設(shè)計方案匯編(3篇)

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的設(shè)計方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計方案 篇1

　　傳統(tǒng)薪酬設(shè)計的原則有：公平性、適度性、安全性、認(rèn)可性、平衡性、刺激性、交換性和成本控制法等，總體來說更多關(guān)注的是員工個人對于薪酬的要求以及可見薪酬的激勵作用，薪酬體系同時還體現(xiàn)的是組織內(nèi)部一整套全新的價值觀和實踐方法。在設(shè)計一般銷售人員的薪酬制度時，要分情況決定：

　　1、基本工資的設(shè)計

　　業(yè)務(wù)型銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，采取個人激勵，考核周期為季度考核。項目型銷售采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制，采取集體激勵，以項目為周期的考核。

　　2、獎金的設(shè)計

　　獎金的設(shè)計可以通過以下步驟來完成：

　�。�1）從公司利潤中，拿出一定額度作為每個季度的獎勵基金。由于每個季度的盈利狀況不一樣，因此獎勵基金的規(guī)模也會隨之不同。通過這一點向員工們表明，公司的經(jīng)營是有周期性的，他們個人得到的獎金額度也要隨之變化。

　　（2）員工在獎勵基金中的'份額取決于個人工資占全部員工（即有資格參加該激勵計劃的所有員工）工資總額的比例。

　�。�3）根據(jù)員工個人績效評級結(jié)果修正該員工的獎金份額。

　�。�4）根據(jù)獎金份額修正結(jié)果計算個人獎金份額的百分比。這個百分比和獎勵基金總額的乘積就是該員工的實際獎金金額。

　�。�5）每個經(jīng)理私下給員工簽發(fā)獎金支票。

　　3、可變薪酬設(shè)計

　　可變薪酬設(shè)計非常適合銷售團隊的工作模式，同時也與大多數(shù)有業(yè)績貢獻的銷售人員的期望相一致，采用可變薪酬設(shè)計需要做到兩點：

　�。�1）使薪酬體系與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略相一致。

　�。�2）使薪酬至少部分反映組織業(yè)績。

　　但是隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)代銷售團隊有必要建立基于團隊的獎勵而非個人的獎勵機制。同時需要指出，當(dāng)物質(zhì)刺激達到一定程度的時候，人的滿足感是會逐漸遞減的，企業(yè)激勵的作用也伴隨著會逐漸減弱，所以現(xiàn)代管理心理學(xué)要求企業(yè)更多的是從內(nèi)在的心理上去激勵員工，因此現(xiàn)代企業(yè)更應(yīng)該重視附加報酬和隱性報酬等員工內(nèi)在的心理需求。我國銷售團隊一般銷售人員的薪酬制度與國外相比顯得過于單調(diào)乏味，但即使如此，如果能與業(yè)績的聯(lián)系程度比較好，也能起到激勵作用。

　　4、按實際表現(xiàn)來支付薪酬

　　按實際表現(xiàn)來支付薪酬是有效的薪酬支付體系的一條基本原則。好的薪酬計劃一定是公平的，支付不與業(yè)績掛鉤、不公平往往是薪酬計劃失敗的重要原因。如何使薪酬更公平，許多公司都試圖先使評估做得更合理、更科學(xué)，充分考慮企業(yè)部門之間特殊性。不少企業(yè)采用了360度績效考核辦法，上級、下級、客戶、跨部門同事、同部門同事互相評估。

　　一個銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計，往往與員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化相一致。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)，尤其對銷售團隊的一線戰(zhàn)斗力而言，他們的薪酬直接關(guān)系到他們?yōu)閳F隊工作的信心和成效。

設(shè)計方案 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　雷鋒精神是我們中華民族傳統(tǒng)美德的體現(xiàn)，3月是學(xué)雷鋒活動月，我們學(xué)校借此契機向?qū)W生普及一次義務(wù)愛心教育活動，決定開展一“向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)”系列活動，讓學(xué)生從小養(yǎng)成幫助別人，幸福自己的感受，培養(yǎng)他們奉獻愛心的美好心靈。

　　二、活動安排

　　(1)、學(xué)校將組織召開“學(xué)雷鋒”動員大會。(少先隊大隊部 3月3日晨會)

　　(2)、利用班隊課，講講雷鋒的故事、背背雷鋒的名言、讀讀雷鋒的日記，論論雷鋒的精神。材料可到圖書室借閱或上網(wǎng)查找。(第四周班隊課)

　　通過班隊課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生充分了解雷鋒精神的含義，緊緊圍繞如下四個方面來進行：

　　1、要學(xué)習(xí)雷鋒愛憎分明的政治立場，引導(dǎo)學(xué)生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承和發(fā)揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)，加強孝敬父母、尊敬長輩以及愛身邊的人的教育。

　　2、要學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀，無私奉獻的價值觀，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的`世界觀與價值觀，具有社會責(zé)任感，努力為人民服務(wù)。雷鋒說過“人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事�！蔽覀円獙W(xué)習(xí)雷鋒“火車行千里，好事一火車”那樣時時處處做好事。

　　3、要學(xué)習(xí)雷鋒的嚴(yán)于律己、孜孜以學(xué)的自我修養(yǎng)原則，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和努力創(chuàng)新、大膽實踐的精神，培養(yǎng)健壯的體魄和良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。

　　4、要學(xué)習(xí)雷鋒的“四個對待”，即對待同志要像春天般的溫暖;對待工作要像夏天般的火熱;對待個人主義要像秋風(fēng)掃落葉一樣;對待敵人要像嚴(yán)冬一樣殘酷無情。

　　(3)、各班出好一期有關(guān)雷鋒的板報。要求：板報主題要鮮明，內(nèi)容要切合班里的實際，大力宣傳班中的好人好事，找出最有代表性、最有意義的好人好事來做典型。由各班中隊長負(fù)責(zé)組織少先隊員出好這一期板報。(3月中旬進行評比)

　　(4)、組織學(xué)生觀看雷鋒電影。(具體時間另定)

　　(5)、結(jié)合“3·12”植樹節(jié)，開展綠化、環(huán)保活動：

　　(一)常規(guī)要求：

　　1、愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂拋垃圾。

　　2、愛護學(xué)校的花草樹木，不隨便踩草地。

　　3、節(jié)約資源，不隨便浪費水、電。

　　4、積極參加各項有意義的綠化、環(huán)保活動。

　　(二)各年級要求：

　　1、低年級的同學(xué)負(fù)責(zé)管好自己班內(nèi)的保潔工作。

　　2、中高年級的同學(xué)負(fù)責(zé)自己班包干區(qū)的清潔以及拔雜草的工作。

　　(6)、少先隊大隊干部“學(xué)習(xí)雷鋒故事、宣傳雷鋒精神”活動，分組到一、二、三年級各班進行雷鋒事跡的宣傳;教低年級整理自己的物品;(利用第五周班隊課)

　　(7)、參加一次學(xué)雷鋒社會實踐活動。

　　1、在學(xué)生中開展學(xué)雷鋒做好事活動。

　　2、各班派出雛鷹小隊，具體任務(wù)另行通知，(對象：四、五、六年級，時間：3月11日)

　　(8)、舉行一次“雷鋒精神伴我成長”主題紅領(lǐng)巾廣播，同時宣傳身邊的好人好事。(3月31日晨會)

　　(9)、開展一場“校園手拉手”募捐活動。向身邊的貧困生伸出友誼之手。募捐所得，一部分為貧困生購買一些學(xué)習(xí)用品，一部分存入校扶貧基金。學(xué)校將利用升旗儀式的機會開展扶貧活動。

設(shè)計方案 篇3

　　班級：中班

　　科目：語言科學(xué)

　　執(zhí)教人：李秋花

　　一、活動名稱：《數(shù)花燈》

　　二、活動目標(biāo)：

　　l 激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)序數(shù)的興趣。

　　l 提高幼兒準(zhǔn)確運用序數(shù)詞表示物體排列次序的能力。

　　l 引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)從不同方向辨別7以內(nèi)的序數(shù)，能在教師幫助下嘗試正確說出觀察結(jié)果。

　　三、活動準(zhǔn)備：

　　l 各種不同的花燈圖片。

　　l 游戲音樂磁帶。

　　l 火車頭的標(biāo)志。

　　四、活動過程：

　　開始部分：

　　教師將小椅子分成7組，縱向一字排開，每組7把椅子組成一列火車，帖有火車頭的標(biāo)志。

　　基本部分：

　　幼兒聽音樂自由做動作，音樂停，幼兒各自坐下，相互說出自己是在第幾車廂的第幾個坐位上，如：我坐在第三節(jié)車廂的'第四個座位上。游戲反復(fù)進行。

　　看花燈。分別出示各種不同燈的圖片，啟發(fā)幼兒說出各種燈排第幾，再啟發(fā)幼兒從左到右、從右到左說出每盞燈的位置。

　　幼兒再隨音樂做“坐上花車去看燈”的游戲。

　　結(jié)束部分：教師總結(jié)，講評幼兒表現(xiàn)。

　　五、活動延伸：日常生活，如排隊、游戲比賽活動中可滲透序數(shù)教學(xué)。

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