2023年年度銷售方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的2023年年度銷售方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　2023年年度銷售方案 篇1

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、增長知識(shí)：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

　　2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng)、對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。

　　3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境、通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績高的銷售人員

　　三、培訓(xùn)的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的`認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓(xùn)的內(nèi)容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。

　　2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

　　2023年年度銷售方案 篇2

　　一、適用范圍：

　　1.適用于所有正式員工，但不適用于以下人員：

　　1.1兼職、特聘人員;

　　1.2實(shí)習(xí)生;

　　1.3公司臨時(shí)工崗位;

　　1.4獨(dú)立核算部門(以部門經(jīng)理提供的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放);

　　1.5年度累計(jì)不到崗超過1個(gè)月(包括請假與其它各種原因的缺崗，例如：事假、病假、婚假、產(chǎn)假等等)的員工。

　　2.當(dāng)年度入職未滿1年的員工按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放(一個(gè)自然年為一個(gè)周期)：

　　2.1入職滿半年不滿一年(即當(dāng)年7月1日前入職)的員工將享50%的全勤獎(jiǎng)/年終獎(jiǎng);

　　2.2入職未滿半年(即當(dāng)年7月1日后入職)的員工不享受當(dāng)年的全勤獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)。

　　二、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.銷售經(jīng)理、銷售人員的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)年全勤獎(jiǎng)金;

　　2.其他人員的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)年全勤獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

　　3.全勤獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金的'具體發(fā)放金額由公司管理層視當(dāng)年的盈利情況確定。

　　三、考核辦法：

　　※ 全勤獎(jiǎng)金的發(fā)放參照以下考核方法：

　　每年春節(jié)前，公司將為符合規(guī)定的在崗員工發(fā)放一定數(shù)額的全勤獎(jiǎng)金，發(fā)放金額由公司視具體盈利情況及員工當(dāng)年的出勤情況確定，具體規(guī)定如下：

　　1. 全年工作日內(nèi)無病事假的，享100%全勤獎(jiǎng);

　　2. 全年工作日內(nèi)有病事假的，先扣除10%全勤獎(jiǎng)，病假每天再加扣1.5%x全額全勤獎(jiǎng)，事假每天再加扣2.5%x全額全勤獎(jiǎng);

　　3. 入司滿半年不滿一年(即當(dāng)年7月1日前入司)的員工將享50%全勤獎(jiǎng)。

　　4. 在當(dāng)年度獎(jiǎng)金發(fā)放前，有下列情況之一者，不享受當(dāng)年全勤獎(jiǎng)金：

　　4.1工作年度內(nèi)有曠工現(xiàn)象的;

　　4.2工作年度內(nèi)遲到、早退累計(jì)超過15次的;

　　4.3工作年度內(nèi)事假累計(jì)滿10天的;

　　4.4入司不滿半年的;

　　4.5 年度內(nèi)公司書面通報(bào)批評(píng)2次以上(含兩次);

　　4.6辭職或解雇者，包括即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

　　4.7年度累計(jì)不到崗超過1個(gè)月(包括請假與其它各種原因缺崗)的`員工。

　　※ 年終獎(jiǎng)金的發(fā)放參照以下考核方法：

　　每年春節(jié)前，公司將為符合規(guī)定的在崗員工發(fā)放一定數(shù)額的年終獎(jiǎng)金，發(fā)放金額由公司視具體盈利情況及員工當(dāng)年度的績效考核情況確定，具體規(guī)定如下：

　　1.入職滿1年(含)以上的員工，享100%年終獎(jiǎng)基數(shù);

　　2.入司滿半年不滿一年(即當(dāng)年7月1日前入職)的員工將享50%的年終獎(jiǎng)基數(shù);

　　3.員工當(dāng)年年終獎(jiǎng)金=年終獎(jiǎng)基數(shù)x績效系數(shù)

　　3.1績效系數(shù)為年度12個(gè)月績效系數(shù)的平均值，保留2位小數(shù)點(diǎn)，四舍五入;

　　3.2入職滿6個(gè)月未滿1年的員工取實(shí)際考核月份績效系數(shù)的平均值，保留2位小數(shù)點(diǎn)，四舍五入;

　　3.3未參加績效考核或特殊情況導(dǎo)致績效考核沒有考評(píng)的當(dāng)月按1.0計(jì)算。

　　4.在當(dāng)年度獎(jiǎng)金發(fā)放前，有下列情況之一者，不享受當(dāng)年年終獎(jiǎng)金：

　　4.1工作年度內(nèi)有曠工現(xiàn)象的;

　　4.2工作年度內(nèi)遲到、早退累計(jì)超過15次的;

　　4.3入司不滿半年的;

　　4.4 年度內(nèi)公司書面通報(bào)批評(píng)2次以上(含兩次);

　　4.5辭職或解雇者，包括即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

　　4.6年度累計(jì)不到崗超過1個(gè)月(包括請假與其它各種原因缺崗)的員工。

　　四、發(fā)放時(shí)間與方式

　　年終獎(jiǎng)金及全勤獎(jiǎng)金在每年的1月20日---1月25日以現(xiàn)金形式發(fā)放。

　　五、申訴：

　　凡員工對全勤獎(jiǎng)金/年終獎(jiǎng)金數(shù)額或績效系數(shù)有異議時(shí)，應(yīng)在拿到獎(jiǎng)金后的十日內(nèi)提出異議，首先應(yīng)向部門主管/經(jīng)理反應(yīng)解決;如不能妥善解決，員工可向人力資源部提出書面申訴，人力資源部需在接到申訴之日起五日內(nèi)，對申訴者的申訴請求予以答復(fù)，如過期申訴，人力資源部將不予受理。

　　六 附則

　　1.本規(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部所有。

　　2.本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

　　2023年年度銷售方案 篇3

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套，較20xx年度增長11。4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的.13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　2023年年度銷售方案 篇4

　　一、目的與意義：

　　明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。

　　二、發(fā)放時(shí)間：

　　春節(jié)前指定日期發(fā)放。

　　三、獎(jiǎng)金構(gòu)成：

　　年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。

　　四、第13個(gè)月工資：

　　數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資×（在職月數(shù)÷12個(gè)月）

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)基金：

　　1、獎(jiǎng)勵(lì)基金：年度實(shí)際銷售總額×5‰。

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的'40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的60%。

　　3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計(jì)2名；業(yè)務(wù)代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計(jì)3名。

　　六、年終績效分值計(jì)算方法：

　　1、年終業(yè)績績效分值=年度實(shí)際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額×權(quán)重（60%）；

　　2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重（40%）；

　　3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

　　例：小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬，實(shí)際完成銷售額為15萬，且12個(gè)月的平均工作績效達(dá)成率為80%，小林的年終績效分值為：

　　1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

　　2、年終工作績效分值=80%×40%=32%

　　3、年終績效分值=45%+32%=77%

　　既：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達(dá)成率1%即為1分）

　　七、相關(guān)規(guī)定：

　　1、在公司工作時(shí)間＜6個(gè)月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　2023年年度銷售方案 篇5

　　一、區(qū)域劃分

　　1、計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為：

　　a、鄭州西北區(qū)：洛陽、南陽、三門、峽平、頂山、許昌

　　b、鄭州西南區(qū)：安陽、鶴壁、新鄉(xiāng)、濮陽、焦作、濟(jì)源

　　c、鄭州東南區(qū)：商丘、漯河、周口、駐馬店、信陽、開封

　　2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在

400萬以上。

　　3、區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請�？缡№�(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。

　　二、銷售指標(biāo)

　　20xx年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為xx，20xx年度回籠資金達(dá)到90 %以上。

　　三、信息儲(chǔ)備

　　項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　四、工作方向

　　1、在度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、從—，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì)，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長。

　　五、人員配置

　　1、市場部經(jīng)理：1人

　　2、業(yè)務(wù)人員：3人

　　3、銷售內(nèi)勤：1人

　　4、技術(shù)支持：1人

　　5、報(bào)價(jià)員：1人

　　六、績效考核

　　建立績效考核，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個(gè)月底做一次考評(píng)�？荚u(píng)主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo)。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力�？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎(jiǎng)金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

　　七、員工培訓(xùn)

　　1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。

　　2、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng)，由銷售做的比較好的`講解。

　　3、由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

　　八、其他

　　按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

　　2023年年度銷售方案 篇6

　　一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的'架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

　　2023年年度銷售方案 篇7

　　隨著月餅銷售高峰期來臨，各酒店月餅銷售進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的。現(xiàn)在的業(yè)主方，完全不了解市場的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導(dǎo)致員工及管理層人心惶惶，員工流失率過大，得不償失。

　　20xx年，筆者所在的酒店同時(shí)有銷售任務(wù)，但量非常少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的'編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設(shè)定個(gè)人死任務(wù)，加大對員工的獎(jiǎng)勵(lì)，公司有微利的方式進(jìn)行，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù)，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。

　　筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季，合理制定銷售任務(wù)，勿本末倒置，推動(dòng)全員銷售月餅，忘記了服務(wù)的重要性。

　　【20xx年度月餅銷售方案事宜】

　　隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動(dòng)，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗(yàn)，確定本年度月餅銷售方案。

　　【總 目 標(biāo)】

　　計(jì)劃銷售任務(wù)30萬（除掉各部門提成后），按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)

　　【任務(wù)分解】

　　市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）

　　會(huì)員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

　　采購部：300盒（七星伴月300盒）

　　房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

　　中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）

　　娛樂部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

　　水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

　　合計(jì)：2100盒

　　【贈(zèng)送部分】

　　政府單位：200盒

　　銷售排行：200盒（消費(fèi)排行前100名單位，每單位送2盒）

　　關(guān)系單位：100盒

　　總辦成員：10盒/人贈(zèng)送給客戶（具體名單另附），小計(jì)110盒

　　員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計(jì)1150盒（經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)發(fā)四個(gè)裝蛋黃蓮蓉）

　　備注：

　　政府單位由總辦統(tǒng)計(jì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確數(shù)字，報(bào)總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)統(tǒng)一采購。

　　銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費(fèi)排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財(cái)務(wù)。

　　關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)。

　　【品種設(shè)置】

　　月餅種類、門市售價(jià)、銀行卡.現(xiàn)金6折、會(huì)員卡7折

　　七星伴月（8個(gè)裝）、328元、196.8元、229.6元

　　金華火腿五仁（4個(gè)裝）、228元、136.8元、159.6元

　　雙黃白蓮蓉（4個(gè)裝）、218元、130.8元、152.6元

　　蛋黃蓮蓉（4個(gè)裝）、138元、82.8元、96.6元

　　備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會(huì)員卡買單時(shí)，公司按照原價(jià)的7折收取

　　【出品采購】

　　1、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時(shí)不考慮中餐廳自行制作。

　　2、數(shù)量：見附表一

　　【企劃工作】

　　月餅盒設(shè)計(jì)工作，按預(yù)定計(jì)劃完成月餅的印刷制作工藝。

　　制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團(tuán)圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。

　　設(shè)計(jì)制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。

　　市場營銷部設(shè)計(jì)月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活，便于來年使用。

　　制作月餅券3000張。

　　【優(yōu)惠政策】

　　酒店散客預(yù)定：大堂點(diǎn)計(jì)入公司賬，按門市價(jià)銷售，團(tuán)隊(duì)客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠。

　　各部門月餅銷售，原則上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會(huì)員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）。

　　月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度10月份完成核算工作，財(cái)務(wù)單獨(dú)出具報(bào)表報(bào)總辦核算實(shí)際利潤。

　　【銷售方式】

　　1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人自行安排對外銷售。

　　2、市場營銷部、會(huì)員客戶部可在任意收銀點(diǎn)銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。

　　2、購買時(shí)統(tǒng)一在收銀臺(tái)支付欠款，各部門自行統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)量，當(dāng)日與收銀核對，收銀臺(tái)每天單獨(dú)制作報(bào)表交稽核。

　　【領(lǐng)取方式】

　　1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負(fù)責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點(diǎn)及發(fā)放月餅。

　　2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點(diǎn)備倉，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。

　　3、財(cái)務(wù)、采購?fù)瑫r(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作，不夠的餅盒及時(shí)采購。

　　【獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)】

　　1、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后，未按照指標(biāo)完成額定任務(wù)，倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%。

　　2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：公司統(tǒng)一按照凈售價(jià)回收款項(xiàng)，超出部分即為部門提成款。

　　【相關(guān)事項(xiàng)】

　　月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。

　　廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。

　　網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價(jià)及折扣價(jià)寫入系統(tǒng)，部分特殊價(jià)格無法電腦打單時(shí)，收銀臺(tái)采用手工單方式。

　　8月10日后開始領(lǐng)取月餅。

　　9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領(lǐng)取。

　　對賬表。

　　2023年年度銷售方案 篇8

　　一、20x×年度基本目標(biāo)

　　本企業(yè)20x×年度的銷售目標(biāo)如下：

　　1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。

　　2．利潤目標(biāo)：20x×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。

　　3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。

　　二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

　　① 市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。

　�、� 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。 ③ 為提高運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。

　�、� 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。

　�、� 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。

　�、� 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

　�、� 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。

　　⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

　�、� 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作。

　�、� 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

　　檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。

　　三、市場營銷部門工作計(jì)劃

　　市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。

　　市場營銷部門計(jì)劃

　　四、零售商的促銷計(jì)劃

　　（一）新產(chǎn)品的銷售方式

　�、� 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

　　② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。

　�、� 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

　�。ǘ�）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

　　① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。

　�、� 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。

　　1。金激勵(lì)法

　　零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。

　　2。強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

　�、� 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

　�、� 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的.員工從中獲得直接的指導(dǎo)。 ③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

　�、� 參加研討會(huì)的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。

　　五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃

　�。ㄒ唬�實(shí)施廣告宣傳

　�、� 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng)。

　�、� 對廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。

　�、� 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。

　�。ǘ�）利用購買調(diào)查卡

　�、� 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī)。

　�、� 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測。

　　六、營業(yè)管理控制

　�。ㄒ唬�營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)

　　利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

　　① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。

　�、� 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。

　　③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。

　　根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績，以及各商品種類的銷售實(shí)績。

　�。ǘ�）確立及控制營業(yè)預(yù)算

　�、� 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

　�、� 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

　　③ 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策。

　�、� 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。

　　2023年年度銷售方案 篇9

　　一、目的

　　為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵(lì)政策。

　　二、適應(yīng)范圍

　　本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。

　　三、定義

　　1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與20xx年銷量掛鉤；

　　2、技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。

　　3、市場部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按（方案一）中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

　　四、具體激勵(lì)辦法（方案一）

　　1、保利潤激勵(lì)措施

　　20xx年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20xx年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、市場部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施

　　以20xx年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在20xx年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵(lì)，增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場部按3：7進(jìn)行分配。

　　3、生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施

　　五、具體激勵(lì)辦法

　　銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)

　　20xx年1-11月總銷售費(fèi)用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬元，20xx年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的'激勵(lì)。

　　六、具體激勵(lì)辦法

　　(三)銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。

　　其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。

　　2023年年度銷售方案 篇10

　　一. 區(qū)域劃分

　　1. 20xx年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區(qū): 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區(qū): 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟(jì)源 c.鄭州東南區(qū): 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

　　2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn).每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上.

　　3.區(qū)域劃分之后,正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目,如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域,需向部門經(jīng)理提出申請. 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配.

　　二. 銷售指標(biāo)

　　年度銷售任務(wù):經(jīng)市場部研究決定,20xx年度銷售指標(biāo)確定為,年度回籠資金達(dá)到90 %以上.

　　三.信息儲(chǔ)備

　　項(xiàng)目信息儲(chǔ)備:年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源,其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目,25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目,10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目,8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目,為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

　　四. 工作方向

　　1. 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人才,

　　爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

　　2. 從20xx年-20xx年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì),力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個(gè)新的'臺(tái)階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置.市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長.

　　五. 人員配置

　　市場部經(jīng)理: 1人 2. 業(yè)務(wù)人員: 3人 3. 銷售內(nèi)勤: 1人4. 技術(shù)支持: 1人 5. 報(bào)價(jià)員: 1人

　　六. 績效考核

　　建立績效考核,將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,然后每個(gè)月底做一次考評(píng).考評(píng)主要內(nèi)容包括:當(dāng)月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo).對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促,幫其找出原因,加強(qiáng)培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)能力.績效考核得分情況,可作為年終獎(jiǎng)金,工資調(diào)整,人員晉升依據(jù).(見績效考核表)

　　七. 員工培訓(xùn)

　　1. 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤.2. 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn).

　　八．其他

　　按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

　　2023年年度銷售方案 篇11

　　20xx年酒店面臨的市場競爭日益激烈，經(jīng)營壓力將進(jìn)一步加大。為優(yōu)化銷售部現(xiàn)行內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，確保酒店20xx年責(zé)任制收入指標(biāo)順利完成，經(jīng)報(bào)酒店經(jīng)營管理班子審核特制訂此方案。

　　一、總體思路

　　將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內(nèi)控三個(gè)功能線條，其中：

　　1、保障線條：其主要職能是維護(hù)接待好現(xiàn)有的客源，跟進(jìn)直接到酒店預(yù)訂和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交的團(tuán)體預(yù)訂及后續(xù)接待服務(wù)，確保完成部門銷售任務(wù)，保障酒店總體收入指標(biāo)xxxx萬元能夠順利完成。

　　2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產(chǎn)品，為酒店開發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動(dòng)酒店向4000萬元的奮斗目標(biāo)靠近。

　　3、內(nèi)控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規(guī)范銷售合同和訂訂單管理，協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關(guān)系，達(dá)到部門業(yè)務(wù)順利推進(jìn)之管理目標(biāo)。

　　二、考核方案

　�。ㄒ唬┍Ｕ暇�條

　　1、工資福利

　　保障線條的銷售人員按酒店主管級(jí)定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。

　　2、客源界定

　�。�1）由酒店統(tǒng)計(jì)20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費(fèi)客戶名單，此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負(fù)責(zé)；

　　（2）直接通過預(yù)訂部或客人直接上門預(yù)訂的團(tuán)體客源，劃歸保障線條負(fù)責(zé)；

　　（3）公司及酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)介紹的團(tuán)體客源，劃歸保障線條負(fù)責(zé)。

　　3、任務(wù)指標(biāo)

　　酒店根據(jù)經(jīng)營的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達(dá)銷售部的全年銷售任務(wù)，銷售部再根據(jù)崗位及人員實(shí)際情況將銷售任務(wù)內(nèi)部分解，具體如下：

　　單位：萬元

　　項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì)

　　部門 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx

　　銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E

　　備注：以上銷售任務(wù)指標(biāo)包含客房房租和會(huì)議室場租收入

　　4、獎(jiǎng)懲辦法

　�。�1）當(dāng)部門沒有完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí)，銷售人員均不享有業(yè)績提成；

　�。�2）當(dāng)部門完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí)，對銷售人員按以下辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲：

　　A、超額完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績提成；

　　B、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%—100%的，銷售人員不獎(jiǎng)不罰；

　　C、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；

　　D、連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)，酒店有權(quán)對其做出降職、降薪、調(diào)崗處理。

　　5、考核周期及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

　�。�1）銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；

　�。�2）銷售人員的業(yè)績提成按實(shí)際回款計(jì)提，每月核算；

　　（3）銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放（中途離職的不予發(fā)放，留存獎(jiǎng)金歸入部門基金）；

　�。�4）業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

　�。ǘ�）拓展線條

　　除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負(fù)責(zé)開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵(lì)方案如下：

　　1、工資福利

　　按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)定薪，酒店只提供免費(fèi)食宿及繳納社會(huì)保險(xiǎn)，無其他福利待遇。

　　2、任務(wù)指標(biāo)

　　銷售人員統(tǒng)一每月承擔(dān)10萬元的保底銷售任務(wù)（含客房房租、會(huì)議室租金及餐飲收入），其工資與銷售業(yè)績掛勾。

　　3、獎(jiǎng)懲辦法

　�。�1）超額完成保底銷售任務(wù)，按超額部分的5%提取業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)；

　�。�2）未能完成保底銷售任務(wù)，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止；

　�。�3）連續(xù)三個(gè)月未能完成保底銷售任務(wù)，按自動(dòng)離職處理。

　　4、考核及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

　　（1）銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；

　�。�2）銷售人員的業(yè)績提成按實(shí)際回款計(jì)提，每月核算；

　�。�3）銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放（中途離職的不予發(fā)放，留存獎(jiǎng)金歸入部門基金）；

　�。�4）業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

　　5、其他

　　拓展線條銷售人員開發(fā)的.新客戶，以首次來店消費(fèi)之日起，一年后自動(dòng)成為酒店老客戶，由保障線條負(fù)責(zé)維護(hù)接待。

　�。ㄈ�）內(nèi)控線條

　　內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)的不同，對內(nèi)控線條的人員主要從工作績效方面來進(jìn)行考核，其激勵(lì)來源于酒店利潤獎(jiǎng)金及部門基金。

　　三、其他激勵(lì)

　　為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項(xiàng)目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵(lì)措施：

　　1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費(fèi)不計(jì)銷售人員業(yè)績，但單獨(dú)按實(shí)際消費(fèi)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（平均餐標(biāo)在60元/人以上的方可提取獎(jiǎng)勵(lì)）。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨(dú)計(jì)提餐飲獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2、商務(wù)客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協(xié)議10份/月，如超出則按協(xié)議總數(shù)10元/份給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協(xié)議（即當(dāng)月產(chǎn)生消費(fèi)的協(xié)議）不得少于1份，若當(dāng)月無有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎(jiǎng)金按50%發(fā)放；

　　3、會(huì)員卡銷售提成：按會(huì)員卡充值額的4%提取獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、附則

　　1、所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關(guān)規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。

　　2、本考核辦法自20xx年1月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本辦法實(shí)施；

　　3、本考核辦法為試行版本，試行過程中對相關(guān)問題的解釋權(quán)和決定權(quán)歸酒店總經(jīng)辦。

　　2023年年度銷售方案 篇12

　　在每年11月至12月，很多企業(yè)都開始著手策劃第二年度營銷方案，有很多企業(yè)策劃案很好，但第二年下來效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企業(yè)策劃案不系統(tǒng)規(guī)范，在第二年實(shí)際運(yùn)營過程中，面對競爭對手的打擊卻無還手之力，其原因是方案缺乏系統(tǒng)性規(guī)范性；更有很多企業(yè)連年度營銷方案都沒有，第二年的經(jīng)營過程中很多事情都是老板臨時(shí)拍腦袋決定，業(yè)績自然可想而知。因此，一份可執(zhí)行強(qiáng)、系統(tǒng)規(guī)范的年度營銷策劃方案，對企業(yè)來年的營銷業(yè)績具有決定性作用。而且可以避免企業(yè)浪費(fèi)大量時(shí)間、人力、物力、財(cái)力，可以避免掉企業(yè)做很多無用功。筆者結(jié)合自身為眾多大企業(yè)連續(xù)八年策劃年度營銷方案的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提供年度營銷策劃方案所具有的主要內(nèi)容，以供各企業(yè)參考！

　　第一、系統(tǒng)規(guī)范的市場診斷

　　主要針對與競爭對手的新品、新的營銷策略等動(dòng)態(tài)資訊進(jìn)行診斷并預(yù)知預(yù)判；消費(fèi)者的新消費(fèi)趨勢、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；市場流行趨勢、市場動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；掌握第一手有價(jià)信息，對年度營銷方案具有方向指導(dǎo)性作用！

　　第二、企業(yè)自身SWOT分析

　　對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、阻礙點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，結(jié)合市場、競爭對手、消費(fèi)者及企業(yè)的實(shí)際情況，找出企業(yè)來年的突破口。如果說“系統(tǒng)規(guī)范的市場診斷”為知彼的話，“企業(yè)自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來年?duì)I銷的大方向。

　　第三、營銷策略制訂

　　營銷策略的制訂很關(guān)鍵，是通過“抓大放小、精耕細(xì)作”還是“橫向擴(kuò)張、深化經(jīng)營”等什么策略，來在激烈的同質(zhì)化市場中突圍而出，其包含“營銷主題、營銷目標(biāo)、行業(yè)地位、市場定位、消費(fèi)定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品組合、營銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、服務(wù)策略、廣告策略”等內(nèi)容設(shè)定，有方向，有宗旨，營銷策略就比較系統(tǒng)完善！

　　第四、品牌策略制訂

　　此為專門進(jìn)行品牌建設(shè)管理維護(hù)的關(guān)鍵，針對品牌資產(chǎn)的實(shí)際情況，品牌在市場上、行業(yè)中的地位和認(rèn)知程度，有針對性進(jìn)行管理、維護(hù)、提升，如“知名度有余，美譽(yù)度不足”，就在來年針對“美譽(yù)度”進(jìn)行提升；如在行業(yè)中知名度比較高，而在大眾市場中，消費(fèi)者不認(rèn)知，那就針對大眾消費(fèi)市場進(jìn)行“品牌知名度”建設(shè)等等，具體視品牌實(shí)際情況而定！

　　第五、詳細(xì)營銷方案制訂

　　在已經(jīng)制訂的'策略基礎(chǔ)上，策劃詳細(xì)執(zhí)行方案，“主題促銷、常規(guī)促銷、節(jié)假日促銷、培訓(xùn)、服務(wù)、終端建設(shè)、通路升級(jí)、參加展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體選擇、廣告投放”等內(nèi)容的詳細(xì)執(zhí)行方案，每個(gè)詳細(xì)執(zhí)行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化功效！

　　第六、費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)方案內(nèi)容，再將大的費(fèi)用“進(jìn)行歸類劃分”。沒有營銷費(fèi)用預(yù)算，什么方案都是一句空話，有營銷費(fèi)用，沒有歸類劃分，會(huì)造成極大的浪費(fèi)。其實(shí)“費(fèi)用”和“方案”是兩個(gè)互為前提的環(huán)節(jié)，在做方案前要明確大概的費(fèi)用范圍，根據(jù)費(fèi)用做方案，這樣做出來的方案才切實(shí)可行，系統(tǒng)規(guī)范！

　　第七、效果預(yù)測

　　也就是對年度營銷策劃方案的執(zhí)行效果進(jìn)行預(yù)測，判斷執(zhí)行完畢后能否完成設(shè)定的營銷目標(biāo)，并核算投入產(chǎn)出比，千人廣告成本。

　　三分方案，七分執(zhí)行，方案再系統(tǒng)規(guī)范，再可操作性強(qiáng)，關(guān)鍵取決于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。在高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行過程中，可以彌補(bǔ)方案中的瑕疵；在執(zhí)行力弱的團(tuán)隊(duì)，方案效果會(huì)大打折扣！總之一句話，年度營銷方案就是“在合適的企業(yè)里，由合適的團(tuán)隊(duì)，完成合適目標(biāo)的合適方法。”

　　2023年年度銷售方案 篇13

　　又到了年底，各地市場紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果，以下是我針對年終門店銷售沖刺方案：

　　一、市場分析

　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

　　1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；

　　2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；

　　3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動(dòng)，對自己門店銷售有無要求；

　　4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

　　以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：

　　1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

　　2、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

　　3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟�的資源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

　　4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法。

　　在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

　　二、目標(biāo)確定

　　市場分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。

　　1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。

　　這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

　　2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。

　　因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標(biāo)也不同。

　　3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。

　　因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

　　4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。

　　要讓每一個(gè)營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。

　　三、明確方法

　　目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí)，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店，與每一個(gè)店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

　　1、VIP顧客拉動(dòng)法；

　　可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品，讓VIP顧客主動(dòng)來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。

　　2、商場品牌日法；

　　與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個(gè)品牌日促銷，重點(diǎn)是針對現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動(dòng)優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。

　　3、商場促銷聯(lián)動(dòng)法；

　　每到年終，商場都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)，針對這些活動(dòng)，我們要結(jié)合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當(dāng)然，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對性應(yīng)對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

　　4、特賣促銷法；

　　要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格，做成產(chǎn)品套包等形式。

　　5、小型內(nèi)部員工特惠場；

　　可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個(gè)專賣店一個(gè)時(shí)間展開內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

　　6、連帶促銷或者買贈(zèng)促銷法；

　　結(jié)合公司促銷的要求，要將促銷活動(dòng)的內(nèi)容通過海報(bào)宣傳出來，達(dá)到醒目的效果，同時(shí)要在顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈(zèng)贈(zèng)品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。

　　7、柜臺(tái)門口迎賓法；

　　在商場柜臺(tái)，營業(yè)員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應(yīng)該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來的欲望，及時(shí)笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。

　　四、激勵(lì)造勢

　　門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢，讓員工激活起來。

　　1、每月召開啟動(dòng)會(huì)，造勢；

　　在每月初，即召開門店的啟動(dòng)大會(huì)，通過啟動(dòng)大會(huì)造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo)，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達(dá)成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

　　2、明確門店激勵(lì)方法，如日激勵(lì)，月激勵(lì)，冠軍激勵(lì)等；

　　要針對門店目標(biāo)分解到人到天后，要展開各種激勵(lì)措施激活員工：

　　1）日激勵(lì)：將銷售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成目標(biāo)的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。

　　2）月激勵(lì)：也可以將店長或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓她為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時(shí)讓他們彼此之間去競爭競賽。

　　3）冠軍激勵(lì)：可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹立榜樣，也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。

　　3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)；

　　針對日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺和效果，同時(shí)針對日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

　　五、緊盯參與

　　目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的.工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。

　　1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀；

　　要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù)，讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進(jìn)，上級(jí)思考如何支持和協(xié)助。

　　2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo)；

　　銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵(lì)表揚(yáng)，同時(shí)每天要前往后三名的門店，去實(shí)地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

　　3、解決門店的實(shí)際問題，并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對策；

　　在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵(lì)措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場反應(yīng)。

　　4、參加門店的晨會(huì)，給予信心與鼓勵(lì)；

　　每天至少要參加一個(gè)門店的晨會(huì)，通過晨會(huì)打氣加油。

　　5、門店先進(jìn)案例分享；

　　在去每一個(gè)門店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候，要了解他們在銷售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。

　　6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。

　　要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

　　六、關(guān)鍵加速

　　在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。

　　1、每天電話詢問每一個(gè)店長銷量并針對性提出要求；

　　在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長通電話，每天了解每個(gè)店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導(dǎo)和幫助。

　　2、提高門店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門店駐守，在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上；

　　要提高門店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。

　　3、強(qiáng)化人員加班，盡量提高通班的頻次；

　　要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷售服務(wù)順暢，確保促銷效果最大化。

　　4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂；

　　在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷售大單，如10000以上，就及時(shí)在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動(dòng)大單銷售。

　　5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。

　　區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時(shí)候，一定要去現(xiàn)場給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備，只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會(huì)與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。

　　年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷售時(shí)期，我們?nèi)绾味�目�?biāo)，如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵(lì)，如何強(qiáng)化管理，是每一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時(shí)間分配好，將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結(jié)時(shí)，為自己的沖刺劃上成功的句號(hào)。

【年度銷售方案】相關(guān)文章：

手機(jī)銷售方案09-28

銷售的活動(dòng)方案05-12

白酒銷售方案08-31

有關(guān)銷售方案09-17

2023銷售的方案09-14

酒水銷售方案09-14

銷售方案范文08-14

銷售激勵(lì)方案09-06

服裝銷售方案11-06

中秋銷售活動(dòng)方案01-06