第一，賺錢需要一個(gè)過程，通常一個(gè)企業(yè)很少有一開業(yè)就能立即賺錢的。一般情況下，普通企業(yè)很難通過投入大量資金，利用廣告迅速獲得較高的市場知名度。因此，企業(yè)的生意通常是采取用時(shí)間換取空間的策略，通過消費(fèi)者體驗(yàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場開發(fā)。這種策略，需要時(shí)間的考驗(yàn)。

　　第二，維持期是守業(yè)過程的必然階段，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展通常必須經(jīng)過虧損階段、維持階段和盈利階段。維持階段是指市場逐漸接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，營業(yè)收入已經(jīng)超過費(fèi)用支出，企業(yè)開始有一定的盈余。因此，在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中，必須正確評估維持期的價(jià)值，因?yàn)榫S持期是創(chuàng)業(yè)守業(yè)過程的必然階段。

　　第三，維持是賺錢的前提和基礎(chǔ)。一個(gè)簡單的常識，處于維持狀態(tài)的企業(yè)總比新建企業(yè)要好得多，守著一個(gè)維持的企業(yè)，就有可能獲取大的商機(jī)。在市場不景氣時(shí)，或許維持就是最大的成功。因?yàn)�，在不景氣的市場環(huán)境中，會有大量的企業(yè)倒閉。如果你的企業(yè)能維持下來，將是巨大的成功。

　　第四，要突破現(xiàn)狀，贏取成功。如果市場環(huán)境良好，要打破維持狀態(tài)，就需要采取進(jìn)取性策略與措施，如加大市場開發(fā)與投入、增加設(shè)備與員工、投入必要的廣告宣傳等；如果市場環(huán)境不好，應(yīng)當(dāng)保存實(shí)力，設(shè)法降低營運(yùn)費(fèi)用，維持市場規(guī)模。

　　一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)時(shí)，可借退蓄力，借退蓄勢，為下一輪競爭做準(zhǔn)備。

　　如何掌握金融危機(jī)下掌握創(chuàng)業(yè)技巧

　　一、現(xiàn)金第一法則。

　　知道大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司是怎么死掉的嗎?一個(gè)簡單的計(jì)算公式是：現(xiàn)金收入總數(shù)除以花錢的速度。因?yàn)檫@可以告訴你到底還可以活多久。畢竟，錢花光時(shí)你就玩完兒了。只要你手里還有錢，你就沒有出局。

　　所以，經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)節(jié)的創(chuàng)業(yè)要從“危”中找出自己擅長的“機(jī)”來——我這里姑妄說出，還請多提意見。

　　創(chuàng)業(yè)的最大障礙就是把創(chuàng)業(yè)太當(dāng)回事，看的很復(fù)雜;以至于猶猶豫豫、患得患失，錯(cuò)過了很多好的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的結(jié)局如何，主要取決于你采取行動(dòng)的速度有多快。先于別人抓住機(jī)會，會使你比別人更容易生存下來，并進(jìn)而贏得發(fā)展。

　　二、現(xiàn)實(shí)為本法則。

　　沒錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新;但創(chuàng)業(yè)更是腳踏實(shí)地的行動(dòng)，而不是盲目自大地臆想：大言不慚地說自己在做沒有人做的事!

　　太陽底下沒有新鮮事。創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意源泉其實(shí)就存在我們身邊。

　　仔細(xì)觀察身邊的消費(fèi)需求，看看自己是通過選個(gè)新地方還是換種新方式來實(shí)現(xiàn)這種滿足，遵循現(xiàn)實(shí)行動(dòng)起來，你的創(chuàng)業(yè)也就開始了。至于規(guī)模化的問題，等你有了足夠的現(xiàn)金再來考慮升級也不晚。

　　三、眼高手低法則

　　考慮問題要全面，要從實(shí)際出發(fā)，既要洞觀市場全局，弄清該行業(yè)的基本游戲規(guī)則，摸清里面的道道;又要從基礎(chǔ)做起，而不要只是看見一朵大紅花，就以為到處都是大紅花，就認(rèn)為自己也可以成為那朵大紅花。

　　眼高不是好高騖遠(yuǎn)，而是考慮問題要全面，并善于抓住問題的關(guān)鍵;手低則是指做事踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印;不要拿虛無縹緲的概算自我陶醉。

　　四、資源整合法則

　　自工業(yè)革命發(fā)生以來，這個(gè)世界今天最不缺的就是企業(yè)，各種各樣，你想到的想不到的企業(yè)不僅僅有，而且過剩。所以在你打算自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，不妨想想哪些是你必須掌控的關(guān)鍵，哪些是些可以外包的非核心環(huán)節(jié)。從而減少不必要的投資，也可以讓自己有限的資源得以聚焦!

　　我的建議是，韜光養(yǎng)晦、專注銷售，整合目前央視廣告品牌放量，爭取2-3年內(nèi)做精廣東市場，實(shí)現(xiàn)銷售額突破1個(gè)億，同時(shí)把現(xiàn)在的自有品牌服務(wù)化，依托銷售網(wǎng)絡(luò)打造出一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)品牌，等自身銷售網(wǎng)絡(luò)成熟，運(yùn)用外包理念整合制造和研發(fā)資源，再把服務(wù)品牌延伸為自有產(chǎn)品品牌……

　　五、團(tuán)隊(duì)輕裝法則

　　今天，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建成本將更低，而你所做的就是如何把他們的積極性和創(chuàng)造性更為充分地調(diào)動(dòng)起來;畢竟，創(chuàng)業(yè)需要的是行動(dòng)力，而不是一大堆吵鬧不休的想法。

　　六、功能為先法則

　　忘掉那些曾經(jīng)讓你為之瘋狂的“形式”吧，如果你還處在創(chuàng)業(yè)階段時(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)階段的產(chǎn)品，必須把功能放在第一位，至于“形式”問題，會隨著你的實(shí)力而逐漸發(fā)展起來的。世界上的第一輛汽車看起來更像不用馬拉的馬車，而喬布斯的第一臺電腦，今天看起來也只能用“古董”來含蓄回避其“形式”的美丑。

　　畢竟，消費(fèi)者大量消費(fèi)的都是些實(shí)用和便宜的產(chǎn)品!當(dāng)然，如果你實(shí)在不知道自己產(chǎn)品的功能有何優(yōu)異之處，不妨想想服務(wù)吧，服務(wù)，是產(chǎn)品永不過期的功能，更偉大的是服務(wù)還有助于你建立口碑效應(yīng)!

　　七、市場求對法則

　　如何制造受歡迎的產(chǎn)品?什么樣的營銷手段才最有效?

　　創(chuàng)業(yè)成功的最終裁判是誰?市場!

　　不要管你的產(chǎn)品是否足夠好或是否完美?不要管你的營銷計(jì)劃擬定的是否完善?因?yàn)闆Q定他們質(zhì)量的要素不在辦公室或者你強(qiáng)大的筆記本電腦里，他們在市場上;而獲得市場判斷的辦法只有一個(gè)，把產(chǎn)品投放到市場上去檢驗(yàn)，把營銷計(jì)劃到市場上去檢驗(yàn)。

　　市場是檢驗(yàn)他們優(yōu)劣的唯一地方。

　　八、直接銷售法則

　　市場是如此重要，因此，在創(chuàng)業(yè)初期，我們最好不要依托第三方中間商來銷售。

　　從字面來理解，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造顧客需求的事業(yè)。通過直銷，我們才能更直接地把握更多的消費(fèi)者需求，洞悉市場需求的變化趨勢，并快速反應(yīng)，找到滿足市場需求及變化的辦法來。中間商只不過銷售工具，本身并不能為你提供任何市場需求幫助。

　　當(dāng)你度過了創(chuàng)業(yè)的最艱難階段，進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段時(shí)，借助第三方渠道則是最快捷的方式。這時(shí)你可以采用“復(fù)合渠道”模式，即直銷+代理;通過整合代理商的資金、物流和銷售能力，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。

　　九、制度資本法則

　　這個(gè)法則看起來比較嚴(yán)肅，似乎不屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。如果你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生命周期就是5年。

　　為什么很多看起來很優(yōu)秀的新興企業(yè)、很多優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卻無法度過5年創(chuàng)業(yè)期呢?

　　企業(yè)變大之后，首先遭遇的挑戰(zhàn)就是管理上的.。初創(chuàng)時(shí)期，就是一個(gè)老板帶十幾個(gè)或幾十個(gè)員工艱苦創(chuàng)業(yè)，甚至吃住都在一起，那時(shí)候，整個(gè)公司真的就像一家人，所有人都跟著老板兢兢業(yè)業(yè)打拼，彼此也沒有嚴(yán)格的上下級觀念，更談不上制度。

　　而過程中的錯(cuò)誤，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)小、知識得以充分流動(dòng)和共享、組織單純而敏感性很強(qiáng)，會被及時(shí)地發(fā)現(xiàn)并修正過來。大家不會責(zé)備犯錯(cuò)誤的人，而是為錯(cuò)誤被及時(shí)發(fā)現(xiàn)而慶幸，錯(cuò)誤被成功解決而集體歡呼!

　　問題出在人多，如果團(tuán)隊(duì)超過100人，大家感覺成功在望時(shí)，就開始制定各種各樣的制度，一是明確流程，一是為了保障各級功臣的權(quán)力與利益。自然而然也就出現(xiàn)了因?yàn)闄?quán)力和利益而來的明爭暗斗;企業(yè)里面，小道消息忽然盛行起來，人與人之間開始拉幫結(jié)派……

　　這時(shí)，團(tuán)隊(duì)中的人和事會自動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境，并使錯(cuò)誤合理化。這樣的公司制度就不是資本概念而是成本概念。制度不是在推進(jìn)公司向前進(jìn)，而是制造復(fù)雜、掩飾錯(cuò)誤，甚至壓制優(yōu)秀、打擊辛勤工作的人。

　　這里面，我以為有很重要的幾點(diǎn)就是：

　　1、老板要做制度的建設(shè)者，而不是破壞者;除非這個(gè)制度確實(shí)跟不上發(fā)展，那也要從改制度始。原因很簡單，老板不尊重制度，公司將沒有人尊重制度，最后所有人都察言觀色，按老板喜惡做事。

　　2、謊言說一百遍就變成真相。所以老板要帶頭審視自己經(jīng)常向消費(fèi)者、員工傳達(dá)的內(nèi)容是否真實(shí)，因?yàn)樗麄兊闹e話會誤導(dǎo)和蒙蔽我們，導(dǎo)致自己把許多錯(cuò)誤和不正�？醋稣�常;從而錯(cuò)過真相，錯(cuò)過改正錯(cuò)誤的機(jī)會，使錯(cuò)誤像滾雪球一樣越滾越大。

　　3、要眼光向外，以外部發(fā)展需要來重組企業(yè)內(nèi)部，以外部來拉動(dòng)內(nèi)部，這樣內(nèi)部的習(xí)慣就分崩離析了。并堅(jiān)持不懈地提高標(biāo)準(zhǔn)，掃除自己的死角。

　　4、要利用會議引導(dǎo)全員坦率地討論真相，互相之間講真話。高度重視員工的建議，因?yàn)楹芸赡芩麄儼l(fā)現(xiàn)并提出的問題，正是企業(yè)身處其中卻渾然不覺的要害。

　　5、經(jīng)常用最傻最初級的問題拷問自己：我企業(yè)存在的理由是什么?我企業(yè)以何競爭?

　　十、班門弄斧法則

　　中國人崇尚謙虛，但不適用于企業(yè)。相信對電子商務(wù)有所了解的每個(gè)人都知道馬云，知道馬云在淘寶剛剛起步時(shí)就不斷嘲笑ebay的經(jīng)典語錄。

　　班門弄斧法則很簡單，就是通過各種方法，把自己和最有名的連在一起，正如牛頓所說：我成功，是因?yàn)槲艺驹诰奕思缟稀?/p>

　　畢竟，在你很小時(shí)，業(yè)界領(lǐng)先者不愿和你糾纏，怕因此反而抬了你的身價(jià);如果你已經(jīng)強(qiáng)大起來了，他的反擊恰恰證明他已陷入困境。

　　至少，這會讓你省下大筆的廣告費(fèi)。

　　最后，祝你好運(yùn)，創(chuàng)業(yè)成功!

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的三個(gè)發(fā)展方向

　　個(gè)人網(wǎng)站

　　營銷推廣手段：比如別人一上你的網(wǎng)站，就彈出“如果你喜歡本站，別忘了把本站網(wǎng)址告訴給你QQ上的朋友哦!謝謝你!”，提醒了所有瀏覽自己網(wǎng)站的，覺得自己網(wǎng)站有用的網(wǎng)友把自己的網(wǎng)站推薦給其他的朋友。

　　保證服務(wù)器：對于個(gè)人網(wǎng)站來說，發(fā)展到一定階段最頭疼的就是服務(wù)器問題了，一般個(gè)人網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，都是租虛擬主機(jī)，當(dāng)流量大了，網(wǎng)站速度就慢了，這時(shí)候如果沒有好的盈利，很快就會停步。

　　開網(wǎng)上商店

　　在網(wǎng)上開店主要有兩種模式：一是建立自己的商品銷售網(wǎng)站;二是借助于一些大型的、相當(dāng)成熟的網(wǎng)上店鋪平臺。

　　開商店必備商店名稱、商店地點(diǎn)、商店裝修、貨物擺放、購物車、貨幣結(jié)算、商品盤點(diǎn)更新、庫存商品管理、商品最終送達(dá)用戶、售后服務(wù)。注意事項(xiàng)愿意上網(wǎng)淘東西的都是愿意嘗鮮的人，最好賣有特色的東西。做到人無我有，人有我精，人有我新，不要賣大家都賣的東西。如果賣與別人相同的商品，就要看你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道。最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不會理會你這種進(jìn)貨量小得可憐的個(gè)體。最好與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有訂單以后再直接去工廠拿貨，無囤積風(fēng)險(xiǎn)，空手套白狼。

　　當(dāng)網(wǎng)絡(luò)寫手

　　網(wǎng)絡(luò)寫手如今是一個(gè)時(shí)髦的職業(yè)，一不小心可讓你一夜暴富。

　　當(dāng)寫手必備在一定程度上精通電腦和網(wǎng)絡(luò)寫作是非常強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的。你要成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)寫手，必須要有相當(dāng)深厚的電腦與網(wǎng)絡(luò)的實(shí)踐基礎(chǔ)才行，超過別人一段距離，這樣你的觀點(diǎn)才會得到編輯的贊賞，讀者看了你的文章才會喜歡。

　　有一個(gè)積累的過程。俗話說：萬事開頭難。要成為一個(gè)撰稿人，開始的時(shí)候一定要抱只問耕耘，不問收獲的心態(tài)。不斷嘗試新事物。應(yīng)該說不斷去觀察新硬件，結(jié)識新朋友。

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