設(shè)計(jì)方案[必備]

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　《乒乓球正手攻球》主題學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)方案

　　設(shè) 計(jì) 者：梁妮

　　設(shè)計(jì)者單位：榆林市特殊教育學(xué)校 設(shè) 計(jì) 日 期：20xx年7月15日

　　1．概述

　�。�1）、背景說(shuō)明（怎么會(huì)想到本課題的）：

　　乒乒乓球是我國(guó)的國(guó)球，有著廣大的群眾的基礎(chǔ)、完善的乒乓球設(shè)施，并且隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)包攬4枚金牌之后，人們對(duì)乒乓球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的期望更是達(dá)到了前所未有的重視。乒乓球正手攻球作為本單元主題，是因?yàn)楣デ蚴瞧古仪蜻\(yùn)動(dòng)的一種主要進(jìn)攻技術(shù)。具有速度快、力量大、攻擊性強(qiáng)、應(yīng)用范圍廣泛等特點(diǎn)，深受廣大中學(xué)生的喜愛(ài)。

　�。�2）、課題的意義（為什么要進(jìn)行本課題的研究）：乒乓球正手攻球是乒乓球運(yùn)動(dòng)的一種主要進(jìn)攻技術(shù)，具有速度快、力量大、攻擊性強(qiáng)、應(yīng)用范圍廣泛等特點(diǎn)，能夠發(fā)展學(xué)生的協(xié)調(diào)性、柔韌性等身體素質(zhì)；通過(guò)學(xué)習(xí)讓學(xué)生合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都有明顯的提高；在學(xué)習(xí)技能和合作學(xué)習(xí)、小組比賽過(guò)程中能相互交流，團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過(guò)相互學(xué)習(xí)提高自己，認(rèn)識(shí)自己并改正自己；掌握正確的正手攻球技術(shù)，發(fā)展上下肢協(xié)調(diào)能力；通過(guò)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)，獲得學(xué)習(xí)樂(lè)趣和學(xué)習(xí)成功感； 具有和諧的人際關(guān)系，良好的合作精神和體育道德。

　　（3）、課題介紹：乒乓球正手攻球是乒乓球技術(shù)中最重要的部分之一，所以安排的課時(shí)相對(duì)比較多，在這個(gè)單元中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握正確的技術(shù)，對(duì)不同水平的學(xué)生進(jìn)行不同的分組進(jìn)行教學(xué)。

　　2．學(xué)習(xí)目標(biāo)分析

　�。�1）知識(shí)目標(biāo)：

　　1、通過(guò)本單元5課時(shí)的學(xué)習(xí)， 讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確乒乓球正手攻球的技術(shù)。

　　2、掌握正確的正手攻球技術(shù)，發(fā)展上下肢協(xié)調(diào)能力；

　　3、運(yùn)動(dòng)技能：85%的學(xué)生能完整掌握本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

　　4、身體健康：發(fā)展學(xué)生的.協(xié)調(diào)性、柔韌性等身體素質(zhì)。

　　5、通過(guò)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)，獲得學(xué)習(xí)樂(lè)趣和學(xué)習(xí)成功感；

　�。�2）過(guò)程與方法：

　　1、基本技術(shù)①初步掌握握拍、發(fā)球、推擋、攻球、搓球等基本技術(shù)以及單個(gè)技術(shù)的簡(jiǎn)單組合；②發(fā)展靈敏性和協(xié)調(diào)性等體能以及快速的判斷能力；

　　2、在前面學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加大練習(xí)的難度，初步接觸移動(dòng)中正手攻球技術(shù)，并隨課程的進(jìn)行提高擊球的穩(wěn)定性，初步學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單橫向移動(dòng)步法（跨步、跳步）。

　　3、掌握常用步法，在練習(xí)中能較為熟練的運(yùn)用，達(dá)到步伐流暢的程度。

　�。�3）情感態(tài)度與價(jià)值觀

　　1、心理健康：通過(guò)學(xué)習(xí)讓學(xué)生合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都有明顯的提高。

　　2、社會(huì)適應(yīng)：在學(xué)習(xí)技能和合作學(xué)習(xí)、小組比賽過(guò)程中能相互交流，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 具有和諧的人際關(guān)系，良好的合作精神和體育道德。

　　3．學(xué)習(xí)者特征分析初中學(xué)生大部分正處于青春發(fā)育期， 生理和心理日趨成熟，具有獨(dú)立思考、 判斷和模仿能力，同時(shí)他們具有良好的速度、 力量和靈敏素質(zhì)且有一定的乒乓球基礎(chǔ)， 具備了學(xué)習(xí)攻球技術(shù)的條件。

　　4．學(xué)習(xí)任務(wù)分析

　�。�1）基本技術(shù)、初步掌握握拍、發(fā)球、推擋、攻球、搓球等基本技術(shù)以及單個(gè)技術(shù)的簡(jiǎn)單組合；發(fā)展靈敏性和協(xié)調(diào)性等體能以及快速的判斷能力；培養(yǎng)探究學(xué)習(xí)的能力，回答問(wèn)題：正確的正手攻球手臂動(dòng)作時(shí)怎樣的？

　�。�2）在前面學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加大練習(xí)的難度，初步接觸移動(dòng)中正手攻球技術(shù)，并隨課程的進(jìn)行提高擊球的穩(wěn)定性，初步學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單橫向移動(dòng)步法（跨步、跳步）�；卮饐�(wèn)題：擊球的時(shí)機(jī)；

　　（3）掌握常用步法，在練習(xí)中能較為熟練的運(yùn)用，達(dá)到步伐流暢的程度。回答問(wèn)題：為什么強(qiáng)調(diào)還原動(dòng)作？

　　5．資源信息化資源圖片、視頻、課外閱讀資料 常規(guī)資源：自備的球拍、乒乓球 教學(xué)支撐環(huán)境：學(xué)校室外乒乓球臺(tái)

　　6．實(shí)施過(guò)程學(xué)習(xí)過(guò)程按照從易到難的順序進(jìn)行，從正確的握拍，手臂夾角，揮筆方向，還原動(dòng)作，進(jìn)行初步的學(xué)習(xí)，采用老師教學(xué)，學(xué)生討論學(xué)習(xí)，優(yōu)秀學(xué)生帶動(dòng)的多種方式進(jìn)行。在后續(xù)的教學(xué)中，逐步加大學(xué)習(xí)的難度，按照接近比賽的方式進(jìn)行鞏固練習(xí)，從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)進(jìn)行身體素質(zhì)練習(xí)，提高學(xué)生身體的基本素質(zhì)；通過(guò)學(xué)生相互合作學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生合作。

　　篇六：主題學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)方案

　　《看不見(jiàn)的愛(ài)》主題學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)方案

　　設(shè)計(jì)者：李敬芝 設(shè)計(jì)者單位：四井子學(xué)校 設(shè)計(jì)日期：20xx-10-11 1．

　　概述

　　真愛(ài)，她是我們每一個(gè)人都具有的優(yōu)美品質(zhì)，值得發(fā)揚(yáng)和光大。讓我們每一個(gè)人學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)善待身邊的每一個(gè)人。從而達(dá)到讓世界充滿“愛(ài)”

　　一．學(xué)習(xí)目標(biāo)分析

　　指導(dǎo)和幫助學(xué)生確定學(xué)習(xí)的目標(biāo)，這是現(xiàn)代教育科學(xué)向各學(xué)科教師提出的新課題。語(yǔ)文學(xué)科由于自身的性質(zhì)和特點(diǎn)，較之其它學(xué)科，學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定更加困難，因而就顯得更加重要和迫切。

　　語(yǔ)文作為一門學(xué)科，有自己獨(dú)立的知識(shí)體系（言語(yǔ)知識(shí)、文學(xué)知識(shí)和文章知識(shí)）和自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)內(nèi)容（言語(yǔ)知識(shí)、言語(yǔ)能力和言語(yǔ)習(xí)慣）。盡管二者不盡相同，但“有意義的言語(yǔ)”學(xué)習(xí)卻是共同的，即要培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生掌握一定的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)用語(yǔ)文知識(shí)的能力�？梢哉f(shuō)，語(yǔ)文知識(shí)和聽(tīng)說(shuō)讀寫語(yǔ)文的能力是語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)的核心內(nèi)容。

　　語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)是語(yǔ)文教師預(yù)期實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，是教學(xué)后應(yīng)產(chǎn)生的事前標(biāo)志，是在主觀上預(yù)先建立起來(lái)的教學(xué)和學(xué)習(xí)形象。語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)中既包含了“教”的目標(biāo)，又包含了“學(xué)”的目標(biāo)，但在通常情況下，教學(xué)目標(biāo)已變成了單純“教”的目標(biāo)。這就從總體上達(dá)不到教學(xué)目標(biāo)的預(yù)期效果，應(yīng)該說(shuō)，這也是語(yǔ)文教學(xué)效率不高的重要原因。

　　語(yǔ)文學(xué)科的綜合性和特殊性決定了語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)是多階段、多層次、多規(guī)格的統(tǒng)一體，它體現(xiàn)和貫穿在語(yǔ)文學(xué)習(xí)的全過(guò)程。

　　二．學(xué)習(xí)者特征分析

　　1. 小學(xué)階段的兒童的認(rèn)知發(fā)展具有明顯的符號(hào)性和邏輯特點(diǎn)，缺乏抽象性，思維活動(dòng)依賴具體的事物和經(jīng)驗(yàn)的支持。

　　2. 小學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)主要取決于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣的程度以及對(duì)老師的偏愛(ài) 3. 他們的起點(diǎn)水平較低，因此老師要選擇相對(duì)簡(jiǎn)單的內(nèi)容組織教學(xué)

　　3. 易接受新知識(shí)并善于發(fā)問(wèn)，有很強(qiáng)的求知欲望，可塑性強(qiáng)。

　　三．學(xué)習(xí)任務(wù)分析

　　1. 小學(xué)階段的兒童的認(rèn)知發(fā)展具有明顯的符號(hào)性和邏輯特點(diǎn)，缺乏抽象性，思維活動(dòng)依賴具體的事物和經(jīng)驗(yàn)的支持。

　　2. 小學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)主要取決于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣的程度以及對(duì)老師的偏愛(ài) 3. 他們的起點(diǎn)水平較低，因此老師要選擇相對(duì)簡(jiǎn)單的內(nèi)容組織教學(xué)

　　3. 易接受新知識(shí)并善于發(fā)問(wèn)，有很強(qiáng)的求知欲望，可塑性強(qiáng)。

　　4．資源利用教科書來(lái)學(xué)習(xí)，教師參照參考書來(lái)教育學(xué)生，并利用多媒體、網(wǎng)絡(luò)教室。帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校圖書館里閱讀相關(guān)資料。并建議學(xué)生閱讀有關(guān)人間真愛(ài)方面的書籍。

　　5．實(shí)施過(guò)程

　　①. 活動(dòng)啟動(dòng)階段 名人故事 辦小報(bào)

　�、�.活動(dòng)制定計(jì)劃階段 分小組， 明確責(zé)任 制定小組計(jì)劃

　�、�.活動(dòng)開(kāi)展階段查資料 采訪錄音

　　④.活動(dòng)成果交流階段

　�、�.活動(dòng)總結(jié)階段

　　6．評(píng)價(jià)

　　評(píng)價(jià)量表

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　1、車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景

　　1、1、車險(xiǎn)概況

　　20世紀(jì)初，在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單，從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，距離今日已有一百多年。盡管機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)在我國(guó)的歷史較短，但是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大，機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險(xiǎn)的誕生，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元，承保車輛129億輛，同比增長(zhǎng)1544%，車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話，可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。

　　1、2車險(xiǎn)銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

　　通過(guò)大量的研究調(diào)查結(jié)果表明，在21世紀(jì)以前，財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有一定的增長(zhǎng)。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶的.風(fēng)險(xiǎn)狀況。但是隨著近些年來(lái)保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對(duì)稱的情況，保險(xiǎn)公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。

　　2、天平保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀

　　天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。

　　天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。

　　3、天平保險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題

　　凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí)，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時(shí)，錯(cuò)過(guò)了提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。第二，因?yàn)槭峭獍�，無(wú)法與客戶直接交流，沒(méi)辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷客戶，所以無(wú)法進(jìn)行直銷。第三，由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，一旦傭金沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)。公司的利益就會(huì)遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠(chéng)直銷隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。

　　4、天平保險(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案

　　4、1、方案設(shè)計(jì)的目的

　　天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險(xiǎn)太過(guò)依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來(lái)越多，其議價(jià)能力就越強(qiáng)，保險(xiǎn)公司一直處于被動(dòng)地位。

　　4、2天平保險(xiǎn)銷售渠道市場(chǎng)分析

　　4、2、1天平保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）

　　優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。第一，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約了管理成本。另一方面增強(qiáng)了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品；第二，財(cái)務(wù)管理高度集中，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理；第三，安盛集團(tuán)的入股。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。

　　4、2、2天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析（Weaknesses）

　　第一，先前說(shuō)過(guò)了，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng)，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因?yàn)槎际侵薪榇�理�?lái)辦理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商掌握，如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平，難以防范；第三，營(yíng)銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施，在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比較晚，它的品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

　　4、2、3天平保險(xiǎn)公司機(jī)會(huì)分析（Opportunities）

　　第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視；第二，保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng)，尤其是針對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)更加井然有序；第三，全國(guó)汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng)、汽車市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，推動(dòng)了車險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　4、2、4天平保險(xiǎn)公司威脅分析（Threats）

　　第一，雖然市場(chǎng)量大，但是競(jìng)爭(zhēng)主體增加，人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大；第二，交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開(kāi)放，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大；第三，新興營(yíng)銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì)；第四，汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì)，公司4S營(yíng)銷渠道受到影響。

　　4、3、新車險(xiǎn)銷售渠道基本設(shè)計(jì)方案

　　根據(jù)對(duì)天平模式的整體分析，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售渠道模式：

　　第一，加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對(duì)于代理機(jī)構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核，考核指標(biāo)主要有保費(fèi)收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評(píng)級(jí)、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對(duì)于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機(jī)構(gòu)終止合作。②通過(guò)分級(jí)考核制度，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面，避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過(guò)度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制，每季度召開(kāi)交流會(huì)議，總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)合作狀況，共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。

　　第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一部分利潤(rùn)與它們進(jìn)行合作。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開(kāi)展便可以借助銀行的渠道，提高保險(xiǎn)公司的名聲。

　　第三，大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營(yíng)銷渠道。①開(kāi)展門店選擇較為繁榮的地方，開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。②多與一些長(zhǎng)期客戶進(jìn)行電話交流，逢年過(guò)節(jié)短信問(wèn)候，讓他們感受公司的誠(chéng)意。對(duì)于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭(zhēng)取昨天客戶的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳，也可以在一些大的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度。

　　第四，品牌建設(shè)，加強(qiáng)客戶服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化，公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺(jué)，增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢(shì)，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報(bào)紙等。但對(duì)于天平來(lái)說(shuō)，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會(huì)聽(tīng)廣播，而天平需要的就是車險(xiǎn)客戶，所以可以加大對(duì)廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等，與客戶進(jìn)行宣傳和交流。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　活動(dòng)背景：

　　中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是幼兒所熟悉、感興趣的，又是具有教育價(jià)值的。大班幼兒已經(jīng)有多次中秋節(jié)慶祝的體驗(yàn)，對(duì)中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有一定的了解。此次開(kāi)展中秋節(jié)慶�；顒�(dòng)，更注重的是讓幼兒了解中秋節(jié)的有關(guān)知識(shí)，以及感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術(shù)性。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日(星期六)下午3點(diǎn)整

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.通過(guò)中秋知識(shí)競(jìng)答的形式，了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道基本的文化習(xí)俗。

　　2.通過(guò)一起過(guò)中秋，共同分享節(jié)日的快樂(lè)，加深對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的體驗(yàn)。

　　3.動(dòng)手操作能力的鍛煉。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1.視頻《月亮姑娘做衣裳》

　　2.請(qǐng)爸爸媽媽和小朋友一起收集關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí)，(中秋節(jié)的來(lái)歷或者古時(shí)候的人怎樣過(guò)中秋節(jié)的知識(shí)，月亮的大小變化、月亮的故事、月亮的古詩(shī)等等)

　　3.關(guān)于中秋節(jié)的.知識(shí)小問(wèn)答

　　4.盤子若干

　　活動(dòng)流程：

　　各位家長(zhǎng)好，感謝大家能來(lái)參加今天的活動(dòng)，明天就是中秋節(jié)了，今天我們邀請(qǐng)了小朋友的爸爸媽媽陪我們一起歡度中秋，之前也讓家長(zhǎng)和孩子們了解了相關(guān)中秋節(jié)的知識(shí)，知道了月亮在中秋節(jié)這天是最圓的，下面我們來(lái)欣賞一個(gè)故事感受月亮形狀的變化。

　　流程一：欣賞故事《月亮姑娘做衣裳》

　　看完故事老師總結(jié)：在一個(gè)月的時(shí)間里，月亮的形狀是不斷變化的，所以月亮姑娘的衣服總是穿不上。

　　流程二：中秋知識(shí)問(wèn)答小比拼

　　有關(guān)中秋節(jié)和月亮的知識(shí)有很多，下面就來(lái)考考我們家長(zhǎng)和小朋友，來(lái)個(gè)“中秋知識(shí)問(wèn)答小比拼”

　　1.八月十五又稱什么節(jié)?(B)

　　A月餅節(jié) B團(tuán)圓節(jié) C故鄉(xiāng)節(jié) D詩(shī)人節(jié)

　　2.中秋節(jié)又可以稱為什么?(A)

　　A仲秋 B月夕 C秋節(jié) D追月節(jié)

　　3.在哪個(gè)朝代中秋節(jié)才開(kāi)始成為固定的節(jié)日?(A)

　　A唐 B宋 C元 D明

　　4.月餅最初是用來(lái)做什么的?(A)

　　A祭奉月神的祭品 B饋贈(zèng)親友的禮物 C節(jié)日食品 D地方小吃

　　5.“春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還”是誰(shuí)的佳作?(A)

　　A王安石 B李白 C杜甫 D白居易

　　6.在典故中吳剛伐的是什么樹(shù)? B

　　A槐樹(shù) B桂樹(shù) C柳樹(shù) D楊樹(shù)

　　7.以下哪個(gè)不是中秋節(jié)傳說(shuō)? D

　　A嫦娥奔月 B吳剛伐桂 C玉兔搗藥 D迎濤神說(shuō)

　　8.中秋節(jié)在亞洲其他國(guó)家也很盛行，在( B )，中秋節(jié)也叫感恩節(jié)。

　　A 日本 B 韓國(guó) C 新加坡 D 馬來(lái)西亞

　　9.在古代月圓和月缺一般形容什么?(A)

　　A悲歡離合 B天氣的好壞 C兇吉的象征 D身體是否健康

　　10.“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。”這是描寫中秋節(jié)的千古名句，它出自( A )

　　A 蘇軾《水調(diào)歌頭》 B 蘇軾《中秋月》

　　C 王建《十五夜望月》 D 辛棄疾《太常引》

　　流程三：合唱歌曲《中秋月兒圓》、親子表演

　　為了慶祝中秋節(jié)，我們小朋友學(xué)了一首新歌，一起來(lái)唱給爸爸媽媽聽(tīng)。

　　老師還知道小朋友在家和爸爸媽媽也學(xué)習(xí)了新的兒歌和歌曲，歡迎大家到前面來(lái)表演。

　　流程四：親子制作月餅

　　我們中秋節(jié)必吃的一樣食品就是月餅，下面老師帶來(lái)了許多顏色形狀都很特別很漂亮的月餅，請(qǐng)大家一起欣賞，看到自己喜歡的可以用橡皮泥模仿著做出來(lái)，當(dāng)然也可以發(fā)揮想象做出自己想吃的月餅。

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