宣傳方案
更新時間：2023-10-07 10:05:01 活動方案 我要投稿
宣傳方案【通用5篇】
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家收集的宣傳方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
為了全面貫徹落實惠濟區(qū)教體局精神，積極開展創(chuàng)建平安校園活動，進一步健全我校內(nèi)部安全防控體系，形成科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的長效工作機制，確保廣大師生的生命財產(chǎn)安全，營造平安、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境。
依據(jù)我校實際特制定我校平安校園建設(shè)工作實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進一步加強我校社會治安綜合治理工作，按照“內(nèi)外結(jié)合，標(biāo)本兼治”的工作原則，全面強化我校內(nèi)部安全工作體系，不斷提升應(yīng)對和處理各種安全事故的能力，確保廣大師生的生命和財產(chǎn)安全，努力為我校建設(shè)與發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
按照惠濟區(qū)教體局的具體要求，積極開展我校平安校園建設(shè)、創(chuàng)建平安部門活動，使我校各項安全工作達到長效機制，實現(xiàn)平安校園創(chuàng)建之整體規(guī)劃的目標(biāo)。
三、建立健全組織機構(gòu)
為切實加強 “平安校園”創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立創(chuàng)建“平安校園”領(lǐng)導(dǎo)小組，
組 長：杜雙蓮
副組長：胡海峰 王 斌 張智敏
組 員：王 鋒 江留根 劉小偉 金 紅 魏福建 陳 婧 羅魯民 弓百虎 王長敏 各班主任
四、工作重點
根據(jù)文件精神，圍繞創(chuàng)建“平安校園”做好以下工作：
1、經(jīng)常進行交通安全、消防安全、人身安全、危害等教育。
2、要加強未成年人的思想道德建設(shè)，特別是要上好法制教育課，切實提高師生的遵紀(jì)守法觀念。
3、要認真開展網(wǎng)絡(luò)安全教育，提高學(xué)生抵制網(wǎng)絡(luò)文化中的腐朽、消極內(nèi)容的能力。
4、要加強對校舍和教學(xué)設(shè)施的安全檢查，及時排除危房、消除安全隱患，確保學(xué)生的'生命安全。
5、對容易引發(fā)火災(zāi)、存放危險品及人員集中的場所作重點檢查，要對消防設(shè)施進行定期維護更換。
6、要加強對實驗室等重點部位的人防、物防和技防措施，嚴(yán)格劇、品的管理。
7、加強心理健康教育，創(chuàng)建寬松、民主、和諧的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
8、加強校園周邊環(huán)境的綜合治理工作。
9、嚴(yán)格執(zhí)行國家收費政策。
10、認真貫徹落實國家信訪條例、嚴(yán)格信訪程序。
五、工作措施
樹立“責(zé)任重于山，安全大于天”的思想，堅持“從小處著眼，從細節(jié)入手”的原則。
在師生中深入開展生命教育，定期組織師生開展各項安全防范系列活動，包括防震、防災(zāi)、防毒、防火、急救等各種逃生演練活動，切實加強人身安全、財物安全、飲食安全、交通安全、活動安全、網(wǎng)絡(luò)安全等教育。
完善各項安全管理制度，特別是認真執(zhí)行“晨檢制度”、“責(zé)任追究制度”和“應(yīng)急預(yù)案制度”。
層層簽訂安全責(zé)任書，進一步明確領(lǐng)導(dǎo)干部、班主任、教職工、門衛(wèi)的安全責(zé)任，形成層層有責(zé)任，人人講安全的良性運行機制。
及時排查、整治校舍、交通、消防和食品安全等方面的隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
加強視頻監(jiān)控設(shè)施的維護和使用，建立起集人防、物防和技防為一體的校園治安防控體系。
加強對寄宿生的管理，加強門衛(wèi)管理，杜絕校外閑雜人員進入校園。
積極爭取有關(guān)部門的支持，加強對學(xué)校周邊環(huán)境的監(jiān)控和整治，確保學(xué)校、師生的人身及財產(chǎn)安全，確保無重大安全責(zé)任事故發(fā)生，為學(xué)校營造一個平安的育人環(huán)境。
(一)切實抓好班級安全工作。
1、抓好各項安全保衛(wèi)措施的落實。
做到隨時檢查室內(nèi)門窗，特別是電器設(shè)備的隱患。
保證用電安全檢查，不亂動電源插座，信息課上要按規(guī)定程序操作機器。
2、嚴(yán)格遵守制度飲用水衛(wèi)生制度，做好衛(wèi)生教育工作，保證在校就餐學(xué)生吃飽。
不到流動小攤小販購買食物，不吃不潔食物，注意身體健康。
3、加強內(nèi)部管理，嚴(yán)格報告制度。
保證在校學(xué)生的人身安全,校內(nèi)課間不亂跑，不擁擠，上下樓梯快步輕聲，靠右邊。
放學(xué)按時離校，不經(jīng)老師允許不能隨意在校園內(nèi)逗留。
入校后不得隨便出校門。
上體育課、實驗課及課外活動時要注意與他人合作，防止機械傷人，保證安全。
(二)大力加強學(xué)生的法制教育和青少年自護教育。
1、在學(xué)生中開展普法教育，抓好教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。
2、組織學(xué)生積極參與“平安校園”創(chuàng)建活動，使學(xué)生在創(chuàng)建中增強安全意識和法制意識。
3、組織開展各種形式的青少年自我保護教育。
利用晨會、班隊會等渠道，采取多種方式對學(xué)生進行自我保護教育，傳授自護的知識和技能，切實增強學(xué)生的自護意識和自護能力。
加大防范力度，防患于未燃。
4、加強對學(xué)生心理健康的指導(dǎo)和服務(wù)。
開展心理健康教育宣傳活動等措施，幫助學(xué)生了解心理健康的基本知識，樹立心理健康意識，優(yōu)化個性心理品質(zhì)，進行挫折教育，增強心理調(diào)適和適應(yīng)社會生活的能力。
加強自我教育，培養(yǎng)自身良好的心理品質(zhì)，與同學(xué)、老師保持和諧的關(guān)系，以積極的態(tài)度對待學(xué)習(xí)和生活。
自覺遵守《青少年文明網(wǎng)絡(luò)公約》，不看不健康的書、報等;不參與封建迷信活動。
5、加強未成年人思想道德建設(shè)。
建立“問題學(xué)生”幫教機制，做好“行為不良”學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
進一步加強家訪談話制度。
6、做到關(guān)愛、關(guān)心學(xué)生，特別要關(guān)心貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。
(三)開展校園周邊安全教育活動。
1、開展“學(xué)生遠離網(wǎng)吧”和“學(xué)生遠離無證攤販”的活動。
防止學(xué)生敲詐勒索財物現(xiàn)象。
2、上學(xué)、放學(xué)途中要遵守交通規(guī)則，防止交通事故的發(fā)生。
沒有經(jīng)過家長的允許，不能私自騎自行車上路。
3、放學(xué)后按時回家，不在路上逗留，不與陌生人交往，不接受陌生人饋贈禮物，受到不法侵害時及時打急救電話和電話求得110幫助。
六、活動安排。
結(jié)合班級特點，有重點地開展創(chuàng)建活動，在規(guī)定的時間內(nèi)達到規(guī)定的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。
1、召開學(xué)生動員會，部署“平安班級”活動的各項工作。
2、以黑板報為載體，以班會為主陣地，進行廣泛深入的宣傳活動。
各班出一期以《平安校園》為內(nèi)容的黑板報。
3、對班級的設(shè)備安全進行一次自查。
4、開展調(diào)查研究，摸清校內(nèi)外現(xiàn)存在的安全隱患和學(xué)生中存在的違規(guī)現(xiàn)象，突出重點，制定防范措施。
5、切實加強安全文化建設(shè)，采取多種形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動。
將安全教育切實納入教育的軌道，不斷研究安全教育工作的新情況，新問題，探索新方法 。
6、設(shè)立家校聯(lián)系網(wǎng)，班主任和任科教師對品行有缺陷、學(xué)業(yè)有困難、家境貧困的學(xué)生積極開展家訪，記好每次家訪記錄，取得家長的理解和支持，幫助和引導(dǎo)學(xué)生及時認識錯誤，改正缺點、克服困難、樹立信心、努力上進。
學(xué)校和教師、家長和學(xué)校簽訂安全責(zé)任書。
7、對照標(biāo)準(zhǔn)，對創(chuàng)平安校園活動的開展情況進行認真總結(jié)，并對照標(biāo)準(zhǔn)查漏補缺真正達到平安校園創(chuàng)設(shè)的規(guī)劃。
宣傳方案 篇2
20xx年10月以來，按照**市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治辦公室的要求，市廣播電視臺廣播、電視、廣電報、廣電網(wǎng)各媒體發(fā)揮自身各自優(yōu)勢，不斷豐富和創(chuàng)新報道方式，扎實推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治宣傳，為動員全社會關(guān)心、支持和參與整治營造了良好的輿論氛圍。
一是加大了新聞宣傳力度。分別在廣播綜合頻率、電視綜合頻道、公共頻道的新聞欄目和**廣播電視報的《**一周》專版中開設(shè)了“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”專欄，集中宣傳我市“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”工作，并在電視右下角打出了欄目角標(biāo)。在具體宣傳中，加大采訪報道力度，采用動態(tài)消息、暗訪、系列專訪、深度報道、典型宣傳等多種形式對各級各部門深入推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動的具體措施、做法和取得的.成效進行了及時、全面、深入的報道。廣播、電視三檔新聞欄目和廣電報社共播出《劉強督查我市創(chuàng)衛(wèi)工作》、《大假期間我市客運市場秩序井然》、《我市召開創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市工作會》、《市創(chuàng)衛(wèi)辦督查船山區(qū)和開發(fā)區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作》、《我市“五小”行業(yè)創(chuàng)國衛(wèi)中新裝亮相》、《**檢查城市環(huán)境治理情況全面提高城市規(guī)劃建設(shè)管理水平》、《城市行政執(zhí)法局開展“垃圾亂扔、廣告亂貼”治理工作》、《**縣被評為省級平安暢通縣》等相關(guān)正面報道20篇，系列報道《60年斗城“長”大40倍》（共5期），共計滾動播出100余次；同時，強化輿論監(jiān)督，從關(guān)注民生的角度對與整治工作不和諧的事件進行曝光，播出了《**鄉(xiāng)建立環(huán)境治理自查》、《清理垃圾讓生活更健康》等輿論監(jiān)督性新聞2條，滾動播出10次。
二是強化了專題宣傳。廣播綜合頻率《**熱線》欄目通過主持人進行知識介紹和接聽聽眾熱線等方式，積極為群眾講解整治相關(guān)知識和要求。同時，對聽眾反映的有關(guān)環(huán)保問題，及時向相關(guān)部門反映，提請進行解決，較好地發(fā)揮了媒體的橋梁和紐帶作用。節(jié)目共接聽聽眾反映的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治有關(guān)問題2個，都逐一向有關(guān)部門進行了反映，促使問題在短期內(nèi)得到了處理或解決，并在節(jié)目中反饋了解決、處理的結(jié)果。
三是網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳積極配合。**廣電網(wǎng)通過在線直播和點播等形式完整推出了廣播、電視、廣電報刊播的與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治相關(guān)的新聞、專題內(nèi)容，擴大了宣傳影響力。
四是推出了公益廣告。精心制作了“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”公益廣告和標(biāo)語，在電視各頻道、廣播各頻率滾動播出。綜合頻道《**新聞》后面每天共計播出4次；公共頻道《新聞**》后面每天共計播出4次；綜合頻率每天播出3次；**廣電網(wǎng)每天刊登公益廣告2條，進一步烘托了整治氛圍。
宣傳方案 篇3
招新時間:14到15號
招新地點:待定
部門組別規(guī)劃
①文字組
�、诶L畫組
�、蹤C動組
�、芡獬鲋谱鹘M
⑤組織協(xié)調(diào)
組別介紹：
A. 文字組：
1)負責(zé)宣傳材料(海報等)的書寫
2)負責(zé)相關(guān)活動獎狀、邀請函、流程單的書寫
3)負責(zé)相關(guān)文字材料內(nèi)容的草擬，并交由正副部長最終審核
4)與其他組別一起，對每次的宣傳活動進行策劃和實施
要求：比較擅長軟硬筆書法、POP字創(chuàng)意，有一定寫作能力
暫定領(lǐng)隊：王遠玨、秦繼亞
B.繪畫組：
1)負責(zé)宣傳材料(海報等)的設(shè)計與制作(包括手繪、PS等)
2)負責(zé)道具的設(shè)計制作
3)與其他組別一起，對每次的.宣傳活動進行策劃和實施
要求：比較擅長繪畫與PS圖等制作，創(chuàng)意能力足
暫定領(lǐng)隊：文英、王可欣
C. 機動組：
1)隨時依據(jù)活動和其他組別需要執(zhí)行任務(wù)
2)負責(zé)部門日常事務(wù)執(zhí)行、文秘工作(各種例會的出席考勤以及會議記錄等)
3)負責(zé)收集整理部門內(nèi)部成員的財務(wù)報銷票據(jù)，定期給與報銷
4)與其他組別一起，對每次的宣傳活動進行策劃和實施
要求：擅長文字或繪畫、PS等軟件，會使用word、excel等辦公軟件
暫定領(lǐng)隊：周偲琪、段彥
D. 外出制作組：
1)負責(zé)每次所需道具材料的購買(海報紙、顏料等)
2)負責(zé)每次橫幅、噴繪等外出制作、與廣告公司接洽
3)與其他組別一起，對每次的宣傳活動進行策劃和實施
4)負責(zé)本部門外聯(lián)工作
要求：性格活潑、細心、責(zé)任心強
暫定領(lǐng)隊：郭波
—具有攝影、攝像相關(guān)經(jīng)驗，以及強烈愛好者歡迎—
E.組織協(xié)調(diào)：
1)部內(nèi)工作的管理與協(xié)調(diào)組織
成員：趙×× 王××
招新流程
初試：(報名表審閱后)
筆試
(10分鐘答題時間)
試卷見附1
預(yù)選人數(shù)：15—20人
(備注：通過初試的會以飛信的方式通知，并通知復(fù)試時間地址)
復(fù)試：(初試通過的人)
面試
問題回答
1. 簡單自我介紹
2. 宣傳部在你心中是什么樣的?
3. 你能為宣傳部做些什么?
4. 舞臺設(shè)計/晚會、商家海報設(shè)計/部門活動策劃(專業(yè)領(lǐng)域)
5. 談?wù)勀阕约汉蛯Υ髮W(xué)的想法(3分鐘)
預(yù)招人數(shù)：10人
招新所需材料及筆試試卷樣稿
報名表
通訊錄
打分冊
試卷
繪畫工具
筆試試卷樣稿
招新后部門成員工作分配初擬：
組織協(xié)調(diào)(部內(nèi)、部間)：趙××(部長)、王××(副部長)
文字組：王××、秦××帶領(lǐng) 大一干事約2人
繪畫組：文××、王××帶領(lǐng) 大一干事約2人
機動組：周××、段××帶領(lǐng) 大一干事約3人
外出制作組：郭××帶領(lǐng) 大一干事約1人
招新期間流程計劃大綱：
�、俚谝惠喢嬖嚕杭寄堋�(chuàng)意度測試
方法：書法、繪畫技能展示、創(chuàng)意度展示
�、诘诙喢嬖嚕喝穗H交流能力、工作態(tài)度、個人志趣等了解與評估
方法：面談
③通知錄取結(jié)果
宣傳方案 篇4
一、前言
在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。
本次營銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機在年輕學(xué)生消費者中的競爭地位。
進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。
二、公司簡介
X科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。
公司宗旨：質(zhì)量一流，客戶滿意！
三、策劃的目的：
為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，以能夠很好的達到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。
四、當(dāng)前營銷狀況：
�。ㄒ唬┖暧^方面：（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境：
為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。
2、經(jīng)濟環(huán)境
20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。
而且，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。
3、社會文化環(huán)境
中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。
另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。
而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的
4、技術(shù)環(huán)境
20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3G運營牌照。隨著3G市場的發(fā)展，國內(nèi)3G手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?G手機。
而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
�。ǘ┪⒂^方面
1、市場狀況
隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。
但是，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。
在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級Android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。
2、產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。
產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。（附件有詳細介紹）
產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份
產(chǎn)品的替代性：較弱
3、競爭狀況
�。�1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度
現(xiàn)在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。
中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。
在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。
在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計有很大的優(yōu)勢。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè)，有一定的弱勢。
�。�2）、新進入者的威脅
主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。
潛在進入者的進入障礙：
�、僖�(guī)模經(jīng)濟：
手機市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。
�、诋a(chǎn)品差異壁壘：
手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。
�、圪Y金需求壁壘：
手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。
④顧客轉(zhuǎn)換成本：
中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。
�、菁夹g(shù)水平：
手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。
（3）、替代品的威脅
手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。
（4）、供應(yīng)者的談判能力
在目前手機高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。
�。�5）、購買者的談判能力
對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。
4、消費狀況
通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求個性化。
在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學(xué)生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
五、市場機會與問題分析
SWOT分析
一、優(yōu)勢（Strength）
1、手機自身優(yōu)勢：
1）一款四核超大屏智能手機
其采用的是目前全球最快大的手機芯片——三星定制Exynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了四核手機的標(biāo)準(zhǔn)。
2）、重塑手機的“CSP”
C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。
近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的.豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。
3）高端做工和舒適的手感
Discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計，更有張力。
2、價格優(yōu)勢
1）、成本價定價的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。
3、銷售渠道優(yōu)勢
1、）銷售模式雙管齊下
采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。
2）貨物配送規(guī)則
不僅是凡客的如風(fēng)達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。
4、售后服務(wù)保障政策
對于購買discover的用戶，將會得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退（簡稱“三包”）。X公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務(wù)。
5、獨特的宣傳戰(zhàn)略：
1、）高調(diào)發(fā)布會宣傳
X手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注
2）、利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
3）、利用社會化媒體的模式
用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
6、優(yōu)秀技術(shù)團隊支持
X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢。
二、劣勢（Weakness）
1、手機自身缺陷
1）前置攝像頭像素不突出
前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的
2）硬件方面存在諸多問題
1、屏幕翹腳問題
2、手機掉漆問題
3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題
4、機身晃動有響聲問題
5、原裝配件中沒有耳機
在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。
2、信譽缺乏
由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。
三、機遇（Opportunity）
1、競爭對手削弱
1）蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
2、手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
4、未來移動終端的發(fā)展。
隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
四、威脅（Threat）
1、智能手機市場競爭激烈
在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。
2、自主產(chǎn)權(quán)不高
Discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使X公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。
3、輿論壓力挑戰(zhàn)
X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
六、營銷目標(biāo)
銷售額30億
毛利率15%左右
市場占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升
宣傳方案 篇5
按照XXX公司關(guān)于印發(fā)《XXX“平安交通”創(chuàng)建活動實施方案》的通知（XXX安監(jiān)函[20xx]27號）要求，為全面開展公司“平安交通”創(chuàng)建工作，特制訂實施方案如下：
一、 指導(dǎo)思想
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“”安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，以“人人安全，平安中遠”為主題，以落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，全面組織實施“平安交通”創(chuàng)建活動，努力營造創(chuàng)建氛圍，形成創(chuàng)建合力，取得創(chuàng)建成效，各項安全生產(chǎn)指標(biāo)有效控制在年度安全目標(biāo)考核之內(nèi)，持續(xù)推進公司交通管理健康、安全、穩(wěn)定發(fā)展，平安交通宣傳方案。
二、 總體目標(biāo)
進一步健全公司安全生產(chǎn)管理機制、完善安全生產(chǎn)責(zé)任體
系；依法投入，進一步加強安全教育培訓(xùn)工作；注重源頭，進一步加強安全風(fēng)險評估工作；建立、健全和完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，增強安全保障能力。
三、 主要內(nèi)容
1、 進一步健全公司安全生產(chǎn)管理機制、完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系
安全生產(chǎn)人人有責(zé)，安全與生產(chǎn)是密不可分的兩個面。切
實做到完善安全生產(chǎn)責(zé)任制度及追究制度，只有生產(chǎn)以安
全做基礎(chǔ)，管理層人員認識到安全的重要性，切實履行自身安全職責(zé)及崗位職責(zé)，真正發(fā)揮“一崗雙職”在安全管理中的作用，才能真正做到“要我安全”向“我要安全”的意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變。
2、 進一步加強安全教育培訓(xùn)工作
人是安全管理中最不穩(wěn)定的因素，人的'規(guī)范性可以最大程度上決定安全狀態(tài)的好壞。進一步加強安全教育培訓(xùn)工作仍是20xx年重點工作內(nèi)容及方向。通過“師徒手把手”，將新老員工捆-綁到一起，老員工吸收新員工的積極性，老員工學(xué)習(xí)老員工的經(jīng)驗，實現(xiàn)新員工向老員工的平穩(wěn)過渡。并結(jié)合XX集團、XXX公司下發(fā)的安全相關(guān)文件及安全期刊類文件，廣泛開展安全事故案例教育及安全意識培訓(xùn)，提升企業(yè)安全文化及員工安全意識，提高安全生產(chǎn)隊伍素質(zhì)，構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機制。讓公司員工真正理解并踐行：“以人為本，生命至上；安全第一，科學(xué)管理；超前防范，重在執(zhí)行。”的二十四字安全理念。
3、 注重源頭，進一步加強安全風(fēng)險評估工作
隨著公司安全生產(chǎn)漸入正規(guī)，新廠區(qū)的復(fù)雜性的逐步加大，安全風(fēng)險也隨之加大。因此，從源頭出發(fā)，開展風(fēng)險調(diào)查、分析、評價，找出風(fēng)險點源，制定專項的控制措施，將風(fēng)險降低在可控范圍內(nèi)，進而起到風(fēng)險評估的真正作用。 4、 建立、健全安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，增強安全保障能力。
應(yīng)急管理工作刻不容緩，應(yīng)急救援能力是企業(yè)保障生命的最后一道防線，針對辨識出的重大危險源和可能突發(fā)的安全生產(chǎn)事故，必須要有針對性的制定專項應(yīng)急預(yù)案，保障應(yīng)急資源的齊備、開展應(yīng)急培訓(xùn)并定期實施相應(yīng)的應(yīng)急演練，并通過應(yīng)急演練及時分析查處應(yīng)急預(yù)案及其執(zhí)行過程中存在的問題并由針對性的予以修改完善。
四、 組織機構(gòu)
公司成立“人人安全，平安中遠”創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)公司創(chuàng)建“平安交通”活動正常有序進行。
組長：XX總經(jīng)理
副組長：XX副總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
實施小組：綜合管理部
成員：所有科室、生產(chǎn)員工
五、 活動要求
�。ㄒ唬� 高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。公司各部門要充分認識開展這
項活動的重要性，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，抓好落實，認真開展好各階段工作。對活動中遇到的問題，要及時上報實施小組共同解決。
（二） 廣泛宣傳，營造氛圍。實施小組要通過廣泛宣傳、舉
辦培訓(xùn)、發(fā)放宣傳資料等方式，大力推進“人人安全，平安中遠”創(chuàng)建活動扎實有效開展，充分發(fā)動廣大職
工和運輸經(jīng)營者積極參與和監(jiān)督，形成全員參與的局面。
�。ㄈ� 抓好結(jié)合，整體推進，規(guī)劃方案《平安交通宣傳方案》。把“平安交通”創(chuàng)建和貫徹落
實中遠造船工業(yè)公司關(guān)于印發(fā)《中遠造船“平安交通”創(chuàng)建活動實施方案》的通知（中遠造船安監(jiān)函
[20xx]27號）要求，結(jié)合公司安全生產(chǎn)法律法規(guī)，健全完善各項規(guī)章制度，將企業(yè)安全行為納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化管理軌道；把“人人安全，平安交通”創(chuàng)建活動與日常安全監(jiān)管工作結(jié)合起來，絕不僅僅局限于交通安全，水平展開各項安全管理工作。強化安全生產(chǎn)管理，加大隱患排查力度，堅決遏制重特大事故發(fā)生；不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。
XXXX有限公司
20xx年XX月XX日
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