張小帥（化名），男，河南某學院英語專業(yè)大專畢業(yè)4年，在4個不同的城市換了5份工作，從事過醫(yī)藥銷售、保險、教師等職業(yè)。目前對于自己的職業(yè)發(fā)展處于迷茫狀態(tài)。

　　學生分析：這是一個大學生在職業(yè)初期缺乏規(guī)劃導致職業(yè)發(fā)展混亂的典型案例。古語云：凡事預則立，不預則廢。在一個人的職業(yè)生涯中也一定要有一個中長期的發(fā)展目標和計劃。在職業(yè)發(fā)展上，沒有計劃其實就是正在計劃失��！ 職業(yè)規(guī)劃師首先分析了張小帥過往的職業(yè)經(jīng)歷。由于在職業(yè)初期缺乏規(guī)劃，跳槽過于隨意和頻繁，這導致了他的內(nèi)職業(yè)生涯缺乏積累。職業(yè)生涯發(fā)展的理論指出：內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一項職業(yè)時所具備的知識、觀念、心理素質(zhì)、能力、內(nèi)心感受等內(nèi)在因素的組合及其變化過程，而相對應的外職業(yè)生涯則是指從事職業(yè)時的工作單位、工作地點、工作內(nèi)容、工作職務、工作環(huán)境、工資待遇等外在因素的組合及其變化過程，內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展直接決定和制約了外職業(yè)生涯的發(fā)展。所以，對于像張小帥這樣剛畢業(yè)的大學生來說，最重要的不是去片面追求高薪、好職位、好環(huán)境等外職業(yè)生涯，而是要在做好職業(yè)定位和規(guī)劃的前提下去可持續(xù)地積累自己的經(jīng)驗、能力等內(nèi)職業(yè)生涯要素。脫離了內(nèi)職業(yè)生涯去發(fā)展外職業(yè)生涯就像水中撈月一樣不切實際。

　　接著從性格類型分析結(jié)果上看，張小帥的性格類型是內(nèi)向、感覺、情感、判斷型，這種性格類型的特點是比較細心、感情豐富，同時有管理方面的潛力。

　　較適合從事、也能讓他有滿足感的工作是掌握一項技能去幫助和服務別人，如教師、客戶、銷售、外貿(mào)等。

　　其實，張小帥從事過的教師這個職業(yè)從職業(yè)性格類型分析上看是比較符合要求的，但是職業(yè)規(guī)劃師不僅要考慮當事人的性格因素，還要綜合考慮職業(yè)價值觀、職業(yè)興趣等因素。從測評結(jié)果和自述的情況上看，張小帥是一個企圖心很強的人，他希望自己能擁有很多的財富從而讓社會認可自己的價值；而從職業(yè)興趣測試的結(jié)果上看，他的職業(yè)興趣類型是事業(yè)型,適合從事的典型職業(yè)有：推銷員、銷售經(jīng)理、企業(yè)家、政治家等。這樣看來教師這個職業(yè)可能無法長久地引發(fā)張小帥內(nèi)心的激情和驅(qū)動力。

　　另外，從個人優(yōu)、劣勢分析和職業(yè)競爭力上來講，張小帥目前比較明顯的優(yōu)勢是他所學的英語專業(yè)和一口流利的口語，但是在當今競爭激烈的學歷社會當中，他僅有的大專學歷又成為了劣勢。另外，過往頻繁跳槽的經(jīng)歷也會成為他在面試時不得不面對的一個硬傷。所有的跳槽從經(jīng)濟學上講都是有機會成本的，跳槽后你損失的可能是經(jīng)驗的積累、企業(yè)已有的信任度和職業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

　　最終，在綜合分析了張小帥的自身情況、行業(yè)職業(yè)信息，以及各地區(qū)職場的`比較優(yōu)勢之后，在職業(yè)規(guī)劃師的一步步引導下，張小帥自己悟出了結(jié)論：即到江浙沿海外貿(mào)活動頻繁的二線、三線城市開始從事外貿(mào)工作。在這些地方對外貿(mào)人才的需求較大，以他的英語專業(yè)和口語優(yōu)勢比較容易切入。具體的發(fā)展策略是先考取外貿(mào)單證資格從外貿(mào)的跟單開始做，熟悉流程和產(chǎn)品后再轉(zhuǎn)成外貿(mào)業(yè)務。在工作5－8年積累了一定的外貿(mào)客戶、人脈、經(jīng)驗基礎，自身條件比較成熟的時候可以考慮自我創(chuàng)業(yè)。但是在這之前一旦選定了行業(yè)和企業(yè)就不要隨意變動，要沉下心來、排除干擾，一心一意地在外貿(mào)領域積累自己的內(nèi)職業(yè)生涯。

　　職業(yè)生涯發(fā)展是一件非常嚴肅的事情，很多大學生“畢業(yè)即失業(yè)”，或者頻繁地跳槽直到找不到方向，除了自身的職業(yè)心態(tài)和職業(yè)心理素質(zhì)需要調(diào)整以外，更重要的是在職業(yè)初期就要有一個明確的發(fā)展策略。有了明確的發(fā)展策略，大學生的職業(yè)生涯發(fā)展將不再迷茫！

　　大學生就業(yè)指導典型案例分析

　　案例一：期望值過高

　　xx屆畢業(yè)生小王來自云南羅平，直到當年3月份他還未落實工作單位。筆者去參加國家醫(yī)藥管理局的供需見面協(xié)調(diào)會，順便將他的應聘材料帶去幫他落實單位。剛好羅平有一家制藥廠要他，專業(yè)對口，又是家鄉(xiāng)，然而他本人的擇業(yè)意向卻是：單位地點必須在昆明市，至于到昆明的什么單位、具體做什么工作都無關緊要，除此以外，什么單位都不考慮。在這種心態(tài)下，結(jié)果自然難以如愿。

　　分析：小王的思想在當前畢業(yè)生的擇業(yè)過程中具有一定的代表性。不少畢業(yè)生過于向往經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，尤其是沿海地區(qū)的中心城市，最低的期望也是回自己家鄉(xiāng)所在地的中心城市。他們只注重經(jīng)濟文化發(fā)達、工作環(huán)境優(yōu)越的一面，而忽視了人才濟濟、相對過剩的一面，擇業(yè)期望值居高不下，甚至還有逐年上升的趨勢，從而導致主觀愿望與現(xiàn)實需求之間的巨大落差。

　　象小王這樣過分看重單位所在地的畢業(yè)生不在少數(shù)。根據(jù)筆者對本校98屆畢業(yè)生的抽樣問卷調(diào)查，在衡量單位是否符合自己的標準時，有92％的畢業(yè)生要選擇效益好、工資高的單位，超過85％的畢業(yè)生要求單位地處大中城市，愿意到急需人才的邊遠地區(qū)和艱苦行業(yè)的畢業(yè)生僅占2％。

　　案例二：自主擇業(yè)能力差

　　在學校今年3月份舉辦的小型招聘會上，畢業(yè)生小李的父母親在招聘會尚未開始時，就早早地到會場打聽單位的情況。招聘會開始很久以后，小B才姍姍來遲，并由家長陪同前往用人單位攤位前面談。面談過程中，小李發(fā)言的時間還沒有其父母多，結(jié)果談了一家又一家，最終仍一無所獲。

　　分析：小李的問題出在擇業(yè)過程中過分依賴他人，其實，依賴他人是難以選擇到一份滿意的工作的�，F(xiàn)在的畢業(yè)生中，獨生子女所占的比例越來越大，他們的生活一帆風順，沒有經(jīng)歷過什么波折，再加上父母親的過分呵護，客觀上也培養(yǎng)了他們的依賴心理。這些畢業(yè)生大多缺乏主見，自我意識模糊，在擇業(yè)中常會茫然不知所措，自己獨立進行擇業(yè)決策的能力差，以致在人才市場上，父母代替子女，親友代替本人與用人單位洽談的場面屢見不鮮。難怪有用人單位對依賴性過強的畢業(yè)生說：“你本人都要靠別人來推銷，企業(yè)還能靠你來推銷產(chǎn)品嗎？”

　　案例三：信心不足，缺乏主動

　　畢業(yè)生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業(yè)的初期滿懷信心。但由于專業(yè)冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結(jié)果產(chǎn)生了自卑感，在后來的擇業(yè)過程中表現(xiàn)越來越差，陷入惡性循環(huán)而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家：“學某某專業(yè)的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業(yè)單位。

　　分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業(yè)遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的自信心，擇業(yè)時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很

　　好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴重妨礙了一部分畢業(yè)生正常的就業(yè)競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業(yè)生也陷入“不戰(zhàn)自敗”的困惑。

　　案例四：自負而失敗

　　畢業(yè)生小D口才不錯，在與用人單位代表面談時自我感覺良好。一番海闊天空的高談闊論以后，當對方問他的個人愛好是什么時，他竟得意洋洋地宣稱是“游山玩水”，結(jié)果被用人單位毫不猶豫地拒之門外。

　　分析：小D 的失敗是典型的自負心理造成的。自負在心理學上指過高地估計個人的能力，從而失去自知之明。在這種心理的支配下，不少畢業(yè)生在求職擇業(yè)過程中，總是自以為是；自負自傲，自以為自己什么都懂，什么都會，夸夸其談，胡吹海侃，結(jié)果留給用人單位的是浮躁、不踏實的印象。試想，有哪家單位肯要一個不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的畢業(yè)生呢？

　　案例五：要求苛刻令單位無法接受

　　某名校畢業(yè)生與某集團公司經(jīng)過雙選、面試考核，終于進入簽約階段，協(xié)議書首先由畢業(yè)生本人簽署應聘意見，該生在“應聘意見”一欄中寫下了以下6條要求：

　�。�1）從事財會工作；

　�。�2）每周工作五日，每日八小時工作制；

　　（3）解決戶口，提供單身住房；

　　（4）住房公積金、勞動保險、養(yǎng)老保險等相關支出均由公司負擔；

　�。�5）每半年調(diào)薪一次；

　�。�6）公司不限制個人發(fā)展（例如考研等）。單位鑒于以上條件不能完全答應，將協(xié)議書退回，并建議修雙后再簽。最終，該生因堅持自己的意見而未能被錄用。

　　分析：該生未被上述單位錄用，根本原因在于所提要求過于苛刻。筆者曾與該集團人事部負責人取得聯(lián)系，了解以上條件為什么不能完全答應，該負責人說，這位同學提出的6條要求，有些我們是可以滿足，也應該做到的，比如：安排專業(yè)對口的工作，八小時工作制，解決戶口，提供各種福利等。但有的款項就無法答應，比如，每半年調(diào)一次薪，這種要求恐怕任何單位都無法答應。又比如“公司不限制個人發(fā)展”一條，從畢業(yè)生角度來看，提出這樣的要求可以理解，但從用人單位來講，在不影響正常工作的前提下，我們鼓勵個人提高自身素質(zhì)，但如果服務期內(nèi)想考研就考研，不受單位任何約束，單位肯定是不能答應的。盡管這位同學各方面條件都不錯，但這種苛刻的條件我們是無法接受的。

　　案例六:就業(yè)協(xié)議有約束，簽訂須謹慎

　　xx年，作為北方某名牌高校的一名應屆畢業(yè)研究生，小峰從激烈的競爭中脫穎而出，被某知名公司錄取。此時，小峰發(fā)現(xiàn)還有一家發(fā)展前景更好的單位也在招聘，于是他匆匆和這家公司簽訂了就業(yè)協(xié)議書后又應聘了那家更有前景的單位。他認為反正就業(yè)協(xié)議不是勞動合同，對自己沒有約束力。

　　當小峰興沖沖地跑到原來簽訂就業(yè)協(xié)議的公司，請求解除就業(yè)協(xié)議時，該公司告知小峰，解除就業(yè)協(xié)議可以，但小峰必須按照就業(yè)協(xié)議的約定向公司交付違約金。面對不菲的違約金，初出校門的小峰真為自己法律意識的缺乏懊悔不已。

　　評析：

　　畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議與勞動合同確實不一樣。學生簽訂畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的時候，仍屬于在校學生的身份，學生和招聘單位之間的關系還不是勞動法意義上的勞動關系，但這并不意味著就業(yè)協(xié)議就沒有約束力。事實上，作為一般民事協(xié)議，畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議雖然不受《勞動法》調(diào)整，但卻屬于《民法通則》的調(diào)整范圍，在平等、自愿等基礎上建立起來的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議受法律保護，任何一方無正當理由任意違反都要承擔相應的違約責任。因此，大學生在決定簽署就業(yè)協(xié)議前，要認真對待就業(yè)協(xié)議的約定，特別是其中的違約條款，以免給自己造成損失。

　　與此同時，學校作為學生就業(yè)協(xié)議三方中的一方，應正確看待學生的違約行為。在目前的畢業(yè)生就業(yè)實踐中，部分院校出于學校聲譽等方面考慮，一般不希望學生在簽訂三方協(xié)議后違約，有的學校甚至規(guī)定不得違約或者違約后將不再給學生新的三方協(xié)議。學校的這種做法，在目前嚴峻的就業(yè)形勢下，應該說有一定道理。但人才的自由流動是市場經(jīng)濟的常態(tài)，也是一個學生作為公民所應該具備的人權之一。對于事關學生職業(yè)生涯發(fā)展的就業(yè)問題，學校應給予更寬松的選擇空間。當然，主張學校應該給學生更寬松的就業(yè)選擇空間，不等于鼓勵學生隨意違反三方協(xié)議。畢竟違約行為是要承擔相應責任的。因此，畢業(yè)生在簽訂三方協(xié)議前要三思而行。

　　此外，用人單位以過高的違約金方式變相強行留住人才的做法也是不能得到法律支持的，對三方協(xié)議違約金的約定，各地可能有不同規(guī)定，但是對其上限作出規(guī)定則無異議，對違約金的約定應在合理的范圍內(nèi)。

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