實訓心得與體會

　　我們有一些啟發(fā)后，可以記錄在心得體會中，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的實訓心得與體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實訓心得與體會1

　　我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。

　　實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊急的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

　　回憶這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

　　首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積存珍貴閱歷。

　　其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質效勞品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款化裝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

　　最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的'銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學學問的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。

　　通過此次實習，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。實習是每一個學生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

實訓心得與體會2

　　實習雖然完畢了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有很多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著溫暖的春風一起飛揚，飛向遠方，去追趕我的夢!

　　一、存在缺乏

　　(一)從自身方面看，作為新人，犯錯時不行避開的，但是工作，是要為自己行為負責。需要把自己的心態(tài)調整好。而學問的有限，令我在工作遇到許多問題，事倍功半的狀況也經常消失。缺少制造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒有給自己在工作中定好位，被動的工作。在書本上學過許多套經典治理理論，好像通俗易懂，我們在教師那里或書本上看到過許多精彩的案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能體會到自己力量的欠缺和學問的匱乏。并且不理解頂崗實習的重要性，不明白自己畢業(yè)后的就業(yè)方向， 對專業(yè)期望值較高，不能盡快適應工廠(公司)生活和工作方面的要求，違規(guī)、違紀現象時有發(fā)生，無形中就拉開了同公司的“距離”。

　　(二)從學校方面來看，由于實習學生人數較多，加之繁重的教學與科研工作，高校教師一般不愿指導專業(yè)實習，即使牽強為之，很可能敷衍了事。

　　一些專業(yè)的大學生人數相差懸殊，一些熱門專業(yè)，比方新聞、企業(yè)治理、計算機、財會、商貿英語等專業(yè)大量設置，學生急劇增加，但能夠供應實習崗位的實習單位卻沒有明顯增加;可見，相關專業(yè)大學生的實習基地仍舊面臨數量缺乏。學校無法安排每一位學生找到對口的專業(yè)實習工作。難找到長期穩(wěn)定的實習基地，實習效果難以保證。

　　(三)、從實習單位看，為了追求利益，節(jié)省開支，占據市場，實習單位缺乏應有的誠信，在實習過程中往往把我們作為廉價勞動力來使用。

　　有的實習單位對實習生缺乏必要的業(yè)務指導，實習單位并沒有一套健全的實習生治理培訓制度，對我們實習生實行任其自由進展的培育態(tài)度。

　　實習前實習生的派出單位與實習單位往往只有口頭協(xié)議，多數實習單位在學生上崗前沒有進展相關的專業(yè)培訓，大局部實習單位沒有與實習生簽訂勞動保障協(xié)議，實習生的權益難以保障。

　　實習原來是檢驗學習效果、提高綜合素養(yǎng)、豐富社會閱歷的過程，無論從自身還是其他許多方面看都還不夠完善，而自己的缺乏，有待于在今后的工作中加以改良，在以后，我將仔細學習各項政治規(guī)章制度，努力使思想黨悟和工作效率全面進入一個新的水平。也盼望學校和實習單位能更為我們實習生著想，建立更完善的規(guī)章和制度。

　　二、建議與思索

　　(一)對于我們實習生來說，首先在校學習期間，思想上要引起重視，自大學一年級開頭大學生就要培育“生存危機”意識，熟悉到實習的重要性，自覺將實習作為一次難得的`學習、檢驗和強化技能的時機，為將來的工作積存閱歷與根本技能。平常覺得自己能夠勝任的簡潔事情，當真正動手做時卻不是那么簡潔了;應當結合個人的興趣、價值觀、力量、技能、職業(yè)進展傾向做個具體的職業(yè)進展規(guī)劃

　　(二)對于學校來說，我認為在校時應多增加實訓時機，特殊是可以到企業(yè)實訓或觀摩的時機，而不是到畢業(yè)才感受到實際工作與尋常在校學習的有很大的差異。多安排實踐給學生，只有在動手的同時才能把書本上的理論學問充分領悟，那樣以便在今后的工作崗位中得心應手。也要為學生制訂切實可行的實習規(guī)劃，建立信用檔案，將相關數據載入數據庫，建立、健全大學生實習雙向導師制度，院系和實習單位都應當指派特地導師為學生指導，導師所指導的學生應當有數量限制。

　　最終，可以的話，學校應當供應肯定的經費，與相關企業(yè)共同建立大學生實習培訓基地，利用現代科技手段在網絡上開設的實習基地，利用網絡的平臺供應人才資源儲藏庫。

　　(三)實習單位作為實習制度的主要承載者，需要真正熟悉到接收大學生實習不僅是義務，更是一份應擔當的社會責任。

　　實習單位應針對實習大學生的特點制定一套行之有效的、標準的實習制度。

　　例如，實習單位應對實習生賜予針對性培訓，由人力資源部或相關部門的經理為實習生講解一個職業(yè)人士應具備的最根本素養(yǎng)，如商務禮儀、各種留意事項等

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