用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng)業(yè)故事 篇1

　　當(dāng)下的金融危機(jī)，讓很多中國大學(xué)生體味到了求職的艱辛，不少人轉(zhuǎn)而考慮用創(chuàng)業(yè)打拼一片天地。三個(gè)北京大學(xué)的學(xué)生，在這股創(chuàng)業(yè)潮中創(chuàng)辦了一家電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　現(xiàn)如今，“阿基米米”這個(gè)名字在北京各所大學(xué)里已頗有口碑。它是一家靠經(jīng)營運(yùn)動(dòng)裝備、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品起步的電子商務(wù)網(wǎng)站，憑借低廉的價(jià)位和可靠的品質(zhì)，迅速占領(lǐng)了校園市場。它的老板是北大的三個(gè)學(xué)生——就讀于光華管理學(xué)院的碩士生邢楠、朱名湖，和計(jì)算機(jī)系的博士生王銳。

　　一間10多平米大的辦公室，裝飾簡樸，8位年輕員工忙碌地操作著電腦……當(dāng)記者走進(jìn)北大旁的阿基米米公司時(shí)，眼前的場景與預(yù)想有著不小落差。三位年輕的“當(dāng)家人”，臉上流露著一些疲憊，但有著陽光般的笑容。話題自然要從他們選擇的這個(gè)行業(yè)開始。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，三位年輕人敢于闖進(jìn)來，仰仗的是一種“競價(jià)供貨模式”的新思路，這來自團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖邢楠的創(chuàng)意：“我們每天要對(duì)商品進(jìn)行庫存的更新、價(jià)格的更新。比如，一款手機(jī)，背后可能有10幾個(gè)經(jīng)過我們審核的供貨商，每天進(jìn)行最新報(bào)價(jià)。我們會(huì)挑選出當(dāng)天報(bào)價(jià)最低的供貨商，讓他成為供貨商，客戶下訂單后，供貨商直接發(fā)給客戶。”

　　曾擔(dān)任北大電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長的經(jīng)歷，讓邢楠談起這個(gè)行業(yè)來頭頭是道。他認(rèn)為，亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城，品質(zhì)和服務(wù)有保證，但因?yàn)樯唐穾齑娑�，價(jià)格往往偏高；國內(nèi)知名的一些購物網(wǎng)站，由于使用個(gè)人對(duì)個(gè)人的銷售方式，商品質(zhì)量良莠不齊。而他的模式恰好克服了兩者的弊端，可以創(chuàng)造出自己的生存空間。

　　其實(shí)，邢楠和朱名湖的創(chuàng)業(yè)激情不是偶然產(chǎn)生的。他倆在本科時(shí)代就是同學(xué)，剛邁進(jìn)大學(xué)校門不久，在北大寬松氛圍的熏陶下，他們就嘗試過創(chuàng)業(yè)，取得過不俗的成績：“我和朱名湖大一時(shí)就參加過北大的創(chuàng)業(yè)大賽，成績還是很好的，獲得了北京市特等獎(jiǎng)、全國創(chuàng)業(yè)大賽的銅獎(jiǎng)，是北大歷史上最年輕的得全國銅獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)。”

　　2006年本科畢業(yè)前，邢楠、朱名湖和另幾個(gè)同學(xué)合伙在一個(gè)大型住宅區(qū)內(nèi)開辦過送餐公司，與周邊30多家餐館結(jié)盟，為顧客提供個(gè)性化訂餐、送餐服務(wù)。朱名湖回憶說，盡管最終由于成員退出沒堅(jiān)持下來，但這段經(jīng)歷讓他們體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)面臨的一連串困難，也幫他們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：“有一個(gè)好的想法是很容易的事情，但實(shí)踐起來是很難的，因?yàn)槟阏也坏饺烁�你完成這些事情。隨后又會(huì)有資金的困難。當(dāng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張后，又會(huì)面臨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的問題，需要跟競爭對(duì)手‘真刀真槍’地去拼了，當(dāng)公司成長到一定階段后，可能是被競爭對(duì)手打垮，或是被自己打垮。”

　　隨后，小邢和小朱結(jié)識(shí)了志同道合的王銳。去年7月，他們用“競價(jià)供貨模式”開始二次創(chuàng)業(yè)：起步資金是三人湊的，辦公場地狹窄簡陋，公司唯一值錢的家當(dāng)，是一輛二手的小貨車。朱名湖告訴記者，由于定位清晰、揚(yáng)長避短，網(wǎng)站不僅在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，還實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展：“我們最欠缺的是業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，但我們對(duì)高校市場的了解，又是他們其他電子商務(wù)公司比不了的。我們挑10件產(chǎn)品，我們有信心比其他網(wǎng)站挑出同學(xué)更感興趣的商品。只有對(duì)市場有了解，才能把市場做好。”

　　經(jīng)過半年多打拼，阿基米米網(wǎng)上供貨商品達(dá)到了3萬多種，月銷售額突破30多萬元人民幣，每天還新增貨源幾百種。

　　很多人不理解，他們頭頂著中國頂尖學(xué)府的“光環(huán)”，又都是高才生，可以輕松加入“白領(lǐng)一族”，出入高檔寫字樓，擁有讓人艷羨的高薪，何必非要執(zhí)著地走上前途未卜的創(chuàng)業(yè)道路呢？對(duì)此，邢楠講出了心里話：“我們性格不安分，不想受到太多的束縛，覺得做公務(wù)員，或去企業(yè)，不能實(shí)現(xiàn)自己的想法。外界攻擊較多的是，學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)資源沒有積累到一定程度。但反過來說，也有好處，學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本最低，即便失敗了，可以積累了一段經(jīng)驗(yàn)，對(duì)職業(yè)發(fā)展甚至?xí)�更好�?rdquo;

　　實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程注定是艱苦的。朱名湖坦言，他們的壓力要比“白領(lǐng)族”大很多，忙到深夜是尋常事，但團(tuán)隊(duì)輕松、積極的氛圍，始終給了他們一種動(dòng)力。隨著成果一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)，連最初堅(jiān)決反對(duì)他們創(chuàng)業(yè)的家長，也表示了理解。

　　說起堅(jiān)持下來的原因，三位年輕人都不約而同地提到了團(tuán)隊(duì)的重要。在王銳看來，如果沒有志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，即便資金充裕、創(chuàng)意新穎，也未必會(huì)成功：“從目前的環(huán)境來講，一個(gè)人有再好的想法，成功也是很難的。要學(xué)會(huì)和身邊所有資源配合在一起，大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)往前走，才有機(jī)會(huì)成功。”

　　的確，他們的組合堪稱珠聯(lián)璧合：邢楠思維縝密、大局觀強(qiáng)，負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略和內(nèi)部管理，是團(tuán)隊(duì)的掌舵人；朱名湖性格開朗、善于交際，掌管外聯(lián)和市場推廣，而王銳憑借出眾的技術(shù)專長，成了網(wǎng)站的總工程師。三人取長補(bǔ)短，順利地闖過了創(chuàng)業(yè)初期一個(gè)個(gè)的難關(guān)。

　　畢竟，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深不可測(cè)，有太多神話在這里上演又破滅。邢楠說，他們還不敢用“成功”形容當(dāng)前的業(yè)績，但一個(gè)的宏偉目標(biāo)已清晰起來：“營業(yè)額每年有300到400萬元人民幣，但對(duì)于銷售企業(yè)來說，規(guī)模還是比較小。我們的營業(yè)額再放大10倍，就可以去找風(fēng)險(xiǎn)投資，獲得更雄厚的資金。最遠(yuǎn)大的目標(biāo)是希望用我們的模式，改善全中國、全世界的銷售體系，最理想的狀態(tài)就是廠商直接到我們的平臺(tái)，把中間渠道、費(fèi)用節(jié)省出來，留給消費(fèi)者。”

　　記者了解到，在北京校園市場站穩(wěn)腳跟后，阿基米米還在中國各地的200多所大學(xué)里組建了分團(tuán)隊(duì)，招募更多有創(chuàng)業(yè)激情的年輕人加入進(jìn)來。

　　三個(gè)人說，很欣賞阿基米德“給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起地球”的名言，所以給網(wǎng)站起了“阿基米米”的名字。或許在不久的未來，他們可以用自信和勇氣實(shí)現(xiàn)改變世界的夢(mèng)想。

　　用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng)業(yè)故事 篇2

　　1984年，兩個(gè)大學(xué)生在北京大學(xué)32號(hào)樓232宿舍暢談“愿望”。一個(gè)說：“我最大的愿望是擁有一輛嶄新的永久牌自行車。”另一個(gè)說：“我最大的愿望是擁有一輛保時(shí)捷轎車。”

　　25年過去了。2009年12月，這兩個(gè)同學(xué)在北京大學(xué)相聚。他們現(xiàn)在擁有的財(cái)富已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了當(dāng)初的“愿望”——想要“永久牌自行車”的是俞敏洪，如今是新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁；想要“保時(shí)捷轎車”的是周華，如今是澳大利亞亞太投資集團(tuán)總裁。

　　從不斷“歸零”開始

　　18年前，曾是中國駐澳大利亞外交官的周華，放棄了在大使館從事了3年多的工作，從外送比薩餅開始了在澳大利亞的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　1991年，周華與妻子何小葉懷揣著4000澳元移民澳大利亞。

　　剛到澳大利亞時(shí)，周華去面試過好幾份工作，但都因沒有“當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)”而失敗。后來，他申請(qǐng)到一份為一家比薩餅店送外賣的工作，他還“帶著極大的熱情”負(fù)責(zé)關(guān)店門和擦洗地板的工作。晚上送比薩餅，白天去挨家挨戶地敲門賣貨，他每天至少要敲200戶人家的門。

　　“幾個(gè)月前我還是一個(gè)在外交場合被稱為‘閣下’的人，現(xiàn)在卻在大街上挨戶敲門賣貨，可是這又有什么好抱怨的呢？”周華說，“不管被拒絕多少次，永遠(yuǎn)去敲下一道門。”

　　改變了思維，就改變了人生。從1991年起，在接下來的7年間，周華做過保險(xiǎn)生意，做過各種小本生意，生活雖然有了明顯的改變，但他認(rèn)為這種生活并不“理想”。于是，他一次次地放棄。

　　“如果在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)不到想要的結(jié)果，就該考慮要么在做事方式上、要么在渠道上有所改變，但永遠(yuǎn)不能放棄你的夢(mèng)想。”

　　把每天的工作當(dāng)成追求夢(mèng)想的一部分

　　“如果我們把每一天的工作當(dāng)成追求夢(mèng)想的一部分，那我們的工作就會(huì)變得有意思得多。”在周華的發(fā)展道路上，夢(mèng)想一直都是遠(yuǎn)方的燈塔，堅(jiān)定而清晰地指引著他。經(jīng)過7年的打拼，他并沒有因?yàn)樾∮谐删投鴿M足。

　　1998年，一次偶然的機(jī)會(huì)，周華受到了曾經(jīng)一起做保險(xiǎn)生意的一位同事的啟發(fā)，開始涉足房地產(chǎn)生意。他的這位朋友因做房地產(chǎn)銷售生意，在短短的幾年內(nèi)就擁有了25套投資商品房，并憑借出售這些房產(chǎn)成為百萬富翁。他開始意識(shí)到以前的路走錯(cuò)了，于是又一次“歸零”。他放棄了年薪上百萬澳元的工作再次創(chuàng)業(yè)，在2003年10月成立了澳帝集團(tuán)悉尼分部，經(jīng)過3年的努力，澳帝集團(tuán)的銷售額達(dá)到15億澳元。

　　2006年7月，周華又放棄了澳帝集團(tuán)旗下所有其他公司的股份，創(chuàng)立了澳大利亞亞太投資集團(tuán)。在過去的幾年里，亞太集團(tuán)向數(shù)千名投資者推薦了價(jià)值數(shù)十億澳元的房產(chǎn)。

　　在取得巨大成就的時(shí)候仍選擇不斷放棄，周華在不斷刷新創(chuàng)業(yè)的“履歷”。善于追求夢(mèng)想的周華也為他的亞太集團(tuán)設(shè)立了一連串的“夢(mèng)想”，其中“亞太夢(mèng)想”的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是，通過慈善回饋社會(huì)，幫助普通人成功和致富。

　　人生最大的風(fēng)險(xiǎn)是不冒任何風(fēng)險(xiǎn)

　　“很多人回避風(fēng)險(xiǎn)，而成功人士則會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)。”周華說，善于分析風(fēng)險(xiǎn)并擁有駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力使他在創(chuàng)業(yè)路上穩(wěn)步前進(jìn)。

　　2009年12月14日，寒風(fēng)刺骨。為了聽周華給北京大學(xué)學(xué)生作的勵(lì)志報(bào)告，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的陽光報(bào)告廳座無虛席。周華誠懇地對(duì)大學(xué)生們說：“不論從事哪個(gè)行業(yè)，做什么工作，只要你是出類拔萃的，頂尖的，社會(huì)都會(huì)向你致敬。”“目標(biāo)一旦設(shè)定，你若是認(rèn)真的，就要想方設(shè)法去實(shí)現(xiàn)，只要是你能想到而又堅(jiān)信的事情，就一定能做到。”

　　對(duì)大部分大學(xué)生來說，將來如何掙錢是困擾他們的重要問題。“要掙多少錢，是由你自己來決定的，如果你自己不定，別人就要給你決定了。”周華說。

　　周華意識(shí)到，傳統(tǒng)教育形式固然很重要，但對(duì)年輕人在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范、目標(biāo)設(shè)定、人際交流、賺錢與投資方面的培養(yǎng)還略有不足。為青年人提供創(chuàng)業(yè)教育，成為周華的另一個(gè)目標(biāo)，他希望帶領(lǐng)更多的中國青年成為企業(yè)家，為更多的同胞提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　如今，俞敏洪和周華在大學(xué)時(shí)代的愿望早已“提前超額”實(shí)現(xiàn)。俞敏洪擁有的資產(chǎn)早已不知道可以買多少輛自行車，而周華也開著嶄新的賓利，在悉尼大街上行駛。2009年相聚，他們又開始談?wù)撔碌?ldquo;夢(mèng)想”——創(chuàng)辦一個(gè)成功學(xué)院，俞敏洪負(fù)責(zé)培訓(xùn)語言，周華負(fù)責(zé)教授成功的方法。

　　我們期待著這個(gè)大膽的夢(mèng)想也能“提前”實(shí)現(xiàn)。

　　用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng)業(yè)故事 篇3

　　很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的`主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會(huì)。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn)，我也許會(huì)有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。

　　一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

　　很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

　　創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：

　　業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么;

　　客戶資源：誰來購買;

　　技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴?

　　經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何;

　　財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金;

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累;

　　行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件;

　　人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

　　以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

　　創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競爭對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?

　　二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思

　　創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問題，值得好好思考。

　　第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?過去的利益是否舍得放棄?

　　第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長?

　　第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競爭對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?

　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時(shí)間的準(zhǔn)備。

　　第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。

　　回答清楚以上問題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

　　三、 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

　　進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。

　　很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

　　創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

　　四、經(jīng)營能力最重要

　　經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

　　很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

　　經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

　　筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。

　　對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營能力更是重中之重。

　　五、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

　　在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠度的在意，甚至超過對(duì)能力的重視。

　　從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

　　用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng)業(yè)故事 篇4

　　位于成都市建設(shè)巷內(nèi)的“燊記石烤魷魚”因其火山石烤制的獨(dú)特工藝和長相甜美的老板娘走紅網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友更將老板娘刁晗婧封為“魷魚西施”。

　　10月22日下午3點(diǎn)，相對(duì)于周邊其他店面的冷清，“燊記石烤魷魚”店前，食客排起的隊(duì)伍將街道堵了大半邊。店鋪面積不大，除去后廚，店面基本被烤魷魚的操作間占據(jù)，食客可以坐在店門前的小桌上享用美味。

　　每份烤魷魚的售價(jià)為10元。在中國青年報(bào)記者采訪的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，刁晗婧就賣出了不下50份。她不停地把一串串冰凍的魷魚串掰開，放到滾燙的火山石上，不一會(huì)兒白嫩的魷魚就變成紫紅色。她熟練地把烤紅的魷魚放到川香醬汁中鹵煮一會(huì)，然后拌上各種佐料。

　　趁著操作的間隙，刁晗婧對(duì)記者說，從早晨店面開門就沒有怎么休息過，傍晚和晚間生意會(huì)更好。據(jù)她估計(jì)，每月的營業(yè)額大約有10萬元。

　　搞定“核心技術(shù)”

　　刁晗婧和男朋友胡家晨都是電子科技大學(xué)大四的學(xué)生，大三時(shí)兩人開始賣烤魷魚。在創(chuàng)業(yè)的初期，刁晗婧和胡家晨并沒有屬于自己的店面，只有一臺(tái)價(jià)值約1000元的小吃車。

　　胡家晨學(xué)的是工商管理專業(yè)，創(chuàng)業(yè)一直是他的理想。在真正創(chuàng)業(yè)之前，胡家晨最想做的是互聯(lián)網(wǎng)，他自己也沒想到，第一桶金會(huì)從烤魷魚開始。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，胡家晨和女友沿著成都的二環(huán)路閑逛，二人發(fā)現(xiàn)路邊售賣鐵板魷魚的攤位很多，且生意火爆，胡家晨覺得鐵板魷魚市場潛力較大。從未下過廚的胡家晨找到一位售賣鐵板魷魚的師傅開始學(xué)習(xí)手藝，但是師傅留了一手，胡家晨覺得“核心技術(shù)沒學(xué)到”。

　　去年國慶假期，他又聯(lián)系到了家里一位從事餐飲業(yè)工作的親戚，學(xué)習(xí)烹制魷魚的手藝。他最終選擇的石烤魷魚，是把魷魚在火山石上加熱風(fēng)干，無油無煙，保留了魷魚的原汁原味，這是和鐵板烤最大的區(qū)別。四川人愛吃辣，胡家晨特別研發(fā)了椒麻、火鍋、酸辣等5種口味。假期過后，學(xué)到手藝的胡家晨決定小試牛刀，每周五和周末就與女友刁晗婧一起推著小吃車在學(xué)校周邊賣烤魷魚，生意慢慢好起來，每日營業(yè)額約為五六百元。

　　創(chuàng)業(yè)不能怕吃苦

　　創(chuàng)業(yè)很艱苦。那段時(shí)間，兩人晚上收攤回去后還要穿魷魚串、準(zhǔn)備材料，常常忙到凌晨兩三點(diǎn)，非常辛苦。魷魚是冰凍的，如果用開水解凍魷魚就會(huì)被燙熟，口感變差，只能用冷水化開，慢慢用手掰。“冬天，我的手上滿是凍瘡。”刁晗婧說。胡家晨也因長期穿魷魚串，手上磨出了繭子。

　　不過，面對(duì)艱苦，兩人相互鼓勵(lì)著。這兩位就讀于重點(diǎn)大學(xué)的大學(xué)生說，選擇烤魷魚創(chuàng)業(yè)沒什么抹不開面子的，雖然烤魷魚是個(gè)不起眼的行業(yè)，但是至少自己敢想敢做，別的同學(xué)也對(duì)他們刮目相看。

　　鑒于之前在成都擺攤烤魷魚收益不錯(cuò)，今年春節(jié)，趁著回胡家晨老家四川省射洪縣的機(jī)會(huì)，兩人和幾個(gè)朋友一起在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)公園內(nèi)擺起5個(gè)烤魷魚攤點(diǎn)，生意依然火爆。短短7天，刁晗婧和胡家晨攢下了第一桶金——10萬元。

　　創(chuàng)造品類 搶占認(rèn)知

　　“創(chuàng)業(yè)的目的如果僅是賺錢，是永遠(yuǎn)賺不到錢的。”胡家晨說，“很關(guān)鍵的一點(diǎn)是打造品牌。”

　　胡家晨認(rèn)為，做小吃這一行，創(chuàng)造自己的品類非常重要。魷魚的做法有很多種，鐵板魷魚、干鍋魷魚等，都算是魷魚的品類，他采用石烤就是創(chuàng)造一個(gè)新的品類。刁晗婧也發(fā)揮自己的專業(yè)特長，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)出身的她親自為店鋪設(shè)計(jì)了商標(biāo)、廣告、招貼畫等。

　　今年4月，兩人花8萬元盤下了位于建設(shè)巷這間30平方米的店鋪，又花兩萬元添置了設(shè)備和裝修，之后小店正式開張。

　　“我們開店的時(shí)候就同步注冊(cè)了商標(biāo)，還為石烤魷魚的烹制工藝申請(qǐng)了專利，并利用微博、電視臺(tái)等來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，搶占認(rèn)知，讓消費(fèi)者一提到石烤魷魚就覺得燊記是最正宗的。”

　　事實(shí)證明，他們的市場策略為小店贏得了人氣。網(wǎng)友們還給面容甜美的刁晗婧冠以“魷魚西施”的美譽(yù)。有的食客是沖著魷魚去的，也有的是沖著“西施”去的，總之，這家小店在成都這座美食之都打響了自己的品牌。

　　目前，胡家晨已經(jīng)為燊記石烤魷魚開設(shè)了加盟熱線，他和刁晗婧打算把自己的川味石烤魷魚向市場推廣，將品牌發(fā)揚(yáng)光大。

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