家居建材雙11活動(dòng)方案新版

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的家居建材雙11活動(dòng)方案新版，歡迎大家分享。

家居建材雙11活動(dòng)方案新版1

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過xx再?zèng)Q定

　　2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

　　三、活動(dòng)目的

　　1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的'知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x號(hào)--x月x號(hào)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　六、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。

　　2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　鉅惠1、進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價(jià)直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價(jià)位

　　現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

　　鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

　　活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

　　八、活動(dòng)基本流程:

　　方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

　　九、集客計(jì)劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫�。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約！）

　　3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用�。�

　　4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

　　5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

　　十、宣傳計(jì)劃：

　　1、DM單頁派發(fā)

　　2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）

　　3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

　　4、微信營銷（重點(diǎn)）

　　5、拱形門；竹旗

　　6、短信推送（電銷短息）

　　十一、店面布置：

　　1、門頭

　　2、收銀臺(tái)

　　3、門廳區(qū)

　　4、獎(jiǎng)品區(qū)

　　5、簽到臺(tái)

　　6、音樂（走秀音樂）

　　7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）

　　十二、物料清單：

　　DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構(gòu)

　　十四、獎(jiǎng)懲措施

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

　　1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；

　　2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；

　　3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元。

　　4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

　　首單獎(jiǎng)

　　每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

　　多單獎(jiǎng)

　　當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)

　　回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

　　第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200

　　簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

　　銷售考核

　　當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；

　　集客獎(jiǎng)

　�。�1）電銷激勵(lì)：

　　集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

　　1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；

　　2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；

　　2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

　　十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）

　　1、物料費(fèi)用：x元

　　2、廣告費(fèi)用：x元

　　3、人員費(fèi)用：2人x80元x19天=3040元

　　4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

　　十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。

　　活動(dòng)策劃：xxx時(shí)間：

家居建材雙11活動(dòng)方案新版2

　　(一)以舊換新政策

　　1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)20xx元！

　　顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當(dāng)時(shí)的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為20xx元。

　　2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的

　　每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評(píng)選，每天前3位“最年長”用戶，必須憑借當(dāng)時(shí)的.購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”。

　　(二)配套性優(yōu)惠促銷政策

　　1、讓禮物飛，新老客戶齊分享

　　老客戶介紹有禮

　　收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個(gè)。

　　老客戶進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。

　　預(yù)交定金有禮

　　活動(dòng)期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈(zèng)送價(jià)值xx元精美禮品。

　　2、瘋狂搶購！特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)

　　新品搶購“惠”（4款）

　　特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。

　　絕版珍藏限量搶購

　　此活動(dòng)為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。

　　3、萬元新品0元秒殺搶購

　�。�0元家具秒殺）凡活動(dòng)期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價(jià)”通行證（通行證每戶僅限領(lǐng)取一次），領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價(jià)”活動(dòng)，中獎(jiǎng)參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動(dòng)權(quán)利。

　　詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。

　　4、五一勞動(dòng)你最大

　　敬老模派大禮

　　滿5000元以上客戶，即可有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。

　　快樂結(jié)緣搶5.1有禮

　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。

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