營(yíng)銷方案
更新時(shí)間:2023-09-07 15:18:10 活動(dòng)方案 我要投稿
營(yíng)銷方案大全(4篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編整理的營(yíng)銷方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷方案 篇1
第一部分 前言和目錄
前言
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)現(xiàn)有3.6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段,(其中年輕女性占到了40%以上)市場(chǎng)前景廣闊,競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品,其作用無可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展,年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能,更加追求其舒適性,時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),在未來市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要,我策劃小組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問卷調(diào)查。(詳見附錄)
在策劃過程中,我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌,提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品,適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化,把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品,幫助女性保持清潔,相信有了蘇菲的.產(chǎn)品,即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在,讓越來越多的女性在快樂工作的同時(shí)享受生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購(gòu)買衛(wèi)生巾隱隱成為一種流行。
然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天,各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng) 又該采取怎樣的營(yíng)銷策略呢
目錄
第一部分 前言和目錄............................................. 1
前言............................................................ 2
第二部分 市場(chǎng)分析............................................... 1
一、營(yíng)銷環(huán)境分析............................................ 1
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素..................... 1
。1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:
........................................................ 1
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:......................... 1
(3)市場(chǎng)的文化背景:............................... 1
。4)技術(shù)環(huán)境分析:................................. 2
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素........................... 2
3、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)..................................... 2
二、消費(fèi)者分析.............................................. 3
1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度:................................. 3
2、消費(fèi)者行為分析:..................................... 3
三、產(chǎn)品分析................................................ 3
1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格......................... 3
2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲。奕岜韺樱. 4
3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4
4、蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾................................... 4
5、產(chǎn)品綜合分析......................................... 5
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析............................................ 5
1、爽潔速滲,護(hù)翼衛(wèi)生巾................................. 5
2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾............................... 6
3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層................... 6
4、安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾................................. 6
5、護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾................................. 6
6、高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾................................. 7
第三部分 廣告策略和廣告計(jì)劃..................................... 8
一、目標(biāo)策略................................................ 8
1、廣告目標(biāo):........................................... 8
2、對(duì)廣告目標(biāo)的表述:................................... 8
3、宣傳方法:........................................... 8
。1)校內(nèi)宣傳:..................................... 8
。2)校外宣傳:..................................... 8
二、市場(chǎng)策略................................................ 9
1、產(chǎn)品定位:........................................... 9
2、廣告訴求對(duì)象:....................................... 9
訴求對(duì)象表述:...................................... 9
訴求對(duì)象的特性與需求:.............................. 9
3、廣告主題:........................................... 9
三、廣告表現(xiàn)................................................ 9
1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格:..................................... 9
2 .非媒介——針對(duì)在校學(xué)生和校園教師 .................... 9
3 . 媒介................................................ 9
四、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)........................................... 10
1、廣告活動(dòng)目標(biāo):...................................... 10
2、廣告活動(dòng)時(shí)間:...................................... 10
3、廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng).................................. 10
4、廣告的訴求重點(diǎn)...................................... 10
第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說明.......................................... 10
第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算.............................................. 12
附錄 一.................................................... 13
附錄 二.................................................... 17
第二部分 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:作為女性生活必需品,衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展,銷售額總體增長(zhǎng)速度保持在25%以上,主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴(kuò)大,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加,增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模:在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng),由于價(jià)格定位的差別,國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市,國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下,在一些小城市和農(nóng)村,國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增,婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右。
。2)市場(chǎng)的政治、法律背景:中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在聽取了不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者意見、并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見和建議的基礎(chǔ)上,作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人,制定了《衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則》(以下簡(jiǎn) 稱《 規(guī) 則 》)。寶 潔(中 國(guó))有 限 公 司 、強(qiáng) 生(中 國(guó) )有 限 公 司 、金 王 衛(wèi) 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規(guī)則。
。3)市場(chǎng)的文化背景:衛(wèi)生巾廣告畫面大多數(shù)都是以知識(shí)女性為中心人物,展示著職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方面,在自我,且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性價(jià)值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購(gòu)買習(xí)慣方面來講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀念總是局限
營(yíng)銷方案 篇2
一、 活動(dòng)目的: 20xx 年國(guó)慶黃金周即將來臨,**公司本著“誠(chéng)信為本,以義制利,為消費(fèi)者 創(chuàng)造更大的價(jià)值”的企業(yè)核心價(jià)值觀,將在國(guó)慶節(jié)期間,聯(lián)合國(guó)內(nèi)外各大知名廠 家,為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)更多更好的時(shí)尚流行精品,以滿足廣大消費(fèi)者的假日購(gòu)物 需求。同時(shí)**公司還將舉辦幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、時(shí)裝表演、會(huì)員消費(fèi)活動(dòng)等一系列豐富多 彩的文化營(yíng)銷活動(dòng),營(yíng)造熱烈、喜慶、歡快的'購(gòu)物氛圍,為我市廣大消費(fèi)者提供 一個(gè)假日休閑、快樂消費(fèi)的購(gòu)物場(chǎng)所。 在喜迎 20xx 國(guó)慶黃金周到來之際,也正值**公司總部大廈改擴(kuò)建工程全面 實(shí)施階段,公司將以國(guó)慶黃金周活動(dòng)為契機(jī),充分利用各種宣傳媒介和各類豐富 多彩的營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)我公司的企業(yè)文化、發(fā)展歷程、擴(kuò)建信息、招商信息以及國(guó) 慶系列營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行立體式、全方位的宣傳與推廣,使國(guó)慶黃金周整體系列活動(dòng) 精彩紛呈、高潮迭起,從而最大化地提升銷售收入,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì) 效益; 并通過系列文化營(yíng)銷活動(dòng)及服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)來促進(jìn)企業(yè)文化與廣大員工的有 效融合,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力,促進(jìn)員工的個(gè)人價(jià)值觀與企業(yè)的核心價(jià)值觀 的高度統(tǒng)一。同時(shí)強(qiáng)化擴(kuò)建項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的影響,提升顧客期望指數(shù),做 好大廈新業(yè)啟動(dòng)的前期預(yù)熱,提高**公司在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和美譽(yù)度,鞏 固零售市場(chǎng)的領(lǐng)先龍頭地位, 以更好地促進(jìn)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)定發(fā) 展。
二、 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日
三、 活動(dòng)主題: 魅力金秋迎國(guó)慶 時(shí)尚友誼獻(xiàn)真情 ——**公司 20xx 國(guó)慶假日購(gòu)物總動(dòng)員
五、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算: 略
六、 銷售預(yù)計(jì):略
營(yíng)銷方案 篇3
一、營(yíng)銷中心建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)
總建筑面積:1189㎡;
其中:首層面積:822㎡
二層面積:367㎡
層高:4、5M
大廳層高:9、0M
二、設(shè)計(jì)原則
1、功能的多樣型
營(yíng)銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外,還將在后期作為超市之用,所以在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營(yíng)超市功能為輔。
2、風(fēng)格典雅、大氣,體現(xiàn)奧林匹克精神
營(yíng)銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣,并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺,不豪華但非,F(xiàn)代、耐看,并且在用材上不追求高檔,但要實(shí)用、實(shí)惠,并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。
3、全方位展示功能
營(yíng)銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口,故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個(gè)方面,并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。
4、以客戶為中心
營(yíng)銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶,并進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)買欲。因此,營(yíng)銷中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則,又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購(gòu)買環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線,為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”,盡量延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心的停留時(shí)間。
5、要與周圍的景觀融為一體
營(yíng)銷中心作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分,其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致,并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來,能相互搭配相互襯托,并能使在營(yíng)銷中心的客戶能身臨其景的感受的項(xiàng)目的環(huán)境景觀,使之將身和心都融入其中,同時(shí)又能讓在室外的客戶能一覽營(yíng)銷中心全景。
三、設(shè)計(jì)特色
奧林匹克精神的體現(xiàn)——運(yùn)動(dòng)、活力
奧林匹克文化的體現(xiàn)——無國(guó)界、無種族歧視,營(yíng)造科學(xué)、文明、健康、和諧的場(chǎng)所
奧林匹克花園的展現(xiàn)——科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康人生、新生活的領(lǐng)跑者
總之:要有實(shí)用性、觀賞性、參與性,營(yíng)造一種休閑式購(gòu)房環(huán)境。
四、營(yíng)銷中心功能分區(qū)
(一)一樓功能區(qū)分
1、接待臺(tái)(區(qū))
接待臺(tái)是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場(chǎng)所;同時(shí)也是營(yíng)銷中心的“門戶”。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長(zhǎng)8—10米的弧形,并考慮能擺放電腦3~4臺(tái)。
2、展示本案生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動(dòng)主題區(qū)
營(yíng)銷中心的整體環(huán)境需運(yùn)用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運(yùn)動(dòng)等開發(fā)理念。如
。1)、在營(yíng)銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng),引入精致水景?煽紤]以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面,水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。
。2)、營(yíng)銷中心中央設(shè)立運(yùn)動(dòng)生態(tài)景觀區(qū),將運(yùn)動(dòng)與生態(tài),生態(tài)運(yùn)動(dòng)社區(qū)濃縮景觀展示出來。
(3)、運(yùn)動(dòng)雕塑小品點(diǎn)綴。
。4)、簡(jiǎn)易體質(zhì)檢測(cè)設(shè)施,如:體重秤等。
3、模型展示區(qū)
平面規(guī)劃模型,需成為客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心的首要視覺沖擊要素;此外,應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購(gòu)房程序的區(qū)域。基于本案的實(shí)際情況,洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區(qū)為全開放布局,建議在能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。
5、兒童活動(dòng)區(qū)
為體現(xiàn)本案教育、運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵,烘托營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛,建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離,以免影響客戶。
6、影音播放區(qū)
在營(yíng)銷中心設(shè)背投,播放與本案有關(guān)之影音資料,可考慮同時(shí)設(shè)椅子20把,該區(qū)相對(duì)封閉但仍顯通透、視覺無礙。
7、咖啡吧臺(tái)
在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺(tái),吧臺(tái)長(zhǎng)約5米,供客戶自助沖調(diào)咖啡,給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境;另外配備飲水設(shè)備。
8、資料取閱架
放置本案的相關(guān)宣傳資料。
9、形象墻及POP
在不影響外部視線通透的營(yíng)銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻,并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題,奧運(yùn)會(huì)圖片的展示,從而營(yíng)造奧林匹克文化氛圍。
10、儲(chǔ)藏室及更衣室、休息室
一層設(shè)置資料的儲(chǔ)藏室、更衣室和休息室,主要供銷售人員使用。
11、簽約處
作為公司的辦公區(qū)域,為客戶辦理購(gòu)房手續(xù)。同時(shí)考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦3~4臺(tái),面積建議30平米。
12、客戶休息區(qū)
前來辦理手續(xù)客戶的'等待、休息區(qū)域,建議擺桌5—10張,椅子20—40把,同時(shí)擺放飲水機(jī),可以考慮和放映區(qū)融為一體。
13、銀行營(yíng)業(yè)點(diǎn)
按揭銀行駐本案的營(yíng)業(yè)點(diǎn),專為客戶辦理按揭手續(xù)。
14、公證處辦公點(diǎn)
政府公證機(jī)關(guān)駐項(xiàng)目的合同公證部門。建議面積15平米左右。
(二)二樓功能分區(qū)
沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓,二樓的設(shè)計(jì)應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢(shì),著重渲染高貴、典雅、溫馨,營(yíng)造舒適的辦公氛圍。
1、辦公室
作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營(yíng)銷中心的辦公區(qū)域,其中總經(jīng)理室、營(yíng)銷中心(策劃部、銷售部),總工室、工程部、財(cái)務(wù)部、行政部每個(gè)部門都要有相對(duì)獨(dú)立的辦公室。
2、會(huì)議室
建議面積20-40平米。
3、檔案室
4、財(cái)務(wù)室
四、其他說明
1、一樓原則上不能形成獨(dú)立封閉區(qū)域。
2、一、二樓的布線系統(tǒng),確保整齊統(tǒng)一,各種管線盡力隱蔽,以免影響營(yíng)銷中心整體空間效果(如,注意一、二樓電腦聯(lián)網(wǎng)的線路布置)。
3、營(yíng)銷中心的音響系統(tǒng)能夠消除傳播盲區(qū),并保證其環(huán)繞立體聲效果;燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營(yíng)造活潑、溫馨浪漫等效果。
4、在項(xiàng)目前期要有值班室,確保營(yíng)銷中心的安全問題。
綠維建議:室內(nèi)設(shè)計(jì)方案要秉承人性化理念,并且兼顧科學(xué)性與可行性。
營(yíng)銷方案 篇4
為完成x業(yè)務(wù)全年放號(hào)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),配合區(qū)公司進(jìn)行“全員營(yíng)銷”活動(dòng),決定開展一次折價(jià)券促銷活動(dòng),并把促銷實(shí)績(jī)與每個(gè)員工的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤。
一、主題:
二、步驟:
1、首先在全市范圍內(nèi)各大自營(yíng)、特許營(yíng)業(yè)窗口貼出公告,內(nèi)容如下:
特大喜訊
廣大市民:
為回報(bào)全市人民對(duì)中國(guó)聯(lián)通a市分公司多年來工作的支持、關(guān)心與厚愛,從20xx年3月1日至20xx年3月31日,市民憑中國(guó)聯(lián)通a市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購(gòu)機(jī)入網(wǎng),可優(yōu)惠200元。
中國(guó)聯(lián)通a市分公司
二○○三年三月
2、在公司內(nèi)部、各縣市分公司傳達(dá)具體的操作方案,并強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
a、這次活動(dòng)對(duì)外宣傳口號(hào)一致:“不是降價(jià),是回報(bào)社會(huì),回報(bào)消費(fèi)者,感謝廣大消費(fèi)者對(duì)我公司的關(guān)心、支持與厚愛”。
b、優(yōu)惠券不對(duì)外公開散發(fā),而是按一定數(shù)量發(fā)放給每個(gè)聯(lián)通內(nèi)部職工,由職工向社會(huì)散發(fā)。
c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數(shù)碼編號(hào),市公司市場(chǎng)部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數(shù)碼編號(hào)上,就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實(shí)際裝機(jī)數(shù)與個(gè)人的獎(jiǎng)金掛鉤,即每銷售一部手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)100元。
三、目的:
1、這次活動(dòng)發(fā)動(dòng)我公司全體職工參加。這種“全員營(yíng)銷”要以改變職工認(rèn)為營(yíng)銷是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度,每個(gè)人都動(dòng)員起來,通過自己的親朋好友、社會(huì)關(guān)系去落實(shí)放號(hào)任務(wù),這當(dāng)然比只靠銷售部門的少數(shù)人員搞促銷效果要好得多。
2、這次活動(dòng)要把促銷實(shí)績(jī)與職工個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤。每個(gè)職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去,而且要落實(shí)入網(wǎng),才能得到應(yīng)有的獎(jiǎng)金,并作為職工年終考核的標(biāo)準(zhǔn)之一,這是活動(dòng)保證取得實(shí)效的一個(gè)重要因素。
3、在廣告宣傳上,給促銷活動(dòng)披上了一層“回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者”的美麗外衣,不僅促進(jìn)銷售,而且提高企業(yè)在公眾中的形象,把商業(yè)利益和公眾利益有機(jī)地結(jié)合在一起,雙方都感到滿意。
4、一般的折價(jià)券促銷活動(dòng),通常是在大眾傳播媒介上做廣告,并通過各種方式向消費(fèi)者大量散發(fā)折價(jià)券。如派人把折價(jià)券挨家挨戶送上門;或在商業(yè)區(qū)人潮集中的地方散發(fā);或是把折價(jià)券放在商店“歡迎取用”的告示牌下,任人自;或是夾在報(bào)紙、雜志里發(fā)送給消費(fèi)者;或是把折價(jià)券印在商品包裝上,或放進(jìn)商品包裝內(nèi);或是把折價(jià)券郵寄給目標(biāo)消費(fèi)者。這種種辦法,雖然折價(jià)券發(fā)送數(shù)量很大,但是真正拿折價(jià)券去購(gòu)物的人并不多,折價(jià)券的使用率很低。這主要是因?yàn)檎蹆r(jià)券來得太容易,人們把它看作是一種司空見慣的商家促銷手段,并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價(jià)值,所以實(shí)際促銷效果較差。
本次促銷活動(dòng)沒有落入社會(huì)上流行的.俗套,折價(jià)券由公司內(nèi)部職工散發(fā),使它在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價(jià)值感,至少看起來有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費(fèi)者普遍認(rèn)為:這種優(yōu)惠券是供應(yīng)內(nèi)部職工的,一般人得不到,我是憑借某種關(guān)系才得到的,此券價(jià)值200元,不使用對(duì)自己是一種損失。正是利用了中小城市消費(fèi)者這種特殊的購(gòu)物心理,促使這次活動(dòng)發(fā)放的優(yōu)惠券實(shí)際入網(wǎng)率會(huì)比以往促銷活動(dòng)有所提高。
5、這次活動(dòng)采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳,不使用四大廣告媒介,操作簡(jiǎn)單,成本幾乎為零,效果卻不會(huì)差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感,人們沒有把它看作是一種商家促銷手段。
6、優(yōu)惠券發(fā)放的數(shù)量控制較合適,求略大于供,防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現(xiàn)象,這樣做提高優(yōu)惠券在消費(fèi)者心目中的地位,提高實(shí)際入網(wǎng)率。
7、對(duì)沒有優(yōu)惠券的顧客,一律不準(zhǔn)以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)入網(wǎng),維護(hù)優(yōu)惠券的信譽(yù)和地位,這是保證本次活動(dòng)取得成功的因素之一。
8、利用大客戶人員,把一定數(shù)量的優(yōu)惠券贈(zèng)送給與我分公司有合作關(guān)系的單位,如政府有關(guān)主管部門,職工子弟對(duì)口就讀的中、小學(xué),公費(fèi)醫(yī)療的對(duì)口醫(yī)院,與我分公司有業(yè)務(wù)來往的銀行、金融機(jī)構(gòu)等等。如果這樣做,不但能提高入網(wǎng)率,而且還能達(dá)到改善我公司與上述單位關(guān)系的目的,使這次活動(dòng)帶有公關(guān)的色彩。
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