營銷方案[錦集7篇]

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的營銷方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案 篇1

　　一、 基本促銷：

　　元旦進店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式，規(guī)劃方案《關(guān)于元旦營銷方案》�？偛吭O(shè)計展架或海報，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

　　二、 主推產(chǎn)品和項目:

　　1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

　　2、 項目：熏蒸項目

　　3、 方式：產(chǎn)品銷售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、 人氣活動：

　　扎氣球、扔色子

　　四、 銷售提升：

　　1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節(jié)日人氣，帶動銷售。

　　2、 答謝會最終目的`是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

　　五、 實施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓(xùn);

　　2、 11月底宣傳展架或海報設(shè)計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動日期。

　　六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識，積累經(jīng)營經(jīng)驗。

　　臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應(yīng)盡早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。

營銷方案 篇2

　　企業(yè)的競爭對根到底就是人才的競爭，對于營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)來說，不僅僅應(yīng)該從理論上對其進行培養(yǎng)，而且在實踐中也應(yīng)該對其培養(yǎng)。

　　一、營銷專業(yè)實踐能力概述

　　實踐能力，廣義上就是指在人們對于自然以及社會的改造過程中的一種能力，在實踐活動中對其進行組織、策劃、以及實施的一種能力。具體來說，就是保證個體運用自己的知識以及技能去設(shè)計的解決實際的問題，在解決問題中所具備的一種心理以及生理的特征。簡言之，營銷實踐能力就是營銷人員在進行營銷時所應(yīng)具備的一種策劃能力、組織能力、以及實踐能力等，是營銷人員利用自己的技能以及知識，進一步的解決實際的問題中所應(yīng)有的生理以及心理上的特征。是對營銷人員在解決這些實際的問題的過程中，對其調(diào)節(jié)的一個總和�？傊�，它是一個統(tǒng)一的、復(fù)雜的系統(tǒng)。

　　對于營銷實踐能力來說，其主要有三部分組成：專業(yè)能力、方法能力、以及社會能力。專業(yè)能力就是具有一定市場的調(diào)研能力，對于市場進行準(zhǔn)確的`分析，對于消費者的心理進行準(zhǔn)確的分析等。方法能力就是指營銷者的學(xué)習(xí)、分析、以及邏輯的能力。社會能力就是指，語言表達能力、營銷能力、管理能力等。

　　二、營銷專業(yè)教學(xué)中的存在問題

　　首先，教師實踐經(jīng)驗不足。目前來說，對于市場營銷專業(yè)的發(fā)展是很迅速的，很多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會直接的進入高校進行教學(xué)，甚至直接為教授級別，這些剛畢業(yè)的教師盡管在專業(yè)知識方面很扎實，但是他們普遍存在著一個缺點，就是實踐性不足，在校園中剛剛走出來，直接任教，沒有在社會中予以鍛煉，沒有社會經(jīng)歷，這樣就會對教學(xué)造成一定的障礙與影響，而且他們在從事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，與社會以及企業(yè)之間仍然是沒有直接的接觸，對于企業(yè)的現(xiàn)實性情況并不是很了解，這就造成了理論與實際的一種脫節(jié)，此外，在高校中，往往是只注重科研項目，在教師的評優(yōu)、評審的過程中僅僅是看其論文的發(fā)表等情況，而教師的切身利益與實踐之間沒有直接的關(guān)系，這就使得很多教師在實踐能力方面對自己的要求不高。

　　其次，缺乏實踐基地。實踐基地就是高校的學(xué)生參加校內(nèi)外實習(xí)以及進行社會實踐的一個場所，應(yīng)該具有一定的規(guī)模。實習(xí)基地的建設(shè)對于教學(xué)的質(zhì)量有著重要的影響與作用。但是在目前來說，很多學(xué)校沒有建設(shè)完善的實習(xí)基地，學(xué)生在實習(xí)期間一般是還沒有畢業(yè)，對于一些營銷工作的順利完成還存在著一定的難度，很多企業(yè)也存在著對于自己的商業(yè)機密的考慮，所以不愿意接受實習(xí)生，即使是接受，在實習(xí)的過程中不能被重用，所以說實踐基地建設(shè)還存在一定的困難。

　　此外，很多高校對于營銷實踐還沒有真正的重視起來，在實踐經(jīng)費的投入方面還不是很足。而且受傳統(tǒng)的觀念影響，很多教師在教學(xué)時，教學(xué)的方法以及手段也比較落后等等。這些都在影響著營銷實踐能力的培養(yǎng)。

　　三、營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)策略

　�。ㄒ唬┨岣邔嵺`教學(xué)

　　對于學(xué)生來說，其實踐能力的提高在很大程度上與教學(xué)的研究有著很大的關(guān)系，在教學(xué)中教師應(yīng)該加強實踐教學(xué)的比率。實踐教學(xué)就是在教師指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生獲得一種感性知識以及基本的技能，來進一步的提高自己的綜合性素質(zhì)。高校的教師們應(yīng)該從整體與系統(tǒng)的角度與層面出發(fā)，構(gòu)建一個真正的適合于學(xué)生發(fā)展、能力提高的教學(xué)體系。在市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)過程中，要將實際能力作為一個重要的組成部分，制定準(zhǔn)確的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、教學(xué)評價等等。此外，對于實際教學(xué)，其從另外一個角度來說，也是認識性的一種活動，對于實踐教學(xué)的實施與開展都有著復(fù)雜性，所以，在教學(xué)中應(yīng)該根據(jù)這種教學(xué)的特點來不斷的總結(jié)規(guī)律，進一步加強對于實踐教學(xué)理論的研究，提供依據(jù)。

　�。ǘ�）轉(zhuǎn)變教學(xué)方式

　　首先，教師要徹底的改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，將之前的那種“滿堂灌”的方式徹底清除，在教學(xué)中要加強學(xué)生與教師之間的互動性，開展一種互動式教學(xué)，將學(xué)生的學(xué)習(xí)變之前的被動為主動，要重視學(xué)生思維能力的提高，激發(fā)他們的創(chuàng)造性，在課題上鼓勵學(xué)生多思考、多交流。其次，在教學(xué)中加強對于案例的相關(guān)分析，用案例的講解來提高學(xué)生的思維分析能力、邏輯能力、以及解決實際問題的能力。此外，在對成績進行考核中，不能僅僅是將理論作為考核的內(nèi)容，還應(yīng)該將實踐列入其中，這樣來調(diào)動起學(xué)生的積極性與主動性。最后，在教學(xué)中，要做到理論與實踐之間的結(jié)合，在課堂上將理論傳授給學(xué)生之后，可以對他們布置一些實踐性的活動，可以將學(xué)生進行分組，通過小組的形式，開展實踐活動，在活動中將理論深化，并通過實踐能力。

　　（三）加強實踐基地的建設(shè)

　　實踐基地作為一個讓學(xué)生將理論轉(zhuǎn)化成為實踐的一個中間場所，起著重要的作用，學(xué)生能力的提高是離不開實踐基地的，學(xué)校應(yīng)該積極的重視起來，為學(xué)生建設(shè)良好的實踐基地，為企業(yè)提供一種智力上的支持，企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的一些困難，學(xué)校要協(xié)助其解決，幫助企業(yè)提高自己運營的效率以及決策的效果，這樣學(xué)校與企業(yè)之間達到一種互贏的關(guān)系，同時學(xué)生在實踐過程中，自己的能力也得到了提升。

　　總結(jié)：總之，市場營銷專業(yè)教學(xué)中要注意學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng)，這樣在學(xué)生走上工作崗位之后才能將所學(xué)的知識真正的應(yīng)用于實踐，促進工作的開展。教師要對實踐能力給予重視，培養(yǎng)符合社會所需要的真正的營銷人才。

營銷方案 篇3

　　一、SWOT分析

　�。ㄒ唬�機會分析

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機率降到最低。

　　（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1。穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2。具有提高機體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多．

　�。ㄈ�）劣勢分析

　　獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

　�。薄⑵放浦�名度不夠

　�。病�產(chǎn)品定價不合理

　�。�、包裝設(shè)計無特色

　�。�、營銷渠道不暢通

　　為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場．

　�。ㄋ模╋L(fēng)險分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

　　二．藥品營銷組合4P方案

　　1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

　　2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。

　　3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

　　4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

　　三、營銷方案

　�。�1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。

　　（3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的.共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

　�。�4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┦袌黾毞�

　　隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場選擇

　　現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

　　1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

　　2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

　　第一，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　�。ㄈ�）市場定位

　　1、產(chǎn)品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

　　2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

　�。�1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

　�。�2）、具有提高機體免疫作用。

　　五、營銷組合策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

　　1、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

　　2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

　　（二）價格策略

　　1、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。2、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。3、顧客導(dǎo)向定價：

　　根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格。

　�。ㄈ�）、分銷渠道策略

　　通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。ㄋ模�、促銷策略

　　1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進行促銷。

　　2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

　　3、建立一支好的營銷團隊。

　　4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。

　　5、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　6、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　六、總結(jié)

　　通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場。

營銷方案 篇4

　　一、市場背景

　　5月，正值春暖花開的季節(jié)，人們都會選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會聚集更多的市民，為本日的促銷活動提供了良好的營銷環(huán)境，公司通過電信日組織強力促銷活動，可迅速掀起移動業(yè)務(wù)的銷售高潮。

　　二、活動籌備

　　（一）活動主題：

　　“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”

　�。ǘ�）活動目的：

　　1、以“電信日活動”為由頭，打開市場，刺激銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"移動公司"的社會影響力和吸引力。

　�。ㄈ�）活動形式：td技術(shù)，無線上網(wǎng)演示，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗，現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理，抽獎，真情回潰，聯(lián)合促銷

　　（四）活動對象：

　　1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于8000人。

　　2、人群：中心城市及周圍1個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，

　�。�1）手機顧客：可以通過手機短信方式進行溝通，通知他們本公司現(xiàn)在的`活動。

　�。�2）潛顧客：組織業(yè)務(wù)人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：20xx年5月17日

　�。�六）活動地點：兆康廣場

　　三、前期準(zhǔn)備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送5.17電信日禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關(guān)、企事業(yè)單位。

　　2、各方配合：（1）在各種場合（聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場）動員新老會員宣傳；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業(yè)中心，人流量大的地方，公司附近的居民區(qū)，剛建好的小區(qū)樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。

　�。ǘ�）活動的前期準(zhǔn)備：

　　1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

　　3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預(yù)訂銷量排行榜情況。

　　4、通過預(yù)熱把促銷臺詞、產(chǎn)品介紹及文藝節(jié)目進行實戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負責(zé)。

　　5、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。

　　6、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

　　7、安排專人與活動場地管理員溝通好。

　　8、活動前一天，召開活動動員會，總結(jié)宣傳情況，明確活動現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

　　9、活動禮品的訂制在活動前10天聯(lián)系好，活動前3天到位。

　�。ㄈ�）企劃準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)備物品：請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及�？�等；

　　2、大贈送禮品的購買及使用規(guī)則。

　　3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。

　　4、畫出廣場活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。

　�。ㄋ模┐黉N設(shè)計

　　1．顧客回答問題，參加幸運轉(zhuǎn)盤大抽獎活動。

　　2．5.17生日消費者真情回饋活動，凡5月17日生日的顧客憑身份證領(lǐng)取精美禮品。

　　3．與商家合作，利用家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠，聯(lián)合開展促銷活動。

　　4．與鐵通公司聯(lián)合開展固話+手機+寬帶營銷活動。

　　5．舉辦大型文化活動，營造氛圍。

　　6.活動現(xiàn)場分三個區(qū)域，td技術(shù)，無線上網(wǎng)演示區(qū)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗區(qū)，現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理區(qū)。

　　7．提前進行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場人氣。

　　四、中期操作

　　1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

　　2．晨會：

　　統(tǒng)一著裝，早晨提前到場；

　　鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；

　　需要協(xié)調(diào)和強調(diào)的工作，嚴格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進行。

　　3．貨物控制：保證貨物安全。

　　4．現(xiàn)場總結(jié)會：活動進行中，指揮人員根據(jù)推進中所暴露的問題及時規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

　　五、后續(xù)活動：

　　1、整理受贈者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

　　2、根據(jù)辦理業(yè)務(wù)顧客制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

　　3、根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解移動業(yè)務(wù)使用情況上門宣傳，通知并組織若干場小型聯(lián)誼會，要求二次開發(fā)率達90%。

　　4、根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進行促銷培訓(xùn)。

　　5、維護：（1）外聯(lián)維護：視情況而定，選擇重點，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪相關(guān)部門。（2）市場維護：根據(jù)活動收集的素材，編寫病例和新聞報道供制做�？�和專題片、雜志。

　　準(zhǔn)備茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續(xù)性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎(chǔ)。

　　6、活動效果評估：調(diào)研市場發(fā)展情況，活動過程環(huán)節(jié)問題，與預(yù)測效果的對比，各項資金投入評估。

營銷方案 篇5

　　1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

　　如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

　　2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

　　如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網(wǎng)站推廣策略的.控制和效果評價。

　　如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

　　案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；

　　2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；

　　3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

　　4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

　　5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

營銷方案 篇6

　　第一章策劃目的

　　通過此營銷計劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。

　　酒店開業(yè)初期，酒店曝光率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎(chǔ)

　　第二章策劃內(nèi)容

　　確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色

　　第三章市場形勢分析 第四章市場客源結(jié)構(gòu)分析

　　根據(jù)酒店獨特的地理位置及本地區(qū)市場的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會務(wù)酒店

　　客源結(jié)構(gòu)可分為：

　　1)本地區(qū)政府機關(guān)的高層次會議，及高規(guī)格的接待安排。

　　2)來本地區(qū)會務(wù)的散客；

　　4)本地區(qū)上層社會的尖端消費群體；

　　5)本地區(qū)企業(yè)高層會議；

　　第五章促銷方式

　　一、媒體（廣告促銷）

　　確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語不但要簡潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會增強客人對酒店的忠誠度。

　　二、報紙雜志的刊登（暫定）

　　三、戶外廣告

　　可在縣區(qū)入口處建立廣告牌，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗，加大前期酒店宣傳力度。

　　四、人員促銷（重點）

　　1.開業(yè)前的一個月左右，設(shè)計印刷廣告宣傳單冊（1000份），組織營銷人員到企業(yè)機關(guān)上門拜訪。

　　2.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的.方式，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡。

　　3.制作有酒店標(biāo)志的小紀念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中也可以使用。

　　4.與本地的出租車進行溝通協(xié)商，以回扣返點的形式給酒店帶來客源。

營銷方案 篇7

　　做促銷活動計劃，先要明確目標(biāo)、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

　　一、活動時間：

　　二、活動地點的確認：

　　三、促銷目的'：

　�、贋榱朔�(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

　　②開拓新客源；

　�、墼黾用廊菰旱慕�(jīng)濟效益；

　�、芴岣呙廊菰旱闹�名度，增強社會影響力。

　　四、促銷的目標(biāo)：

　�、偬岣呙廊輲煂�業(yè)水平和銷售技巧；

　　②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

　　③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；

　�、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

　　五、促銷人員安排：

　　組長：

　　組員：

　　組長職責(zé)：

　�、僬�體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案；

　�、谪撠�(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

　�、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

　�、軐�活動整體推進負有直接責(zé)任。

　　六、活動期間公司提供：

　�、倩顒臃桨�；

　�、趯＜�；

　　③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；

　�、苊廊輲煼�（配額除外）；

　　⑤kt板（借用）；

　�、揠娫捚つw測試儀（借用）；

　　⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

　�、嗾埣�；

　　⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

　　事前工作：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　　怎么安排（參加人員的分工）

　　1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人

　　3、進入狀態(tài)，人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動情況，表揚先進個人

　　例：

　　促銷優(yōu)惠方案

　　一、魅力佳人貴賓c卡：

　　價 格 880元

　　贈送護理

　　1、劃卡消費8折；

　　2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分58分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　二、魅力佳人貴賓b卡：

　　價 格 1500元

　　贈送護理 1、劃卡消費7折；

　　2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　三、魅力佳人貴賓a卡：

　　價 格 2500元

　　贈送護理

　　1、劃卡消費6折；

　　2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　四、魅力佳人玫瑰卡：

　　價 格 3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理

　　1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

　　3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　五、魅力佳人茉莉卡：

　　價 格 3880元半年卡（限時卡）

　　贈送護理

　　1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；

　　2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等；

　　3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈魔寶組合一套（價值298元）；

　　3、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　5、半年光波��；

　　6、送親情卡一張（價值380元）。

　　六、本次溫馨抽獎獎項：

　　特等獎（1名）價值1800元的 一套；

　　一等獎（1名）價值1680元的 一套；

　　二等獎（2名）價值1200元的 一套；

　　三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

　　四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；

　　五等獎（20名）價值198元的產(chǎn)品。

　　備注：

　　以上優(yōu)惠只限促銷期間；

　　買滿380元可參加“黃金一把抓”；

　　買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%；

　　現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理；

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