實(shí)用的宣傳方案[匯編5篇]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的宣傳方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

宣傳方案 篇1

　　一、活動引言

　　微小說征集活動中心思想是讓全校學(xué)生參與其中，為了更多的體現(xiàn)我們的這一思想，特在微小說征集舉行過程中，面向全校學(xué)生征集關(guān)于穿越文化的微博。

　　二、活動目的

　　展現(xiàn)原汁原味的大學(xué)生的生活靈感，使更多的大學(xué)生參與到穿越文化中，豐富大學(xué)生的課余生活。無論是幽默、恐怖、科幻、愛情、懸疑等等，都可以濃縮成140字以內(nèi)的微小說，分享到微博。在短短的140字中營造出朦朧的愛情、詮釋出深刻的感悟、表達(dá)出生活的`苦樂、展現(xiàn)出睿智的幽默…提高大學(xué)生的身心素質(zhì)和文化修養(yǎng)。

　　三、活動主題：穿越吧 微小說

　　四、主辦單位：山東工藝美術(shù)學(xué)院團(tuán)委

　　五﹑策劃協(xié)辦單位：山東工藝美術(shù)學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部微博協(xié)會

　　六、活動時間：11月11日—12月4日

　　七、活動對象：各二級學(xué)院學(xué)生

　　八：活動準(zhǔn)備：

　　物資準(zhǔn)備：通知文件、宣傳海報、簽字筆、桌子、凳子、獎品。

　　人員準(zhǔn)備：微博協(xié)會全體人員

　　九、活動流程

　　1、11月1日—11月6日，制作海報、準(zhǔn)備獎品、購置活動用品等。

　　2、11月11日，張貼海報

　　3、11月11日—12月4日，工作人員在十字路口介紹活動具體參與方式和作品要求，現(xiàn)場為同學(xué)解答疑惑，參賽學(xué)生將作品發(fā)到指定微博或長號碼，同時在線收集參賽作品

　　4、12月5日，對作品整理，公布獲獎作品并聯(lián)系獲獎同學(xué)

　　十、活動預(yù)算

　　工作人員餐費(fèi) 50元

　　海報制作 50元

　　獎品 60元

　　工具材料 10元

　　合計 170元

　　十一﹑活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

　　參賽作品的微博必須關(guān)注微博協(xié)會官方微博

　　附：參賽作品要求

　　1、 作品形式以微博的形式參與。

　　2、 作品主題鮮明，內(nèi)容健康，情節(jié)完整，可讀性強(qiáng)。

　　3、 作品系原創(chuàng)，文責(zé)自負(fù)，如發(fā)現(xiàn)有抄襲行為將取消參賽資格。

　　山東工藝美術(shù)學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部微博協(xié)會

　　10月16日

宣傳方案 篇2

　　近期，省、杭州市和我市處于火災(zāi)高發(fā)期。11月14日12時38分，位于江干區(qū)彭埠鎮(zhèn)的一出租房發(fā)生火災(zāi)，造成1人死亡；11月26日20時37分，位于拱墅區(qū)長樂路45-2號的居民房二樓發(fā)生火災(zāi)，造成2人死亡。溫州市鹿城區(qū)、龍灣區(qū)和瑞安市分別于12月3日、5日、8日發(fā)生3起較大火災(zāi)事故，造成17人死亡。對此、省、杭州市及我市領(lǐng)導(dǎo)高度重視并專門批示，要求各地加大消防安全管理力度，消除火患。為切實(shí)增強(qiáng)全民消防安全意識，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，為我市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展?fàn)I造良好的社會消防安全環(huán)境，根據(jù)杭州市政府統(tǒng)一部署，針對我市的火災(zāi)形勢及特點(diǎn)，現(xiàn)就加強(qiáng)“百日攻堅行動”消防宣傳工作的有關(guān)事項通知如下：

　　一、思想重視，部署周密，切實(shí)加強(qiáng)“百日攻堅行動”消防宣傳工作

　　全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各部門要高度重視，把消防宣傳作為當(dāng)前的一項大事、要事、急事來抓，大力加強(qiáng)《中華人民共和國消防法》的宣傳普及工作，使各系統(tǒng)各行業(yè)和社會公民充分認(rèn)識貫徹落實(shí)《中華人民共和國消防法》的重要性；要成立臨時組織、確定人員負(fù)責(zé)、落實(shí)專項經(jīng)費(fèi)，建立扎實(shí)有效的宣傳機(jī)制，采取切實(shí)可行的宣傳舉措，進(jìn)一步落實(shí)社會消防安全責(zé)任、有效預(yù)防火災(zāi)，減少火災(zāi)危害，保障和改善民生；要扎實(shí)開展全民消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作，全面推進(jìn)消防宣傳“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭、進(jìn)場所”，進(jìn)一步推動消防工作的社會化進(jìn)程，全面普及消防知識、宣傳消防法律政策，切實(shí)增強(qiáng)廣大人民群眾的消防安全意識和自防自救能力，增強(qiáng)全市抗御火災(zāi)的整體能力，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生。

　　二、突出重點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)“百日攻堅行動”消防宣傳工作

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各部門在“百日攻堅行動”消防宣傳工作要突出重點(diǎn)，立足實(shí)際，努力在宣傳形式和內(nèi)容上取得突破，敢于出新、出奇、出精、出特，積極營造內(nèi)容豐富、形式多樣、覆蓋面廣、富有實(shí)效的宣傳教育氛圍，不斷提高全民消防安全素質(zhì)，增強(qiáng)全社會抗御火災(zāi)的能力。

　�。ㄒ唬�搶占平臺，加強(qiáng)消防安全教育

　　“百日攻堅行動”消防宣傳工作要不等不靠、主動出擊，充分發(fā)揮電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等宣傳平臺的作用，積極開辟消防宣傳專版、專欄、專題、專頁，播放、刊登消防公益廣告，及時報道重大消防工作措施、動態(tài)及先進(jìn)典型、經(jīng)驗(yàn)，普及消防法律法規(guī)，傳播消防常識，對消防違法行為和重大火災(zāi)隱患整改進(jìn)行輿論監(jiān)督，形成全方位、多層次、寬領(lǐng)域、立體化的宣傳格局。各類社會新聞媒體要與公安消防部門緊密配合，全力支持消防宣傳攻堅行動，在全社會營造良好的消防輿論氛圍。

　�。ǘ�）多種形式，增強(qiáng)消防宣傳實(shí)效

　　“百日攻堅行動”消防宣傳工作要廣泛動員社會力量，因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)劃，通過形式多樣的主題活動，不斷擴(kuò)大消防知識宣傳普及的'覆蓋面，增強(qiáng)針對性、實(shí)效性和感召力；要運(yùn)用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的宣傳方式，以消防宣傳“六進(jìn)”活動為載體，通過懸掛標(biāo)語、橫幅，設(shè)立固定宣傳板、宣傳櫥窗、宣傳專欄、咨詢點(diǎn)，出動宣傳車，印發(fā)宣傳傳單、圖畫等資料，舉辦消防法制文藝演出，開展知識競賽、有獎?wù)魑幕顒蛹懊襟w專欄、專題宣講、專家座談、公益廣告等形式，大力普及宣傳消防知識。要積極依托公安派出所、居（村）委會、物業(yè)管理單位和消防志愿者等渠道，通過發(fā)放消防傳單、舉辦消防知識講座等形式，力爭每個家庭做到“兩懂三會”，即“懂家庭火災(zāi)危險性、懂基本消防常識，會報警、會撲救初起火災(zāi)、會自救逃生”。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新載體，開辟消防宣傳舞臺

　　“百日攻堅行動”消防宣傳工作要積極聯(lián)合移動、聯(lián)通、電信等部門，設(shè)置短信發(fā)送平臺，定期定時發(fā)送消防知識短信；要充分發(fā)揮消防教育站（館）和消防科普基地的教育培訓(xùn)功能，加大開放力度，完善活動內(nèi)容，改進(jìn)宣傳手段，增強(qiáng)針對性、知識性，提升吸引力、感染力，切實(shí)讓群眾“來有所學(xué)，學(xué)有所獲”。教育行政主管部門要督促學(xué)校做到“五個有”，即“有校外消防輔導(dǎo)員、有消防安全讀物、每季度有消防知識課、每學(xué)期有自救逃生演習(xí)、每年有消防主題活動”，近期要重點(diǎn)開展消防知識競賽和自救逃生演習(xí)，力求“教育一個孩子、帶動一個家庭、推動整個社會”，有效增強(qiáng)全社會的消防安全意識。

　�。ㄋ模┳プ�時機(jī)，突出消防宣傳重點(diǎn)

　　“百日攻堅行動”消防宣傳工作要針對元旦、春節(jié)期間用火、用電、用氣、燃放煙花爆竹和大型群眾活動相對增多的特點(diǎn)，結(jié)合冬防工作，會同有關(guān)部門深入社會單位、市社區(qū)、農(nóng)村、城郊結(jié)合部、務(wù)工人員集中居住區(qū)、出租房、車站碼頭等場所，通過張貼公告、發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場演示培訓(xùn)、發(fā)放宣傳資料等形式，并利用新聞媒體采取多種宣傳方式，進(jìn)一步加大消防宣傳和教育力度，普及消防常識特別是群眾自防、自救和逃生知識，廣泛發(fā)動群眾參與防火工作，增強(qiáng)消防法制觀念和維護(hù)社會消防安全的意識，提高全社會防御火災(zāi)的能力。宣傳內(nèi)容要有針對性，重點(diǎn)是火場自救逃生、用火用電安全措施、燃放煙花爆竹的注意事項等。同時，要加強(qiáng)對農(nóng)村留守婦女、兒童和孤寡老人等群體的宣傳服務(wù)，結(jié)成鄰里守望的幫扶對子，使弱勢群體能得到消防安全保護(hù)，提高防范能力。

　　三、廣泛動員，全面參與，確�！鞍偃展�堅行動”消防宣傳工作取得實(shí)效

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各部門“百日攻堅行動”消防宣傳工作要充分發(fā)動社會各單位，利用宣傳欄、文化櫥窗、廣播站、公益廣告等宣傳陣地，充分調(diào)動廣大人民群眾參與消防工作的積極性和主動性，逐步建立社會各界自發(fā)組織、廣泛參與、相互宣傳、自我教育的良好機(jī)制；要在引導(dǎo)督促各類人員密集場所做好消防安全監(jiān)督工作的同時，組織開展員工消防安全教育培訓(xùn)，張貼消防安全宣傳畫或警示語，播放消防宣傳片或宣傳字幕等；要充分發(fā)揮新聞媒體的輿論監(jiān)督作用和輻射面廣的優(yōu)勢，宣傳社會單位大力整治火災(zāi)隱患的舉措和成果，營造良好的消防宣傳氛圍，不斷擴(kuò)大消防安全宣傳活動的社會影響，確保消防安全宣傳取得明顯成效。

宣傳方案 篇3

　　一、活動背景

　　我校是一所擁有5000多名學(xué)子的高等專科學(xué)校，然而由于眾多學(xué)子缺乏安全意識，很多學(xué)生容易上當(dāng)受騙買取各種低劣產(chǎn)品，更有貴重物品被盜等情況，并且在寢室用電安全等方方面面都存在各種問題。因此我部擬開展校園安全宣傳活動，讓每位同學(xué)對此能夠有所了解，以加防范。

　　二、活動目的

　　此次活動，旨在增強(qiáng)同學(xué)們的安全防范意識，營造一個和諧安全的校園環(huán)境。

　　三、活動時間、地點(diǎn)及對象

　　活動時間：4月20日-5月25日

　　活動地點(diǎn)：湘南幼兒師范高等專科學(xué)校

　　活動對象：全體學(xué)生

　　指導(dǎo)老師：李云蓮 鄢雪梅 胡宇華

　　四、活動內(nèi)容

　　1、活動前期準(zhǔn)備

　�。�1）聯(lián)絡(luò)組負(fù)責(zé)傳達(dá)，到各班宣傳此次活動的重要性，表明我們的意圖，打印宣傳資料。宣傳組根據(jù)聯(lián)絡(luò)組所找資料制作宣傳海報。所有需在4月25日前完成。

　　2.中期開展工作

　　（1）活動初期即可進(jìn)行視頻拍攝，每班至少2個作品（2）5月7日各班將視頻交予保衛(wèi)部審查組，審查組在前期工作做好之后負(fù)責(zé)對視頻的收集，所有視頻需審核后再交予校領(lǐng)導(dǎo)老師審核（3）5月15日視頻經(jīng)由校領(lǐng)導(dǎo)老師審核后將會在全校各班播放。

　　3.后期收尾工作

　　（1）活動組撰寫活動總結(jié)，宣傳組撰寫活動效果并整理活動照片，須在活動結(jié)束后盡快上交（2）宣傳組在5月20日公布獲獎班級(3)活動組及時統(tǒng)計活動參與人員名單，統(tǒng)計活動經(jīng)費(fèi)，并在活動結(jié)束后及時上交。

　　五．參賽作品要求

　　1.留意身邊常出現(xiàn)的安全問題，及需要大家予以防范的地方，如公交車上的扒竊事件，校園出現(xiàn)的不文明事件，防火防扒等事件。2.作品須凸顯出主題思想及作者明顯意圖，內(nèi)容健康向上。3.作品形式以微電影、紀(jì)錄片為主。4.參賽視頻時長在三分鐘以上。

　　六．活動安排

　�。ㄒ唬┗顒咏M織

　　由學(xué)生會保衛(wèi)部主辦（學(xué)生會各部門協(xié)助）

　�。ǘ�）作品評選具體流程

　　1.作品征集方式：參賽班級按規(guī)定時間上交作品，作品中包括作者班級、參演人員名單、作品簡介。

　　2.評選過程:初賽、復(fù)賽、決賽

　�。�1）初賽：班級評選，參賽視頻將由全班同學(xué)共同評選，評選出2個作品參加復(fù)賽。

　�。�2）復(fù)賽：將初賽通過的作品交于學(xué)生會審核組審核，審核通過的作品進(jìn)行下一輪評選。（取參賽作品數(shù)量的六分之一進(jìn)入復(fù)賽）

　�。�3）決賽：復(fù)賽通過的作品由學(xué)生會審核組，交予校領(lǐng)導(dǎo)老師進(jìn)行審核。審核通過的作品中將產(chǎn)生獲獎名次。

　　七.獎項設(shè)置

　�。ㄒ唬┮坏泉劊喊喾�10分及獎狀獎品（取決賽通過的作品數(shù)的10%）

　　（二）二等獎：班分8分及獎狀獎品（取決賽通過的作品數(shù)的.25%)

　�。ㄈ�）三等獎：班分5分及獎狀獎品(取決賽通過的作品數(shù)的40%）

　　（四）優(yōu)勝獎：班分3分（進(jìn)入決賽作品的作者所在班級）

　�。ㄎ澹┧�有參賽作者所在班級均可給予班分的獎勵，上交作品均加一分。（具體評比細(xì)則根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改動）

　　八．各組負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式

　　注：（以上解釋權(quán)歸學(xué)生會保衛(wèi)部所有）

宣傳方案 篇4

　　一、 指導(dǎo)思想

　　全面推進(jìn)我校學(xué)法、知法、守法工作的深入開展，切實(shí)加強(qiáng)青少年法制教育力度，進(jìn)一步提高我校學(xué)生的法律意識和法律觀念，有效預(yù)防和減少學(xué)生違法犯罪行為，促進(jìn)青少年健康成長，維護(hù)青少年合法權(quán)益，培養(yǎng)和造就社會主義 “四好”少年，創(chuàng)建和諧校園。

　　二、 活動具體要求

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)。學(xué)校要圍繞“加強(qiáng)法制宣傳教育，促進(jìn)和諧社會發(fā)展”的活動主題，結(jié)合本校的實(shí)際，精心組織，認(rèn)真落實(shí)，切實(shí)組織青少年開展好此次法制宣傳教育活動，讓學(xué)生從活動中獲益。

　　2、突出主題，活動豐富。各學(xué)校要緊緊圍繞活動主題，為青少年積極創(chuàng)設(shè)主題突出、形式各樣、寓教于樂、生動活潑的法制主題教育活動，為構(gòu)建和諧校園、和諧家庭、和諧社區(qū)創(chuàng)造優(yōu)良的法治環(huán)境。

　　3、加強(qiáng)宣傳，及時反饋。各學(xué)校要精心策劃，認(rèn)真組織，確保法制宣傳月活動收到實(shí)效。

　　4、將法制教育有機(jī)滲透到學(xué)科教學(xué)中，特別是班會課，對學(xué)生進(jìn)行法制教育。

　　5、利用廣播、校園網(wǎng)、國旗下講話、班會、墻報、櫥窗等陣地，對學(xué)生適時進(jìn)行法制宣傳教育，提高法制教育的'針對性、實(shí)效性。

　　通過以上方式、方法，對學(xué)生進(jìn)行法制教育，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)法、知法、懂法、用法的法律意識，使學(xué)生能夠用法律來保護(hù)自己的合法權(quán)利不受侵犯，不斷增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念和法制意識。

　　三、具體活動安排

　　1、法制教育宣傳月啟動

　　時間： 11月5日

　　范圍：全校師生

　　形式：網(wǎng)站上公布活動宣傳方案

　　2、召開法制講座

　　時間： 11月11日

　　范圍：全校家長

　　形式：集體聽講座

　　安排：法制輔導(dǎo)員周功勤講有關(guān)法制教育內(nèi)容。

　　3、主題班會

　　時間： 11月18日（法制）

　　地點(diǎn)：教室

　　范圍：全校24個班級

　　形式：主題班會

　　4、法制教育講座

　　時間： 11月25日

　　地點(diǎn)：報告廳（視頻轉(zhuǎn)播）

　　范圍：全校師生

　　形式：集體聽講座

　　安排：法制輔導(dǎo)員周功勤講有關(guān)法制教育內(nèi)容。

　　5、征文評選

　　時間: 11月22日

　　范圍：四至六年級，參加評比的征文每班不得少于三篇,參選征文不得抄襲。

　　6、出版一期黑板報。

　　時間： 12月2日

　　地點(diǎn)：教室板報

　　安排：由班主任負(fù)責(zé)，關(guān)于法制教育內(nèi)容。

　　7、以班為單位，觀看法制教育內(nèi)容宣傳片。

　　時間： 11月22日。

　　形式：在班級內(nèi)觀看視頻點(diǎn)播

　　8、開展“少年模擬法庭”活動

　　時間： 12月1日

　　地點(diǎn)：電教室

　　范圍：六年級

　　9、法律知識競賽

　　時間：12月2日。

　　安排：舉行法律知識競賽，評選“法律知識小博士”。（每班5名）

　　范圍：五、六年級

　　10、活動總結(jié)

　　時間： 12月8日

　　安排：以年級組為單位交一篇活動小結(jié)，直接保存到“全校共享—德育處—法制教育”文件夾。

宣傳方案 篇5

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

　　在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

　　藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1疏密有序的園林格局；

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

　　3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；

　　4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

　　5熱電廠供熱，減少污染；

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運(yùn)作

　　目前由獨(dú)立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

　　五、藍(lán)水園客戶定位策略

　　一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

　　1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

　　就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

　　2、“新中產(chǎn)階級”特征

　　"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

　　1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

　　2．至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3．住所至少一處以上

　　4．有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1．每周至少兩次在外享用晚餐

　　2．可能有家庭成員是外國公民

　　3．組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4．認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5．常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2.會至少兩種語言

　　3.定期參觀博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術(shù)品，或古董

　　第四組，特征問題：

　　1．是俱樂部成員

　　2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)

　　3．每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達(dá)看法

　　5．每年個人捐款達(dá)1000元以上

　　二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

　　聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯�宣傳的主題充分的表達(dá)

　　由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍(lán)水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

　　附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

　　如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

　　目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

　　在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

　　我們起初接手順馳世紀(jì)城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

　　同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點(diǎn)和項目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。

　　所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

　　五、項目規(guī)劃策略

　　梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個具體推廣策劃中。

　　方案A——時尚理念

　　一推廣主題——麗水天成時尚之都

　　1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用

　　本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點(diǎn)展示與海報、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

　　就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。

　　2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神

　　“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍(lán)水園的項目定位，有著深刻的涵義。

　　首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

　　其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。

　　再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售計劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二時尚一族分析

　　1、從生理年齡上區(qū)分

　　從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。

　　25周歲以下，實(shí)際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。

　　25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見解，并時刻關(guān)注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突。渴望領(lǐng)先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。

　　2、從性別上區(qū)分

　　中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。

　　由于社會的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。

　　三“時尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘

　　1、“時尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問題

　　①“整合營銷”是本案銷售的'關(guān)鍵

　　房地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展不是一個獨(dú)立運(yùn)作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。

　　本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。因?yàn)檫@里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)。

　　②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

　　本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運(yùn)動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費(fèi)的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。

　　2、“時尚”主題可親密結(jié)合在梅江項目的建筑風(fēng)格中

　　本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時尚”主題有著親密的融合性。

　　3、“時尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場

　　本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨(dú)特魅力：

　　a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林

　　b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“COSMOLIVING”生活方式

　　4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

　　a可以不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一

　　b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

　　5、“時尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上

　　本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn)。

　　6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色

　　方案B——兩棲住宅

　　一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

　　1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

　　2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司；是老板又是伙計等等諸如此類的人群。

　　3、現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當(dāng)今社會中，他們不成功，還有誰能成功？

　　二“兩棲住宅”的賣點(diǎn)分解

　　1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

　　現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計，可以同時達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長久渴望，工作與渡假同時兼得。

　　2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

　　居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。

　　3、水陸相生的“兩棲住宅”

　　以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點(diǎn)。

　　4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

　　時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點(diǎn)支撐。

　　5、虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“兩棲住宅”

　　不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點(diǎn)支撐。

　　6、作為新住宅運(yùn)動奇跡的“兩棲住宅”

　　在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運(yùn)動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個堅實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn)。

　　方案C——都市生態(tài)理念

　　推廣主題——都市生態(tài)交響未來由你奏響

　　1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。

　　2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)保口號盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。

　　3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。

　　六、推廣計劃

　　1、推廣策略

　�、俦景杆{(lán)水園的廣告宣傳量在開盤前，要達(dá)到一定的飽和度。

　　事實(shí)上，100萬元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險加大。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當(dāng)然就無法保證短時間內(nèi)的大量成交。

　　因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。

　　戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用。

　　另外，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。

　�、诒景杆{(lán)水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。

　　對于跨年度長期發(fā)展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長期發(fā)展的項目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

　　但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費(fèi)者品牌忠誠度的培養(yǎng)，而長期發(fā)展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

　　2、媒體計劃

　　①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因?yàn)椤睹咳招聢蟆泛汀督裢韴蟆肪哂行畔⒊休d量很大，可讀性強(qiáng)，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點(diǎn)。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

　�、谂臄z本案藍(lán)水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價值高、感染力強(qiáng)烈。對于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

　　但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前播出三周時間即可。

　　③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費(fèi)雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。

　　通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩�，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。

　�、芸蛇x擇《COSMO·時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因?yàn)槟繕?biāo)客戶群多為女性的《COSMO·時尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。

　　另一方面，選擇《COSMO·時尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線

　�、賹＜医庾x時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

　　在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。

　�、诹憔嚯x渡假，你感受到了嗎？

　　③**%的景觀率，你聽說過了嗎？

　�、芴旖蚴凶钯F的房子在哪里？

　　七、價格策略

　　價格策略在項目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項目中最靈活機(jī)動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價值。

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