国产欧美白嫩精品,精品思思久久99热网,亚洲国产成在线网站91,国产欧美一区二区三区户外

  • <strike id="uqc0k"></strike>
    <ul id="uqc0k"></ul>
  • <delect id="uqc0k"><s id="uqc0k"></s></delect><ul id="uqc0k"><acronym id="uqc0k"></acronym></ul>
    <center id="uqc0k"><source id="uqc0k"></source></center>
  • <strike id="uqc0k"><noscript id="uqc0k"></noscript></strike>
    <center id="uqc0k"></center>

    營(yíng)銷方案

    更新時(shí)間:2023-10-05 15:20:25 活動(dòng)方案 我要投稿

    營(yíng)銷方案[經(jīng)典7篇]

      為保障事情或工作順利開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編為大家整理的營(yíng)銷方案7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

    營(yíng)銷方案[經(jīng)典7篇]

    營(yíng)銷方案 篇1

      一、營(yíng)銷目的

      由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的`。 一、活動(dòng)時(shí)間:6月16日6月20日

      、活動(dòng)主題:健康老爸

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)一、扮靚父親,重返年輕

      ■ 商品選擇

      選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

      1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

      2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

      3、煙酒類。

      ■ 商品特賣

      由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

      1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

      2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

      3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

      ■ 商品促銷

      1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

      ■ 商品陳列

      由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

    營(yíng)銷方案 篇2

      針對(duì)濟(jì)源市夜總會(huì)的多方面調(diào)查,和對(duì)本行業(yè)的從業(yè)人員的溝通了解,從而了解濟(jì)源市大多數(shù)夜總會(huì)現(xiàn)今都處于無奈、無可的現(xiàn)狀,也無任何方案可執(zhí)行,其原因是好的營(yíng)銷方案都執(zhí)行的力度不夠。經(jīng)分析可分為以下幾點(diǎn):

      1、夜總會(huì)的投資人對(duì)利益的劃分不準(zhǔn)確,不能夠精確的分配盈利,更多的是貪圖利潤(rùn)更大化。

      2、夜總會(huì)的投資人對(duì)管理和營(yíng)銷方案的重視和執(zhí)行力不夠,而更多的是把重心放在公關(guān)上面,公關(guān)是經(jīng)營(yíng)中不可缺的一部分,但不是關(guān)鍵,客戶才是生意經(jīng)營(yíng)的'命根,如何吸引客戶消費(fèi),如何穩(wěn)定客戶,怎樣才能做到套牢式的消費(fèi)理念,我個(gè)人認(rèn)為這才是現(xiàn)在工作的重點(diǎn)。

      3、由于種種原因,夜總會(huì)的投資人相互攻擊、相互抵制,做一些最低級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)今的市場(chǎng)。

      今晚8點(diǎn)至20xx年創(chuàng)建以來,生意一直處于穩(wěn)定的趨勢(shì),能在三年中立于不敗,靠的是管理者的營(yíng)銷方案和突出的管理能力。但近年來,有了明顯的下滑,其原因是現(xiàn)今的夜總會(huì)如牛毛的普遍整個(gè)市場(chǎng),繼續(xù)穩(wěn)定而保持上升,就必須有更優(yōu)秀的管理人才、營(yíng)銷方案及公關(guān)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案和公關(guān)服務(wù)才會(huì)吸引更多的客戶,更多的客戶才會(huì)帶來更多的利潤(rùn),更多的利潤(rùn)才會(huì)吸收更多的人員。做到以上,營(yíng)銷的良性循環(huán)才能正常穩(wěn)定下來。但好的方案的成敗決定于管理者的強(qiáng)硬的執(zhí)行力和對(duì)細(xì)節(jié)的把握。

      具體的營(yíng)銷方案如下:

      1、充1000元送1000元

      2、公司員工不分等級(jí),只要充卡就提成100元

      3、續(xù)卡同上

      4、只要推銷公司指定酒水,獎(jiǎng)金100--500元不等

      5、全方面的媒體廣告、言論宣傳跟上

      6、全場(chǎng)的娛樂氣氛、娛樂環(huán)境跟上

      7、充卡的營(yíng)銷培訓(xùn)跟上

      8、沖卡的消費(fèi)模式培訓(xùn)跟上

      9、營(yíng)運(yùn)部、公關(guān)部?jī)?yōu)質(zhì)培訓(xùn)跟上

      10、公司所有員工酒水推銷培訓(xùn)跟上

      最好的營(yíng)銷是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì),用品質(zhì)贏得客戶的滿意度,關(guān)注基層、服務(wù)員工,提升員工的綜合素質(zhì),其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù),他們就是客戶眼中的企業(yè)形象,他們就是營(yíng)銷者。

    營(yíng)銷方案 篇3

      一、 活動(dòng)目的:

      每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的'知名度。

      二、 活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年6月1日

      三、 活動(dòng)主題:

      超市首屆兒童節(jié)

      四、 活動(dòng)內(nèi)容:

      1、 “文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3—6歲組 繪畫10名 征文5名

      7—15歲組 繪畫10名 征文5名

      頒獎(jiǎng)儀式:

      6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

      2、 6元多一件 ,購(gòu)物小票再加6元,xx到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得衣衫一件。

      3、 “六一節(jié)”買六送一 4、 少年兒童才藝秀

      參賽方式:

     。1)少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。

     。2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶。

     。3)vcd或cd、道具,報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

      初賽:

      小組入圍獎(jiǎng)5名

      小組參與獎(jiǎng)10名

      決賽:

      一 等 獎(jiǎng) 1名

      二 等 獎(jiǎng) 1名

    營(yíng)銷方案 篇4

      又到了一年一度工作總結(jié)和制定計(jì)劃的時(shí)期了。在一個(gè)汽車4S店里,通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注,市場(chǎng)部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo),通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費(fèi)了多少錢,有沒有超出預(yù)算指標(biāo)這些問題。因此,市場(chǎng)部的年度計(jì)劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事,例行地根據(jù)往年的營(yíng)銷廣宣投放和活動(dòng)制定計(jì)劃,而這些計(jì)劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實(shí),市場(chǎng)部在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),也會(huì)有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度,并根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實(shí)可行的年度計(jì)劃,對(duì)年度的市場(chǎng)工作開展有指導(dǎo)作用。

      一、年度預(yù)算額度的確立

      首先,市場(chǎng)經(jīng)理要研究主機(jī)廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場(chǎng)廣宣方面所能予以支持的額度,通常包括線上廣告線下活動(dòng)、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個(gè)方面,各品牌主機(jī)廠廣宣支持的項(xiàng)目名稱可能有差異,但實(shí)際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面,市場(chǎng)經(jīng)理通過主機(jī)廠給予廣宣政策的支持,可以計(jì)算出下一年度所能使用的營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算額度,再結(jié)合本年度營(yíng)銷費(fèi)用,和總經(jīng)理匯報(bào)下年度的費(fèi)用預(yù)算,得到批準(zhǔn)后,年度費(fèi)用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營(yíng)銷計(jì)劃了。

      二、年度預(yù)算額度如何進(jìn)行分配

      以100萬為例,如果計(jì)劃中下年度預(yù)算額度為100萬,專營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計(jì)得出的銷售占比,得出100萬費(fèi)用額度的分配值,即可得出月度營(yíng)銷費(fèi)用的分配額度。當(dāng)然,如果你是新建店,可以肯定廣宣支持的費(fèi)用不會(huì)太多,可以根據(jù)年度銷量計(jì)劃占比,得出營(yíng)銷預(yù)算額度的分配值。這樣,根據(jù)銷售占比分配到每月的營(yíng)銷額度不是拍腦袋得出來的,在工作匯報(bào)時(shí)也會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

      在微信、微博這些新媒體興起前,專營(yíng)店以報(bào)紙、電視、電臺(tái)傳統(tǒng)媒體投放廣告為主,這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營(yíng)銷中,在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例,甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣為主的營(yíng)銷稱為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷通常以線下活動(dòng)為主,主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后,專營(yíng)店在報(bào)紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少,20xx年度基本放棄報(bào)紙投放廣告,轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動(dòng)端傾斜,廣告價(jià)格昂貴本來就望而卻步,轉(zhuǎn)向電視開機(jī)換臺(tái)這樣價(jià)格較低的電視廣告形式面向縣級(jí)地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營(yíng)店自營(yíng)投放為主,朋友圈推送不產(chǎn)生費(fèi)用。市場(chǎng)經(jīng)理可以把電臺(tái)年單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動(dòng)物料列為常態(tài)營(yíng)銷費(fèi)用,如果這些費(fèi)用占據(jù)40萬,全年預(yù)算費(fèi)用100萬,那么剩下的60萬費(fèi)用,按照分配額度分配到各月進(jìn)行使用。

      三、月度營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的使用

      拋去固定使用的常態(tài)營(yíng)銷費(fèi)用,余下的費(fèi)用主要適用于線下活動(dòng)和配合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)配套的額外少量的線上費(fèi)用。

      在一年當(dāng)中,汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大,在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購(gòu)買高峰和春節(jié)空窗期,北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖,專營(yíng)店走出去,組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車展,大型車展保持一個(gè)月一次露出,在銷售旺季的5月、9月甚至一個(gè)月兩次的車展,場(chǎng)地費(fèi)用是巡展項(xiàng)目的主要支出,費(fèi)用額度也不少,其他小型的定向促銷類外展、夜展費(fèi)用投入較少,工作人員投入精力較多一些。在線下活動(dòng)中,一年中5月和9月是新車上市的密集期,主機(jī)廠的新車上市活動(dòng)支持多集中在一二線城市,三四線城市可借勢(shì)主機(jī)廠新車上市密集的排期計(jì)劃,或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會(huì),提升品牌知名度,增加新車曝光,同時(shí)銷售促單,使費(fèi)用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外,專營(yíng)店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣而策劃的店頭活動(dòng),力求小而美:活動(dòng)形式明確、費(fèi)用較少、設(shè)置活動(dòng)細(xì)節(jié)黏住客戶,增加客戶與專營(yíng)店的.互動(dòng)性,促進(jìn)客戶來店和成交。在配合這些節(jié)點(diǎn)線下活動(dòng)時(shí),市場(chǎng)經(jīng)理可根據(jù)活動(dòng)需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺(tái)開發(fā)的新型媒體投放,費(fèi)用不多,有效抓取客戶信息,有效的促進(jìn)來店,以利于銷售顧問后期跟蹤,直至成交。市場(chǎng)經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣,賀歲和春節(jié)觀影檔期間,在影院投放貼片廣告和新車擺放,進(jìn)行車型的推廣和品牌的露出。專營(yíng)店計(jì)劃中會(huì)員活動(dòng)的舉辦也很重要,經(jīng)營(yíng)尤其是三年以上的專營(yíng)店,年終答謝會(huì)、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動(dòng),有效的提升客戶的品牌忠誠(chéng)度。巡展車展活動(dòng)、新車推廣、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、答謝自駕游車主活動(dòng)這些線下活動(dòng)一波連一波,等輪番活動(dòng)下來,這一年的指針也走了一圈了。

      凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。市場(chǎng)經(jīng)理按照以上三個(gè)方面制定的年度營(yíng)銷計(jì)劃,在后續(xù)的實(shí)際工作過程中較好執(zhí)行,并配合主機(jī)廠的營(yíng)銷策略適時(shí)調(diào)整或微調(diào),對(duì)計(jì)劃和活動(dòng)的實(shí)施不斷地總結(jié)、改進(jìn),相信一年下來,市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部的工作會(huì)有進(jìn)一步的提升。

    營(yíng)銷方案 篇5

      一、活動(dòng)主題

      綠色生活社區(qū)行

      二、活動(dòng)時(shí)間

      每月中旬周六一次

      三、活動(dòng)形式

     。1)社區(qū)活動(dòng)

      (2)鬧市活動(dòng)

     。3)企業(yè)行

      四、活動(dòng)目標(biāo)

     。1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

     。2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。

     。3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

      五、活動(dòng)費(fèi)用

     。1)場(chǎng)地租賃費(fèi): 元

     。2)宣傳制作費(fèi): 元

     。3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):元

      六、營(yíng)銷方案

      (一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

      1、居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在 小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活、

      2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。

      3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

      4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、

      (二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

      1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)

      A、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);

      B、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

      C、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);

      D、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息; 逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

      2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

      A、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的`媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);

      B、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處、

     。ㄈ 物料準(zhǔn)備

      1、確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

      2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

      3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼); 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等) 購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆; 借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書; 理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油; 3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)—咨詢受理—信息收集—開卡簽約—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)—流動(dòng)宣傳—氛圍營(yíng)造—流程控制及拍照宣傳、

      4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

     。ㄋ模┗顒(dòng)流程: 提前一小時(shí)搭臺(tái)—布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶: 張貼海報(bào):散發(fā)宣傳單)—活動(dòng)進(jìn)行— 活動(dòng)結(jié)束、 其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行 入口引導(dǎo)—登記排隊(duì)—信息采集——開卡—風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約(網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái))— 社區(qū)標(biāo)簽—關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)—理財(cái)咨詢與銷售—優(yōu)惠購(gòu)油—黃金買贈(zèng)—贈(zèng)送保險(xiǎn)—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)—外圍營(yíng)銷

      (五)社區(qū)行后續(xù)工作:

      1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶

      2、微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案、 3、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤、對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接、

    營(yíng)銷方案 篇6

      一、活動(dòng)主題:

      三月女人天,靚麗婦女節(jié)

      二、活動(dòng)方式

      免費(fèi)體驗(yàn)名額、“365愛心會(huì)員促銷”

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      1、免費(fèi)體驗(yàn)名額

      適用范圍:全國(guó)大旗鴻瑞365愛心超市

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,有婦科疾病的患者,可以到當(dāng)?shù)貝坌钠炫灥辏ㄏ耷?00名)、愛心超市(限前200名)、愛心服務(wù)站(限前100名),免費(fèi)領(lǐng)取婦科凝膠一盒,并根據(jù)實(shí)際使用情況填寫一張《產(chǎn)品使用體驗(yàn)表》。

      2、365愛心使者促銷活動(dòng)

      活動(dòng)內(nèi)容:在三八節(jié)期間,申請(qǐng)成為365愛心使者,將根據(jù)愛心金額的等級(jí)不同,享受領(lǐng)取不同的產(chǎn)品金額,等級(jí)最高為365元的3倍。

      3、公司送出的'美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”

      活動(dòng)主題:美麗與您同行生日有我相伴

      活動(dòng)細(xì)則:

     、俜灿3月8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

     、诜灿诨顒(dòng)期間滿足出生日期的,并成為365愛心使者女性,憑愛心使者卡及身份證到“365愛心超市”,可領(lǐng)取免費(fèi)體驗(yàn)一次,并獲贈(zèng)價(jià)值xx0元的精美禮品一份。

      4、“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益愛心奉獻(xiàn)

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日——3月xx日

      活動(dòng)內(nèi)容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品,只要您愿意,都可以把它義捐到365愛心超市,我們將會(huì)把所有的工藝作品以您的名義,在香港柏萊舉行的各地的敬老助殘活動(dòng)中,捐獻(xiàn)給需要的單位和個(gè)人。對(duì)于做出突出貢獻(xiàn)的愛心朋友,將被評(píng)為“公益慈善愛心大使”,并頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    營(yíng)銷方案 篇7

      所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng),主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺,指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。

      一、咨詢方式

      1)根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹

      2)文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里

      3)根據(jù)初,高中學(xué)生的需要,文曲星開了哪些培訓(xùn)課程,哪些課程有專業(yè)好評(píng)

      4)學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后,優(yōu)勢(shì)是什么,或者說升學(xué)率的問題。

      5)文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

      6)文曲星的師資力量,在文曲星的教學(xué)方式情況。

      二、宣傳方式

      目前常用的招生方式主要有以下幾種:1是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳,樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

      a:可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的人物,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;

      在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一:文曲星策劃:

      現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告,家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,安全管理等真實(shí)情況呢?

      1:我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng),讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

      2:在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。

      3:學(xué)校招生管理工作水平較低,管理意識(shí)落后,管理能力有限,與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡(jiǎn)潔收費(fèi)模式

      4:絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表,或是一份招生介紹頁(yè)面,這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除,而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

      5:由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,制作招生資訊手冊(cè)百問,每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。

      6:不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育,缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。

      7:對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說,使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺的本校不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì),也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

      8:在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

      9:進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí),主要目的.是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

      10:本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程,方便宣傳咨詢。

      三、形象策劃:

      也就是指學(xué)校的品牌宣傳。

      四、公關(guān)策劃:

      主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。 一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān),與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。

      五、廣告策劃:

      招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還

      要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

      本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如:升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌,印有本校廣告的袋子,衣服,鼠標(biāo)墊,免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。

      5管理策劃

      管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚。所謂管理,是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程,為了完成招生任務(wù),實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

      6渠道策劃

      就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾;通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息,招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。

      7項(xiàng)目策劃

      注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析,激勵(lì),獎(jiǎng)賞制度來完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。

      以上是本人的概況舉例。

    【營(yíng)銷方案】相關(guān)文章:

    營(yíng)銷方案(經(jīng)典)08-06

    營(yíng)銷方案07-30

    (經(jīng)典)營(yíng)銷方案09-02

    (精選)營(yíng)銷方案08-31

    營(yíng)銷方案[經(jīng)典]09-25

    營(yíng)銷方案[精選]09-25

    【經(jīng)典】營(yíng)銷方案09-28

    【精選】營(yíng)銷方案09-27

    (優(yōu)秀)營(yíng)銷方案10-01

    活動(dòng)營(yíng)銷方案11-10