營(yíng)銷(xiāo)方案
更新時(shí)間:2023-12-05 15:20:46 活動(dòng)方案 我要投稿
營(yíng)銷(xiāo)方案9篇[推薦]
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、 目標(biāo)任務(wù):
“橄欖城”住宅可銷(xiāo)售面積約為 ㎡,按此條件公司規(guī)定“橄欖城”
項(xiàng)目部總體銷(xiāo)售目標(biāo)為:在20xx年12月31日前(共約6個(gè)月),完成住宅部分 約 ㎡銷(xiāo)售。按月度分解如下:(具體月度銷(xiāo)售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。)
二、基本待遇:
1、各崗位基本待遇
三、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)
1、 銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)獎(jiǎng):
2、 如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù),銷(xiāo)售主管的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元
3、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎(jiǎng):
四、提成獎(jiǎng)勵(lì)
1、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)基本提成:
2、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理基本提成:
12月31日以前完成總體任務(wù)的%以上,基本提成為:‰;
提成獎(jiǎng)計(jì)算方式:實(shí)際銷(xiāo)售面積×各計(jì)提指標(biāo)=提成金額
五、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)
每月評(píng)選“橄欖城”銷(xiāo)售冠軍一名,獎(jiǎng)金額度如下:
六、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)
每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成 套以上,設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷(xiāo)售小組自行分配。
七、以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以累加進(jìn)行
八、兌現(xiàn)方式
1、工資及各種獎(jiǎng)金于次月支付;
2、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)提成的兌現(xiàn)條件:
。1) 合同簽訂,首期款到位,次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%;
。2) 合同備案到位,次月兌現(xiàn)剩余的30%;
。3) 公司階段目標(biāo)按時(shí)完成,次月兌現(xiàn)剩余的20%。
3、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件:
公司階段目標(biāo)按時(shí)完成,次月兌現(xiàn)。
九、綜合考核
1、直接上司對(duì)下屬有人事建議權(quán);
2、直接上司對(duì)下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評(píng)估,并根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎(jiǎng);
3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制,次月進(jìn)入考核狀態(tài);
4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工,無(wú)論其工作業(yè)績(jī)?nèi)绾危赡茈S時(shí)被辭退;
5、銷(xiāo)售主管如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù),自動(dòng)降為置業(yè)顧問(wèn),待遇隨之下降。
十、執(zhí)行規(guī)定
1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的,自離崗之日起,未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn),工資按日計(jì)算于次月發(fā)放;
2、因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)虮惶蕴膯T工必須將前期銷(xiāo)售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80%的提成,否則該套房產(chǎn)的.銷(xiāo)售提成不予兌現(xiàn)。
3、公司員工調(diào)職的,置業(yè)顧問(wèn)須繼續(xù)完成銷(xiāo)售后續(xù)回款工作,若因特殊原因只能負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況,則該套房產(chǎn)銷(xiāo)售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有;
4、置業(yè)顧問(wèn)在正常銷(xiāo)售過(guò)程中,若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況,則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現(xiàn),公司將該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的:
12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái),它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。
元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日,是一年的'伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相營(yíng)銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
麥迪遜是源自北美州——美國(guó)的一個(gè)品牌,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于麥迪遜品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷(xiāo)售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。
二、活動(dòng)對(duì)象:
麥迪遜VIP客戶,麥迪遜新老顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題:
霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式:
圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各終端銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)]對(duì)麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):
例:麥迪遜在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿,希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專(zhuān)賣(mài)店詳細(xì)地址)
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間:20xx年12月1日——20xx年元月25日
營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn):全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六、營(yíng)銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間,全場(chǎng)貨品八折酬賓。
2.活動(dòng)期間,麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購(gòu)滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品各專(zhuān)賣(mài)店自備)
七、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
八、早期的準(zhǔn)備工作
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,我們麥迪遜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。
2.賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間,麥迪遜終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng),天使報(bào)佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過(guò)程中,所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿1000元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專(zhuān)賣(mài)店。
2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、贈(zèng)品
為了給各加盟商一個(gè)看得見(jiàn)的實(shí)惠,達(dá)到雙方共贏的目的,公司決定:在活動(dòng)期內(nèi)(12月1號(hào)-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、 適用范圍:
二、 有效期:20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。
三、 車(chē)輛銷(xiāo)售提成政策:
政策設(shè)置:臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)分車(chē)型考核,以月度銷(xiāo)售量為考核指標(biāo)。
1、月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售量達(dá)到不同的臺(tái)階,享受不同的單臺(tái)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策:
2、 臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)。
3、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。
4、 特別說(shuō)明:正式直銷(xiāo)專(zhuān)員連續(xù)三個(gè)月車(chē)輛銷(xiāo)售量在團(tuán)隊(duì)中排名最后的,實(shí)行末位淘汰,實(shí)習(xí)直銷(xiāo)專(zhuān)員入職滿 3 個(gè)月仍未銷(xiāo)售車(chē)輛的實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰。
四、 保險(xiǎn)銷(xiāo)售提成政策:
政策設(shè)置:以月度銷(xiāo)售額為考核指標(biāo)。
1、 商業(yè)險(xiǎn)月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達(dá)到不同的臺(tái)階,享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策:
2、 臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)。
3、 交強(qiáng)險(xiǎn)銷(xiāo)售提成:交強(qiáng)險(xiǎn)銷(xiāo)售額*1%,交強(qiáng)險(xiǎn)不列入商業(yè)險(xiǎn)臺(tái)階銷(xiāo)量計(jì)算。
4、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。
五、 精品銷(xiāo)售提成政策:
政策設(shè)置:以月度銷(xiāo)售額為考核指標(biāo)。
1、 月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達(dá)到不同的臺(tái)階,享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策:
2、 臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)。
3、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。
六、 車(chē)貸銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì):
1、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)*S,手續(xù)費(fèi)為 1000-20xx 元/臺(tái)。
2、核算標(biāo)準(zhǔn):以當(dāng)月回款開(kāi)票計(jì),無(wú)手續(xù)費(fèi)的車(chē)貸不計(jì)入車(chē)貸考核量。
七、 月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì):
1、月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)月度各車(chē)型合計(jì)銷(xiāo)售量最高的.直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)300 元。
2、月度保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)月度全部保險(xiǎn)合計(jì)銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。
3、月度精品銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)月度全部精品合計(jì)銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度精品銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。
4、車(chē)貸銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng):對(duì)月度全部車(chē)貸銷(xiāo)量合計(jì)最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度車(chē)貸銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200元。(無(wú)手續(xù)費(fèi)的車(chē)貸不列入車(chē)貸銷(xiāo)量計(jì)算)
5、 享受獎(jiǎng)勵(lì)政策條件:直銷(xiāo)專(zhuān)員必須完成臺(tái)階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。
6、 兌現(xiàn)方式:月度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)在銷(xiāo)售部月終總結(jié)會(huì)議上頒發(fā)表彰,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在次月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)。
八、直銷(xiāo)員最終工資核算:
最終工資=(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.6+(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.2*月度客戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)提成激勵(lì)方案:
1、建卡數(shù)量考核:500元獎(jiǎng)金*實(shí)際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量,新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá)。以CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),有效的跟蹤回訪記錄,信息齊全。
2、邀約到店量考核:每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo),根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況,每月1日下達(dá)臺(tái)階目標(biāo)值。
3、銷(xiāo)量提成:按直銷(xiāo)員月度成交結(jié)算數(shù)量,依據(jù)臺(tái)階式銷(xiāo)售相應(yīng)提成。
4、電銷(xiāo)員最終工資核算:
最終工資=(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.8+(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.1*月度客 戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.1*日常行為考核得分。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析;
二、中小企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力分析;
三、廣告宣傳建議;
四、宣傳方案。
。ㄒ唬┼]政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析
1) 優(yōu)勢(shì)S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,可以間接地提高我行的知名度;
該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要;
公司高層對(duì)該地周?chē)袌?chǎng)的重視;
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持;
國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。
2) 劣勢(shì)W:
附近的廣告價(jià)位較高,故成本可能較高;
附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺(tái)等;
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,前期的廣告效益不會(huì)太突出。
3) 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4) 機(jī)會(huì)點(diǎn)O:
國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植
我國(guó)的金融體系正在走向完善
我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度,體現(xiàn)出我們的'社會(huì)責(zé)任感和使命感
5) 威脅問(wèn)題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng),我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低;
現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè),一旦扶植的政策不在,會(huì)影響相關(guān)的決策;
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系,具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播,引導(dǎo)其樹(shù)立正確的信貸觀念;
必須通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳,來(lái)樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析:
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低,潛在的客戶一提到銀行,都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行,而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念,不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行,并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品,加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng),自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外,由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng),潛在客戶一提到貸款,不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng),故效果欠佳。
因此,引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn):
1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行,正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力;
2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想,響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)。
(三)廣告宣傳建議
在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告,公交車(chē)站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
隨著人民的生活水平不斷提高對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整。開(kāi)始注重營(yíng)養(yǎng).與健康.衛(wèi)生等質(zhì)量和口感。逐漸演變其它深加工產(chǎn)品,向其它行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移,變成禮品,飾品等新一類(lèi)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。
一. 市場(chǎng)分析
1. 現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高,可是這其中營(yíng)養(yǎng)有機(jī)大米的市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。產(chǎn)出多少和銷(xiāo)售多少。這個(gè)是必然的趨勢(shì)。
2. 消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢(shì)。我公司大米生長(zhǎng)期長(zhǎng),光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿,味道甘甜,這使我們會(huì)贏得更多的市場(chǎng)。
3. 人民對(duì)食用大米的質(zhì)量越來(lái)越高。我公司綠色,有機(jī)大米會(huì)逐漸在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。
4. 大米產(chǎn)業(yè)想要領(lǐng)先市場(chǎng).創(chuàng)品牌.必須走與農(nóng)民簽訂合同,統(tǒng)一收購(gòu)加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。我公司已經(jīng)預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向。會(huì)有穩(wěn)步上升的一個(gè)過(guò)程
5. 大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力影響人們的選擇.想要立足市場(chǎng).必須先要做好宣傳,打造品牌效應(yīng)。
二.****年公司綠色有機(jī)大米市場(chǎng)銷(xiāo)售模式
1.入駐超市商場(chǎng),積極參加商場(chǎng)活動(dòng),大力發(fā)展促銷(xiāo)活動(dòng)。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作,在商場(chǎng)提供促銷(xiāo)員.搶占禮品市場(chǎng)份額,使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2.有機(jī)大米零售專(zhuān)賣(mài)店,散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷(xiāo)公司產(chǎn)品,發(fā)展客源,提供送貨上門(mén)服務(wù)。建立一定的`客戶群,為以后的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
3.禮品專(zhuān)營(yíng)店.養(yǎng)生門(mén)市.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供應(yīng)?驮磳(duì)養(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷(xiāo)售。
4.網(wǎng)上銷(xiāo)售。技術(shù)完善,人力充足的情況下,網(wǎng)上銷(xiāo)售是將來(lái)必然的發(fā)展。也是最大限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。
5.利用家有購(gòu)物頻道,大力宣傳產(chǎn)品,電視效應(yīng)非常強(qiáng)大,但是前期投入比較多。
7.與高檔酒店.餐飲合作。市場(chǎng)部尋找合作伙伴。
知彼知己,深入了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段及價(jià)格。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位;菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)
協(xié)辦單位;菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告(MD) 參與商家;10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家
二、活動(dòng)主題
標(biāo)題;家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)
副標(biāo)題;誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐
宣傳口號(hào);一條龍服務(wù),家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)
三、活動(dòng)內(nèi)容
1. 由家居建材商提供拍賣(mài)品,由菏澤電視臺(tái),牡丹晚報(bào),菏澤信息港,堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái),號(hào)召?gòu)V大市民來(lái)拍取商品,拍的所得款項(xiàng)的10%支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng),激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí),聚集品牌商家的人氣,讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象,進(jìn)一步提高商家的知名度
2. 本次活動(dòng)規(guī)模宏大,參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類(lèi)別的建材商品,以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣(mài)。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買(mǎi)的積極性。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳,使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買(mǎi)建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)
活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)
報(bào)名地點(diǎn) 暫定
項(xiàng)目設(shè)置;陶瓷,衛(wèi)浴,地板,廚柜,家具,裝飾品,燈具,地暖,窗簾,電器,吊頂,裝飾公司
每個(gè)商家出1---3件商品
拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排;20xx年9月18號(hào)上午。
活動(dòng)地址;西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。
1、商家在活動(dòng)前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2、拍賣(mài)者必須承擔(dān)自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為,拍賣(mài)所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
3、具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。
四、背景分析
特色活動(dòng),擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺(tái),牡丹晚報(bào),等媒體大規(guī)模的家具展銷(xiāo)。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此,一旦舉辦此活動(dòng),必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。
五、宣傳計(jì)劃
宣傳推介實(shí)施構(gòu)想;為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性,我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略,有計(jì)劃,有步驟的宣傳,尋找更多 的支撐點(diǎn),采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。
1、前期宣傳15---20天
宣傳要點(diǎn);“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義,并歡迎市民積極參與
宣傳載體;電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào),堂堂廣告等
2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳
宣傳要點(diǎn);采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道;然后,用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。
宣傳載體;電臺(tái)直播,F(xiàn)場(chǎng)氣氛(拱門(mén)。彩旗,氣柱等)新聞報(bào)道
六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估
1、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦,來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”
2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律,使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行,本次活動(dòng)參與性,宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。
3、對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的`大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性,頻繁宣傳中,深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。
4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。
七、商家費(fèi)用4500元每家
(電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn))
1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字(20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 )兩遍。
15--20天
牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)
牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳(不少于4次)
廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)
交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
每天不低于四次宣傳報(bào)道。(宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個(gè)月。
MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門(mén)口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供,同時(shí)也是自己宣傳品牌。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
水果重點(diǎn)關(guān)注商品:
砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋(píng)果、小臺(tái)農(nóng)芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車(chē)?yán)遄印⒉葺、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍(lán)莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋(píng)果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、
春節(jié)期間顧客對(duì)水果的需求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變,在于顧客購(gòu)買(mǎi)水果更多用作招待來(lái)訪客人或拜訪送禮; 春節(jié)期間顧客的消費(fèi)能力會(huì)提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響,購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)更注重商品附屬價(jià)值(如:營(yíng)養(yǎng)功效、包裝價(jià)值等),平時(shí)購(gòu)買(mǎi)頻率高的'普通水果需求會(huì)下降,而對(duì)新、奇、特水果需求增加,對(duì)此要求各門(mén)店:
擴(kuò)大中高檔,新、奇、特、商品陳列,特別是整件高檔水果(車(chē)?yán)遄、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍(lán)莓等),尤其是去年增長(zhǎng)較大的車(chē)?yán)遄樱瑒?wù)必堆頭陳列;
反季節(jié)水果無(wú)籽瓜、哈蜜瓜、長(zhǎng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)品項(xiàng);
可通過(guò)傳媒物料營(yíng)造節(jié)日氣氛,介紹商品,試吃等營(yíng)銷(xiāo)方式刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃:囤貨計(jì)劃
春節(jié)將至,為保證節(jié)前商品供應(yīng),預(yù)防冰雪封路、運(yùn)輸不暢等不可抗力影響導(dǎo)致的商品供應(yīng)緊張,及物價(jià)上漲等商品供應(yīng)突出事件的發(fā)生,各門(mén)店應(yīng)做好重點(diǎn)商品儲(chǔ)存計(jì)劃:
1、各門(mén)店提前完成春節(jié)重點(diǎn)銷(xiāo)售商品(可儲(chǔ)存)囤貨工作;
2、門(mén)店應(yīng)提前安排倉(cāng)庫(kù)整理,劃定儲(chǔ)囤區(qū)域,有序完成重點(diǎn)商品儲(chǔ)囤工作;
3、門(mén)店應(yīng)根據(jù)20xx年春節(jié)商品銷(xiāo)售走勢(shì)及今年實(shí)際情況,提前完成20xx年春節(jié)商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(為提升節(jié)日銷(xiāo)售毛利,B/C類(lèi)商品及節(jié)日特性商品重點(diǎn)陳列)。
水果營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)
提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置,同時(shí)要體現(xiàn)不同檔次,不同價(jià)位的禮盒,主動(dòng)向顧客介紹禮盒類(lèi)型,根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。
禮盒選品:參考17年春節(jié)期間禮盒銷(xiāo)售情況,選擇適合門(mén)店售賣(mài)的禮盒品項(xiàng)(詳見(jiàn)附件:安徽大區(qū)禮盒銷(xiāo)售)。
自包裝禮盒:皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號(hào)禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。
花籃種類(lèi):金屬鐵藍(lán)、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。
禮盒/花籃維護(hù):及時(shí)(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品,確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷(xiāo)售負(fù)毛利品項(xiàng),尋找原因,加強(qiáng)對(duì)商品的維護(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、活動(dòng)主題
相濡以沫,最?lèi)?ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
8月10日——8月17日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫,最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?
還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?
某某火鍋“我與我的'愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě),簽名,制作成展架放置在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
1、前言:
2、市場(chǎng)環(huán)境分析:
2.1整體市場(chǎng)分析:
2.2需求趨勢(shì)分析:
2.3消費(fèi)者行為分析:
2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況:
2.5主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
移動(dòng)的優(yōu)勢(shì):覆蓋面積大、信號(hào)強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好、業(yè)務(wù)實(shí)用性強(qiáng)等。
移動(dòng)的劣勢(shì):資費(fèi)比較高,在校園內(nèi)體現(xiàn)不出信號(hào)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)等。
公司名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
聯(lián)通資費(fèi)低,在校園內(nèi)信號(hào)較強(qiáng),在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上較強(qiáng)。收費(fèi)不清晰,服務(wù)較差,信號(hào)不是特別穩(wěn)定。
電信資費(fèi)低,優(yōu)惠活動(dòng)多,收費(fèi)少,在聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)。必須使用特定手機(jī),由于面世時(shí)間短,還不被所有人認(rèn)可。
3、SWOT分析
綜合上面分析,著眼于公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)與威脅分析如下:
S:
1.公司本身:具有較長(zhǎng)的歷史以及較好的口碑。
2.服務(wù)態(tài)度好,收費(fèi)比較清晰。沒(méi)有或很少有亂扣費(fèi)現(xiàn)象。
3.信號(hào)強(qiáng),業(yè)務(wù)推陳出新的頻率高。
4.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)很多。
W:
1.與另外兩家公司比,收費(fèi)較高。
2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)不及聯(lián)通或電信。
3.許多業(yè)務(wù)在廣大人群中所知甚少。
O:
如果通過(guò)活動(dòng)的方式讓廣大消費(fèi)者了解到公司里的其他業(yè)務(wù),并在活動(dòng)期間推出優(yōu)惠活動(dòng),有很大概率會(huì)使公司增加許多新客戶,也會(huì)使許多老客戶找到更適用他們的業(yè)務(wù),從而提高營(yíng)業(yè)額。
T:
隨著聯(lián)通技術(shù)的不斷提高,可能對(duì)我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威脅,F(xiàn)在電信已經(jīng)漸漸被人們了解,也是一個(gè)潛在的威脅。
4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:
在移動(dòng)公司的“溝通從心開(kāi)始”的主旨下,開(kāi)辦動(dòng)感地帶專(zhuān)屬活動(dòng)——“動(dòng)感地帶,我的大學(xué)新時(shí)代!”主要是推出我公司的業(yè)務(wù),以校園網(wǎng)、飛信等為主,同時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)或抽獎(jiǎng)、送紀(jì)念品活動(dòng)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在河南理工大學(xué)班級(jí)內(nèi)事務(wù)比較多,但是很少有開(kāi)通班級(jí)網(wǎng)業(yè)務(wù)的。并不是大家不想開(kāi)通,而是幾乎沒(méi)有人聽(tīng)過(guò)!可見(jiàn)這是宣傳力度不夠的問(wèn)題。
這次活動(dòng)的舉辦旨在于宣傳在校園內(nèi)很有市場(chǎng),但是很少被人了解的業(yè)務(wù),來(lái)提高營(yíng)業(yè)額,增加客戶數(shù)量,更進(jìn)一步的擴(kuò)大移動(dòng)業(yè)務(wù)在校園的覆蓋率!
5、執(zhí)行計(jì)劃:
5.1市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃:
制作市場(chǎng)調(diào)查表,如下:
1.您的性別:A男 B女
2.你現(xiàn)在使用的手機(jī)卡是:A移動(dòng) B聯(lián)通 C電信 D其他
3.您選擇這種卡的'理由是__________________。
4.您所在班級(jí)有___人,其中使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的大概有___人。
5.你的班長(zhǎng)一般以哪種方式通知班內(nèi)成員:A打電話 B發(fā)飛信 C親自或派人口頭通知 D其他
6.您覺(jué)得我公司這次活動(dòng)舉辦的怎么樣:A很好 B好 C一般 D差或很差
7.通過(guò)這次活動(dòng),您是否對(duì)我公司產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí):A是 B否
8.您對(duì)我公司或者對(duì)此次活動(dòng)的意見(jiàn)或建議:__________________________________________________________________________________________。
5.2推廣計(jì)劃:
執(zhí)行時(shí)間:
執(zhí)行方案:
1.同學(xué)們下課的時(shí)候有時(shí)間觀看學(xué)校的大屏幕和參加舉辦的活動(dòng)
2.印發(fā)傳單,使每位同學(xué)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行了解
3.張貼大篇幅海報(bào)
推廣地點(diǎn): 1.學(xué)苑餐廳門(mén)前和電子大屏幕
2.各個(gè)廣告欄
6.可行性預(yù)算:
1.印發(fā)傳單及海報(bào)費(fèi)5萬(wàn)
2.業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠費(fèi)用20萬(wàn)
3.紀(jì)念品贈(zèng)送費(fèi)用10萬(wàn)
4.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)2萬(wàn)
5.人員費(fèi)用及其他3萬(wàn)
共計(jì)40萬(wàn)元
7.可行性策劃:
在這次活動(dòng)的影響下,使得大多數(shù)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)有了充分的了解,并且使移動(dòng)業(yè)務(wù)在大學(xué)校園內(nèi)的影響進(jìn)一步加大,移動(dòng)卡的市場(chǎng)占有率能夠進(jìn)一步擴(kuò)大。樹(shù)立起并強(qiáng)化移動(dòng)公司在客戶心中的美好形象。
【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:
營(yíng)銷(xiāo)方案(經(jīng)典)08-06
營(yíng)銷(xiāo)方案07-30
營(yíng)銷(xiāo)方案(精選)10-07
(精選)營(yíng)銷(xiāo)方案08-31
(經(jīng)典)營(yíng)銷(xiāo)方案09-02
【經(jīng)典】營(yíng)銷(xiāo)方案09-28
【精選】營(yíng)銷(xiāo)方案09-27
(經(jīng)典)營(yíng)銷(xiāo)方案11-13
[經(jīng)典]營(yíng)銷(xiāo)方案11-25
營(yíng)銷(xiāo)方案[精選]09-25