設(shè)計(jì)方案
更新時(shí)間：2023-12-27 12:50:30 活動(dòng)方案 我要投稿
設(shè)計(jì)方案經(jīng)典【6篇】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1．初步建立生字的偏旁部首與生字字義之間的關(guān)系。 2．學(xué)會(huì)數(shù)量詞的使用。 3．學(xué)會(huì)成語故事。 4．了解萬物與太陽的關(guān)系。 5．學(xué)寫“風(fēng)、日、小、問、田、水”，回認(rèn)“喝、咬、吞、吐”及課表。 6．激發(fā)學(xué)生探究自然奧秘的興趣，激發(fā)學(xué)生的自信心。教學(xué)準(zhǔn)備：生字卡片教學(xué)時(shí)間：二課時(shí)教學(xué)過程：
第一課時(shí)
一、讀一讀、認(rèn)一認(rèn) 1．生自由讀兒歌，不會(huì)認(rèn)的字拼拼音。 2．分小組讀兒歌。 3．指名讀。 4．全班齊讀。 5．認(rèn)識(shí)口字旁的生字，在文中畫出來。 6．理解兒歌的意思。 7．你還能找到哪些有口字旁的字。二、讀一讀 1．正確流利地朗讀課文，初步感知數(shù)量詞的用法。 2．一行一行地讀，想象每一行詞語連起來以后的表示的畫面，還可以在紙上畫一畫，初步感受詞語的邏輯變化，數(shù)量詞越多，第三四行表現(xiàn)的`范圍越來越大。讀的時(shí)候要感覺到變化。 3．將四行連起來讀，邊讀邊想像一幅完整的畫卷：鳥語花香、山清水秀三、讀成語故事 1．借助拼音讀通短文。 2．同坐互相讀給對(duì)方聽。 3．全班齊讀，說說想到了些什么。 4．你能將故事講給大家聽嗎？四、認(rèn)一認(rèn) 1．學(xué)生自己認(rèn)一認(rèn)，看自己會(huì)認(rèn)多少字，回憶一下這些字都是怎樣認(rèn)識(shí)的，還沒有認(rèn)識(shí)的字就借助拼音多讀。 2．小組間讀給其他同學(xué)聽。 3．全班齊讀。 4．讓學(xué)生說自己在生活中認(rèn)識(shí)了哪些字？是怎么認(rèn)識(shí)的？將自己認(rèn)識(shí)的字和大家進(jìn)行交流。
第二課時(shí)
一、探究與發(fā)現(xiàn)（一）想一想，說一說
1．學(xué)生觀察圖畫，看看圖上畫的什么？
2．讀小女孩說的話。
3．自己想一想與同座說一說。
4．鼓勵(lì)生多說，如看到樹可能會(huì)聯(lián)想到傘、森林、春天……
5．如果將生的想象受到圖的限制，師可相機(jī)增加一些可供想象的內(nèi)容。
（二）寫一寫
1．讀田字格里的六個(gè)字。
2．生仔細(xì)觀察這些字是什么結(jié)構(gòu)，說說怎么記，寫時(shí)注意什么？（左窄右寬）
3．指導(dǎo)生在田字格中描紅、寫字。
4．寫完后互相評(píng)一評(píng)。
（三）看太陽的顏色
1．提前布置任務(wù)，自己思考、嘗試，可以按書中的圖示做一做，還可以自己想辦法。
2．課上小組討論，你是按哪種方法做的？怎么做的？可以說一說，也可以一邊演示、一邊說。（鼓勵(lì)學(xué)生自己想辦法，努力把自己想到的辦法說清楚）
3．小組交流，集體交流。
4．頒發(fā)“口才獎(jiǎng)”、“發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)”。
二、我的作品
1．在右上角貼上自己的照片或?qū)懮献约旱拿帧?/p>
2．激發(fā)興趣，引導(dǎo)生關(guān)注自己的優(yōu)點(diǎn)，努力表現(xiàn)自己、樹立自信心。
3．提供展示空間。生認(rèn)真完成作品（互評(píng)）
三、師總結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目的
一、領(lǐng)會(huì)文中描寫景物委婉細(xì)致，用詞準(zhǔn)確、生動(dòng)，比喻形象鮮明，學(xué)習(xí)抓住特征描寫景物的方法。
二、朗讀、背誦
教學(xué)時(shí)數(shù):兩教時(shí)。
教學(xué)步驟
一、復(fù)習(xí)舊知識(shí)，展現(xiàn)春的意境。
今天，學(xué)習(xí)朱自清先生的《春》。一提到春，我們眼前就仿佛展現(xiàn)了陽光明媚，東風(fēng)蕩漾，綠滿天下的美麗景色，就會(huì)覺得有無限的生機(jī)，無窮的力量。古往今來，許多文人用彩筆描繪春天，歌頌春天。
同學(xué)們想一想，詩(shī)人杜甫在《絕句》中怎樣描繪春色的？（同學(xué)背誦：“兩個(gè)黃鶴鳴翠柳，一行白簿上青天。窗含西嶺千秋雪，門油東吳萬里船�！保┩醢彩凇恫创现荨分杏质窃鯓用枥L的？（同學(xué)背誦：“京口瓜州一水間，鐘山只隔數(shù)重山。春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還？”）蘇舜欽在《淮中晚泊犢頭》的詩(shī)中又是怎樣寫春的呢？（同學(xué)背誦：“春陽垂野草青青，時(shí)有幽花一樹明。晚泊孤舟古銅下，滿川風(fēng)雨看潮生�！保�
二、進(jìn)行比較，激發(fā)興趣。
以上背誦的詩(shī)都是絕句，容量有限，是取一個(gè)景物或兩三個(gè)景物來寫春的，今天學(xué)的散文《春》寫的景物可多了，有山、水、草、樹、花、鳥、風(fēng)、雨等等。作者是怎樣描繪的呢？再說，春就在我們身邊，現(xiàn)在我們就歡樂地生活在陽春三月的日子里，文中寫的這些景物的姿態(tài)、色彩等等你注意到?jīng)]有呢？讓我們細(xì)讀課文，領(lǐng)略大好春光，尋找與作者觀察的差距。
三、學(xué)生朗讀全文，要求：
１．提出預(yù)習(xí)中不能解決的問題。
２．文中以迎接春天寫到描繪春天的美麗景色，再寫到歌頌春天，讀后分分看，哪幾節(jié)寫什么。
注意正音：
巢Ｃｈáｏ巢 應(yīng)和ｈè 醞釀ｙùｎｎｉàｎｇ 暈ｙùｎ
第一節(jié)迎接春天。（第一段）
第２至７節(jié)描繪春天。（第二段）
第８至１０節(jié)歌頌春天。（第三段）
四、講讀體會(huì)：
１．第一段：迎春
�。ǎ保┳髡咭栽鯓拥男那橛哟禾斓膩淼�？哪個(gè)詞明確地告訴我們春天還沒有來到？
“盼望著，盼望著”。為什么要連用兩個(gè)呢？這樣疊用，更能表達(dá)作者向往春天的急切心情�！敖庇玫檬譁�(zhǔn)確，告訴我們春天還未來到。
�。ǎ玻┹p聲讀第１節(jié)，體會(huì)四個(gè)詞尾的作用。兩個(gè)“著”，兩個(gè)“了”，給我們以非常柔和、親切的感覺。
�。玻诙危豪L春。
春終于盼來了，大地回春，萬象更新。作者滿懷喜悅的心情，先用一句話對(duì)春回大地作了概括形象的描繪，然后再分別作細(xì)致的描繪。
（1）齊讀總寫的一句話“一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼”。
“一切”說明什么？沒有一個(gè)例外。
“然”，是詞尾，表示狀態(tài)，樣子的意思。
�。ǎ玻├首x第２節(jié)�？倢懘夯卮蟮睾�，先分別描繪了哪些景物？怎樣描繪的？
山、水、太陽的臉。
朗潤(rùn)：明朗，潤(rùn)澤。“朗潤(rùn)”是怎樣一幅情景呢？出示月歷上山景彩色照片；再叫學(xué)生看外語課發(fā)的《Ｌｏｏｋａｎｄ ｓａｙ）里第１４０幅“ｈｉｌｌ”這幅畫，那個(gè)山，就是潤(rùn)澤的樣子。
水漲Ｚｈǎｎｇ
“朗潤(rùn)”“漲”“紅”，非常準(zhǔn)確地描繪了春天的山、水、太陽。
背誦第２節(jié)。
（３）第３節(jié)寫小草，寫得很細(xì)，初中三年級(jí)語文教案《教學(xué)設(shè)計(jì)——《春》》。從哪些方面寫的？哪些詞特別用得好？
鉆，寫生命力。嫩，寫質(zhì)地。
綠，寫顏色�！瓭M是的，寫范圍。
軟綿綿，寫姿態(tài)。
“鉆”，用得非常好，寫草的旺盛的生命力，人盼望著春天，革從泥土里鉆出來，盼望春天。
草好，人歡樂。
朗讀、背誦。
�。ǎ矗┑冢垂�(jié)寫什么呢？先寫什么？后寫什么？再寫什么？一派怎樣的景象？
樹，花，蜜蜂，蝴蝶，野花。
眨ｚｈǎ
趕趟兒：爭(zhēng)先奔赴目的地的意思。
寫花的爭(zhēng)春，花的`色彩，花的甜味，結(jié)的果實(shí)。
花下是怎樣的情景呢？有一個(gè)詞用得特別好，哪個(gè)詞？“鬧”“紅杏枝頭春意鬧”的“鬧”。
為什么野花會(huì)像眼睛，像星星，眨呀眨的？沒有明寫風(fēng)，但風(fēng)寓在其中；沒有明寫太陽，但太陽寓在其中。比喻用得形象生動(dòng)。
細(xì)筆描繪了一幅繁花似錦，昆蟲喧鬧，春意盎然的美景，色彩鮮艷，層次分明。
朗讀背誦。
�。ǎ担┑冢倒�(jié)寫風(fēng)，寫鳥，寫牧童的短篇。怎么寫的呢？
背誦僧人志南的詩(shī)句：“古木陰中系短篷，杖基扶我過橋東。沾衣不濕杏花雨，吹面不寒楊柳風(fēng)�！�
寫風(fēng)的“撫摸”，風(fēng)的芬芳醒郁，鳥的呼朋引伴棗叫朋反，引伙伴，短笛的嘹亮。
鳥的清脆的聲音，輕風(fēng)流水的聲音，牧童短笛噴亮的聲音應(yīng)和著，構(gòu)成了一首非常動(dòng)聽的春天交響樂，和諧優(yōu)美，此起彼落。
朗讀。
（6）雨中的景色描繪得同樣十分動(dòng)人，先寫雨的形態(tài)，再寫雨中景色。找兩個(gè)詞把雨的形態(tài)講出來。
“細(xì)”和“密”。二個(gè)比喻形象生動(dòng)。
接著寫雨中屋、雨中樹、雨中草、雨中人，怎么寫的呢？
朗讀第６節(jié)，開展想象。
“綠得發(fā)亮”“青得通你的眼”，把樹木、小草經(jīng)春雨淋浴后的鮮艷色彩描繪得十分逼真�！氨啤笔裁匆馑寄兀靠梢栽谌彩摹稌飨壬凇吩�(shī)中找一句話來形容�！皟缮脚砰撍颓鄟怼保瑑勺胶孟癜验T推開，把青送到眼前。燈光給人以溫暖的感覺。
雨中景是靜的，但靜中又有動(dòng)，筆筆緊扣春天。
（７）第2到６節(jié)著重寫景，第７節(jié)著重寫人。寥寥幾筆。天上地下，城里鄉(xiāng)下，家家戶戶，老老小小都寫到了。
一年之計(jì)在于春：“計(jì)”，計(jì)劃。一年中要做的事，一年的計(jì)劃，在春天要好好地打算打算。
工夫：時(shí)間。
朗讀第７節(jié)，體會(huì)：寥寥幾筆，有景有人，勾出了春光無限好的美景。
�。ǎ福┬〗Y(jié)：
這一部分繪春是全文的重點(diǎn)。細(xì)筆描繪，繪聲繪色繪態(tài)，繪幼繪靜，語言非常生動(dòng)。比如說，寫草的生命力，用“鉆”；寫熱烈的氣氛，用“鬧”：寫小草的青，用“逼”。細(xì)致的描繪來源于什么？細(xì)致的觀察。觀察以后還要怎樣呢？表達(dá)出來。要仔細(xì)讀書，積累詞語，描繪起來就會(huì)形象生動(dòng)了。
�。�.第三段：頌春。
�。ǎ保├首x８、９、１０節(jié)。
�。ǎ玻┰诮o春以后，作者滿懷喜悅的心情來頌春，用了什么手法呢？
用比喻手法。三個(gè)比喻有聯(lián)系有區(qū)別，使春意越來越濃。先喻為娃娃，再喻為小姑娘，最后喻為健壯的青年，從不同角度寫，寫春的成長(zhǎng)，把春天的生意盎然、千姿百態(tài)、青春活力描繪得十分動(dòng)人。
五、作業(yè)：
�。保b讀全文，仔細(xì)體會(huì)本文用詞造句的妙處。體會(huì)那些像小河里的水流淌一樣的詞句是怎樣從筆端流淌出來的。
�。�. 下周去長(zhǎng)風(fēng)公園春游，仔細(xì)觀察春景，領(lǐng)略大好春光，寫一篇《春天的歌》，也可自己命題。
板書設(shè)計(jì)
總寫一切
山、水、太陽的臉（遠(yuǎn)）
草：鉆、嫩、綠、滿、軟綿綿
花：開滿，紅、粉．白、甜味兒（樹上、花間、地上）
繪春分寫風(fēng)：撫摸、醞釀
雨：細(xì)、密
人：趕趟兒
頌春生意盎然千姿百態(tài)青春活力
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)要求
1．展開拓展閱讀，了解“看”的學(xué)問；從布魯諾和柏波羅的做法和結(jié)果對(duì)比中得到啟示。
2．學(xué)會(huì)快速閱讀，提高閱讀的速度和質(zhì)量。
3．對(duì)愛迪生的故事展開討論，積累學(xué)習(xí)方法和生活的小竅門。
重難點(diǎn)，關(guān)鍵
1．學(xué)會(huì)快速閱讀，提高閱讀的速度和質(zhì)量。
2．針對(duì)愛迪生的.故事展開討論，積累學(xué)習(xí)方法和生活的小竅門。
課時(shí)劃分三課時(shí)
第一課時(shí)教具準(zhǔn)備課件。
一．揭示任務(wù)，導(dǎo)入新課教師導(dǎo)入：
今天我們完成兩項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，閱讀《“看”的學(xué)問》和《管道》。
二．學(xué)習(xí)《“看”的學(xué)問》
1．輕聲讀文，思考“看”有哪些學(xué)問。
2．討論：“看”都有哪些學(xué)問？
3．交流：結(jié)合生活實(shí)際，說說你在生活中是怎么樣觀察事物的？
三．學(xué)習(xí)《管道》
1．提出要求，引導(dǎo)速讀。
2．學(xué)生自由速讀，教師巡視指導(dǎo)。
3．匯報(bào)速讀的體會(huì)。
4．引導(dǎo)全班交流，理解文意。
第二課時(shí)
揭示任務(wù)，導(dǎo)入新課二．開展《暢所欲言》的話題交流
1．默讀故事，理解內(nèi)容 這則故事主要講了件什么事？
2．針對(duì)故事，開展討論。
3．教師小結(jié)。
完成《初顯身手》
1．引導(dǎo)學(xué)生匯報(bào)自己的學(xué)習(xí)方法和生活小竅門。
2．課件出示學(xué)生所匯報(bào)的內(nèi)容，引導(dǎo)評(píng)議。
3．評(píng)選班級(jí)“智多星”。
4．課外延伸：毛遂自薦當(dāng)主編將全班同學(xué)提供的好方法，好竅門編成小冊(cè)子，名曰《智慧萬花筒》。
第三課時(shí)
教學(xué)過程學(xué)生將上節(jié)課討論的學(xué)習(xí)方法和生活小竅門寫下來，教師巡視指導(dǎo)。
第三課時(shí)
作業(yè)設(shè)計(jì)繼續(xù)習(xí)作
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過對(duì)火災(zāi)事件的了解，知道發(fā)生火災(zāi)的主要原因，提高學(xué)生的防火意識(shí)，明確防火自救的重要性。
2、認(rèn)識(shí)各種滅火設(shè)備，掌握一些消防安全常識(shí)及滅火、防火自救的方法。學(xué)會(huì)本領(lǐng)，化險(xiǎn)為夷。提高學(xué)生的自救意識(shí)，培養(yǎng)應(yīng)變能力。
3、學(xué)習(xí)利用各種方法查閱、收集、處理信息資料，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息能力、獲取新知識(shí)能力、交流與合作能力。培養(yǎng)學(xué)生積極主動(dòng)的參與意識(shí)及認(rèn)真負(fù)責(zé)的科學(xué)態(tài)度。
4. 了解消防安全常識(shí)，火災(zāi)撲救常識(shí)，重視安全，珍惜生命。
二、活動(dòng)過程：
(一)圖片展示，引入新課。
1、展示各種火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)圖片，師：看了這些圖片，你想說什么?你在哪里還看到過這樣慘不人睹的場(chǎng)面?有什么感受?(指名后小組交流。)
2、展示另一圖片，圖中一個(gè)男孩子以矯健的身手，協(xié)助森林中的動(dòng)物們從容逃離森林火場(chǎng)等情境。讓學(xué)生在教師的`引導(dǎo)下提出值得探討的問題，采用指名、小組合作或者同桌交流等方式反饋。如： (1)為什么會(huì)發(fā)生森林火災(zāi)?
(2)圖片中有幾種動(dòng)物?他們有哪些不同的神情? (3)那個(gè)男孩是怎么樣協(xié)助動(dòng)物們逃生的?
3、小結(jié)：是呀!天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福!生命如此美麗，但又是如此脆弱。我們要珍惜寶貴的生命，提高防火意識(shí)，象圖片中的英勇男孩一樣掌握一些自救逃生的方法。
(二)引導(dǎo)研讀，歸納整理。
1、教師引導(dǎo)學(xué)生利用各種途徑收集有關(guān)“火”的書籍、期刊、報(bào)刊雜志等，并加以研讀。
2、以小組為單位歸納整理出自己收集到的資料，并制作成防火手冊(cè)或編一份防火宣傳手抄報(bào)。如：“火”的可怕，“火”的預(yù)防，滅“火”的方法，逃生常識(shí)及發(fā)生火災(zāi)時(shí)如何撥打求助電話。 3 消防安全常識(shí)(略) 4. 火災(zāi)撲救常識(shí)
(一)火災(zāi)報(bào)警(二)滅火方法 (三)自救與逃生
(1)向周圍群眾報(bào)警 (1)隔離法 (1)人身著火時(shí)自救 (2)向公安消防隊(duì)報(bào)警 (2)冷卻法 (2)樓房火災(zāi)時(shí)逃生 (119) (3)窒息法 (3)山林著火時(shí)逃生(4)抑制法 (三)競(jìng)賽活動(dòng)，游戲激趣。(設(shè)立主持人，四小組記分比賽。) 1、搶答題。(老師提供部分問題，學(xué)生可適當(dāng)補(bǔ)充。) (1)生活中的哪些因素會(huì)引起火災(zāi)?
(2)一旦發(fā)生火災(zāi)，要迅速撥打什么電話號(hào)碼? (3)撲救時(shí)是先救人還是救物?先斷電還是先救火? (4)電話報(bào)警時(shí)要注意報(bào)清、報(bào)全哪些信息?
(5)列舉幾種逃生方法。如：關(guān)門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生等。 2、判斷題。(學(xué)生也可補(bǔ)充題目。)
(1)禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品。 (2)有一天，某小學(xué)四年級(jí)學(xué)生到某山林去野炊。 (3)報(bào)警時(shí)報(bào)警人的姓名和電話號(hào)碼可以不說明。
(4)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，不要盲目開窗開門，用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦，尤其是口鼻部。
(5)家用電器起火，應(yīng)馬上關(guān)掉電源開關(guān)，千萬不要往電器上潑水。 3、游戲：編一編防火的拍手歌。
4、運(yùn)用自己已經(jīng)掌握的各種滅火設(shè)備知識(shí)及滅火方法，組織學(xué)生表演模擬滅火(制作道具，學(xué)生扮演火魔和滅火英雄。)
5、引領(lǐng)學(xué)生在校園內(nèi)考察逃生路線，并制作逃生路線圖和逃生路標(biāo)。評(píng)選出最佳路線圖加以記分。
三、小結(jié)，評(píng)價(jià)。談?wù)勈斋@與體驗(yàn)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
班級(jí)文化建設(shè)具有無形的、潛在的、長(zhǎng)期的教育功能、凝聚功能、促進(jìn)功能，這些功能一旦形成就會(huì)產(chǎn)生巨大的精神文化力量，就會(huì)加速班級(jí)的快速發(fā)展。這樣活動(dòng)的長(zhǎng)效開展有助于學(xué)生的身心健康。
為建設(shè)和諧的美的校園文化，三三班的班級(jí)文化建設(shè)設(shè)計(jì)方案本著整合求新、干凈不花、特色多樣，并利于促進(jìn)班級(jí)各個(gè)成員參與并激發(fā)學(xué)生個(gè)性及其學(xué)習(xí)積極性的發(fā)展為著眼點(diǎn)。
班訓(xùn)：
旭日東升，我們希望在握。
雄鷹展翅，我們沖擊在前。
不拋棄，不放棄。
我們堅(jiān)信。
團(tuán)結(jié)就是力量。
奮斗才能成功。
我們心存鴻鵠之志。
我們立志堅(jiān)持到底。
班規(guī)：
1、 遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做優(yōu)秀學(xué)生。
2、 以“班興我榮，班衰我恥”為做事原則。
3、 服從和配合班委工作。
4、 尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，做文明學(xué)生。
5、 上課認(rèn)真聽講，勤學(xué)好問及時(shí)認(rèn)真完成作業(yè)。
6、 齊心協(xié)力，共創(chuàng)完美，團(tuán)結(jié)班集體。
班級(jí)文化建設(shè)：
美化我們的`班級(jí)文化建設(shè)，學(xué)生自己辦的手抄報(bào)，經(jīng)典誦讀《中華成語千句文》、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)習(xí)篇、愛國(guó)篇、理想奮斗進(jìn)取篇。
班級(jí)成長(zhǎng)相冊(cè)：
班級(jí)成長(zhǎng)相冊(cè)，記錄我們共同走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有苦又也有樂，有淚又有喜。讓我們回味，不斷品嘗著記憶的香甜。
圖書一角：
借書、學(xué)習(xí)我知道。
共同參與到班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)中來，共同構(gòu)建和諧的美的校園文化，并在其中健康快樂的成長(zhǎng)。我享受我快樂，我愛我班，我愛三三。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營(yíng)銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無效勞動(dòng)。
制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說市場(chǎng)部的方案是閉門造車，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對(duì)促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的.不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。
第二，促銷對(duì)象。
即選擇對(duì)誰去做促銷�？梢允轻槍�(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等；也可以針對(duì)購(gòu)買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷主題。
即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
第四，促銷產(chǎn)品。
即用哪些產(chǎn)品來做促銷�？梢允切缕贰N得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷時(shí)間。
即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
第六，促銷地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷形式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題�？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1（此處略）。
第八，促銷物料。
即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷宣傳。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。
第十一，促銷準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。
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