設計方案
更新時間：2023-11-10 13:13:57 活動方案 我要投稿
【精品】設計方案
為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的設計方案4篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
一、目標群體
城市中、高端時尚人群。喜歡浪漫，收入比較高、或者收入穩(wěn)定的商務人士，公司白領，機關單位中高層領導；學生群體，特別是高中、大學；家庭條件好的學生衣食無憂，不太在乎價格，比較追求浪漫、奢華。
二、開店地址和風格(VI)
1、選址是非常重要的，既然目標定位為服務性茶樓。所以在選址應選址酒吧比較多的集中的地方（如：北京的后海、三里屯），或者離商業(yè)區(qū)比較近的地方（如：西單、王府井），或者離校園附近（如：北大、清華附近）。這樣便于聚會，又能夠提供便利的交通。名稱定為：荷塘月色--怡茗軒
2、主題風格：1)中式古典主題風格包間：盡量把中國元素融入進去。從服務員的著裝到裝修到言談舉止。中國風格的包間名稱比如為：聽雨軒，風月閣。2)日韓主題風格包間：除融入日韓元素和裝修著裝風格以外，再加上關于日韓茶文化的介紹。以及日韓的一些演藝。日韓名稱比如為：森下舞，卡哇伊3)歐美主題風格包間：除基本的風格要求外加上歐美特色演藝。歐美名稱比如為：夏威夷，絕版洛杉磯等。在裝修風格上把眾多浪漫元素融入進去，在座位上也以浪漫卡通等為主題，杯子、餐具、座椅、燈光、衛(wèi)生巾、等一切設施以浪漫主題定制。
三、經(jīng)營策略、創(chuàng)意（BI）
1、生日壽星：在每月都會有很多人過生日，生日當天憑身份證消費打折，或者對壽星消費全免；并建立客戶檔案，成為茶樓的會員，每年在生日前打電話問候，主動預約生日主題消費。
2、茶樓對對碰：在通過大量推廣以后，每周六或者周日定一個時間段為客戶提供一次大的聚會，把聚會人員以男女分開。到場的人員每位先繳納50元門票包含一定量的飲料。組織大家做一些互動游戲，讓大家能夠彼此互相熟悉起來。這時候要讓主持主動撮合大家互相認識，或者由電腦對在座的客人編號，由電腦自動撮合；然后，如果大家一對對的撮合在一起就會在這里暢談，以增加更多的消費。對對碰的'每次的主題盡量不要重復，但是可以輪流。比如：大家可以講個關于自己或者朋友的或者事件的故事，以此來讓大家或者對自己感興趣的人來對自己有一個基本的認識和了解。對對碰可以分為白領專場、學生專場、混合專場。以上專場營銷在時間段上比較適合周六日、節(jié)假日。
3、茶樓奇緣：在消費過程中，從心態(tài)來講大致有二種消費心態(tài)。一種就是約會性的(包含商務型和感情型)，無論男女誰先到，都在等另一方到來，或者男女一起來或很多朋友一起來。第二種就是一個人來坐坐，并且希望發(fā)生點什么艷遇，哪怕是認識一個朋友也好。這種營銷比較適合平時人少的時候，在客人進入茶樓后。然后由服務生主動為單身客人互相介紹認識。（經(jīng)常去酒吧和咖啡館的人見到比較心儀的異性還是想認識的，但是一般是不好意思，怕駁面子，真想如果有服務生來代為介紹是一件非常不錯的事情）介紹認識會增加深度營銷。如果以后成為好朋友或者情人、夫妻再為他們舉辦相應的慶賀！以上營銷在時間段上比較適合周一至周五工作日和晚上。
4、茶樓故事會：每一個月期間舉辦一場以茶知識為主題的聚會，講解茶的來歷、趣聞、并且配以銷售各種與茶有關的書籍、物品、有收藏價值的茶具等產(chǎn)品！專場適用于節(jié)假日下午。
5、茶樓交友頻道：在茶樓內設一個展板，上面以男女分開，如果誰想認識新朋友就在性別下面留下聯(lián)系方式和一句表白的話，讓看到的人知道自己的想法和愿望。
四、附加產(chǎn)品：
飲料、西點、燒烤、中西式快餐、涼菜、書籍等！各種演藝(樂器，舞蹈，魔術，相聲等)
五、宣傳推廣策略：
1、印制宣傳彩頁，在商務區(qū)、學校，工廠針對中高端群體發(fā)放，持廣告消費打折；
2、在人流量比較集中的地方做宣傳推廣，發(fā)放會員卡；
3、招聘兼職推廣，帶朋友來本店消費有提成；
4、在公交車上做車身廣告（最有效的戶外廣告）；
5、和當?shù)刂W(wǎng)站做戰(zhàn)略合作，做網(wǎng)頁廣告或者鏈接；
6、用QQ建立群體做推廣；
7、在學校做廣告宣傳，并招聘兼職人員做推廣；
8、和當?shù)卮笮推髽I(yè)建立合作關系，為企業(yè)員工過生日；
9、和當?shù)貙W校建立合作關系為老師過生日；
10、和當?shù)卣畽C關建立合作關系，為政府機關領導、員工過生日；
11、在當?shù)亟煌娕_做廣告，針對有車一族；
12、和當?shù)劂y行，4S汽車銷售店建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，銷售會員卡；
六、運營模式：（MI）
運營模式最適合體驗營銷模式；建立會員制，發(fā)放會員卡；憑會員卡優(yōu)惠打折，消費有積分。免費體驗茶樓一定量的茶水。以客戶的粘性消費。在專場營銷中對于除基本的門票費外，消費達到1000元或者以上（由店主自行規(guī)定）可以參加幸運抽獎活動，獎品由店主自行定制。學生專場可以適度為學生打折，以增加粘性。建立客戶服務機制，進行深度挖井式營銷，對新客戶可以發(fā)展為會員和兼職推廣人員，主要體現(xiàn)在提成上。對于會員要體現(xiàn)打電話進行預約，并且為其舉辦創(chuàng)意性主題的生日聚會，做出預算。對生日后要回訪發(fā)現(xiàn)有什么不滿意的地方，并且為其解決，并發(fā)掘其身邊的親朋好友有沒有過生日的，讓客戶轉介紹，轉介紹消費成功好給予提成或者獎勵或者為被轉介紹的客人消費額度打折。
服務員招聘廣告：
地處商業(yè)繁華地段高端茶樓即將開業(yè)，中，日韓，歐美主題風格奢華空間，深厚茶文化底蘊，彰顯異域情調，面向成功人士。因發(fā)展需要誠聘茶水營銷專員，要求：五官端正，身高160CM以上，無不良嗜好。高中以上文化程度，有內涵，善于觀察，主動積極。有茶藝或茶樓工作經(jīng)驗優(yōu)先，喜歡中國古典文化，對日韓，歐美文化有所了解者優(yōu)先。待遇優(yōu)厚，薪酬面議!
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琴棋書畫打天下，風花雪月舞春秋。中高端特色茶樓即將開業(yè)，內設中，日韓及歐美主題風格特色服務。也為藝術天才提供展示才藝的大舞臺。自由空間，自由演繹�；貓筘S厚。歡迎有才藝的人士報名。要求：男女不限，年齡40歲以下。有音樂，舞蹈，魔術，相聲等才藝均可報名!
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設計方案 篇2
教學目標
1．有感情地朗讀課文，感受老人與海鷗之間深厚的感情。
2．在感受人與動物之間真摯感情的同時，學習如何把這種感情真實、具體地表達出來，并進行語言積累。
教學重點：
練習用較快的速度閱讀課文，抓住描寫老人神態(tài)、動作和語言以及描寫海鷗動作的重點語句，體會蘊涵其中的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人與海鷗之間的感情寫具體。
課前準備：
1．收看關于動物方面的科普電視，尤其是關注海鷗。
2、收集關于“海鷗老人”吳慶恒的資料。
教學過程：
第一課時
一、創(chuàng)設情境，導入新課
同學們，動物和人一樣，也有自己的愛憎、自己的情懷。今天，我們就來學習第七組課文，在這一單元，我們將走入動物豐富的內心世界，去感受它們與人之間真摯的情感。
二、啟發(fā)談話，引發(fā)質疑
1．今天我們要學習的就是一篇人與海鷗之間的真實故事�？粗蠋煂懻n題，齊讀。
2、說說讀了這個課題，你想了解些什么? 3.介紹老人情況
4、請同學們自由讀課文，注意將字音讀準確，句子讀通順，看看老人與海鷗之間的關系究竟怎樣?能不能用文中的一個詞概括?
二、初讀課文，整體感知
1、理解什么是“親人”。你覺得課文中是誰把誰當成親人？
(是的，不僅僅是老人將海鷗當成了親人，而海鷗也將老人當作了自己的親人。)
2、下面，請同學們用較快的速度默讀課文，看看課文的哪些段落寫出了老人把海鷗當作了親人，哪些段落寫出了海鷗把老人當作了親人？
3、交流過渡.(剛才，我們初步讀了課文，感受到了老人與海鷗之間的濃厚情誼，下面，我們將深入到他們的內心世界,走進老人與海鷗的世界，去感受動物與人的真情。)
三、品讀課文，感悟深情（老人對海鷗的愛）
1、請自由朗讀課文的第一部分，邊讀邊想，從哪些地方可以感受到老人把海鷗當作了親人，關心照顧？勾畫出相關的語句，并在感受最深的地方作批注。
2、生交流發(fā)言。學生可能會說出下面的一些句子。順序是隨機的。
老人把餅干很小心地放在湖邊的圍欄上，退開一步，撮起嘴向海鷗呼喚。立刻便有一群海鷗應聲而來，幾下就掃得干干凈凈。老人順著欄桿邊走邊放，海鷗依著他的節(jié)奏起起落落，排成一片翻飛的白色，飛成一篇有聲有色的樂譜。
1、師：這位同學劃的是老人喂海鷗的片斷。從這個片斷中你讀出了老人與一般人喂海鷗有哪些不同？哪幾個詞語最能表現(xiàn)出老人對海鷗的關心照顧？
�。ㄉプ讉�動詞說）
2、師：那老人喂海鷗的節(jié)奏應該是怎樣的？
生：老人喂海鷗的節(jié)奏是時而快時而慢的。
3、師：老人喂海鷗為什么時快時慢？
(生：①海鷗多就快，海鷗少就慢。②海鷗吃得快就快，海鷗吃得慢就慢。)
4、師：多有意思啊！表面上看來，是海鷗依著老人的節(jié)奏在起起落落，而事實
上是老人在依著海鷗的節(jié)奏邊走邊放。
海鷗來得多了，吃得快了，請你歡快地讀讀。（生①讀）
海鷗來得更多了，吃得更歡了，請你更歡快地讀讀。（生②讀）
海鷗吃得心滿意足了，老人也放慢了速度，誰能這樣來讀讀。（生③讀）
5、師：這起起落落的海鷗，翻飛的白色，譜成了一篇有聲有色的樂譜。在這樂譜里，你仿佛看到了什么？聽到了什么？
�。êｚt的鳴叫。海鷗撲翅膀的聲音。老人的笑聲，他在呼喚海鷗的聲音。海鷗在撲著翅膀吃食。海鷗們圍著老人飛，老人的笑容洋溢在臉上。）
6、師：你們看到了那么多，聽到了那么多，感受到了那么多，讓我們拿起書再來讀讀這段話。老師讀老人的表現(xiàn)，大家讀海鷗的表現(xiàn)。（合作讀）
7、在這篇有聲有色的樂曲中，看到了什么？你聽到了什么
假如你就是這位老人，你會說些什么？
假如你就是一只小海鷗，你會說些什么？
請你選擇其中一個角色，寫幾句話。
師：哪些同學是寫老人的，哪些同學是寫海鷗的？老人與海鷗究竟在說些什么？
8、師：這么和諧的畫面，讓我們感受到的是老人與海鷗濃濃的親情呀！還有哪兒你感受到老人對海鷗像親人一樣？
在海鷗的叫聲里，老人抑揚頓挫地唱著什么。側耳細聽原來是親昵得變了調的地方話——“獨腳”“灰頭”“紅嘴”“老沙”“公主”……
1、這位同學找的是寫老人呼喚海鷗的句子，你覺得老人呼喚海鷗與一般人有什么不同？你從中體會到什么？
2、通常誰會給誰起名字？（父母會給自己的孩子，長輩給晚輩）
3、他是用怎樣的語調呼喚這些孩子的？
理解“親昵”、“抑揚頓挫”。
4、這哪是在叫啊，這分明一首歌。誰來把這一段讀一下。學學老人抑揚頓挫地呼喚海鷗。
他背已經(jīng)駝了，穿一身褪色的過時的布衣，背一個褪色的.藍布包，連裝鳥食的大塑料袋也用得褪了色。朋友告訴我，這位老人每天步行二十余里，從城郊趕到翠湖，只為了給海鷗送餐，跟海鷗相伴。
1、從老人的外表描寫，你能感受到什么？（勤儉、貧窮）
�。ㄗト齻�“褪色”。）
2、從第二句話能體會到什么？
�。ɡ先藷o私地對海鷗的付出，這是源于老人對海鷗的愛。）
3、老人僅僅是一個冬天這樣來到翠湖邊給海鷗喂食嗎？看看課文后面哪句話說明他不止是一個冬天來給海鷗喂食？
投影出示：
“朋友告訴我，十多年了，一到冬天，老人每天必來，和海鷗就像親人一樣。”
十多年啊，十多個冬季，多少個日子啊……
無論 ，老人每天 ___
無論 ，老人每天
無論 ，老人每天 ___________
4、投影出示，補充資料，找學生讀。
被昆明人稱為“海鷗老人”的吳慶恒生前孤身一人每月308元的退休工資有一半以上都用來給海鷗買吃的。老人平時幾乎舍不得花一分錢坐公交車。往往要到中午12點多才能趕到翠湖，喂一陣海鷗，老人又得趕在3點前步行回西郊昆明化工廠。
四元五角一斤的餅干，老人毫不吝嗇買給海鷗吃，他知道那是海鷗最喜歡的美食；他還經(jīng)常買來雞蛋為海鷗制作“雞蛋餅干”；而他自己，唯一的奢侈品是兩毛錢一包的金沙江香煙。
5、讀了這兩段文字，你又有什么體會？
6、一起來將這段話有感情地讀一遍。
7、師：十多年的冬天，幾千個日子，幾萬里的路程啊，老人與海鷗就是這樣相依相伴，在老人的心中，海鷗就像他的——生：兒女；在海鷗心中，老人就是他們的——生：父親。老人與海鷗，他們就是——生：親人。
談起海鷗，老人的眼睛立刻生動起來。
1、生動是怎樣的表情？
2、老人為什么談起海鷗就會有這樣的神情？
老人望著高空盤旋的鷗群，眼睛里帶著企盼。
1、師：都說眼睛是心靈的窗戶，老人在企盼什么？
�。ɡ先嗽谄笈文艿胶ｚt休息的滇池邊去看看；企盼著明天海鷗再飛來。）
2、師：你讀懂了老人的心，抓住了“企盼”的眼神就能讀好這一自然段。齊讀。
二、品讀課文，感悟深情（海鷗對老人的送別）
1、老人十年如一日，風雨無阻，照顧、喂養(yǎng)海鷗，和海鷗結下了深厚的情誼�？墒怯幸惶�，老人去世了……當老人的遺像出現(xiàn)在湖邊的時候，意想不到的事情發(fā)生了。請同學們快速默讀課文第15—17自然段，想一想，海鷗的哪些舉動讓你意想不到。畫出令你感動的句子，抓住關鍵詞語，認真體會。
2、匯報自學所得，教師相機點撥。
抓住以下重點詞句，感悟海鷗對老人的一片深情（學生自主匯報，根據(jù)學生的回答相機出示相關語句，引導學生深入理解，感情朗讀）。
一群海鷗突然飛來，圍著老人的遺像翻飛盤旋，連聲鳴叫。叫聲和姿勢與平時大不一樣，像是發(fā)生了什么大事。
1、為什么叫聲和姿勢與平時大不一樣？
�。ㄆ綍r海鷗會以高興的語調歡迎老人，見到老人是無比快樂的。而此時老人不見了，只剩下遺像，海鷗驚恐、疑惑更感到悲傷。這句話中感受到海鷗已經(jīng)意識到今天的老人與平時大不一樣，不說話，也不給它們喂食，它們明白老人已經(jīng)去世了，所以它們翻飛盤旋，連聲鳴叫，聲聲在呼喚老人。）
2、師：是呀,它們連聲鳴叫著,是在急切地呼喚自己的親人哪！你能把這種急切的心情讀出來嗎？
（抽生讀；齊讀）
海鷗們急速扇動翅膀，輪流飛到老人遺像前的空中，像是前來瞻仰儀容的親屬。
過了一會兒，海鷗紛紛落地，竟在老人遺像前站成兩行。他們肅立不動，像是為老人守靈的白翼天使。
1、海鷗為什么要這么做？
（為老人守靈，與老人做最后的告別，已經(jīng)把老人當成了自己的親人。因為老人十年如一日照顧喂養(yǎng)海鷗，把海鷗當作是自己的親人，海鷗也把老人當作它們的親人。）
2、師：你會聯(lián)系上下文來理解課文，非常好。從這段話你還感受到了什么？
�。ㄉ汉ｚt也像人一樣，他們有著人一樣的情感。從“紛紛落地”能夠看出海鷗們雖然沒有人指揮，卻如同有人指揮一樣站成兩行。從“站成兩行”能夠看出海鷗們對老人的敬仰和愛戴。它們“肅立不動”能夠看出它們對老人的去世非常悲痛、非常難過。我從這句話中感受到了老人去世后，海鷗們對老人的懷念與牽掛。）
3、師：你能把自己的感受通過朗讀表現(xiàn)出來嗎？
�。▽W生感情朗讀。）
4、師：這樣的場面，相信無論誰都會為之動容。想讀這一句的同學我們一起來讀，和海鷗一起向這位可親可敬的老人告別吧�。▽W生齊讀）
海鷗們像炸了營似的朝遺像撲過來。他們大聲鳴叫著，翅膀撲得那樣近，我們好不容易才從這片飛動的白色旋渦中脫出身來。
�。ㄔ趯W生找出上述一句時出示下面兩句話，讓學生閱讀、比較，體會“撲”字的深刻含義和作者用詞的準確。）
海鷗們像炸了營似的朝遺像撲過來。他們大聲鳴叫著，翅膀撲得那樣近，我們好不容易才從這片飛動的白色旋渦中脫出身來。
海鷗們像炸了營似的朝遺像飛過來。他們大聲鳴叫著，翅膀飛得那樣近，我們好不容易才從這片飛動的白色旋渦中脫出身來。
1、你覺得課文中的“撲”能不能換成“飛”？
（生：我認為不能換成“飛”，因為“撲”的速度快、力量大一些，說明海鷗對老人的感情特別深，舍不得讓老人離開。）
2、它們?yōu)槭裁匆@樣做？
�。êｚt舍不得老人離去，希望老人留下來，永遠和它們在一起，哪怕只是老人的一張像也好。因為海鷗和人一樣，也是有感情的，而且很豐富，他們和老人建立的深厚的感情，他們失去了一位好朋友，感到傷心、難過。）
3、“白色旋渦”寫出了海鷗飛得怎樣？為什么會這樣飛？
�。◤摹帮w動的白色旋渦中”我體會到了海鷗們是那么地舍不得老人，他們在用自己特殊的方式，表達對老人的留戀，體現(xiàn)了海鷗對老人那令人震撼的深情。）
3、我們一起來讀一讀這一句好不好？
三、想象情景，訴說心聲，隨堂練筆。
1、是呀，面對老人的遺像，海鷗們翻飛肅立，聲聲鳴叫，是在表達著對老人的呼喚，是在訴說著自己的思念。
2、（出示畫面及寫話提示）想象一下，海鷗們似乎在想些什么、說些什么呢？假如你是那群海鷗中的一個（“獨腳”“灰頭”“紅嘴”“老沙”“公主”……），此時此刻你會訴說些什么？先想一想，再寫下來吧。
3、交流寫話，升華情感
師：寫好后先讀給同桌聽一聽。
師：下面就請同學來代表海鷗站在老人的遺像前，說一說心里最想說的話吧。
師：真心的表白，太感人了！還有誰要說嗎？
師：相信老人已經(jīng)聽到了你的呼聲。還有誰想傾訴你的衷腸？
師：此時，老人一定聽到了懂事的孩子讓老人放心而去的話語。
師：這么多的海鷗來給老人送別，哭訴的場面是多么悲壯��！從同學們的聲聲傾訴中，可以看出課文深深打動了每一位同學，深深感動了老師，也會深深觸動每一位讀者的心靈。
4、師：老人去世后，他心中戀戀不舍的是什么呢？讓我們齊讀課文的最后一個自然段。
四、總結全文，升華情感
1、如今，海鷗老人的事跡感動了昆明的市民們，在翠湖邊，市民為了紀念這樣一位關愛動物的老人，為他修筑了一座銅像。（出示課件）每到海鷗飛臨翠湖邊的季節(jié)，就會有許多市民像當年的老人一樣，給它們喂食。老人雖然已經(jīng)去逝，但他關愛動物的善舉將永遠在人們中間傳承下去！
2、看著這幅畫面，學了這篇課文，你想到了什么，想說些什么呢？
3、讓我們再次有感情地朗讀一遍課題。
五、作業(yè)設計：
選讀一篇最打動你的描寫人和動物之間深厚感情的文章，寫一篇讀后感。
六、板書設計：
設計方案 篇3
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
三、活動宣傳計劃：
1、 海報：根據(jù)公司總體安排。
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的.印象，不斷實施消費行為。)
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動內容：
第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
□□購生鮮得柚子
□□圣誕到，好運來!
活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：
最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品
□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會
□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動
活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注***，聚焦***。
時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞臺
設計方案 篇4
一、國有控股上市公司股權激勵方案設計現(xiàn)狀
�。ㄒ唬颖竟具x取及數(shù)據(jù)來源
本研究選取20xx-2013年在深滬掛牌上市的A股國有控股上市公司首次股權激勵公告日公布的股權激勵計劃草案為研究對象，由WIND數(shù)據(jù)庫股權激勵模塊提供的信息及各公司股權激勵計劃草案整理得到。其中，對少量信息披露不完全的公司作剔除，最終得到85家國有控股上市公司（其中：深交所45家，上交所40家）累計公布的94次股權激勵計劃草案。
�。ǘ﹪锌毓缮鲜泄竟蓹�
激勵方案設計存在的主要問題股權激勵的實施以激勵方案為依據(jù)，因此不合理的方案設計會影響股權激勵的實施效果。基于對國有控股上市公司股權激勵方案現(xiàn)狀的統(tǒng)計分析，本研究提出以下幾個可能影響目前激勵效果發(fā)揮的主要問題：
1．激勵方式以期權為主且形式過于單一
企業(yè)若想設計一套成功的股權激勵方案，激勵方式的選擇尤為重要。對樣本數(shù)據(jù)的分析可知，國有控股上市公司激勵方式主要以股票期權為主（占比69%）且單一激勵方式占比高達98%。盡管在歐美國家90%以上的上市公司會選擇股票期權方式，但該方式對資本市場的穩(wěn)定程度依賴性高，只有在股票市場能充分反應企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的情況下才能發(fā)揮有效激勵，否則就會導致激勵失效或使股東遭受剩余損失。同時期權方式下由于外部不可控的股市波動，激勵計劃終止的可能性更大，說明我國資本市場不穩(wěn)定的現(xiàn)狀是影響其順利實施的重要因素。另外，國有控股上市公司也在逐漸使用限制性股票激勵方式（占比28%），相比股票期權激勵方式，它約束性強且規(guī)避資本市場波動的效果更好，但由于其授予或解鎖條件以嚴格的業(yè)績指標為基礎，因此一旦業(yè)績指標設置不合理就會導致激勵的中斷，從而造成激勵失效，這都是國有控股上市公司在單一激勵方式下所不能避免的問題。
2．業(yè)績考核對財務指標依賴性較強
從現(xiàn)狀分析來看，國有控股上市公司的業(yè)績考核對財務指標依賴性較強，具體表現(xiàn)為兩點：一是67%的公司只使用財務指標衡量是否可以行權或解鎖；二是雖然30%的草案引入了與同行業(yè)或標桿企業(yè)的對比，但其對比依據(jù)仍然是財務指標。盡管財務指標是最直觀、最易取得的數(shù)據(jù)，但過分依賴有許多弊端：首先更易誘發(fā)管理層盈余管理行為，由于所有者缺位，國企高管對公司的控制度遠大于其他企業(yè)，內部控制人有更多機會操縱激勵方案財務指標的制定及會計信息的報告過程，從而輕易獲利；其次，會導致管理層投資動機不足，因為財務指標更多反映的是過去的短期經(jīng)營成果，難以充分體現(xiàn)高管在公司業(yè)績增長之外的'長期努力；同時由于國企高管任職通常較短，不能享受其長期投資成果，因此共同導致管理層長期投資動機不足。與此同時，從較高的激勵計劃終止情況來看，業(yè)績考核指標與激勵方式的配合不當，也是導致股權激勵計劃終止的重要原因。
3．激勵有效期
設置過短且授予間隔過長目前國有控股上市公司主要以五年為一個有效期，是國家政策要求的最低限制，相比規(guī)定的十年上限而言，有效期設置過短。綜合分析其原因，主要和國企高管的行政任命期限有密切聯(lián)系，國企領導人任期一般為三至四年，有的甚至更短，因此如果有效期設置過長會使這些領導還未享受激勵成果便已離任。但這也正是國有控股上市公司方案設計的關鍵問題所在：過分關注個別高管的任命周期，而忽略了對其他人員的長期激勵。因此本研究若無特殊提示，重點探討非行政任命高管及核心人員的激勵問題。五年有效期設計對無任期限制的激勵對象而言實則過短，并不利于形成長期激勵，從而背離股權激勵的初衷。同時，目前國有控股上市公司股權激勵間隔至少為五年，授予間隔過長導致激勵強度過低。因此，只有同時調整激勵有效期和授予間隔才能更好促進激勵效果的發(fā)揮。
二、國有控股上市公司股權激勵方案設計建議
�。ㄒ唬┻x擇合適激勵方式
嘗試混合激勵國有控股上市公司應綜合考慮自身行業(yè)特點、財務狀況、外部環(huán)境、激勵對象需求等多方面因素，同時結合不同激勵方式的優(yōu)缺點，選擇合適的激勵方式。同時，激勵方式不應僅局限于目前較為常用的股票期權和限制性股票單一方式，可嘗試混合激勵，比如股票期權和限制性股票組合、股票期權和股票增值權組合等混合模式。同時每種激勵方式各有優(yōu)劣，混合激勵可以揚長避短，既能達到更好的激勵效果，又能規(guī)避單一激勵方式下存在的風險。對于國有控股上市公司來說，CEO等高級管理人員作為國家委派的代表與國有企業(yè)的最大股東——國家的利益聯(lián)系緊密，因此可以選擇股票期權方式；而對于其他激勵對象，為強化留人力度，可以選擇事先需要現(xiàn)金支付且激勵與約束并存的限制性股票；對于那些擁有外籍高管的上市公司，為避免外籍高管不能開立證券賬戶的困擾，可對其采用股票增值權激勵方式。同時從長遠發(fā)展角度看，伴隨國企改革深化，激勵方式從單一走向多元是必然趨勢。
�。ǘ┖侠磉x擇業(yè)績指標
完善業(yè)績考核體系如前面所分析，過分依賴財務指標存在多種弊端。國有控股上市公司在業(yè)績指標的選擇上，不能單純以衡量業(yè)績成果的財務指標為行權或解鎖標準，非財務指標的引用更能增加對激勵對象的綜合考察，促使激勵對象更加注重公司長遠績效的提升和可持續(xù)發(fā)展。本研究建議國有控股上市公司可參考《規(guī)范通知》的指導，建立多角度的業(yè)績考核體系。同時，可根據(jù)不同職責對激勵對象實施不同的考核標準，例如對公司可持續(xù)發(fā)展及全體股東負責的核心高管，財務考核只是其中一個部分，可更多引入外部權威機構的評價指標和政府對企業(yè)的綜合評價，如EVA，因為國有企業(yè)的發(fā)展不僅以經(jīng)濟發(fā)展為唯一目的，更承擔著許多社會責任和發(fā)展任務；而對于那些核心技術人員和業(yè)務骨干，則可以財務指標來進行考核，這樣更有助于他們鎖定工作目標從而激發(fā)其工作熱情。
（三）縮短授予間隔
促進股權激勵常態(tài)化從股權激勵執(zhí)行的關鍵時間點看，本研究建議競爭性國有控股上市公司可縮短授予間隔，從而促進股權激勵在國企中的常態(tài)化。這樣做有三點優(yōu)勢，首先目前國企授予間隔一般為五年，這必然會使激勵對象從心理上產(chǎn)生等待時間越長，風險越大的認識，從而降低激勵效果。但授予間隔的縮短可以很好改善其心理預期，即實現(xiàn)目前民營企業(yè)已多執(zhí)行的“小步快跑”方式，通過滾動多次推出的方式，每隔一年授予一次，讓股權激勵成為公司治理的關鍵部分。同時配合國家有關激勵總數(shù)量累計不得超過公司股本總額的10%的規(guī)定，并不會導致國有資產(chǎn)流失。其次，縮短授予間隔的同時其實拉長了股權激勵的有效期。假設國企設置授予期為三年，按3：3：4的方式每年授予一次，同時每次授予按目前要求的最低限執(zhí)行（兩年限制，三年行權或解鎖），這樣一項股權激勵計劃全部有效期就會延長至八年，這樣的常態(tài)化授予在激勵的同時有較強的約束作用，即任何員工中途任何時刻想離開企業(yè)，都會覺得有些遺憾，以此增加其離職成本，強化長期留人的作用。第三，授予常規(guī)化能同時促進那些暫未納入激勵計劃的員工努力工作，強化其想要從非核心人員轉變?yōu)楹诵娜藛T的愿望，促進企業(yè)核心事業(yè)認同感的形成，有利于企業(yè)長期發(fā)展。
三、結論
股權激勵在我國國有控股上市公司中起步較晚，很多方面仍處于不斷摸索階段，本研究通過對激勵方案設計進行現(xiàn)狀分析，得出以下結論：
1．目前來看
股權激勵并不適合壟斷型國有企業(yè)，如能設計合理可以成為競爭性國有企業(yè)留住人才、提升企業(yè)績效并促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效手段。
2．研究提出激勵方式以期權為主
且形式過于單一、業(yè)績考核對財務指標依賴性較強、激勵有效期設置過短且授予間隔過長是目前國有控股上市公司在設計中存在的可能影響激勵效果實施的關鍵因素，并認為可以從通過選擇合適激勵方式并嘗試混合激勵、合理選擇業(yè)績指標并完善業(yè)績考核體系同時縮短授予間隔，促進股權激勵常態(tài)化三個方面的改善提高目前激勵方案的設計質量。
3．合理設計的股權激勵方案的實施
仍以完善的法律體系和較為健全的資本市場運行機制為有效前提，企業(yè)和國家必須并肩齊發(fā)才能使股權激勵效用更好的發(fā)揮�？傊瑖衅髽I(yè)股權激勵不能操之過急，要穩(wěn)步推進。相信伴隨國企改革步伐的加快、國家政策方面的不斷成熟，國有控股上市公司實施股權激勵的數(shù)量會逐步提升，最終有效促進企業(yè)內部核心事業(yè)認同感的建立和企業(yè)價值最大化的實現(xiàn)。
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