn)行;
3、從我做起,從細(xì)節(jié)做起,要求全體員工共同維護(hù)好整潔有序的現(xiàn)場,強化全體員工的工作熱情和主人翁精神;
4、大力宣傳和推行現(xiàn)場管理和有序生產(chǎn)工作,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。以實現(xiàn)有序生產(chǎn)為手段,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生,各部門可以提出節(jié)能減排具體措施和辦法;
5、各部門現(xiàn)場持續(xù)開展整理、整頓、清掃、清潔工作,不斷提高員工素養(yǎng),自覺遵章守紀(jì)(工藝、安全和勞動紀(jì)律),扭轉(zhuǎn)習(xí)慣性違章,創(chuàng)造整潔有序的工作環(huán)境,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣;
6、加強現(xiàn)場檢查,重在落實整改。對于查出的一般問題,責(zé)任部門及時自行整改,重大問題職能部門通過整改通知單的形式,督促車間限期整改,做到有檢查、有整改、有記錄、有復(fù)查,使現(xiàn)場管理實現(xiàn)良性循環(huán);ww
7、根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進(jìn)行嚴(yán)格考核。
目標(biāo)工作計劃7
我院在除四害專項工作中能嚴(yán)格遵守規(guī)定,積極開展工作。根據(jù)縣愛衛(wèi)會的工作要求,為消除院區(qū)及醫(yī)院宿舍區(qū)的蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等病媒生物的危害,防止疾病傳播,保障健康,鞏固除“四害”成果。我們采取了多項措施進(jìn)行工作,上半年除“四害”工作取得了一定的成績,現(xiàn)將除四害、滅四害的實際工作情況綜合匯報如下:
一、思想動員
我院大力開展除四害活動的'宣傳、發(fā)動工作,使全院職工自覺參與除四害活動,特別是防疫專干和衛(wèi)生員。以環(huán)境治理為主,及時投藥堵塞鼠洞,清理衛(wèi)生死角的垃圾,嚴(yán)格做好除四害工作,大力除害,取得較明顯的成績。四害密度不斷下降,控制和減少了傳染病的發(fā)病率,保證了醫(yī)院生活環(huán)境質(zhì)量。
二、健全組織領(lǐng)導(dǎo)
我院成立了除四害領(lǐng)導(dǎo)小組,具體組織本單位的除四害工作。主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),[www.t262.com]分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),群策群力,密切配合,責(zé)任到人,安排專人負(fù)責(zé),不走過場,切實改善了院區(qū)及醫(yī)院宿舍區(qū)的生活環(huán)境。
三、措施落實
根據(jù)本年度工作計劃和時間部署,嚴(yán)格按照計劃進(jìn)行四害消殺工作。
1、常年將滅鼠工作作為一項重要工作來抓。統(tǒng)一布置,組織人員10余人次滅鼠投藥,堵塞了室內(nèi)、外環(huán)境鼠洞,加強與客戶溝通,走訪各科室,及時了解滅鼠效果,加強了垃圾通道及垃圾暫存處、醫(yī)廢處置室、放射室、b超室、辦公樓及住院部等重要場所的防鼠、滅鼠,鼠密度大幅下降。
2、春末夏初大力開展了以清除垃圾、糞便、積水等蚊蠅孳生地為重點的環(huán)境衛(wèi)生突擊整治工作,全面整治了環(huán)境衛(wèi)生,每月一次滅害靈噴霧劑進(jìn)行滅殺蟑螂,清除了蟑螂卵和蟑跡。
3、加強垃圾清運管理。認(rèn)真清除垃圾、余泥渣土,垃圾收集、清運及時,日產(chǎn)日清,戶外環(huán)境整潔,為防止滋生蚊蟲傳播疾病,安排人員專職負(fù)責(zé)對院區(qū)、垃圾存放處、衛(wèi)生間噴灑滅蚊蠅殺蟲藥劑,做到無蚊、蠅孳生地,并搞好綠化美化。
4、廁所清潔衛(wèi)生,無蠅、無蛆、無臭;下水道完備,排水通暢,不孳生蒼蠅。
5、加強道路的清掃、保潔管理,主干道清掃保潔率達(dá)100%, 清理衛(wèi)生死角。對所有衛(wèi)生死角按地段分清責(zé)任,全面進(jìn)行徹底清理。
6、排水排污管道暢通,有兼職保潔管理人員巡視,鼠、蠅密度控制在省標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),蟑螂密度低。
以上是本院上半年近期除四害工作的落實實施進(jìn)展情況,下半年,我們將繼續(xù)認(rèn)真按照上級精神,抓緊時間實施各項整改,為我縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城而努力。
目標(biāo)工作計劃8
為完善內(nèi)部管理機制,適應(yīng)公司經(jīng)營管理需要,提高財務(wù)部工作積極性,經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會研究決定,對財務(wù)部實行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任管理,責(zé)任人目標(biāo)如下:
一、財務(wù)部應(yīng)按照公司賦予的職責(zé)和權(quán)利,建立其內(nèi)部管理機制,使之按正常軌道運行。
二、財務(wù)部應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,充分調(diào)動本部門工作人員的積極性,切實遵守公司的各項規(guī)章制度,努力提高自身素質(zhì)及專業(yè)水平,嚴(yán)格執(zhí)行國家財經(jīng)制度,遵守財經(jīng)紀(jì)律,加強財務(wù)管理,保證公司經(jīng)營管理工作的順利進(jìn)行。
三、財務(wù)部在20xx年應(yīng)通過自身努力,力爭完成公司制定的工作目標(biāo),具體目標(biāo)為:
1、努力做好公司日常財務(wù)收支工作,參與公司的經(jīng)營管理;
2、監(jiān)督公司經(jīng)濟合同的執(zhí)行情況;
3、負(fù)責(zé)組織起草及完善公司財務(wù)管理制度及相關(guān)規(guī)定;
4、負(fù)責(zé)成本核算和財務(wù)管理,做好企業(yè)的經(jīng)濟核算和分析工作;
5、負(fù)責(zé)擬定各部門目標(biāo)責(zé)任管理經(jīng)濟指標(biāo),年終對各部門目標(biāo)責(zé)任完成經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計分析;
6、負(fù)責(zé)擬定公司年度財政、財務(wù)收支計劃,對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督分析,提出合理化建議;
7、每月10日前(節(jié)假日順延)做好上月財務(wù)報表的`編制及報稅、繳稅工作;
8、做好公司各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的審核工作;
9、做好憑證的編制、登帳等帳務(wù)處理工作;
10、妥善保管好公司會計憑證、帳簿、財務(wù)報表等財務(wù)資料;
11、負(fù)責(zé)公司融資工作,根據(jù)公司資金運作情況,統(tǒng)籌安排好各項資金,確保公司資金正常周轉(zhuǎn);
12、每月5日、25日做好銀行存款收支情況表的編制工作;
13、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
四、責(zé)任期間,財務(wù)部所有管理人員的工資下浮30%;每季度末下個月對上季度工作進(jìn)行考核,根據(jù)考核情況發(fā)放下浮工資、考核獎。由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配。
目標(biāo)工作計劃9
1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、XX年市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。
2、目的'和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個,dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點:
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。
如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
目標(biāo)工作計劃10
一、計劃要盡量全面
學(xué)習(xí)計劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計劃,在考慮計劃的時候,一定要對自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會工作時間、為集體服務(wù)時間、鍛煉時間、睡眠時間及娛樂活動時間等。這樣,在學(xué)習(xí)時間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。
二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時間和自由學(xué)習(xí)時間
學(xué)習(xí)時間可以分為兩部分:一是常規(guī)學(xué)習(xí)時間,主要用來完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù),消化當(dāng)天所學(xué)的知識。二是自由學(xué)習(xí)時間,是指完成啦老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時間。這部分時間一般可以用來補課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué),隨著學(xué)習(xí)水平的提高,應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時間逐漸減少,自由時間逐漸增加的過程。凡是體會到因為抓住啦自由學(xué)習(xí)時間而給學(xué)習(xí)的全局帶來好處的.同學(xué),就會努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率,以便增加自由學(xué)習(xí)時間,使學(xué)習(xí)的主動權(quán)越來越大!
三、長計劃和短安排
長計劃和短安排是指在一個比較長的時間內(nèi),應(yīng)有個大致計劃。由于實際的學(xué)習(xí)生活往往無法預(yù)測,所以,長計劃不可能太具體,不可能把每天干什么都列出來。但是,在學(xué)習(xí)上計劃要解決哪些問題,心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個在短期內(nèi)無法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣,在每天學(xué)習(xí)時,就會明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有啦具體的短安排計劃,長計劃中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn);有啦長計劃,就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時具有明確的學(xué)習(xí)目的。
四、從實際出發(fā)來制訂計劃
在訂計劃的時候,不要脫離啦學(xué)習(xí)的實際情況。主要指以下幾方面:1.自己知識和能力2.每個階段的學(xué)習(xí)時間3.學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞4.老師教學(xué)的實際進(jìn)度從實際出發(fā)還要注意的一點是不要平均使用力量,要抓住重點。
五、計劃要留有余地
計劃終歸不是現(xiàn)實,而只是一種可能性。要想把計劃完成現(xiàn)實,還要經(jīng)過一段很長的努力過程,在這個過程中自己的思想會發(fā)生變化,學(xué)習(xí)的各種條件也會發(fā)生變化,計劃訂得再實際,也不免出現(xiàn)估計不到的情況。所以,為啦保證計劃的實現(xiàn),訂計劃時就不要太滿、太死、太緊,要留出機動時間。
六、提高時間的利用率
早晨和晚上,或者說一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾部分的時間,可以安排著重看記憶的科目,如外語等;當(dāng)心情比較愉快,注意力比較集中,時間又比較長,這時候可安排比較枯燥,或自己又不太喜歡的科目;零星的時間,注意力不容易集中的時間,可以安排做習(xí)題或去學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科。除此以外,還要注意學(xué)習(xí)時間和體育活動要交替安排,文科和理科要交替安排,相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí),等等。這樣安排,在同樣多的時間內(nèi),由于安排啦合適的內(nèi)容,就會收到較好的效果。
七、注重效果,不斷調(diào)整
在計劃執(zhí)行到一個階段之后,就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何,如效果不好,應(yīng)找到原因,及時調(diào)整。
目標(biāo)工作計劃11
一、指導(dǎo)思想 :
本學(xué)年,學(xué)校教學(xué)工作將緊緊圍繞學(xué)校工作總目標(biāo),以實施素質(zhì)教育為主題,以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,以“關(guān)注課堂教學(xué),提高課堂教學(xué)質(zhì)量”為工作重點,以實施科學(xué)管理為保證,堅持精神引領(lǐng)和制度引領(lǐng),進(jìn)一步增強“創(chuàng)新意識,質(zhì)量意識,服務(wù)意識和效率意識”,狠抓教學(xué)常規(guī)管理,深入開展校本教研活動,更新教師教學(xué)觀念,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng),努力提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo) :
1.努力實現(xiàn)吉林省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn),基本實現(xiàn)義務(wù)教育初步均衡。
2.實現(xiàn)學(xué)校校園校舍、儀器設(shè)備、圖書、公用經(jīng)費、師資隊伍和教育教學(xué)管理等均衡發(fā)展。
3.堅持內(nèi)涵發(fā)展,強化質(zhì)量意識,將學(xué)生的全面發(fā)展、成長成才作為出發(fā)點和立足點,強化學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。
4.加大經(jīng)費投入,改善設(shè)施設(shè)備、教師補充、教師交流、教師教育、教學(xué)研究、教育科研等方面制度。建立符合學(xué)校發(fā)展的考評體系。
5、繼續(xù)抓好常規(guī),抓嚴(yán)細(xì)節(jié),抓實過程,形成辦學(xué)特色。
6、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成良好的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
7、扎實開展豐富多彩的校本教研活動,發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師的引領(lǐng)、示范作用。
三、主要任務(wù)
本學(xué)期學(xué)校將會繼續(xù)在教育局及各級政府部門的大力支持和全體師生的共同努力下,完成好以下工作任務(wù):
1、加大投資力度,美化校園環(huán)境,繼續(xù)完善教育教學(xué)設(shè)施配套,努力創(chuàng)建“美麗鄉(xiāng)村學(xué)!保帉9月份四平市“美麗鄉(xiāng)村學(xué)!爆F(xiàn)場會在我校舉辦的圓滿成功!
2、嚴(yán)格執(zhí)行《吉林省義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)》,按照課程計劃的要求開全課程,開足課時,教學(xué)進(jìn)度適中,不占用節(jié)假日和課余時間集體上課或輔導(dǎo)。
3、按規(guī)定開展間操、眼保健操等課間活動,保證學(xué)生每天有1小時以上體育活動,每學(xué)年舉辦一次運動會。經(jīng)常開展課外藝術(shù)活動,
每學(xué)年舉辦一次全校文藝活動。繼續(xù)開好少年宮各項活動,豐富師生課余生活。
4、利用“藍(lán)天十家堡青少年體育俱樂部”的有效資源,鼓勵師生積極加入,培養(yǎng)綜合能力,開闊視野。
5、學(xué)生綜合素質(zhì)評價在學(xué)校統(tǒng)一組織和安排下,由班主任主持,各科任課教師參加,同時聽取全體同學(xué)和家長等各方面的意見。學(xué)生學(xué)業(yè)評價工作,日常考察由任課教師負(fù)責(zé)。
6、建立比較完善的校本教研、科研和校本培訓(xùn)制度,健全教師集體備課、聽課、評課制度,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
7、實行安全工作校長負(fù)責(zé)制,有專人負(fù)責(zé)安全工作。學(xué)校設(shè)施、消防、用電、衛(wèi)生等安全管理制度健全,學(xué)期期初、期末組織安全檢查兩次,及時發(fā)現(xiàn)和排除各類安全隱患。有突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。加強對師生的安全教育,培養(yǎng)師生自救自護(hù)能力。
8、師資隊伍 :按照《吉林省人民政府辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)吉林省普通中小學(xué)教職工編制核定深化改革實施意見的通知》規(guī)定,我校依然屬于缺編單位。本學(xué)期,我校繼續(xù)以爭取師范院校畢業(yè)生或者特崗教師等方式,滿足教育教學(xué)和教師離崗?fù)诵莸男枰粚嵭薪搪毠すぷ骺己酥贫龋晟平搪毠ぜ顧C制;保證教師按規(guī)定參加繼續(xù)教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和對外交流。
9、規(guī)范辦學(xué)行為,切實減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)。營造良好的社會環(huán)境,建立有利于素質(zhì)教育實施的評價機制,做好義務(wù)教育的交接工作。
10、每個教學(xué)班配備一名任課教師做副班主任,輔助班級管理工作。并建立健全班主任、科任教師和家長的聯(lián)系制度。
11、把德育工作放在首位。在學(xué)校各項教育教學(xué)活動中有針對性地進(jìn)行思想、品德、紀(jì)律、法制、行為規(guī)范養(yǎng)成、心理健康等方面教育;并充分利用走廊文化對學(xué)生進(jìn)行潛移默化地滲透與熏陶;落實教職工德育工作職責(zé),發(fā)揮教師的表率作用;在“黨的`群眾路線教育活動”中,充分發(fā)揮黨員干部的先進(jìn)性,建立與學(xué)生家庭、社會相結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡(luò)。
12、開展研討課、匯報課、示范課、課堂教學(xué)大獎賽等活動,提高教師的能力,減少差距。
新的學(xué)年,美麗的環(huán)境,嶄新的思路,給我們帶來新的機遇和挑戰(zhàn),也給我們提出了新的目標(biāo)和要求。我們要繼續(xù)強化質(zhì)量立校意識和創(chuàng)新意識,振奮精神,團(tuán)結(jié)拼搏,突出教學(xué)中心,確保校園安全,狠抓常規(guī)管理,提升辦學(xué)品味,確保實現(xiàn)20xx-2015學(xué)年的奮斗目標(biāo),辦好人民滿意教育,為實現(xiàn)一流學(xué)校不斷努力!
目標(biāo)工作計劃12
一、學(xué)情分析
通過一年的學(xué)習(xí),大部分學(xué)生積累了一定的漢字,掌握了一定的識字方法,
在讀書、寫字、口語交際方面都有了一定的基礎(chǔ)!也養(yǎng)成了基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣,能主動的參與課堂學(xué)習(xí),自覺地完成各項作業(yè),平時學(xué)生比較喜歡閱讀一些趣味性強的圖書,但讀書的習(xí)慣和方法還需要教師多指導(dǎo)。
從語文的課堂反饋情況來看,學(xué)生的語言表達(dá)能力還需要不斷訓(xùn)練,想象能力也有待提高。課堂紀(jì)律不是很好,本學(xué)期教學(xué)壓力較大。教學(xué)中要幫助學(xué)生打好基礎(chǔ)。培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,幫助他們掌握良好的學(xué)習(xí)方法。同時,要對他們嚴(yán)格要求,做好思想教育工作。好的學(xué)生態(tài)度不夠認(rèn)真,要培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,上學(xué)期的語文成績兩個班不相上下,總體不錯。
二、教材分析
。ㄒ唬┤珒越滩姆治
全冊教材由"培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(3)"與"識字"、"課文"組成。"識字"安排了2個單元,每單元4課,共8課。課文安排了6個單元,每單元3-5課,共23課。,每個單元后面安排了一個綜合練習(xí),本冊教材繼續(xù)堅持把培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣放在重要地位,繼續(xù)采用識寫分流的辦法安排生字,在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況下多識一些字,從而緩解識字與讀寫之間的矛盾。23篇課文,分為六個單元,各單元內(nèi)容相對集中,所編選的課文內(nèi)容豐富,有革命傳統(tǒng)教育的,有贊美人間真情的,有揭示自然現(xiàn)象的,有反映動物天地的,有勸勉勤學(xué)苦練的,也有崇尚科學(xué)實踐的……課文語言文字規(guī)范生動,適應(yīng)學(xué)生的認(rèn)知水平,有利于激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)興趣,有利于讓學(xué)生從從多種角度,潛移默化地接受思想品德教育,接受中華傳統(tǒng)美德的熏陶,幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)語文的過程中學(xué)習(xí)做人。每篇課文后面設(shè)計練習(xí)3~4題。前兩題主要突出朗讀、背誦、復(fù)述和識字、寫字這些重點訓(xùn)練項目。除此之外穿插安排了抄寫常用詞語、用重點詞語說話以及讀說寫結(jié)合的語言運用等方面的練習(xí)。這樣的安排,簡約實用,抓住了關(guān)鍵,學(xué)生能遠(yuǎn)離煩瑣機械的練習(xí),高效率地達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的主要目標(biāo)。每單元后面的綜合練習(xí)內(nèi)容包括字詞句練習(xí)、寫字、成語和古今詩文的朗讀背誦、口語交際等,既相對獨立,又各自形成系列,這樣既能幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識,又能促使其語文能力的發(fā)展,還能讓學(xué)生學(xué)得生動有趣,激發(fā)他們熱愛祖國語文的情感
。ǘ﹩卧滩姆治
1、關(guān)于識字。本冊繼續(xù)采用"識字分流"的辦法安排生字。全冊共安排生字406個,其中要求會寫的為276個,另外的130個只要求認(rèn)識。"識字"課有三種形式:(1)詞串識字。(2)看圖會意識字。(3)形聲字歸類識字。
2、關(guān)于課文。全冊教材安排課文23篇,其中韻文6篇。有些課文內(nèi)容與秋季風(fēng)光有聯(lián)系;有些課文從不同的側(cè)面反映了多姿多彩的'兒童生活;有些課文讓學(xué)生認(rèn)識社會,認(rèn)識人生等。
3、關(guān)于練習(xí)。全冊教材共安排綜合練習(xí)8個,每單元后面安排1個。練習(xí)以綜合性為主,內(nèi)容包括學(xué)用字詞句、寫字、讀讀背背、口語交際等。
教學(xué)重點:
進(jìn)行字、詞、句的訓(xùn)練。進(jìn)行朗讀訓(xùn)練、背誦訓(xùn)練,進(jìn)行正確的寫字訓(xùn)練。
教學(xué)難點:
理解課文內(nèi)容,積累并運用課文中的一些語句。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢,并養(yǎng)成習(xí)慣;養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。繼續(xù)培養(yǎng)專心傾聽的習(xí)慣,養(yǎng)成認(rèn)真寫鉛筆字的習(xí)慣!培養(yǎng)勤于朗讀、背誦,樂于課外閱讀的習(xí)慣。
2、鞏固漢語拼音,能利用漢語拼音幫助識字,學(xué)習(xí)普通話。
3、認(rèn)識大寫字母,能熟記《漢語拼音字母表》。
4、準(zhǔn)確認(rèn)識456個生字,掌握本冊安排的27個常用偏旁。
5、能按筆順正確書寫、默寫276個生字;能按字的結(jié)構(gòu)特點把字寫端正、寫勻稱。
6、能認(rèn)真聽別人講話,聽懂別人說的一段話或一件簡單的事。
7、能在看圖或觀察事物后,用普通話說幾句意思完整、連貫的話。
8、能就所聽所讀內(nèi)容,用普通話回答問題,做到語句完整。
9、愿意與別人進(jìn)行口語交際,態(tài)度大方,有禮貌。
10、繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情的朗讀課文;背誦指定課文;復(fù)述課文;會分角色朗讀。
11、聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際,理解常用詞語的意思。
12、能憑借語言文字理解課文內(nèi)容,想象課文所描繪的情境,知道課文的大意。
13、能用學(xué)過的部分詞語寫通順的句子,能理順次序錯亂的句子。
14、學(xué)習(xí)按一定順序觀察圖畫和簡單事物,寫幾句連貫的話。
15、學(xué)會"祝賀"、"購物"、"待客"等方面的語言交際本領(lǐng),能用幾句連貫的話把有關(guān)內(nèi)容寫下來
四、教學(xué)措施
1、認(rèn)真鉆研教材,把握教材重難點,充分發(fā)揮"學(xué)程導(dǎo)航"教學(xué)模式的優(yōu)勢,精心設(shè)計預(yù)習(xí)作業(yè),使學(xué)生在走進(jìn)課堂前就心中有數(shù),從而提高課堂效率,使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)、樂用,本
2、加強非智力因素的訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性。
3、深入學(xué)習(xí)新課程改革的理論知識,更新教育觀念,提高自身的教學(xué)水平,改變讓學(xué)生接受學(xué)習(xí)、被動學(xué)習(xí)、死記硬背、機械訓(xùn)練的教學(xué)方式,培養(yǎng)學(xué)生的自主合作學(xué)習(xí)。
4、發(fā)揚敬業(yè)精神,充分利用我校的多媒體設(shè)備和遠(yuǎn)程教育資源,認(rèn)真上好每一節(jié)課。課前精心準(zhǔn)備課件,吃透教材,保證每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真批改每一次作業(yè),及時反饋。
5、做好學(xué)生的課外輔導(dǎo)和補缺補差工作。充分利用課內(nèi)課外的時間加強學(xué)困生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。
6、重視學(xué)生整體素質(zhì)的提高,組織好語文實踐活動,充分培養(yǎng)學(xué)生的語文綜合能力。
7、積極參加語文教研活動,改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)效果。
8、注重學(xué)生書寫的指導(dǎo)和訓(xùn)練,養(yǎng)成良好的坐,寫姿勢,并且培養(yǎng)學(xué)生能專注做事的好習(xí)慣,同時也使他們受到書法藝術(shù)美的熏陶。
9、關(guān)心每一位學(xué)生,致力于每位學(xué)生的長足發(fā)展,堅持分層作業(yè),讓優(yōu)等生享受挑戰(zhàn)的樂趣,讓后進(jìn)生找回成功的信心,給他們以實實在在的、平等的鼓勵和幫助。
目標(biāo)工作計劃13
為了全面完成市局及鎮(zhèn)黨委、政府布置的各項工作任務(wù),實現(xiàn)財政經(jīng)濟良性循環(huán),使我鎮(zhèn)的財政工作能夠得到進(jìn)一步提高,特制定20xx年度我所財政工作計劃及總體目標(biāo)如下:
一、積極抓好財政收入,提高收入質(zhì)量,促使我鎮(zhèn)
財政收入穩(wěn)中有增(20xx年財政收入確保突破800萬,力爭達(dá)到900萬)。同時,努力壓縮非正常開支,保證工資發(fā)放和必要的事業(yè)支出,確保財政收支平衡,不留缺口。
二、鞏固和完善農(nóng)村改革成果,加強契稅和耕地占
用稅的征管工作,完善各項規(guī)章制度,做好稅法的宣傳,加大契稅、占用稅的清理力度,全面做好農(nóng)稅征管等的各項服務(wù)工作。
三、加強涉農(nóng)補貼資金的管理,做好惠民直達(dá)工程
工作,嚴(yán)把政策關(guān),規(guī)范操作。加強惠民直達(dá)工程的宣傳力度,收集整理有關(guān)資料,做好日常維護(hù)工作,按時完成種糧農(nóng)民信息完善錄入工作,按月做好各項補貼的工作目標(biāo)及計劃信息錄入、清冊公示、資金發(fā)放及數(shù)據(jù)上報等工作?偨Y(jié)以便進(jìn)一步完善各項改革工作的成果。
四、組織實施好我鎮(zhèn)村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財政獎補工作,發(fā)揮財政獎補資金導(dǎo)向作用,促進(jìn)村級公益事業(yè)健康發(fā)展,切實改善農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活條件。加強領(lǐng)導(dǎo),制定詳細(xì)的宣傳計劃,及時組織開展各種宣傳活動。加強培訓(xùn),完善好xx年項目掃尾工作;做好20xx年項目申報及組織實施工作。
五、繼續(xù)做好家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)補貼工作。加強政策宣傳力度,及時兌付補貼資金,積極清理積欠,確保資金兌付率。督促配合家電銷售網(wǎng)點,規(guī)范完善補貼手續(xù),全面做好服務(wù)工作。
六、抓好會計基礎(chǔ)工作,組織全鎮(zhèn)會計人員參加培
訓(xùn),以便提高其政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力及職業(yè)道德水平,使其知識和技能不斷得到更新、補充、拓展和提高,以適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。同時做好會計監(jiān)查工作,“不做假帳”,杜絕違紀(jì)行為的發(fā)生,全面提高我鎮(zhèn)會計隊伍的整體素質(zhì)。
七、積極搞好財政所新建工作。盡早規(guī)劃,抓緊落
實主體工程建設(shè)及配套設(shè)施配備,完善內(nèi)部各項硬件設(shè)施,確保順利通過省市驗收。
八、加強政風(fēng)建設(shè),改善工作作風(fēng),提高工作效能,
樹立財政部門新形象。20xx年我所將繼續(xù)加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強化廉政建設(shè),增強服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量和工作水平,扎實推進(jìn)政風(fēng)建設(shè),并與“學(xué)創(chuàng)”活動有機結(jié)合,以“求真務(wù)實”“規(guī)范服務(wù)”為重點,以“領(lǐng)導(dǎo)滿意”、“群眾滿意”為宗旨,與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,徹底轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),“創(chuàng)誠信站所,做誠信干部”,樹立為民服務(wù)的公仆形象。
九、積極配合抓好鎮(zhèn)中心工作,按時完成上級交給的各項任務(wù),與市局保持一致,與鎮(zhèn)黨委、政府保持一致。努力開創(chuàng)財政工作新局面。
隨著改革開放的進(jìn)一步深入,公共財政改革的.進(jìn)一步加強,以及全球經(jīng)濟危機的影響,20xx年將是極具挑戰(zhàn)的一年,財政工作任務(wù)將更加艱巨。我們決心在市局和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,攻堅克難、抓住機遇、與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。以市局工作報告為指導(dǎo),力爭在20xx年的基礎(chǔ)上更上一層樓,為推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
目標(biāo)工作計劃14
一、策劃時間:
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
二、策劃人員:
XX
三、策劃對象:
樂翻天玩具天堂
四、策劃方式:
本公司于20xx年進(jìn)入市場,產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。
五、目標(biāo):
產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、利潤獲取、客源掌控等,力求一年內(nèi),銷售凈利潤達(dá)10萬元。
前言
在新世紀(jì)的今天,每個家庭都比較注重孩子的成長,在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,許多商家都在做玩具這塊市場,競爭力很大,要想在眾多競爭者手中找到生存之路,就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,最好玩的。以此來吸引顧客,F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保。所以,我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。
本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,希望設(shè)計出能在目標(biāo)市場成功實現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,并將它付諸行動。
1、策劃目的
樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場,渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店,并接合廣告宣傳,最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向(后期)。
2、當(dāng)前的市場狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個性,其環(huán)境優(yōu)越,大多思想活躍、記憶力、模仿能力強,追求自立和時尚。但自控能力差,動手能力差,依賴性強。他們手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌,兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同,主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,其中的城市人口為8000萬人,構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,我國16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億,其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個群體:嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)
3、市場前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大,市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元,大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,一些售價在1000元以上的高檔玩具,同樣有市場。在中國玩具市場,毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具,31%選擇智能型玩具,23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,28%愿意購買拼裝玩具,24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),以幾個有勢的品牌占有市場,其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機,趨勢強力打造品牌形像;所以開一個玩具種類齊全,并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。
4、營銷環(huán)境分析
國家計劃生育政策的頒布,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源,保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場,競爭對手較多,競爭力大,而且,首次涉足玩具市場,經(jīng)驗比較欠缺,店里沒有成熟的銷售渠道,要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種,營銷策略,服務(wù)等方面有自己的.特色。所以,當(dāng)前的營銷環(huán)境,雖然有很大的困難,但是,總體而言,是比較有利的。
5、營銷目標(biāo)
主要針對現(xiàn)代年輕人(22-27歲左右),中年人(50—60歲左右)進(jìn)行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,會花錢給孩子們買玩具。
6、營銷戰(zhàn)略
采取差異化營銷策略,不斷拓寬銷售區(qū)域,增加零售點。
A、產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的廣度
1)產(chǎn)品定位:
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。
2)產(chǎn)品品牌:
要形成一定知名度,美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
3)產(chǎn)品包裝:
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。
B、價格策略:
1)溫和定價策略
開店之初,我們的公司不具備并競爭能力,因此,溫和定價策略可以幫助我們打開市場,樹立本店的形象。
2)從消費者心理定價
尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。
C、渠道建設(shè):
我門店里的玩具全部從廠家訂購,因為我國是世界上最大的玩具制造國,提貨的價格可以相對較低,當(dāng)所訂購的玩具,到達(dá)店里以后,我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。
同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩,這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。
D、廣告宣傳:
1)報紙:選擇銷售量好的報社來進(jìn)行宣傳。
2)互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
3)公交車移動電視。
4)戶外傳媒廣告:設(shè)計廣告,貼在路牌,燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。
5)電視:如果有可能,條件允許,在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。
7、進(jìn)度表
編號
項目
時間
銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)
8、員工的激勵政策
一線銷售員的穩(wěn)定性不強,所以激歷很重要,工資用底薪+提成的方式,效益好的員給予銷售獎勵,客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業(yè)績評估出來后,采取獎利的政策。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式,拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,供銷售員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗和交換意見,增加團(tuán)隊的凌聚力。
9、財務(wù)小結(jié)表
項目
市場調(diào)查
店面租金
人員
費用
裝修費用
應(yīng)付貨物金額
廣告費用
運輸費用
總計
10、具體實施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現(xiàn)階段,兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間,但有向高檔化發(fā)展的趨勢,價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式,但不管是那種形式,都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤,總部和專賣店的利潤都在70%以上,純利潤在30%以上,保證各專賣店有利可圖。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上服務(wù),是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念?傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌鰻I銷策略,開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。
企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,可根據(jù)不同季節(jié),不同的市場熱點,舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中,企業(yè)可與社會團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動,以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,做到文明經(jīng)商、禮貌待客,使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。
促銷策略包括:人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗,在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,不但沒有經(jīng)濟收入,而且所有消費都要依賴父母,是名副其實的"消費者"。對于這一特殊的消費群體,兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
目標(biāo)工作計劃15
一、上半年工作完成情況
上半年項目進(jìn)場至今,在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的大力配合下,項目部完成了如下工作:
1、對承建項目線路的走訪及調(diào)查,編制《昆明繞城高速東南段B2標(biāo)段總體施工組織設(shè)計》、《臨時便道施工方案》、《臨時用電施工方案》和橋梁路基單位、分部、分項施工方案,設(shè)計確定便道的路線、
施工用電規(guī)劃及變壓器的位置;
2、道路中線及紅線放樣,導(dǎo)線點加密和復(fù)測;
3、項目部駐地和實驗室的選址、征地、設(shè)計及施工建設(shè)已基本完成,攪拌站和新增棄土場選址、設(shè)計已上報;
4、臨時便道放樣和征地(31.53畝,長度20xx米),已施工960米;
5、安全文明施工長期不懈,未發(fā)生安全傷亡事故;
6、項目部管理制度建設(shè)、組織機構(gòu)和人員分工取得完善;
7、項目成本管理工作有序進(jìn)行,合同部對多個班組進(jìn)行詢價;
8、制定防災(zāi)預(yù)案和事故應(yīng)急處理預(yù)案,并進(jìn)行演練。強化安全教育,增強防范意識;
二、安全文明施工情況
項目部認(rèn)真貫徹落實中國六局集團(tuán)公司相關(guān)文件精神,認(rèn)真汲取兄弟單位相繼發(fā)生的安全事故深刻教訓(xùn),一方面健全安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu),完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,明確相關(guān)人員的安全職責(zé),加強安全教育和培訓(xùn),一方面開展以查思想認(rèn)識、查制度、查落實、查違章、查隱患為內(nèi)容的安全生產(chǎn)檢查,使安全生產(chǎn)專項整治工作扎實有效的在全工地范圍內(nèi)開展。并針對施工特點加強安全生產(chǎn)專項投入,完善規(guī)章制度和各工種安全操作規(guī)程,有力地保證了施工順利進(jìn)行,實現(xiàn)零事故的安全目標(biāo)。
(1)健全安全管理機構(gòu),完善各項安全管理制度
經(jīng)理部成立由項目經(jīng)理任組長,項目副經(jīng)理任副組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)安全主管和專職安全員各1名,各基層作業(yè)隊設(shè)安全責(zé)任人和專職安全員3名,全面管理工地的安全生產(chǎn)工作。結(jié)合工程實際對安全管理制度進(jìn)行系統(tǒng)整理,完善了砼施工安全操作規(guī)程以及各工序安全技術(shù)操作規(guī)程,完善了《安全管理獎罰辦法》,并與各工隊負(fù)責(zé)人簽訂了《安全生產(chǎn)合同》,新增加的施工作業(yè),及時制定安全操作規(guī)程,讓施工人員在工作中有章可循,心中有數(shù),有效的保證了施工現(xiàn)場安全作業(yè)水平。
(2)實行安全生產(chǎn)檢查制度,積極開展預(yù)防工作
上半年內(nèi)實施安全檢查共計7次,分別對施工區(qū)、生活區(qū)進(jìn)行檢查,詳細(xì)摸清家底,對設(shè)備、輸、變電設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、施工用器具等詳細(xì)進(jìn)行評比、分析,對不合理的場地規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整,并制定統(tǒng)一的整改計劃,劃撥專項資金進(jìn)行整改。共計發(fā)放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄,發(fā)現(xiàn)隱患及問題及時出具隱患整改通知單,要求被檢單位在規(guī)定時間內(nèi)上報整改措施進(jìn)行整改,并按時進(jìn)行驗證。每班項目部專職安全員在各工作面巡視,監(jiān)督檢查作業(yè)隊安全員的工作情況以及工作面安全措施落實情況,并對每天的安全工作情況進(jìn)行記錄。
(3)加強安全教育的學(xué)習(xí)培訓(xùn)
加強安全教育學(xué)習(xí),對新進(jìn)場工作人員必須進(jìn)行安全教育培訓(xùn)學(xué)習(xí),并對培訓(xùn)人員進(jìn)行考試,考試不合格人員堅決不能上崗。在學(xué)習(xí)過程中,不走形式、不走過場。把提高人員的安全意識作為學(xué)習(xí)培訓(xùn)目的,把“以人為本,安全為天”思想貫徹學(xué)習(xí)始終,采取集體學(xué)習(xí)和班組學(xué)習(xí)相結(jié)合原則,利用電視.廣播.黑板報.發(fā)放傳單.搞安全知識竟賽等形式,使安全工作的重要性深入人心。
(4)加強現(xiàn)場的安監(jiān)力度
在日常安全管理過程中,嚴(yán)格落實檢查制度,把日常檢查工作作為安全工作的`一項大事,在檢查過程中不放過每一個環(huán)節(jié),每一個部位。做到有檢查,必須有恢復(fù)。在有的區(qū)域設(shè)立固定觀測點,有效控制地基下沉和位移。檢查包括:施工道路、高邊坡等。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題,提出整改要求。對整改內(nèi)容進(jìn)行復(fù)查并認(rèn)真做好記錄。為安全文明施工打下良好基礎(chǔ)。
(5)重點部位、特殊時期的安全工作加強管理
經(jīng)理部成立以項目經(jīng)理為總指揮的防汛搶險指揮部,并成立防自然災(zāi)害搶險青年突擊隊,落實了10人的防汛搶險人員,確定了防御泥石流和山體滑坡方案,對易發(fā)生滑坡的山體道路進(jìn)行及時整治,共計機械臺班8次。每天安排專人值班,加強與氣象部門的聯(lián)系,對降水量做到心中有數(shù),確保雨季施工安全順利進(jìn)行。
(6)文明施工
項目部積極開展創(chuàng)建文明工地活動,開工后先后集中制做了3批安全生產(chǎn)標(biāo)語、警示牌和工程標(biāo)志牌,安放危險路段、施工道路、急轉(zhuǎn)彎路段、項目駐地等場所,時刻提醒所有進(jìn)入工地的工作人員注意安全。專門配備了灑水車對施工道路每天按時養(yǎng)護(hù)路面,以減少粉塵;在施工道路臨空側(cè)砌筑安全防護(hù)墩并用紅油漆涂刷醒目,提醒通行車輛,努力創(chuàng)造好的交通和施工環(huán)境
半年來累計制做彩旗160面,各種制度及安全警示牌20塊;對現(xiàn)場環(huán)境及材料堆放整頓3次,對規(guī)范架設(shè)線路整頓2次;對整改不力的單位及時下發(fā)整改單4次,要求在規(guī)定時間閉環(huán),把每一項工作落到實處。
三、項目總體經(jīng)營管理情況
截至今年7月份,我部實際完成產(chǎn)值105萬元(臨時便道和項目部駐地建設(shè)),占計劃完成產(chǎn)值的121%,主要完成工程量有:彩鋼板房及室內(nèi)裝飾1306m2,便道完成960m(填方:7246.3m3、挖方:15800.5m3)。
(一)、項目管理情況
1.施工進(jìn)度及主要階段目標(biāo)完成情況
前期主要工作:臨時設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè)。項目部領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員堅持科學(xué)組織安排,合理籌劃調(diào)配克服各種困難,不顧勞累,日夜奮戰(zhàn)。完成臨時便道的規(guī)劃設(shè)計及征地,確保業(yè)主要求項目6月8日動工的目標(biāo)。項目部駐地經(jīng)過多次選址、規(guī)劃和評估,客服種種困難完成定稿和征地,在6月12日正式動工,計劃于7月10日完成建設(shè),較業(yè)主要求提前10天完成目標(biāo)。
2.施工管理情況
面對緊張而繁重的施工任務(wù),項目部主要從四個方面加大管理力度,確保節(jié)點施工任務(wù)完成。
(1)、不斷優(yōu)化施工方案,科學(xué)合理安排施工
由于工程存在多種型號的變截面高墩,模板需求規(guī)劃難度大,部分橋梁墩位地形復(fù)雜,主便道和支便道很難貫通,為了解決好施工問題,邀請局、公司專家趕赴現(xiàn)場指導(dǎo),專家和項目部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員通過勘查現(xiàn)場地形,多次論證,大膽提出模板的施工規(guī)劃及便道無法貫通的墩位施工方案,節(jié)約了模板、人員和機械設(shè)備的投入,縮短施工工期,為以后施工生產(chǎn)順利開展奠定基礎(chǔ)。工程前期業(yè)主征地拆遷賠償標(biāo)準(zhǔn)未確定和下發(fā),征地問題難度很大,為保證業(yè)主指揮部制定的6月8日工程按時動工的目標(biāo),公司領(lǐng)導(dǎo)走在第一線,深入村鎮(zhèn)和村里干部協(xié)商征地事宜,提出先征地后補償?shù)姆桨,多次溝通,最終完成臨時征地任務(wù),確保工程按時動工,得到了監(jiān)理和業(yè)主方的一致好評。
(2)、精心編制施工進(jìn)度計劃,科學(xué)組織人力資源,確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成
為確保完成年度任務(wù)目標(biāo),項目部立足項目從社會上外聘部分人員增強現(xiàn)場施工管理人員、技術(shù)力量。
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